下载文档原格式
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
引言
交易磋商
交易磋商是指买卖双方通过谈判和协商解决交易细节和条款的
过程。
在进行交易磋商时，双方需考虑以下几个方面：
1. 目标定位：双方需明确交易的目标和期望，例如价位、数量、质量标准等，以避免后续纠纷。
2. 沟通协调：双方需保持积极的沟通和协调，充分交流各自需
求和诉求，寻求共识和解决方案。
3. 信息收集：双方需要收集相关市场信息和竞争对手情况，以
制定合理的交易策略和谈判立场。
4. 谈判技巧：双方需具备一定的谈判技巧，如控制情绪、灵活
运用策略等，以获得更有利的交易结果。
5. 签署备忘录：在交易磋商达成初步一致之后，可以签署一份
备忘录或协议，明确双方达成的共识和下一步行动计划。
合同签订
合同是交易实施的法律依据和双方权益保障的重要文件。
在签
订合，双方应注意以下几个关键点：
1. 合同条款：合同条款应明确而详细，包括货物描述、交付方式、付款条件、违约责任等，以避免后续纠纷和权益损失。
2. 语言和法律选择：合同语言应明确，以避免在翻译和解释上
出现问题。
双方需确定适用的法律和争议解决方式，以确保合同的
可执行性。
3. 风险分担与保险：合同应明确风险的分担责任和保险的责任，以应对货物损失、延迟交付等意外情况。
4. 合同执行与追踪：双方应设立相应的合同执行和追踪机制，
确保合同执行的及时性和有效性。
5. 权益保护与争议解决：合同应明确各方的权益保护措施和争
议解决机制，以预防和解决可能出现的问题。
结论。
国贸-交易磋商和合同签订1. 介绍国际贸易是各国之间经济交流和合作的重要方式之一。
在进行国际贸易时，交易磋商和合同签订是非常关键的步骤。
本文将详细介绍国际贸易中的交易磋商和合同签订流程，以及相关的注意事项。
2. 交易磋商交易磋商是指双方就交易条件和细节进行协商和讨论的过程。
磋商的目的是明确双方的需求和利益，以达成双方都满意的交易条件。
以下是交易磋商的一般步骤：2.1 确定需求首先，买方和卖方双方需明确各自的需求。
买方需准确描述所需产品和数量，卖方则需确定自己能够提供的产品和条件。
2.2 协商交易条件在明确需求的基础上，双方开始协商具体的交易条件，如价格、交货时间、质量标准等。
这个过程中，双方需充分表达自己的意愿，并倾听对方的意见。
2.3 寻求共识双方在协商交易条件过程中，可能会存在意见和利益的冲突。
这时，双方需通过讨论和妥协寻求共识，以实现双赢的结果。
2.4 编写备忘录交易磋商结束后，双方需将达成的共识以备忘录的形式记录下来。
备忘录应包含交易条件的具体内容和双方的签名，具有一定的法律效力。
3. 合同签订合同是交易双方在磋商阶段达成共识的正式确认文件，具有法律约束力。
以下是合同签订的流程和注意事项：买卖双方应根据磋商阶段达成的共识，准备合同草案。
合同应包括双方的基本信息、交易条件、付款方式、违约责任等内容。
3.2 审查合同在准备合同草案后，双方应互相审查合同内容，确保没有遗漏和错误。
如果需要，可以请专业律师对合同进行法律审查，以确保合同的合法性和有效性。
当双方对合同内容达成一致后，可以正式签署合同。
签署合同时，双方应确保自己的签名是真实有效的，并且有权代表自己的公司或组织签署合同。
3.4 履行合同合同签订后，双方应按照合同约定的条件和期限履行合同。
如果遇到任何问题或纠纷，双方应积极沟通和协商解决，避免扰乱交易关系。
4. 注意事项在交易磋商和合同签订过程中，双方需注意以下几个重要事项：4.1 信息真实性交易双方应提供真实和准确的信息，确保交易基于真实的需求和条件。
国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务交易磋商与合同签订是指两个或多个国家的商业实体进行贸易交易时，进行磋商和签订合同的过程。
在国际贸易中，交易磋商和合同签订是非常重要的环节，涉及到各个方面的法律、经济和商业等问题。
本文将介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的一般流程和注意事项。
1. 交易磋商在进行国际贸易交易之前，双方需要进行交易磋商。
交易磋商的目的是明确双方的交易要求和条件，以便后续签订合同。
交易磋商主要包括以下几个方面：•确定交易品和数量：双方需要明确交易的具体商品和数量，以确保双方对交易物品的理解一致。
•商定价格和支付方式：双方需要商定交易的价格和支付方式，包括货币种类、支付期限等。
价格和支付方式的商定应当充分考虑双方的利益和风险。
•约定交货条件：双方需要约定交货的具体条件，包括装运方式、交货地点和时间，以及相关的责任和风险承担。
•商定保险和运输安排：根据具体情况，双方可以商定是否购买货物保险，以及保险责任和费用的分摊。
同时，还需商议货物的运输安排和责任承担等问题。
2. 合同签订一旦交易磋商达成共识，双方就可以签订合同。
合同是国际贸易交易的法律依据和约束。
