全国高校市场营销大赛 营销案例

2011年全国高校市场营销大赛营销案例题目:爱乐琴行开拓高校市场策划案参赛队员：参赛院校：指导教师：企业名称：联系方式：摘要1998年爱乐音乐学校注册成立，经过九年的发展及不断扩大，2007年爱乐琴行正式成立。

现阶段爱乐音乐学校与爱乐琴行地处大庆市让胡路区，正文中针对当前爱乐在销售中存在的问题进行了SWOT分析。

对于爱乐来说，开拓新的目标市场成为了爱乐现阶段发展的首要任务。

通过前期的调查与统计分析出的一系列数据显示，高校校园市场具有很好的开发前景，大学生对于乐器的需求和购买欲望越来越强烈，而爱乐琴行过去的经营模式只是，就点宣传，没有深入校园进行过宣传。

因此在未来的日子里爱乐可以通过校园广播、活动赞助、多种主题活动以及和学校各大社团合作等方式做前期宣传；利用校园网让在校学生知道爱乐的最新动态，拓宽爱乐琴行的销售渠道；并采取定期开展演出，发着优惠顾客，会员日活动等促销策略，使爱乐走进校园，走进大学生的生活，全方位的占领高校的校园市场，最大限度的提高爱乐的效益。

目录一、市场分析 (4)（一）企业的目标和任务 (4)（二）市场现状 (5)（三）爱乐琴行SWOT分析 (6)二、营销战略 (7)（一）营销目标 (7)（二）目标市场 (8)（三）市场定位 (8)（四）营销组合 (9)三、行动策划案………………………………………………………………………………10（一）活动目的 (10)（二）活动目标 (10)（三）活动步骤 (10)（四）活动预算 (10)（五）风险控制 (11)（六）活动预算评估 (12)附件一：调查问卷 (13)爱乐琴行开拓高校市场策划案一．市场分析（一）企业的目标和任务继爱乐音乐学校成立成立九年之后，爱乐琴行于2007年在大庆市让胡路区正式成立，同时也标志着爱乐音乐学校分校的诞生。

爱乐琴行始终坚持“汇萃乐器名品，促进行业进步，推广音乐文化”的经营理念，在稳固现有的市场份额的同时，不断努力提高在大庆琴行市场占有率和品牌影响力。

该作品获2009全国高校市场营销大赛优胜奖放眼广阔远景，吉利漂亮转型——吉利远景营销案例一、抉择，坚守还是突破与大多数的国产汽车品牌一样，吉利一直所奉行的是低价路线。

低价格是占领市场的利器，在十多年前吉利杀入汽车市场时，“造老百姓买得起的好车”这句口号打动了广大的消费者，把高高在上的汽车价格拉了下来，让消费者获得了低价的实惠，同时也把吉利低端小车的形象深深地印在消费者的脑海中。

十年来，低价策略使吉利赢尽了广大的低端消费群。

但随着国内经济进一步发展，人们收入不断提高，消费者购车的资金越来越充足，对汽车性能的要求也越来越高，低价格、低性能的汽车已经不能满足一般购车者的需要。

很明显，中级车将会逐渐成为汽车市场的消费主流，如果不能抓住这些主流的消费群体，汽车企业长远必然会在竞争中处于劣势。

截止到2006年，吉利旗下的汽车主要是豪情、美日、优利欧、金刚、自由舰5个品牌，价格区间从3万至7万，而销量最好的往往是3万至5万的车型。

销量虽然不少，但利润薄，产品技术性能不高，品牌价值偏低，并不利于企业和品牌的长远发展。

这时候，吉利集团面临着企业战略的重大抉择：是继续坚持固守低端市场的阵地，还是设法从低端向中高端进行转型去谋求更广阔的市场远景？对于企业来说，高端品牌向下延伸是很容易，而低端品牌要向上拓展却要面临很多困难，尤其是对于吉利这种深入人心的低端品牌，要进入中级车市场甚至高端汽车市场，需要的是领导层的决心，雄厚的实力，过硬的技术，还有拿得出手的产品。

