善战者,胜于易胜

李斌：16字总结《孙子兵法》竞争哲学——“知彼知已、先胜后战、避实击虚、不战而胜”的制胜逻辑文/李斌2017.1.16（全文结构图）《孙子兵法》是我国古代一本奇书，通常与《战争论》并称为世界两大兵书，但该书不止是一部兵书，其内容博大精深早，已成为中国文化的一部分，其中很多经典名句如“知彼知已，百战不殆”、“上兵伐谋，其次伐交”、“用兵之法十则围之、五则攻之”等早已广为人知，习近平主席2017年新年贺词中也引用了《孙子兵法》中“上下同欲者胜”（《谋攻篇》）这一经典论断。

该书如此知名且富有内函以致历代先贤无不以研读透彻为荣，不过就今日信息爆炸及时间空前紧张的情形来看，作为后世之学，全面追求理解书本原义及具体战法不是特别必要的，这是专门研究孙子兵法的专家学者们要做的事情，不是普通“门外汉”做的事。

读书贵在经世致用，与其一味追究个别字词之义，更重要的是能不能从书中学习到一些思想观、相应的方法论以及如何使用这些方法，本着这样的目的，近来用了一点时间研读《孙子兵法》，并尝试总结其思想精要及如何应用这些思想。

1、“解决竞争”《孙子兵法》的最佳适应场景要想用好《孙子兵法》首先就要弄清一个最基本的问题即《孙子兵法》究竟是一本什么样的书，是解决什么问题的书？只有清楚这个问题我们的总结才不至于跑偏，才不会误用、乱用。

央视曾经播过一个电视剧《孙子兵法与三十六计》，一些出版社为了多赚钱也将二者合在一起，出一本《孙子兵法与三十六计》，这就给人一个印象，好像孙子兵法和三十六计是一回事是一本书，其主要思想就是诡诈、就是谋略，就是各种骗术。

在这样的思想指导下一些商学院也开课程讲《孙子兵法与商战》核心内容就各种欺骗手段，像李代桃僵、美人计、借刀杀人、瞒天过海等。

这就是典型的误用。

实际上，《孙子兵法》成书于战国时期，而《三十六计》成于明朝（也有说是民国等时期）隔了几千年，怎么会是一回事呢，而且诡诈在孙子兵法中不是核心部分，这一点通过后文即可以看到。

《孙子兵法》第四篇《军形》的主要原则《孙子兵法》第四篇《军形》的主要原则《军形》篇是《孙子兵法》的第四篇，分为四章，主要讲：以多胜少，从广义动量定理Fαt=MV的角度来说，影响成果有四要素，分别为力量F的大小、方向α、作用点和时间t，《军形》篇主要论述的就是力量要素F。

