纺织服装企业出口转内销营销策略分析

破解服装行业出口转内销的十大困局一、大趋势不可逆转自古以来，服装行业是一个发展较为迅速的行业，它也代表了一个国家的技术水平的先进程度。

中国两千年的历史改朝换代的重要象征物也是服装，同时，纺织工业和服装产业也是我国国民经济的传统支柱产业、重要民生产业和出口创汇产业。

我国纺织服装企业有13万家(含港澳)，仅服装企业就有8万家左右。

从纺织产品的原材料产地到生产企业，再到流通销售区域，上下游产业链所涉及到的从业人口总数大约为1.7亿人。

我国纺织品服装出口占世界纺织品服装出口比例的30%左右，是纺织品服装业的世界第一大国。

然而，我国纺织工业能力的80％集中在沿海地区，出口依存度超过30%，并且出口市场近50％集中在欧盟、美国和日本，很容易受到经济危机和反倾销的威胁。

2008年的事实证明了这一点，来势汹涌的全球经济危机使我国各大外向型行业遭受了巨大的打击，服装行业首当其冲，行业整体产量减半，数以万计的服装出口企业倒闭，2/3的服装企业在亏损中苦苦支撑。

与此相反的是，内向型品牌服装企业却有不少还实现了快速增长，如美邦、七匹狼、报喜鸟等平均营业收入增速达到70%，营业利润增速超过了100% 在此背景下，中央的10项刺激内需的政策中就有一项政策是有关纺织服装业，扶持以出口为主的服装纺织企业进行技术创新，应对外部需求的减少除了危机之外，还有许多因素导致的服装出口受到越来越严峻的挑战（如图一所示）。

图一、国内国外市场的比较因此，如何开拓国内市场，打造自主品牌，进行自主创新，成为中国服装行业和政府部门共同关注的问题，也是服装企业另一线生机，大趋势不可逆转，但是，这也是摆众多企业前难以破解的一道难题，因为，当企业家真正考虑转向内销时，会遇一系列难以破解的困局，比如：做OEM还是自主品牌、如何打造自主品牌、走经销还是直销、做哪些产品线、渠道如何规划、渠道之间的冲突怎么办、串货怎么办、价格体系混乱怎么办、缺乏经验和人才怎么办？等等。

