【写作范文2篇】我国留学人才回归计划
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人才回归实施方案人才回归是一个国家、地区或企业吸引和留住优秀人才的重要工作。
对于一个国家来说,人才是推动科技创新、经济发展和社会进步的重要力量。
然而,随着全球化的深入和国际竞争的加剧,人才的流动性也越来越大,人才回流成为了一个全球性的问题。
为了实施人才回归,我认为可以采取以下方案:一、改善创新环境和政策支持。
创新是吸引人才回归的重要驱动力之一。
政府可以加大对科技创新的支持力度,提供更加优惠的税收政策、创新基金和科研项目资助,为人才提供更好的发展机会和创新环境。
二、提供更具吸引力的工作岗位和薪酬待遇。
人才回归的一个重要原因是在国外找不到合适的工作岗位和薪酬待遇。
因此,政府和企业可以提供更具吸引力的岗位和薪酬待遇,包括高薪聘请、丰厚的福利待遇和良好的职业发展空间等。
三、改善教育和培训体系。
人才回归需要一个良好的教育和培训体系来提高他们的素质和能力。
政府可以加大对高等教育和职业培训的投入,提供更加优质的教育资源和培训机会,吸引更多的优秀人才回归。
四、简化回归手续和提供便利条件。
人才回归的一个重要问题是手续繁琐和条件限制。
政府可以简化回归手续,提供更加便利的签证办理、住房安排和子女教育等服务,为人才回归提供更好的条件和环境。
五、加强人才交流和合作。
人才回归需要有一个良好的交流和合作机制。
政府可以积极开展人才交流和合作项目,加强与国际科研机构和企业的合作,为人才提供更广阔的合作平台和发展机会。
六、加强宣传和引导。
人才回归需要有一个良好的引导和宣传工作。
政府可以加大对人才回归政策的宣传力度,通过各种媒体和渠道宣传人才回归的机会和优势,引导更多的人才回归。
综上所述,人才回归是一个复杂而关键的工作,需要政府、企业和社会各界的共同努力。
通过改善创新环境和政策支持、提供更具吸引力的岗位和薪酬待遇、改善教育和培训体系、简化回归手续、加强人才交流和合作、加强宣传和引导等方面的措施,可以更好地实施人才回归的方案,吸引更多的优秀人才回国发展。
尊敬的留学归国申请书评审委员会:您好!我是一名在海外留学的中华人民共和国公民,现在诚挚地向您提交我的归国申请书。
我希望能有机会回到祖国,将我在国外学到的知识和经验贡献给我国的发展和建设。
我在海外留学期间,始终牢记自己的使命和责任,努力学习,取得了优秀的成绩。
我在国外的生活经历让我深刻认识到,祖国的强大是我们每一个人的骄傲和底气。
我坚信,只有回到祖国,才能真正实现我的价值,为祖国的繁荣富强贡献自己的力量。
我国正处于实现中华民族伟大复兴的关键时期,面临着许多挑战和机遇。
在这样的背景下,海外留学人员归国的重要性不言而喻。
我认为,归国留学人员具有国际化的视野和思维,能够为祖国的创新发展带来新的活力。
同时,我们也能够将国外的先进技术和管理经验引进国内,助力我国的经济转型升级。
在留学期间,我的专业是计算机科学。
我了解到,我国在人工智能、大数据等领域取得了世界领先的成果,但与国际先进水平相比,仍有一定差距。
我希望能够将我在国外学习到的先进技术带回国内,为我国的科技创新贡献自己的力量。
同时,我也计划在国内开展相关的研究工作,与国内同行共同推动我国计算机科学的发展。
除了专业领域的发展,我还希望能够参与到祖国的文化建设中。
在海外留学期间,我深刻体会到文化软实力对于一个国家的重要性。
我国拥有五千年的文明历史,丰富的文化资源是我们国家的宝贵财富。
我计划将我在国外学习到的文化交流和传播经验应用到国内,为推动中华文化走向世界贡献力量。
