经典案例：AA饲料公司品牌规划咨询

经典案例：AA饲料公司品牌规划咨询
陈石平
【期刊名称】《饲料广角》
【年(卷),期】2014(000)010
【摘要】案例对于人们的学习,研究,生活借鉴等具有重要意义。

人们常常把案例作为一种工具进行说服、思考、教育。

在饲料领域业界同仁接触更多的是MBA企业管理案例,现代饲料工业展三十多年,能够为业界称道的典型案例可能被业界专业研究人士分析评论了无数次,《饲料广角》作为专业媒体在本期刊物中选取了某饲料公司品牌规划咨询的案例,本刊是初次涉及这一领域,希望本篇例文能够起到抛砖引玉的作用,让业界同仁在《饲料广角》这一方小小的窗口,发掘探讨更多的更优秀的企业案例供业者思考……
【总页数】3页(P45-47)
【作者】陈石平
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.品质代表一切——北京东方希望饲料公司品牌创新纪实 [J], 刘福纯
2.AAS法测定饲料矿物质元素的要点分析 [J], 董士元;王书华;吕明;傅桂春
3.AAS法测定饲料添加剂中矿物质元素的要点 [J], 董士元;王书华
4.AAS测定饲料中矿物元素样品处理过程干扰因素的去除 [J], 邓田方
5.HG-AAS法测定饲料级氧化锌中的砷 [J], 刘波静
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饲料行业的市场定位与品牌策略分析饲料行业的市场定位与品牌策略分析饲料行业是一个庞大而复杂的市场，涉及农业、畜牧业、水产养殖等众多领域。

随着人们生活水平的提高和对食品质量要求的增加，饲料行业已经成为一个充满竞争的市场。

在这个市场中，市场定位和品牌策略是企业成功的关键。

市场定位是确定企业在市场中所处的位置，以及与其他竞争对手的差异化。

饲料行业的市场定位可以从以下几个方面进行分析。

1. 客户细分：饲料行业的客户可以分为农户、养殖户和水产养殖户等。

针对不同类型的客户，可以提供特定种类的饲料，满足他们的需求和要求。

2. 产品定位：饲料行业的产品种类繁多，从粮食类别到蛋白质、维生素等各种添加剂。

企业可以根据市场需求，确定自身产品的定位，例如高品质、安全可靠、绿色环保等。

3. 差异化：饲料行业竞争激烈，企业需要寻找差异化的竞争优势。

这可以通过技术创新、原材料选择、配方优化等方式来实现。

例如，引入先进的生产技术，提高饲料的营养成分和吸收率，提供优质的产品。

在确定了市场定位之后，饲料企业需要制定相应的品牌策略来推动市场竞争力。

1. 品牌建设：饲料品牌的建设需要从品牌名称、标志、形象和宣传等多方面进行，以形成一个统一的品牌形象。

饲料企业可以通过广告宣传、赞助活动等方式来提高品牌知名度，增加品牌价值。

2. 品牌定位：饲料品牌的定位需要根据市场需求和企业自身实力来确定。

例如，企业可以将自己定位为高品质、专业化的饲料供应商，或者是注重环保和可持续发展的饲料生产商。

3. 渠道拓展：饲料企业需要选择合适的销售渠道来推广产品。

可以选择与农业合作社、养殖场等建立合作关系，或者通过线上平台进行销售。

同时，企业还可以考虑和相关的生产设备、饲料添加剂等企业进行合作，互相促进业务发展。

4. 售后服务：饲料企业可以提供优质的售后服务来增加客户的满意度和忠诚度。

例如，提供技术支持、养殖指导等服务，帮助客户解决在使用饲料过程中遇到的问题。

总结起来，饲料行业的市场定位与品牌策略分析需要根据市场需求、竞争对手和企业自身的条件来确定。

经典案例：EE饲料深度营销咨询南方略农牧咨询事业部/陈石平撰写于2014年夏第一部分案例背景饲料工业是养殖业的基础，我国饲料工业开始于70年代中后期，80年代中期蓬勃兴起，起步晚，但发展较快。

我国养殖业年均增长率为11.92％，而同期饲料产量的年均增长率为9.36％。

也就是说过去饲料供不应求，97、98年前，基本属于卖方市场。

由于行业进入的技术、资金门坎较低，引诱了大批的“淘金”者进入，无序发展和加上养殖终端产品的滞销，生产能力相对过剩，出现供大于求，97年后迅速形成买方市场。

整个行业地域性强，规模小，产品同质，集中度低。

EE公司前身是一家成立于1986年的国营农场饲料厂, 当时公司带领第一代创业者在“正大”产品基础上研制出国产第一代饲料产品QF-001，在饲料行业高速发展的背景下，依靠先进的产品技术和优异的质量迅速占领市场，企业发展壮大，1994年更名为湖南EE饲料厂。

