九型人格识人术-幸福团队的知己知彼与有效沟通

『九型人格』：教你在职场中如何有效识人用人招聘人员在招聘选拔录用人才的时候，是无法单纯用第一印象对面试者进行全面了解的，那使用何种手段可以尽快评估出面试者的个性特征，从而有效的识人用人呢？在公司组织的一场人事内训活动中，我第一次接触九型人格论，并体会到它在我们的职场生涯中对认识自我和他人都有着深远的意义。

在海伦帕默的《九型人格》一书中，他根据不同人的行为特征，将人的性格分为九种。

第一种：完美型/纠错改革者人格宣言：没有最好，只有更好。

第二种：助人型/给予者人格宣言：全心全意为他人服务。

第三种：成就型/成功者人格宣言：爱拼才会赢。

第四种：独特型/天生悲情主义浪漫者人格宣言：不走寻常路。

第五种：理智型/研究探索者人格宣言：人生就是攀登高峰第六种：忠诚型/焦虑者人格宣言：不怕一万，就怕万一。

第七种：活跃型/热情者人格宣言：一切皆有可能。

第八种:领袖型/保护者人格宣言:我的地盘我做主。

第九种：平和型/调停者人格宣言:平平淡淡才是真。

九型人格九种人格代表不同性格的人的特质。

在这九种人格里面我们每个人都可以找到自己的性格分区。

当然，因为成长环境等各种因素，每个人又或多或少会呈现多重人格的趋势，甚至形成天使与魔鬼两面并存的特质。

那我们如何测试出自己的人格或者在招聘过程中对面试者进行测评呢？对照九宫格我们可以得到想到的答案。

测试1测试2评估表这样，我们在第一组和第二组的测评中，就可以得出我们的性格区间。

其中具有相似性的几种性格我们可以看到被分为三大模块，即强人组，神人组，好人组。

那这三大模块性格组的分界点又体现在哪里？我们又该如何深入的了解呢？我们可以从中选取3种最具特点的人格来做简单的分析。

[1] 强人组在这组特质的人群里，最具辨识度的为8号人格。

这类人是九型人格中的最强势的。

他们伸张正义，打抱不平；他们敢作敢为，爱憎分明；果断自信，豪爽义气；他们是天生的领袖和掌控者。

但是很多时候，他们身上的霸道、痞子气却往往难以被真正理解和欣赏，由于过于锋芒毕露，他们常常让周围人感受到强烈的侵略性。

九型人格沟通要点1号沟通要点：谦虚上进知错就改ü沟通的内容需准确及详细,约会他们要守时ü直截了当，用逻辑的方法而非凭感觉来表达你的观点ü用最好的态度及以礼相待,避免批评或斥责ü多点诚恳称赞他们,欣赏他们的“高标准”.ü如果他们不愿听，邀请他们告诉你他们的想法ü不要尝试耍手段操纵他们,让他们知道你是可以信赖的ü有问题就承认错误,坦白从宽，抗拒从严ü理解他们的挑剔,他们是想帮你而已沟通注意事项：他们通常外冷内热,你要包容他们的批判与责备!2号沟通要点：友善以人为本付出l态度真诚而直接,告诉他们你对他们的欣赏;l和他们谈他们最感兴趣的题材:人类;l询问他们的个人感受,令他感到快乐与正面;l多点微笑,对他们批评要小心和温和一点;l接受而不要轻易拒绝他们的帮助,并由衷地表示感谢;l欣赏他们的付出,提醒他们在你心中的重要性;l让他们知道应该关心自己,不必过于帮助你沟通注意事项：他们通常很愿意付出,你要强调他们的重要性!3号沟通要点：欣赏正向沟通高效 1.