经过艰苦的抉择，克服了巨大的阻力，吉利最终决定实施战略转型，突围中高端市场。

为实现这一目标，吉利人把希望放在了一款凝聚着企业智慧结晶，代表吉利最高技术水平的新产品项目上。

二、远景，逐鹿商务家轿（一）精准STP1、锁定目标市场汽车产品的市场细分主要以人口变量为划分标准，通常要考虑消费者的职业、收入、性别、年龄等细分要素。

经过认真的市场细分研究，吉利把新的目标市场锁定为：购车预算在6-10万之间，大型城市边郊和中小型城市里的中小企业家、企业中层管理人员。

5.2 赛事形式大赛赛事分为初赛（递交原创性营销案例、专家评审）和决赛（营销基础知识与技能测试、案例陈述、现场答辩）。

一、赛期安排大赛每年一次。

时间安排：1.X月XX日前进行参赛报名和营销案例提交。

2.X月XX日由专家组评选出参加决赛的营销案例。

3.20XX年XX月XX-XX日进行决赛。

二、初赛1.资格审查：参赛的营销案例达到基本要求，将可参加专家评审。

2.专家评审：由大赛组委会聘请专家组成评审小组，对初赛合格的营销案例进行评审。

每个营销案例需指定至少三名专家对其评审打分。

评审专家的平均分作为该营销案例的初评得分。

3.按地区、院校、参赛队的多少，确定参加决赛的初步名单。

20XX年XX月XX日前完成。

三、决赛1.专家复审。

对初评选出的营销案例再次组织专家组进行复审。

对20XX年X月XX日前评出入围决赛的营销案例，通知营销案例参赛队所在学校。

2.现场决赛与答辩。

入围决赛营销案例的作者于20XX年XX月XX－XX日到决赛现场参加基础知识和技能考核，并参加现场答辩。

由专家组评出相应奖项。

（1）基础知识和技能考核：全体参赛队员均要参加，采用闭卷考试的形式进行，内容有选择题、案例分析题等，时间30-60分钟，总成绩100分。

未参加基础知识和技能考核的选手，成绩以0分计算。

取各队的平均分作为该参赛队的基础知识和技能成绩，其成绩占决赛总成绩的20％。

（2）现场答辩：参赛选手在规定时间段到指定的比赛场地参加，抽签决定决赛答辩顺序，包括20分钟案例陈述，10分钟答辩（回答评审专家的提问）。

（3）各评审专家在听取作品介绍、演示回答质疑的基础上，根据决赛评分标准，独立对其营销案例打分。

专家评分的平均分为营销案例答辩得分，该成绩占该营销案例决赛总成绩的80％。

3.参加决赛的总成绩为营销案例答辩成绩与基础知识与技能考核成绩之和。

总成绩排名后，根据大赛奖项设置比例，初步确定各营销案例奖项的等级。

其中各组特、一、二等奖的候选营销案例，需经全体评委二审、评分后，确定其最终所获奖项。

青春梦想起航之翼——以第五届全国高校市场营销大赛为例摘要：在当今这个信息社会，数字化越来越发达，对人才的要求也越来越高，对就业型人才的要求也越来越多，我们作为在校大学生，面临这样一个严峻的就业问题。

我们是否该坚持原有的梦想，我们需要如何提高自身的创新创业能力，成就自身的青春梦想，适应社会的要求，为将来就业打下殷实的基础。

这些问题困扰着每一位在校大学生，本文通过第五届全国高校市场营销大赛来阐述这一观点。

关键词：第五届全国高校市场营销大赛青春梦想创新创业梦想像一粒种子，种在“心”的土壤里，尽管它很小，却可以生根开花，假如没有梦想，就像生活在荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力。

每个人都有梦想，它是人人所向往的。

没有梦想的人的人生将是空虚的，人生没有梦想就如飞机失去航标，船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。

