李宁公司的物流体系

物流管理课程作业李宁物理管理案例分析学院:****姓名：****学号：*****李宁物流管理案例分析公司简介李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。

李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。

李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。

此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。

自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。

目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。

李宁公司成立之初即非常重视原创设计。

1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。

2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。

2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。

李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。

与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。

更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。

作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。

李宁公司供应链浅析李宁公司供应链浅析1：引言1.1 背景李宁公司是一家中国体育用品制造商和零售商，成立于1990年。

多年来，李宁公司在供应链管理方面取得了显著的成就，并且一直致力于不断优化其供应链流程，以提高运营效率和客户满意度。

1.2 目的本文旨在深入分析李宁公司的供应链管理实践，包括供应商选择、采购流程、生产计划、物流配送以及售后服务等方面。

通过对李宁公司供应链的浅析，以期可以为其他企业提供有益的参考和借鉴。

2：供应商选择2.1 供应商评估李宁公司采用严格的供应商评估机制来确保合作伙伴的质量和可靠性。

评估标准包括供应能力、产品质量、价格竞争力、交货准时率以及可持续发展能力等。

2.2 供应商合作李宁公司与供应商建立长期合作关系，并且积极开展技术、管理和战略合作，以共同推动供应链的持续改进和创新。

3：采购流程3.1 需求确定李宁公司通过与各品牌和市场团队的沟通，确定产品的规格、数量和交付时间等需求。

3.2 供应商选择根据需求确定的产品，李宁公司选择合适的供应商，并与其进行谈判和合同签订。

3.3 采购订单管理李宁公司建立了有效的采购订单管理系统，以确保订单的准确性和及时性。

同时，对采购订单进行跟踪和管理，及时处理订单变更和异常情况。

4：生产计划4.1 生产需求计划李宁公司根据市场需求和销售预测，制定生产需求计划，确定生产量、生产时间和生产资源等。

4.2 生产排程根据生产需求计划，李宁公司进行生产排程，安排生产任务和资源分配，并确保生产进度的及时和准确。

4.3 生产监控李宁公司通过实时监控生产环节，及时发现和解决生产中的问题，并进行生产数据分析和优化，以提高生产效率和产品质量。

5：物流配送5.1 仓储管理李宁公司建立了高效的仓储管理体系，优化仓库布局、存储设备和物流流程，以实现物料的高效存储和配送。

5.2 运输管理李宁公司与物流服务商合作，制定运输计划、选择运输路线，并实施运输跟踪和管理，以确保产品的及时和准确交付。

案例：李宁公司的销售物流管理案情介绍：海尔物流的分拨时间是5天，国际著名品牌耐克在中国的物流分拨时间是7天，可是荀卫说他们只要4天半就够了。

在李宁公司的一次招标活动上，国内知名的大型物流公司悉数到场，他们满怀激情地希望找出李宁公司的物流薄弱环节，从中攫取商机。

但当他们看到李宁公司的物流成本后，满腔的热情顿时消失殆尽，失望而归。

李宁公司物流总监荀卫有一个形象的比喻：“精心编制的物流成本控制手册就是我们的宪法，按照这些原则和措施去指导我们的物流操作实践，李宁公司的物流绩效怎能不优秀，即使和专业的第三方物流公司比，我们也毫不逊色。

