特许经营本质及其与行业关系

特许经营的本质
1.商业契约关系特许经营是特许人、与受许人之间的一种商业契约关系。

通过这种商业契约关系，特许人与所有的受许人组成同一个面向市场的团队。

这个团队有着共同的目标：争取和保持顾客；在现有和未来顾客心目中树立产品和服务品牌形象；为顾客提供满意的产品和服务。

特许人的义务是：授予受许人使用特许人的品牌、营运系统和支持系统；提供受许人开业前的教育和培训的义务；指导受许人做好开店准备义务；提供受许人持续不断地经营指导、培训和合同规定的物品供应的义务。

受许人的义务是：严格按照合同规定的标准，在特许人统一的业务模式下，从事经营活动；按合同约定支付加盟金并按时支付特许权使用费及其他各种费用；维护特许经营体系的名誉及统一形象；接受特许人的培训、指导和监督。

2.企业自主知识产权的开发和利用对一个特许经营企业来讲，特许经营的本质就是对企业自主知识产权的深度开发，并通过发展加盟商来无限复制成功，实现企业有形资产的增值和企业规模的扩张。

3.企业直接进入零售领域特许经营作为企业的一种产品和服务的营销模式，属于零售业态。

企业采用特许经营改变了传统的多级代理营销方式而进入零售，直接服务于消费者和最终用户。

4.新型社会经济组织和新型企业经营管理模式特许经营企业在不断的发展过程中，在当今的经济社会中创造出一个全新的网络化经济组织。

这样一个新型的网络化经济组织与传统的企业实体概念不同的是，它可以不断地吸收多元资本实体加入，在一个统一的品牌旗帜下共同成长。

这既打破了企业规模扩张的传统概念，同进也向企业提出了一个改变传统经营管理模式的新课题。

5.新的市场游戏规则―非零和合作型博弈特许经。

特许经营本质及行业关系特许经营（Franchising）是指被授权人（特许人）将产品、服务或商标授权给第三方（特许人）经营和销售的一种商业模式。

特许经营本质上是一种合作关系，特许人作为授权方，为特许人提供品牌、经营模式、产品和服务等支持，特许人则负责实际经营工作，共同分享业务利润，并按照特许经营合同的约定，遵守经营规则和标准。

特许经营在全球范围内的普及程度广泛，涵盖了各个行业和领域，如餐饮、零售、教育、汽车、快递等。

特许经营的本质是基于共同利益的合作关系。

特许经营的双方都有着共同的目标和利益，即共同实现商业成功。

特许人通过授权经营者扩大品牌影响力，提高销售额，并获得经营者的抽成或固定费用。

而特许经营者则可以借助特许人的品牌和成功经验，减少创业风险，加速业务发展。

通过特许经营，两者形成了互利共赢的合作关系，共同分享经营成果。

特许经营的行业关系密切，涉及到多个行业和领域。

首先，特许经营在餐饮行业中得到广泛应用。

以连锁餐饮形式出现的特许经营，如麦当劳、肯德基、星巴克等，通过特许人的品牌和经验，成功地扩展了品牌在全球的影响力，特许经营者也借助这些品牌的优势获取了商业机会。

其次，特许经营在零售行业也占有重要地位。

例如，家乐福、沃尔玛等大型连锁超市采用特许经营的方式，通过特许人提供的经营模式、供应链和品牌优势，扩大了市场份额，并使得特许经营者能够依靠其雄厚的资源实力，开展业务。

此外，特许经营还广泛应用于教育、快递、汽车等行业，如新东方、顺丰、宝马等，都是特许经营在不同行业的成功典范。

特许经营与行业之间有着密切的相互影响。

一方面，特许经营的发展带动了行业的发展。

特许经营通过授权方式，快速扩大了品牌在全球的影响力，提升了标准化程度，带动了整个行业的规模化和专业化发展。

特许经营的成功案例鼓励了更多的企业家加入特许经营行列，推动了整个行业竞争的加剧和创新的引入。

另一方面，行业的发展也为特许经营提供了广阔的市场。

随着经济的发展和消费水平的提高，各个行业的市场需求不断增长，为特许经营提供了更多的商机和发展空间。

商业特许经营模式综述商业特许经营模式综述历史渊源：特许经营最早起源于美国，1851年Singer缝纫机公司为了推展其缝纫机业务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店。

撰写了第一份标准的特许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。

特许经营的商业模式，经过西方发达国家100多年的实践，已成功地为可口可乐、麦当劳、柯达、福特汽车、沃尔玛、7-11便利店、希尔顿酒店、迪斯尼乐园、21世纪房地产、NAPA、ET教育等世界各行各业的品牌巨人所实践，并为全球中小企业的成长和个人创业提供了最成功的捷径。

