全国高校市场营销大赛白酒市场营销
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白酒市场营销策划案在当前激烈竞争的商业环境中,制定一个创新而有效的市场营销策划案对于任何一个行业都至关重要。
白酒市场作为中国特色的传统行业,在全球范围内享有盛誉,但面临着消费习惯的转变以及新兴竞争对手的崛起。
因此,白酒企业需要积极采取措施,重新调整市场策略以满足消费者需求,增加市场份额。
本文将提出一种创新的白酒市场营销策划案,以在市场中取得竞争优势。
1. 品牌定位和目标群体品牌定位是市场营销的核心,它决定了企业在市场中的竞争地位。
针对白酒市场,我们将品牌定位为“传承与创新并存的尊贵白酒”,注重传统酿造工艺与时尚元素的结合。
我们的目标群体是年轻且有一定消费力的都市白领和潮流人士。
通过研究市场数据和行为分析,我们发现这一群体在白酒市场中有较大的增长潜力,且他们更注重品牌的故事性和与时尚文化的关联。
2. 提供独特的消费体验为了吸引目标群体的关注并建立品牌认知度,我们计划提供独特的消费体验。
首先,我们将在各大都市中心开设主题酒吧,提供专业调酒师的指导与演示,并邀请知名人士参与酒吧活动。
这不仅有助于品牌的宣传,也可以让消费者更好地了解到白酒的酿造和品鉴方法。
此外,我们还将与时尚品牌合作,设计限量版的酒瓶和包装,增加产品的附加值和吸引力。
同时,通过组织高端品酒会和文化交流活动,让消费者在愉悦的氛围中感受到白酒文化的魅力。
3. 利用社交媒体和数字营销在数字化时代,社交媒体成为了传播信息和吸引潜在客户的重要渠道。
我们将充分利用社交媒体平台,例如微博、微信等,通过精心策划的内容和活动,增加品牌曝光度。
我们计划邀请一些影响力强大的网红、名人和行业专家合作,故事性化地讲述品牌背后的故事,激发消费者的兴趣和好奇心。
此外,我们还将通过社交媒体开展用户互动活动,如抽奖、投票等,提高用户参与度和品牌话题的传播力。
4. 增加线下渠道和销售合作虽然线上渠道蓬勃发展,但线下渠道仍然占据着重要地位。
我们将积极寻求与高端餐厅和酒吧的合作,推广我们的品牌和产品。
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案白酒是中国饮食文化中的重要组成部分,拥有着长久的历史和丰富的文化底蕴。
近年来,随着中国市场的开放和经济的发展,白酒行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而,在激烈的市场竞争中,如何制定出一套有效的营销策略,成为了厂商们需要解决的难题。
本文将就白酒市场营销策划方案展开探讨,从品牌定位、宣传推广、售后服务等多个维度综合分析,为行业内厂商提供有益的参考。
一、品牌定位品牌定位是白酒营销策略的基础,对于白酒企业来说定位是产品抢占市场中的关键,也是消费者价值和企业文化理念的反映。
如何定位好自己的产品就像一场长期的战争,必须自上而下地全面、系统、合理地思考和规划,以使每一步前进实现定位策略。
在品牌定位方面,我们可以从以下几个方面入手:1.目标消费群体做好品牌定位必须先确定目标消费群体。
针对每个子群体的不同需求和购买习惯,可以制定不同的营销方案。
例如,对于高端消费群体,需要提高产品质量和口感,注重礼品包装和传统文化的宣传。
对于年轻消费群体,可以凸显产品创新和时尚元素,重视线上推广和社交媒体的营销。
2.品牌文化品牌文化是企业的灵魂和核心竞争力,也是实现品牌定位的重要因素。
白酒企业可通过加深对白酒文化和历史的研究,挖掘产品的文化内涵和民族特色,加强企业的文化认同和社会责任感,营造良好的品牌形象和口碑。
3.产品定位产品定位是品牌定位的具体表现。
白酒企业可以从品牌形象、产品质量、价格定位、目标市场等方面逐步深化产品定位。
例如,提高产品价格和品质,进一步精细化产品开发和配方调配,建立品牌与产品的紧密关系,提高产品和企业的知名度和美誉度。
二、宣传推广宣传推广是营销策略的重要环节,关系到产品的市场认知度和销售业绩。