”一、标准物流操作2000年是李宁公司最为繁忙的一年，频频做出的高难度动作令人应接不暇。

卖掉运输车队、重新梳理物流体系、实施SAP的R／3系统及AFS服装／鞋业解决方案。

这一系列动作是为了打通李宁公司的各个关节，使其物流畅通，信息传导快捷高效。

李宁公司所有产品的销售物流都是由其物流部运作，这包括鞋类从出厂到门店，以及服装从配送中心到门店的物流配送。

谈到自己部门的高效率运作，荀卫马上来了精神。

产品入库之后就全由物流部门统筹安排了。

首先，进仓的产品都要“验明正身”，若是符合收货要求，便根据一个事先输入的采购订单在SAP系统里面做确认。

为了更加清晰地明确这样一个流程，荀卫举了一个小例子。

采购订单如果表明数量是100万双鞋，而此次进仓了15万双，先对这15万进行确认。

确认后，销售部的电脑中马上就显示出，这些产品已经入仓了。

随即，销售部便下交货单，物流部根据交货单对库存的新的产品进行选配，随后通过干线承运商和代理商发到全国各地。

李宁在全国有2300多个专卖店、430个点。

产品从仓库出来，大部分流向分公司的配送中心或是经销商的仓库，一小部分是直接送到门店（小规模经销商可能只有一个店，没有仓库）。

尽管对自己的物流成本总是三缄其口，但对于较短的分拨时间，李宁公司从来是不吝于向人透露的。

李宁产品的物流分拨时间，即全国的在途分拨时间是4.5天，比起业内著名的海尔物流还少半天，与国际著名品牌耐克在中国7天的物流分拨时间相比，李宁更是领先不少。

物流系统设计形成性考核册答案物流系统设计作业一一、选择题1.物流系统设计的原则有（ABCD）A.系统性原则B. 经济性原则C.可行性原则D. 社会效益原则2.在物流管理组织中直线型组织是一种（B）的物流组织。

A.非正式B.正式C.参谋式D.可以是正式也可以是非正式3.下列选项中属于物流供给的特性的是（ABC）。

A.完整性B.节约性C.网络性D.派生性4.差别化低成本化物流战略最适合（C）类型的物流企业。

A.综合型企业B.机能结合型企业C.小型企业D.运输型企业5.绿色物流战略属于（D）。

A.物流配送战略B.物流经营战略C.物流职能战略D.物流系统战略二、简答题1.请简述物流系统设计的主要步骤。

(1).调查分析(2).需求预测(3).设计方案(4).设计评价(5).具体实施(6).绩效评估2.企业物流管理组织一般可归为哪三种组织结构形态，各种形态下物流管理活动的特点有哪些？(1).直线型组织，是一种按基本职能组织物流管理部门的组织形式，是一种正式的组织结构，物流管理职能与其他部门的主体职能处于并列的地位，物流管理对所有的物流活动负责。

(2).参谋型组织，是一种按职能不同设定的组织形式，物流管理者起到一个参谋的作用，负责与其他职能部门的协调合作。

(3).运用型组织，主要目标是对不同的物流活动实施控制，使它们之间保持协调一致，属于一种非正式物流组织。

企业通过各种手段，靠合作的方式来达成负责物流活动的人员之间的协调，或是外聘专家对本企业的物流活动进行规划调整，推进企业物流合理化。

3.由于地域、行业及市场需求的不同，企业在生产模式、经营战略、管理体制、技术基础等方面的差异较大，如何根据企业现有条件选择适合企业自身的物流战略实施途径？(1).改良式发展模式暂时没有条件进行企业流程再造，而且无力进行大规模的物流技术革新时，企业可根据具体情况对企业物流不合理的状况进行局部改良。

(2).渐进式发展模式现代企业对物流的要求是系统整合与服务水平高，在基础条件较好但企业财力、技术、人员等方面尚有欠缺的时候，物流现代化进程可分阶段进行。

李宁敏感供应链分析李宁敏感供应链分析1.引言本文对李宁公司的敏感供应链进行了深入分析。

敏感供应链是指在供应链中涉及到高风险和高敏感性的产品和环节，如高科技产品、医疗器械等。

本文将从供应链风险管理、供应商选择、物流和运输、信息系统管理等方面进行分析。

2.供应链风险管理在敏感供应链中，风险管理至关重要。

李宁公司需要通过风险评估和控制措施来降低供应链风险。

本文将分析李宁公司的风险评估方法、风险分类、风险控制策略等。

2.1 风险评估方法2.1.1 概率-影响矩阵评估法2.1.2 事件树分析法2.1.3 贝叶斯网络分析法2.1.4 其他方法2.2 风险分类2.2.1 供应商风险2.2.2 物流风险2.2.3 数据安全风险2.2.4 其他风险2.3 风险控制策略2.3.1 多供应商策略2.3.2 库存管理策略2.3.3 信息共享策略2.3.4 其他策略3.供应商选择供应商选择是敏感供应链管理中的重要环节。

本文将分析李宁公司的供应商选择方法及其考虑因素。

3.1 供应商评估指标3.1.1 质量能力3.1.2 供应能力3.1.3 价格竞争力3.1.4 物流能力3.1.5 社会责任3.2 供应商选择方法3.2.1 供应商评估矩阵法3.2.2 专家评估法3.2.3 层次分析法3.2.4 其他方法4.物流和运输物流和运输环节对于敏感供应链的保障至关重要。

