十大咨询公司经典案例之六某咨询鲁能帆茂物流规划.pptx
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十大经典案例页数:7
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现代物流运输管理案例研讨.pptx
请归纳总结一下家乐福成功的经验。
案例二
某外商独资食品制造企业在中国建立6个工厂， 旗下有4大品牌，年销售额达到近10亿。
公司目前主要的销售区域集中于南方，南北 大致销售比例为7：3（以长江划分），由于生产 的是属于低附加值的玻璃罐装食品，所以公司对 物流成本一直比较注重。目前整体物流费用占公 司销售成本的4％左右。
• 物流供应商考虑的是如何使成本最低，所以安排 线路的合理性考虑就少了。线路不合理，运输时 间就可能因此而拉长，还会增加运作成本。
案例三
•
三星公司从1989年到1993年实施了物流运
输工作合理化革新的第一个五年计划。这期间，
为了减少成本和提高配送效率开展了“全面提高
物流劳动生产率”等活动，最终降低了成本，缩
家乐福实行“店长责任制”，店长能灵活 决定所管理的店内的货物来源和销售模式等。 由于家乐福采用的是各生产商缴纳入场费，商 品也主要由各零售商自己配送，各分店能根据 具体情况灵活决定货物配送情况。
家乐福中国的运输网络分散度高，一般流 通企业都是自己建立仓库及其配送中心，而家 乐福的供应商直送模式决定了它的大量仓库及 配送中心事实上都是由供应商自己解决的，受 家乐福集中配送的货物占极少数。
（一）配送选址新措施 为提高配送中心的效率和质量，三星公司将
其划分为产地配送中心和销地配送中心。前者用 于原材料的补充，后者用于存货的调整。对每个 职能部门都确定了最优工序，配送中心的数量被 减少、规模得以最优化，便于向客户提供最佳的 服务。 （二）实物运输革新措施
为及时交货给零售商，配送中心考虑货物数
量和运输所需时间的基础上确定出合理的运输路 线。同时，一个高效的调拨系统也被开发出来， 这方面的革新加强了支持销售的能力。
案例二
某外商独资食品制造企业在中国建立6个工厂， 旗下有4大品牌，年销售额达到近10亿。
公司目前主要的销售区域集中于南方，南北 大致销售比例为7：3（以长江划分），由于生产 的是属于低附加值的玻璃罐装食品，所以公司对 物流成本一直比较注重。目前整体物流费用占公 司销售成本的4％左右。
• 物流供应商考虑的是如何使成本最低，所以安排 线路的合理性考虑就少了。线路不合理，运输时 间就可能因此而拉长，还会增加运作成本。
案例三
•
三星公司从1989年到1993年实施了物流运
输工作合理化革新的第一个五年计划。这期间，
为了减少成本和提高配送效率开展了“全面提高
物流劳动生产率”等活动，最终降低了成本，缩
家乐福实行“店长责任制”，店长能灵活 决定所管理的店内的货物来源和销售模式等。 由于家乐福采用的是各生产商缴纳入场费，商 品也主要由各零售商自己配送，各分店能根据 具体情况灵活决定货物配送情况。
家乐福中国的运输网络分散度高，一般流 通企业都是自己建立仓库及其配送中心，而家 乐福的供应商直送模式决定了它的大量仓库及 配送中心事实上都是由供应商自己解决的，受 家乐福集中配送的货物占极少数。
（一）配送选址新措施 为提高配送中心的效率和质量，三星公司将
其划分为产地配送中心和销地配送中心。前者用 于原材料的补充，后者用于存货的调整。对每个 职能部门都确定了最优工序，配送中心的数量被 减少、规模得以最优化，便于向客户提供最佳的 服务。 （二）实物运输革新措施
为及时交货给零售商，配送中心考虑货物数
量和运输所需时间的基础上确定出合理的运输路 线。同时，一个高效的调拨系统也被开发出来， 这方面的革新加强了支持销售的能力。
某物流公司规划书(PPT28张)
的政策倾斜
发展趋势
企业规模化 管理信息化 服务一体化 物流产业化
分拣系统
装卸搬运
- 第5页 -
成都市物流现状及发趋势
项目背景 选址规划 可行性分析 服务定位 经济分析 信息系统
成都市物流发展现状
成都市物流发展规划目标
仓储规划 运输规划
