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【课程代码】
【课程名称】国际贸易实务
【学时学分】64
【适用专业】物流管理
一、课程定位
1．课程性质
本课程是高职院校物流管理专业的专业基础课。
是在市场营销、物流概论、管理学等课程的基础上开设的。
其功能在于让学生能运用国际贸易的理论和技能。
2．课程任务
本课程是将国际贸易实务的知识和技能进行综合运用。
3．课程衔接
本门课程是国际贸易实务，是在市场营销、物流概论、管理学等课程的基础上开设的，后续课程有仓储管理、运输管理等课程。
二、课程教学目标
以培养高素质、高技能、创新型人才为目标，通过以情境化、项目化为特色的实践教学，将本课程专业知识和实践结合起来，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。
具体目标如下：
1、掌握常用的国际贸易术语。
2、掌握商品的质量、数量、包装等合同条款。
3、掌握国际货物运输的方式、组织及运输单据的制作。
4、掌握国际货运保险的相关知识和技能。
5、掌握商品及格条款的内容。
6、掌握国际贸易结算方式及流程。
三、课程设计
四、课程考核
1、过程考核与最后综合考核相结合的方式。
2、每个项目完成后进行项目单元测试根据学生提交的纸质版材料给学生打分，做为平时成绩，占40分。
3、期末综合考核，满分60分。
五、学习资源
多媒体教室上课。
六、其它
1．本课程标准由物流教研室编写
2．执笔：崔大巍
3．审核：
4．时间：2015年12月1日。
国际贸易综合技能实训合同磋商内容下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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学生怎么写合同协议书标题：学生合同协议书甲方（合作方一）信息：姓名/名称：联系方式：地址：乙方（合作方二）信息：姓名/名称：联系方式：地址：（注：根据实际情况，可以增加更多的合作方信息）一、合同目的此合同旨在明确甲乙双方就（具体事项）的合作事宜，规定双方的权利与义务，以促进合作的顺利进行。
二、合同内容及条款1. 合作内容：（详细描述合作的内容，如项目名称、合作范围、合作方式等）。
2. 权利与义务：- 甲方权利：（列出甲方的权利，如决策权、知情权等）。
- 甲方义务：（列出甲方的义务，如提供资源、按时完成任务等）。
- 乙方权利：（列出乙方的权利，如参与管理、提出建议等）。
- 乙方义务：（列出乙方的义务，如保密义务、协助甲方工作等）。
3. 时间安排：（明确项目的起止日期和重要时间节点）。
4. 财务条款：（如有资金往来，需明确支付方式、金额等）。
5. 违约责任：（约定违约时的处罚措施或赔偿责任）。
6. 解决争议的方式：（协商、调解、仲裁或诉讼等方式）。
三、其他约定（此处可以根据双方的具体需求添加其他必要的约定事项）四、合同生效本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期至（约定的终止日期或条件）。
五、附件（如有相关附件，如项目计划书、技术规格说明等，应在此列明并作为合同不可分割的一部分）六、签字盖章甲方代表签字：_________ 日期：____年__月__日乙方代表签字：_________ 日期：____年__月__日（注：签字处应留有足够的空间供双方签字或盖章）写作注意事项：1. 语言准确：合同的语言应该清晰、准确，避免使用模糊不清的表述。
2. 条款具体：各项条款应具体明确，不留歧义，确保双方对条款的理解一致。
3. 法律合规：合同内容应符合相关法律法规的要求，不得违反法律禁止性规定。
4. 公平公正：合同条款应体现公平原则，不能偏袒任何一方。
5. 文档保存：签订合同后，双方都应妥善保存合同副本，以备不时之需。
合同磋商模板甲方（买方）：_____________________地址：___________________________联系人：_______________________联系电话：______________________乙方（卖方）：_____________________地址：___________________________联系人：_______________________联系电话：______________________鉴于甲方有意向购买乙方提供的货物或服务，乙方愿意按照甲方的要求提供货物或服务，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就货物或服务的采购事宜进行磋商，并达成如下初步共识：一、货物或服务的描述1. 货物或服务的名称、规格、数量、质量标准及技术要求。
2. 货物或服务的交付时间、地点及方式。