白酒企业需要通过各种媒体宣传手段,以提升品牌形象、加强产品宣传和促进销售为主要目标。
从宣传推广的角度出发,我们可以提出以下几个方面的建议:1.新媒体营销随着社交媒体和电商平台的快速发展,白酒企业应积极探索新媒体营销的方式和方法。
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案三篇
随着经济的发展和人们生活水平的提高,白酒市场的竞争越来越激烈。
想要在白酒市场中获得巨大的商机,需要找到一个好的营销策划方案。
本文将为大家介绍三个白酒市场营销策划方案。
一、利用社交媒体宣传白酒品牌
社交媒体已成为人们日常生活中必不可少的一部分,因此利用它来宣传白酒品牌已成为一个非常流行的趋势。
我们可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传片、有趣的短视频、互动游戏等形式的内容吸引消费者。
通过与消费者的互动,提高品牌的知名度和美誉度,进而获得更多的消费者。
二、实行平价政策
另一个营销策划方案是实行平价政策。
白酒市场分为高端、中端和低端三个档次。
针对消费能力不同的消费者,我们可以推出相对应的产品线,让消费者根据自己的需要进行选择。
通过实行
平价政策,可以吸引更多的消费者,扩大白酒市场的规模,提高市场份额。
三、推出新款酒型
白酒市场需求不断变化,因此推出新款酒型也是一个有效的营销策划方案。
新款酒型可以吸引那些喜欢尝鲜的消费者。
推出新款酒型不仅可以满足消费者的需求,同时也可以提升品牌的时尚感和新颖感。
通过不断推出新款酒型,可以提高品牌的知名度,获得更多的消费者。
总之,白酒市场的营销策划方案需要不断地创新和调整。
以上三种策划方案都各有优缺点,需要结合实际情况进行选择。
希望这篇文章能够对想要进入白酒市场的人士有所启示。
白酒市场营销策略1. 市场概述白酒作为中国传统文化的载体,拥有深厚的历史底蕴和广泛的消费群体。
然而,随着市场经济的快速发展,白酒行业也面临着激烈的竞争和市场的细分。
本营销策略旨在为白酒企业提供一种全面、系统的市场拓展方案,以提升品牌影响力,扩大市场份额。
2. 市场分析2.1 消费者需求消费者对白酒的需求多样,涵盖了节日送礼、商务宴请、家庭自饮等场合。
同时,消费者对白酒的品质、口感、品牌故事和文化内涵等方面有更高的期待。
2.2 市场竞争白酒市场竞争激烈,既有国内外知名品牌,也有地方特色品牌。
企业需要通过创新和差异化的营销策略来提升自身的竞争力。
2.3 市场趋势随着消费升级和健康观念的普及,消费者对白酒的消费更加注重品质和健康。
此外,年轻消费群体的崛起也要求白酒企业调整产品定位和营销手段。
3. 营销策略3.1 产品策略- 品质保障:确保产品质量,打造高品质的白酒品牌。
- 差异化设计:结合地域文化和特色,打造具有辨识度的产品形象。
- 产品创新:针对年轻消费者,推出低度数、果味等创新产品。
3.2 价格策略- 合理定价:结合产品品质、品牌知名度和市场竞争力,制定合理的价格体系。
- 价格促销:在特定节日或场合,采取限时折扣等促销活动,吸引消费者购买。
3.3 渠道策略- 线上渠道:利用电商平台、社交媒体等网络渠道,扩大品牌知名度和销售范围。
- 线下渠道:加强与商超、餐饮等实体渠道的合作,提升产品曝光度。
- 体验店建设:在重要城市建立品牌体验店,提供品鉴、文化展示等服务。
3.4 推广策略- 品牌宣传:通过电视、网络、户外等媒体,加大品牌宣传力度。
- 文化营销:深入挖掘白酒背后的历史文化和故事,提升品牌的文化价值。
- 互动营销:利用社交媒体等平台,与消费者进行互动,提高品牌的粉丝忠诚度。
3.5 服务策略- 客户服务:提供专业的售前、售中、售后服务,提升客户满意度。
- 会员制度:建立会员制度,为会员提供专享优惠和活动,提高客户的粘性。
白酒项目市场营销方案引言声明:本文内容信息来源于公开渠道,对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