近期目标（2005年） ：重点是进行示范项目建设 中期目标（ 2010年）：其任务是推进物流基础设施系统的建设 远期目标（ 2020年）：核心工作是完善物流基础设施系统。
可行性分析 服务定位 经济分析 信息系统 仓储规划 运输规划
分拣系统
装卸搬运
- 第11页 -
成都物流中心项目建设可行性
项目背景
主要措施 加强规划管理和协调 加大改革开放力度 积极提供财政和金融扶持。 改善政府服务，大力培育重点企业 积极培养和引进现代物流人才 实施物流生态工程，推进现代物流标准化建设 加强政府宏观调控，强化物流行业自律、市场监管和统计工作 发展重点 推进物流体系建设 推进交通运输基础设施建设 推进物流信息网络体系建设 推进物流供给和需求基地的建设
分拣系统
装卸搬运
- 第6页 -
项目背景
成都物流60年的成就
选址规划 可行性分析 服务定位 经济分析 信息系统
大型卖场 迅猛增长 ①
外资零售 企业 ②
商贸 服务 业态 ③
现代 服务 产业 ④
仓储规划 运输规划
分拣系统
装卸搬运
- 第7页 -
选址规划
计划在这个成都地区为某超市建立一个配送中心，以改善超市 的物流服务水平，希望这个配送中心至少辐射120km..
项目背景 选址规划 可行性分析 服务定位 经济分析 信息系统 仓储规划 运输规划
某公司战略咨询报告(ppt 49页)
能否实现这 种高风险的 拓展
或x x
或0 0或
一个优秀的战略不在于去确定不可确 定的因素，而在于创造一个可以不断 演变的有很大灵活性的举措的动态组 合，以实现价值最大化、风险最小化
马上行动， 尽可能推 可适当关注， 全力以赴 迟决定 少量投资
例如内部营 例如满足欧 例如跟踪新 运改善；促 III标准发 技术，创造 进谈判等 动机的开发 工程机械横
向国外企业开放之后，这 些领先的国内企业面临着 与上柴相同的挑战，即缺 乏产品更新换代所需的技 术和资金
当地政府的行政干预 将限制上柴经营/控 制被整合企业的能力
不进行逆向整合的原因
• 上柴不应承担额外的挑战 • 上柴应侧重于寻求与工程
机械整机厂的配套合作， 争取保持自己的市场份额
工程机械市场将面临行业重组， 最终将整合成为几家大型工程 机械集团，并与国际领先工程 机械企业建立合作关系
企业建立长期合作关系
• (转下页)
SHD/001211/SH-FR(97GB)
上柴未来发展战略的选择分析(2/2)
企业状况
企业目标
无悔行为
大的赌博
可能的选择权
Байду номын сангаас
三年后 • 合资和企业内
部运作改善均
不成功
• 寻求生存
• 重新启动重组和
内部运作改善
• 与国内领先的柴油机
企业建立战略联盟， 条件成熟时可以进行 合并
•与国内整机厂的
关系
•生产设备/能力 •现有中低档产品
市场份额
•产品销售和售后
服务网络
日野 （Hino）
低 低
Volvo
SAIC
CAT 东风 Scania 奔驰 重汽 一汽
物流发展战略案例分析幻灯片PPT
改变了中远集团在方案经济下多年的企业组织构造，实现了中远集团跨国经营的总体构架
有全球业务分布的新格局。
❖
新成立的中远物流公司纳入中远国际货远公司的物流资源和操作体系，同时人代
系统整体进入中远物流单元。但在这个重组过程中，外代的品牌、资源和优势不仅没有削
弱，而且得到了加强。重组之后，中远物流作为公共物流效劳商，其效劳对象主要国内外
2,强大运输网络的支持
中远物流以国际化的远洋船队为依托，利用其母公司 现有的网络资源，不断加强效劳网络建立，在全国 29个省市、自治区建立了包含300多个站点的物流效 劳网络体系，拥有运营车辆1 357辆〔具体见表1〕， 仓储和堆场154万平方米；成功开行了6条以“中远 号〞命名的集装箱“五定班列〞。
二，不断创新，提升核心竞争力 中远物流在现有强大资源的背景下，不安于现状，从
科技、管理、效劳等方面，不断创新，提升综合实 力。中远物流的目标是“做中国最好的物流效劳商 〞为了到达这一总体目标，中远物流实施了以提升 技术〔T——Technology〕、管理〔M—— Management〕和培训〔T——Training〕水平为目标 的TMT方案。通过实施以精益化管理、标准化运营、 科学化整合为核心的TMT方案，使中远物流公司提 升了核心竞争能力，推动了其全球化的开展。