二、价格条款1. 货物或服务的单价及总价。
2. 价格条款（如FOB、CIF等）。
三、支付条款1. 付款方式（如电汇、信用证等）。
2. 付款条件（如预付款、货到付款等）。
四、交货与验收1. 交货期限及延迟交货的责任。
2. 货物或服务的验收标准及程序。
五、质量保证与售后服务1. 乙方对货物或服务的质量保证期限及条件。
2. 售后服务的承诺及实施细则。
六、违约责任1. 双方违反合同条款的责任及赔偿方式。
2. 不可抗力情况下的责任免除。
七、争议解决1. 双方因合同履行产生的争议解决方式。
2. 适用法律及争议解决的地点。
八、合同的变更与解除1. 合同变更的条件及程序。
2. 合同解除的条件及后果。
九、其他条款1. 双方认为需要约定的其他事项。
2. 合同的生效条件。
十、合同的签署1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
甲方代表（签字）：_________________ 日期：____年____月____日乙方代表（签字）：_________________ 日期：____年____月____日（以下为空白页，用于双方签字盖章）。
磋商合同范本甲方（采购方）： [甲方全称]地址： [甲方地址]法定代表人： [甲方法定代表人姓名]联系电话： [甲方联系电话]乙方（供应方）： [乙方全称]地址： [乙方地址]法定代表人： [乙方法定代表人姓名]联系电话： [乙方联系电话]鉴于条款：1. 甲方因业务需要，拟采购乙方提供的[具体商品或服务名称]。
2. 乙方愿意按照甲方的要求提供相应的商品或服务。
3. 双方已就采购事宜进行了充分的磋商，并达成一致意见。
合同内容：第一条采购商品或服务的详细描述：1. 商品或服务名称：[具体名称]2. 规格型号：[具体规格型号]3. 数量：[具体数量]4. 单价：[具体单价]5. 总价：[总价计算公式或具体金额]第二条质量要求：1. 乙方应保证所提供的商品或服务符合国家相关标准及甲方的要求。
2. 乙方应提供相应的质量合格证明。
第三条交付时间和地点：1. 交付时间：[具体交付日期]2. 交付地点：[具体交付地点]第四条付款方式和期限：1. 付款方式：[具体付款方式，如银行转账、现金支付等]2. 付款期限：[具体付款期限，如合同签订后30天内等]第五条违约责任：1. 如甲方未按期支付货款，应按未付款项的[具体比例]支付违约金。
2. 如乙方未按期交付商品或服务，应按合同总价的[具体比例]支付违约金。
第六条争议解决：1. 双方因履行本合同发生争议，应首先通过友好协商解决。
2. 协商不成时，可提交至[具体仲裁机构名称]进行仲裁。
第七条其他约定：1. 本合同的修改和补充，必须以书面形式进行。
2. 本合同未尽事宜，双方可另行协商解决。
第八条本合同的生效：本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
甲方代表（签字）：____________日期： [签订日期]乙方代表（签字）：____________日期： [签订日期]注：本范本仅供参考，具体条款应根据实际情况调整，并建议在签订合同前咨询法律专业人士。
合同磋商发言稿范文模板
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！今天很高兴能和大家一起共同磋商我们的合同事宜。
合同对双方的权益和责任有着重要的约束作用，因此我们需要认真对待每一项条款，确保合同的公平、公正和合理性。
首先，我想强调的是合同中的各项条款需要具体明确、操作性强。
因为只有具体的条款才能有效地约束双方的行为，也能降低后期的纠纷和争议。
在磋商过程中，我们需要将各项条款进行逐一讨论，确保每一项都能够清晰明了地阐明双方的权利和义务。
其次，合同的签订需要注重保密性和安全性。
我们需要确保合同中的涉密信息不会泄露给第三方，也需要建立合适的安全措施来保护合同的真实性和完整性。
只有这样，双方才能真正信任对方，达成合作的目的。
最后，合同磋商需要坚持以诚信为本。
在商业合作中，诚信是最宝贵的财富。
我们需要认真履行合同中的承诺，也需要对合同的条款和精神保持诚信和信任，这样才能建立长期稳定的合作关系。
以上是我对合同磋商的一些建议，请大家多多斟酌，共同努力，期待本次磋商能够取得圆满成功！感谢大家的倾听。
SIMTRADE实训报告12020年4月19日进出口贸易模拟实习报告班级：国贸二班学号：姓名:肖晓一、实习时间12月3日至 12月14日二、实习地点湖南科技大学商学院515三、实习内容1、熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2、参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表示。
3、掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证船款等内容。