概念界定：商业特许经营（Business format franchising），是许可证贸易的一种变体，通过签订合同特许人将其经营模式以及注册商标、字号、专利、专有技术等授予被特许人使用；被特许人按照合同约定开展经营，并向特许人支付特许经营费用(Franchise fee)的活动。

中国2007年5月1日起施行的《商业特许经营管理条例》对特许经营的定义是：“本条例所称商业特许经营（以下简称特许经营），是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

”经营模式：特许经营模式，即特许经营授权人（简称特许人）将其成功的品牌、产品和运作模式传授给特许经营体系中的被特许人使用，使被特许人获权经营一种早已获畅销的产品或服务。

特许经营作为新的现代商业运营组织方式，利用知识产权的转让（或许可使用），充分调动一切有利的资本并将其最优化组合，是一种已被公认为有效的经营理念。

它适应市场经济的发展，能够更好地为客户服务。

法律特征：特许经营一词译自英文franchising，目前国内对其翻译和理解大致有两种：一种译为特许经营。

把特许经营组织与连锁店、自由连锁、合作社等并列，属于所有权不同的商店的范畴。

第一章特许经营概论一、名词解释1、产品商标型特许经营：又称产品分销特许，是指特许人向被特许人转让某一特定品牌产品的制造权和经销权。

特许人向被特许人提供技术，专利和商标等知识产权以及在规定范围内的使用权，对被特许人所从事的生产经营活动并不做严格的规定。

P42、经营模式特许经营：又称为第二代特许经营，是关于商业机会方式主要要素的特许经营。

3、区域开发特许：是指特许人赋予被特许人在规定区域，规定时间开设规定数量加盟网点的权利。

P64、二级特许：是指特许人赋予被特许人在指定区域销售特许权的权利。

四、填空题1、经营模式特许经营按所需的资金额，可分为（工作型特许经营）、（业务型特许经营）和（投资型特许经营）。

2、在产品商标性特许经营中，特许人向受许人提供（技术，专利，商标）等知识产权以及在规定范围内的使用权，对受许人所从事的生产经营活动并不做严格规定。

3、按双方构成方，特许经营可分为（制造商和批发商），（制造商和零售商），（批发商和零售商），（零售商与零售商）四种类型。

五、简答题1.P10简述特许经营与直营连锁的区别（5点）2.P6列举区域开发特许的优缺点(各2点)3. P8特许经营的特征有哪些？（13点）六、讨论题1、什么是特许经营？特许经营的本质是什么？1.P1，本质是P7特许经营权的转让+P8知识产权的转让{对一个特许经营企业来讲，特许经营的本质就是对企业自主知识产权（品牌、专利、经营模式、文化理念、管理体系等）的深度开发，并通过发展加盟商来无限复制“成功”，实现企业有形资产的增值和企业规模的扩张}。

2、简述特许经营产生和发展的历史。

2.P133、为什么美国特许经营发展迅速？3. 美国特许连锁经营的成功经验：A. 充分发挥规模经济的优势，实现规模效益 B. 品牌和服务意识强烈 C. 以先进的手段进行规范化管理 D. 完善的法律体系和中介组织4、为什么通常情况下，被特许人比独立业主更容易获得成功？4.P155、特许经营就其本质来讲，创造了更多的创业机会。

特许经营权评估一、特许权(即特许经营权)概念国际特许经营协会对特许经营的定义特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营领域、经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣;受许人的经营是在由特许人所有的控制下的一个共同标记、经营模式和(或)过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。

建设部对市政公用事业特许经营的定义--政府机构许可的特许经营权市政公用事业特许经营，是指政府按照有关法律、法规规定，通过市场竞争机制选择市政公用事业投资者或经营者，明确其在一定期限和范围内经营某项市政公用事业产品或提供某项服务的制度。

包括:电力供应、高速公路经营权、交通及城市公交线路经营权、自来水和民航经营权等。

(建设部的2004年第126号令关于《市政公用事业特许经营管理办法》)商务部对商业特许经营的定义--企业契约关系的特许权(目前典型形式)商业特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用;被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。

特许经营的合同期限一般不少于三年，其包括:麦当劳、肯德基、家乐福等。

(商务部令2004年第25号《商业特许经营管理办法》)二、特许权的本质是以特许经营权的转让为核心的一种经营方式，包含三个方面:特许经营是利用自己的专有技术与他人的资本相结合，来扩张经营规模的一种商业发展模式。