Ｖｏｌ．２８Ｎｏ．１０Ｏｃｔ．２０１２赤峰学院学报（自然科学版）ＪｏｕｒｎａｌｏｆＣｈｉｆｅｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ（ＮａｔｕｒａｌＳｃｉｅｎｃｅＥｄｉｔｉｏｎ）第２８卷第１０期（下）２０１２年１０月国际金融危机对我国的纺织服装的出口造成了一定的冲击，而且可以确定，国际金融危机引发的经济衰退将会长期化，纺织服装业是石狮的支柱产业，其中出口产品大约为百分之五十．国际金融危机以来，出口受阻，国内又存在着一个巨大的消费市场，因此，大多数企业已经把眼光转向国内．然而，出口转内销是一个系统工程，近来一些企业在出口转内销的进程中遭遇的失败也证明，“出口转内销”绝非是简单地把出口产品拿到国内市场上来销售．其难度甚至可能超出新建一个企业．因为企业现有的设备可能不但不是优势，反而可能是障碍，还有决策者思维模式的转换等等一系列问题．1石狮纺织服装业制定出口转内销战略是大势所趋１．１石狮纺织服装业出口减少的形势无法扭转这其中既有国际金融危机的影响，也有劳动力成本优势丧失、全球纺织服装业发展的新动向等因素所产生的影响．一部分企业把转做内销作为应对金融危机的权宜之计，这是不可取的．１．１．１丢掉的主要市场重新夺回无望、新兴市场需求有限２００８年下半年国际金融危机以来，石狮的纺织服装出口企业在美国、欧盟、日本等主要市场的订单大幅减少，而对南美洲、中东、东南亚、非洲等新兴市场的开发虽取得了一定的进展，但是总体上出口仍然是减少了很多，这是大势所趋，试图重新占领已经丢掉的市场几乎是不可能的．１．１．２部分订单向成本更低的国家和地区转移我国自２００８年施行劳动合同法后，原有的劳动力成本优势丧失，从而丧失了价格优势，而越南、印度等国家的劳动力比我们更便宜．同等条件下，越南的生产成本比中国低１５～３０％．国际金融危机以后，我们的出口减少了，而与之形成鲜明对比的是，越南、印度等国的订单总额却在增长，今年越南企业的订单总额增长了２０％多，其中有相当大的一部分订单都是中国转移过去的．而且这也是个趋势，我们无力改变．１．１．３全球纺织服装业发展的新动向使我们的出口趋于减少比如说，日本开发的“无缝制自动纺织系统”，大幅地降低了生产成本，使中国的纺织服装业不再具有劳动力成本优势．现在很多国外服装企业都在实施多品种、小批量、高质量的战略，并且大大缩短了供货时间，将生产外包给我们，无法满足这么短的交货期．因此出现了一些发达国家服装生产回流本国的现象．１．２出口企业本来就很有限的利润空间被挤压人民币升值、原材料成本上升、劳动力成本上升是三大主要因素．现在出口企业最关注的就是人民币的升值问题，尽管今年１１月份人民币出现了贬值的迹象，但是，我们还没有办法对人民币未来的走势进行合理的预期．我国纺织服装企业的平均纯利润率为３％到５％，其中中小企业的利润在３％左右，而人民币升值一个百分点，企业利润就减少一个百分点，所以企业仍然面临很大的生存压力．而且企业也不能把所有的希望都寄托在人民币的贬值上．１．３出口企业要在观念上摆脱对出口的依赖石狮纺织服装业中小企业占大多数，出口大多是贴牌生产，做出口就是国外企业搞设计，我们拿到订单之后加工，再由国外的企业销售．简单说，我们只管加工就可以了，赚取加工费．由于欧美日等国家的客户诚信度高，只要产品质量符合要求，就可以及时收到货款，所以基本上不存在风险，而且很多是大订单，一年只要拿到一两个订单即可，操石狮纺织服装业出口转内销战略研究李春虹（闽南理工学院经济与管理系，福建石狮３６２７００）摘要：国际金融危机以来，我国的纺织服装的出口大幅减少，当前我国纺织服装产业越来越依靠内销，已经成为不争的事实．据中国纺织工业协会透露，目前，中国服装行业内，超过八成的外销企业都已经开始“出口转内销”，石狮也有七成的企业开始“出口转内销”．但是出口转内销面临一系列问题，成功的案例不多，石狮市的纺织服装业有大约一半的产品出口，这些出口企业在转向国内市场时，同样是困难重重．本文对石狮市纺织服装业出口转内销应采取的战略进行了研究．关键词：品牌；设计；营销渠道；虚拟经营中图分类号：Ｆ２７０．７文献标识码：Ａ文章编号：１６７３－２６０Ｘ（２０１２）１０－００４８－０３基金项目：2011年福建省教育厅社会科学研究资助项目（JB11325S ）４８－－作比较简单，出口退税产生的十几个点的利润对很多企业的诱惑力也很大．做内销就没有出口退税的优惠了，利润会大大降低．这些造成了很多出口企业对国外市场的依赖，致使一部分企业不愿意做内销，这种观念必须要转变．2石狮纺织服装企业出口转内销遇到的困境２．