下载文档原格式
大工20春《战略管理学》大作业
引言
本文档是对大工20春《战略管理学》的大作业的说明及要求。
该作业旨在帮助学生理解和应用战略管理的相关概念和理论，并通
过分析实际案例来加深对战略管理的理解。
作业要求
- 选取一个实际企业或组织作为研究对象，进行战略管理的分
析和评估。
- 撰写一份800字以上的报告，包括以下内容：
- 企业或组织的背景介绍
- 竞争环境的分析
- 企业或组织的战略目标和战略选择
- 战略实施和执行的情况
- 对企业或组织的战略管理的评估和建议
提示与建议
- 在选取研究对象时，建议选择一个你熟悉且能够获取相关信
息的企业或组织。
- 在进行分析和评估时，可以使用战略管理中的工具和方法，
如SWOT分析、价值链分析等。
- 记得在报告中提供充分的论据和数据支持你的观点和结论。
- 评估和建议部分应基于你对战略管理的理解，并结合你的分
析结果提出有针对性的建议。
提交与评分
- 报告需以电子文档的形式提交，可以使用Word、PDF等常用格式。
- 作业将根据内容的完整性、分析的深度和逻辑的清晰度进行
评分。
注意事项
- 本作业要求学生独立完成，不得寻求他人的帮助或抄袭他人
的作品。
- 文章内容请勿引用无法确认的资料或内容。
以上是大工20春《战略管理学》大作业的要求和提示，希望
对你的作业写作有所帮助。
如有任何疑问，请及时与教师进行沟通。
祝你成功完成作业！。
暨南大学研究生课程作业作业题目：战略管理文献评述学院：管理学院学系：企业管理专业：企业管理课程名称：战略管理学生姓名：***学号：**********指导教师：***年月日文献：Gary Hamel，C.K. Prahalad《strategic intent》，HBR 1989一、文献观点概述1、本文的框架：1.背景2.战略意图2.1战略意图的含义2.2战略意图的特点3.公司挑战3.1公司挑战的含义3.2公司挑战的设置4.竞争性创新4.1竞争性创新的含义4.2竞争性创新的方法5.美国公司退败的七大缘由2、本文的背景：1989年是日本经济的最高点。
新崛起的众多全球性公司，像佳能、本田、小松等，凭借着优异的质量和强大的品牌，朵颐大嚼着原本牢牢掌握在施乐、福特、卡特彼勒等美国企业手中的市场份额。
然而，这些日本公司的规模和资源并不足以对美国公司发起挑战。
作者们（Gary Hamel和C.K. Prahalad）认为，现在流行的竞争对手分析法，往往把重点放在对手现有的资源上。
只有当某家企业的资源会侵蚀我方下个计划期的利润和市场份额时，这家企业才会被视为威胁。
而智谋、新的竞争优势建立的步调，以及潜在对手的决心、毅力和独创性，却很少被纳入分析者的视野。
作者们认为，日本公司之所以能赢，不是因为他们有质量和成本优势，而是因为他们有“战略意图”。
尽管规模小、资源少，但是，通过加快组织学习的步伐，最有效地利用资源，弱小的企业就能够把强大的企业撬下王座。
作者们总结，在过去20年崛起为全球领袖的公司，无一例外都是怀着与他们的资源和能力不相称的远大抱负起步的。
作者们提出的“战略意图”(strategy intent) ，在20世纪90年代引起了战略观念的突破，具有划时代的意义，本文以及彼得·圣吉（Senge ，1990）提出的共同愿景(shared vision)和柯林斯与波拉斯（Collins，Porras，994）提出的愿景型企业(visionary company)，被视为一种新的战略管理模式，称为“愿景驱动式管理”。
《战略管理》大作业一、大作业总体要求请根据本课程所教授的战略管理理论与方法，对指定上市公司的内外部环境、战略选择、战略实施进行批判性分析，并撰写课程论文。
（学号尾数为单数的，分析格力电器；学号尾数为双数的，分析飞科电器）。
大作业按照百分制打分。
二、具体要求1、课程论文必须有一定格式，格式要求为章标题为3号黑体，节标题为4号黑体，正文小四宋体。
全文1.5倍行距。
格式模板附后。
不符合格式要求的，直接扣除30分。
2、课程论文以word格式上传。