本文将分析李宁公司的物流和运输管理策略及其效果评估。

4.1 物流策略4.1.1 定制化物流服务4.1.2 多模式运输策略4.1.3 逆向物流管理4.2 运输管理4.2.1 线路规划与优化4.2.2 运输工具选择4.2.3 运输成本控制4.3 效果评估4.3.1 交付准时率4.3.2 成本指标分析4.3.3 客户满意度调查5.信息系统管理敏感供应链中的信息系统管理是保障供应链协同和信息安全的重要手段。

本文将分析李宁公司的信息系统管理策略及其关键技术应用。

5.1 供应链协同管理系统5.1.1 需求计划与预测系统5.1.2 订单信息管理系统5.1.3 生产调度与协调系统5.2 信息安全管理5.2.1 数据加密与传输安全5.2.2 权限管理与审计5.2.3 灾备与恢复策略6.结语本文对李宁公司的敏感供应链进行了深入的分析。

李宁的运营管理和运营方案一、引言随着全球经济的不断发展，越来越多的企业意识到了运营管理的重要性。

在竞争激烈的市场中，一个企业的成功与否，很大程度上取决于其良好的运营管理和实施的运营方案。

作为中国运动服饰行业的领军企业，李宁公司一直以来都注重运营管理和制定有前瞻性的运营方案，以保持其在市场竞争中的竞争力。

本文将从李宁公司的运营管理出发，探讨其运营方案，力求对李宁公司的运营管理和运营方案进行深入的剖析和探讨。

二、李宁的运营管理1. 供应链管理李宁公司建立了一套完整的供应链管理体系，包括原材料采购、生产制造、库存管理、物流运输、配送等。

通过对供应链的精细化管理，李宁公司能够更好地控制成本、提高生产效率、优化库存结构和提高客户满意度。

另外，李宁公司还与众多供应商建立了长期合作关系，共同发展，实现了供应链的共赢。

2. 生产制造管理在生产制造方面，李宁公司注重技术创新和工艺改进，不断提高产品质量和生产效率。

李宁公司引进了先进的生产设备和技术，并通过全面的质量管理体系，严格把控产品质量，确保每一件产品都符合标准。

另外，李宁公司还对生产流程进行了精细化管理，提高了生产效率和降低了生产成本。

3. 销售与营销管理李宁公司在销售与营销管理方面也十分重视，通过建立完善的销售网络和营销渠道，满足了不同市场和消费者的需求。

李宁公司不断加大市场推广与广告宣传的力度，提高品牌知名度和美誉度。

另外，李宁公司还通过线上线下相结合的销售模式，拓展了销售渠道，提升了销售额和市场份额。

4. 售后服务管理对于售后服务，李宁公司也进行了全面的管理和改进。

通过建立完善的售后服务体系和客户服务热线，及时解决客户的问题和投诉，提高了客户满意度和忠诚度。

另外，李宁公司还注重产品质量保障和售后维护，为消费者提供了更加全面的售后服务。

5. 人力资源管理李宁公司十分重视人力资源的管理和发展，通过引进和培养高素质的人才，构建了一支优秀的员工队伍。

李宁公司注重员工的培训和激励，激发员工的工作潜力，提高员工的工作绩效和忠诚度。

李宁公司供应链浅析李宁公司供应链浅析一、引言供应链管理是企业组织与各合作伙伴之间物流、信息流和资金流的整合与协同，具有重要的战略意义。

本文将对李宁公司的供应链进行浅析，以探讨其供应链管理的实践与经验。

二、李宁公司概述1.公司背景：李宁公司成立于1990年，是中国最大的体育用品供应商之一。

2.供应链战略：李宁公司秉承“大而全”的供应链战略，致力于提供多元化的体育用品和服务。

三、李宁公司供应链的组成1.供应链网络：李宁公司的供应链网络包括供应商、制造商、分销商和零售商等多个环节。

2.信息流管理：李宁公司通过建立信息系统，实现信息流的畅通和协同管理。

3.物流管理：李宁公司建立了高效的物流系统，实现物品的快速流通和仓储管理。