4、了解国际贸易买卖中贷款的结算方式，熟悉与掌握l/c、t/t、d/p、d/a的结算程序和运用技巧。
5、熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
6、熟悉海洋运输方式的具体操作。
7、熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8、了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语cif、cfr、fob的细节与运用技巧。
22020年4月19日四、实习软件simtrade外贸实习操作软件五、实习过程本次实习历时两周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。
上机实习前期是属于准备阶段。
主要做的是了解和认识sim trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。
然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。
在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。
第二阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。
刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以l/c为结算方式、cif 为使用贸易术语的业务。
第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。
刚开始一度让我无从下手。
好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理32020年4月19日清了思路按步骤进行。
磋商合同范本
甲方（单位名称/个人姓名）：____________________
地址：____________________
联系方式：____________________
乙方（单位名称/个人姓名）：____________________
地址：____________________
联系方式：____________________
鉴于双方有意就[具体事项]进行磋商，达成如下协议：
一、磋商目的
明确双方进行磋商的具体目标和期望成果。
二、磋商内容
详细描述需要磋商的各项具体内容。
三、双方权利与义务
1. 甲方的权利与义务：
权利：____________________
义务：____________________
2. 乙方的权利与义务：
权利：____________________
义务：____________________
四、磋商时间安排
规定各个阶段的磋商时间节点。
五、保密条款
明确在磋商过程中双方对于涉及的信息应承担的保密义务。
六、争议解决
约定如发生争议，采取的解决方式和途径。
七、其他条款
[可根据实际情况添加其他相关条款]
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（签字/盖章）：____________________
日期：____________________
乙方（签字/盖章）：____________________ 日期：____________________。
第6章各种合同条款的磋商交易磋商的内容是各种合同条款。
磋商这些条款，需要具备一定的背景知识。
一份国际贸易合同应包括哪些条款并没有统一规定，可以简单也可以复杂，要看具体的交易而定。
本节就一些主要的合同条款介绍有关的背景知识。
§1 品名条款品名条款也叫做品名规格条款，一般包括商品的名称、品种、规格、货号、质量、颜色等内容。
但到一个具体的合同，可以规定得很简单，也可以规定得比较复杂。
品名条款在合同中一般在“Commodity & Specification”或“Name of C ommodity and Specifications”下显示。
商品的品质是交易双方最关心的问题，也是经常引起争议的问题。
《公约》以及各国的法律都规定，如果商品品质不符合合同规定，买方有权拒收货物或要求损害赔偿。
1.1 商品品质的规定方法在国际贸易中看货交易的情况比较少，商品的品质要借助一定的方法来表示。
这样方法主要有两类：一是“凭样品买卖”，二是“凭说明买卖”。
凭样品买卖“凭样品买卖”（Sale by Sample）就是用样品来规定商品的品质。
根据样品来源的不同，有三种做法：1.凭卖方样品买卖。
即由卖方提供样品来确定商品的品质。
在合同一般有“Quality as per Seller’s Sample”等语句。
