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销售八步曲及三要素销售是企业发展的重要环节，也是一个复杂但必不可少的过程。
为了有效地进行销售工作，salesperson需要掌握一套完整而科学的销售方法和技巧。
在本文中，我们将介绍销售中的八个步骤和三个关键要素。
销售八步曲销售八步曲是一个系统的销售过程，帮助salesperson在销售过程中有条不紊地进行工作，并最终实现销售目标。
下面是销售八步曲的详细步骤：1. 准备在开始销售过程之前，准备是非常重要的。
准备工作包括了解产品或服务的特点和优势，了解目标客户的需求和偏好，并获取相关资料和销售工具。
2. 了解客户了解客户是成功销售的关键。
salesperson需要与客户进行沟通，了解他们的需求、问题和挑战。
这将帮助salesperson定制最适合客户的解决方案，并建立良好的客户关系。
3. 提出解决方案基于客户的需求和问题，salesperson需要提出最合适的解决方案。
这需要在产品或服务的特点和优势的基础上，与客户共同探讨最能满足他们需求的方案。
4. 展示价值在向客户展示解决方案时，salesperson需要突出产品或服务的价值和优势。
通过展示实例、客户案例和数据支持等方式，提高客户对解决方案的认可和信任。
5. 抵销客户的异议在销售过程中，客户可能会提出异议。
salesperson需要善于倾听客户的意见和疑虑，并通过合理的解释和回答，消除客户的疑虑，增加销售机会。
6. 签订合同当客户同意解决方案后，salesperson需要及时签订合同。
合同是保证交易的法律依据，也是双方达成共识的书面记录。
7. 确保交付和满意度在销售完成后，salesperson需要确保产品或服务的交付，并与客户保持沟通，了解客户的满意度和反馈。
这将有助于建立长期的客户关系和口碑。
8. 跟进和递增销售跟进是销售工作的重要环节。
salesperson需要及时跟进客户，通过提供增值服务和推广其他产品或服务，进一步满足客户的需求，增加销售额。
出口转内销操作流程一、评估产品适应性当企业决定将出口产品转为内销时，首先需要对产品在国内市场的适应性进行评估。
这包括产品是否符合国内消费者的需求、是否适应国内市场的竞争环境以及产品在国内市场上的潜在竞争力。
二、调整产品策略根据产品适应性的评估结果，企业需要对产品进行必要的调整，以适应国内市场的需求和竞争态势。
这可能涉及到产品的设计、功能、价格、包装等多个方面。
三、市场调研与定位在进行内销之前，企业需要对国内市场进行深入的市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场容量等信息。
通过市场调研，企业可以确定产品的市场定位和目标客户群体，为后续的营销活动奠定基础。
四、内销渠道建设企业需要根据自身的资源和能力，选择合适的内销渠道。
这可以包括传统的实体店销售、电商平台销售、社交媒体营销等多种方式。
同时，企业还需要建立完善的销售网络和渠道管理体系，以确保产品能够顺利进入目标市场。
五、品牌与营销策略在内销过程中，品牌建设和营销策略的制定非常重要。
企业需要根据目标市场的特点，制定符合消费者需求的品牌形象和营销策略。
这可以包括广告宣传、促销活动、公关活动等多种方式，以提高产品的知名度和美誉度。
六、法规遵从与认证在内销过程中，企业需要遵守国内的法律法规和行业标准，确保产品的质量和安全。
同时，企业还需要进行必要的产品认证和质量检测，以获得进入国内市场的必要资质和证书。
七、质量控制与标准无论是出口还是内销，产品的质量和安全都是至关重要的。
企业需要建立完善的质量控制体系，确保产品符合国内市场的质量标准和消费者需求。
同时，企业还需要定期对产品进行检测和评估，以确保产品质量的稳定性和可靠性。
八、售后服务与反馈优质的售后服务是提升消费者满意度和忠诚度的重要手段。
企业需要建立完善的售后服务体系，为消费者提供及时、有效的技术支持和解决方案。
同时，企业还需要积极收集消费者的反馈和意见，以便不断优化产品和服务，提升市场竞争力。
百年盛世的主X：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。