96年由湖南省农垦集团公司为独家发起人,对其进行股份制改组, 并募集上市，完成企业创业历程。

97年开始利用股市募集的资金，通过兼并、收购、开办、合作等多种形式对外扩张，形成初步的规模，产能达到35万吨，产销量达20多万吨，并开始产品的多元化和多品牌。

经过 98、99年快速扩张后，由于相关产业影响，市场形势逐渐严峻，企业规模的扩大并未使效益同步增长，成本费用趋高，销售出现滑坡。

2000年EE公司成为湖南省内最大的农业产业化龙头企业，在省内辖有4个分厂、8个分公司，并在其他省市设有15家分公司，拥有二十五条现代化生产线，主要生产猪、鸡、鸭、鱼四大系列三十五个品种的饲料产品，年生产能力达80万吨，综合实力在全行业中位居前列。

在生产规模扩大的同时，市场形势进一步恶化，局部市场严重滑坡，年产销量仅为20多万吨。

尽管销售费用上升，但目前企业财务状况稳定，资产结构良好，企业运转正常。

拥有国内一流的科研机构、实验基地和技术人才，各类中高级科研技术人员占全员的40%。

正虹饲料营销链再造深度营销的核心思想是谋求产业价值链的系统效率最大化，进而实现企业效率最大化。

对于快销品、家电等行业，产业价值链的核心环节在营销，深度营销的核心命题就在于提高营销链的系统效率，落实在具体模式上就是以渠道为核心的营销模式。

美的专卖店模式、建材行业1+N模式以及广泛适合的、适应产业分工效率原则的厂商价值一体化模式等等，都是具体的实施模式。

本案例阐述的饲料行业，虽然营销环节仍是核心环节，但是，由于高度同质化的产品、特殊的赊销习性和混乱的行业环境，仅仅在营销环节，实施以渠道为核心的营销模式是难以提高企业的运行效率的，而是必须从产业价值链整体来考虑，着眼于产业价值链中最关键也是最薄弱的环节（即处于散养状态的养殖环节）来制定企业发展战略，进而确定营销模式，构筑核心竞争力。

惟其如此，才能摆脱困境，实现规模发展和提高盈利能力。

和君咨询为正虹饲料提供的咨询服务就是按照这个思路展开的。

正虹案例的核心要点是：顺应养殖业演进，从服务营销入手，积极组织和整合相关资源，发育基于散养特点、分工协同的养殖联合体，提高养殖产业效率，由原来简单的饲料生产和分销，转变为供应养殖综合服务，重新获得产业链主导地位，建立未来的竞争优势。

我们为正虹咨询提供服务的时间是2001年。

6年来，不仅正虹按照这个发展战略和营销模式的方向运作，并将其不断地推向深化，而且这种模式已经逐渐演变成为中国强势饲料企业的通用模式，通威、六合、永达等大型饲料企业大体上都采取了类似的发展战略和营销模式。