它是技术和品牌的价值的扩张，而不是资本的扩张。

是以经营管理权控制所有权的一种组织方式，被特许者投资特许加盟店而对店铺拥有所有权，但该店铺的最终管理权由特许者掌握。

成功的特许经营应该是双赢的模式，只有让被特许者获得比单体经营更多的利益，特许经营关系才能维持。

三、特许经营历史发展第一代特许经营(也叫产品品牌特许经营)--现代特许经营制度发源于19世纪19世纪40年代，英国的一些啤酒酿造商将专卖权授予一些经营啤酒的小店铺。

《特许经营管理》基础训练答案项目一特许经营导论基础训练一、名词解释特许经营、产品商标型特许经营、生产模式型特许经营、经营模式特许经营、单店特许授权模式、区域特许授权模式、特许经营体系二、单项选择题1．通常所说的“加盟商”是指（）。

A．特许人 B．受许人 C．特许经营总部 D．单店2．下列属于生产型特许经营的是（）。

A．肯德基 B．麦当劳 C．耐克运动服装 D．如家酒店3．特许经营的核心是（）。

A．知识产权的授权使用 B．加盟费的交纳C．店面的选址 D．统一的管理4．（）是指由特许人、受许人以及相关合作方一起整合形成的相对统一和稳定的经营系统。

A．特许经营关系 B．特许人 C．受许人 D．特许经营体系5．下列关于直营连锁说法不正确的是（）。

A．店铺是由总部直接投资的 B．总部和分店之间是直接隶属关系C．总部和分店是平等的合作关系 D．总部对各分店拥有所有权6．在下列连锁经营模式中，管理效率最高、控制力度最强的模式是（）。

A．直营连锁 B．特许经营 C．自由连锁 D．以上都不是三、简答题1.特许经营按照特许权的内容不同，可分为几种类型？2.特许经营按授予特许权的方式划分，可以分为几种类型？3.特许经营的原则包括哪些内容？4.简述特许经营的本质。

5.简述特许经营体系的内容。

6.简述商业特许经营与政府特许经营的区别7.简述特许人的利益机制。

项目一特许经营导论基础训练答案一、名词解释1.特许经营拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的特许人，以合同形式将其拥有的经营资源许可受许人使用，受许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

2.产品商标型特许经营产品商标型特许经营，又称产品分销特许，是指受许人使用特许人的商标、品牌、标志和销售方法等来批发或零售特许人的产品。

这种类型又可细分为产品特许、商标特许和品牌特许。

3.生产模式型特许经营生产模式型特许经营是指由受许人自己投资建厂或通过定牌生产的方式，使用特许人的专利、技术、设计标准等加工或制造取得特许权的产品，然后向批发商或零售商出售，受许人不与消费者直接联系。

是否应该取消特许经营辩论辩题正方观点，应该取消特许经营。

特许经营是一种商业模式，其中特许人授予特许经营者使用其品牌、商标和经营模式的权利。

然而，特许经营也存在一些负面影响，因此我认为应该取消特许经营。

首先，特许经营往往限制了市场竞争。

特许人通常会要求特许经营者遵循一定的经营模式和标准化的管理方式，这使得其他竞争者很难进入市场。

这种垄断性质的经营模式不利于市场的公平竞争，影响了消费者的选择权。

其次，特许经营者往往会面临较高的成本压力。

特许人通常会收取高额的特许费和管理费，这使得特许经营者的经营成本大幅增加，降低了其盈利能力。

这对于小型企业来说尤为不利，限制了他们的发展空间。

最后，特许经营也存在一定的风险。

特许人的品牌形象和声誉问题可能会直接影响到特许经营者的经营情况，一旦特许人出现负面新闻或品牌危机，特许经营者很可能受到牵连，造成经营困难。

因此，基于上述原因，我认为应该取消特许经营，以促进市场的公平竞争，降低经营者的成本压力，减少经营风险。

反方观点，不应该取消特许经营。

特许经营作为一种商业模式，在一定程度上为经营者提供了品牌和经营模式的支持，因此不应该取消特许经营。

首先，特许经营可以提高经营者的成功率。

特许人通常会提供经营指导、管理培训和市场支持等服务，帮助特许经营者更好地开展业务，降低经营风险。

这对于初创企业来说尤为重要，可以帮助他们更好地立足市场。

其次，特许经营可以提升消费者体验。

特许人的品牌形象和声誉往往能够吸引更多的消费者，特许经营者可以借助特许人的品牌优势，提供更好的产品和服务，从而吸引更多的客户。

最后，特许经营也可以促进行业的发展。

特许人通常会要求特许经营者遵循一定的经营标准和质量要求，这有利于提升整个行业的水平，促进行业的良性竞争和发展。

因此，特许经营作为一种商业模式，具有一定的优势和价值，不应该取消。

相反，应该加强监管，规范特许经营的行为，以保障经营者和消费者的权益。

总结，从两方观点来看，特许经营作为一种商业模式，既有其优势，也存在一定的问题和负面影响。

特许经营本质及其与行业关系特许经营（Franchising）是一种商业模式，是指特许人将自己的商标、品牌、经营理念、产品或服务等商业竞争要素授权给他人使用或销售，以达到经济利益最大化的经营方式。