１缺乏自有品牌当前服装业是品牌决定价格，进而决定企业的利润和生存能力．品牌建设是一个长期的过程．石狮纺织服装企业的一个软肋就是缺乏自有品牌．现有服装企业７０００多家，年产量达５亿多件（套），各类休闲面料占全国同类品种的５０％以上．然而，石狮服装虽然总量巨大，但在全国叫得响的知名品牌屈指可数．２．２服装设计投入不足相当多的纺织服装企业在款式的设计方面投入不足，这其中有主观原因也有客观原因．二者是相辅相成的．有一些企业抱怨，款式的设计需要投入大量的资金，可是中国人的知识产权意识不强，自己新款服装刚上市没一两天，别人已经开始在自己的店里卖相同款式的衣服了，而且价格比自己的低很多，自己的衣服由于成本高没办法在价格上与这些同行竞争，反而积压在仓库里．这是由于不少企业没有服装设计师，但是有职业买家，把好卖的服装买回来，有了现成的衣服，加工服装的企业都会模仿生产．长此以往，一些企业就形成了不需要服装设计师的观念．还有一些企业有设计研发的意识，但是担心自己的款式被抄袭，其实不论在国外还是国内，如何防止被同行抄袭已经成为服装界最为头疼的问题．２．３纺织企业对高档面料的研发不足很多服装企业认为要创品牌就要设计新款式，却忽略了一个很重要的问题，那就是品牌服装必须要有高档的面料来支撑．而石狮虽然产业链完备，但生产的面料档次不高，严重制约了服装企业的品牌建设．２．４建立营销渠道不畅很多服装企业把本来出口的衣服拿到国内市场上来卖，主要是通过尾货市场和网上销售，但是价格都被压得很低，销量也不大，效果不太明显．有些企业认为自己的产品质量好，款式也不错，只是没有牌子，就卖不上好价钱，所以试图进入大商场来提高价格．但是需要的各种费用太高，资金周转又慢，很难适应．所以希望得到政府政策的支持．未来的品牌营销渠道的建设更是一个大工程．２．５资金实力不足资金不足是广大中小企业发展的制约瓶颈．搞研发设计和建立营销渠道需要大量的资金，让许多中小企业望而却步．3石狮纺织服装业出口转内销应采取的战略３．１尚没有研发设计能力的企业可继续为其他企业做加工很多企业，尤其是中小企业，目前可能对自己搞设计和建立销售渠道感到力不从心．在这种情况下，可以考虑为国内的大企业做加工．国际金融危机之后，纺织服装行业也出现了分化，表现为强者越强．国外的品牌企业更喜欢和国内的大企业合作，因为他们的知名度和信誉度更高，结果导致一部分中小企业拿不到订单，而一些大企业的订单反而比以前增多了，他们的出口呈现出逆市上扬的可喜势头．尽管如此，他们也开始两条腿走路，凭借雄厚的资金实力、研发能力和营销能力在国内创建自己的品牌．这恰好给中小企业创造了为他们加工的机会．３．２加大研发力度、自行设计款式为什么有那么多的企业害怕自己设计的服装被别人抄袭，甚至放弃了自行设计的尝试，可是市场上的新款又层出不穷、让人目不暇接呢？这些新款又是谁设计的呢？他们为什么不怕被人抄袭呢？奥秘在于，这些企业每年都设计出很多种款式，别人想跟也跟不上，他们自然就引领时尚潮流了．比如说石狮的富贵鸟，在服装产品的设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式３０００多种．抄袭的企业只能是望洋兴叹．另外，象意大利的服装，除了不断的创新，还有产品质量的保障，一个特色就是大师级的手工制作．这就让别人没有办法模仿没有办法替代．意大利的服装企业大多数也是小型的家庭企业，我们中国也有的高级服装设计师专门给人订制衣服．我们的小企业也可以参照一下这个模式，在做工上多下功夫，提高产品的附加值．３．３有实力的企业要打造自己的品牌打造品牌是一项长期的系统工程，决非易事．首先品牌服装要在款式上不断地创新，引领潮流．这不但要随时把握世界服装最新的流行趋势，还要注入中国的传统文化．有些中国的服装企业聘请了意大利、香港等国家和地区的知名设计师，并取得了一定的成功，我想这是因为他们能够紧跟国际时尚的前沿．但是，这其中也并不是不存在问题，过于西化的服装款式未必被中国消费者接受，包括日本设计的新款也未必受到中国消费者的追捧．中国人还要通过本土的设计师把中国的文化渗透进去．关于中国的服装设计师是否能够满足我国服装企业的需求，业界的观点并不一致．有人认为中国的设计师出现了断层，有人认为中国并不缺乏设计师，只是有些企业对设计师并不重视．我是持后一种观点的，就从很多企业害怕自己的新款被抄袭这一点，完全可以看出我们的设计师并不缺乏．一方面是我们现有很多设计师人才没有机会施展才能，一方面是我们的企业对服装设计束手无策，解决问题的关键在于如何整合现有的设计资源，为我们所用．有资金实力的企业可以直接高薪聘请好的设计师，这不是什么问题．