第七届娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛分析

娃哈哈营销策划书4月21日目录:1本案市场背景2饮料在大学生生活中饰演着不可或缺旳角色, 有调查显示: 碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费旳重要部分。

其中碳酸饮料旳消费人群到达36.7%；果汁饮料旳消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎旳饮料。

在品牌方面, 国际品牌占了大头, 例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%旳比例, 稳定旳市场和良好旳口碑, 使得国产饮料拥有很大旳发展空间。

要扩大一种饮料品牌旳市场拥有率, 就要做好在大学生这个大群体中旳宣传工作。

3本案促销目旳激发消费者旳需求, 扩大市场份额；树立企业形象。

以绿色低碳环境保护为前提, 努力开发大学生市场, 提高企业品牌在大学生群体中旳形象, 从而带动企业旗下其他产品旳销售。

4本案追求赢得大学生旳好口碑, 从而提高销售量, 这样市场拥有率会有提高。

5市场细分及市场定位●目旳市场●以目前在校大学生作为目旳消费群体, 对娃哈哈企业旳产品以及新产品上市进行宣传推广, 既可以有利地争取既有旳校园市场份额, 又极大地开拓了未来广阔旳潜在市场。

以高校宣传作为首要切入点, 培养一批长期旳顾客, 一旦规模形成, 那么后来就会形成忠于娃哈哈品牌旳固定消费群里。

●消费者分析及业务推广前景㈠大学生思想活跃, 先进, 勇于尝试新鲜事物, 接受新鲜旳产品, 并被其所吸引。

这样旳性格特性愈加有助于我们进行新产品旳上市推广。

高校市场旳消费群体年龄在大都在18—24正是一种对新鲜事物很感爱好旳年龄段, 并且根据大学生旳消费购置能力, 质优价廉旳产品往往能普遍被大学生所接受, 这对我们旳产品推广是一种极大地鼓励和鼓舞。

㈡高校学生群体目前还是一块潜力市场, 由于大学生旳消费能力有限, 因此高端旳消费品基本不会登陆校园做市场推广, 不过像哇哈哈这样旳饮料产品可以说是大学生平常生活中不可缺乏旳消费品, 且目前其他旳饮料品牌在校园做产品旳推广活动频率还不是很频繁, 因此及早旳占据校园市场, 培养品牌忠实客户, 这也是目前以及未来旳大势所趋。

大广赛娃哈哈营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。

经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分市场。

目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。

然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，以保持竞争优势。

因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和市场份额。

1.2 市场需求随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越来越高。

在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。

此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。

另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。

消费者更倾向于通过网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。

1.3 市场竞争娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等知名品牌。

这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面展开竞争。

此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。

这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。

在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。

电商渠道的快速发展极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。

二、营销目标2.1 销售目标- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。

2.2 品牌目标- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。

2.3 市场份额目标- 在2022年，娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。

2.4 市场渗透目标- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率，扩大娃哈哈的用户群体。

三、营销策略3.1 产品策略- 增加健康饮品的产品线，如无糖饮料、天然果汁等，满足消费者对健康饮品的需求。

哇哈哈校园营销大赛项目策划书关键信息项：1、活动名称：哇哈哈校园营销大赛2、活动时间：＿___________________________3、活动地点：＿___________________________4、参赛对象：＿___________________________5、活动目的：＿___________________________6、奖项设置：＿___________________________7、评分标准：＿___________________________1、活动背景随着市场经济的发展，营销能力成为了当代大学生必备的技能之一。

