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绿地销售人员培训计划方案一、培训目标通过本次培训，旨在提高销售人员的专业知识和销售技能，增强团队合作能力，提升销售绩效，满足公司销售业务发展需求，增加客户满意度，从而提高公司竞争力。
二、培训对象所有绿地销售人员及其他涉及销售的相关人员。
三、培训内容1. 销售基础知识- 销售理论与方法- 销售心理学- 销售沟通技巧- 销售流程与策略- 客户关系管理2. 产品知识- 绿地产品及项目介绍- 项目规划与设计理念- 项目配套设施介绍- 绿地产品优势与特点3. 销售技能提升- 销售技巧与方法- 客户挖掘与开发- 销售谈判与沟通- 销售合同与跟进- 客户服务与满意度管理4. 团队合作与管理- 团队合作意识培养- 团队协作与沟通- 销售团队管理与指导- 团队绩效考核与激励5. 综合能力提升- 沟通能力与表达能力- 解决问题与应对挑战能力- 自我激励与情绪管理能力- 个人职业规划与发展四、培训方式1. 线下培训：公司内部培训讲座、专业讲师授课、案例分析与讨论、角色扮演等形式。
2. 线上培训：视频教学、在线课程学习、电子资料下载、虚拟讲座等形式。
3. 外派培训：实地考察、实战演练、公司外培训基地学习等形式。
五、培训计划1. 培训期限：本次培训为期1个月。
2. 培训安排：每周安排2次线下培训，每次3小时；每周安排1次线上自学，每次2小时。
3. 培训内容：- 第1周：销售基础知识与产品知识讲解及讨论；- 第2周：销售技能提升及案例分析；- 第3周：团队合作与管理讲座及团队合作演练；- 第4周：综合能力提升及个人职业规划讨论。
4. 培训考核：每周末进行培训成果检查，每周末进行知识测试及实操考核。
六、培训评估1. 培训前评估：通过问卷调查、面谈、考试等方式，对销售人员的基础知识和技能进行初步评估。
2. 培训中评估：每周末进行课程学习效果评估，及时发现问题并进行调整。
3. 培训后评估：培训结束后进行综合考核及毕业评分，评选出优秀销售人员并给予奖励。
里城地产营销费用分类管理规范第一部分：公司口营销费用公司口营销费用包括：行政性费用、品牌建设费用、市场研究费用、公共关系维护费用。
一、行政管理费用：营销系统人员的人工行政费用，包括：人工费用、行政费用、财产费用。
1、人工费用，包括营销系统人员工资（填报人员上限范围，包括营销部经理，不包括负责营销的公司副总及营销总监）、奖金、双薪及加班费、工资附加费、补贴及过节费、社会保险费、服装费、培训交流费、招聘及体检费等。
2、行政费用，包括：1)办公费：包括营销系统人员日常行政办公用品费（具）的购置或摊销费用（不含与电脑有关的费用，但包括打印、复印通用纸张购置费用）。
2)水电费：主要是指营销系统人员独立办公场所发生的水、电费用及自备发电机的燃油费。
3)差旅交通费：主要是指营销人员外地出差路宿费、补助费及员工报销的市内交通费等，不含出差期间的交际应酬费。
4)车辆费：包括按规定确认方式或分摊办法所确认或分摊计入项目营销费用的车辆修理费、保险费、油料费、牌照费、养路费、路桥费、停车费、车辆年审费，按规定享有车补的项目营销人员车补，搬运费等。
不包括车辆折旧费和计入专项费用的租车费、看楼专车费。
5)考察接待费：包括营销系统人员发生的馈赠礼品费、邀请政府部门或其他单位人员参观、考察的路宿费、补助费等。
6)交际应酬费：营销系统人员发生的所有餐费支出（包括招待外单位人员餐费及内部加班餐费）。
7)电脑费用：包括营销系统人员所使用的电脑耗材、升级、维修、检测费、网络使用费、专用软件开发、购置费用摊销。
不包括电脑折旧及非专用打印纸张费用。
8)通讯费：包括公司为营销系统及人员支付或报销的固定电话费、手机费。
不包括通讯设备的折旧费。
报刊费：包括营销人员日常订购专业书籍、报刊等费用。
不包括售楼书等以销售为目的的宣传资料的印制费、邮寄费用等专项费用。
3、财产费用，包括：1)折旧费：包括营销机构、人员购买办公设备（如电脑及其配件、电视机、传真机、复印机、照相机、办公家私、车辆等）折旧费，独立办公场所的房屋折旧费。
《城市绿地设计规范》2016《城市绿地设计规范》[条文说明]GB-2007（2016年版）目录1总则3基本规定4竖向设计5种植设计6道路桥梁6．1道路6．2桥梁7园林建筑、园林小品7．1园林建筑7．3厕所7．4园椅、废物箱、饮水器7．7园灯7．9标识8给水、排水及电气8．1给水8．2排水8．3电气1总则总则1．．1城市绿地设计要贯彻以人为本，达到人与自然和谐，城市与自然共存，有利人的身心健康，创造良好的生态、景观、游憩环境，设计要体现适用、经济、环保、美观的原则，同时要注意各种设施的安全。