本文内容仅供参考与学习交流使用,不构成相关领域的建议和依据。
白酒行业当前正经历转型升级,注重品牌建设和产品创新以适应消费升级趋势。
市场逐渐向高端化发展,传统白酒企业与新兴品牌竞争激烈。
环保法规和原料成本上涨也影响了生产成本。
总体而言,行业正寻求在保持传统工艺的同时,提升质量和市场竞争力。
目录一、市场营销总体要求 (3)二、渠道策略 (5)三、数字营销分析 (7)四、产品分析 (9)五、客户关系管理策略 (11)六、市场推广策略 (13)七、市场定位 (15)八、促销策略 (16)一、市场营销总体要求本项目的市场营销总体思路是基于对行业趋势的深刻洞察,结合项目产品的特性和目标市场的需求,构建全面、高效的市场推广策略和销售模式。
将以差异化竞争优势为核心,通过精准的市场定位,打造独特的市场营销体系,确保项目在激烈的市场竞争中脱颖而出。
(一)市场定位与细分在深入研究行业特点的基础上,将对市场进行细致划分,明确目标客群,并根据不同客户群体需求的特点,制定针对性的产品设计和营销策略。
通过精准的市场定位,将为白酒项目确立清晰的市场方向和发展空间。
(二)市场营销策略制定结合市场细分和定位分析,将制定系统的市场营销策略,包括但不限于以下几个方面:1、产品策略:依据市场需求和产品特点,进行产品创新设计和差异化定位,确保产品具有市场竞争力。
2、价格策略:根据市场定位、成本结构以及竞争对手的定价情况,制定合理的价格体系。
3、渠道策略:建立多元化的销售渠道,包括直销、分销、电商等,确保产品能够快速覆盖目标市场。
4、促销策略:通过广告、公关、线上线下活动等多种方式,提升品牌知名度和影响力。
(三)品牌推广与提升品牌是项目长期发展的核心竞争力和市场信任的基础。
将通过整合营销手段,打造独特的品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
白酒的市场营销方案近年来,白酒行业竞争日趋激烈,为了在市场中立足和脱颖而出,企业需要制定全面而有效的市场营销方案。
本文将探讨一种针对白酒的市场营销方案,旨在提升品牌知名度和销售业绩。
第一部分:品牌价值定位在市场定位方面,白酒企业应该准确把握品牌的独特价值,并将其明确传达给消费者。
鉴于中国白酒的历史与文化底蕴,企业可以突出产品的传统工艺和精湛技术,强调产品的高品质和独特口感。
同时,注重与当代消费者需求的契合,将品牌形象与现代生活方式相结合,打造出具有时尚与传统共存特点的形象。
第二部分:差异化营销策略白酒市场竞争激烈,企业需要制定差异化的营销策略以脱颖而出。
一个有效的方式是通过产品定位进行差异化。
企业可以根据目标消费者的需求和喜好,开发出不同系列的产品,以满足不同消费群体的需求。
此外,定制化服务也是一种差异化的策略。
通过与消费者建立深度联系,了解他们的喜好与基本需求,并提供定制化的产品和服务,可以建立起高度忠诚的消费者群体。
第三部分:营销渠道拓展白酒企业需要积极利用各种渠道拓展市场,并与经销商、零售商等合作伙伴紧密合作,实现互利共赢。
除了传统的线下渠道外,企业还应积极开拓线上渠道。
通过建立自己的官方网站、入驻电商平台,以及与社交媒体互动等方式,提升品牌曝光度和销售渠道多样性。
此外,企业还可以通过举办品牌活动、参展展会等方式进行品牌推广,吸引更多潜在消费者的关注并提升品牌认知度。
第四部分:口碑建设和社交媒体营销在互联网时代,社交媒体的力量不可忽视。
白酒企业可以积极利用社交媒体平台,与消费者建立直接的互动关系。
通过定期发布优质内容,如有趣的白酒文化知识、品酒技巧、消费者故事等,吸引消费者参与讨论和分享,塑造积极良好的品牌形象和口碑。
此外,企业还可以通过与网红、明星等合作,进行品牌代言和跨界合作,吸引更多目标消费者的关注和认可。
结语制定一套全面且切实可行的市场营销方案对于白酒企业的发展至关重要。
通过明确品牌定位,差异化营销策略,渠道拓展和社交媒体营销,企业可以提升品牌知名度和销售业绩,取得市场竞争优势。