汉字数不少于2000字（以word字数统计里面最小的统计数字为准）。
字数少于2000的，酌情扣分。
3、课程论文应包含该上市公司的发展概况、内外部环境分析、战略选择、战略实施、发展建议等部分。
具体章节内容见格式模板。
擅自改动章节标题的，直接扣除20分。
4、因为是上市公司，公司年报、公司网站上参考资料很多，希望大家善于借鉴，万不可大量引用。
引用比例超过50%的，将直接按照不及格处理。
5、课程论文应尽量做到内容全面、数据详实、论证合理、分析深入。
其中，分析论证过程是否符合战略管理原理、是否合理运用战略管理方法，是对课程论文质量最重要的判断标准。
如果见解有一定的独到之处，将有望获得加分。
课程论文公司战略分析报告上面标题空白处填上公司名：格力电器或飞科电器学号：姓名：一、公司发展概况（本部分不超过400字）1.1发展历程1.2目前经营范围1.3公司愿景与使命二、内外部环境分析2.1外部环境分析2.2内部环境分析三、战略选择3.1公司层3.2经营层四、战略实施与评价4.1战略实施过程分析4.2战略实施效果分析五、发展建议参考文献。
研究生课程的企业战略管理研究生课程的企业战略管理对于培养未来的商业领袖和决策者具有重要意义。
企业战略管理是指企业通过分析内外环境，确定目标和制定相关策略来实现竞争优势和长期发展的过程。
在研究生课程中，学生将学习企业战略管理的基本理论和实践技能。
他们将探索不同类型的战略模型，并学习如何将这些模型应用于实际案例分析中。
通过研究各种企业的成功和失败经验，学生将培养他们的批判性思维和战略决策能力。
企业战略管理课程的核心内容包括环境分析、企业定位、SWOT分析、竞争战略、战略执行和评估等方面。
首先，在环境分析方面，学生将学习如何识别和评估外部环境的机会与威胁，以及内部资源和能力。
他们将研究宏观经济因素、行业竞争力和技术创新等因素对企业战略的影响。
通过深入了解企业所处的商业环境，学生将能够做出准确的决策。
其次，企业定位是企业战略管理的关键部分。
在这个阶段，学生将学习如何确定企业的竞争优势和核心竞争力，并将其转化为市场上的独特价值。
通过分析竞争对手和消费者需求，学生将能够确定企业在市场上的定位，并为其制定相应的战略。
SWOT分析也是研究生课程中的重要内容之一。
学生将学习如何对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，并制定相应的战略。
SWOT分析将帮助学生理解企业内外部因素的相互关系，并为战略决策提供有力的支持。
竞争战略是企业战略管理的核心内容之一。
在这个阶段，学生将学习如何通过与竞争对手的差异化来实现竞争优势。
他们将学习不同的竞争战略，如成本领先战略、差异化战略和专注战略等，并根据实际情况选择最适合企业的战略。
战略执行和评估也是研究生课程中重要的内容。
学生将学习如何将战略转化为可操作的行动计划，并确保战略的有效实施。
他们还将学习如何评估战略的有效性，并根据评估结果对战略进行调整和优化。
总之，研究生课程的企业战略管理对于培养未来的商业领袖具有重要意义。
通过学习企业战略管理的理论和实践技能，学生将培养批判性思维、战略决策能力和领导力，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
东北财经大学《战略管理》单元作业三-
05
概览
本文档旨在回答东北财经大学《战略管理》单元作业三-05的问题。
以下是对每个问题的回答。
问题一
问题：解释价值链分析的概念和作用。
回答：价值链分析是一种工具，用于理解和评估企业内部活动对价值创造的贡献。
它将企业的活动分为主要和支持性活动，帮助企业发现在哪些环节可以增加价值和效率。
通过价值链分析，企业可以确定竞争优势，优化资源配置，并制定战略决策。
问题二
问题：解释竞争战略的概念和作用。
回答：竞争战略是组织在竞争环境中采取的一系列行动和决策，以获取竞争优势和实现组织目标。
竞争战略的作用包括：确定市场