第三：国内家电物流龙头形成，大力拓展海外物流市场 截至到2006年，中远物流已为海信、海尔、科龙、小天鹅、
TCL、伊莱克斯、澳柯玛、美国惠尔浦等10多个知名的 家电制造商提供库存管理和物流配送效劳，成为国内主 要的家电物流效劳商。在行业布局上，将中国95%以上 的家电物流整合到自己的旗下。 同时，中远物流加速海外网点的铺设，在五大洲扩展业务。 到2006年底，中远物流在海外已拥有7家分公司、40多 家代理机构。目前，其正利用自身的境外优势进展更广 的网点铺设工作，加快走出去的步伐，将在香港、美国、 欧洲、日本、西亚、澳洲建立海外分公司，寻求更多的 代理机构。此外，中远物流下设大连、青岛、上海、宁 波、厦门、广州、武汉8个区域公司，并与中远海外企 业有着密切的协作关系，这也为中远物流在海外扩展提 供了条件。
某物流公司咨询报告PPT课件( 28页)
安达信公司为未来理想的和光物流中心所勾勒的远景为： • 装设有易拆易装的货架并实施储位管理 • 所有货物码放与搬运都在栈板上 • 配备一部轻便型(毋需执照)的叉车与拖板车 • 所有货物进出都由条码记录 • 货物进出、储位管理与报表单据完全电脑化
物流网络/栈
制定/执行 订货计划
制定/执行 进口分货计划
制定/执行 进口分货计划
物流中心运作
提高物流中心 内部管理
改善物流网络
订单配送
建立物流组织结构
概况 • 背景 • 财务能力 • 领导素质
营运 • 服务绩效报告 • 送达通知 • 特急货物处理能力 • 收货/送货流程 • 收款流程 • 付款条件
车队 • 车队数量与车况 • 车队调度能力 • 驾驶员素质/培训计划 • 车险/货险政策
153,540
ÉÏ º£
6
155,280 5
129,400
¹ã ÖÝ
6
270,000 5
225,000
Éò Ñô
7
98,910 5
70,650
³É ¶¼
3
135,000 5
225,000
ÄÏ ¾©
4
64,800 2
32,400
¼Ã ÄÏ
3
53,028 2
35,352
Î÷ °²
2
32,400 2
32,400
物流组
制定/执行 订货计划
制定/执行 进口分货计划
物流中心运作
提高物流中心 内部管理
改善物流网络
订单配送
建立物流组织结构
• 目前仓储费用按实际仓库年租金计算。由于除上海及南京分公司库有明确的租金(共计 21,800)外，其余各分公司库并无明确租金，因此目前仓储费用中只考虑集团库的租金。
北大纵横-鲁能物资-集团公司战略规划咨询报告(ppt 38页)
以电力物资流通为主业，联合仓储和运输 企业，整合价值链上下游供应商和客户资 源，通过采取不同的合作与服务形式，为 客户提供品种更多和质量更高的服务，不 断扩展和拓宽市场范围
•商贸 •综合性物流
•商贸 •功能性物流
•贸易差价
•贸易差价 •物流服务收益
•贸易差价 •整体服务收益
ALL2P7K.0U1.2北020大纵横
ALL2P7K.0U1.2北020大纵横
2003SLMGC-PREZ02
15
战略选择
产业价值定位 战略方案比较 战略选择建议
鲁能物资集团有限公司
目录
战略规划
战略框架 战略目标 业务规划
战略规划综合报告摘要
战略实施
三层面策略 营销战略
其他职能战略
ALL2P7K.0U1.2北020大纵横
2003SLMGC-PREZ02
山东鲁能物资集团 战略规划报告摘要
北大纵横管理咨询公司
鲁能物资集团有限公司
引言：思路梳理
战略规划综合报告摘要
第三层面:
集 团
第二层面:
战略实施与分解
发
战略规划与设计
展
第一层面: 管理诊断与战略研究
•战略规划
•目标体系设计
•战略目标分解 •业务实施计划 •市场开拓 •操作实施
•职能战略设计
•内外环境分析
的物资采购业务，有选择地开展其它物资流通
获取回报
• 业务一：山东电力和鲁能系统内的电力设备和物资业务是集团公司目前的主要业务，业务量大，回报稳 定，因此必须做好服务，以确保未来随着市场化程度的提高仍能够保持对市场的占有。同时通过此业务 为其他业务的发展积累足够的资金
重点开发