湖北汽车工业学院第二届营销策划大赛全国高校市场营销大赛选拔赛推广营销策划方案参赛代表队:笑看风云团队成员:杜吉灯沈溪孙婉晴联系方式:杜吉灯作品完成时间:2010-6-25目录一、方案简介................................................................................................. 错误!未定义书签。
二、商业背景 .................................................................................................... 错误!未定义书签。
三、四特酒简介................................................................................................. 错误!未定义书签。
四、强邻效应及现状分析................................................................................... 错误!未定义书签。
1.强邻效应 ................................................................................................ 错误!未定义书签。
2现状分析 ................................................................................................ 错误!未定义书签。
1.CRM中客户是企业的一项重要资产 .......................................................... 错误!未定义书签。
白酒市场营销方案
随着经济的不断发展和人们的生活水平的提高,消费者的个性化需求和品质化消费越来越明显。
在这样的背景下,白酒市场的营销策略就显得尤为重要。
本文从产品、渠道、价格、促销等四个方面来探讨白酒市场营销方案。
产品
1.品牌定位
不同品牌的白酒应该有不同的定位,如高端品牌应该以品质和口感为主;中端品牌应该以性价比为主;低端品牌应该以价格优势为主。
2.产品创新
白酒生产企业需要在产品的研发方面不断进行创新,不断推出有市场需求的新品种。
3.包装设计
包装对于白酒销售起着至关重要的作用,因此白酒的产品包装需要符合消费者的审美需求。
渠道
1.线上渠道
白酒企业要积极开拓线上销售渠道,以满足消费者的购酒需求。
2.线下渠道
线下销售渠道包括超市、酒店、餐饮等,白酒企业要和这些销售渠道紧密合作,提高其产品的知名度和销售数量。
价格
1.定价策略
白酒企业需要根据不同品牌的定位和市场需求,制定不同的定价策略。
2.差异化定价
白酒企业也可以利用差异化定价,即在同一品牌下,将不同规格的酒价格有所不同,以满足不同消费者的需求。
促销
1.折扣促销
白酒企业可以通过折扣促销来吸引消费者,提高销售数量。
2.礼品促销
白酒企业可以在特定节日或者庆典时,向消费者赠送礼品以提高销售数量。
3.营销活动
白酒企业可以舞美表演和文化体验等方式,丰富营销内容,吸引更多的消费者。
总之,白酒市场营销方案需要综合考虑产品、渠道、价格、促销等各个因素的影响,加强市场分析并及时调整营销策略,才能赢得消费者的青睐并提高销售额。
白酒市场营销策划方案3篇白酒作为中国特有的饮品之一,在国内消费市场上拥有着广泛的受众基础和非常高的知名度。
但是,在面对新消费者群体的变化和竞争对手的崛起时,白酒品牌需要不断地对市场营销策略进行调整和升级,才能够在市场上保持强劲的竞争力。
在本文中,我们将讨论三种针对不同市场需求的白酒市场营销策划方案。
方案一:面向中高端消费群体的品牌营销在当前中国经济快速发展的背景下,中高端消费群体正在不断壮大。