为了培养学生的创新思维和实践能力，提高学生对市场营销的理解和应用，同时也为了提升哇哈哈品牌在校园内的知名度和影响力，特举办本次哇哈哈校园营销大赛。

11 哇哈哈品牌介绍哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。

然而，在校园市场中，仍有进一步拓展的空间。

2、活动主题“创意营销，畅享哇哈哈”3、活动目的31 提升学生的市场营销能力，包括市场调研、策划、销售等方面。

32 增强学生的团队协作精神和沟通能力。

33 推广哇哈哈品牌，增加品牌在校园内的知名度和销售量。

4、活动时间和地点41 时间：具体活动时间42 地点：校园内（包括教学楼、食堂、宿舍区等）5、参赛对象全体在校学生，以团队形式参赛，每队人数不超过X人。

6、活动流程61 报名阶段在指定时间内，参赛团队填写报名表格，提交团队名称、成员信息、联系方式等。

62 培训阶段组织参赛团队参加营销知识培训，包括市场调研方法、营销策略制定、销售技巧等。

63 策划提交阶段参赛团队在规定时间内提交营销策划方案，包括市场分析、目标客户、营销渠道、促销活动等内容。

64 实施阶段参赛团队根据策划方案进行实际营销活动，记录销售数据和客户反馈。

65 总结汇报阶段参赛团队提交营销活动总结报告，包括销售成果、经验教训、改进措施等。

娃哈哈促销活动总结活动比赛总结娃哈哈促销活动总结：娃哈哈促销活动是一个成功的活动，取得了很好的成绩。

活动期间，我们采取了一系列的促销手段，包括打折、赠品、特价等，吸引了很多消费者的关注和参与。

活动的成功主要得益于以下几个方面的因素：1. 广告宣传：我们通过各种媒体进行广告宣传，包括电视、广播、报纸等，扩大了活动的影响力，提高了知名度，吸引了更多的人来参与。

2. 产品选择：我们选择了一些热销的产品进行促销，包括矿泉水、饮料、果汁等，符合消费者的需求，增加了商品销量。

3. 促销手段：我们采取了多种促销手段，包括打折、赠品、满减等，让消费者觉得购买产品物超所值，增加了购买欲望。

4. 店内布置：我们在门店进行了精心的布置，将促销产品放在醒目的位置，增加了产品的曝光率，吸引了更多人来关注。

通过以上的努力，我们的促销活动取得了很好的效果。

销量明显增加，知名度得到了提升，消费者的满意度也大大提高。

活动比赛总结：活动比赛是一个富有趣味和挑战性的活动，在活动中大家积极参与，展示了我们的才能和团队合作精神。

活动中的比赛包括团体赛和个人赛，涵盖了各种类型的比赛，如体育竞技、智力游戏、才艺表演等。

比赛的组织工作做得非常好，每个比赛环节都有专人负责，保证了比赛的顺利进行。

参与者在比赛中展现出了良好的竞技精神和团队协作能力，在各个比赛项目中争先恐后、努力拼搏。

通过比赛，我们培养了团队合作精神，加强了个人技能的提高，增强了团队的凝聚力和向心力。

活动比赛的总结中也提出了一些改进的建议，如提前准备比赛器材、加强比赛规则的宣传等，以便更好地组织和开展比赛。

总的来说，活动比赛是一次成功的活动，在其中我们学到了很多东西，也收获了很多乐趣。

希望下次能够继续举办这样有意义的活动。

娃哈哈校园营销大赛策划书组长:盛杰组员:谭小兵任梦龙雨晴王熙然目录概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-3- 一、公司产品介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- １．娃哈哈饮料简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- ２．娃哈哈产品现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- 二、营销策划分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- １．强劲的市场竞争――碳酸饮料市场主要品牌．．．．．．．．．．．-4- ２．娃哈哈企业微观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-5- ３．娃哈哈企业宏观环境分析――不断变换的消费者需求．．．．．．．-5-三、SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-6-四、目标市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-6- （一）目标市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-6- （二）市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-7-五、4Ps分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-8- １．产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-8- ２．价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-8- ３．渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-9- ４．促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-9- 六、效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-10- 附录·市场调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-11-概要娃哈哈集团创建于1987年，为中国最大的是食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上以连续11年位居中国饮料行业首位，成为中国目前最大、效益最好的食品饮料企业。