在签订合同时，应注意以下事项：•合同的形式：国际贸易合同可以是口头合同或书面合同。
为了证明交易的真实性和约束力，建议以书面形式签订合同，并且在双方签字、盖章后保留原件。
•合同的条款：合同应包含详细的条款，明确双方的权利和义务，以及交易的具体细节。
常见的条款包括商品描述、数量、质量、价格、支付方式、交货条件、保险、争议解决等。
•法律适用：国际贸易合同涉及到不同国家之间的交易，因此需要明确合同的法律适用。
双方可以选择适用国际贸易惯例或者特定的国际贸易法律。
•争议解决机制：合同应明确争议解决的程序和方式，可以选择仲裁、法院诉讼等方式。
双方还可以协商解决争议的时间和地点。
3. 合同执行和履约合同签订后，双方应按合同的约定履行自己的义务，确保交易顺利进行。
国际贸易交易磋商与合同的签订国际贸易交易磋商与合同的签订1. 引言国际贸易交易磋商和合同签订是国际贸易中不可或缺的环节。
通过磋商可以明确双方的交易意向，达成共识；而合同的签订则可以确保交易的合法性和条款的执行。
本文将介绍国际贸易交易磋商和合同签订的流程和注意事项。
2. 国际贸易交易磋商的流程2.1 交易洽谈阶段在国际贸易交易洽谈阶段，买方和卖方通过各种渠道进行信息交流，包括面谈、方式、电子邮件等。
双方会详细讨论需求和供应，以确定交易的基本条件。
2.2 协商与磋商阶段在协商与磋商阶段，双方就交易条件、条款和价格进行深入的讨论，并努力达成共识。
双方可以依靠第三方中介机构进行磋商，如仲裁机构或法律顾问。
2.3 缔约阶段当双方就交易条件达成一致时，他们进入缔约阶段。
在这个阶段，起草合同，并确保双方清楚理解合同条款并同意签署。
2.4 合同签署前的准备工作在合同签署前，双方需要进行一些准备工作。
他们需要核对和确认各自的身份、资质和权力，以确保有签署合同的合法资格。
双方需要对合同条款进行审查，确保没有模糊的或有潜在风险的条款。
双方需要准备签署合同所需的文件和证据。
3. 合同的签署与执行3.1 签署合同的方式合同签署可以采用多种方式，包括书面签署、电子签署或口头确认。
在国际贸易中，电子签署正变得越来越普遍，因为它可以节省时间和成本，并提高交易的效率。
3.2 合同的内容合同应包含清晰的条款和附加协议，明确双方的权利和义务。
常见的合同条款包括商品描述、数量和质量要求、价格、付款条件、交货方式和责任、违约责任和争议解决方式等。
3.3 记录和保留合同签署合同后，双方应保留良好的记录，并存档备份。
这是为了防止后续争议和需要合同证据时的分歧。
3.4 合同的执行合同签署后，双方有责任按照合同条款履行自己的义务。
如果一方违约，对方有权采取相应的法律措施进行维权和索赔。
4. 合同签署的注意事项4.1 法律要求在国际贸易中，双方应考虑相关国家/地区的法律要求和条款，确保合同的合法性和有效性。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订国际贸易实务——交易磋商与合同签订引言国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的重要方式。
而交易磋商和合同签订是贸易过程中至关重要的环节。
本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商和合同签订的基本流程和要点。
交易磋商什么是交易磋商交易磋商是指在国际贸易中，买卖双方就交易事项展开讨论和协商的过程。
通过交易磋商，双方可以明确彼此的需求和要求，解决潜在的问题，为最终签订合同打下基础。
交易磋商的基本流程1. 确定磋商对象：买方和卖方确定参与磋商的相关人员和代表。
2. 初步洽谈：买方和卖方进行初步洽谈，澄清双方的意向和条件，并初步确定交易细节。
3. 提出要求与反馈：双方就价格、数量、质量、交货期限等细节进行讨论，并提出各自的要求和建议。
4. 磋商与协商：双方进行详细的磋商和协商，就交易细节进行更深入的讨论，并争取取得双方都能接受的共识。
5. 协商结果确认：双方对磋商结果进行确认，确保双方对交易细节达成一致。
6. 最终协议：在交易磋商的基础上，买方和卖方达成最终的协议，准备签订合同。
合同签订合同的重要性合同是国际贸易中最重要的法律文件之一，它规定了双方的权利和义务，保护了交易的合法性，确保交易顺利进行。
，合同签订是贸易过程中的关键步骤。
合同签订的基本流程1. 合同草拟：买方和卖方根据交易磋商的结果，草拟合同草案，并确定合同的各项条款和条件。
2. 审订合同：双方对合同草案进行审阅和修改，确保合同内容准确无误。
3. 商定支付方式：买方和卖方商定支付方式，并确立支付条件和期限。
4. 签署合同：买方和卖方正式签署合同，并保留合同副本。
5. 履行合同：双方按照合同的约定执行交易，并履行各自的责任和义务。
合同条款的要点1. 商品描述：合同中应明确商品的名称、品牌、规格、数量等详细信息。
2. 价格条款：合同中应明确价格的支付方式、货币种类、含税或不含税等相关条款。
3. 交货条款：合同中应明确交货方式、交货地点、交货日期、运输方式等相关条款。