归国申请书的撰写让我更加坚定了回到祖国的决心。
我将以饱满的热情和执着的信念,为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。
请评审委员会给予我这个机会,让我能够为祖国的繁荣富强贡献自己的力量。
最后,感谢评审委员会在百忙之中阅读我的归国申请书。
我相信,有了您的支持和帮助,我一定能够在祖国的发展道路上取得更大的成就。
此致敬礼!申请人:(签名)年月日。
阅读下面的材料,根据要求写作。
(60分)19世纪80年代,首批官派留学生被召回国,他们发愤图强,为国家带来新气象。
20世纪20年代,大批留学生回到祖国,他们赴汤蹈火,探索救国救民的道路。
20世纪50年代,一批批留学生冲破重重阻碍,投身新中国建设,创造无数奇迹。
20世纪80年代,大量中国青年远赴海外,谋求发展,书写别样人生。
21世纪,出现留学生“归国潮”;同时,中国成为亚洲最大的留学目的国。
青年是时代发展的晴雨表,也是引风气之先的社会力量。
作为一名正在求学路上努力奋斗的当代青年,读了上述材料,你会有怎样的感触和思考?请就此写一篇文章,与你的同龄人分享。
要求:选好角度,确定立意,明确文体,自拟标题;不要套作,不得抄袭,不得泄露个人信息;不少于800字。
范文:新时代,新理想,新青年岁月不居,时节如流,中华历史长河奔腾不息,但不论时代如何变化,“青年兴,国家兴”永远是亘古不变的真理。
国家的未来,在青年;民族的希望,在青年。
作为新时代的新青年,我们应怀揣新理想踏上新征程。
“自古雄才多磨难,从来纨绔少伟男。
”纵观中国历史,伟大的周恩来总理,人民的儿子邓小平,他们带领了有志青年经历了多少血雨困苦,但他们哪一个躺在了功劳簿上享乐?阿里巴巴集团创始人马云,腾讯领军者马化腾,他们为中国创造了多少财富?但他们哪一个不是白手起家,吃得苦中苦?当今的时代,没有刀枪弹雨,人不愁衣食住行,这是一个富裕的崭新时代。
但新时代下的青年们,绝不能安于现状,轻易知足。
我们应该继承先辈的精神遗训,心怀感恩,心向阳光,继续披荆斩棘,直挂云帆济沧海。
“无冥冥之志者,无昭昭之明;无惛惛之事者,无赫赫之功。
”每个青年都应有鸿鹄之志,如海子所言,我们要有最伟大的梦想,即使山高水长,路遥马亡。
没有干一番大事业的志向,如何干得出一番大事?有了志向,还要脚踏实地。
每个青年都应脚踏实地,一步一个脚印,积跬步以至千里,积小流以成江海,不驰于空想,不骛于虚声。
留学生回归祖国的议论文现在海归潮现象无奇不在,据统计,从10年前到现在出国留学人员中至少有8成人挑选回来比较曾经,挑选,回游的留学者越来越多,我以为这是一种非好非坏的现象,究竟都会心系祖国。
离不开祖国的怀有,许多回归祖国的留学人员挑选回国,是想要所学到的常识与学识报效祖国,他们都具有一颗爱国的心,我以为爱国者游回是一种爱国的表现。
跟着海归潮的现象开展至今,这是一种好的现象,究竟身为我国人心也心系祖国,建造社会主义强国,需求我国公民一起参加建造,这是公民的职责和职责,跟着科技不断的开展,这其间也有留学人员的劳绩与贡献,他们用以出国留学所得到的学识,报效祖国他们也不遗余力为祖国建造强国出力,我国的不断强壮的时期,历史上呈现过许多留学者回归,活跃投身于建造祖国的队伍,例如陈旭屡次出国留学进修,研讨西方政治哲学和文明的阅历,这些阅历都对他后来教育实践与教育理念都有巨大的深刻影响,历史上不只有程序一人留学进修后回国报效祖国的留学者,可以说他们具有爱国之心,心系祖国,才会有海归潮的现象呈现。