资金不足的中小企业可以考虑合作，联合聘请有知名度或者说是还没有知名度，但是有发展潜力的设计师．一年设计出几千种款式，各个中小企业刚好可以４９－－分工，每家工厂只生产其中的一些款式．其次，要使出巨额资金聘请代言人进行广告轰炸．品牌并不简单的意味着款式新、质量上乘．消费者对品牌产品的消费更是一种心理上的满足、或者是炫耀自己身份和地位的手段．要让自己的品牌家喻户晓、尽人皆知．日本著名的休闲品牌优衣裤在创业初期就曾经发生过这样的尴尬事，因为不是知名品牌，消费者把衣服买回来之后，先将商标剪掉，再穿在身上．中国的一个品牌的服装在没有被广大消费者认知之前，也曾经发生过这样的事情，消费者试穿了，价格也满意，但是一看牌子，马上说不买了．要培养消费者对品牌的忠诚度，需要时间的积淀．３．３尚无品牌的企业要锁定自己的消费群体，薄利多销从盈利的角度看，企业是要打造自己的品牌，这样服装的价格才能提升．企业的利益才能得到保障．但是并非所有的企业都有能力打造自己的品牌，更重要的是，并非所有的消费者都要消费品牌服装．就目前国内消费者的收入水平和消费习惯而言，质优价廉、款式新颖的服装更受欢迎．中国市场经济运行了这么多年，相当多的消费者已经不把产品是不是名牌看得那么重要，消费从过去一段时期的盲目崇拜品牌产品逐渐趋于理性化，选择产品时是只选对的，不选贵的．近来又出现了一个现象，国内的品牌服装价格越来越高．究其原因，并不是这些品牌生产厂家追求高额利润抬高价格，而是当前衣服不好卖，所以搞了很多促销活动，结果却是增加了成本，只好把成本加到服装的价格上去，陷入越促销越涨价的怪圈．由于服装的价格居高不下，所以不少消费者开始转向网上购物，网上服装的优惠价格很有诱惑力．这恰好为没有品牌的企业创造了机会．为消费者提供物美价廉的产品，同样很受欢迎．３．４尝试虚拟经营模式虚拟经营模式是１９９１年由美国的研究所提出来的．简单地说，就是与上下游合作、发挥自己的核心优势，比如说，石狮的金犀宝、宾伲纳把自己的产品外加工．自己搞品牌、设计和营销．虽然有学者指出，石狮目前尚不具备搞虚拟经营的条件，但是石狮近几年已经有成功的案例．所以我们的出口企业虽然原来的优势就是加工，但是现在转做内销了，完全也可以改变策略，试着搞虚拟经营，这样可以解决资金不足的问题．３．５政府在政策上给予支持石狮市有一半的纺织服装产品是出口的，所以出口转内销涉及到石狮市的经济发展和就业等诸多问题，由于这些企业不被国内的消费者所熟悉，所以开拓市场困难比较大，另外，还涉及到税收等一系列问题．政府可以给予一定的政策上的支持．我国正积极研究对加工贸易特定产品出口转内销专项政策，希望这项政策尽早出台．4结束语出口转内销对于我们的纺织服装业来讲，是一个全新的课题．我们的企业在这个过程中感到了诸多的不适．最重要的是思维模式的转换．出口主要的环节是生产，企业的规模越大越有优势，包括能够在短期内完成大订单的生产、企业的成本降低、信誉度提高、抗风险的能力增强、资金实力雄厚等等．石狮市的中小企业居多，在这方面恰好处于劣势，改做内销，这却有可能从劣势变成优势．我们中国的企业习惯于从研发设计到生产、销售全过程的运作，可是没有认识到一个问题，那就是，搞设计创品牌与企业的规模之间有一个矛盾，做品牌要搞多样化，要控制规模，这与企业要做大才能做强的传统观念刚好是背道而驰．所以，我们要搞内销要创自己的品牌，企业规模小就变成了优势．另外，原来接的是国外的大订单，接一个订单大概全年的生产都解决了，而现在在国内市场上，产品都是零星的销售，让我们的企业很不适应，其实这也刚好说明，小企业有小企业的优势．因为销量小，所以小企业更能适应这种小批量、多品种的生产．现在整个纺织服装业也都在朝着这个方向发展．因为人们的消费观念已经从过去的趋同化朝个性化方向发展．大企业在出口转内销的进程中最大的优势是资金充足，而生产规模大设备多反而可能会制约其品牌的建设．大企业与小企业之间应尽可能的合作，以实现优势互补，在出口转内销的过程中少走弯路．———————————————————参考文献：〔1〕冯峰．外贸服装企业转内销的现状及对策———基于网络销售的分析.中国商贸，2001-02-11．〔2〕王益民．破解出口转内销的十大困局．中国服饰，2010-07-05．〔3〕蒋海江，刘鉴非，赵鑫．后危机时代浙江外贸纺织服装企业向内销转型问题研究．企业经济，2010-06-25.〔4〕商琦.纺织服装业出口转内销的营销战略转变.科技信息，2009-06-15.〔5〕徐欧．影响服装购买行为的视觉营销因素及对策分析．商业时代，2010-12-30．５０－－。