• 业务四：鲁能专业公司的物资采购，主要是矿业和房地产业的机械设备成套和大宗物资采购，应保持密 切关注，跟踪其业务发展动向，加大开发力度
•商贸 •综合性物流
•商贸 •功能性物流
•贸易差价
•贸易差价 •物流服务收益
•贸易差价 •整体服务收益
ALL2P7K.0U1.2北020大纵横
ALL2P7K.0U1.2北020大纵横
2003SLMGC-PREZ02
15
战略选择
产业价值定位 战略方案比较 战略选择建议
鲁能物资集团有限公司
目录
战略规划
战略框架 战略目标 业务规划
战略规划综合报告摘要
战略实施
三层面策略 营销战略
其他职能战略
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山东鲁能物资集团 战略规划报告摘要
北大纵横管理咨询公司
鲁能物资集团有限公司
引言：思路梳理
战略规划综合报告摘要
第三层面:
集 团
第二层面:
战略实施与分解
发
战略规划与设计
展
第一层面: 管理诊断与战略研究
•战略规划
•目标体系设计
•战略目标分解 •业务实施计划 •市场开拓 •操作实施
•职能战略设计
•内外环境分析
的物资采购业务，有选择地开展其它物资流通
获取回报
• 业务一：山东电力和鲁能系统内的电力设备和物资业务是集团公司目前的主要业务，业务量大，回报稳 定，因此必须做好服务，以确保未来随着市场化程度的提高仍能够保持对市场的占有。同时通过此业务 为其他业务的发展积累足够的资金
重点开发
• 业务四：鲁能专业公司的物资采购，主要是矿业和房地产业的机械设备成套和大宗物资采购，应保持密 切关注，跟踪其业务发展动向，加大开发力度
某物流集团项目背景及其实施方法(30张ppt)
对各商业模式进行财务 预测
分析潜在合作方的可行 性
确定最终的商业模式
• 制定应用信息技术的实施策 略、规划与建议
提供结果
公司战略定位
合作方的能力和需求评 估
潜在合作对象评估
竞争对手分析
目标客户定位及需求分 析
行业的关键成功要素
鲁能帆茂的近期和中 远期战略目标
可选的商业模式
可选商业模式的成功 要素
争对手 主要成功因素 IT现状评估
可能的商业风险
鲁能帆茂的近期和中远期战略目 标
有哪些可能的商业模式选择方案 哪些信息可以对现有网络和可选
方案进行描述和分析 客户服务和成本要求是什么 产品和服务的价格趋势 商业模式对IT的需求
Step 3B
确定最终 商业模式
各种商业模式的： 未来三年的预计收益 预计的投资需求框算 未来三年的利润和现金流 预计的投资回报
关注生产
关注客户
人力资源
高
低
流动资产
高
低
实物资源
(外包网络)
传统业务
新出现的品牌拥有者
2 建议的工作目标及范围
建议的工作目标及范围
普华永道根据对项目的理解，并结合鲁能帆茂的实际情况，初步建议该项目的总体目标及范围 由以下三部分组成：
确定发展战略和业务模式
公司战略目标评估 市场细分和竞争分析 目标客户定位和服务需求分析 公司的商业计划及业务模式 总体技术解决思路
在完成市场定位后，必须要对客户的价值链和业务流程有深入的了解。只有在这个层面上才 能对如何为客户提供增值服务进行准确定位。
例子
计划
采购
制造
交货
需求/供应计划
材料采购/收购
物流规划方案PPT课件
具体企业物流方案报告是针对具体的 工商企业的物流需求而设计的解决方 案。
物流园规划方案
物流园是一个地域概念，即选择某一 地区，在此地区内规划各种物流基础 设施。
项目建议书
是在客户的物流服务的框架要求之下所做出 的关于能基本上满足物流服务要求的思想、 概念。。
投标书与合同
选择物流供流方案设计
具体步骤
1. 委托与投标 2. 组织人员和制订设计计划 3. 调查研究和收集资料 4. 企业物流方案的设计和优选 5. 标准业务流程设计 6. 技术可行性分析 7. 成本分析和效益评价 8. 编写企业物流方案报告
企业物流方案设计
干线运输方案的目标
• 充分利用L公司的优势，通过运输方案优化及与地区配送中心的 合作，有效降低K公司的物流成本不断改进运作方式，提高运输 效率，保证运输货物及时到达；
物流规划方案
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit.