1．．2本规范适用的范围：公园绿地、生产绿地、防护绿地、附属绿地及其他绿地。
1．．4绿地内各种建筑物、构筑物和市政设施等设计除执行本规范外，尚应符合现行有关设计尺度的规定。
3基本规定基本规定3．．1城市绿地设计应在批准的城市总体规划和绿地系统规划的基础上进行，为区别“城市总体规划”和“绿地系统规划”，单项绿地的总体规划统一称为绿地总体设计。
3．．2绿地设计必须以城市规划为依据，其用地范围既不能超出总体规划范围，更不得被任何非绿地设施占用或变相占用；绿地的出入口设置要综合考虑城市道路的交通安全、流量、标高、附近人口密度、人流量等因素。
3．．4、3．．5城市绿地设计是一项工程性与艺术性相结合的创作活动．要继承弘扬我国传统园林艺术精华，并借鉴吸收国内外绿地设计的先进理念和技艺，结合现代社会生活的要求和审美情趣，不断探索、创造具有中国特色、地方风格和个性特色的城市绿地。
3．．6居住用地、公共设施用地、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政设施用地和非凡用地中的绿化用地面积占总用地比例必须符合法定比例。
城市绿地内的水面大小差别很大，可因地制宜，合理设置。
绿色动物种植面积采用按陆地面积大小确定比例。
3．．7本条款规定是为了保护、利用拟建绿地基地内的原有植物资源。
在旧城改造中出现工厂迁移等基地改建为开放绿地时，更应充分考虑有效利用。
第1篇一、总则1.1 为规范绿地设施工程报价行为，确保报价的公平、公正、合理，特制定本规范。
1.2 本规范适用于我国境内各类绿地设施工程的报价。
1.3 报价应遵循诚实信用、公平竞争的原则，确保报价的真实性、准确性。
二、报价内容2.1 报价内容应包括以下部分：（1）工程概况：工程名称、建设地点、建设规模、工程内容等。
（2）工程量清单：包括各项工程量、工程量计算规则、工程量清单表等。
（3）材料、设备清单：包括材料、设备的名称、规格、型号、数量、单价、总价等。
（4）人工费用清单：包括人工费用项目、人工费单价、人工费总额等。
（5）施工方案及施工组织设计：包括施工工艺、施工方法、施工顺序、施工进度等。
（6）施工安全、质量、环境保护措施：包括施工安全、质量、环境保护措施的内容、要求、标准等。
（7）合同条款：包括合同类型、合同工期、付款方式、违约责任等。
2.2 报价内容应详细、完整，不得遗漏或虚报。
三、报价编制3.1 报价编制应遵循以下原则：（1）依据相关法律法规、政策规定、行业标准和规范编制。
（2）结合工程实际情况，合理确定报价内容。
（3）确保报价的真实性、准确性、合理性。
3.2 报价编制应包括以下步骤：（1）收集工程资料：包括工程设计文件、工程量清单、材料、设备清单、人工费用清单等。
（2）确定报价依据：根据工程实际情况，参照相关法律法规、政策规定、行业标准和规范确定报价依据。
（3）计算工程量：根据工程量清单，按照工程量计算规则计算各项工程量。
（4）确定材料、设备单价：参照市场行情，结合工程要求，合理确定材料、设备单价。
（5）计算人工费用：根据人工费用清单，按照人工费单价计算人工费总额。
（6）编制报价文件：将计算结果整理成报价文件，包括报价内容、报价依据、报价计算过程等。
四、报价审核4.1 报价审核应遵循以下原则：（1）全面审查报价内容，确保报价的合规性。
（2）重点审查报价依据、计算过程，确保报价的真实性、准确性。
城市绿地设计规范（2016年版）修订说明本次局部修订是根据住房和城乡建设部《关于印发2012年工程建设标准规范制订修订计划的通知》（建标[2012]5号）的要求，由上海市园林设计院有限公司会同有关单位对《城市绿地设计规范》GB 50420-2007进行修订而成。
本次局部修订主要技术内容是：根据住房城乡建设部2014年颁布的《海绵城市建设技术指南--低影响开发雨水系统构建（试行）》的要求，对原规范中与海绵城市建设技术指南中的要求不协调的技术条文进行了修改，并增加了城市绿地海绵城市建设的原则和技术措施的条文。
本规范中下划线表示修改的内容；用黑体字表示的条文为强制性条文，必须严格执行。
22.0.19A 湿塘 wet basin用来调蓄雨水并具有生态净化功能的天然或人工水塘，雨水是主要补给水源。
2.0.19B 雨水湿地 stormwater wetland通过模拟天然湿地的结构和功能，达到对径流雨水水质和洪峰流量控制目的的湿地。
2.0.19C 植草沟grass swale用来收集、输送、削减和净化雨水径流的表面覆盖植被的明渠，可用于衔接海绵城市其他单项设施、城市雨水管渠和超标雨水径流排放系统。
主要型式有转输型植草沟、渗透型干式植草沟和经常有水的湿式植草沟。