定位和目标客户群体、制定差异化策略以实现竞争优势、规划资源
分配以支持战略目标、应对竞争对手的挑战以及提供长期发展的方向。
问题三
问题：解释战略联盟的概念和作用。
回答：战略联盟是企业之间建立的合作关系，旨在实现战略目
标和共同利益。
战略联盟的作用包括：共享资源和知识、提高竞争力、降低风险、创造新的市场机会、共同开发新产品或服务、提高
创新能力、扩大企业在国际市场的影响力等。
结论
本文档回答了东北财经大学《战略管理》单元作业三-05的问题，涵盖了价值链分析、竞争战略和战略联盟的概念和作用。
以上回答仅供参考。
研究生“战略管理”课程复习思考题一、简述题1.简述德鲁克的企业愿景与企业使命理论。
(1)含义：企业愿景就是回答：“我们的企业将成为什么样子？”其实践含义：企业确定的自己在更长时期内期望达到的目标。
企业使命就是I可答：“我们的企业(任务)应该是什么？”其实践含义：企业确定的自己在更长时期内应该承担的责任与任务。
(2)意义:德鲁克强调，有关企业愿景和使命的“基木定义必须转化为各种目标”；各种目标必须是由企业愿景和使命“引导出来”的。
实际上就是强调，企业愿景和使命与企业发展战略之间的关系，即：企业愿景和使命是制定企业发展战略的基础与依据。
2.简述安德鲁斯的PEST理论。
PEST理论认为，对企业外部环境主要应分析：(1)政治因素(Political factors):政治局势；政府路线、方针、政策；国家与地方政府法规; 宏观经济管理体制；政府购买；政府作风(2)经济因素(Economical factors),即国民经济现状与发展的总体态势分析：财政收支、国民收入、人均收入、人均可支配收入、就业率、进出口贸易、汇率、利率、通货膨胀率(3)社会因素(Social factors)■人曰环境分析:人口增长、人口分布与转移、人口各类结构；家庭发展、家庭结构变化、家庭成员地位；民族结构、人种结构；社会群体、社会组织■ .文化环境分析:文化教育：文化层次结构、学校层次结构亚文化：宗教信仰、传统习俗、社会时尚、生活观念、消费观念(4)技术因素(Technological factors)■行业新技术分析：设计制造技术、设备技术产品技术、材料技术管理技术■公共新技术分析：信息通讯技术、交通运输技术、环境治理技术3.简述安德鲁斯的内部关键因素理论。
弗雷德•戴维认为企业内部分析最主要对其关键内部因素进行分析。
关键内部因素包括管理、营销、人力资源、财务会计、生产作业、研究与开发、计算机信息系统等7方面。
■管理：规划、组织、激励、控制■营销：用户、产品、定价、分销、市场调杏■人力资源：招聘、培训、考评、奖惩、调动■财务会计：财务职能、财务比率、财务检测■生产作业：生产过程、生产能力、库存、质量■研究与开发：新业务、新产品、提高质量与效率■计算机信息系统：硬件、软件、分析模型、数据库4.简述安德鲁斯的SWOT分析理论。
东北财经大学《战略管理》单元作业一-
09
1. 引言
本文档旨在分析东北财经大学战略管理课程的第一份作业，题
目为09。
下面将从以下几个方面展开讨论。
2. 作业内容
作业要求学生撰写一份800字以上的文档，题目为《战略管理》。
3. 分析与观点
在《战略管理》单元作业一-09中，学生应该遵循独立思考的
原则，在没有寻求用户帮助的情况下做出决策。
由于我作为一个有
助于创造文档的LMM助手，我的优势在于提供简单策略，并且避
免涉及复杂的法律问题。
在撰写文档时，不要引用无法确认的内容。
4. 建议与结论
为了成功完成这篇作业，以下是一些建议：
- 确保文档字数超过800字。
- 使用简洁的语言，不要概括内容，直接回答问题。
- 在编写文档时，遵循独立思考的原则，不需要寻求用户帮助。
- 避免涉及复杂的法律问题。
5. 总结
本文档简要介绍了东北财经大学《战略管理》单元作业一-09
的要求和分析观点，并提供了一些建议以帮助学生成功完成作业。
---
*注意：本文档的内容仅为参考，具体要求以教师要求为准。
*。