4.资金流管理：李宁公司通过合理的资金管理和支付方式，实现供应链上下游的资金流畅。

四、李宁公司供应链管理的实践与经验1.供应商管理：李宁公司与供应商建立了长期的合作关系，通过共享信息、共同制定战略，实现供应链的稳定和高效。

2.订单管理：李宁公司优化订单管理流程，确保订单准时交付，并与物流公司建立紧密合作关系。

3.库存管理：李宁公司实施精细化库存管理，通过合理的订单预测和库存补充，降低库存成本，提高资金利用率。

4.供应链协同：李宁公司实施供应链协同管理，通过共享信息和资源，实现合作伙伴之间的高效沟通和决策。

5.客户关系管理：李宁公司注重建立与客户的长期合作关系，通过定期的市场调研和反馈，不断改进供应链服务。

五、本文档涉及附件本文档附有李宁公司供应链组织架构图和供应商合作协议范本等附件，供参考使用。

六、法律名词及注释1.供应链管理：即Supply Chn Management，是指对企业物流、信息流和资金流等进行整合和协同管理的一种战略和实践。

2.分销商：是指在供应链中负责将产品从制造商或供应商传送到零售商或最终客户的企业或个人。

3.仓储管理：是指对仓库的布局、设施、操作流程等进行科学调度和管理，以提高物流效率和服务质量。

物流系统设计形成性考核册答案物流系统设计作业一一、选择题1.物流系统设计的原则有ABCDA. 系统性原则B. 经济性原则C.可行性原则D. 社会效益原则2.在物流管理组织中直线型组织是一种B的物流组织。

A. 非正式B.正式C.参谋式D.可以是正式也可以是非正式3. 下列选项中属于物流供给的特性的是ABC。

A. 完整性B.节约性C.网络性D.派生性4. 差别化低成本化物流战略最适合C类型的物流企业。

A. 综合型企业B.机能结合型企业C.小型企业D.运输型企业5. 绿色物流战略属于D。

A. 物流配送战略B.物流经营战略C.物流职能战略D.物流系统战略二、简答题1.请简述物流系统设计的主要步骤。

(1).调查分析(2).需求预测(3).设计方案(4).设计评价(5).具体实施(6).绩效评估2.企业物流管理组织一般可归为哪三种组织结构形态各种形态下物流管理活动的特点有哪些(1).直线型组织，是一种按基本职能组织物流管理部门的组织形式，是一种正式的组织结构物流管理职能与其他部门的主体职能处于并列的地位，物流管理对所有的物流活动负责。

(2).参谋型组织，是一种按职能不同设定的组织形式，物流管理者起到一个参谋的作用，负责与其他职能部门的协调合作。

(3).运用型组织，主要目标是对不同的物流活动实施控制，使它们之间保持协调一致属于一种非正式物流组织。

企业通过各种手段，靠合作的方式来达成负责物流活动的人员之间的协调，或是外聘专家对本企业的物流活动进行规划调整，推进企业物流合理化。

3.由于地域、行业及市场需求的不同，企业在生产模式、经营战略、管理体制、技术基础等方面的差异较大，如何根据企业现有条件选择适合企业自身的物流战略实施途径？(1).改良式发展模式暂时没有条件进行企业流程再造，而且无力进行大规模的物流技术革新时，企业可根据具体情况对企业物流不合理的状况进行局部改良。

(2).渐进式发展模式现代企业对物流的要求是系统整合与服务水平高，在基础条件较好但企业财力、技术、人员等方面尚有欠缺的时候，物流现代化进程可分阶段进行。

李宁的电子商务之路正文：一、引言李宁是中国著名体育用品品牌，成立于1990年。

随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，李宁意识到电子商务是提高品牌知名度和销售额的重要途径。