嘉许他们的成就和成功的地方;Ÿ 不要过多批评，因为他们会因此变得虚伪或全面放弃;Ÿ 让他们知道你是支持他们得到更好的结果;Ÿ 配合他们的速度,加速自己的步伐Ÿ 激将法会令他们更卖力表现;Ÿ 告诉他们怎样可以达到目标，而非如何不能;Ÿ 给他们诚实和客观的回应,对他们的感觉要小心处理;Ÿ 不要过多关注他们的失败,避免提起他们过去的错误沟通注意事项：他们通常很有成效,你要包容他们的自我表现!4号沟通要点：真实理解包容深入l欣赏他们的创意,观察能力和有深度的情感l称赞富有创意和独特的贡献，而非称赞他们的成果l让他们感觉到你的支持和在乎他们l接受和认同他们的感觉和情绪l发挥他们的自我风格,体谅他们的感受l不要做具有侵略性的大声叫喊、粗鲁动作l只在他们明确表示需要时帮助他们,不要主动做l不要去干扰他们的情绪、环境以及私人空间注意事项：他们通常很有创意,你要包容他们的过度情绪化5号空间，逻辑，深入，1. 尊重他们的界限,给他们单独的空间去作决定;2. 确定你的表达方式是一种邀请，而非要求;3. 以直接而实际的态度赞美他们;4. 不要质疑他们的能力,欣赏他们的智慧;5. 不要干扰他们的环境空间及思想空间 ;6. 对他们的想法采用开放的思想;7. 与他们交流采用合逻辑的事实来支持观点;8. 鼓励他们多做这一刻和现在的活动.切记：他们通常很有智慧,你要包容他们的优越感6号，真诚，信守承诺，，支持1.欣赏他们的忠诚,才智及克服危机的能力;2.鼓励他们看好的一面,不要停留在问题中;3.不要批评他们的恐惧,不要给予压力;4.要有耐性，用心聆听，让他们讲出他的疑虑;5.沟通不要转弯抹角,要开放,诚实,取得他们的信任;6.用你的乐观去感染他们,再一次肯定你和他的关系;7.做出令他们轻松的决定,解除他们的担心;8.当他们盛怒时,不要正面冲突,事后再处理;切记：他们很忠诚和勤奋,你要包容他们的过度反复!7号，积极，宽松，乐观，1.欣赏他们的乐观,对新事物的热衷和远大的理想;2.不要给予指示，使用中性字词建议做事的方法3.轻松愉快地与他们交谈,多说些开心的字眼;4.与他们相处要乐观和现实,不要太闷了;5.不要限制他们的自由或选择过分消极;6.与他们的狂热和精力进行比赛;7.鼓励他们完成一件事再去做另一件事;8.对他们的批评要持温和态度,容忍他们的反复切记：他们通常很有趣,你要包容他们的随意和任性8号，积极尊重，有话直说，示弱，1.欣赏他们的力量,自力更生和正义感;2.不要取笑他们，否则他们会快速反击;3.如果他们发怒,不要一样反应,否则火上浇油;4.用精确的言词让他知道你了解他们的观点;5.说出你的主意，不要有所保留或说谎;6.以直接态度与他们相处，千万不要逃避问题;7.不要唯唯诺诺,在他们面前要有自己的立场;8.避免告诉他们什么能做什么不能做切记：他们通常很有正义感,你要包容他们的霸道!9号温和，正面带动鼓励1.欣赏他们的仁慈,温和和耐性;2.欣赏他们做到的而不是把焦点放在做不到的事情3.当他们精神恍惚时，不要急着要答案;4.用发问去帮助他们集中精神;5.鼓励他们把自己内心的不满表达出来;6.创造一个有趣的空间，让他们考虑并决定;7.注意他们的积极性,不要给予压力;8.以亲近态度相处,防止他们把你的请求看作指责. 切记：他们通常都很友善,你要包容他们的散漫欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等打造全网一站式需求。