娃哈哈市场营销大赛.目录：一本案目标......................... 错误！未定义书签。

二市场细分及市场定位............... 错误！未定义书签。

1、目标市场 (3)2、消费者分析及业务推广前景 (1)3、市场竞争态势 (3)4、市场优势机会 (3)三具体活动 (3)1、活动背景 (3)2、活动意义 (3)3、活动主题 (3)4、活动的目标对象 (3)5、活动时间 (3)6、活动地点 (3)7、活动内容 (4)8、活动费用预算 (4)9、活动效果预测 (5)四市场预测 (5)五效果评估 (6)一、本案目标饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色,娃哈哈凭借稳定的市场和良好的口碑，在国有饮料中拥有很大的发展空间。

要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。

举办娃哈哈高校营销大赛的目的。

主要以下有两个：一是宣传品牌，扩大市场份额；二是树立企业形象。

前者追求的是短期的利益，二后者是追求长期的企业发展。

当今社会倡导的是创新与高效，故本案以此为前提，努力开发大学生市场，不仅仅是为了赢得短期利益的增长，更是考虑到应提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。

二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。

以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。

2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。

娃哈哈比赛营销策划方案一、背景介绍以娃哈哈品牌在中国市场的知名度和影响力，为了更好地与消费者互动，增加品牌话题性和用户粘性，娃哈哈公司决定举办一项大型比赛。

本次比赛旨在通过吸引目标消费者的参与，进一步巩固娃哈哈在中国市场的领先地位，并提高品牌形象和市场份额。

二、目标市场分析1. 目标受众：儿童和家长娃哈哈作为一家以儿童为主要消费群体的公司，目标市场主要集中在儿童和其家长。

儿童是比赛的参与者，而家长则是决策者和影响者。

2. 儿童特点和需求(1) 好奇心强：儿童对新鲜事物有浓厚的兴趣，对比赛充满好奇。

(2) 渴望成长：儿童渴望通过比赛展示自己的才华、能力和个性。

(3) 社交需求：儿童希望结交更多的朋友，比赛是互动的机会。

3. 家长特点和需求(1) 安全关注：家长关心比赛的安全性和参与条件。

(2) 教育意义：家长希望比赛能对孩子的成长有积极的影响。

(3) 亲子互动：家长希望通过比赛与孩子建立更紧密的关系。

三、目标和策略1. 目标(1) 增加品牌知名度和影响力。

(2) 提升消费者对娃哈哈产品和品牌的认知和好感度。

(3) 增强消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。

(4) 扩大品牌在儿童市场的份额。

2. 策略(1) 产品线策略：与比赛相关的奖品和活动将采用娃哈哈产品线上的关联产品，以进一步推广品牌。

(2) 营销传播策略：通过多渠道的媒体宣传、线上社交媒体和线下活动等方式，全方位推广比赛和品牌。

(3) 亲子互动策略：将比赛设计为亲子参与的形式，增强家长与儿童之间的互动，提升品牌与家庭的情感联结。

(4) 教育培养策略：设置与比赛相关的课程和教育资源，引导儿童在比赛中学习和成长。

四、活动策划1. 活动主题以“成长之路，乐趣无限”为主题，旨在鼓励儿童发挥自身潜力，展现才艺，实现自我成长。

2. 比赛内容及形式(1) 才艺展示：包括舞蹈、音乐、绘画等各种形式的才艺展示。

(2) 智力比拼：包括数学、认知能力等智力方面的比拼。

(3) 体育竞赛：包括跑步、游泳等体育竞技项目。

娃哈哈营销案例分析（论文格式3400字）浙江越秀外国语学院本科市场营销论文专业：法语学生姓名：徐运学号： 0609110230目录一、产品定位及其原因 (1)二、SWOT分析 (1)三、4PS分析 (2)1、产品战略 (2)2、价格策略 (2)3、营销渠道策略 (2)4、促销策略 (3)娃哈哈市场营销案例分析一、产品定位及其原因1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。

众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3 亿的儿童市场。

这样做的理由有三点：第一，当时社会上营养保健品有上千种，但大多数都是生产中老年营养品，唯独缺少一种针对儿童的营养品；第二，与此同时，家长们普遍存在着让孩子吃饭难的问题；第三，市场调研表示，大部分孩子缺铁、缺锌、缺钙问题严重。