纺织品跨境营销方案1. 引言纺织品是中国的传统优势产业之一，目前中国的纺织品出口规模遥遥领先于其他国家。

然而，随着全球经济一体化的进程，纺织品市场竞争日益激烈，传统单一的出口模式已经不再适应市场需求。

为了更好地开拓国际市场，跨境营销成为纺织品企业必须面对的挑战和机遇。

本文将阐述纺织品跨境营销的重要性，并提出一套完整的纺织品跨境营销方案，以帮助企业更好地拓展国际市场。

2. 纺织品跨境营销的重要性纺织品跨境营销是指企业通过借助互联网和电子商务平台，打破地域限制，将产品在全球范围内销售的方式。

纺织品行业的跨境营销具有以下重要性：2.1 拓展市场通过跨境营销，纺织品企业可以将产品销售范围从国内市场拓展至海外市场，进一步增加品牌影响力和市场份额，实现更大规模的销售和利润。

2.2 提高竞争力纺织品市场竞争激烈，通过跨境营销可以通过优质的产品和服务，提高自身的竞争力，与国际知名品牌竞争。

2.3 降低业务风险通过降低对单一市场的依赖，纺织品企业可以分散业务风险，降低因国内市场变化而带来的经济风险。

3. 纺织品跨境营销方案基于以上重要性，以下是一套完整的纺织品跨境营销方案：3.1 市场调研在进行跨境营销之前，首先需要进行市场调研，了解目标国家或地区的市场需求、竞争状况、政策法规等信息，以便制定切实可行的市场进入策略。

3.2 产品品质提升为了更好地满足国际市场的需求，纺织品企业需要提升产品品质，不仅仅局限于产品本身，还需要考虑包装、配套服务等方面的改进，以提供更好的用户体验。

3.3 品牌推广通过打造有特色和竞争力的品牌形象，提高品牌知名度和影响力，以吸引更多的海外消费者。

3.4 营销渠道选择选择适合纺织品跨境营销的电子商务平台或线下渠道，进行产品销售和宣传活动。

同时，需要根据不同国家或地区的特点，制定相应的销售策略。

3.5 售后服务提供有效的售后服务，保证客户在购买后能够获得及时的技术支持和解决方案，提高客户忠诚度。

关于服饰有限公司T恤的出口经营方案一、市场分析我们要明确，T恤作为服饰行业的基础产品，市场需求巨大。

根据最新数据，全球T恤市场规模已达到数百亿美元，且仍在稳步增长。

其中，欧美市场对T恤的需求尤为旺盛。

这为我们提供了广阔的市场空间。

然而，市场的竞争也是异常激烈的。

众多品牌都在争夺这块蛋糕，如何在其中脱颖而出，是我们需要思考的问题。

二、产品定位我们的T恤，将以高品质、时尚设计为核心竞争力。

我们将采用优质的面料，注重剪裁和工艺，确保每一件T恤都能给消费者带来舒适的穿着体验。

同时，我们还将邀请知名设计师进行设计，确保我们的T恤在时尚度上不输给任何品牌。

三、销售渠道在销售渠道上，我们将采取多元化策略。

我们会通过电商平台进行线上销售，充分利用互联网的便利性，拓宽销售渠道。

同时，我们还会在国内外各大城市设立实体店，让消费者可以亲身体验我们的产品。

我们还将与各大服装零售商进行合作，通过他们的影响力，将我们的T恤推向更广泛的市场。

四、营销策略1.社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布我们的产品信息，与消费者进行互动，提高品牌知名度。