而有梦想的人的人生将是充实的，有了梦想，也就有了追求，有了奋斗的目标，有了梦想，就有了动力。

梦想，是一架高贵桥梁，不管最终是否能到达彼岸，拥有梦想，并去追求它，这已经是一种成功，一种荣耀。

在追求梦想这个过程中，我们是在成长。

它会催人前进，也许在实现梦想的道路中，会遇到无数的挫折和困难，但没关系，跌倒了自己爬起来，为自己的梦想而前进，毕竟前途不仅靠运气，也靠自己创造出来的。

创新既是一个历史范畴，也是一种时代精神。

《易.系辞》中有句话“穷则变，变则通，通则久。

”提示了东方哲学的精髓，反映了炎黄子孙变革求新的渴望。

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是青年学生融责任、勇气、方法、态度等综合素质于一身的具体实践，是一切行动能否取得进步的关键。

循规蹈矩、墨守成规只是对以往规范和标准的一种沿袭和继承。

在循环流转的体系中没有发展，实际上是一种简单的重复过程。

唯有创新，才能开拓新路，只有在实践中去探索、去创新，在摸索中不断前进和发展，才能成功。

创新不等于蛮干，不等于一味追求标新立异而不考虑成本和效果。

在这个问题上，必须做到创新与务实的高度结合。

2010全国高校市场营销大赛营销案例题目：白酒市场营销参赛队员姓名：耿为艺干国林张燕指导教师：蔡文芬企业名称：古井集团联系方式：联系人姓名：作品完成时间:2011年七月摘要白酒在中国具有悠久的历史地位和特殊的文化底蕴，她传承了1800多年的历史。

而在纷繁复杂的白酒品牌当中，古井贡酒则成为了安徽的名酒代表，更被称之为酒中牡丹，古井贡酒曾一度被推上巅峰之位，到后来的隐退，再到如今的逐步复位，其无论是在集团内部还是在营销策略上都作出了一定的改变。

在白酒的档次上以中高档酒为主。

公司通过实施“持续聚焦，高效执行”的营销策略，以古井贡酒年份原浆系列酒为核心，来优化产品结构，从而实现业绩增长。

在众多竞争对手，以五粮液为首中脱颖而出，使古井贡酒作为高端品牌的形象逐步回归正途。

确立了“营销与转型”的方针，公司通过“聚焦白酒行业”和“全员营销”的战略，以及对全国范围内的重点销售大区的细化和渠道下沉，来确保白酒业务收入得以强劲增长。

未来公司应当继续坚持品牌与品质的提升，营销的精细化经管，以合肥为中心由点到面的发展，并实现以大中原市场为核心，以苏鲁浙冀和北上广深为次之，东北西北华南为外层的省外市场，并通过一定的活动安排以及流程的评估来对具体的营销活动进行指导和纠正，来提升企业的业绩。

从而使古井贡酒这一品牌能够真真正正地成为全国名酒，更甚至是海外名酒，使已传承了约1800年地历史得以延续下去。

目录一．市场分析（一）. 企业目标和任务（二）. 市场现状与策略（三）. 主要竞争对手（四）. 外部环境分析（五）. 内部环境分析二．营销策略（一）. 目标和预期效果（二）. 目标市场描述（三）. 市场定位（四）. 营销组合描述三．行动策划案（一）. 活动、安排、预算（二）. 评估流程白酒市场营销策划案白酒是中国具有拥有消费者心智资源、有机会成就世界级品牌的品类之一。

白酒在中国具有悠久的历史地位，独特的文化底蕴。

白酒市场当中，品牌类型是纷繁复杂的，如：茅台、口子窖、洋河蓝色经典，古井贡酒等等。

2010全国高校市场营销大赛营销案例“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案参赛选手李琴朱芳佳费芬参赛学校浙江商业职业技术学院指导老师沈侃联系方式企业名称德茹雪桑蚕丝被有限公司联系人姓名黄卫权完成案例时间 2010年7月1日摘要德茹雪桑蚕丝被经营项目，为杭州赛博创业园下的自主创业项目。

杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立，以专业销售桑蚕丝被为主。

该项目以连锁经营，通过开设直营店和招募加盟店为平台，强化终端软硬件建设，避开当前在杭州生产销售的大部分企业，以宁波为销售基点，进驻二三级市场，以都市单身男女，结婚佳人和送礼人群，以及退休人员作为主要的目标顾客，为其提供品质优良的桑蚕丝被的同时，为了方便顾客家居生活的完美搭配和风格展现，提供个性化和风格多样的套件。

公司通过实施一系列宣传和推广，将“德茹雪”的品牌形象传递给千家万户，再进行公关活动，巩固良好的企业专业形象，符合现代被类市场的发展趋势，满足顾客提高生活品质的要求。

德茹雪桑蚕丝被的营销案例我们从酝酿构思、立项孵化到市场运作，按照营销案例写作指南的要求，结合有效的渠道销售和终端建和以及富有新概念的推广活动，策划出符合市场实际发展规律的中小企业品牌推广方案。

目录一、市场分析-------------------------------------------------1（一）企业的目标和任务---------------------------------------1 (二) 市场现状和策略------------------------------------------1（三）主要竞争对手及其优劣势----------------------------------2（四）市场机会分析--------------------------------------------4（五）营销外部坏境分析----------------------------------------5（六）内部环境分析--------------------------------------------5二、营销策略-------------------------------------------------7（一）项目介绍------------------------------------------------7（二）营销目标------------------------------------------------7（三）目标市场描述--------------------------------------------7 (四)市场定位-------------------------------------------------9（五）营销组合描述-------------------------------------------10三、行动策划案-----------------------------------------------25（一）制定活动步骤-------------------------------------------25（二）评估流程-----------------------------------------------27四、参考文献-------------------------------------------------29“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务杭州德茹雪桑蚕丝有限公司注册于杭州，主要经营桑蚕丝被的销售。

市场营销案例大赛优秀案例分享
案例名称：某品牌“互动式体验活动”
背景：
某品牌在市场上拥有一定的知名度，但为了进一步增强品牌影响力并吸引更多潜在客户，决定开展一项创新的营销活动。

目标受众：
该案例的目标受众是年轻人，特别是对时尚、科技感兴趣的群体。

案例描述：
该品牌推出了一项名为“互动式体验活动”的营销策略。

活动包括在各大社交媒体平台上发布互动式的品牌内容，如H5页面、短视频等，鼓励用户参与并分享。

此外，该品牌还在线下门店设置了互动体验区，让顾客可以亲自体验产品的独特功能和设计。

效果评估：
该活动取得了显著的效果。

首先，通过社交媒体的广泛传播，该品牌的曝光度和知名度得到了提升。

其次，用户参与度和互动性也非常高，许多用户纷纷分享自己的体验和感受，进一步扩大了品牌的影响力。

最后，通过线下门店的互动体验区，该品牌成功吸引了更多潜在客户，并提升了他们的购买意愿。

总结：
这个案例展示了如何通过创新的营销策略，将线上和线下的互动体验相结合，提升品牌知名度和影响力。

通过鼓励用户参与和分享，该品牌成功吸引了目标受众的关注，并提升了他们的购买意愿。

这种营销策略对于其他品牌来说也具有一定的借鉴意义。

高校饮料市场营销大赛营销策划案营销策划案题目:娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校园推广方案名目一、市场分析 (4)〔一〕市场分析 (4)1、行业现状分析 (4)2、企业现状分析 (4)3、市场需求现状分 (5)〔二〕市场环境分析 (7)1、宏观营销环境分析 (7)2、微观营销环境分析 (9)〔三〕市场竞争分析 (10)1、竞争分析 (10)2、竞争对手优劣势 (10)3、娃哈哈产品swot分析 (11)二、目标顾客分析 (12)〔一〕目标顾客描述 (12)〔二〕市场定位………………………………………………………………一三〔三〕购买行为分析…………………………………………………………一三三、营销组合 (16)〔一〕营销目标 (16)〔二〕营销组合 (16)1、产品 (16)2、分销 (17)3、定价………………………………………………………………一八4、促销………………………………………………………………一八四、行动策划案…………………………………………………………………一八〔一〕广告及媒体推广策略…………………………………………………一八〔二〕宣传活动 (19)〔三〕促销活动策略 (23)〔四〕经费预算 (26)〔五〕评估流程 (27)摘要随着社会经济的进展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随着日益增长。