在当时，科研机构对3006 名小学生进行了一次调查，结果发现有1336 名患有程度不同的营养不良症，缺锌，缺钙，缺铁等营养元素的竟占44.4％。

二、SWOT分析优势Strengths①公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金充足，有利于更好的发展公司。

②国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉，并且一直秉承“健康你我他，欢乐千万家”的理念。

③产品多元化，.并且不断地创。

④市场广大，有利于销售量，利润大，收益大，利于公司的发展。

⑤市场的宣传优势，市场的推销到位。

机遇 Opportunities①较强的市场竞争力，且发展前景良好，其开拓国际市场有较好的技术、经验支持与实际开发能力。

②我国的人口多，需水量大，有利于产品的销售。

③雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。

④国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。

⑤消费者对娃哈哈产品的信任，增加产品的销量。

三、4PS 分析1、产品战略针对消费对象，以及切合消费者的品味，改变矿泉水给人们以落伍、抵挡的印象。

娃哈哈营销大赛策划书目录一、活动背景、目的与意义 (4)（一）活动背景 (4)（二）活动目的 (4)二、娃哈哈活动关于大学生市场调研 (5)（一）内容 (5)（二）分析 (5)（三）总结 (5)三、STP分析 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择市场 (6)（三）产品定位 (6)四、4P分析 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）渠道 (8)（四）促销 (8)五、SWOT分析 (9)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (10)六、活动开展 (10)（一）团队介绍 (10)（二）时间设定 (10)（三）流程安排 (11)（四）促销活动 (11)七、活动经费预算 (11)八、附录 (12)一、活动背景、目的、意义（一）活动背景1.市场背景：现如今，大学生人数也年益增多，大学生的消费水平也日益提高，随着生活水平的提高，大学生对饮料的需求量也逐渐增多，尤其在乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料等方面的需求。

这些稳定的市场和巨大的需求量，让国产饮料拥有了很大的发展空间，同时也吸引了许多成名的国产饮料进行投资。

2.社会背景：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，经过28年的风雨打拼，公司以一流的技术、一流的服务、一流的设备，从而打造出一流的品质。

如今娃哈哈公司已成为世界五百强之一，且先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的饮料王国。

为了更好的拓宽公司涉及面，娃哈哈公司将向大学生市场做出举动，掌控大学生市场。

（二）活动目的、意义1.娃哈哈公司：①为了提高营销量和营销额，为公司创造更大的利润，也为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据②为了提升市场占有率，从而提升公司的知名度，让中国的娃哈哈逐步走向世界，成为世界的娃哈哈。

娃哈哈营销大赛感悟我在娃哈哈营销大赛中成长为了积累营销的实战经验，锻炼自己的能力，我组队参加了汽车工程系举办的娃哈哈营销大赛。

这次比赛，比较圆满。

具体体现在：一、前期组队2011年5月中旬，我在本班及这个研究生群里召集队员。

余洋是第一个加入的，后来我们一起做了这个团队的核心人物。

另外通过鼓动和激励的方式，召集了6名同学加入。

还有来自财经系和汽车系的本科生也加入了我们团队。

大家通过头脑风暴，给小队起名为“本研一脉”，它的含义是：本科生和研究生一脉相承，并且我们的营销主题是“义卖”。

与“一脉”谐音。

根据特长的不同，我将成员进行工作的分工。

我负责营销主题的策划、海报的的创意、准备物资、人员的协调、培训。

余洋外部协调(与娃哈哈负责人小璐姐和汽车系小陈沟通)，物资管理(饮料领娶供货的财务记账等);林李凤和梁焕妮负责展卖的卖水和记账工作;陈虎进行海报绘制的工作;庄凯和周柯负责搬运饮料;卖场的照相;尹丽君、张佳、袁艳平布置会常王梦秋进行展卖现场的讲解和促销。