为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的机会，现在我们一起来尝试使用它，由你自己动手，解决一个问题——外销企业如何转内销。
第四步：差异商品组合在农业社会和工业社会，我们把营销所有的精力，几乎都花在了产品的身上。
当商业社会已经来到身边的时候，我们仍然可以讲我们身边的人，本质上都是农民；我们也可以说，没有工业的效率，就没有商业的繁荣；但我们必须清醒的知道，产品在商业社会，其实只是一个半成品，我们必须把全部精力都投入到对商品的关注上，因为只有商品，才能够为我们所有的人和组织，交换回来货币。
产品最基本的属性就是质量和成本，衡量的标准是价格。
所以你永远不要指望成本低的产品会有好的质量。
但你也千万不要一相情愿的认为，质量最好，成本最低的产品，会在市场上获得最好的成交价格和成交量。
因为市场只接受活的商品，根本就从来不认可死的产品。
商品最基本的属性就是品牌和价格，衡量的标准是价值。
价值是市场唯一认可的东西，所以商品就有了生命力；所以商品能够超越，质量和成本圈定的死框框，相同质量和成本的商品，不同的品牌，可以有差距巨大的成交价格。
在商业社会，只有一种东西是有生命力的，那就是货币。
不管商业社会有多少丰功伟绩，或者悲欢离合，那都是货币在发挥能量。
所以在商业社会，产品是死的，因为它只能直接产生库存；商品是活的，因为它可以立即交换货币。
外销企业是做外销商品的高手，但外销的商品，直接转入内销，它们仅仅是一个产品。
反过来，中国企业国际化也是一个道理，内销的商品转入外销，也仅仅是一个产品。
营销策划八步骤营销策划是一项关键的业务活动，它涉及到制定和实施一系列的市场营销活动，以实现企业的销售增长和品牌推广。
为了确保营销策划的成功，以下是八个关键步骤，可作为参考：1. 定义目标和目标市场：在制定营销策划之前，首先需要明确企业的目标和目标市场。
这包括确定想要达到的销售增长目标，以及希翼吸引的目标客户群体。
通过定义明确的目标，可以更好地制定相应的营销策略。
2. 进行市场调研：在制定营销策划之前，进行市场调研是非常重要的。
这包括了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会和威胁。
通过详细的市场调研，可以更好地了解市场环境，为制定营销策略提供依据。
3. 制定营销策略：基于目标和市场调研的结果，制定具体的营销策略。
这包括确定产品定位、目标市场细分、市场推广渠道和定价策略等。
制定营销策略时，需要考虑目标市场的需求和竞争对手的情况，以确保策略的有效性。
4. 制定营销计划：在制定营销策略之后，制定详细的营销计划是必要的。
这包括确定具体的营销活动、预算、时间表和责任人等。
制定营销计划时，需要确保每一个活动都与目标和策略相一致，并且具有可衡量的指标。
5. 实施营销活动：在制定营销计划之后，开始实施各项营销活动。
这包括广告宣传、促销活动、市场推广和公关等。
在实施过程中，需要确保按照计划进行，并及时监控和调整活动的效果。
6. 监测和评估：在营销活动进行期间，需要不断监测和评估活动的效果。
这包括采集和分析销售数据、市场反馈和客户反馈等。
通过监测和评估，可以及时发现问题并做出调整，以确保营销活动的成功。
7. 调整和优化：基于监测和评估的结果，对营销策略和活动进行调整和优化。
这可能包括改变广告宣传方式、调整定价策略或者改进产品特性等。
通过不断的调整和优化，可以提高营销活动的效果和效率。
8. 维护客户关系：在营销活动的过程中，维护客户关系是非常重要的。
这包括与客户建立良好的沟通和合作关系，及时回应客户的需求和反馈，并提供优质的售后服务。
外销转内销营销策略近年来，受金融危机影响，全球贸易额不断萎缩，我国外向加工型企业遭受了沉重打击。
根据中国海关总署6月11日发布的数据：5月份，我国出口887.58亿美元，同比下降26.4%；进口753.69亿美元，同比下降25.2%。
尽管这些数据已比前段时间有显著好转，但仍然透露出外向型企业所面临的严峻形势。
在这样的背景下，转战内需成为很多外向型企业迫不得已的选择。
随着世界经济的发展及我国经济政策的不断调整，以及众多因素的影响，近年来我国出口产品的国际竞争成本优势日渐降低，使出口企业经营压力突增。
与此同时，我国GDP连续多年稳定增长，国内市场需求不断扩张，消费层次也不断提高，致使越来越多的出口企业将目光从国外转向了国内。