当然也不能以为出国留学人员没有挑选回国是一种不爱国的表现,他们身为我国人心系着祖国心里必定具有爱国的心,回游或许持续身处国外,都是他们本身的挑选,历史上也曾呈现过,这样一些留学者,他们尽管身处国外留学进修,但仍然心系祖国,在外面过着相同的我国民俗节日,穿戴我国民族的特征服装,他们在外国本身开展也便是为祖国出一份力,相同仍是一种爱国的表现。
不管怎么说,留学人员挑选回归仍是挑选持续留在国外都是他们本身的挑选,不管在哪里开展都为祖国出了一份力气,总的来说回游的现象是好的,或许还会持续坚持上升的趋势,不管身处哪里具有一颗爱国的心心系祖国都可以混为一谈。
多少年前,祖国之劲松瞬时枯槁成萧条秋雨中的悲凉。
那傲岸英姿掠过滴血残阳,所以大地悲鸣,天穹黯然,国民哭之如失怙。
多少年后,祖国之玫瑰片刻开放成唯美春风中的永久。
那亭亭玉立的体型抚过绚烂向阳,所以万物复苏,星空灿烂,国民狂欢如重生。
大家好!今天,我非常荣幸能够站在这里,与大家分享一些关于留学归国人才的心得体会。
首先,请允许我以一个归国留学生的身份,向大家表示诚挚的问候和感谢。
近年来,随着我国经济实力的不断提升,越来越多的学子选择出国留学,追求更高层次的学术交流和人生价值。
作为其中的一员,我深知留学归国人才在推动国家发展、助力民族复兴中的重要作用。
在此,我想结合自己的经历,谈几点感悟。
一、开阔视野,提升自身综合素质留学期间,我深刻体会到了国外先进的教育理念和教学方法。
国外的大学注重培养学生的创新思维、实践能力和团队合作精神。
在这样的环境中,我学会了独立思考、自主学习,并在多个领域取得了优异成绩。
归国后,我将所学知识运用到实际工作中,不断提升自身综合素质,为我国的发展贡献力量。
二、坚定信念,树立正确的人生观和价值观在留学过程中,我结识了来自世界各地的朋友,了解了不同国家的文化、风俗和价值观。
这些经历让我更加坚定了信仰,认识到自己肩负的责任和使命。
作为一名归国人才,我们要树立正确的人生观和价值观,将个人发展与国家命运紧密相连,为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。
三、勇于担当,发挥桥梁和纽带作用留学归国人才是连接国内外的重要桥梁。
我们要发挥自身优势,积极宣传我国的发展成果,增进国际间的了解和友谊。
同时,我们要关注国内外的前沿科技、产业发展,为我国科技创新和产业升级提供有力支持。
在推动国际合作与交流中,我们要勇于担当,为民族复兴和国家富强贡献自己的力量。
四、传承文化,弘扬民族精神留学归国人才要肩负起传承和弘扬中华民族优秀传统文化的责任。
我们要将所学知识与传统文化相结合,为中华民族的伟大复兴注入新的活力。
在海外学习期间,我们要时刻铭记自己的根和魂,传播中华民族的优秀文化,让世界了解中国,让中国走向世界。
五、团结协作,共创美好未来留学归国人才要发挥团队协作精神,携手共进,为实现国家富强、民族振兴而努力。
我们要关心国家大事,关注民生福祉,积极参与社会公益事业,为构建和谐社会贡献自己的力量。
人才的回流和外流作文在当今全球化的时代,人才的流动就像一场没有硝烟的战争。
有人选择离开自己的祖国,去追寻所谓的“远方”;也有人在漂泊之后,带着满满的收获和思念,踏上归乡的路。
这人才的回流和外流啊,可真是个让人又爱又恨的话题。
就拿我身边的一个例子来说吧。
我有个表哥,从小就是那种“别人家的孩子”,聪明、好学,成绩那叫一个优秀。
大学毕业后,他顺利地拿到了国外一所知名大学的全额奖学金,去攻读硕士学位。
那时候,亲戚朋友都觉得他这是走上了一条金光大道,前途无量。
表哥到了国外,刚开始那是新鲜又兴奋。