二、正式开展比赛比赛的评判标准是给娃哈哈宣传占40%，饮料销售量占60%。

1线下销售我们团队主要是关系营销，将饮料推荐给同学和朋友。

整箱销售给论文答辩小组共4箱矿泉水2展卖5月21日和6月4.5 日以“义卖为”主题，我们和计算机工程系青年志愿者合作，将所得利润捐给马鹿山小学的困难儿童。

他们给予我们了物资和人力的支持。

包括出人帮忙做海报，提供扩音器、爱心箱等。

找朋友借了“扩音器”;陈虎、张佳手绘海报;找研究生会借了彩带、花篮等装饰物品。

通过这次比赛，我增强了组织能力、领导能力和沟通协调能力。

并且增强了团队的领导和激励能力。

积累了人脉。

这次比赛对于我是很好的成长经历。

美中不足的是，忙的时候有事还是比较急躁，这方面还需要进行历练。

另外人脉还需要扩展、开拓交际圈，认识更多的朋友。

第七届哇哈哈全国大学生创意营销实践大赛营销策划案题目参赛编号706小铺：一.团队介绍二.公司及产品分析三.营销市场分析四.营销策略五.财务预算六.风险评估“706小铺”团队介绍队员：陈蓓、沈振燕、俞昭昭、徐小清、赵喆团队简介：我们青春年少，热血沸腾；我们活力无限，壮志成城；真诚，奋进，只为更好的自己706小铺，一群理想奋进者风格：怀旧、文艺、活泼营销主题：激活创业派，成就未来商业精英口号：追忆似水年华，重拾纯真无暇营销产品：AD钙奶一..公司及产品简介公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从当初的13个人、14万元借款起家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工达到30000人之多。

24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2010年集团实现营业收入550亿元，利稅112亿元，上交税金46亿元。

23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼的霸主地位。

集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行之业首公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强。

中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。

在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

公司文化娃哈哈“家”文化的主要内容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精产品介绍：娃哈哈AD钙奶产品支撑点：健康有营养产品定位：值得信耐的老牌产品目标人群：高校大学生产品包装：125ml、200ml产品包装：PET包装为主传播方式：传媒广告为主，品牌合作等组合传播零售价：娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。

娃哈哈营销大赛创业计划书一、项目概述随着社会经济的不断发展，儿童饮料市场也变得越来越火爆。

娃哈哈是一家知名的饮料品牌，拥有庞大的市场份额和良好的口碑。

作为一家具有悠久历史和强大品牌影响力的企业，娃哈哈一直致力于为消费者提供健康、美味的产品。

为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，我们决定举办一场营销大赛，吸引更多创业者参与，推动儿童饮料市场的发展。