这部分人士在消费饮品时更注重质量和品牌,在白酒消费中也不例外。
因此,针对这一消费群体,白酒品牌可以从以下几个方面进行市场营销策划:1. 打造高端形象:提高白酒品牌的品质形象,推出针对中高端消费群体的高端系列产品,并加强宣传力度,提高品牌知名度;2. 活动营销:组织针对中高端消费群体的营销活动,在文化氛围浓厚的地区加强市场推广,吸引目标消费群体的关注;3. 社交媒体营销:加大在社交媒体上的宣传力度,打造清流、文艺、品质的形象,在微信公众号、微博等平台发布针对中高端消费群体的深度文章,吸引消费者关注。
方案二:面向年轻消费群体的品牌营销年轻消费群体注重新鲜感和个性化,因此,在这个消费群体中,传统白酒品牌需要通过创新产品、个性化宣传等方式来吸引年轻人的关注。
具体营销策划方案如下:1. 创新产品:推出新口味、新风格的白酒,满足年轻人的个性化需求,并结合不同渠道、不同场所、不同和食搭配的定位,广泛涉及到年轻人容易接触的领域;2. 小众网红崛起:结合年轻人更喜欢的兴趣领域,开展网红白酒创作比赛并发布获奖作品,增加消费者参与度,发掘新商机;3. 宣传创意营销:采用不同风格、不同形式的宣传创意营销吸引年轻消费群体,例如通过微博互动、快闪宣传等方式建立年轻人与品牌之间的联系和互动。
方案三:面向安保市场的联合营销白酒在政府机关、军队、警方等安保市场中有着广泛的应用。
因此,白酒品牌可以和保安机构可以进行联合营销,增加品牌知名度。
具体策略如下:1. 展会营销:在安全行业大型展会中,安排白酒品牌展示,并同保安机构联合,推介白酒能够带来的好处,如提升保护能力等;2. 安全用途创意设计:白酒品牌和保安机构联合设计安全用途的创意酒瓶及酒盒,针对安全行业的市场,深入推销;3. 保安礼品定制:在保安机构内推出针对专业用途的品牌礼品,如保健酒等,加强品牌的实用价值性。
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇:品牌定位策划1. 前言今天,我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下,合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面,为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先,分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点,我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求,且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求,我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈,我们了解到以下几点消费者需求:- 品质保证:消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求,希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化:消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求,他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求:消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求,包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中,存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出,我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析,我们认为以下几点是我们的竞争优势:- 