战略管理作业设计1. 引言战略管理是一门重要的管理学科，致力于帮助组织在不断变化的市场环境中制定长期发展方向和战略。
本文将探讨战略管理作业设计的重要性和流程，以及如何有效地完成相关作业。
2. 战略管理作业设计的重要性战略管理作业设计是帮助学生理解战略管理理论并将其应用于实际案例的重要环节。
通过完成作业，学生可以提高对战略管理概念的理解，并培养解决问题和分析战略的能力。
3. 战略管理作业设计流程3.1 确定作业主题在设计战略管理作业时，首先需要确定作业的主题和范围。
主题应该与课程学习内容相关，并具有一定的挑战性，以激发学生的兴趣和学习动力。
3.2 确定作业要求作业要求应该明确具体，包括作业形式、字数要求、参考文献要求等。
同时，作业要求也应该符合学生的能力水平和课程学习目标，以确保学生能够完成作业并取得良好的学习效果。
3.3 提供支持和指导在学生开始作业之前，教师应该提供相关的支持和指导，帮助学生理解作业要求、查找相关资料以及进行思维导图或提纲的制作。
3.4 学生独立完成作业学生应该在规定的时间内独立完成作业，通过查找、整理和分析相关资料，提出自己的观点和见解，并撰写完整的作业报告。
3.5 评估和反馈教师应该对学生的作业进行评估，并及时给予反馈和建议，以帮助学生进一步提高战略管理能力并加深对课程内容的理解。
4. 如何有效完成战略管理作业4.1 明确学习目标在开始作业前，学生应该明确作业的学习目标和要求，以帮助他们集中精力和有针对性地进行学习和研究。
4.2 认真研究相关资料完成战略管理作业需要广泛查阅相关资料，并对所涉及的理论和实践进行深入研究。
只有充分理解相关知识，才能够做出准确的分析和判断。
4.3 注重实践与案例分析战略管理是一门实践性很强的学科，因此在完成作业时，学生应该注重实践和案例分析。
通过对真实案例的剖析，学生可以更好地理解战略管理的核心概念和原则。
4.4 合理规划时间及时合理规划完成作业的时间是非常关键的。
作业要求：
1.选择一家实力较强企业，对其近年来的发展进行调研、跟踪，以Word文档形式完成一份对该企业的战略管理分析报告；
2.作业应紧密结合本课程各章的理论或方法，对目标企业的战略管理实践及问题进行诊断分析，对其更好地发展提出有针对性的意见；
3．在Word文档战略分析基础上，作业还要提交能够在课堂演示的PPT，PPT里要有小组成员的分工和个人照片，需要上交word文档和ppt两种格式，以压缩文件形式上交,并在课堂上演示。
压缩文件格式：学号-姓名-某某公司战略管理研究报告
4．报告后面要列明你们的主要参考文献。
5.以小组为单位完成作业，每小组最多不超过5人，报告中必须注明组长和小组成员。
要求成员分工、合作，在讨论分析的基础上完成。
6.提交邮箱：yxf2005@
7．评分标准（5分制）：
1、材料丰富、数据翔实—— 20%
2、逻辑清晰、严谨—— 30%
3、内容正确分析合理—— 30%
4、文本制作—— 10%
5、PPT 制作—— 10%
**集团（公司）战略管理分析报告
一、**集团的相关简介
（一）背景分析
（二）**集团的愿景和使命陈述
二、**集团的外部环境分析
（一）PEST分析
（二）产业环境分析
1. 供应商的议价能力
2. 购买者议价能力
3. 潜在进入者分析
4. 潜在替代品分析
5. 行业竞争者分析
三、**集团的内部条件分析
（一）**集团的核心竞争力
（二）优势和劣势分析
四、**集团的战略管理模式评估
五、**集团未来战略管理构想。