因此外销转内销，无论是现实地看，还是长期地看中国市场，国内市场都有着巨大的开发潜力。
但是，转战内需，远不是把产品拿到国内销售那么简单，而是需要完成从生产导向到营销导向的转变，要重新拓展一个全新的市场。
那么，到底外销转内销需要做些什么呢？外向加工型企业要想在国内市场营销成功，至关重要的是要先走好下面三步。
如果这几步走好了，转型也就成功了一半。
第一步：明确企业的转型方向“外贸企业转型内需市场，如果凭借‘短期之勇’ 那就意味着已经失败了一大半。
”企业转型不能盲目，企业最高决策者应该非常明晰：企业想做什么?企业能做什么?这两个问题应该由企业的最高决策者依次来回答，因为经验显示，企业中的其他人回答这些问题基本上没有用，中小规模的民营企业尤其如此。
1.企业想做什么？谋求转型的外向加工型企业在产生转型动意阶段，往往面临着两种选择：是围绕现有的业务启动国内市场，还是在国内市场选择新的业务。
在现实中，有的外向型企业是依据自身现有的外向加工业务来构想国内市场业务的，比如佛山有一家外向型鞋业出口公司，之前专门面向国外客户加工女式鞋，其老板林先生想在启动国内市场时，依然围绕女式鞋这一业务做文章。
现实中另有一些外向加工型企业在谋求战略转型时，希望跨行业转型，香港潮集数码有限公司，它以前是对外做工具的，去年年底该公司决定放弃原来的业务，改做IT数码配件产品，现在它的多系列的数码配件已经成功地在国内市场上市了，未来即将开展专卖店服务。
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简单营销八步法DIY外销企业转内销第八步：简单经营治理到底如何去评判和衡量一个企业的价值，在全世界，目前差不多上一个伟大的隐秘，在掀开那个隐秘之前，我们正在走一个大大的弯路，我们总是适应把一个企业现在拥有的东西称之为他的资产，而事实是，企业藉以获得这些资产的方式，才是他真正的资产。
企业猎取价值的方式，事实上也专门简单，无非确实是经营和治理。
为什麽我们的企业差不多如此的努力，经营和治理不但越来越辛劳，而且收成越来越少呢？百年盛世的结论是：你的经营和治理准确率太低！提高准确率最好的方式是什麽呢？百年盛世的建议专门土，但也许这才真正对企业有用：把你的经营和治理，做的简单再简单！要想使经营和治理变的简单，最困难的一步确实是：一定要把经营和治理区别对待。
大多数的企业家目前做的都专门累，最要紧的缘故确实是，他们总是把经营和治理搅和在一起，越搅和越复杂，越复杂越累，越累准确率越低！我们必须面对的事实是，企业是一个组织，德鲁克早就断言：完美从来就不是一个组织的特点。
组织的核心竞争力来自它的机制，机制的基础确实是架构和分工，你的企业假如有一流的人才，但只具备二流的机制，你确实是三流的企业。
百年盛事的忠告是：经营和治理必须从机制动身，在组织架构的层面明确分工，治理事实上是企业中层的差不多工作，经营才是企业高层的天职。
高层忙着治理，基层盲目的经营，是最糟糕的企业运营机制。
专业化确实是简单经营，在日新月异的变化中，最简单的经营，事实上只经营两个要素，这确实是百年盛世的二元经营机制：士气经营机制和战略经营机制。
士气经营机制：联想集团总裁柳传志说：人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。
说的专门对，对到其他企业都认为正确，但依旧全然不能运用。
归根到底，企业经营的对象，永久不是个人，而是一个团队，因此企业经营第一要素，既不是人才，也不是人心，企业经营的第一要素是团队的士气。
关于一个企业来讲，士气至高无上！这不是说一个组织有了士气，就一定会赢，而是说一个组织没有士气，就确信会败！士气是一个组织的意志；一个组织的精神；一个组织的气概；一个组织的作风！闻名军事家拿破仑有句名言：军队的斗争力的四分之三是由士气组成的。
营销策划八步骤营销策划是指企业为实现市场营销目标，制定并实施一系列相关的计划和策略的过程。
下面将详细介绍营销策划的八个步骤，以匡助企业制定有效的营销策略并实现商业成功。
步骤一：明确目标在制定营销策划之前，企业首先需要明确自己的目标。
这些目标可能包括增加销售额、提高市场份额、增加品牌知名度等。
明确目标有助于为后续步骤提供指导，并确保策划的一致性和联贯性。