2.KOL营销：邀请具有影响力的意见领袖进行产品推荐，利用他们的粉丝基础，扩大产品的影响力。

3.事件营销：围绕重大事件或节日，推出主题T恤，吸引消费者的注意力。

4.优惠政策：通过打折、满减等活动，吸引消费者购买。

五、售后服务售后服务是维护客户关系的重要环节。

我们将设立专门的售后服务团队，对消费者的投诉和反馈进行及时处理。

同时，我们还提供退换货服务，确保消费者的权益得到保障。

六、风险分析1.多元化市场：在开拓欧美市场的同时，我们还将关注其他潜在市场，如东南亚、非洲等地区，降低对单一市场的依赖。

2.深入了解目标市场：对目标市场的消费习惯、需求进行深入研究，确保我们的产品能够满足当地消费者的需求。

3.与政府部门保持沟通：密切关注贸易政策变化，与政府部门保持沟通，确保我们的出口业务顺利进行。

关于纺织服装业出口转内销的营销战略转变论文摘要：近两年纺织服装业由于人民币的走强，金融危机的阻碍和本钱优势的丧失等缘故，使得出口困难。

转内企业面临着国际市场和国内市场的庞大区别，由于环境的转变和面向的市场不同，必需调整营销战略，进一步细分市场寻觅产品不同、打造品牌、组建销售渠道、调整组织结构来适应市场竞争。

论文关键词：纺织服装业；转内；营销中国纺织服装业出口占全世界的四分之一，产能占全世界的三分之一。

是世界纺织服装第一生产大国，也是全世界纺织品服装出口大国。

但据今年的数据显示情形不容乐观，今年1—5月，全国纺织品服装进出口总额达650．8亿美元，同比下降l1．7％。

其中，出口588．7亿美元，同比下降11％；入口62．1亿美元，同比下降17．2％。

累计实现顺差526．6美元，同比下降10．2％。

出口量大量萎缩，出口企业压力突增。

而近两年，随着居民收入水平的提高，国内需求慢慢放大，内需成为纺织服装业新的利润增加点，服装出口企业开始调转船头，转向国内市场。

1．纺织服装出口企业转内的缘故1．1人民币不断走强致使出口价钱优势丧失以2005年人民币对美元1：8．2765．计算，当前人民币对美元累计升值21％以上。

而依照有关部门测算，人民币每升值1％，棉纺织、毛纺织、服装业的利润就别离下降3．19％、％和6．18％，人民币的升值改变了进出口纺织服装品的外市价钱+直接致使我国纺织服装品在国际市场上的价钱竞争力，削减了出口企业的利润。

1-2金融危机阻碍国际要紧入口市场的购买能力受金融危机的阻碍．以美国为主的国际要紧入口国家国内居民收入下滑，购买力下降，对纺织服装的需求在最近几年内都将维持疲软，直接阻碍了我国纺织品服装的出口量。

1．3产品档次不高、本钱中心转移致使接单困难最近几年来由于受到人民币升值、劳动法等政策调整、原材料本钱增加等综合因素的阻碍，纺织服装行业生产本钱普遍上涨了10％以上，企业必需要通过提价来消化本钱，如此务必使得出口数量下滑。

中国纺织品服装出口贸易、对外贸易的品牌战略及跨境电商发展策略分析一、纺织品服装行业出口现状纺织品，即经纺织加工而成的产品。

包括纱线、机织物、针织物、编织物等。

分为梭织布和针织布两大类。

中国是世界上最早生产纺织品的国家之一，主要产地是浙江濮院、河北清河等地。

纺织品服装指的是用纺织品制作的服装，服装制造业近年来发展趋势良好，随着人们收入的不断提高,生活质量有了明显的改善。

2019年到2020年，中国服装鞋帽、针、纺织品类零售值累计同比增长幅度呈先平稳发展，再出现下降，随之又出现增长趋势，2020年12月，中国服装鞋帽、针、纺织品类零售值累计同比下降6.6%。