人们对果汁饮料的需求也是越来越多，越来越高。

果汁饮料已成为现今社会不可或缺的饮品。

而由市场反馈可得，人们对果汁饮料的需求现今十分庞大，且有增长的势头，关于冰糖雪梨这种口味，消费者更是投以专门的青睐。

在此情形下，娃哈哈研发蜂蜜冰糖雪梨产品并进行市场推广，是可取的，也是必定的。

娃哈哈此次推出的蜂蜜冰糖雪梨，不同于以往其他公司的同类产品，而是加入了新元素，新概念的新品，这是娃哈哈把握市场规律，推出产品的举动。

此次我们营销团队，为了打开新产品在大学生中得市场，树立娃哈哈在目标市场中得形象与地位，提高品牌的认知度，进而获得更多的市场份额，占据市场等方面进行了深入的市场分析，做出了详细的市场营销组合策略，关于市场分析和企业及产品分析使用了swot分析法等，而且详尽的进行了4ps的分析策划。

全国市场营销大赛团队简介参赛单位：德州学院团队名称：绚梦团队成员简介：任亭亭——天道酬勤田文平——舍我其谁陈素素——再创佳绩张效敬——让梦腾飞于晓丹——自强不息指导老师：杨淑萍冯天忠团队口号：凝聚产生力量团结诞生希望！第一章产品说明第一节效用饮料发展历程2004年,被业内称为效用性饮料发展年。

“脉动”的火爆炸开了效用性饮料的市场缺口,使得许多保持着高度市场敏感性的厂商在最短的时间内急速跟风而上。

于是在04年饮料旺季尚未完全启动之际,娃哈哈的“激活”、汇源的“他＋她-”、养生堂的“尖叫”、康师傅的“劲跑X”等一个个效用性饮料相继出生。

媒体上,广告轮番轰炸；地面上,抢占分销渠道……各个地区的商超里随处可见的饮料销售黄金位置都被效用饮料垄断。

曾经称王称霸的茶饮料和果汁饮料则被挤到了角落里。

同时,效用饮料的热销带来其价格的居高不下,从2.5元到5元,并且在长达半年的销售期内没有哪家率先降价。

与此同时,外国的饮料巨头也把效用饮料看成香饽饽,争先恐后地进入中国效用饮料市场,如来自美国的佳得乐、来自日本的力宝健等。

百事可乐和可口可乐公司也表示看好中国的效用饮料市场。

第三季度开始,效用饮料逐渐显示出其不足的“底气”,厂家纷纷打出“降价”牌,但是随着王老吉的出现,效用饮料市场有了新的转机。

“脉动、激活”之类产品主要是通过弱化基础效用,丰富产品使用价值,提出时尚功能饮料概念。

但王老吉出现之后,推动效用饮料的消费发展成为“以效用为产品核心利益,并兼具高满意度的口感体验”的时代,它把“露露”的“调节血脂”和“红牛”的“抗疲劳”类效用饮料时代进行了延伸,避免时尚功能饮料流行之后归于平淡的命运。

- 0 -未来的饮料市场必定是一个多元共存的市场,饮料中补充维生素等营养成分为消费者所广泛喜爱,同时效用饮料消费理念升级已是大势所趋,它的发展方向值得我们关注.第二节娃哈哈启力概况一、品牌介绍哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