本文将介绍李宁的电子商务之路，包括在线销售平台建设、数字营销策略和物流配送系统等。

二、在线销售平台建设2.1 网站开发和设计李宁通过招募专业开发团队，建立了自己的官方网站。

网站采用了直观简洁的设计风格，提供了方便用户浏览产品和购物的界面。

网站技术上采用了优化的代码和可靠的服务器，以提高网站的性能和用户体验。

2.2 移动应用开发随着移动互联网的普及，李宁开发了移动应用程序，供用户随时随地浏览和购买产品。

移动应用提供了个性化推荐、促销活动和在线支付等功能，方便用户在移动设备上进行购物。

2.3 电商平台合作为了扩大自己的在线销售渠道，李宁与一些知名的电商平台进行合作，如淘宝、京东和天猫等。

通过在这些平台上开设品牌旗舰店和官方授权店，李宁能够与更多的消费者接触，提高销售额。

三、数字营销策略3.1 社交媒体营销李宁积极利用社交媒体平台，如微博、和抖音等，与用户进行互动和沟通。

他们发布有关新产品推出、品牌故事和运动生活方式等内容，提高品牌知名度和用户忠诚度。

3.2 KOL合作李宁与一些有影响力的意见领袖（Key Opinion Leaders）合作，邀请他们在社交媒体上宣传李宁品牌。

这些KOL有体育明星、时尚博主和健身教练等，他们的宣传能够带来更多的关注和购买意愿。

3.3 优惠促销活动李宁定期开展促销活动，如打折、满减和赠品等，吸引用户购买。

这些促销活动通过网站、移动应用和社交媒体进行广泛宣传，增加用户的参与度和购买欲望。

四、物流配送系统为了提供快速和可靠的物流服务，李宁建立了完善的物流配送系统。

这包括与物流供应商合作、建设配送中心和开发跟踪系统等。

用户可以在订单提交后实时跟踪物流进程，并享受快速的配送服务。

五、附件本文档所涉及的附件包括李宁官方网站截图、移动应用界面截图和合作电商平台的截图等。

引言概述：在现代市场竞争日趋激烈的背景下，供应链优化管理变得至关重要。

李宁作为中国体育用品制造商和零售商，在供应链领域积极推动管理创新和技术应用，以提高效率、降低成本、增强竞争力。

本文将深入探讨李宁公司在供应链优化管理方面的经验和实践。

正文内容：一、物流网络建设1.1线路规划与布局1.2仓储与物流设施的优化1.3运输方式和运输规划的考量1.4物流信息系统的建设和应用1.5物流合作伙伴的选择与管理二、供应链协同与合作2.1供应商关系管理的优化2.2供应商选择与监控2.3供应商绩效评估与奖惩机制2.4渠道合作与零售商关系管理2.5跨部门协同与内外部合作关系管理三、需求预测与规划3.1市场调研与需求分析3.2预测方法与模型选择3.3产品生命周期管理3.4销售预测与库存规划3.5需求平滑与灵活调整四、库存管理与优化4.1基于ABC分类进行库存管理4.2安全库存与服务水平的把握4.3供应商管理与库存优化4.4库存周转率评估与优化4.5库存管理信息系统的应用五、反向物流与售后服务5.1退货与退款管理5.2售后服务体系建设5.3产品质量管理与召回5.4延保与维修服务5.5信息反馈与改进建议的收集总结：通过对李宁的供应链优化管理的深入研究，我们可以发现，物流网络建设、供应链协同与合作、需求预测与规划、库存管理与优化以及反向物流与售后服务等方面的管理策略和实践对于提升供应链的效率和降低成本起到了关键作用。

李宁公司在这些方面的成功经验值得其他企业借鉴和学习。

在未来的竞争中，供应链优化管理将成为企业获得竞争优势的重要手段，需不断创新和提升管理水平，以适应快速变化的市场环境。

前言面对国内外体育用品市场的极大需求，我国体育用品生产企业的现状却不容乐观，最大的问题和不足就是缺乏强势品牌。

因此只有建立起强大的品牌优势，把品牌优势真正转化为提升企业竞争力的推动力，才能抓住世界体育产业蓬勃发展的良好契机，占领更多的市场份额。

而李宁作为中国体育用品行业的龙头企业，更具研究价值。

李宁公司曾是名人创业、家族企业转型、品牌营销、品牌转型、中国体育品牌成功的典型案例，也颇受各界的关注，关于李宁公司成功的讨论不绝于耳。

然而今天李宁公司再一次成为焦点，不是因为它再一次取得了质的突破，而是因为它的库存高筑、关店、股价跳水、发盈警、高管离职、大裁员等一系列的问题。

在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。

它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。

它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。

李宁公司战略的选择战略工具1.1 *SWOT分析*一、李宁公司发展优势分析品牌底蕴优势：李宁这个名字是李宁牌的最大品牌资产，也是消费者对李宁牌认可的一个基础，李宁填补了那个时代的空缺，所以，国人将其与民族荣誉感、爱国主义和英雄主义联系在一起。

而这些是福建帮和耐克阿迪等品牌所不具备的。

先进的物流分销体系：李宁公司引进ERP（企业资源计划）系统、AFS和品牌跟踪研究系统，逐步实现企业管理的规范化、系统化和集成化顾客忠诚度高：据盖洛普的调查统计，李宁运动服装用户的忠诚度最高（50%），其次为耐克（36%），拥有高的顾客忠诚度就等于拥有一批无形资产。