【九型应用】利用九型人格论创造完美的沟通技巧每个人在关系中都有过彼此误解的经验。

有些人似乎就是无法领会我们的意思,有时候甚至没听到我们所说的事。

有些人坚信他们的观点一定会被误解,很难令人相信他们确实说出了想要表达的意思。

一旦我们理解了这两种世界观之间的根本区别，我们就开始明白，可以从我们的立场自我验证的观点或感受，对某些人来说可能是荒谬的，反之亦然。

就像我们使用不同的语言，却不知道它的意思。

因为这两个词是相同的，我们相信我们了解其他人并且可以被理解。

然而，事实上，我们可能远在天地之间。

除非我们谈话的对象是某个相同类型的人,然而有时候我们的讯息甚至可能只有一部分被了解。

其他类型的人只是听到了我们在不同脉络之下所使用的相同字眼罢了。

不光是这样,每个类型有不同的能量、肢体语言,以及接触人群的不同方式。

九型人格理论不是一种匹配人或人与工作的方法。

它预测，如果两个人在图表中的同一点相遇，他们可能会对对方的行为了解更多。

在生活中，同一类型或明显相反类型的人可能不喜欢或爱彼此；虽然每种类型都有特定的才能，但雇主可能会惊讶于其中一种工作做得很好。

克里希那穆提正好说过,了解创造出慈悲;这也培养出创造性的关系。

如果我们想被了解,并反过来了解别人,我们必须为别人没身处地,以他们的眼光来看待人生。

透过学习其他类型的语言,停止我们对他们所言以及他们生活的评断,我们探索出了解并改善了关系。

本章为每种类型的文章列出了几个简单的沟通技巧，以提醒你在这类文章中或与这类人交谈时要注意什么。

这些食谱与日常接触有关，与生长无关。

请灵活使用，期待在这条路上听到你的赞美。

首先，请阅读以下一般原则：·这些妙方只是一些提示,而非规则:如果有不适用的地方,尽管放下!·不要给别人贴上“类型”的标签，也不要把他们看作“类型”的代表——他们是自己，不是类型。

·如果你认为自己知道他们的类型,尝试其中几个点子,看他们作何反应。

九种性格:如何跟不同性格的人沟通★第一型：完美型(Reformer /Perfectionist) ★* 我觉得我凡事必负自己的责任。

* 我注重纪律、守时、守法。

* 我经常压抑自己愤怒的情绪。

* 我打扮整齐干净，并保持环境整洁。

* 我尽量做到今日事，今日毕；不拖延该办的事情。

* 我很注重人前的形象，端庄，淑女化、绅仕形象是我的本质。

* 我一向自我要求较高。

* 我看到别人没教养就很生气，但我总是不表达我的不满。

* 完美型的人很善良，是位很努力工作的人。

自我检查* 你的自我要求很高，因此常常不停地挑剔自己，也不由自主地常挑剔别人。

* 你的工作态度严谨，因此不喜欢别人工作态度随便、草率。

* 你遇到事情一定全心全力去做，若然做得心力交瘁时，也会不由得心生埋怨。

* 你做任何事，必有自己的计划，不会盲目没主见，而跟随别人的想法。

* 你对自己做事的方法，仍常常检讨改进，并修正再修正。

* 你讨厌每天有那么多做不完的事要做，觉得好累。

* 讨厌凡事只会走快捷方式而不脚踏实地的人。

* 对生活的要求是规律、整齐，尽其力令生活井然有序。

* 对突然发生的事，曾惊慌、失控，并引起心烦、愤怒。

* 发觉自己有不对的地方，立刻会改正，但常常是矫枉过正。

向度表一、动机，目的希望把每件事都做得很好，时时刻刻自我反省有没有犯错，也改善别人的错，觉得应把宇宙的一切道德标准都纳入秩序中，才不会犯错或遭到批评及良心的不安。

二、能力、力量来源完美型的人，有最完美的理想和目标，所以他们的力量来源于推动世界朝向理想目标而努力奋斗，由于完美型的人本身就是很有智慧的，所以他们的判断能力很强，而且身体力行，脚踏实地，所以为了追赶自己的理想目标，他们总让自己精力充沛、奋斗不懈、死而后已。

三、理想目标为全宇宙的美好秩序，付出全部的心力。

是非常有道德感的人。

并且诚实而公正，不呈现人性的弱点，以高超的标准来要求自己也希望所有人在他们的改革下，也都能达到此标准。

四、常常不愿呈现的情绪--愤怒其实要达到人性完美的标准，本来就非常难，但完美型的人却不愿接受不能克服的事，于是每天生活在奋斗的挣扎中。

九型人格在团队中的运用
以下是九型人格在团队中的运用：
1. 了解团队成员：通过了解团队成员的九型人格类型，可以更好地了解他们的价值观、行为模式和沟通方式，从而更好地与他们合作。