国际贸易交易磋商与合同的签订国际贸易交易磋商与合同的签订一、引言1.1 背景介绍在全球化时代，国际贸易交易成为各国经济的重要组成部份。
本旨在为国际贸易交易磋商与合同签订提供指导，并详细说明每一个章节的内容和要求，以确保交易的顺利进行。
二、磋商阶段2.1 买卖双方初步接触在国际贸易交易开始之前，买卖双方通常通过各种方式初步接触，包括网络平台、展会或者介绍人推荐等。
双方需了解彼此的背景和需求，并初步确定是否有合作的意愿。
2.2 磋商目标与内容双方确定磋商的目标和内容，明确所需商品或者服务的规格、数量、价格和交付方式等。
双方应详细探讨各种可能的条款和条件，以达成互相认可的协议。
2.3 磋商会议与讨论买卖双方组织磋商会议或者通过电.化、视频等方式进行讨论，以就合同中的各项条款达成共识。
会议记录和讨论记要应详尽记录，以备后续参考。
2.4 价格与付款条款商议买卖双方就商品或者服务的价格和付款方式进行商议，并在磋商阶段达成一致。
相关条款应详细列出，包括价格条款、货币种类、支付方式和时间等。
2.5 合作协议起草基于磋商结果，买卖双方起草合作协议草案。
该草案应包括买卖双方的名称、连系方士、商品或者服务的具体规格、价格、交付条款、付款条款和违约责任等。
三、合同签订3.1 合同的形成买卖双方初步达成合作意向后，应保证合同书面化，以确保双方权益。
合同应包含前述磋商阶段所讨论的所有内容，并由买卖双方认可和签署。
3.2 合同的法律约束力合同应明确约束双方的法律和司法管辖权，并指明合用的国际贸易法和相关法律。
双方应确保合同的合法性和有效性。
3.3 合同的履行和违约责任合同中应明确各方的履行义务和违约责任。
双方应遵守合同的条款和条件，并在发生争议时通过商议解决。
3.4 合同变更和解除在一些特殊情况下，买卖双方可能需要变更或者解除合同。
变更或者解除合同应遵循合同中所规定的程序，并经双方商议一致。
四、附件本所涉及的附件如下：附件1：产品规格表附件2：交付说明附件3：付款方式说明五、法律名词及注释本所涉及的法律名词及注释如下：1.国际贸易法：涉及跨国贸易活动的法律规定，包括国际贸易合同法、国际运输法等。
第七章第七章 交易磋商和合同的签订交易磋商和合同的签订【教学目的和要求教学目的和要求】】本章是本课程的重点内容。
通过教学，要求学生掌握国际货物买卖合同磋商、订立的程序，一般的业务做法以及有关的知识，并能独立缮制销售合同。
【教学重点教学重点】】本章的教学重点是，交易磋商的内容，一般交易条件的含义和内容，交易磋商的一般程序，发盘和接受的法律规则，买卖合同的形式，书面合同的内容和签订。
【课时安排课时安排】】课堂讲授 8学时模拟谈判和案例讨论 适量（可安排在课余进行）【教学内容教学内容】】商订国际货物买卖合同是一项政策性、策略性和技术性都很强的工作。
因此，无论是出口交易或进口交易，都要依据各自的特点和经营意图，事先做好必要的准备工作。
• 交易磋商的重要性– 交易磋商(交易洽商或交易洽谈)(business negotiation, business discussion);– 1、交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程；– 2、交易磋商关系到国家政治和经济利益；一、交易磋商的形式和内容交易磋商的形式和内容(一) ) 形式形式形式– 口头磋商--面对面；电话；– 书面磋商--信件或数据电文(电报、电传、传真、电子数据交换(EDI)和电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式)(二) ) 内容内容内容– 主要交易条件----品质、数量、包装、价格、交货、支付； – 其他交易条件----检验、索赔、不可抗力和仲裁等；•一般交易条件(general terms and conditions)，又称一般条款，一般销售条件或一般购货条件；–含义：•交易的一方为销售或购买某项商品而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
–内容：•有关预防和处理争议的条款；•对主要交易条件的补充说明；•个别主要交易条件；•形式：–在合同正本下面或反面印上一般交易条件；–根据经营商品的特点，专门拟订一般交易条件；•效力：–合同不可分割的组成部分，对双方均有约束力。