二、李宁公司发展劣势分析品牌定位不清，目标消费群体不实际消费群体不一致。

无论运动服装还是运动鞋，李宁现有消费群的忠诚度都比较高。

但是与运动服装或运动鞋的主力消费群（个人年均消费额200元人民币以上）相比，李宁的忠诚用户在年龄段分布、收入水平等方面存在一定偏离。

尤其是14-23岁的学生消费群体，其现实消费能力和潜在消费能力均不容忽视，但李宁的忠诚用户中此类人群所占比例较少，同时李宁忠诚用户的家庭收入水平也偏低。

请分析：1、从渠道设计和渠道管理两方面来分析李宁的渠道变革。

2、请预测李宁的渠道变革能否取得成功？并用SWOT分析说明理由。

3、请搜集麦考林公司的资料，分析该公司渠道策略的优劣。

答：1、从渠道设计方面分析：１、渠道设计定位目前李宁公司采用的是三级渠道到终端制，通过一级经销商，二级分销商、三级配送商交叉和不交叉物流配送，把产品送达各级各类终端，这就涉及渠道各环节的定位，我认为结合目前的商业状况与趋势，目前渠道的定位应该是这样的：一级经销商：产品流通渠道中是蓄水池，承担产品压货与安全库存作用；销售回款资金流库；产品流向信息源。

二级商：产品流通渠道中的物流分水管。

承担产品在渠道的物流转运职能；租金回流管，一级资金库；产品价格稳定的关键环节。

三级分销商：产品流向终端的众多水龙头。

２、渠道设计目的设计渠道策略的目的主要是有三个：一是李宁公司产品在渠道各个环节充盈且畅通无阻；二是李宁公司能够通过渠道完成销售回款目标；三是李宁公司营销安全没有风险。

３、不同产品选择不同渠道李宁公司新产品的一级商不见得就是其他产品的一级商。

很多企业总把新产品营销的任务，寄托在原来经销自己拳头产品的经销商身上，大量事实证实这种渠道选择是错误的，一级商的顺风车是无法达的，只是生产企业一相情愿希望一级商象重视自己的品牌产品一样重视新产品，认为一级商实力强可以把新产品也做起来而已。

从渠道管理方面分析：①李宁公司对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

②李宁公司加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

③李宁公司对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。

妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

④李宁公司加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

打造智慧物流中心，李宁新一轮的增肌之路（二）引言概述：本文旨在探讨李宁公司打造智慧物流中心的新一轮增肌之路。

随着经济的不断发展和消费者需求的增长，李宁公司意识到传统物流模式已经无法满足企业的需求。

为了提升物流效率和响应速度，李宁公司决定进行数字化和智能化转型，打造一个智慧物流中心。

本文将从物流数字化、智能设备应用、供应链优化、数据分析和人力资源管理五个方面展开，探究李宁公司在打造智慧物流中心这一过程中的策略和做法。

正文：一、物流数字化1. 建立全球物流网络，并利用物流平台实现信息的全面共享和流动。

2. 引入物联网技术，实现对物流环节的实时监控和追踪，提高物流效率。

3. 进行ERP系统的升级，实现物流数据的集中管理和统一分析。

二、智能设备应用1. 引入自动化仓储系统，提高仓库货物的储存密度和装卸效率。

2. 配备智能机器人和AGV（自动导引车），实现自动化拣货和运输。

3. 利用人工智能和大数据技术，对物流过程进行预测和优化。

三、供应链优化1. 与供应商建立紧密合作关系，实现供应链的高效对接和整合。

2. 建立预测性采购模型，减少库存和缩短供应链周期。

3. 利用共享经济模式，与物流合作伙伴共同开发服务和资源，降低成本。

四、数据分析1. 建立大数据分析平台，对物流数据进行深度挖掘和分析。

2. 运用数据分析结果指导物流决策，提高物流运作的精确性和效益。

3. 结合AI技术，建立风险预警模型，及时发现物流过程中的潜在问题。

五、人力资源管理1. 加强员工培训，提高员工的数字化和智能化素养。

2. 建立科学的绩效评估机制，激励员工积极参与智慧物流中心的建设。

3. 引进高端人才，提升物流管理水平和创新能力。

总结：通过打造智慧物流中心，李宁公司有效优化了物流供应链，提高了物流效率和响应速度。

物流数字化、智能设备应用、供应链优化、数据分析和人力资源管理是实现智慧物流的重要手段。

李宁公司将继续不断探索创新，在智慧物流领域取得更大的突破与发展。