他跟我们分享国外的校园有多美,实验室的设备有多先进,还有那些来自世界各地的同学,让他感觉自己仿佛置身于一个小小的“地球村”。
他在学业上也很努力,经常泡在图书馆里查资料、做实验,很快就适应了那里的学习和生活节奏。
可随着时间的推移,表哥遇到了一些之前没想到的问题。
比如说,虽然他的英语不错,但在一些专业术语和深层次的学术交流上,还是会感到有些吃力。
而且,国外的文化和生活方式跟国内毕竟有很大的差异。
逢年过节的时候,看着朋友圈里大家团聚的照片,他心里总是空落落的。
还有就是,虽然在国外能接触到前沿的技术和理念,但在实际应用和市场对接方面,国内的发展速度和机会让他越来越心动。
毕业之后,表哥面临着一个重要的抉择:是留在国外,享受相对高的薪资和福利,还是回国,投身到国内如火如荼的发展大潮中。
经过一番深思熟虑,他最终决定回国。
回国后的表哥,就像鱼儿回到了大海。
他凭借着在国外学到的先进知识和技术,很快就在一家国内的知名企业找到了一份不错的工作。
刚开始的时候,也遇到了一些小挫折。
比如,工作的节奏和方式跟国外有所不同,团队的协作和沟通也需要一段时间来磨合。
但表哥这个人啊,有股子不服输的劲儿,他一边努力适应,一边把自己在国外的经验和国内的实际情况相结合,提出了不少创新性的想法和方案。
没几年的功夫,表哥就在公司里崭露头角,升职加薪那是水到渠成的事儿。
在外人才回巢计划实施方案一、背景分析随着中国经济的快速发展,越来越多的中国留学人员选择在国外工作和生活。
然而,随着国内经济的不断壮大和发展,许多人才开始意识到回国发展的机会和潜力。
因此,为了吸引更多的在外人才回国发展,实施回巢计划显得尤为重要。
二、政策措施1. 税收优惠政策针对回国人才,政府可以给予一定的税收优惠政策,如减免个人所得税、房产税等。
这样可以提高回国人才的收入水平,增加其归国的积极性。
2. 就业创业支持政府可以设立专门的就业创业支持基金,为回国人才提供一定的创业资金和政策支持。
同时,可以加大对回国人才创业项目的扶持力度,提供更多的政策支持和资源配套。
3. 人才引进政策针对回国人才,可以制定一系列的人才引进政策,包括提供住房保障、子女入学等方面的支持,为其在国内的生活提供更多的便利条件。
4. 人才培养计划政府可以设立专门的人才培养计划,针对回国人才进行培训和技能提升,提高其在国内市场的竞争力。
三、实施方案1. 宣传政策政府可以通过各种媒体渠道,加大对回巢计划的宣传力度,向在外人才全面介绍政策措施和实施方案,吸引更多的人才回国发展。
2. 加强政策解读政府可以组织相关部门和专家学者,对回巢计划的政策进行解读和说明,帮助在外人才更好地了解政策内容和实施细则。
3. 提供服务支持政府可以建立回国人才服务中心,为回国人才提供全方位的服务支持,包括就业创业指导、生活服务咨询等,帮助他们顺利回国并融入国内社会。
4. 加强政策落实政府应加大对回巢计划政策的落实力度,确保政策能够真正惠及回国人才,提高政策的实效性和可操作性。
四、总结建议回巢计划的实施对于吸引更多的在外人才回国发展具有重要意义。
政府应该加大政策力度,提高政策的吸引力和实施效果,为回国人才提供更好的发展环境和条件,推动国内人才资源的充分发挥和流动。
同时,回巢计划的实施也需要各方共同努力,包括政府部门、社会组织和企业机构等,共同为回国人才的发展提供更多的支持和帮助。
劝海外人才回来报效祖国议论文洄游用来形容出国留学后的回国人员,我认为是准确的,如三文鱼一样,在淡水中生长游向大海,在成年后终将游回出生地繁衍后代,每年送出去的留学生越来越多地回到祖国为国家作出贡献,我认为海归是值得认可和赞同的。