步骤二：市场调研在制定营销策划之前，企业需要进行市场调研，以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会和威胁。
市场调研可以通过各种方法进行，如问卷调查、访谈、竞争对手分析等。
步骤三：目标市场选择在进行市场调研之后，企业需要根据调研结果选择目标市场。
目标市场应基于企业的资源和能力，并具有潜在的利润空间。
选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、竞争程度、目标消费者等因素。
步骤四：制定营销策略制定营销策略是营销策划的核心步骤之一。
企业需要根据目标市场的需求和竞争环境，确定适合自己的营销策略。
营销策略包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
步骤五：制定具体的营销计划在制定营销策略之后，企业需要制定具体的营销计划。
营销计划是营销策略的具体实施方案，包括市场推广活动的时间表、预算、资源分配等。
制定营销计划有助于确保策略的有效实施。
步骤六：实施营销计划实施营销计划是将策略转化为行动的过程。
企业需要根据制定的计划，组织资源、开展市场推广活动，并监控和评估实施效果。
实施营销计划需要协调各个部门的合作，确保整个过程的顺利进行。
步骤七：监控和评估在实施营销计划的过程中，企业需要进行监控和评估，以了解策略的效果并及时进行调整。
监控和评估可以通过销售数据分析、市场调研、客户反馈等方式进行，以匡助企业做出正确的决策。
步骤八：修正和改进根据监控和评估的结果，企业需要及时修正和改进营销策略。
市场环境和竞争对手的变化可能会影响策略的有效性，因此企业需要保持灵便性和敏捷性，及时调整策略以适应变化的市场需求。
营销策划八步骤营销策划是指企业为了实现市场营销目标，制定和实施合理的营销策略和计划的过程。
一个成功的营销策划需要经过八个步骤，下面将详细介绍每个步骤的内容和要点。
第一步：市场调研市场调研是制定营销策划的基础，通过对目标市场的调查和分析，了解市场需求、竞争对手和潜在机会。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式收集数据，并进行数据分析和整理，为后续的策划工作提供依据。
第二步：制定目标在市场调研的基础上，制定明确的营销目标。
目标要具体、可衡量和可达成，例如提高销售额、增加市场份额、改善品牌知名度等。
目标的设定需要考虑市场情况、竞争程度和企业实际情况，要与企业整体战略相一致。
第三步：确定目标市场根据目标市场的特征和需求，确定适合的目标市场。
目标市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入等特征进行划分。
明确目标市场有助于精准定位和针对性营销，提高市场反应和销售效果。
第四步：制定营销策略根据目标市场和营销目标，制定相应的营销策略。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
要根据市场需求和竞争对手情况，确定差异化竞争策略，寻找市场空白点，提供独特的产品或服务。
第五步：制定营销计划在制定营销策略的基础上，制定详细的营销计划。
营销计划是营销策略的具体实施方案，包括时间安排、预算分配、推广渠道选择等。
要考虑资源限制和市场环境，合理分配预算和人力，确保营销活动的顺利进行。
第六步：实施营销活动根据营销计划，开始实施各项营销活动。
这包括产品开发、价格制定、渠道建设、广告推广等。
要注意协调各个活动的进行，确保整体营销效果的协同增强。
第七步：监测和评估在营销活动进行的过程中，要不断监测和评估市场反应和销售效果。
可以通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标进行评估。
根据评估结果，及时调整和优化营销策略和活动，提高市场反应和销售效果。
第八步：总结和改进在营销活动结束后，进行总结和改进。
总结经验教训，发现问题和不足，提出改进措施。
简单营销八步法D I Y外销企业转内销之一商业
模式
WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。