2009全国高校市场营销大赛营销案例题目：格子店进驻校园参赛学校参赛选手指导教师联系方式摘 要在金融风暴的影响下，各地政府推出各种缓解就业压力的政策措施。

大力推行大学生创业优惠政策措施就是其中一项，形成了一个较好的创业大环境。

校园这一市场拥有较好的利润和封闭性，以其独特的市场模式，成为了众多公司企业的目标对象，他们纷纷在校园内投资建立校园店，如动感地带校园店等。

“潮格”格子店是一间校园格子实体店铺，集校园店与实体店的优点于一身。

它从一开始的占据学校消费区域比例，到在学院实体店当中确立自己的市场地位，成为了中山职业技术学院创业园中最为成功的店铺之一。

它的成功，主要来自于具有校园特色的产品开发策略和定位。

下面，我们将从公司背景、产品策略（包括产品介绍、产品定位、产品分类、新产品推出、产品差异化）、服务策略这三大方面进行分析，希望总结出“潮格”格子店进驻校园的成功之道对于企业（特别是校园实体店）能够起到良好的借鉴作用。

目录一、 案例概况 ...............................................................................二、 公司背景 ...............................................................................三、 产品策略 ...............................................................................（一） 产品介绍..............................................................................（二） 产品定位..............................................................................（三） 产品分类..............................................................................（四） 新产品推出 ..........................................................................（五） 产品差异化 ..........................................................................四、 服务策略 ...............................................................................五、 总结 ...................................................................................六、 前景预测 ...............................................................................附录1 .......................................................................................附录2 .......................................................................................附录3 .......................................................................................声 明 .......................................................................................注 释 .......................................................................................格子店进驻校园一、 案例概况校园店，即校园内的实体店铺，有着较高的信息封闭性、消费群体容量速增性、广告宣传的集中性等，较容易获得丰厚的利润。

全国区域校园营销服务案例一、背景。

校园市场就像一座大金矿，里面全是充满活力、消费潜力巨大的学生群体。

但这座金矿可不好挖，每个地区的校园都有自己的特色和脾气。

二、东北地区某高校案例。

1. 了解校园文化。

东北地区的同学们那是相当热情豪爽。

在这个高校，校园文化主打一个“接地气”和“团结”。

比如说，他们的社团活动经常是全班出动，那种集体荣誉感超强。

2. 营销服务策略。

我们就从他们的社团活动入手。

和学生会合作，赞助了一场校园冰雪节。

这可不是普通的赞助，我们把产品（假设是某运动品牌的保暖装备）巧妙地融入到活动里。

在冰雪节的比赛项目中，提供我们的产品作为奖品，而且还设置了体验区，让同学们可以当场试穿。

3. 效果。

同学们可热情了，活动现场那叫一个热闹。

当天我们的品牌知名度在这个学校就大大提升了，而且后续产品的销售量也有了显著增长。

好多同学都说：“这玩意儿穿着真暖和，还这么酷，必须得买。

”三、华东地区某高校案例。

1. 校园特色。

华东地区的高校普遍有一种小资又文艺的氛围。

校园里到处都是充满艺术气息的角落，同学们对新鲜事物、时尚潮流那是相当敏感。

2. 营销服务点子。

我们发现学校里有很多学生自己运营的自媒体账号，粉丝还不少。

于是，我们搞了一个校园时尚达人选拔活动。

只要是学生，穿着我们品牌（假设是某时尚服装品牌）的衣服，在校园里拍出最有创意的照片或者视频，发布到自己的社交媒体上，根据点赞数和创意程度就能赢取丰厚奖品。

3. 成果。

这个活动在校园里一下子就火了起来。

那些时尚达人们纷纷响应，校园里到处都能看到穿着我们品牌衣服的同学在凹造型。

我们的品牌形象一下子就和时尚、年轻、活力挂上了钩，线上线下的销量都蹭蹭往上涨。

四、华南地区某高校案例。

1. 校园环境。

华南地区的学校终年气候比较炎热，而且校园里的商业氛围很浓，同学们对美食和休闲娱乐特别感兴趣。

2. 营销服务方案。

我们针对这种情况，和学校周边的美食街商家合作。

比如说，我们是一个手机品牌，推出了一个“美食与手机的邂逅”活动。

湖北汽车工业学院第二届营销策划大赛全国高校市场营销大赛选拔赛推广营销策划方案参赛代表队：笑看风云团队成员：杜吉灯沈溪孙婉晴联系方式：杜吉灯作品完成时间：2010-6-25目录一、方案简介................................................................................................. 错误！未定义书签。