2.0.19D 生物滞留设施bioretention system, bioretention cell通过植物、土壤和微生物系统滞留、渗滤、净化径流雨水的设施。
2.0.19E 生态护岸 ecological slope protection采用生态材料修建、能为河湖生境的连续性提供基础条件的河湖岸坡，以及边坡稳定且能防止水流侵袭、淘刷的自然堤岸的统称，包括生态挡墙和生态护坡。
33.0.12 城市绿地中涉及游人安全处必须设置相应警示标识。
城市绿地中的大型湿塘、雨水湿地等设施必须设置警示标识和预警系统，保证暴雨期间人员的安全。
【条文说明】本条款的后半部分是结合海绵城市建设而新增的，明确了城市绿地内的所有海绵设施必须有相关安全保障措施，确保人身安全。
绿化员工培训计划与方式一、培训计划1. 培训目标：通过绿化员工培训，使员工掌握绿化技术、了解植物知识、掌握绿化工具的使用和维护，增强员工的责任意识和团队合作意识。
2. 培训内容：（1）绿化技术：包括绿植的种植、养护、修剪、喷洒药剂等技术。
（2）植物知识：植物种类、生长习性、适宜环境等。
（3）绿化工具：绿化所需的工具和设备的使用、维护、保养。
3. 培训方式：采取理论教学和实践教学相结合的方式进行培训。
4. 培训时间：计划为期10天，每天8小时，共80小时。
5. 培训地点：绿化场地或园林学校。
6. 培训费用：由公司承担培训费用，包括培训师工资、培训材料费用等。
二、培训方式1. 理论教学在培训初期，通过讲座、课堂教学等方式，向员工介绍绿化的基本概念、种植技术、养护方法、工具使用和维护等知识。
培训师应结合实际案例，生动形象地向员工介绍相关知识，使其易于理解和掌握。
2. 实践教学在理论教学阶段结束后，进行实践教学。
安排员工到公司的绿化场地或园林学校进行实地实践，由培训师亲自示范并指导员工进行绿化工作。
实践环节要求员工认真观察、学习、模仿，努力掌握相关技能和经验。
3. 知识评估每经过一部分内容的教学，进行相应知识考核。
对理论知识和实际操作进行测试，根据测试结果，及时对培训计划进行调整和补充。
4. 培训总结在培训结束后，由培训师对员工进行总结性辅导，包括培训收获及不足，鼓励员工持续学习与提高。
三、培训效果评估1. 随堂考核在每次培训结束后，进行随堂考核，考核内容包括理论知识和实际操作技能。
2. 培训后调查培训结束后，对员工进行问卷调查，了解员工对培训内容、方式和效果的反馈，以便进行改进和完善。
3. 实习期评估培训结束后，安排员工进行一段时间的实习，通过实习期间的表现，总结培训效果，及时进行调整和补充。
四、培训师资力量1. 培训师的选拔公司应该挑选资深的园艺师或者绿化专业人士担任培训师，他们应该具备相关的理论知识和丰富的实践经验。
《城市绿地设计规范》[条文说明]GB50420-2007（2016年版）目录1总则3基本规定4竖向设计5种植设计6道路桥梁6．1 道路6．2 桥梁7园林建筑、园林小品7．1 园林建筑7．3 厕所7．4 园椅、废物箱、饮水器7．7 园灯7．9 标识8给水、排水及电气8．1 给水8．2 排水8．3 电气1总则总则1．0．1 城市绿地设计要贯彻以人为本，达到人与自然和谐，城市与自然共存，有利人的身心健康，创造良好的生态、景观、游憩环境，设计要体现适用、经济、环保、美观的原则，同时要注意各种设施的安全。
1．0．2 本规范适用的范围：公园绿地、生产绿地、防护绿地、附属绿地及其他绿地。
1．0．4 绿地内各种建筑物、构筑物和市政设施等设计除执行本规范外，尚应符合现行有关设计标准的规定。
3基本规定基本规定3．0．1 城市绿地设计应在批准的城市总体规划和绿地系统规划的基础上进行，为区别“城市总体规划”和“绿地系统规划”，单项绿地的总体规划统一称为绿地总体设计。
3．0．2 绿地设计必须以城市规划为依据，其用地范围既不能超出总体规划范围，更不得被任何非绿地设施占用或变相占用；绿地的出入口设置要综合考虑城市道路的交通安全、流量、标高、附近人口密度、人流量等因素。
3．0．4、3．0．5 城市绿地设计是一项工程性与艺术性相结合的创作活动．要继承弘扬我国传统园林艺术精华，并借鉴吸收国内外绿地设计的先进理念和技艺，结合现代社会生活的要求和审美情趣，不断探索、创造具有中国特色、地方风格和个性特色的城市绿地。
3．0．6 居住用地、公共设施用地、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政设施用地和特殊用地中的绿化用地面积占总用地比例必须符合法定比例。
城市绿地内的水面大小差别很大，可因地制宜，合理设置。
绿色植物种植面积采用按陆地面积大小确定比例。
3．0．7 本条款规定是为了保护、利用拟建绿地基地内的原有植物资源。
在旧城改造中出现工厂迁移等基地改建为开放绿地时，更应充分考虑有效利用。