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

第一章讲先为不可胜，以待敌之可胜。

原则：集中优势兵力，打击敌人的弱点。

第二章讲守则不足，攻则有余，实力弱则防守，实力强则进攻。

原则：防守可以增加抵抗力，因为有地利和等待之利。

第三章讲先胜后战：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

原则：有胜利把握再战，无把握则不战。

第四章讲以多胜少，胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒——镒:铢=576:1。

军赋影响胜负，积水就是聚力，通过集中兵力来赢得战争（如图1所示）。

图1《军形》篇的主要原则第一章讲先为不可胜，以待敌之可胜。

原则：集中优势兵力，打击敌人的弱点。

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。

故曰：胜可知，而不可为。

孙子说：古代善于指挥作战的人，总是先创造条件使自己处于不可战胜的地位，然后等待敌人能被我战胜的时机。

做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；可以战胜敌人，关键在于敌人出现可乘之机。

因而，善于作战的人，能做到自己不可战胜，不能使敌人一定被我战胜。

所以说，胜利可以预测，但不可强求。

军事学的主要原则是集中优势兵力，打击敌人的弱点。

不可胜是因为弱点没有暴露，可胜是因为弱点暴露而被定点打击。

先保证自己的弱点不暴露，就能保证自己不可胜，然后等待敌人暴露弱点，就是以待敌之可胜（如图2所示）。

图2先为不可胜，以待敌之可胜自己的弱点是否暴露，取决于自己隐蔽的能力，而对手的弱点是否暴露，取决于对手的隐蔽能力。

所以自己可以保证自己的弱点不暴露，这就是先为不可胜，等待敌人暴露缺点，然后集中优势兵力打击，这就是以待敌之可胜。

刘伯温《百战奇略》卷九原文及译文声战原文凡战，所谓声者，张虚声也。

声东而击西，声彼而击此，使敌人不知其所备，则我所攻者，乃敌人所不守也。

法曰：「善攻者，敌不知其所守。

」后汉建武五年，耿弇与张步相拒，步使其弟蓝将精兵二万守西安，诸郡太守合万余人守临淄，相去四十余里。

弇进兵画中，居二城之间。

视西安城小而坚，且蓝兵又精；临淄虽大而易攻，乃敕诸将会后五日攻西安。

蓝闻之，日夜为备。

至期夜半，弇敕诸将皆蓐食，会明，至临淄。

护军荀梁等争之，以为宜速攻西安。

弇曰：「〔不然。

〕西安闻吾欲攻之，日夜备守；临淄出其不意，至必惊扰，攻之，则一日可拔。

拔临淄则西安孤，张蓝与步阻绝，必自亡去，所谓击一而得二者也。

若攻西安，不卒下，顿兵坚城，死伤必多。

纵能拔之，蓝帅兵奔还临淄，并兵合势，观人虚实。

吾深入敌地，后无转输，旬日之间，不战而困。

诸君之言，未见其宜。

」遂攻临淄，半日拔之，入据其城。

张蓝闻之，果将兵亡去。

译文大凡作战中所说的“声战”，就是用虚张声势的佯动战法来迷惑敌人。

声言攻其东而实际击其西，声言攻其彼而实际击其此。

这样，便可迫使敌人不知道究竟从哪里进行防守；而我军真正所要进攻的，恰是敌人没有防备的地方。

诚如兵法所说：“善于实施进攻作战的军队，能使敌人不知道怎样防守。

”东汉建武五年，大将耿弇率军同割据势力张步相对抗。

时据守剧县（今山东昌乐西北）的张步，派遣其弟张蓝率领精锐部队二万人进驻西安，并令其所辖诸郡太守集中兵力万余人驻守临淄，两城相距四十余里。

耿弇率军进至画中，此地位于西安与临淄二城之间。

耿弇侦察知道西安城小而坚固，且有张蓝精锐部队防守；临淄城虽大却容易攻取。

于是，耿弇责令诸将集会一处，宣布说五天后进攻西安。

张蓝获此消息后，昼夜严加戒备。

到了第五天，耿弇命令全军将士提前于半夜起床吃饱饭，天亮时候进至临淄城下。

这时，护军荀梁等人在攻打临淄的问题上同耿弇发生了争执，他们认为应当迅速攻打西安。

耿弇分析指出说：“不能先打西安。

想读懂《孙子兵法》？必须先弄懂这“五胜”｜兵哥讲兵法《孙子兵法》十三篇有个贯彻始终的诉求点，那就是“全胜”。

想要充分理解全胜的概念，需要理解这五胜：先胜、易胜、善胜、速胜、修胜。

什么是真正的胜利？孙子的胜利观打仗是为了什么？不是为了别的，是为了最终的胜利。

胜利，看似最常见的两个字，但在孙子的逻辑里却是大不同的。

孙子的胜利，是“胜而获利”，“胜敌益强”，打败了敌人不是判断胜利的标准，打败了敌人而自己还从中获得利益，实现综合实力的提高，才是真的胜利。

