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2016年04月汇源果汁营销策划方案一.前言北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。
大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后，这与汇源果汁的发展战略很不相符。
企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。
二.市场分析果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。
虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
据汇源果汁公布的数据称，截至2008年6月30日，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%，两项数据均占据市场领导地位。
但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。
根据AC尼尔森的资料显示，2007年上半年，汇源在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为6.9%，排在第四位；而排名前三位的竞争对手，其市场占有率分别达到32.3%、21%、20.1%。
一份分析报告显示，中国果汁行业的竞争已经升级，竞争的焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移。
对于源头的控制能力，是企业在竞争中胜出的关键要素。
而国外巨头在下游环节有着强大的实力，但不能控制上游原料环节，一家洋巨头曾在广东开展类似尝试，但最终以失败收场。
汇源果汁的目标市场营销战略摘要：汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，要选定公司所要服务的顾客群体，而适合市场需要的差异化经营则是关键。
关键字：汇源果汁目标市场差异化营销战略一、市场分析（一）市场背景近年来，我国着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。
果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
中国果汁饮料市场，由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
（二）产品情况及介绍在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源集团就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
作为国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他果汁生产厂无法比拟的。
汇源果汁充分满足人们对营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”销售收入、市场战略等均在同行中名列前茅，是果汁饮料市场中当之无愧的领导者。
其产品先后从鲜桃汁、鲜橙汁等扩展到果肉型果汁，对果汁饮料行业进行了广度的市场分析。
目前国内大约有350种不同的果汁饮料产品，增长速度在25%左右。
汇源果汁策划案目录一、前言1二、市场调查报告12.1前言12.2企业现状分析12.3市场环境分析2.4产品分析2.5消费者分析2.6竞争对手分析2.7总结三、广告战略3.1广告战略思想3.2广告战略目标3.3广告战略方向四、产品定位分析五、市场细分六、广告策略6.1.广告创意6.2广告计划七、总结一前言一句“农夫果园，喝前摇一摇”使的消费者熟悉了农夫山泉股份有限公司旗下的品牌农夫果园，同时也拉开了此次活动的序幕。
农夫山泉股份有限公司因所处的地域和技术等方面的优势，使得她在饮料市场立而不倒，先是企业推出了农夫山泉，成功的动作，使得农夫山泉成为了中国饮料名牌之一。
农夫果园借助农夫山泉的影响力，也获得了成功。
但是要在激烈的果汁饮料市场中取胜，还仍需努力。
目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
中国消费者的需求在日益增加。
然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的混合果汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。
毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而果蔬汁混合要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。
目前的市场急需我们走出一条新的差异化营销道路来，而我们为了适应市场的需求，做出了这次的策划。
二、市场调查报告2.1前言农夫果园作为目前市场上一个较有影响力的混合果汁饮料品牌，它虽然有着它自身资源和设备等方面的优势，但同时也存在着缺陷。