交易磋商的一般程序二、交易磋商的一般程序•交易磋商的一般程序：询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受）Inquiry/Enquiry）（一）询盘（Inquiry/Enquiry询盘（1、含义–一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件；询盘人（A公司） 被询盘人（B公司）2、特点– 对双方不具有法律约束力；•发盘的邀请（磋商的邀请）Invitation to make an offer;（Invitation to negotiate）;3、表示方法•买方：–please advise(offer; quote) by fax(e-mail);–be interested in sth, please offer---•卖方：–please order(book);–please bid;– we can supply sth, please bid(二）发盘发盘(offer)(offer)(offer)1、含义– 一方当事人向另一方提出买卖某项商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件同对方达成交易，订立合同的表示。
offer 发盘人(offeror) 受盘人(offeree)– 卖方发盘– 买方发盘2、特点----发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力； – 在发盘有效期内，发盘人不得任意修改或撤销发盘； – 只要受盘人在有效期内无条件表示接受，合同即成立；3、表示方法• 卖方：– offer ; make an offer for sth;– offer firm(firm offer);– quote (make a quotation for sth);– supply (can supply);• 买方：– bid (bid firm; firm bid );– book(booking); order(ordering )– place an order for sth;( (三三）还盘和再还盘还盘和再还盘（（counter counter--offer)offer)• 含义– 受盘人对发盘的条件不同意或不完全同意，从而提出的不同意见。
• 不同意见：修改(modification)、限制(limitation)或添加(addition);– 再还盘－－对还盘的还盘；– 可由卖方作出，也可由买方作出；• 对原发盘的拒绝(rejection)，构成一项新发盘(a new offer);发盘（offer)发盘人(offeror) 受盘人(offeree)(受盘人-offeree） （发盘人offeror）还盘(courter offer)•特点：还盘一生效，在有效期内对还盘人（发盘人）有法律约束力；•表示方法–用counter offer表示；–直接将不同意的条件或添加的条件提出；•YOUR PRICE IS TOO HIGH WE CAN ONLY ACCEPT YOUR PRICE ATXXX；•SHIPMENT SHOULD BE EFFECTED DURING JULY INSTEAD OFAUGUST(Acceptance)（四）接受接受(Acceptance)(Acceptance)•含义：–交易的一方（受盘人）无条件同意对方（发盘人）在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、成立合同的表示。
–接受可由卖方作出，也可由买方作出；•特点：–接受一生效，合同即告成立，双方都受合同约束；–发盘和接受是交易磋商、合同订立必不可少的交易环节； •表示方法–接受( accept, accepted);–确认(confirm, confirmed);–同意(agree, agreed)–卖方：Please rush L/C;Contract No.xxxx airmailed;–买方：Please send your contract immediately;L/C No.xxx opened;•交易磋商的一般程序：询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受；•我国《合同法》第13 条，当事人订立合同，采取要约和承诺方式。
• 发盘（要约） 接受（承诺）合同（协议）发盘和接受三、发盘和接受）Offer要约）Offer（要约（一）发盘发盘（•《公约》对发盘的定义（14条1款）：–向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
•《合同法》第14条：–要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：(一)内容具体确定；(二)表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束。
1、构成有效发盘的条件（1）向一个或一个以上特定的人提出；（address to one or more specific persons)自然人指定受盘人法人–《公约》第14条2款：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发盘，除非提出建议的人明确表示相反的意向。
•《合同法》第15条：–要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。
–寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。
–商业广告的内容符合要约规定，视为要约。
（2）表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨(indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance);–订约的意旨，用offer, bid 等术语表示；–发盘人在发盘中附有保留、限制性条件：•offer subject to our final confirmation;•offer without engagement;•offer subject to the goods being unsold;（3）内容必须十分确定（sufficiently definite）;订约意思–发盘的内容是明确的（clear）;主要交易条件 –主要交易条件是完整的（complete)；品质、数量、包装、价格、交货和支付；•发盘在三种情况下，表面上主要交易条件不完整，而实际上是完整的：（1）交易双方事先已订立“一般交易条件”；（2）交易双方在以前的业务中已形成的习惯做法；（3）援引来往的函电或以前成交的合同号码：–如：REPEAT OFFER 41000 10000YDS MARCH SHIPMENT OTHER TERMS SAME AS (AS PER) S/C NO200634 DATED DEC. 15TH•《公约》规定，“十分确定”是指在发盘中写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。
（4）送达到受盘人（reach the offeree);–发盘生效时间•发盘送达受盘人时（《公约》第15条，《合同法》第16条）；–送达（《公约》第24条〉）•口头通知对方或通过任何其他方法递交本人或其营业地或通讯地址，如无营业地或通讯地址，则送交对方惯常居住地。
•我国《合同法》第15条对数据电文到达时间规定：•收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。
(接受到达时间同样适用)time of validity)（time of validity)发盘的有效期（2、发盘的有效期•受盘人可对发盘作出接受的期限；–如：某公司6月10日发盘，其中规定：subject to reply reaching us June. 20th 2006;• 发盘都是有有效期的：•明示的----在发盘中明确规定有效期；如：offer subject to reply here July. 15th;offer valid for ten days;•默示的----发盘中不明确规定有效期，在一段合理的时间（reasonable time)内有效;如：offer …...please reply;offer ……please reply by fax;•发盘有效期的规定方法：1、规定最迟接受的期限offer subject to reply June 25th 2006;offer valid till June 25th 2006;2、规定接受通知到达的期限offer subject to reply reaching us (here) June 20th 2006;offer valid until June 25th four pm our time;3、规定一段接受的期间offer valid for ten days;offer reply within seven days ;•《公约》第20条：电报----交发时刻；信件----信上载明的发信日期；如信上未载明发信日期，则从信封上所载日期；电话、或电传或其他快速通讯方法----发盘到达受盘人时；•我《合同法》第24条与公约规定基本一致，除 电传改为传真外；4、笼统规定promptlyimmediatelyreplyurgentlyas soon as possible•口头发盘有效期–《公约》第18条（2）款：对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限；–《合同法》第20条：以对话方式作出的，应当即时作出承诺，但当事人另有约定的除外；•发盘有效期的运用和掌握–发盘中应明确规定有效期；–恰当掌握发盘有效期的长短；–案例：–6月27日发盘，200公吨、人民币1，950元/吨 ， 即期装运，请复；–数量增至300公吨，1，900元，有效期至7月25日；–对方于7月22日表示接受，–我方去电，价格为2，650元发盘的撤回和撤销3、发盘的撤回和撤销•含义–撤回（withdrawal)• 在发盘未送达受盘人之前（未生效前），要收回；–撤销（revocation)•发盘已经送达受盘人（已生效），要取消；•处理–发盘的撤回–《公约》第15条(合同法第17条)：发盘可以撤回，只要撤回的通知先于发盘或与发盘同时到达。