海归并不是近几十年才兴起的,在清朝末年就有出国留学的人,为了挽救金王朝江河日下的局面,留学生肩负重任,因为国外的条件优越,以至于学有所成的时候,不愿意回国发展的人不计其数,但是能够选择回归的人更是可贵,知识经济方兴未艾时,能够舍弃个人成就国家大业的人更是难得。
钱学森是中国著名的数学家,他在祖国最困难的时期,毅然放弃了美国的优越条件,即使美国政府百般阻拦,依旧选择条件艰苦的祖国,那时回国需要多大的勇气来面对艰难的选择,一方面是美国优越条件的吸引,另一方面是祖国的建设需要人才选择带着家人回到国内为祖国作出贡献。
近几十年许多出国深造的人之所以不愿意回国,我认为有两方面的原因,一是国内设施没有外国的完善,国外的先进技术国内无法比较,其次是国内政府对回国的海归不大重视,没有及时地及时地了解情况。
二是国外科技发达,设施完善环境比国内好,力量雄厚,又有外国政府对人才的大力支持,许多人选择留在国外不愿意回国。
近几年出国留学人员选择回国,是因为国内力量不断扩大,综合国力的上升,中国在国际地位的强大,设施逐渐完善,政府对人才的高度重视,所以回国的人也源源不断,留学生的爱国情怀也不断高涨,回国的愿望也越来越强烈了,反哺国家的情怀油然而生,面对外国的优越条件,能够做到出淤泥而不染,海归并不是简单的,出国一趟就好,一点先进的知识都没有学到,而是用自己在外国学习的先进技术和知识,奉献在祖国的建设上,为祖国带来了极大的贡献。
乌鸦吐哺,在国家需要人才之时,能够反哺回国,亦是国家的荣耀,利用自身所学反哺国家,为国争光也是大无畏的精神,让反哺归国成为时代的潮流。
人才回流对策申论作文范文随着国家经济水平的不断提高,越来越多的人才选择留在国内发展,但仍然存在一部分人才选择回流发展的情况。
对于人才回流,我们应采取相应的对策,以吸引更多的人才回国发展。
首先,要给予回流人才良好的发展机会。
通过制定相应的政策和措施,为回流人才提供更多的就业机会和创业支持。
可以设立专门的创业孵化基地,提供场地、资金、技术支持等方面的帮助,帮助回流人才顺利开展创业项目。
同时,加大对回流人才的培训力度,提供培训课程和机会,使回流人才能够不断提升自己的技能和知识,适应国内发展的需要。
其次,在各行业中建立回流人才引进机制。
为了吸引人才回流,我们可以建立一套完善的引进机制,通过与海外高校、研究机构等建立联系,及时了解回流人才的动态,推动回流人才的引进工作。
同时,加大引进人才的力度,提供更多的优惠政策和待遇,包括薪资、福利、生活环境等方面的优势,使回流人才能够在国内有更好的发展条件。
再次,加强人才交流和合作。
通过举办各类学术交流会议、科研论坛等活动,为回流人才提供展示自己成果和优势的机会。
同时,鼓励回流人才与国内的相关领域专家、企业建立合作关系,共同开展研究和创新项目,促进思想碰撞和资源共享,为回流人才创造更多发展机会。
最后,加强人才政策的宣传力度。
要让回流人才深刻了解国内的发展机会和优势,学习国内取得的成就和进展,树立信心,积极选择回国发展。
可以通过宣传片、网络平台、媒体报道等方式,向回流人才介绍国内的创新环境、就业前景和发展前景,吸引他们回流。
总之,为了吸引更多的人才回流,我们需要积极采取措施,给予他们良好的发展机会和支持。
通过建立引进机制、加强交流合作、加大政策宣传等方式,促进人才回流发展。
相信只要我们不断完善和改进吸引人才的机制,就能吸引更多的人才回国发展,为国家的发展做出更大的贡献。
【高一作文】海归潮之缘由高一作文800字
海归潮,指的是近年来大量海外留学生返回中国。
据统计,截至2021年,中国大陆拥有海归人才达718.3万人,呈现逐年上升的趋势。
那么,海归潮的缘由是什么呢?
