出口产品转内销情况分析

外贸型企业转内销存在的问题及对策义乌是目前全球最大的小商品集散中心，被联合国及世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。

“小商品海洋，购物者天堂”已成为繁荣、文明的义乌市的代名词。

截至三月底，义乌市共有各类企业14179家（其中以外贸型企业居多），注册资本达383.45亿元。

金融危机的阴霾随着经济的复苏在慢慢散去，义乌企业“逆势创业”快速增长的势头也呈现出迅猛之势。

今年一季度，义乌市平均每天新诞生90 个个体老板、9家企业，约占浙江省的1/10。

这一数据充分说明义乌人创业热情不断高涨，给市场注入了新的活力。

然而，不久前突如其来的金融危机给外贸型企业带来的直接教训是不得不学会两条腿走路，在不断巩固扩大海外订单的同时，又要放眼庞大的国内市场，要在国内市场争得一席之地，从而为提高企业的抗风险能力和为企业的产业化升级奠定基础。

虽然越来越多的外贸型企业主动或被动地都走“出口转内销”的道路。

但通过最近一次到义乌的市场调研了解到，很多外贸型企业面对似曾相识的内销市场这块大蛋糕，还是感觉像狐狸捉刺猖---无从下手。

即便是向市场和某些“高人”交了大量“学费”的情况下，成功赢得一席之地者还是渺渺无几，大部分企业还处于起步和探索阶段，有些企业在烧完大把银子之后依然不明就里甚至心有余悸，索性采取观望态度，这不得不说是一种遗憾。

通过大量的走访后发现，目前外贸型企业大多数存在着产品规格不对路、产品定价不合理、组织结构不清晰、市场定位不明确、招商管理不规范及品牌意识薄弱等普遍性问题，但主要突出的问题有三个：一、对国内市场竞争环境认识不足长期以来，外贸型企业业务流程比较单一，主要接触的客户不是外贸公司就是外商采购，从事着简单的“研发设计＋生产加工”模式，只要产品质量过得去，又加上“微利”策略，就不怕没人要，一个货柜有点赚头就发货，既不退换货又无需售后服务，日子过得安逸自在，那种“守株待兔”高枕无忧式的经营模式已成习惯。

而国内市场和国外市场的经营模式却有着本质的区别，具体来说国内各行各业俨然成一片不见硝烟的战场，经营者整天绞尽脑汁地在市场上奋勇搏杀，与竞争对手短兵相接，那场景可谓另一番热闹景象。

经贸论坛159外贸转内销的困境与对策分析程　晨 黄山学院摘要：随着中国加入世贸组织，中国出口贸易大幅度增长，“中国制造”畅销世界各地。

但美国次贷危机引起了全球的金融危机，造成中国出口形势严重恶化，外贸出口企业屡屡受挫，对我国国民经济和国计民生影响巨大，外贸出口转内销重新成为人们关注的重点。

文章从外贸出口企业转内销的背景分析入手，通过总结外贸出口转内销困境的表面现象进而指出出口转内销困境的根本原因，指出解决外贸出口企业转内销困境的对策。

关键词：外贸出口；内销；困境与对策中图分类号：F74 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)003-0159-01一、外贸出口转内销的困境分析（一）缺少自主创新品牌和品牌营销意识最近几年，国内消费者的品牌意识明显增强，品牌价值已经成为评价企业竞争力强弱的重要指标，缺少品牌营销意识是中国制造的“通病”。

大多数外贸企业都属于来料加工，外贸出口商为了迎合国外进口企业的需要，没有形成自己的品牌，只要接到国外进口商的订单，就能保证足够的利润维持生产，只用关注生产本身，不用考虑品牌。

更没有自己的研发团队，大部分以“三来一补”贸易为主，没有形成品牌意识，对国外的进口商依赖程度过高，对国内市场缺少促销宣传，影响力不够。

品牌营销跟自主创新是开拓国内市场的关键，与长期从事内销的一些企业相比，外贸企业无论是营销意识还是实战经验都明显处于劣势。

（二）国内竞争激烈，销售渠道不畅我国一般外贸企业都缺乏参与国际竞争的经验，国内市场竞争力又弱。

例如服装出口行业一般都是根据国外采购商或者国外进口商在中国的代理或者办事处，直接销售到国外。

重点在生产环节，一些外贸企业只需严格按照外商的要求，及时生产，按时交货，对内销的批发零售很少接触。

但是当这些外贸服装行业转为国内市场时，就必须面对寻找销售渠道的问题，而且外贸出口的服装行业大都数是劳动密集型的中小企业，利用的是廉价的劳动力优势，利润空间狭小，但是企业要是开辟销售渠道的话，都需要耗费大量的资金，对绝大部分中小企业来说都是不小的压力。

出口转内销的账务处理随着我国经济的不断发展以及国际贸易规则的不断完善，出口转内销已成为越来越多企业在经营过程中所面临的实际情况。

出口转内销的处理涉及到许多方面，其中账务处理是关键之一。

本文将就出口转内销的账务处理问题进行分析和探讨。

一、出口转内销的概念出口转内销是指企业原本计划出口的货物在正式出口前，由于市场变化等因素，被改变销售计划，改为在国内销售。

出口转内销在经营上只是更改了销售渠道的变化，但是对于企业财务核算和税务管理却需要合规处理。

二、出口转内销的对账处理流程1.提前告知在出口退税前提供或销售发生后，在出口退税申报和实际退税之前的期间，要保证内外部沟通顺畅，与客户商定并书面告知转内销情况，包括货品质量和技术规格，换票日期和金额等。

2.开立内销发票企业在出口转内销发生后，可以选择发行增值税专用发票或普通发票。

增值税专用发票的税率适用于普通纳税人，一般情况下按规定开具，即在开具发票时计算合适的增值税税额并在发票上注明。

对于普通发票，一般按实际金额开具，不需要在开票时计算增值税额，因为这已经包含在金额中了。

3.增值税申报进项税额与销项税额在出口转内销后，其关系由“销出口，在销进口”的关系变为“销售在内销，收购在进口”，此时需要将增值税处理成纳税和退税两部分。

企业需要按期报送增值税申报表和购销合同发票清单。

如果在出口前企业已经进行了部分退税，企业在下一年内转内销时，会根据实际情况考虑是否计入增值税退税。

4.会计核算对于出口转内销的业务，企业需要根据国家财税政策，结合财务和税务处理要求，及时进行会计核算，并将其报送给局办必要的账务业务手续。

在内销销售时，企业需要以实际购入价格和合适增值税税率计入内销收入。

同时，在销售内销时，企业需要按照财税政策，及时将销项税额计入内销营业税款，在进项税额中予以扣除，最终确定应交纳的增值税税款。

三、出口转内销的财税备案根据国家财税政策规定，企业在出口货物转内销时，需要在相关税务主管部门进行会计核算，并组织开展财务报告和税务申报工作。