历史悠久:我们的品牌拥有长达百年的历史,积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料:我们选择优质的原料进行酿造,确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量:我们注重研发创新,在产品口味和包装设计方面不断迭代,以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究,我们提出以下的品牌定位策略:- 白酒市场的领头羊:我们希望通过品质和口感的确保,成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合:在传统元素的基础上,引入创新的元素,以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升:通过有效的品牌传播,让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇:市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上,我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
2010全国高校市场营销大赛营销案例题目:白酒市场营销参赛队员姓名:耿为艺干国林张燕指导教师:蔡文芬企业名称:古井集团联系方式:联系人姓名:作品完成时间:2011年七月摘要白酒在中国具有悠久的历史地位和特殊的文化底蕴,她传承了1800多年的历史。
而在纷繁复杂的白酒品牌当中,古井贡酒则成为了安徽的名酒代表,更被称之为酒中牡丹,古井贡酒曾一度被推上巅峰之位,到后来的隐退,再到如今的逐步复位,其无论是在集团内部还是在营销策略上都作出了一定的改变。
在白酒的档次上以中高档酒为主。
公司通过实施“持续聚焦,高效执行”的营销策略,以古井贡酒年份原浆系列酒为核心,来优化产品结构,从而实现业绩增长。
在众多竞争对手,以五粮液为首中脱颖而出,使古井贡酒作为高端品牌的形象逐步回归正途。
确立了“营销与转型”的方针,公司通过“聚焦白酒行业”和“全员营销”的战略,以及对全国范围内的重点销售大区的细化和渠道下沉,来确保白酒业务收入得以强劲增长。
未来公司应当继续坚持品牌与品质的提升,营销的精细化经管,以合肥为中心由点到面的发展,并实现以大中原市场为核心,以苏鲁浙冀和北上广深为次之,东北西北华南为外层的省外市场,并通过一定的活动安排以及流程的评估来对具体的营销活动进行指导和纠正,来提升企业的业绩。
从而使古井贡酒这一品牌能够真真正正地成为全国名酒,更甚至是海外名酒,使已传承了约1800年地历史得以延续下去。
目录一.市场分析(一). 企业目标和任务(二). 市场现状与策略(三). 主要竞争对手(四). 外部环境分析(五). 内部环境分析二.营销策略(一). 目标和预期效果(二). 目标市场描述(三). 市场定位(四). 营销组合描述三.行动策划案(一). 活动、安排、预算(二). 评估流程白酒市场营销策划案白酒是中国具有拥有消费者心智资源、有机会成就世界级品牌的品类之一。
白酒在中国具有悠久的历史地位,独特的文化底蕴。
白酒市场当中,品牌类型是纷繁复杂的,如:茅台、口子窖、洋河蓝色经典,古井贡酒等等。
可谓是数不胜数。
在此,我们就以古井贡酒为例,具有关资料显示,为回归企业第一阵营,古井贡酒也是新年再度发力,有业界人士认为古井贡酒通过更换高层使经管层多番动荡,此举意在加大营销力度,加快重回白酒企业第一阵营的步伐。
在上世纪90年代,古井贡酒的收入曾经达到过行业第三的水平。
然而,从2000年开始受经管层问题的影响,古井贡酒经管层开始“换血”除了重塑品牌的经营方针和目标,重新树立以白酒发展为中心也被列入战略发展体系,特别是“年份原浆”系列产品的推出,为古井贡酒重回白酒企业第一阵营奠定了基础。