像那种杀了敌人一千个，自己损失八百个的胜利，不是真胜，是假胜。

为了实现真胜，孙子提出了“全胜”这个概念。

“全胜”，可以从两个方向去理解：第一，作战中，最大限度的“保全敌人”“保全自己”，最大限度的降低成本和牺牲。

第二，在战争的全过程中，都要全力贯彻“全胜”的原则。

保全敌人就是保全自己，只要敌人不奋力抵抗，我们的牺牲就会减少，这就是孙子为什么推崇“不战而屈人之兵”。

五胜是什么？如何理解五胜先看第一个，先胜。

孙子曰：先为不可胜，以待敌之可胜。

又曰：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

先胜，一个是讲准备工作做足，另一个是讲准备到有胜算的把握了。

做到这两点，就是先胜。

再看第二个，易胜。

敌人的部署有强有弱，有虚有实，你挑强的打，还是弱的打？答案是，挑“易胜”的打，挑选你觉得自己最有胜算的对象去打。

一战可胜，士气顿增，为以后的战役打下基础。

看第三个，善胜。

孙子曰：故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

善胜，就是要你不要逞能，不要逞英雄，不要弄险招，找到那个最容易打败的对象，狠狠的打，一击必胜。

不要去追求智慧的名声，勇敢的功劳，一切要以打败敌人为出发点去思考。

第四个，速胜。

这个是从作战时间上考虑的。

不论是攻守，作战时间越短，对双方的损失都越少。

特别是作为攻方，要充分把握住时机，以最快的速度最短的时间结束战斗，千万不能贪恋作战本身的刺激。

《孙子兵法》中的战争思想、经典摘录与10大思想精髓普天同庆之日！谨以此文献给祖国！祝大家国庆快乐！【摘要】吾熟读《孙子兵法》，深感其蕴含人生哲理，从战争之本质到分析作战，激发士气等。

虽是兵法原理，然其哲理与现实生活息息相通。

故试从《孙子兵法》中的原文来谈谈战争思想、并对《孙子兵法》中的经典进行摘录以备反复诵读、归纳总结《孙子兵法》中的10大思想精髓，以期望与各位同道一起探讨交流、互相学习、共同进步。

《孙子兵法》的思想精华来自资治通鉴读友会00:0014:54战争思想1. 战争之本质：可以说是多算胜、少算不胜，如果能胜敌而益强，达到以镒称铢可谓能胜之矣。

如此者，计篇、作战篇、谋攻篇是也。

2. 战争的谋划：在于争取有利的战争形势，主要通过奇正与虚实，先为不可胜，以待敌之可胜。

3. 作战过程：有军争之难、将有五危、无虑而易敌、地形篇之六败，为将者，不可不知不可不察也。

4. 士卒之情：在“九地篇”可谓明矣，善用兵者，携手若使一人，不得已也。

5. 兵法之精髓：在于知己知彼而因敌致胜。

用间篇可不深思乎？《孙子兵法》经典摘录（原文链接）一、始计篇1. 故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

2. 故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

3. 势者，因利而制权也。

4. 兵者，诡道也。

攻其无备，出其不意。

此兵家之胜，不可先传也。

5. 多算胜，少算不胜，而况于无算乎！二、作战篇1. 夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

2. 善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。

车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

三、谋攻篇1. 夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全卒为上，破卒次之。

求之于势不责人，胜于易胜定输赢《孙子兵法》特别强调一个字，什么字呀？势，一说到势，顺势啊，借势啊，造势啊，《孙子兵法》说，善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

什么意思？善于打仗的人，关键是把势造好，不要去苛责人，只要把势造好了，顺着这个势走下去，就可以成功了。

鬼谷子这个人非常厉害，他带的徒弟苏秦、张仪、孙膑、庞涓，任何一个人都是入将拜相、名垂青史，鬼谷子不愧为一代神人啊，他说，古之善战者，非能战于天上，非能战于地下，其成与败，皆由神势。

这句话说的再清楚不过了，成功的人士并没有上天入地的本事，之所以成功皆在于势，抓住了势就会兴旺发达，失去了势就会走向灭亡，你好好去领悟一下，那些非常成功的人，非常优秀的人，非常卓越的人，都是借势造势的高手。