汇报人：某某
汇报时间：20XX
第二章节
企业物流方案策划
物流规划方案介绍宣传
企业物流方案策划
目的
在企业物流方案提案的基础上，全面提出企业物流方案的目标和达到方案目标的条件。
• 物流企业在分析研究物流市场中，自己发现物流市场机会，从而经过充 分论证和实际考察，逐渐形成一个具体的社会企业物流方案。
企业物流方案策划
具体企业物流方案报告
物流规划方案介绍宣传
企业物流方案设计
物流服务方案宗旨
指企业物流方案提出的背景、方案的必 要性和经济意义。
物流服务报价
包括总报价和分部分报价，以及报价细 则。
仓储管理设计
指仓库的选择，仓库的类型，对仓库的要 求，新建仓库的结构设计。堆码的设计、 库位的编码
物流园规划方案
物流园是一个地域概念，即选择某一 地区，在此地区内规划各种物流基础 设施。
项目建议书
是在客户的物流服务的框架要求之下所做出 的关于能基本上满足物流服务要求的思想、 概念。。
投标书与合同
选择物流供流方案设计
具体步骤
1. 委托与投标 2. 组织人员和制订设计计划 3. 调查研究和收集资料 4. 企业物流方案的设计和优选 5. 标准业务流程设计 6. 技术可行性分析 7. 成本分析和效益评价 8. 编写企业物流方案报告
企业物流方案设计
干线运输方案的目标
• 充分利用L公司的优势，通过运输方案优化及与地区配送中心的 合作，有效降低K公司的物流成本不断改进运作方式，提高运输 效率，保证运输货物及时到达；
物流规划方案
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit.
汇报人：某某
汇报时间：20XX
第二章节
企业物流方案策划
物流规划方案介绍宣传
企业物流方案策划
目的
在企业物流方案提案的基础上，全面提出企业物流方案的目标和达到方案目标的条件。
• 物流企业在分析研究物流市场中，自己发现物流市场机会，从而经过充 分论证和实际考察，逐渐形成一个具体的社会企业物流方案。
企业物流方案策划
具体企业物流方案报告
物流规划方案介绍宣传
企业物流方案设计
物流服务方案宗旨
指企业物流方案提出的背景、方案的必 要性和经济意义。
物流服务报价
包括总报价和分部分报价，以及报价细 则。
仓储管理设计
指仓库的选择，仓库的类型，对仓库的要 求，新建仓库的结构设计。堆码的设计、 库位的编码
十大咨询公司经典案例之六鲁能帆茂物流规划
鲁能帆茂背景
Courseware template
鲁能帆茂的前身为山东电力集团公司所属的山东鲁能货运有限公司；自1998年初组建以来，以公路运输为主 导产业，逐步开通了山东境内10条运煤专线，运营车辆218部，月运煤量达40万吨，现有员工350余人，公司 的经济实力和经营规模，已跨入全国大型运输企业行列。
仓储管理 运输管理 交货设施
On the evening of July 24, 2021
建议鲁能帆茂考虑的关键问题 3 - 如何建立竞争优势
Courseware template
鲁能帆茂成功的关键因素是如何确定满足客户需要的服务并且该服务不易于被模仿。现今的 成功经验告诉我们，成功的关键因素已从实物优势(规模，设备拥有量等) 转变到知识优势 (以客户为中心的产品/服务，网络管理等) 。
成功的选择服务模式以及自身的业务专长可以大大增强鲁能帆茂的竞争优势，体现鲁能帆茂 在成本领先、独创性和专营性的总体策略。
On the evening of July 24, 2021
建议鲁能帆茂考虑的关键问题 4 - 如何选择收入模型
Courseware template
一个经常被忽视的问题是收入模型的选择。鲁能帆茂应该根据提供的服务决定适合的收入模 型。收入模型 通常包括：
成 本 构 成 运 输 成 本 物 流 管 理 仓 储 搬 运 成 本 转 口 费 用
物流成本 (以美国为例)
总 成 本 % 1 % 4 % 8 % 2 8 % 5 9 %
转 运 1 . 1 %
管 道 运 输 1 . 6 % • 市场的构成？ 水 运 4 . 4 % • 最大的成本因素在那里？ 空 运 4 . 7 % • 目前的竞争环境如何？
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机密
6
© 2001 PricewaterhouseCoopers
7
市场概况
随着市场竞争的不断深化和加剧，企业竞争优势的关键已从第一、第二利润源泉转向第三利润 源泉 国外权威物流管理机构的调查显示一个企业的物流运营成本通常占企业销售收入的7-16%，占企 业净产值的10-35%