卖方的样品可以直接从要交付的货物中提取，也可以另外制作。
这种方法对卖方比较有利，因为样品由卖方提供，交货比较容易做到与样品一致。
2.凭买方样品买卖。
即由买方提供样品来确定商品的品质。
合同中一般有“Quality as per Buyer’s Sample”等语句。
买方可以拿现存的商品做样品，也可以另外制作。
这种方法对买方比较有利，因为，样品由买方提供，能比较准确地反映买方的要求。
3.凭对等样品买卖。
即样品先由买方提供，卖方收到后按照买方的样品制作样品，然后再寄给买方确认；买方如果认可，就以这个样品作为将来交货的标准。
这种按买方样品制作的样品称“对等样品”(Counter Sample)或“回样”（Counter Sample），因此，叫“凭对等样品买卖”。
“凭对等样品买卖”对买卖双方都比较公平，是“凭样品买卖”常见的方法。
下面是“凭对等样品买卖”的实例：凭说明买卖“凭说明买卖”（Sale by Description）就是用文字、图片、品牌、产地等来表示商品的品质。
具体有可以分为“凭规格（Specification of Goods）、等级（Grade of Goods）、标准、说明书、品牌、产地买卖”等。
在国际贸易中，对于某些品质变化较大的农副产品，常采用“良好平均品质”（Fair Average Quality，FAQ）或“上好可销品质”（Good Merchantable Quality，GMQ）来表示商品的品质，也可以看做“凭说明买卖”的形式。
“良好平均品质”（FAQ）指一定时期内某地出口货物的平均品质，一般指中等货。
FAQ 标准的制定方法有两种：（1）生产国在农产品收获后，经过对产品广泛抽样，从中制定出该年度的FAQ标准；（2）从某一季度或月份某一装运地各批出运货物中抽样，取其中间者作为FAQ标准。
“上好可销品质”（GMQ）指卖方所交货物应“品质上好，合乎商销”。
这种标准很容易引起争议，一般较少采用。
【案例】韩国一公司向我一土畜产公司订购大蒜650公吨，合同的品名条款为“山东大蒜”。
临近交货时，山东大蒜因自然灾害歉收，我公司赶紧从其他省份采购大蒜交货。
韩国公司收货后发现不是山东大蒜，于是来电提出异议，要求我公司要么提供“山东大蒜”，要么降价处理，否则将撤消合同并提出损害赔偿。
问该合同采用的是哪一种规定品质的方法。
韩国公司的要求是否合理。
【案例】合同中规定品质的方法是“凭产地买卖”，公司提交的大蒜不是山东所产，违反了合同规定，买方有权提出索赔要求。
1.2 品质机动幅度的规定有的商品的品质却很难做到绝对准确，例如，矿产品、农副产品和轻工业品等，在这种情况下，就涉及到规定品质的机动幅度问题。
规定品质机动幅度的方法有两种：1.规定品质与样品大体(About，Approximate)相似。
例如，“Quality to be considered and being about equa l to the sample”。
但这样种方法比较笼统，最好再加上一些主要指标，如“含水量最大不超过13％，含油量最小不低于44％”，“湿度10％-12％”等等；2.明确规定品质的机动幅度。
例如，“籼米的碎粒最高为35％，水分最高为15％，杂质最高为1％。
”有的商品在国际上有公认的“品质公差”(Quality Tolerance)，如果交易货物有这种品质公差，品质差异又在公差的范围内，就无需再规定机动幅度。
1.3 磋商品质条款应注意的问题1.根据商品的性质选择规定品质的方法。
一般来说，凡是能“凭说明买卖”的，尽量采用“凭说明买卖”，难于“凭说明买卖”，例如有色、香、味的商品，才考虑“凭样品买卖”。
因为有具体的衡量指标，不容易引起争议，样品没有具体的指标，到时候不容易说清。
另外，也可以将二者结合起来采用，对商品某些可以用文字来说明的品质用文字说明，难于用文字说明的品质用样品来表示。
2.对商品的某一品质应避免同时采用“凭样品买卖”和“凭说明买卖”两种方法。
因为这样商品的品质要同时符合两方面的标准，增加了履约的难度。
3.在“凭样品买卖“时，最好留一份或数份与寄出的样品一致的复样(Duplicate Sample )，对于复样要妥善保管，以防变质；有时候对复样还应该请由第三者(如商检局)或双方共同加封，以防今后对复样的真伪发生争议，这种复样叫“封样”(Sealed Sample )。
4.在国际贸易中，为了介绍产品常常也提供样品，这种样品并不是规定商品品质的样品，也就是说，不能作为“凭样品买卖”的样品。
为了防止误会，可以在合同中说明“提供的样品仅供参考”（For reference only）。
【案例】一合同的品名条款为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，我方提供的所有单据均为手工制造。