那么什么是势呢？《孙子兵法》说，善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

他说呀，善于打胜仗的人所造就的势，就像陡峭的高山上滚下圆圆的石头，来势凶猛，势不可挡。

这就是说成功人士所造的势，犹如高高的山上滚下的石头，其成功的态势挡都挡不住。

所以，我们不要苛求员工，要顺势而为，就能取得胜利。

反过来说，如果我们没有造好势，去要求员工，员工尽力也做不好，为什么呢？因为这就象在斜坡上向上滚石头，想滚也滚不动呀。

所以《孙子兵法》特别强调老板的智慧。

老板造好势，单位发展就比较顺利。

好了，这个势怎么来的呢，《孙子兵法》认为势可以通过排兵布阵而来，而且这个排兵布阵一定要快，快就能出势，比如说水为什么能把石头飘起来，因为水快的时候，势能把石头冲起来，慢了势头就下去了。

另外节奏还要准，就像老鹰冲下来抓小鸡一样，只有节奏准才能抓得住。

所以势靠排兵布阵而来，动作要快，节奏要准，二者缺一不可。

把“势”运用到登峰造极的是风靡全球的投资家、股神巴菲特。

巴菲特曾荣获象征美国最高荣誉的自由勋章、美国“最具影响力CEO”等。

在2008年的《福布斯》排行榜上，巴菲特的财富超过比尔盖茨，成为世界首富，在1965~2006年间，巴菲特公司资产累计增长3600倍。

孙子《孙子兵法》经典句子1.能而示之以不能，用而示之以不用。

《孙子兵法》2.善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

——孙子《孙子兵法》3.一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林山火海——孙膑《孙子兵法》4.未料胜，先料败《孙子兵法》5.古之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

《孙子兵法》6.夫未战而庙算胜者得算多也未战而庙算不胜者得算少也——孙子《孙子兵法》7.善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上——孙武《孙子兵法》1 / 38.始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。

——孙子《孙子兵法》9.善战者，先为不可胜，以待敌之可胜;不可胜在己，可胜在敌。

——孙子《孙子兵法》10.夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎!——孙子《孙子兵法》11.凡战者，以正合，以奇胜。

——孙子《孙子兵法》12.上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

——孙子《孙子兵法》13.激水之疾，至于漂石者，势也;鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

《孙子兵法》14.善于用兵，役不再籍，粮不三载;取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

——孙子《孙子兵法》15.以计代战，一当万《孙子兵法》16.古之所谓善战者，胜于易胜者也。

——孙子《孙子兵法》17.杀敌者，怒也。

取敌之利者，货也。

2 / 3——孙子《孙子兵法》18.故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

——孙子《孙子兵法》19.故兵闻拙速，未睹巧之久也。

——孙子《孙子兵法》20.故军将有五危：必死，可杀也;必生，可虏也;忿速，可侮也;廉洁，可辱也;爱民，可烦也《孙子兵法》21.车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

——孙子《孙子兵法》22.善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

——孙子《孙子兵法》23.能而示之不能。

用而示之不用。

乱而取之，实而备之，怒而挠之。

——孙子《孙子兵法》24.故知胜有五：知可以与战、不可以与战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。

孙子兵法全文及翻译【始计第一】孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

天者，阴阳、寒暑、时制也。

地者，远近、险易、广狭、死生也。

将者，智、信、仁、勇、严也。

法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。

势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。

攻其无备，出其不意。

此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

【译文】：孙子说：战争是国家的大事，它关系到百姓的生死，国家的存亡，不能不认真地考察和研究。

因此，要通过对敌我五个方面的情况进行综合比较，来探讨战争胜负的情形：一是政治，二是天时，三是地势，四是将领，五是制度。

政治，就是要让民众和君主的意愿一致，战时他们才会为君主去死，不存二心。

天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化。

地势，就是指高陵洼地、路途远近、险隘平坦、进退方便等条件。

将领，就是指挥者所具备的智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质。

制度，就是军制、军法、军需的制定和管理。

凡属这五个方面的情况，将领都不能不知。

充分了解这些情况的就能取胜，相反就会作战失败。

此外，还要通过比较双方的具体条件来探究战争胜负的情形，即双方君主哪一方施政清明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方军纪严明？哪一方兵力强大？哪一方士卒训练有素？哪一方赏罚分明？通过这些分析比较就能够判断谁胜谁负了。

领悟《孙子兵法》十二句精髓，句句经典入骨，一辈子受益匪浅《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。