二、市场分析1. 儿童饮料市场潜力巨大随着家庭经济水平的提升和消费观念的转变，现代父母越来越注重孩子的健康成长。

儿童饮料市场因此迎来了爆发式增长，成为众多食品企业争夺的热门领域。

2. 儿童饮料消费需求多样不同年龄段的儿童对饮料的需求各不相同，有的喜欢果味饮料、有的偏好奶制品，有的则更喜欢含有营养添加剂的功能性饮料。

针对这一特点，娃哈哈推出了多款适合儿童饮用的产品，满足消费者不同需求。

3. 品牌竞争激烈随着市场的快速发展，儿童饮料市场的竞争也越来越激烈。

各大食品企业纷纷加大投入，推出新品种，扩大市场份额。

为了保持竞争力，娃哈哈需要不断创新，提高产品品质。

三、竞赛目的本次营销大赛旨在挑选出优秀的创业者，帮助他们快速切入儿童饮料市场，促进儿童饮料行业的创新发展。

同时，通过比赛的形式，提高娃哈哈品牌知名度和影响力，吸引更多合作伙伴共同推动行业发展。

四、竞赛计划1. 报名阶段竞赛将向全国范围内征集报名参赛的创业者，要求参赛者提交创业计划书和商业模式，评委评选出最具创新和市场潜力的团队进入决赛。

2. 决赛阶段决赛将分为四个环节：初始创意展示、商业模式展示、产品实操演示和创业策划。

参赛团队将根据评委的要求，展示他们的项目计划和创业能力，角逐最终的胜出者。

3. 奖项设置冠军团队将获得娃哈哈提供的创业资金支持、产品销售渠道资源和品牌合作机会，助力创业者迅速开展业务。

亚军、季军和优秀奖团队也将获得丰厚奖金和奖品，激励他们继续探索创新，促进行业发展。

4. 推广和合作娃哈哈将借助自身的品牌影响力和资源优势，为竞赛获奖团队提供全方位的支持和指导，帮助他们实现创业理想。

娃哈哈全国大学营销大赛策划书1执行概览1.1团队介绍1.2活动名称娃哈哈全国大学生营销大赛决赛1.3活动策划产品娃哈哈公司新推出的新品爱迪生奶酪酸奶1.4活动目标团队目标：以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使学生整体综合素质得到锻炼与提升这一目的。

营造学术实践氛围，提高学会生综合素质，丰富校园文化生活。

公司目标：产品推广既是扩大的产品的影响与知晓度，希望通过比赛的成功举办使消费者所认识、信任、接受。

也希望借此机会进一步扩大影响力和挖掘娃哈哈公司所需要的人才，为公司的进一步发展进行人才储备战略。

2 环境分析2.1宏观角度2.1.1从经济角度分析经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。

市场规模的大小，不仅取决于人口数量，而且更主要的是取决于有效的购买力。

而购买力又受到经济发展阶段，收入，的影响。

所以消费者的收入水平作为影响市场营销的经济环境因素的一个重要组成部分，对市场营销策略有着举足轻重的作用。

影响市场消费的收入指标有很多方面，如：①国民生产总值的提升势必扩大消费的能力。

据调查.国民生产总值：2015年上半年中国国生产总值296868亿元，总值增长7%左右，居民消费价格涨幅3%左右。

它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。

从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。

一般来说，工业品的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。

国民生产总值增长越快，对工业品的需求和购买力就越大，反之，就越小；②人均国民收入的稳定与提高也是市场保持高效的不可缺少的因素2014年全国居民人均可支配收入20167元，比上年名义增长10.1%。

城镇居民人均可支配收入28844元，比上年增长6.8%农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%。

这是用国民收入总量除以总人口的比值。

这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。

娃哈哈大赛产品营销策划营销策划名目前言---------------------------------------------1产品市场分析市场环境分析-------------------------------------2 企业行业分析 ------------------------------------5 产品分析-----------------------------------------7 消费者分析---------------------------------------8 竞争对手分析-------------------------------------9 SWOT分析----------------------------------------14市场营销策略产品策略----------------------------------------18 产品概述------------------------------------18 产品功能------------------------------------18 产品分析------------------------------------18 产品包装设计--------------------------------20 价格策略----------------------------------------20 同类产品比较--------------------------------20 定价策略------------------------------------21价格调整策略--------------------------------22渠道策略----------------------------------------24 学生分销渠道--------------------------------24居民分销渠道--------------------------------25商城分销渠道--------------------------------25 饭店分销渠道--------------------------------26潮流分销渠道--------------------------------26其他销售渠道--------------------------------26促销策略----------------------------------------27 广告促销------------------------------------27人员促销------------------------------------29感情促销------------------------------------29创意促销------------------------------------30公共关系促销--------------------------------30活动促销------------------------------------32行动具体方案人员安排------------------------------------------33实施目的------------------------------------------33销售策略------------------------------------------34行动方案------------------------------------------38时期目标------------------------------------------39相关预算------------------------------------------41前言随着人们对健康生活的关注，现在买饮料都趋于理性，可不能像往常那样只贪图口感，还会看一看口味以及成分。

第1篇一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业营销策略的创新能力成为企业发展的关键。

娃哈哈作为国内知名饮料品牌，为了提升品牌竞争力，激发员工创新精神，于2021年10月举办了一场别开生面的营销比赛活动。

本次比赛旨在通过实战演练，提高员工的市场营销能力，探索新的营销模式，助力娃哈哈品牌持续发展。

二、活动目标1. 提升员工市场营销能力，增强团队协作精神；2. 探索新的营销模式，为娃哈哈品牌注入新的活力；3. 增强企业凝聚力，激发员工创新热情；4. 为娃哈哈市场拓展提供有力支持。