买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，于是要求我方赔偿，我方拒赔，主要理由是：（1）商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）交易前买方看过样品，且实际交货品质与样品一致，请判断责任在哪方？并说明理由。
【案例】责任在我方。
因为合同中的品质条款为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，这是“凭说明买卖”。
交易前买方虽然看过样品，且实际货物与样品完全一致，但这里的样品显然是供参考的样品，不是规定品质的样品。
5. 磋商品质条款时，卖方要考虑国内供货的可能，对做不到的，不能为了取得订单而接受。
此外，还要警惕某些不法商人利用品质条款设置陷阱。
§2 数量条款合同中的数量条款一般包括数量和计量单位两项内容。
在合同中的“Quantity”栏目或标题下显示。
2.1 计价重量国际贸易中的计量单位有时候会涉及到不同的度量横制度。
目前，一般采用公制(The Metric System )，但有时候也有采用英制(The British System)、美制(The U ．S ．System)的。
因此，应熟悉主要度量衡制度的计量单位以及它们的换算方法。
国际贸易中使用的计量单位有重量、数量、体积、面积等，其中重量单位用得最多。
货物的重量有毛重、净重等，在规定合同中的数量条款时，要明确以哪一种重量作为计价重量。
国际贸易中常见的计价重量有：一、毛重（Gross Weight ）即货物价格的计算以毛重为基础，这时在重量前应标明“Gross Weight”。
二、净重（Net Weight ）即货物价格的计算净重为基础。
这时在重量前应标明“Net Weight”。
以净重计价应同时规定皮重的计算方法。
皮重的计算方法主要有四种：1. 按实际皮重(Actual Tare)计算。
即以包装材料的实际重量为皮重。
2. 按平均皮重(Average Tare)计算。
即从包装材料中任意抽出若干件求得其平均重量作皮重。
这种方法适用于包装材料和规格比较划一的商品。
3. 按习惯皮重(Customary Tare)计算。
某些标准化的包装国际上有公认的重量，这种公认的重量称为“习惯皮重”。
4. 按约定皮重（Computed Tare ）计算。
即皮重由买卖双方约定。
三、“以毛作净”(Gross for Net)有时候，买卖双方会约定将毛重作为净重来计价，这时重量后应标明“Gross for Net”。
三、公量(conditioned Weight)货物的含水量不同，重量会有所不同。
对于某些价值低廉的商品来说，这种差异可以忽略不计；但对某些价值昂贵的货物，如生丝、羊毛等，会引起价格上的很大出入。
对这类商品常采用“公量”来计价，“公量”的计算公式为：公量＝干量＋标准含水量＝实际重量×实际回潮率标准回潮率++11干量：指用科学方法抽去货物中所有的水分后得到的货物重量；标准含水量：指双方约定的含水量；标准回潮率：指买卖双方约定的含水量与干量之比；实际回潮率：指实际含水量与干量之比。
【案例】 某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11%，现有生丝105公吨，经过测定实际回潮率为9%，问符合双方约定回潮率的重量应为多少公吨？它与货物的实际重量相差多少？(保留4位小数)【案例】 符合双方约定回潮率的重量即公量，公量的计算公式为：公量＝干量＋标准含水量＝实际重量× 实际回潮率标准回潮率++11将案例中的数字代入上式得：%91%111105++⨯公吨＝106.9266公吨 公量与货物的实际重量相差：106.9266公吨－105公吨＝1.9266公吨。
四、理论重量(Theoretical Weight)某些有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸相符，其重量大致相等，这时常采用“理论重量”来计算货物的重量。
五、合同计价重量不明的情况有时候，合同中只笼统地规定了一个重量，但对这个重量是毛重还是净重未加说明，在这种情况下，按照国际惯例，应将这个重量视为净重，并以这个净重作为计算价格的基础。
2.2 数量机动幅度的规定有的商品在数量上也很难做到绝对准确，如玉米、黄豆、煤炭、矿砂、化肥和食糖等大宗商品。
对这种商品就需要规定机动幅度，否则会产生违约的问题。
数量机动幅度的规定方法主要有两种：一、在数量前加“约”(About 或Approximate)例如，“about 2000 M／T”。
UCP500第39条第6款规定：凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语，用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价有不超过10％的增减幅度。