总结其十二句精髓，句句经典入骨。

一、不要百战百胜，要一战而定。

任何行动都是有代价的，打仗的代价更大，关系生死存亡，更得慎重。

我们做事也是如此，谁都不想“白忙活”，因为时间成本、精力成本也是非常值钱的，而时间成本则是最贵重的，一去不复还。

兵法曰：百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者。

当然我们不能妄想每次都能不战而胜，但我们一定要追求一战而定，而非百战百胜。

打一百次胜仗，但没有解决问题，这说明打的胜仗没有价值，不是真正的胜利；打一次仗，就赢了，赢得彻彻底底，这样的仗，一次就解决问题，才是高质量的胜利。

二、造势不厉害，造形才厉害。

世人都认为造势厉害，其实最厉害的是造形。

普通人不知道形势的根本区别，所以往往以为造势很重要，根本不懂造形才是基础。

中国人喜欢讲一句话，时势造英雄，英雄亦造时势。

但按《孙子兵法》来看，造势的技术含量远没有造形高。

兵法曰：善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

造势其实就是：造出敌人可以被战胜的态势。

但重要的不是战胜敌人，而是先保证自己不被战胜，也就是“先为不可胜”——这就是造形。

三、双核心：战略核心和战术核心。

《孙子兵法》有两个核心：第一，是方法（战术）的核心，多方以误，致人而不致于人；第二，是逻辑（战略）的核心，先胜后战，胜了才开打。

方法的核心告诉我们，打败敌人的不是我，而是敌人自己。

多方以误，敌人失误了，我才能打败他；敌人不失误，我不能打败他。

关键点是，敌人的失误。

所以，胜利都是运气，这运气的大小取决于敌人失误的概率。

战略的核心告诉我们，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，不是因为我们打了才胜，而是因为胜了才打。

毛主席总结道：不打无准备之战，不打无把握之战。

这是对“先胜后战”的最为朴实的解读。

《孙子兵法》八大经典名句，读懂古人最高谋略《孙子兵法》由春秋时期孙武所作，是兵家最早的一部兵书，也是兵书战策的鼻祖之作。

下面分享一些其中的经典名句，和大家共同学习。

一、将者，智、信、仁、勇、严也。

选自《孙子兵法·计篇》。

将领必须具备智慧、诚信、仁义、勇猛、威严。

作为统兵打仗的将帅只有具备了智、信、仁、勇、严五方面的素质后，才能战无不胜。

二、主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。

选自《孙子兵法·火攻》。

君主不可以因一时发怒而发动战争，将领不应该因一时怨恨而导致战争。

孙子告诫君主，战争是慎重而严肃的问题，不能只凭借个人的一时喜怒而轻率地发动战争。

三、古之所谓善战者，胜于易胜者也。

选自《孙子兵法·形篇》。

古代所说善于打仗的人，是战胜容易取胜的敌人。

孙子提出了首攻目标的选择问题。

四、将能而君不御者胜。

选自《孙子兵法·谋攻》。

将帅精明能干，而君王对他的具体指挥不横加干涉，这样的军队能打胜仗。

孙子认为在作战过程中，将帅应拥有充分的独立指挥军队作战的权力，有处置各种战机的自由，从而发挥战地将帅的主观能动性。

五、故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

选自《孙子兵法·谋攻篇》。

上兵：用兵的上策。

所以，用兵的上策是用计谋战胜敌人，其次是在外交上战胜敌人，再次是出兵打击敌人，下策是攻打城池。

表现了孙子以谋胜敌的战略思想。

六、知战之地，知战之日，则可千里而会战。

选自《孙子兵法·虚实篇》。

知道作战的地点，作战的日期，那么就是千里行军也可以去同敌人会战。

七、吾所与战之地不可知，则敌所备者多。

敌所备者多，则吾所与战者寡。

选自《孙子兵法·虚实篇》。

我军在什么地方和敌人交战，让敌人无法知道，那么敌人就会在许多地方防备我军的进攻。

敌人防备的地方多了，那么和我交战的敌人就少了。

八、故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。

选自《孙子兵法·虚实篇》。