三、活动内容1. 竞赛主题：以“创新营销，助力娃哈哈品牌升级”为主题，要求参赛团队结合自身产品特点，提出具有创新性的营销策略。

2. 参赛对象：娃哈哈公司全体员工，分为多个参赛小组。

3. 竞赛流程：（1）报名阶段：员工自发组成参赛小组，提交参赛报名表。

（2）策划阶段：参赛小组根据比赛主题，制定详细的营销策划方案。

（3）实施阶段：各小组按照策划方案，开展营销活动。

（4）总结阶段：各小组提交活动总结报告，评选出优秀团队。

四、活动成果1. 提升员工市场营销能力：通过比赛，员工们对市场营销有了更深入的了解，掌握了更多的营销技巧，为今后的工作打下了坚实基础。

2. 创新营销模式：参赛团队提出了众多富有创意的营销策略，为娃哈哈品牌注入了新的活力。

3. 增强企业凝聚力：比赛过程中，员工们团结协作，共同为实现团队目标而努力，增强了企业凝聚力。

4. 市场拓展：部分优秀营销策略已在实际工作中得到应用，取得了良好的市场效果。

五、活动亮点1. 主题鲜明：比赛主题紧扣时代脉搏，贴近企业发展需求，具有较强的指导意义。

2. 竞赛形式多样：比赛分为策划、实施、总结三个阶段，形式多样，充分调动了员工的积极性。

3. 评审专业：邀请行业专家担任评委，确保评审结果的公正性。

4. 奖项设置丰富：设置了一、二、三等奖及优秀奖，激发员工参赛热情。

六、活动不足及改进措施1. 不足之处：部分参赛团队在策划阶段对市场调研不够深入，导致营销策略缺乏针对性。

第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，青少年体育事业得到了广泛关注。

娃哈哈集团作为我国知名企业，一直致力于青少年体育事业的发展。

为了激发青少年对体育运动的热爱，提高他们的身体素质，娃哈哈集团于今年举办了一场别开生面的比赛活动。

本次活动旨在丰富青少年的课余生活，培养他们的团队协作精神，同时为广大青少年提供一个展示自我、锻炼身心的平台。

二、活动目的1. 增强青少年体质，提高他们的身体素质。

2. 培养青少年团队合作精神，提高团队协作能力。

3. 提升青少年对体育运动的兴趣，促进青少年全面发展。

4. 展示娃哈哈集团对青少年体育事业的关注和支持。

三、活动内容1. 活动时间：2021年10月1日至10月7日2. 活动地点：全国各大城市3. 活动项目：篮球、足球、乒乓球、羽毛球、游泳、田径等4. 参赛对象：全国各省市青少年5. 活动形式：个人赛、团体赛、趣味比赛等四、活动组织1. 主办单位：娃哈哈集团2. 承办单位：全国各省市体育局、青少年体育协会3. 协办单位：各地方媒体、企业五、活动成果1. 参与人数：本次活动共吸引了全国各地近万名青少年报名参加，其中个人赛参赛人数达5000余人，团体赛参赛队伍1000余支。

2. 活动影响力：本次活动得到了全国各大媒体的广泛关注，报道次数达200余篇，网络点击量超过500万次。

3. 赛事成绩：经过激烈的角逐，本次比赛共产生个人冠军100名，团体冠军10支。

4. 社会效益：本次活动充分展示了我国青少年体育事业的蓬勃发展，为推动青少年体育事业的发展起到了积极作用。

六、活动总结1. 成功举办：本次比赛活动在各方共同努力下圆满完成，达到了预期效果。

2. 参与度高：活动吸引了大量青少年参与，体现了青少年对体育运动的热爱。

3. 组织有序：各承办单位、协办单位及志愿者团队精心组织，确保了比赛的顺利进行。

4. 成果显著：比赛成绩喜人，为我国青少年体育事业的发展注入了新的活力。