第一利润源泉 节约原材料
附件二
鲁能帆茂 业务发展战略和商业模式制定及信息技术规划
2001年12月18日
机密
2
内容
1. 项目背景-我们对项目的认识与理解 2. 建议的工作目标及范围 3. 项目实施方法
页数 3
11 18
机密
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1 项目背景
机密
4
鲁能帆茂背景
鲁能帆茂的前身为山东电力集团公司所属的山东鲁能货运有限公司；自1998年初组建以来，以公路运输为主导 产业，逐步开通了山东境内10条运煤专线，运营车辆218部，月运煤量达40万吨，现有员工350余人，公司的经 济实力和经营规模，已跨入全国大型运输企业行列。
• 目前的市场规模？ • 预期的增长速度？ • 竞争环境如何？
帆茂物流集团具有丰富的物流管理经验和先进的物流技术手段。该集团提供了冷藏物 流、危险品物流、液体物流、煤炭、原木、化工制品、粮食等一系列物流解决方案。
通过提供仓储、运输、配送、信息等一系列的增值服务，帆茂物流的年营业额已达3 亿澳元，在全球雇用了2000名员工。在物流业，帆茂物流拥有多项的独家专利技术。
9
市场概况 - 越来越多的外包物流服务和 “取消自营”
成功的经营战略越来越多 地关注于品牌的的经营， 通过采取服务外包，可以 使公司有效地利用从采购 到销售的各个环节的实物 资源，减少对内部实物资 源的依赖性
重点“推动”
重点“拉动”
品牌资源
关注生产
关注客户
人力资源
高
低
流动资产
高
低实物资源(Fra bibliotek包网络)持续过量的全球 装配能力
电子商务 - 电子采购 - 增值网上市场 - 配合
供应商合并 新进入者
行业结构、 业务模式、 文化和扩展流程
股东价值压力
机密
8
“推出” 至 “拉引” 的变化
(OTD or BTO)
以客户为中心 的行为
(B2B, B2C, B2E, S2S)
© 2001 PricewaterhouseCoopers
战略和商业模式制定
鲁能帆茂公司定位和业务 发展方向的决策
财务模型
未来三年各业务收入预测 成本、资本性支出预测 未来三年现金流预测
商务计划分析 鲁能帆茂公司财务管理重点
信息技术规划
信息技术应用的现状分析 信息技术应用展望 信息技术实施规划
信息技术规划
机密
© 2001 PricewaterhouseCoopers
12
建议鲁能帆茂考虑的关键问题 1 - 市场定位
行业
零售 高科技制造业 医疗产品设备 航天/国防 制药
物流市场的构成 (以美国为例)
外包物流服务 –
1997 (10亿美元)
至2002年增长
$17.4 $10.5 $5.7 $3.7 $1.6 $38.9
17.2% 19.9% 18.3% 11.6% 22.4%
第三步：将发展物流策略联盟，通过资本运作，迅速发展壮大鲁能帆茂物流公司，使公司抢占物流发展的 制高点，成为真正意义上的综合物流服务供应商，发展成为中国第三方物流增值服务的领导者。
机密
© 2001 PricewaterhouseCoopers
5
澳大利亚帆茂物流集团
总部位于新南威尔士州成立于1966年。该集团从传统的运输企业发展成为提供物流综 合服务的供应商，向包括通用汽车、福特汽车等厂商提供物流增值服务。
鲁能帆茂三步走的发展战略
第一步：以煤炭运输为依托，积极开拓社会的散货物流、 液体运输、特种运输、仓储配送以及汽车维修与 物流技术咨询服务。
第二步：充分利用帆茂物流在物流增值服务上的经验，立足山东，放眼全国，向包括汽车工业、家电业在 内的中国制造业提供第三方物流增值服务。将向客户提供基于以客户为核心的定制增值服务、以促销为核 心的市场营销增值服务、以制造为核心的对基本产品进行修正为客户定制的增值服务、以及以时间为核心 的JIT配送增值服务。
新组建的鲁能帆茂物流有限公司注册资本为1亿元人民币，项目的总投资额为2.4亿元人民币，整个项目预计于 2002年全面达产，年货运能力将达到660万吨，货物年周转量6亿吨公里。
鲁能帆茂将自己定位于综合物流服务供应商（integrated logistics service provider或ILSP），向集团内外 的客户提供全方位的第三方物流增值服务。
传统业务
新出现的品牌拥有者
机密
© 2001 PricewaterhouseCoopers