第一部分案例背景一、饲料行业介绍中国饲料行业起源于上个世纪70年代末，泰国正大集团将饲料引入中国。

上个世纪90年代是饲料行业发展的黄金时期，四川希望饲料、山东六和饲料、湖南正虹饲料等国内饲料企业崛起，并得到了快速发展。

1、行业基本状况目前全行业年产量在7000万吨左右，其中浓缩料约1000万吨，预混料约200万吨，其余为全价料。

饲料行业属于大宗农副产品行业，物流成本高，因此，运输半径不能超过500公里，否则很不经济，所以饲料企业做大的方式都是在外地建厂。

饲料加工企业的品牌塑造与口碑管理饲料加工企业作为我国农业产业链的重要环节，其产品的质量直接关系到畜牧业的发展和人类食品安全。

在市场竞争日益激烈的今天，饲料加工企业不仅要关注产品的生产与销售，更要注重品牌塑造与口碑管理，这是提高企业核心竞争力的重要手段。

一、品牌塑造的意义品牌是企业产品的符号，是企业长期努力的结果，是企业市场竞争力的体现。

品牌塑造就是通过企业的一系列营销活动，使消费者对产品产生认同，从而建立品牌形象。

对于饲料加工企业而言，品牌塑造具有以下意义：1.提高产品附加值：品牌可以提高产品的知名度和美誉度，使产品在市场上具有较高的竞争力，从而提高产品价格和市场份额。

2.增强企业凝聚力：品牌是企业的无形资产，可以增强员工对企业的认同感和归属感，提高员工的积极性和工作效率。

3.提高企业市场竞争力：品牌塑造有助于提高企业在市场竞争中的地位，有利于企业拓展市场和开发新市场。

4.降低市场风险：品牌塑造可以提高企业产品的市场占有率，降低市场风险对企业的影响。

二、品牌塑造的策略饲料加工企业进行品牌塑造，应关注以下几个方面：1.明确品牌定位：企业应根据市场需求和自身优势，明确品牌定位，塑造独特的品牌形象。

2.提升产品质量：产品质量是品牌塑造的基础，企业应加强产品质量管理，确保产品符合国家标准和市场需求。

3.加强营销推广：企业应通过各种营销手段，提高品牌知名度和美誉度。

如参加行业展会、举办技术讲座、利用网络营销等。

4.注重企业文化：企业文化是品牌塑造的核心，企业应积极培育和传播企业文化，使消费者感受到企业的价值观和责任感。

5.优化售后服务：售后服务是提升消费者满意度的重要环节，企业应加强售后服务体系建设，提高消费者对品牌的认同感。

三、口碑管理的重要性口碑是消费者对产品或服务的评价和传播，具有很高的可信度和影响力。

口碑管理就是企业通过有效手段，引导和控制消费者口碑，使口碑成为企业品牌传播的有力工具。

对于饲料加工企业而言，口碑管理具有重要意义。

农业公司品牌策划书3篇篇一农业公司品牌策划书一、品牌背景随着人们对健康和环保的关注度不断提高，农业领域的发展也越来越受到重视。

本农业公司致力于提供优质、安全、可持续的农产品，满足消费者对健康生活的需求。

二、品牌目标1. 打造具有影响力的农业品牌，提高品牌知名度和美誉度。

2. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。

3. 推动农业产业的可持续发展，为社会和环境做出贡献。

三、品牌定位1. 产品定位：提供高品质、绿色、有机的农产品。

2. 市场定位：中高端消费者市场。

3. 品牌形象定位：专业、可靠、环保、创新。

四、品牌策略1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌标识：设计一个简洁、易记、富有创意的品牌标识，能够传达品牌的核心价值观和特色。

3. 品牌口号：[品牌口号]，简洁明了地传达品牌的理念和价值。

4. 品牌故事：讲述品牌的起源、发展和愿景，让消费者更好地了解品牌。

5. 品牌传播：线播：利用社交媒体、官方网站、电商平台等渠道进行品牌宣传和推广。

线下传播：参加农业展会、举办农产品品鉴活动、与相关机构合作等方式提高品牌知名度。

口碑传播：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和口碑。

五、产品策略1. 产品种类：根据市场需求和公司资源，确定主要的农产品种类，如有机蔬菜、水果、肉类、禽蛋等。

2. 产品质量：建立严格的质量控制体系，确保农产品的安全、健康和品质。

3. 产品包装：设计环保、美观、实用的产品包装，提高产品的附加值和吸引力。

4. 产品线延伸：根据市场反馈和消费者需求，适时推出新产品或进行产品线延伸。

六、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。

2. 价格调整：根据市场变化和成本波动，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。

3. 价格促销：定期推出价格促销活动，吸引消费者购买。

七、渠道策略1. 直接销售：通过公司自有门店、电商平台等渠道直接向消费者销售农产品。

2. 间接销售：与超市、餐厅、农产品经销商等合作，通过他们的渠道销售农产品。

农业品牌建设打造农产品品牌的策略和成功案例分享农业品牌建设的重要性不言而喻。

在如今竞争激烈的市场环境下，农产品品牌的建设可以帮助农业企业树立良好的品牌形象，提升产品的竞争力和市场份额。

本文将从策略和成功案例两个方面，探讨农业品牌建设的要点。

一、策略1. 定位策略定位是品牌建设的基础，需要制定明确的目标受众和核心竞争优势。

针对不同的农产品，可以选择不同的定位策略，如高端定位、差异化定位等。

例如，某农业企业通过在农产品生产过程中采用有机种植技术，打造高品质、无农药残留的有机农产品品牌，成功实现高端定位。

2. 品牌形象建设品牌形象是农产品品牌的外在表现，需要通过广告、包装设计等方式进行呈现。

首先，需要确定品牌的核心价值和品牌个性，以及与目标受众的契合度。

其次，要选择合适的广告媒介和包装设计风格，通过视觉和触觉上的感官刺激，引起潜在消费者的关注和兴趣。

3. 渠道建设渠道建设是将农产品品牌和消费者连接的桥梁，需要选择合适的销售渠道和营销策略。

可以选择建立自有销售渠道，如专卖店、电商平台等。

同时，通过与零售商、超市等合作，扩大产品的销售范围和渠道覆盖面。

如某农业企业通过与知名超市签约合作，将其农产品引入超市销售，实现销量的快速增长。

二、成功案例分享1. 三元集团三元集团是中国奶业行业的龙头企业，通过多年的品牌建设，打造了信誉度高、产品质量优秀的品牌形象。

三元集团与知名奥运冠军合作推出广告，借助明星效应，吸引了大量消费者的目光。

同时，三元集团建立了完善的销售渠道和物流体系，保证产品的及时供应和品质稳定，以此赢得了消费者的信任和忠诚度。

2. 江小白白酒江小白是国内知名的白酒品牌，以独特的包装设计和品牌形象赢得了广大消费者的喜爱。

江小白在品牌建设过程中注重差异化定位，通过独特的短瓶设计和简洁大气的标志，树立了与众不同的品牌形象。

同时，江小白利用社交媒体等新媒体平台进行品牌推广，积极与消费者进行互动，打造了强大的社群效应。