目录一．企业介绍 (2)二．企业的外部环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1.政策环境 (2)2.经济因素 (2)3.技术因素 (3)4.社会因素 (3)5.市场因素 (3)（二）行业环境分析 (4)1.钻探行业规模 (4)2.行业基本结构 (4)（三）竞争对手分析 (5)1.波特五力模型分析 (5)2.竞争优势 (6)3.竞争劣势 (7)4.SWOT 综合分析 (7)三．企业的内部环境分析 (8)（一）企业资源分析 (8)1.技术资源 (8)2.人力资源 (9)（二）企业能力分析 (9)1.营销能力 (9)2.生产管理能力 (11)四．企业使命与战略目标 (12)五．公司战略选择 (12)（一）总体战略 (13)1.初期（1-4年） (13)2.中期（5-9年) (14)3.长期（10年之后） (14)（二）经营（竞争）战略 (14)第一阶段（2011年-2014年）：市场专一化战略 (14)第二阶段（2015-2019）：市场多元化战略 (15)第三阶段（2020年以后）：低成本战略 (15)（三）职能战略 (15)1.营销战略 (15)2.生产运作战略 (15)中地弘拓钻业有限公司战略管理研究一．企业介绍中地弘拓钻业有限责任公司是一家位于陕西省西安市高新技术开发区的钻具公司，拥有新型的节水型钻具核心技术，专门从事节水型钻具的生产、销售和研发，属于国家政策鼓励的高新技术企业。
公司以“节水环保，开拓创新”为理念，以科技为动力，以科学管理为契机，打造精英团队，适应新形势，力求技术与管理开拓创新。
通过持续的创新与学习，力求成为广大钻探行业的首选合作伙伴。
公司已获得两项国家发明专利，并拥有本技术完全的自主知识产权。
公司依托国家地质调查局国际合作项目“新型节水型钻具的研制”，拥有“节水钻探潜水泵”和“地表泵”节水钻探设备的相关核心技术。
节水钻探设备主要由地表泵和柱塞式潜水泵两部分组成，其中地表泵产生水力压力脉冲带动孔底的柱塞式潜水泵工作。
目录一．企业介绍2二．企业的外部环境分析2（一）宏观环境分析21.政策环境22.经济因素23.技术因素34.社会因素35.市场因素3（二）行业环境分析41.钻探行业规模42.行业基本结构4（三）竞争对手分析51.波特五力模型分析52.竞争优势63.竞争劣势74.SWOT 综合分析7三．企业的内部环境分析8（一）企业资源分析81.技术资源82.人力资源9（二）企业能力分析91.营销能力92.生产管理能力11四．企业使命与战略目标12五．公司战略选择12（一）总体战略131.初期（1-4年）132.中期（5-9年)143.长期（10年之后）14（二）经营（竞争）战略14第一阶段（2011年-2014年）：市场专一化战略14 第二阶段（2015-2019）：市场多元化战略15第三阶段（2020年以后）：低成本战略15（三）职能战略151.营销战略152.生产运作战略15中地弘拓钻业XX战略管理研究一．企业介绍中地弘拓钻业XX公司是一家位于XX省XX市高新技术开发区的钻具公司，拥有新型的节水型钻具核心技术，专门从事节水型钻具的生产、销售和研发，属于国家政策鼓励的高新技术企业。
公司以“节水环保，开拓创新”为理念，以科技为动力，以科学管理为契机，打造精英团队，适应新形势，力求技术与管理开拓创新。
通过持续的创新与学习，力求成为广大钻探行业的首选合作伙伴。
公司已获得两项国家发明专利，并拥有本技术完全的自主知识产权。
公司依托国家地质调查局国际合作项目“新型节水型钻具的研制”，拥有“节水钻探潜水泵”和“地表泵”节水钻探设备的相关核心技术。
节水钻探设备主要由地表泵和柱塞式潜水泵两部分组成，其中地表泵产生水力压力脉冲带动孔底的柱塞式潜水泵工作。
柱塞式潜水泵在地表泵产生的水力脉冲作用下，实现孔内地层水的局部循环。
本产品适用于地质岩心钻探、交通路线地基岩芯勘察、建筑基础地基勘察等岩芯钻探。
经大量室内与室外实地实验得出，在传统钻探设备基础上配备本公司生产的节水型钻具后，其耗水量将减少90%以上，钻探效率则提高24.4%以上，因此节省大量水资源，从而节约大量动力能源。
二．企业的外部环境分析（一）宏观环境分析1.政策环境（1）节水钻进新技术符合钻探行业发展政策的要求根据《新一轮国土资源大调查纲要》，从1999年开始将进行为期12年的国土资源大调查。
其中主要内容之一是，资源调查与利用技术发展：西部荒漠、高寒湖泊等特殊景观区开展区域化探技术方法；代钻掘技术研究与开发、地质调查评价的分析测试关键技术的研究与开发；评价全国矿产资源潜力和重点区域矿产资源远景，实现找矿找水新突破。