纺织业在中国是一个劳动密集程度高和对外依存度较大的产业。

中国是世界上最大的纺织品服装生产和出口国，纺织品服装出口的持续稳定增长对保证中国外汇储备、国际收支平衡、人民币汇率稳定、解决社会就业及纺织业可持续发展至关重要。

《2021-2027年中国纺织服装行业发展动态分析及市场前景规划报告》显示：2020年1-12月全国纺织品服装出口2912.2亿美元，同比增长9.6%。

其中，服装出口连续5个月正增长，2020年12月，中国纺织品出口额同比增长12.6%，服装出口额同比增长5.8%。

2020年，我国纺织品服装在欧美日等海外主要进口市场份额占比有所提升，特别是纺织品出口在海外市场占比提高约10-30个百分点。

2020年12月中国纺织品出口122.9亿美元，同比增长12.6%；服装出口139.1亿美元，同比增长2.8%。

2020年1-12月中国纺织品服装（不含94章褥垫、睡袋及其他寝具）出口累计2912.2亿美元，同比增长9.6%。

其中纺织品出口1538.4亿美元，同比增长29.2%；服装出口1373.8亿美元，同比下降6.4%。

二、中国纺织品服装对外贸易的品牌战略目前的中国已经是纺织品服装生产及出口大国，却不是纺织品服装强国，国际上对中国纺织品服装的认识更多的是中国制造而不是中国品牌。

纺织服饰行业的市场营销渠道和销售策略分析一、概述随着人们生活水平的提高和消费观念的变迁，纺织服饰行业正逐渐成为一个巨大的市场。

本文将对纺织服饰行业的市场营销渠道和销售策略进行分析，以探讨如何在竞争激烈的市场中取得竞争优势。

二、市场营销渠道1. 实体店铺实体店铺作为传统的销售渠道，在纺织服饰行业中仍然扮演着重要的角色。

通过实体店铺，消费者可以直接看到和试穿服饰，获得更好的购物体验。

因此，纺织服饰品牌应该在热门商圈或购物中心开设专卖店，以吸引更多的目标消费者。

2. 电子商务随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为纺织服饰行业的重要销售渠道。

通过搭建自己的电商平台或与电商平台合作，纺织服饰品牌可以将产品推广到全国乃至全球。

电子商务具有便捷、快速的特点，能够更好地满足年轻消费者的购物需求。

3. 多渠道销售除了实体店铺和电子商务渠道外，纺织服饰品牌还可以通过与其他零售商合作，采取多渠道销售的策略。

例如，与百货商场、超市、精品店等合作，将产品放置在这些零售场所中，以扩大销售覆盖面。

三、销售策略1. 品牌建设在竞争激烈的纺织服饰行业中，品牌建设尤为关键。

消费者更倾向于选择知名度高、信誉良好的品牌。

因此，纺织服饰品牌需要通过创新设计、高品质产品和优质服务来建立良好的品牌形象，从而吸引更多消费者。

2. 产品定位针对不同的消费群体和市场需求，纺织服饰品牌需要进行精准的产品定位。

可以通过市场调研和消费者洞察来确定产品的定位，以满足消费者的个性化需求。

例如，定位于高端市场、时尚市场或大众市场等。

3. 促销活动促销活动是提高销量和销售额的重要手段。

纺织服饰品牌可以通过举办打折活动、赠品活动、团购活动等方式来吸引消费者。

积极利用社交媒体平台，进行线上线下互动，提高品牌知名度和粉丝互动性。

4. 客户关系管理建立和维护良好的客户关系是纺织服饰品牌成功的关键。

通过建立会员制度、提供售后服务、定期发送优惠券等方式，品牌可以与消费者建立更紧密的联系，并增强消费者的忠诚度。

纺织品企业内销策略严格地说，任何地区或任何产品，市场是完全允许企业获取合理利润的，但利润的高低、获利的持续就取决于该产品的稀缺性和可替代程度，以及你对市场的理解和态度。

从去年开始，国内纺织品企业的日子就一直没能好过。

而且问题的关键是，众多企业主都不约而同地将日子不好过的根由归结为出口退税下调、美元贬值和成本上升，因此许多企业干脆关门倒闭。

显然这是一个不妙的现象，给外人的理解是，似乎是在倒逼管理层重新出台如上调退税税率等有利于自己的相关政策，而并没有从企业本身去寻找提高产品附加值、降低生产成本的强身之道。