2 建议的工作目标及范围
机密
11
建议的工作目标及范围
普华永道根据对项目的理解，并结合鲁能帆茂的实际情况，初步建议该项目的总体目标及范围 由以下三部分组成：
确定发展战略和业务模式
公司战略目标评估 市场细分和竞争分析 目标客户定位和服务需求分析 公司的商业计划及业务模式 总体技术解决思路
2001年3月，帆茂物流被澳大利亚Toll物流集团收购。 Toll物流集团是澳大利亚领先 的物流公司，年销售额16亿美金，有300个运作点和9000个员工以及13，00辆运输车 辆
机密
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瑞典沃尔沃公司
Volvo 是世界上最大的汽车制造 商之一。从1999开始，Volvo集团 专注发展商用的交通工具以加强协 作和提高竞争力。 Volvo 成立于1927, 现有74,112 名员工，在25个国家有制造厂和在 超过185市场有销售。Volvo 2000 年的总销售额超过1300亿SEK。 鲁能帆茂希望 Volvo为合资公司 提供一流的汽车装备和设备管理技 术
第二利润源泉 提高劳动生产率
第三利润源泉 建立高效的物流系统
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物流运营成本中的可变成本： -物流工作单执行(配送)的劳动力成本 -运输开销 -配送网络 -库存保有成本 -...
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市场概况 - 一个正在变化中的市场
由于六个主要推动因素的影响， 购买方在商业模式、流程和文化 方面正在发生显著的变化...
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市场概况
随着市场竞争的不断深化和加剧，企业竞争优势的关键已从第一、第二利润源泉转向第三利润 源泉 国外权威物流管理机构的调查显示一个企业的物流运营成本通常占企业销售收入的7-16%，占企 业净产值的10-35%
第一利润源泉 节约原材料
附件二
鲁能帆茂 业务发展战略和商业模式制定及信息技术规划
2001年12月18日
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内容
1. 项目背景-我们对项目的认识与理解 2. 建议的工作目标及范围 3. 项目实施方法
页数 3
11 18
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1 项目背景
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鲁能帆茂背景
鲁能帆茂的前身为山东电力集团公司所属的山东鲁能货运有限公司；自1998年初组建以来，以公路运输为主导 产业，逐步开通了山东境内10条运煤专线，运营车辆218部，月运煤量达40万吨，现有员工350余人，公司的经 济实力和经营规模，已跨入全国大型运输企业行列。
• 目前的市场规模？ • 预期的增长速度？ • 竞争环境如何？
帆茂物流集团具有丰富的物流管理经验和先进的物流技术手段。该集团提供了冷藏物 流、危险品物流、液体物流、煤炭、原木、化工制品、粮食等一系列物流解决方案。
通过提供仓储、运输、配送、信息等一系列的增值服务，帆茂物流的年营业额已达3 亿澳元，在全球雇用了2000名员工。在物流业，帆茂物流拥有多项的独家专利技术。
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市场概况 - 越来越多的外包物流服务和 “取消自营”
成功的经营战略越来越多 地关注于品牌的的经营， 通过采取服务外包，可以 使公司有效地利用从采购 到销售的各个环节的实物 资源，减少对内部实物资 源的依赖性
重点“推动”
重点“拉动”
品牌资源
关注生产
关注客户
人力资源
高
低
流动资产
高
低实物资源(Fra bibliotek包网络)持续过量的全球 装配能力
电子商务 - 电子采购 - 增值网上市场 - 配合
供应商合并 新进入者
行业结构、 业务模式、 文化和扩展流程
股东价值压力
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“推出” 至 “拉引” 的变化
(OTD or BTO)
以客户为中心 的行为