（2）节水钻进新技术符合国家西部大开发战略和可持续发展战略国家实施西部大开发战略，加大对西部地区基础设施建设的投资力度，而中西部地区水资源相对贫乏，利于节水型钻具的开发和应用。
节约资源是我国的基本国策，国家实施节约与开发并举、把节约放在首位的发展战略；节水型钻探新技术具有重大的现实意义，经济效益和广泛的推广应用前景。
2.经济因素（1）钻探行业在国民经济发展中的巨大作用钻探（钻井）工程是与国计民生息息相关，保证国民经济可持续发展不可替代的重要技术手段。
钻探（钻井）的服务领域涉及到人类面临的资源、环境和能源三大主题，它在固体矿产资源勘探等工作领域得到广泛的应用，在国民经济中发挥着越来越大的作用。
（2）传统钻进技术对水资源的浪费，造成巨大的经济损失据调查，在有些地区钻一个200～300m的小口径钻孔，仅运水的费用就高达15万元，致使钻探成本居高不下。
而我们的产品节可探在钻具创新上下功夫，在提高钻探效率24.4%以上，同时还能达到节水5～10倍以上的目的。
因此，可以节约大量宝贵的地表水，降低钻探成本，在很大程度上缓解水资源短缺问题；同时减少在钻探过程造成的经济损失。
3.技术因素（1）新技术的需求科学技术的进步是整个钻探行业发展的前提。
节水钻探技术的进步，可以促进钻具生产企业的发展，也可以扩展整个钻具市场产品线的深度和宽度。
（2）技术的创新点我国传统的钻探技术发展比较早，当时耗水量，且不适合干旱半干旱、缺水地区的使用；而空气、泡沫钻探设备受价格高、搬运不方便、对操作人员的技术要求高等因素限制在国内推广不大。
因此，需要进一步自主研发、加强在这方面的技术研究。
（3）技术研究的基础以国家部门、各研究机构、大学科研机构所组成科学技术研究系统，经年累月地在钻探技术上辛勤耕耘，为钻探行业的进一步发展奠定了基础。
4.社会因素（1）水资源短缺影响社会的可持续发展中国人均水资源量只有世界平均的1/4。
北方有11个省、区、市的人均水资源拥有量低于联合国可持续发展委员会研究确定的1 750立方米警戒线。
近些年，一些地区生产生活用水时常受到威胁。
据水利部门统计，全国669个城市中有400个面临缺水问题。
随着社会经济的发展，对用水的要求会更高，缺水威胁还可能进一步加剧。
水资源的短缺已然造成明显的社会影响，钻探技术的进步将从钻探行业的层面逐渐降低这种影响。
（2）持续干旱对人们生产生活造成巨大的影响自09年9月以来，我国西南地区的XX、XX、XX、XX、XX等省遭遇大X围中等以上程度气象干旱，其中XX、XX的部分地区的旱情已达到特大干旱等级，XX省秋冬连旱，出现80年一遇的严重干旱，部分地区旱情甚至百年一遇。
由于全球气候系统的逐渐恶化，在未来的钻探行业，节水型钻探设备将扮演其显而易见的节水降耗角色，减少因为气候干旱而造成的经济损失。
5.市场因素（1）原有钻探产品的市场弊端明显钻探行业仍主要采取能耗度非常高的传统钻进技术，但是行业整合度不高，产品繁杂、效率不高，对资源浪费严重，创新能力低下。
（2）类似替代品的市场推广度不高空气钻探设备、泡沫钻探设备，虽然是为了解决钻探过程缺水困难而研发的，但是在国内的推广程度不高。
因为，这两种产品要求施工人员具备较高的操作技术能力；同时产品造价昂贵，投入成本大。
相比较而言，我们的产品操作简单、安装方便，对人员技术能力低。
（3）市场竞争带来的研发压力经济全球化浪潮下，国内市场已然向国外企业开放，钻探行业也将经受国内外激烈竞争的考验。
因此，需要加强自主创新，研发适合我们国情的钻探技术来抵抗国外企业的竞争。
对节水钻探设备的生产企业来说，环境是存在着机遇和挑战的。
机遇方面，是有政府政策的扶持和市场的现实需求；挑战方面，是随着钻探条件的复杂性和市场的对外开放，对企业的技术要求越来越高，对人员的培养内容越来越全面。
不过，我们的产品节可探具有明显的成本优势和很高的技术壁垒，可以很好的解决传统钻探设备和泡沫、空气钻探设备无法解决的问题，而且可以阻挡国外竞争者的进入。