“年份原浆”系列产品推出后,品牌影响力得到有效提升,古井贡酒的业绩在此番经管层动荡影响下依旧表现不俗,据数据显示,2010年公司净利润约28000万元,与上年相比,同比增长约百分之一百。
但与同行业竞争对手相比,公司在销售网络建设以及品牌推广方面投入资源相对较少,包括广告投入。
因此,未来任务主要集中在这几方面。
在上一世纪,中国白酒市场,“中国名酒”、“白酒金花”熠熠生辉的“金字招牌”以绝对的优势获得市场的“葵花宝典”。
时过境迁,在市场饱和度已经亲密无间、消费群体感情麻木、市场环境浮躁不安、终端大战硝烟弥漫的当今白酒市场,谁还能用“缩骨法”挤进消费层?区域化是白酒产品一直存在的一个特点,白酒市场呈现出区域优势。
但最近市场的一些格局逐渐变化,出现了更明显地向区域化集中的趋势。
经过大量新品牌的冲击后,消费者以经开始从无所适从变得理智起来。
这种趋势的出现说明白酒行业正在逐步回归。
白酒市场还出现了一种新产品变相利用名酒厂资源的现象。
打产地牌来赢取市场,如:茅台镇、古井镇之类,以此来赚取第一桶金。
随着白酒税收政策的调整,以前的市场主流中低档白酒利润大幅下降,在这种情况下推出高档酒是势在必行。
2000年全兴集团隆重推出强档产品“水井坊”。
“小糊涂神,金六福”也成功的在市场狠捞了一把。
一夜之间引发众多白酒生产企业纷纷推出自己的高档品牌,如:国窖1573、金剑南等。
然而,在这一哄而起的众多高端品牌成功的并不多,不得不让我们质疑,这些花里胡哨的酒凭什么高档。
对古井贡酒而言,公司未来看点在营销。
公司继续实施“持续聚焦,高效执行”的营销策略。
以古井贡酒年份原浆系列酒为核心,优化产品结构,从而实现业绩增长。
未来公司将全面实施“路路通”“点点通”和“人人通”的“三通工程”。
建立快速反应的营销服务体系。
纵观中国的白酒市场可知,白酒市场品牌十分复杂,品牌之间的竞争力也十分强烈。
以古井贡为例,就全国白酒市场销售排行来看,古井贡身居第八,因而其竞争对手较多,五粮液,红星,茅台,剑南春,金六福,京酒,泸州老窖则是其眼下的对手,而水井坊和郎酒也是其潜在对手。
因此,想在竞争如此激烈的情况下脱颖而出是十分艰难的。
然而古井贡酒却具有较强的核心竞争优势,那就是价格竞争优势。
古井贡酒在中国市场最辉煌的时候年销售额达到9.46亿,当时在行业内连续几年排名第三,公司产品的消费群体遍布全国。
公司虽在1997年之后败落,但经过2008年以来的持续改革,公司内部经管改善非常明显。
尤其是在其中高档古井贡酒年份原浆推出后,在短短一年时间获取2亿多的销售额。
我们认为公司高端品牌的形象正在逐步回归正途。
公司产品概念的创新,产品价格定位的精准均将帮助公司获取较强核心竞争优势,公司在2009年确立了“营销与转型”方针。
相信只要执行到位公司的销售和收入均会得到保证。
古井集团有限责任公司的前身为1957年建下,享誉国内外的亳州古井酒厂。
为适应新时期多元化发展的需要,古井集团应运组建成立,经过十几年的快速发展已拥有多家子公司,集酒业、酒店业、房地产业等产业于一体。
而其中,白酒业、酒店业、精品零售业在中国均占有一席之地,经济实力雄厚。
虽环境较为复杂,竞争激烈,仍然凭其核心竞争优势在白酒行业占有一席之地。
且其拳头产品古井贡酒是中国老八大名酒之一,已有1800多年的历史,生产技术娴熟,生产工艺精湛,从而可大大节约成本,价格也较市场其他同类产品要低。
因此,深受广大消费者的青睐,消费群体也遍及全国各地。
作为企业,企业最大的目标无非是增长业绩,获取高额利润。
而古井集团作为一家上市公司,其最终目标也将是大同小异,在股价上也是希望有所提升。
而从古井集团的做法上来看:对三家非白酒业务的子公司都做了资产处置或置换。
同时注销了亏损的安徽老八大酒业有限公司。
可知其用意。
目的主要是为了专注白酒行业,希望通过主营白酒来达到预期目标。
主营白酒使业务增长,使预收账款得以提升的前提下保证未来收入的高速增长。
公司通过“聚焦白酒行业”“全员营销”战略以及对全国范围内的重点销售大区的细化和渠道下沉,使白酒业务收入得到强劲增长。