特许经营的本质是以特许人的品牌和商业模式为基础，通过与特许人签订特许经营协议，特许人将其品牌、经营理念、技术及管理经验等资源授权给特许人，以控制和规范特许人的经营活动，实现品牌价值的最大化。

特许经营与行业之间存在着密切的关系。

首先，特许经营是一种在全球范围内广泛应用于各个行业的商业模式。

无论是餐饮业、服装业、零售业还是教育培训业，都可以看到特许经营的身影。

特许经营将品牌和商业模式等核心竞争要素授权给特许人，特许人利用这些资源和优势，快速复制特许人的成功经验，进入市场并有效经营。

特许经营的行业广泛性使得越来越多的企业选择特许经营作为拓展市场和扩大影响力的重要手段。

其次，特许经营与行业之间具有相互促进的关系。

行业的发展和壮大需要优秀的品牌和商业模式，而特许经营正是提供这些资源的主要方式之一。

特许经营的企业通过授权特许人使用自己的品牌和商业模式，不仅可以扩大自己的市场份额，提高品牌知名度，还可以通过特许经营收取特许经营费和提升品牌形象等方式实现经济效益。

同时，特许经营也能够为特许人提供成功的经营模式和管理经验，帮助特许人快速进入市场并获得成功。

特许经营通过将品牌和商业模式等资源授权给特许人，推动了行业的发展和壮大。

特许经营与行业之间的关系还体现在相互影响和相互支持上。

特许经营不仅为特许人提供了成功的经营模式和管理经验，也为整个行业创造了竞争力。

特许经营企业通过不断创新和改进管理模式和经营方法，为行业带来了新的发展思路和经验。

行业中的其他企业可以通过借鉴和学习特许经营企业的管理经验和经营理念，提升自己的竞争力和市场地位。

特许经营与行业的相互影响和相互支持为行业的健康发展提供了重要的推动力。

总之，特许经营的本质是以特许人的品牌和商业模式为基础，通过与特许人签订特许经营协议，将其品牌、经营理念、技术及管理经验等资源授权给特许人，以控制和规范特许人的经营活动，实现品牌价值最大化。

特许经营权收入确认方法特许经营权收入确认方法一、引言特许经营权是一种商业模式，通过授权他人使用自己的商标、专利、技术或经营模式等，以获取一定的经济回报。

对于特许经营权持有者来说，如何正确确认特许经营权收入，不仅关系到财务报表的准确性，也影响到经营者的商业决策。

本文将从深度和广度两个方面，探讨特许经营权收入确认的方法，并结合实例展示其应用。

二、深度探讨1. 特许经营权的本质特许经营权是一种无形资产，具有独立性和可交易性。

根据会计准则，特许经营权满足以下条件时可以被确认为资产：授权方有能力接受与特许经营权有关的经济利益，特许经营权的价值可以可靠地进行计量，存在交易过程保证特许经营权可以转让。

2. 特许经营权收入确认的方法（1）实质性有条件方法：根据财务会计准则，特许经营权的收入应当在特许经营权的授权条件已被满足时确认。

与此相对应，存在实质性条件尚未满足的收入，应当被暂时分离或推迟确认。

（2）通过权责发生制原则确认：根据权责发生制原则，特许经营权收入确认的时点取决于实际权益的转移，即授权方已经履行了特定的条件，具备了获取经济利益的能力。

（3）根据有关准则确认：特许经营权的收入确认方法还应根据相关的会计准则进行衡量，包括《企业会计准则》第15号文件等规定的会计政策。

三、广度展示在实际的特许经营权业务中，特许经营权收入的确认还需要考虑以下因素：1. 特许经营权的期限：特许经营权的期限较长时，可以采取分期确认的方式，将收入按照合同期限平均分配到各个会计期间。

2. 特许经营权的费用：特许经营权的授权方通常会要求收取一定的权利金或运营费用。

在确认特许经营权收入时，应将这些费用作为抵扣项考虑，以准确计算实际归属于特许经营权持有者的收入。

3. 特许经营权的风险转移：根据特许经营权的合同条款，授权方可能对特许经营权持有者提供一定的保障措施，以降低其承担的风险。

在确认特许经营权收入时，应将涉及的风险转移考虑在内，以保证收入的准确性和可靠性。