二、商业背景 .................................................................................................... 错误！未定义书签。

三、四特酒简介................................................................................................. 错误！未定义书签。

四、强邻效应及现状分析................................................................................... 错误！未定义书签。

1.强邻效应 ................................................................................................ 错误！未定义书签。

2现状分析 ................................................................................................ 错误！未定义书签。

1.CRM中客户是企业的一项重要资产 .......................................................... 错误！未定义书签。

第六届全国高校市场营销大赛“中国梦，酒
品牌”
一、引言
（一）策划主题
青春梦想，因您而生；定制梦酒，见证圆梦每一刻！
（二）策划目的
本方案通过对宜宾红楼梦酒的市场调研结果的详细分析，并结合当前消费者的需求与市场研究，制定出此营销策划。

我们相信这份策划可以有效地促进梦酒的销售，并且完成预期的销售目标。

二、市场环境分析
目前，我国酒类饮品正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，行业呈现出良好的发展势头。

（一）营销外部环境分析
1、经济
从国内宏观环境看，随着人民收入、生活水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩大内需政策的持续作用，市场对酒类产品的需求将进一步增长，为酒类行业提供了有利的市场环境。

近几年来，中国酒类市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。

2、法律法规
随着《食品安全法》的出台，国家加强了对酒类食品的安全监管。

3、技术
酒类产品的生产与包装技术不断升级。

梦酒口感被中国酒界泰斗---沈怡方、赖登燡、莊名杨共同对该酒的品鉴评意见为：“无色透明、窖香幽雅、陈香怡人、圆润丰满、绵柔恬静、香味和谐、多粮浓香风格典型，可谓酒中珍品。

”
4、成本
当前国家经济面临诸多“两难”问题也会影响到酒类行业，企业用地、贷款、。

2009全国高校市场营销大赛营销案例题目：湖北周黑鸭食品有限公司南京市场开拓参赛学校：武汉科技大学参赛选手：赵旭蒋露胡耀丽指导老师：联系方式：摘要湖北周黑鸭食品有限公司考察全国市场分布，在湖北，湖南，江西，北京已经开拓市场，而四川，重庆等西部嗜辣地区不喜欢甜味食品，但是周黑鸭在口味上有甜味，与当地人口味想冲突。

在东部经济发达的市场周黑鸭没有涉足，而南京人对鸭子的喜爱程度是狂热的。

周黑鸭选择南京为东部首个开拓的市场。

周黑鸭目标客户选择20—49的中青年消费者。

市场规模经分析将超过100万人。

周黑鸭与其竞争对手久久鸭，绝味鸭比较具有口味上和保健功能上的双重优势。

周黑鸭的产品定位为休闲食品。

广告策略采用多种媒体相结合的方式。

进入南京市场周黑鸭在选址上选择人流量大的商业区。

根据南京人口味周黑鸭采取了适当的产品比例调整。

目录一公司简介二目标市场选择（一）目标市场（二）市场细分（三）市场规模分析（四）成长前景（五）竞争格局（六）竞争对手分析三消费者行为分析（一）目标客户的购买需求分析:（二）目标客户的消费流程和消费心理分析四产品定位说明（一）产品定位（二）产品特点及消费者购买理由（三）周黑鸭的价值分析，竞争优势，五产品的说明（一）品牌来源（二）价格策略（三）广告宣传（四）广告策略:六、竞争策略（一）入市场的战略（二）竞争优势（三）产品创新调整正文湖北周黑鸭食品有限公司南京市场开拓方案一公司简介公司名称：湖北周黑鸭食品有限公司公司概况：湖北周黑鸭食品有限公司是一家准也从事鸭类，鹅类鸭副产品和素食产品等卤制品生产的品牌企业。

其前身为“武汉世界周黑鸭食品有限公司”。

公司位于湖北省武汉市江岸区堪家矶大道72号，建筑面积8000平方米，现有职工近300人。

年加工生产鸭类产品5000吨以上。

公司于08年5月更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。

主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉拥有近50家直营门面。

遍布武汉三镇一类商圈，产品誉满江城。