因此我们必须找出企业和品牌所存在的问题，只有解决了这些问题，走出一条与同类竞争产品不同的差异化道路来，才能在众多的竞争对手中脱颖而出，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
基于市场和消费者的需求，再考量企业的经营现状，我们对农夫果园进行了全面的市场调查，力求找出问题，对症下药。
汇源果汁的目标市场营销战略摘要:汇源饮料食品集团有限公司成立于19９2年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团.自成立以来,汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了30０多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系.要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,要选定公司所要服务的顾客群体,而适合市场需要的差异化经营则是关键。
关键字：汇源果汁目标市场差异化营销战略一、市场分析（一)市场背景近年来,我国着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大.果汁饮料市场呈高速发展态势,果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量:一支是台湾背景的企业统一和康师傅,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
中国果汁饮料市场,由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁饮料的价格日益透明化,厂家和经销商的利润在不断变薄．寻找新的利润增长点,成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,适合市场需要的差异化经营则是关键.(二)产品情况及介绍在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源集团就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
作为国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业,其先进的生产设备和工艺是其他果汁生产厂无法比拟的。
汇源果汁充分满足人们对营养健康的需求,凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”销售收入、市场战略等均在同行中名列前茅,是果汁饮料市场中当之无愧的领导者。
其产品先后从鲜桃汁、鲜橙汁等扩展到果肉型果汁,对果汁饮料行业进行了广度的市场分析。
目前国内大约有３5０种不同的果汁饮料产品,增长速度在2５％左右。
咨询行业企业咨询与管理咨询的成功案例回顾咨询行业是当今商业世界中的重要组成部分，为企业提供策略、管理和发展方面的专业服务。
企业咨询和管理咨询是该行业中两个关键领域，以各自独特的专业知识和方法帮助企业实现其目标。
在过去的几十年里，这两个领域已经涌现出了许多成功的案例。
本文将回顾一些令人瞩目的企业咨询与管理咨询的成功案例，探讨它们的背后故事和成功秘诀。
一. 企业咨询的成功案例1. McKinsey & Company的战略咨询McKinsey & Company是世界上最知名和成功的企业咨询公司之一。
他们深入了解各种行业和市场，并为客户量身定制战略解决方案。
他们的成功案例之一是与谷歌的合作。
McKinsey帮助谷歌从一个只提供搜索引擎的公司转型为跨越多个领域的全球科技巨头。
他们通过对市场的深入研究和战略规划，为谷歌提供了成功的增长战略。
2. Deloitte的运营咨询Deloitte是一家全球性的专业服务公司，专注于各个领域的咨询服务。
他们的成功案例之一是与亚马逊的合作。
Deloitte帮助亚马逊优化其物流运营和供应链管理，提高效率和降低成本。
通过对亚马逊当前运营状况的全面分析，Deloitte提供了切实可行的建议和战略，帮助亚马逊取得了巨大的成功。
二. 管理咨询的成功案例1. Boston Consulting Group的组织变革咨询波士顿咨询集团是世界上最大的管理咨询公司之一，他们致力于为客户提供组织变革方面的专业知识和解决方案。
他们的成功案例之一是与通用电气的合作。
Boston Consulting Group帮助通用电气进行了一项全面的组织转型，通过重新制定组织结构，重新分配资源，并引入创新技术和流程，使通用电气实现了令人瞩目的业绩提升。
2. Accenture的数字转型咨询安永咨询公司是一家全球性的专业服务公司，专注于数字转型和技术解决方案。
他们的成功案例之一是与微软的合作。
汇源果汁集团竞争战略的研究规划与实施研究姓名：杜丹专业：市场营销班级：08战略一班学号：2008521008【摘要】首先，本文在简要介绍汇源果汁集团的经营现状等的基础上，再运用企业战略理论、管理学理论、市场营销理论等多种理论，并结合多种研究方法，全面对汇源果汁集团的内外部环境进行了详细地研究分析，且通过ＳＷＯＴ分析等，最后找寻出了一条汇源果汁集团在目前实际情况下适用于不断发展的企业竞争战略，并为了实现这个企业竞争战略对汇源果汁集团提出了一些建议和措施。
