李宁公司供应链浅析ppt

• (5)资金：综合财力良好，李 宁公司的财务稳健
• (6)经验：成熟的市场运作经 验
李宁品牌发展具有的劣势
• （1）研究方面：研发与市场脱离，研发 人员对工艺不熟悉。开发流程不规范，对 研发投入不足
• （2）生产方面：采购管理不强，产品质 量档次品味不高，服务意识差，项目管理 能力差。
• （3）品牌方面：消费者忠诚度低，产品设计， 产品广告，形象代言人凌乱
李宁品牌战略分析
李宁品牌战略分析
一·公司简介 • 二·品牌营销战略分析 • 三·存在问题及提高绩效策略 • 四·对比与总结
公司简介
不做中国的耐克，要做世界的李宁 ---------这就是李宁人不懈追求的目标
李宁牌商标的含义： 整体设计由汉语拼音 “LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N” 的变形构成主色调为红色造型生动、细腻 、美观， 富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵 的活力和进取精神 。
3.提高服务质量
从消费者角度分析， 经济发展，收入提高， 服务将取代质量和价格竞争， 成为竞争取胜的主 要手段。 因此， 李宁不断完善自己的售后服务， 销售质量等方面，增加消费者对其信任和依赖， 从而降低其他竞争产品的影响。
4·积极有效的渠道维护策略
（1） 调整渠道内的价值链。 （2）建立有效的销售拜访 这里的销售拜访应该是 多层次的，定期和不定期的。应该用优质的品牌、 一流的 服务和良好的人际关系来使企业在当今激 烈的市场竞争中长胜不败，脱颖而出
•9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。2021/7/172021/7/17Saturday, July 17, 2021 •10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。2021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 11:12:14 AM •11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。2021/7/172021/7/172021/7/17Jul -2117-J ul-21 •12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/7/172021/7/172021/7/17Satur day, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。2021/7/172021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 •14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年7月 17日星 期六2021/7/172021/7/172021/7/17 •15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月2021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 •16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/7/172021/7/17J ul y 17, 2021 •17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。2021/7/172021/7/172021/7/172021/7/17

市场背景（国际）--其他主要品牌
斐乐FILA（意大利，足球）、美津浓Mizuno（日本，排球， 垒球和高尔夫）、茵宝Umbro（英国，足球）、卡帕KAPPA （意大利，服装）、迪亚多纳diadora（意大利，足球）、乐 途LOTTO（意大利，足球）、匡威Converse（美国，耐克公 司品牌，帆布和篮球）、新百伦New Balance（美国，慢跑， 越野和儿童系列）、尤尼克斯YONEX（日本，羽毛球）、百 事运动PEPSI（美国，流行鞋）、AND1（美国，街头篮球）、 维尔逊Wilson（美国，网球）、盖世威K-SWISS（瑞士，网 球）、爱威亚AVIA（美国，复古和帆布）、乔丹Jordan（美 国，耐克公司品牌）、斯伯丁Spalding（美国，主要生产篮 球）、爱世克思ASICS（日本，多元化路线，以科技性跑鞋 闻名）Y3（山本耀司与Adidas合作，高档时尚、潮流年轻）
Байду номын сангаас 品牌背景
奥运会开幕式上，李宁变身飞人，亲手 点燃了圣火。此举有如巨大的广告，令 品牌形象与公司股票得到强力提升，两 个交易日内，李宁身家净增近2亿元。 作为非奥运会赞助商，李宁不仅与中央 台签下合约，所有出镜人员在奥运会转 播期间，都穿着李宁标识的服装；而且 还是本届奥运会上，中国、西班牙和瑞 典体育服装的独家赞助商。 此外，李宁还陆续参与了“奥运城市 行”、“奔向2019”、“奥运岁月”、 “奥运传奇”和“我的奥林匹克”等节 目，在不违反奥运会商业规则的前提下， 巧妙地打了一场营销伏击战。
2019：Inner Shine Reload
更声势浩大的营销活动
2019：Inner Shine Reload
更声势浩大的营销活动 互动短片：Shine动· 穿越回去
小艾：target person 25岁，都市白领