我们预计2011年公司白酒收入同比增长有望超过百分之五十,品牌与产品结构升级,盈利能力得到提升,预计公司2011年和2012年地EPS分别为1.80元和2.62元。
在以上战略顺利实施的情况下,重塑并加强公司历史悠久、文化深厚的名酒形象。
使得公司元气得以恢复并焕发出勃勃生机,事业蒸蒸日上。
古井贡酒在对酒的档次方面也做了不同的调整。
自2009年以后,公司对出厂价在400元以上的高档酒和150-400元地中档酒都不同程度地加以发展,尤其是对高档酒以年份原浆为主。
与此同时,对出厂价在150元以下的低档酒在规模上加以大幅度的缩减。
由此看来,其目前市场应该是通过中高档酒水来树立产品形象,主做团购上层关系,然后中低端产品导入市场。
从省内来看,其问鼎徽酒之颠后将继续扩大优势,坚持高端化,聚焦品牌,汇聚核心消费群体。
从安徽市场来看,如果说战略战术的调整带来09年以来的这一轮恢复性增长,那么公司需继续创新和聚焦才能引领未来3-5年的省内快速发展,以打破省内3-5年风水轮流转的竞争格局,实现强者恒强的局面。
坚持高端化,聚焦品牌,汇聚核心消费群体,拉开省内差距、实现量到质的变化。
未来公司将继续坚持几个方面的工作。
1).品牌和品质,树立安徽最高端,最有代表性的酒,并将之深入到核心消费者心中。
2).营销的精细化经管,实现费销比更高的地面效果。
3).的合肥者的安徽,公司目前在合肥以双事业都直接运作,凭借上千队伍牢牢控制合肥市场,成为合肥政务商务首选用酒。
公司未来在合肥应借助多项措施来确保其合肥龙头地位。
其中,年份原浆在未来5年内仍然是公司核心产品。
公司将坚持产品微创新以持续引领省内的主流消费。
适时依据消费者需要,升级产品外在包装和内在文化内涵,提升产品表现力,通过持续的产品和价格升级,满足消费者需求。
明年起,局部市场实行控量、注重增长的质量而非简单的追逐规模。
从省外来看,我们认为公司的全国化分为三个层次,核心层是大中原市场,主要以河南市场为主;次核心层以苏鲁浙冀和北上广深为主体;外层以东北、西北。
华南等外围市场为主。
对于核心市场,公司应加大对河南市场的投入,对组织结构进行大幅度改变,将合肥的成功规模导入郑州。
而次核心层,由于其整体消费能力大致领先安徽省内2-3年,在产品组合和市场策略上应跟核心层有所区别,应加强空中宣传和产品聚焦上,类似汾酒在省外主打的青花瓷;洋河在省外的天之蓝。
深厚的历史和品牌积淀将推动古井贡酒的销量增长,古井贡酒是老八大名酒之一,曾四次入选全国名酒,古井年份原浆系列使古井品牌重回主流市场。
产品系列集中于中高档市场,增长潜力较大,公司的产品系列主要分为古井贡年份原浆系列、古井贡酒系列和古井系列。
目前公司的主力产品古井贡年份原浆系列产品包括5年、8年和16年年份原浆,市场价格约分为170元、260元和440元。
近两年,由于种种原因,100-400元价格区间的市场空间逐步增大,居民收入提升,消费白酒的平均价格上升推动市场增上。
古井贡酒作为中国老八大名酒之一,“古井贡”又是中国驰名商标,在中国白酒界具有举足轻重的地位。
近年来,面对日益深化的市场竞争和WTO的挑战,亳州市人民政府从保护民族文化精品为己任,按照国际惯例,积极进行了古井贡酒原产地域产品保护工作。
古井贡酒利用产品特定地域的原材料,按照传统工艺在特定地域加工生产。
质量、特色或声誉在本质上取决于其原产地域地理特征,以色清如水晶,香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息的独特风格,四次蝉联全国白酒评比金奖。
被世人誉为酒中牡丹。
而其中的年份原浆的制作工艺更是精巧,她传承了距今约1900年历史的独门酿酒秘笈—九酝酒法,采用千年古井之无极水、阳春三月之桃花曲、经明代窖池中发酵,然后通过择层取醅、择时摘酒等传统工艺,择取最精华的原酒部分,送入地下酒窖窖存多年,使其自然老熟,最终形成香味协调、醇香怡人。
原汁原味的古井贡酒原浆级年份酒。
而在定价上,由于古井贡酒在最近一段时间产品、销量一直都较好,特别是年份原浆酒更是一度挤身高端白酒之列。