2. 促进沟通：不同的九型人格类型有不同的沟通方式，了解这些方式可以帮助团队成员更好地相互沟通，避免误解和冲突。

3. 分配任务：根据团队成员的九型人格类型，可以更好地分配任务，使每个人都能发挥自己的优势。

4. 解决冲突：不同的九型人格类型可能会在团队中产生冲突。

了解这些冲突的根源可以帮助团队成员更好地解决冲突。

5. 提高团队效率：通过了解团队成员的九型人格类型，可以更好地协调团队成员的工作，提高团队效率。

总之，九型人格可以帮助团队成员更好地相互理解和协作，从而提高团队效率和绩效。

九型图工作中的九型人格1.以客观完美的标准衡量一切，尽量以正确的方法完成事情。

2.关注于人际关系及感性的事情，喜欢去帮助别人及被别人依赖。

3.全力投入工作及成果，期望获得成功并得到别人的称羡。

4.重视自己的创造力及心灵感觉，希望成为高质量的制造者、供应者，或承办者。

5.收集资讯，并加以消化理解，尽可能理清纷乱，想保持第三者姿态及希望成为游戏高手。

6.担心隐藏的秘密议题，忧心任何可能面临劣势的风险，如此他们才能备战以待之。

7.希望可以有多样的选择，专注于正面而令人兴奋的见解、可能性及经验。

8.想确定获得控制的权力。

9.喜欢将所有方面的意见汇集在一起，如此工作环境才可紧密结合，免于冲突。

1、完美主义者内在欲望：正确内在恐惧：错误注意力焦点：错误与不公平防卫机制：反向反应外表：整洁、干净、得宜、姿态僵硬、下巴肌肉紧绷、上嘴唇紧闭世界观：我是正确的，细节决定成败。

正面特征：目光远大、有原则、忠于立场、稳疋、认真、严密、有纪律、客观、一丝不苟、咼尚。

负面特征：自以为是、冷酷无情、铁石心肠、自大傲慢、严格、可责自己和他人。

领导风格：照章行事、遵循惯例、以达到标准为职责、采取品质至上的管理形态、有时会独裁。

沟通建议：尽管你竭尽全力使自己的行为表现完美，但并不是每个人都希望在你的帮助下也变得一样完美。

沟通要点：措辞精确，不得模棱两可；说话要具权威性；有心理准备，号倾向批判,尝试将批判转化为正面的建议；容许一号辩论事情的正反两面；帮助号抒发心中的不满。

激发要点：尊重号的理想及远见；赞誉号订立的卓越水准；诚恳与公正；安排受号影响的人给予经常性的响应；确保切程序及架构的清晰度；教育一号（错）是（对）的校调点。

时间管理：不必要（完美）,（够好）就可以了；焦点在目标、结果；支持一号做出授权；帮一号将对别人的批判转化为建议；拨出时间放松及享受生命，太紧迫的时间表令一号过度自我批判。

执行力加强:学会什么是“没错”，接受黑白之间的中间过渡阶段，用自己“对、错” 的观念作参考，而不是评判别人；多留心其他环境因素，别以为自己的判断等同于事实； 放松自己，不再压抑自己的感受；照顾自己的事，因为你所要的跟别人所要的是不一样；；尝试接受及包容自己的不完美和错误，错误会成为有用的资料、回应及智慧;记得你所说的许多话都带吹毛求疵的意味，即使你不觉得; 检查结果；指导方针； 大发一场脾气； 对自己保持一致； 学习够好了； 原谅自己；不管他人闲事，休假; 工作不是审判； 鼓励错误。

一、训练通过广告来了解企业文化通过签名动态来了解一个人的性格追求二、九种人格介绍简介：每个人都是多种人格的复合体，只是会有所侧重。

而且人格会受人的心理状态（放松和压力）和生理状态（健康疾病)影响.下图的箭头指向是指：由放松状态变成压力状态时的人格变化趋势。

1号人格：完美型性格与外貌特点:严肃，易怒,经常皱眉头表现特点：（1）会做一些小动作、强迫症,例如会看到桌椅摆放不整齐，会忍不住过去摆整齐等等；（2）所处环境会整理得很整齐，喜欢分类收纳；（3）时间观念很强，往往会提前到场；（4）注重过程，做任何事情都有详细的计划(过度计划会导致方向错误或者延误时间）（5）讲话很有条理,声音不高不低，语速适中，但容易啰嗦；（6）不论对象、场合就喜欢给别人纠错，他们会觉得批评你是为了你的进步，是爱你的表现，要是不重视你才懒得理你,所以他们的批评是对事不对人的；（7）但是有时候会揪着不放，过于追求完美，坚守自己的价值观，不能宽容别人，耿耿于怀，标准太严格，容易因小失大；（8）原则性强，正义勤勉。

该性格的人如何规避缺点：多反省自己，不要苛求别人如何与其沟通：看过程，重细节，表扬事（1）沟通前做好充分的准备(资料、演讲表达、时间预定)，即使没有做准备也要看起来有准备；（2）使用大量的准确的数据事例等等来进行说明;（3）注重表扬他所做的事情而不是他本人。