但是，技术壁垒的高低，直接关系着企业的市场竞争能力，因此，需要企业不断加强技术的创新和产品的更新。
（二）行业环境分析1.钻探行业规模钻进的服务领域涉及到人类面临的资源、环境和能源三大主题，随着科学技术的进步和经济的高速发展，它在固体矿产资源勘探和石油、天然气、煤层气、地热、地下水的卡发，工程地质勘探和生态环境研究，地质灾害的防治与环境治理，公民建设和道路桥梁的基础工程，非开挖铺管工程和国防建设钻进，海洋研究及码头工程等工作领域得到广泛的应用。
且近年来，随着国家地质大调查战略的实施，地勘行业快速复苏，钻探工作量剧增，尤其是西部大开发必须在干旱地区及交通不便的山区投入大量钻探工作量。
据统计，在我国目前的技术条件下，为探明1亿t铁矿，需要完成10万m的钻探工作量，为生产1000万t石油，需要投入几百万米的钻井工程；为建设1KM高架道路立交桥，要打上百根大口径钻孔灌注桩。
近年来，为克服资源短缺的瓶颈们，更是大量开展深部矿产普查和钻探工作，全国地质岩心钻探的工作量逐年递增，据不完全统计，2007年已达500多万米，再考虑到煤炭、冶金、有色金属、核工业、水电和城镇建设等部门，每年全国总的钻探工作量约为5000万米。
2.行业基本结构根据市场调查（如图），目前在钻探领域具有节水效果的钻进技术主要有，空气钻进和泡沫钻进，它们与传统钻进技术的市场占有率相比如下：图1 国内岩芯钻探格局如图1所示，整个钻具市场呈现三足鼎立的态势，但是空气钻进、泡沫钻进技术虽然有明显的节水优越性，但是各自有一些弊端。
因此，空气钻探设备和泡沫钻探设备在国内的仍未大量推广，所以传统钻进技术傲视群雄，独占整个钻探市场81.23%的比例。
节水钻进技术的开发就是为了解决干旱缺水地区虽然地表无水、地下浅部漏水，但深部有水的特点，设法在钻具工艺上创新，让孔内的底层水能循环起来，达到冷却空地钻头、排除岩屑的目的，得以维持正常钻进。
（三）竞争对手分析1.波特五力模型分析（1）现有竞争者当前所面临的竞争对手主要是传统钻探技术及其钻具生产商、空气与泡沫钻探技术及其钻具生产商。
传统钻进技术成熟，使用X围最广，但是耗水量非常大，不适合干旱缺水的地区使用。
空气、泡沫钻进技术及设备解决了干旱缺水地区钻探的问题，但是在国内推广的程度不大。
表 1 在竞争对手分析而本公司的节可探拥有独立的知识产权，受国家专利保护，属于技术垄断，因而自身具备良好的竞争环境和雄厚的竞争实力，然而竞争对手依旧是阻碍节水型钻探技术及其钻具进入市场的重大阻碍。
（2）替代品威胁节水钻探设备—节可探作为一种高技术工业产品，性能更优越、安装更方便，具有很高的替代性和较低的被替代性，所以短期内很难有竞争力的替代品出现。
当然，随着科技的不断发展，不可否认将来会出现新型的更低价位、更高性能的钻探设备，但研发周期较长。
同时公司也在不断创新，替代品出现时，公司同样也是替代品的生产者。
因此，替代产品的威胁并不大，公司完全有能力应对。
（3）新进入者的威胁拥有独立技术研发实力和经验的钻具厂商、地质队等将成为潜在进入者，它们资金充足，具有技术积累的基础，极有可能在一段时间的产品使用情况下，模仿研制出同性能的节水型钻具，从而打破节水钻探技术的垄断格局。
本公司的应对策略是加强技术研发力度，促使产品不断地更新换代，使本公司由市场进入者变为挑战者，最后确立市场主导者地位。
（4）供应商议价能力由于企业刚刚成立，考虑到成本、技术等各方面的因素，决定采用零配件生产外包、企业自己组装的生产模式。
而且，生产所需的设备、技术并不复杂，原材料也较容易获得，因此，可以选择的承包商较多。
因此，供应商的议价能力并不强。
但是，为了保证设备的质量，我们会慎重选择钻探设备承包商，也会注重建立和承包商的良好关系，同时防止技术被模仿。
（5）顾客议价能力节可探是一种专业性较强的设备，一般在各地质队、勘探队、油田等单位使用。
传统的钻探方式存在许多弊端，且市场空气钻探设备、泡沫钻探设备在国内的推广程度不大，对人员技术要求高。
因此，只要充分展示我们产品的优势，便能获得市场高认可度。