【关键词】汇源集团竞争战略规划与研究一．选题背景２１世纪，随着人们生活水平的提高，各种果汁产品比如汇源１００％纯果汁，统一鲜橙多高调走入人们的视线，和碳酸饮料一起，成为中国饮料市场的中坚力量。
果汁业则随着人们健康意识的不断提高而迅猛发展，目前，果汁在中国已成为第三大饮料品种，仅次于碳酸饮料喝瓶装水，成为竞争最激烈的市场之一，如何在激烈的市场竞争中保持销售量与销售额的稳步增长，是果汁企业的头等问题。
汇源集团作为内地果汁饮料生产销售的代表，怎样保持自己的内部优势避免内部劣势，抓住外部机会和挑战，是一个值得我们探讨的问题。
二．行业分析：国际饮料格局和国内饮料格局（一）我国饮料行业今年的发展历程绿色、健康、天然将成为饮料行业发展的必然趋势中国饮料市场已成为中国食品行业发展最快的市场之一：2009年全国饮料总产量突破8000万吨，增幅达29.8%，中国成为世界第二大饮料生饮料已经成为消费者经常消费的饮品碳酸饮料市场比重下滑，饮用水保持稳定，果汁类、茶饮料以及含乳饮料比重不断上升：经过３０年发展，饮料品种不断丰富，市场引导标准不断完善，饮料品种结构不断优化。
２００７年与２０００年中国饮料市场品类结构对比可以看到，碳酸饮料比重明饮用水保持稳定，而其他饮料品类有较大的增长，包括果汁果蔬类饮料、茶饮料以及含乳饮料等。
近年来我国饮料各细分市场呈现了以下几点特征：（二）国内市场果汁饮料的潜力大，竞争激烈近年来，果汁饮料作为新世纪的健康饮品，成为消费者的追逐热点。
以“汇源”为例浅析我国果汁行业发展状况随着人们对健康追求逐步趋向常态化，果汁以其美味、健康的逐渐成为大家日常生活中常见的饮品。
本文运用波特五力模型对果汁行业进行研究，分析果汁行业现在所处的环境，并就果汁行业的发展提出一些合理的建议。
标签：果汁行业五力模型战略20世纪80年代，波特提出了著名的“五力模型”，认为企业的竞争优势是靠产业的结构决定，企业的发展取决于影响行业发展的五种力量，即进入者威胁、替代威胁、买方议价能力、卖方议价能力、现有竞争对手情况。
本文试用迈克尔·波特的“五力模型”，通过对我国果汁行业的竞争态势的分析，针对果汁行业面临的现状，就如何把握竞争、选择正确的发展策略发表一己之见。
一、汇源果汁发展现状汇源集团成立于1992年成立，曾一度是软饮料行业的领跑者。
2007年2月23日，中国汇源果汁集团有限公司股票在香港成功挂牌上市，公开认购部分共获得超额认购937倍，上市当日股价上涨66%。
2008年本打算牵手可口可乐，不过以失败告终，如今5年过去了，汇源依旧未能彻底走出阴霾。
2012年财报数据显示，报告期间内净利润为1616万元，比2011年下降了94.8%，同时，该公司的负债率高达71.2%。
在政府补贴2.8亿的情况下，汇源果汁才侥幸免亏。
二、果汁行业的五力模型分析1.现有竞争者的状况。
在当前的市场格局中，国内果汁饮料市场主要竞争者有四大主力。
其一是国内的传统品牌——汇源、娃哈哈等；其二是拥有台湾背景的企业——统一、康师傅；其三是大的跨国公司品牌——可口可乐、百事可乐、日本三得利、澳大利亚金环等；其四是新锐主力：农夫果园、鲜橙多等。
其余的中小品牌果汁数量众多，在战略上以跟随竞争为主，不过在细分市场上也有一定的影响。
由于大品牌的竞争激烈，外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
2.新进入者的威胁。
在各行业中常存在“瘦田无人耕，耕开有人争”的现象，果汁行业进入的门槛很低，所以也不例外。
汇源果汁广告策划09工管吴友辉200913005261汇源果汁广告策划方案一．前言北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。
二．背景大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后，这与汇源果汁的发展战略很不相符。
企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的广告策划案是目前营销的必要策略。
三.市场分析果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。
虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
据汇源果汁公布的数据称，截至2008年6月30日，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%，两项数据均占据市场领导地位。
但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。
根据AC尼尔森的资料显示，2007年上半年，汇源在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为 6.9%，排在第四位；而排名前三位的竞争对手，其市场占有率分别达到32.3%、21%、20.1%。
一份分析报告显示，中国果汁行业的竞争已经升级，竞争的焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移。
对于源头的控制能力，是企业在竞争中胜出的关键要素。
而国外巨头在下游环节有着强大的实力，但不能控制上游原料环节，一家洋巨头曾在广东开展类似尝试，但最终以失败收场。