(B2B, B2C, B2E, S2S)
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战略和商业模式制定
鲁能帆茂公司定位和业务 发展方向的决策
财务模型
未来三年各业务收入预测 成本、资本性支出预测 未来三年现金流预测
商务计划分析 鲁能帆茂公司财务管理重点
信息技术规划
信息技术应用的现状分析 信息技术应用展望 信息技术实施规划
信息技术规划
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建议鲁能帆茂考虑的关键问题 1 - 市场定位
行业
零售 高科技制造业 医疗产品设备 航天/国防 制药
物流市场的构成 (以美国为例)
外包物流服务 –
1997 (10亿美元)
至2002年增长
$17.4 $10.5 $5.7 $3.7 $1.6 $38.9
17.2% 19.9% 18.3% 11.6% 22.4%
第三步：将发展物流策略联盟，通过资本运作，迅速发展壮大鲁能帆茂物流公司，使公司抢占物流发展的 制高点，成为真正意义上的综合物流服务供应商，发展成为中国第三方物流增值服务的领导者。
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澳大利亚帆茂物流集团
总部位于新南威尔士州成立于1966年。该集团从传统的运输企业发展成为提供物流综 合服务的供应商，向包括通用汽车、福特汽车等厂商提供物流增值服务。
鲁能帆茂三步走的发展战略
第一步：以煤炭运输为依托，积极开拓社会的散货物流、 液体运输、特种运输、仓储配送以及汽车维修与 物流技术咨询服务。
第二步：充分利用帆茂物流在物流增值服务上的经验，立足山东，放眼全国，向包括汽车工业、家电业在 内的中国制造业提供第三方物流增值服务。将向客户提供基于以客户为核心的定制增值服务、以促销为核 心的市场营销增值服务、以制造为核心的对基本产品进行修正为客户定制的增值服务、以及以时间为核心 的JIT配送增值服务。
新组建的鲁能帆茂物流有限公司注册资本为1亿元人民币，项目的总投资额为2.4亿元人民币，整个项目预计于 2002年全面达产，年货运能力将达到660万吨，货物年周转量6亿吨公里。
鲁能帆茂将自己定位于综合物流服务供应商（integrated logistics service provider或ILSP），向集团内外 的客户提供全方位的第三方物流增值服务。
传统业务
新出现的品牌拥有者
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2 建议的工作目标及范围
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建议的工作目标及范围
普华永道根据对项目的理解，并结合鲁能帆茂的实际情况，初步建议该项目的总体目标及范围 由以下三部分组成：
确定发展战略和业务模式
公司战略目标评估 市场细分和竞争分析 目标客户定位和服务需求分析 公司的商业计划及业务模式 总体技术解决思路
2001年3月，帆茂物流被澳大利亚Toll物流集团收购。 Toll物流集团是澳大利亚领先 的物流公司，年销售额16亿美金，有300个运作点和9000个员工以及13，00辆运输车 辆
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瑞典沃尔沃公司
Volvo 是世界上最大的汽车制造 商之一。从1999开始，Volvo集团 专注发展商用的交通工具以加强协 作和提高竞争力。 Volvo 成立于1927, 现有74,112 名员工，在25个国家有制造厂和在 超过185市场有销售。Volvo 2000 年的总销售额超过1300亿SEK。 鲁能帆茂希望 Volvo为合资公司 提供一流的汽车装备和设备管理技 术
第二利润源泉 提高劳动生产率
第三利润源泉 建立高效的物流系统
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物流运营成本中的可变成本： -物流工作单执行(配送)的劳动力成本 -运输开销 -配送网络 -库存保有成本 -...
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市场概况 - 一个正在变化中的市场
由于六个主要推动因素的影响， 购买方在商业模式、流程和文化 方面正在发生显著的变化...