2号人格：助人型性格和外貌特点：温和表现特点：爱交朋友,喜欢帮助别人,喜欢迎合别人,希望建立良好的人际关系，无形间会将自己放低,迷失了自己，有时会企图以情感来操控别人。

该性格的人如何规避缺点：要考虑两点,别人需不需要你的帮忙，帮这个忙是真心为帮了别人解决问题还是为了满足自己的愉悦感，要注意帮的界限。

如何与其沟通：拉家常,赞服务，多动作（1）沟通时不要开门见山，先拉一下家常，因为他们特别看重亲情友情爱情等情感关系;（2）对他们的帮助要及时反馈，不管是好的还是不好的反馈；（3）他们喜欢肢体接触，对他们来说这是表示亲和。

如何通过九型人格来识人如何通过九型人格来识人，从“见人无数”到“阅人无数”——阅人四步曲：望、闻、问、切邹家峰老师是易经九型带组教练，四次参加易经九型课程，三次担任带组助教。

下面是家峰老师总结的经典好文，学习易经九型之望闻问切功夫可多次阅读！人世间的恩恩怨怨、是是非非很多源自人与人之间的“不了解”，在崇尚和谐社会的今天，无论在团队带领、销售、婚姻恋爱、招聘选拔、企业文化、亲子教育等领域，无论是老板、管理干部、老师、心理咨询师、人力资源工作者、夫妇、家长等都认识到了读懂他人是我们必修的技能，然而具有讽刺意味的是我们都困惑如何读懂他人，面对复杂的人性，我们无从下手，面对一生遇到的这么多人，我们找不到规律。

人性是复杂的，但人性又是有规律可循的，本文旨在通过传统中医理论中的“望闻问切”模型帮助各位看官梳理阅人的框架，让“读懂他人”落地！需要重申的是我们读懂他人的出发点不是为了利用他人、伤害他人，而是为了更好地理解与尊重他人，让我们带着“爱和尊重”一起学习阅人四部曲：望——观察当下的身形、表情、体貌特征、眼神。

1号身形：平板、硬瘦；眼神：严肃、尖锐、锐利2号身形：多为圆润的身材，看上去觉得可爱；眼神：热情、友爱3号身形：多为精瘦、身材好、皮肤好；眼神：聚焦、有神4号身形：不一定，姿态优雅、唯美,往往看起来比实际年龄要年轻很多；眼神：有情、忧郁、迷离、朦胧5号身形：胖的少，身体多为倾向后，能量中心在大脑；眼神：冷静，向后退6号身形：皮肤易粗糙，偏暗色，衣着偏暗色，更容易掉发秃头比其他型号多出现M型额头(俗称美人尖)，穿着更保守；眼神：扫描(发现危机)、锐利(反恐六)7号身形：多样，动作机灵；眼神：好奇、游离不定(发现新鲜事物)8号身形：男士：壮硕或硬朗；女士：体横或女性特征明显；眼神：眼神深邃威严，一般眼珠较大9号身形：脸和身材都比较圆润；眼神：会看上去有点像要睡着闻——听当下的语音语调语速、说话模式、声音辨析1号说话方式：直接指出问题，不会兜圈；说话内容：观点清晰，只有“对”或“不对”，“是”或“不是”，没有灰色地带；1号语速低；2号说话方式：讨好或者教父式；说话内容：多谈关于他人，少谈关于自己；2号语速偏快；3号说话方式：目标为本，少废话；说话内容：擅长展示自己的成就；3号语速很快4号说话方式：感觉色彩浓，尊重自己的感受；语速：安静、沉一些5号说话方式：超理智，说道理；说话内容：较少“你”“我”这类人称用词，表达像讲课一样，可能会有好为人师的感受；语速语调平淡，感情色彩较少；6号说话方式：兜圈，立于不败之地，谨慎，自圆其说。