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新进入者的威胁 替代品的威胁 供应商的议价能力 购买者的议价能力 行业内的竞争对手
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新进入者的威胁
中低端市场，虽 品牌众多，但各 品牌差异化特征 不明显，营销模 式雷同，市场进 入门槛因而很低
国际知名体育运动 品牌耐克、阿迪等 占据着高端市场， 构筑了高端市场的 一道进入屏障，使 潜在新进入者难以 逾越
在低端体育用 品市场， 品市场，运动 鞋服往往很难 与休闲鞋服相 区别， 区别，因而产 品替代性较高。 品替代性较高。
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供应商的议价能力
20世纪80年代中后期开始， 20世纪80年代中后期开始，高端体育用 世纪80年代中后期开始 品的生产方式采用外包的生产方式。 品的生产方式采用外包的生产方式。为 知名品牌进行代工生产的企业， 知名品牌进行代工生产的企业，知名品 牌OEM合同是它们生存发展的基础，利 OEM合同是它们生存发展的基础， 合同是它们生存发展的基础 润十分微薄，很少有议价的能力。 润十分微薄，很少有议价的能力。李宁 一直采取外包的生产模式，供应商达100 一直采取外包的生产模式，供应商达100 多家。对于众多的供应商而言， 多家。对于众多的供应商而言，李宁的 订单是其营业额的主要来源，因此， 订单是其营业额的主要来源，因此，李 宁公司有最大的话语权。 宁公司有最大的话语权。
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3.在产品开发方面， 3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一 在产品开发方面 流的产品设计开发中心， 流的产品设计开发中心，引进了国际先进的 开发管理机制， 开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计 师、版师、以及专业的开发管理人才，加强 版师、以及专业的开发管理人才， 市场调研和设计开发力量， 市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品 的科技含量和整体的品质， 的科技含量和整体的品质，增强品牌的竞争 力。 4.李宁公司重点提升产品设计 李宁公司重点提升产品设计， 4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应 有跑步、足球、篮球、网球、 用，有跑步、足球、篮球、网球、健身五大 系列， 系列，并在香港设有研发团队推出了一系列 应用新科技的产品。把生产外包给全球最大 应用新科技的产品。 的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、 的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、 品牌营销、产品分销， 品牌营销、产品分销，以提升品牌。

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产品形象 李宁VS行业领先企业
消费者产品形象 李宁VS耐克
产品各品类多的产品
有高科技含量
100% 50%
0%
有多种产品适合不同的运动项目
外观设计 技术创新的品牌
穿着舒适
产品质量高
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1 研发
2 经济效益评价
3 项目可行性分析
4 决策优化方法
李宁公司优势 • 品牌知名度高 • 产品有亲和力
李宁公司的劣势 • 没有清晰的市场定位 • 产品线过长 • 市场细分模糊，不同的市场没有不同
的产品 • 产品没有明确的文化内涵
行业领先者的现状 品牌培养
李宁公司的劣势
行业领先者的现状 • 以市场人员为导向的引动研发流程 • 对一个技术的深入开发，使其成为一
个有持续性的系列
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差距？？
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➢ 每季SKU过多但单品销量少，李宁每季供应的SKU数达 到。。。，但单品牌的销售量平均只有。。。
➢ 产品不成系列， ➢ 产品的生命周期平均只有半年，有的甚至只有2个月 ➢ 没有主流卖点贯穿产品，产品的延续性差，降低经销商
对产品的销售预估能力 ➢ 产品的原创性差 ➢ 产品设计的目标客户群不清，使产品设计的针对性差。
1 研发
2 品牌
3 生产
4 渠道
市场的声音 ▪ 如果耐克和李宁的产品价格相类似，我一