然而，与不少企业选择关门形成鲜明对比的是，有一些企业已经开始转向国内市场，他们不仅主动调整营销策略和产品结构、也在进行自主设计和开发各种符合企业基本面的销售渠道。

但是，如果不讲究策略而一哄而上，那么那些“弱智”（不具有创新意识）企业和部分只顾及短期利益的企业同样会面临第二次倒闭的危险。

我们必须清楚地知道，国内市场远比国际市场更讲究定位策略、顾及款式、关注品牌和渠道的创新。

定位策略。

所谓定位策略，就是企业依照自身资源状况、目标市场状况、管理现状和企业主爱好等因素，作出符合长远发展利益的方向性选择。

这至少从三个方面去理解，首先是企业决定应该生产高档服装、中档服装还是低档服装供应国内市场；其次是企业决定应该生产男人服装还是女人服装、是生产儿童服装还是老人服装、是生产时装还是生产传统服装、是生产服装面料还是生产服装辅料；最后企业还必须顾及应该供应国内哪一区域的市场，是北方市场还是南方市场、是省内市场还是全国市场等，毕竟全国市场基本等同于整个欧洲市场的规模。

我们都知道，在浙江和广东地区的一些出口型纺织品企业中，绝大多数是小型企业，长期以来普遍地存在一种力求在短期内攫取最大利益的观念，在产能、效率、设计和品牌建设方面的投入甚少，市场竞争力基本上需要重新塑造和确立。

有鉴于此，建议企业生产稍稍单一门类的服装，比如专业生产女性时装或男性职业装等，甚至进一步定位为专门生产某一类女性的时装，这种定位细化，也即市场细分十分符合小型企业资源有限的现状，也有利于在子行业中树立强大的竞争实力。

纺织服饰行业的市场营销策略和推广渠道市场营销是任何行业成功发展的关键之一，纺织服饰行业也不例外。

本文将探讨纺织服饰行业的市场营销策略和推广渠道，并分析其对企业发展的重要性。

一、市场营销策略1. 定位策略在纺织服饰行业中，市场定位非常重要。

企业需要确定自身的定位，以满足不同消费者群体的需求。

例如，一些企业可能选择定位于高端市场，提供高品质的产品和个性化的服务；而另一些企业则可能选择定位于大众市场，提供价格亲民的产品。

2. 品牌建设在纺织服饰行业，品牌建设是非常重要的市场营销策略。

消费者对品牌的认知和好感度直接影响他们的购买决策。

因此，企业需要通过品牌建设来提升自身在市场上的影响力和竞争力。

这可以通过积极参与各类活动、与有影响力的人士合作以及广告宣传等方式来实现。

3. 产品创新纺织服饰行业竞争激烈，产品创新是企业脱颖而出的重要因素。

企业需要根据市场需求和消费者喜好，不断推出新款式、新材料和新技术的产品。

同时，优秀的产品质量和设计也是吸引消费者的关键。

二、推广渠道1. 电子商务随着互联网的迅猛发展，电子商务成为纺织服饰行业重要的推广渠道之一。

通过建立自己的电子商务平台，企业可以直接与消费者进行交流和销售。

此外，企业还可以借助知名电商平台，如淘宝、京东等，扩大销售渠道。

2. 实体店铺虽然电子商务的发展迅猛，但实体店铺仍然是纺织服饰行业的重要推广渠道。

实体店铺能够提供消费者亲身感受产品的机会，增加购买的决策力。

此外，实体店铺还可以通过陈列、促销活动等方式吸引消费者。

3. 社交媒体在当今社会，社交媒体的影响力日益凸显。

纺织服饰企业可以通过社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，与消费者进行互动，提升品牌的知名度和美誉度。

同时，社交媒体也为企业提供了进行精准营销和推广的机会。

4. 合作伙伴与其他行业的合作伙伴进行合作，通过互相推荐和互利共赢的合作模式，扩大市场影响力。

例如，纺织服饰企业可以与时尚杂志、明星代言人等合作，借助他们的影响力来提升品牌形象。