首先,国内经济发展迅速。
随着中国经济的崛起,国内市场对于高端人才的需求不断
增加。
与此同时,国内的科研和创新投入也越来越多,科研机构和高新技术企业对于高水
平科技人才的需求更是迫切。
这些人才流向海外,开始了职业生涯,但与此同时,也时刻
关注着中国经济和科技的发展。
一旦国家有了相应的政策扶持和发展机遇,海归们愿意回
到国内发展。
其次,国内政策优惠。
当前,中国政府大力实施人才引进政策,除了提供高额的薪资
待遇,还有很多其他优惠政策,例如:“千人计划”、“双创计划”等,这些政策的出台
对于海归来说十分吸引人。
与此同时,为了支持创业和科技创新,很多政府、企业和高校
纷纷设立了“海归创新创业基地”,为海归们提供了一个理想的工作和创新环境。
最后,文化和情感的纽带。
很多人在国外生活和学习数年之后,已经不再是单纯的留
学生和游子,他们开始融入当地的生活、文化和社会,尤其是与当地人建立的友谊和感情。
但即便如此,他们仍然深深地爱着自己的祖国和文化,他们渴望在祖国实现自己更高的人
生价值,为国家和民族的发展做出贡献。
这是他们回国的一种动力和理由。
总之,海归潮的缘由非常多样化,但无疑说明:祖国的快速发展和政策优惠,以及文
化和情感的联系,都是重要的因素,吸引着越来越多的海归回到祖国,为中国发展和建设
做出自己的贡献。
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目录
1.我国留学人才回归计划
2.20xx年销售月工作计划模板
我国留学人才回归计划
据人事站消息,“十一五”期间,xx留学xx人员新增人数将达到15-20万人,争取吸引留学人员xx服务20万人次。
人事部近日发布《留学人员xx工作“十一五”规划》(以下简称《规划》)。
《规划》提出将实施留学人才回归计划,加
大高层次留学人才引进工作力度。
根据《规划》,“十一五”期间,国家将围绕全面建设小康社会的发展重点和提高自主创新能力的特殊需要,实施高层次留学人才集聚计划,重点引进一批
掌握核心技术、具有自主创新能力的学术技术领军人才,熟悉国际惯例、具有
国际运作能力的高级经营管理人才和具有特定专业技能、为我国经济建设和社
会发展急需紧缺的专门人才。
《规划》提出,国家正研究实施战略型顶尖人才的专项引进计划,并将采取特殊办法、特事特办的方式,积极引进国家急需的战略型顶尖人才。
为了鼓励留学人员xx创业,今后几年,国家将实施留学人才创业计划,支
持留学人员以专利、专有技术、科研成果等在国内进行转化、入股,创办企业,加快培育和发展留学人员创业园。
“十一五”期间,力争全国各级各类留学人员
创业园达到150家左右,人事部与地方政府共建留学人员创业园达到40-50家,留学人员xx企业达到1万家。
“十一五”期间,xx还将实施智力报国计划,吸引海外留学人员及留学人员
团体通过兼职、开展合作研究、xx讲学、进行学术技术交流、从事考察咨询活动、开展中介服务等各种适当形式参与祖国建设。
此外,xx将建立海外高层次
留学人才xx工作绿色通道,旨在畅通渠道,重点引进急需紧缺人才。
据悉,截至____年底,xx出国留学人员总数已达93.3万人,留学xx人员总数已达23.3万人,建立留学人员创业园110家,xx企业6000多家。
20xx年销售月工作计划模板
一、对于销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和xx计划。
并定期与业务相关人员会
议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项
目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的xx,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能
的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和xx计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每xx 至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑xx地广人多,交通涌堵,预约时选择客
户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商
做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项
目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业
的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最
快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
定期组织同行举办xx会,增进彼此xx,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让xx成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。