为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的机会，现在我们一起来尝试使用它，由你自己动手，解决一个问题——外销企业如何转内销。
第一步：锁定商业模式
众多的专家都在讨论一个不用讨论的问题——外销企业为什麽转内销？众多的企业都在思考一个不用思考的问题——外销企业要不要转内销？众多的媒体都在关注一个不用理会的问题——外销企业能不能转内销？从本质上讲，这个问题跟中国企业国际化没有任何区别！如果一定要给出一个结论的话，那麽这个结论就是：
现在我们的企业遇到的问题，都是我们3年前的短视造成的。
3年前我们没有系统思考企业的健康发展，而是把更多的眼光盯住短期的优势资源，没有理解资本流动的商业智慧，缺乏持续创新的动力和习惯，最终在潜规则的起伏下去寻找企业的发展道路。
事实是，我们已经根本没有办法回到3年前了，现在唯一有价值的就是开始迈出实践的第一步。
经济的高速发展的核心动力，是资本流动性的快速增长。
外销企业转内销，从本质上讲，是一个资本流动的问题。
从资本投入产出的角度讲，商业经营的机会无时无处不在。
这个世界从根本上，就不存在资本运做的长胜将军，但资本流动，有两个不二的法则，第一是把握资本的主导权，第二是把现有资本的作用发挥到及至。
所以外销企业可以大举内销，也可以专注外销，关键问题在于，你的资本是否可以发挥到及至，你的企业能否持续盈利。
企业在追逐资本，那麽资本在追逐什麽呢？资本其实一直在追逐商业模式。
简单的讲，你有资本，没有商业模式，就是竭泽而渔；相反，你有了商业模式，资本就会自然汇聚，资本和利润是蛋，而商业模式是下蛋的那只鸡。
现代管理学之父彼得·德鲁克早就断言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”
如果你以为我接下来，会不厌其烦的解释——什麽是商业模式，你就错了。
我只想给那些，真正想实践简单营销八步法的实战者，一个方法，一个迅速搞清楚什麽是商业模式的最简单方法，这个方法需要你投入的资本是100元，时间是一个星期。
如果你认为这100元是要寄给百年盛世公司的资料费，你就又错了。
这100元的用途是，走到你附近最大的书店，买3本关于《商业模式》的，最畅销的书籍。
然后就找个相对安静的环境去读完它，把你认为有启发的部分简要的记录下来。
如果一边工作，一边用节余时间读书，这大约会花掉你6天时间。
同时在这6天开始的时候，你要找个人，帮你上网收集所有关于商业模式的资料，最后集合成一个不超过7页纸的文档。
第七天，你一定要找个安静的时间，把网上的资料和你自己的心得，一起综合对照来分析。
如果你对这个方法不屑一顾，其实也没什麽，只不过就是永远也搞不清楚,商业模式为何物而已！但你必须明白，有些课是早晚都要补的，这是一个人的内功，简单讲这叫学习能力！21世纪什麽最重要？人才最重要！21世纪的人才比什麽？比的就是学习能力！现在你比别人知道的少没关系！但你一定要比别人学的快！企业也是有内功的，企业真正的内功就是企业的快速学习能力。
内销这个领域你比别人进入的晚，其实这没关系，关键是你是否能比别人跑的快！我是做咨询的，我当然希望朋友一有问题就找我，企业一有问题就找百年盛世，但说真的，快速学习这道坎早晚都要自己过的！这就好象我们的国民都不注意营养和保健，你把全世界最好的医生都叫到中国来，也会把他们累死。
说了这麽多，那这7天和100元钱，是用来干什麽的呢？除了对商业模式有一个基本的了解，你必须初步锁定你自己企业内销的商业模式，简单讲就是必须能够解决以下7个问题。
如果你觉得这有点老套，你就又错了！对于锁定商业模式的问题，有一个基本规律：最好的商业模式不在任何地方，它就在你的身边，关键是你如何锁定它！锁定它的方法也只有一个：面对现实的回答正确的问题——商业模式最基本的,也是最冷酷的7个问题！在简单营销八步法里面,我们称这7个问题为商业模式的BK7要素.
BK1问方向:你要转入内销的这个产业，是不是朝阳产业？如果你不能肯定它是一个朝阳产业,你就千万不要把自己的钱和精力往一个黑箱子里扔!如果你已经看不到这个行业的增长点,或者已经看到它的衰退,你就更不要伸手去接一把从18楼落下的菜刀.如果你肯定这是一个朝阳产业,你是否准备3年后还做这个产业,如果你不能肯定,你3年后仍然还会做这个产业,那麽你最好现在就不做.