九型人格沟通技巧之如何欣赏完美型？九型人格沟通技巧之如何欣赏1 号完美型？如何欣赏1 号？欣赏他们的高标准、严要求及在关系上的稳定性及安全感。

1 号对组织和人越有感情、对事越关心，他就会对这些做越多的批评。

而当他觉得对人或事不再有责任的时候，他就不再批评或关心了。

如何支持和配合1 号？一般情况下，可以按照 1 号的要求去做。

当1 号在指正你错误的时候，你千万不要有脾气，不要认为他在指责你的为人，因为他只是就事论事。

这一点，心区的2 号、3 号和 4 号，一定要注意。

沟通特点：1 号非常关注细节，亦有完美的标准。

他有一个最大的特点是明察秋毫，很多别人看不见的东西他都能发现，而且他在沟通时一丝不苟，平时也比较严肃、严谨。

异议焦点：1 号在关注细节和成绩的时候，常常会说“你应该这样，你应该那样”。

由于他太注意细节，所以会因为一些对大局没有影响的细节上的小事而感到不舒服，虽然最终他会把事情做完，但他会很累。

什么时候发脾气？ 1. 当 1 号的领导或者同事对他持续的细节追求不理解甚至觉得他多余、过分的时候，他就会发脾气； 2. 当他要求的细节以及他提出的问题总是反复出现或者重复的时候，他会发脾气。

和谐要点： 1. 有时候与 1 号进行适当的争执是必要的，可以与他讨论一些关于细节、标准是否真正需要的话题；2. 有时候可以建议他放松一些对细节的追求；3. 和1 号进行较重要的沟通时可以离开办公室，到比较宽松的环境； 4. 要特别强调的是，要欣赏 1 号的高原则和高标准；5. 有一点要特别注意的是：守时；6. 对1 号要给予充分的授权和信任。

虽然说1 号会因为他追求的细节，以及他提出的要求总是反复出现错误时发脾气，但是，1 号不会因为团队在他的悉心带领下老是发展不起来而发脾气。

相反，他会因为团队的原地踏步而成天跟团队的成员进行细节沟通，尽管进步不明显。

其实在生活中，我们很容易就能发现身边的 1 号。

因为1 号的眼神都非常锐利，在他们眼神中有一种挑剔和审视的光芒，因为他们随时都在纠错。

【九型人格综合学习】九型：人际沟通的宝典九型人格不仅能使我们更清楚地认识自己，还能使我们更好地认识他人，它是我们人际沟通的宝典。

有句话说得特殊好：知己知彼，百战百胜。

假如我们想效率更高地实现某件事的话，了解别人、了解本人、明白大家的地位、洞察自我及他人，这些都十分主要。

通过九型人格的学习，我们就可能更好地良知知彼，岂但在性情方面可以了解得更多，而且在心态方面、在个人的心坎感触力方面，我们都会有很好的掌握。

兴许有的时候你待在家里也能懂得自己的友人跟共事，但九型人格能够进步你的洞察力和预感才能，因此做事效力天然就会更高，与人来往起来也会更顺畅。

我们常常会听到这样的说法：习惯决定性格，性格决定行为，行动决定成绩。

实际上，这三者的关联是：性格决议习惯，习惯决定你跟四周人的互动,助人型，从而决定你做事的效率。

而性格和习惯又会影响你终极的造诣，决定你的家庭，决定你的感情，决定你的运气。

所谓的“性格决定命运”就是这样一环扣一环得来的。

除了性格，习惯还有另一个影响因素--心态。

如果性格是横坐标的话，那么心态就是纵坐标，这两者决定了我们的生涯档次。

我们要学的 9种性格类型在横坐标上都是同等的，没有优劣之分。

从1号到9号，不谁是最好的，也没有谁是最不好的。

我国十多少亿人口中，均匀每种性格的人都超过一亿，那是不是每种性格的人都活得一样呢？显然不是，这要害得看人的心态。

我们要活得出色，就要调剂自己的心态，晋升自己精力层面的货色。

九型人格告知我们,结合与抽离的理论，不同的人做事会有什么不同的习惯。

因而，针对不同的人，咱们应当采用不同的应答方法。

我们可以应用九型人格来意识他人，了解别人的上风与劣势，尤其是他人行事的动机。

了解了这点，就比如打牌晓得了对方的底牌，那我们的应对就很简略了。

如果你是治理者，你了解了下属做事的动机，那么你就可以有的放矢地与之进行沟通，管理工作做作也就会做得很轻松。

当然，我们不能自认为是地给别人贴标签，由于他们内心的机密、内心的念头只有他们自己最清晰，我们凭什么给别人盖章呢？如果然的想了解一个人,第五类型与第八类型，那我们不妨多问他一些问题，多发掘一些他内心的主意，这样才干识别他的性格号码。