BK2问自己:你对要转入的这个产业熟不熟悉?商业社会是知识经验与资本的交换场,要麽用知识和经验获取资本,要麽就用资本获得知识和经验.本质上投资对于决策者,不是一个技术问题,而是一个心态问题.技术问题
你可以找专家解决,但心态问题你必须自己解决.熟悉与不熟悉,跟接触这个产业的时间没正比例关系,关键在于你对这个产业的增长点,是否有独到和深刻的理解.请记住,这是你自己的理解,就算这个产业目前成功的所有企业家都不认同,你还是会坚持的理解.
BK3问资源:那麽多外销企业都要转内销，你凭什么也要做？你有多少资源可以发力;哪些资源别人有,你没有?哪些资源别人强,你弱?哪些资源你强,别人弱?哪些资源你有别人没有.资源其实从来不是越多越好,只要上述四种资源,你每种都找出一个,聚焦分析,重点运用,已经足够了!资源战略的核心,不是你拥有多少资源,而是你把哪个资源的优势发挥到了及至.
BK4问对手:如果你进入一个新的领域,就梦想竞争不会惨烈,或者幻想找到了蓝海,那你就彻彻底底的错了.商业模式锁定,关键的不是理论界倡导的找标杆,而是毛主席实践的找敌人.锁定商业模式的关键是:时刻都要搞清楚,谁是朋友,谁是敌人.锁定一个明确的现实存在的竞争对手,咬住不放,是你是否锁定了自己的商业模式的基本标志.
BK5问人才:你的人才储备够不够!很多专业人才是可以从社会资源中整和的,但有一种人才,是你自己必须储备的.这种人才在百年盛世的人才战略里,称为子弟兵.简单的讲,这些人就是你实战中选拔出来的追随者,就象阿里巴巴的18罗汉,史玉柱的4个火枪手,碧桂园的十二门徒.进入一个全新的领域,如果你身边没有这样的人才储备,完全依赖空降兵,那就最好现在放弃.因为等你把空降部队培养成子弟兵的时候,市场已经被别人占领了.
BK6问投入:你提供什麽产品和服务来赚钱? 用什麽方式提供?提供给谁?你的资金够不够，现金够不够，3年内持续再投入的钱够不够？虽然产品组合是一个非常美丽诱人的概念,但实际上全系列的产品组合是非常奢侈的.千万不要相信内销市场是不在乎一品一地的得失的谎言.
商业模式最核心的环节,是找到这一品是什麽,一地在哪里!展开充分的投入预算论证.
BK7问产出:利润到底是在哪些点产出的,成本会在哪些环节上消耗?这些环节和点构成的就是核心价值链.核心价值链基本包括:研发-采购-生产-销售,四个环节.设计好核心价值链,企业的整体运营才能够简单顺畅.设计的关键点就是利润的合理有序分配.只想赚钱不考虑分配的设计,是最糟糕的设计.设计完成以后,所有的执行就只有一个目标了:降低成本,提高效率.
商业模式解决的是如何持续赚钱的问题，有一项投资，今年有钱赚，3年后说不准，你投不投？有一项投资，今年根本不会赚钱，3年后会赚大钱，你投不投？你犹豫了吗？你一犹豫你就又错了，因为这两个投
资都干不得！那你就把上面那些问题，进行再思考和讨论吧！因为这些问题，是你在简单营销第一步中必须解决的。
解决了以后呢？解决了以后就是这样的：没有锁定商业模式，你就不要盲目投资；锁定了商业模式，你为什麽不立即投资？在简单营销的第一步,放弃和开始没有任何区别,它们都是伟大的选择,一个用来避免灾难,一个用来开创奇迹.
百年盛世的忠告：期望值与实际收益是一种商业社会特有的博弈。
简单营销八步法讲求的是简单有效，但绝对可能不完全正确，但正确就真的有用吗？八步法里面用的流行语就是“你错了”“你又错了”，这真的很重要吗？商业社会不论对错，只论得失！所以我们的忠告就是，你做了八步法不一定就获得成功的转型，但你不做步法，就肯定转型失败！关键不在于八步法的正确与否，关键在于：你做了八步法你得到了什麽？你不做八步法，你又失去了什麽！。
