第十二章国际货物买卖合同的磋商与订立

国际贸易实务考题及答案[推荐5篇]第一篇：国际贸易实务考题及答案国际贸易实务国际贸易实务预测试题及答案 1一、单选题1.我某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001年8月25日复到有效。

8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。

根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，(A )。

A.可以撤回B.不得撤回，合同成立C.在我方同意的情况下，可以撤回D.不得撤回，但可以撤销2.信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为(C )A.最迟装运期为2001年5月10日B.最迟装运期为2001年5月16日C.最迟装运期为2001年5月31日D.该信用证无效3.独家代理和包销两种贸易方式，(A )A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系C.都是委托代理关系D.都是买卖关系4.期货交易(B )A.可以在任何时间，任何地点进行B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易C.必须在期货交易所进行但没有时间规定D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内5.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为(D )A.海运提单是承运人签发的货物收据B.海运提单可以转让C.海运提单是运输契约的证明D.海运提单具有物权凭证的性质6.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以(B )为界。

A.货交承运人保管B.装运港船舷C.货交买方处臵D.目的港船舷7.表明“主运费已付”的是(C )术语。

A.E组B.F组C.C组D.D组8.汇票根据(A )不同，分为银行汇票和商业汇票。

A.出票人B.付款人C.受款人D.承兑人9.进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是(A )A.异议与索赔条款B.违约金条款C.罚金条款D.定金法则10.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭(D )买卖。

2014年10月国际贸易理论与实务真题第I部分选择题（34分）一、单项选择题（本大题共24小题，每小题1分，共24分。

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

）1．货物消费国与货物生产国通过第三国进行的贸易活动，对第三国而言是（）。

A．直接贸易B．转口贸易C．过境贸易D．专门贸易【答案】B【解析】货物消费国与货物生产国通过第三国进行的贸易活动，对生产国而言，是间接出口贸易；对消费国而言，是间接进口贸易；而对第三国而言，便是转口贸易。

【考点】导论-国际贸易的基本概念2．芝加哥谷物交易所的小麦价格是（）。

A．自由市场价格B．封闭市场价格C．调拨价格D．垄断价格【答案】A【解析】世界“自由市场”价格是指在国际间不受垄断或国家力量干扰的条件下，独立经营的买着和卖着之间进行交易的价格。

国际供求关系是这种价格形成的客观基础。

在联合国贸易发展会议发表的统计中，把美国交易所的小麦价格、玉米（阿根廷）的英国到岸价格、大米（泰国）曼谷离岸价格、咖啡的纽约港交货价格等36种初级产品的价格列为世界“自由市场”价格。

【考点】国际分工与世界市场-世界市场价格3．下列关于晚期重商主义理论的说法，正确的是（）。

A．禁止货币出口B．—国对每一个贸易伙伴的贸易都应顺差C．任何商品输入都会使货币流出D．发展加工业和转口贸易【答案】D【解析】16世纪下半叶，西欧开始进入晚期重伤主义时期。

这时商业资本以高度发达，工场手工业获得长足进展，信贷业开始出现，商品经济发展迅速。

管理金银进出口的政策为管制货物进出口的政策所取代。

各国力图通过实施奖励出口、限制进口，即奖出限入的政策措施，保证贸易出超，以达到金银流入的目的。

【考点】对外贸易政策及理论依据-重商主义4．下列关于要素禀赋理论的结论，错误的是（）。

A．每个国家在国际分工和国际中应该生产丰裕要素密集的产品B．每个国家在国际分工和国际贸易中应该进口丰裕要素密集的商品C．国际贸易的直接原因是价格差别D．商品贸易趋向于消除工资的国际差异【答案】B【解析】狭义的要素禀赋理论的结论主要有三个：（1）每个区域或国家在国际分工和国际贸易体系中应该生产和输出丰裕要素密集的商品，输入稀缺要素密集的商品；（2）区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个地区或国家间商品价格不同；（3）商品贸易趋向于（即使是部分地）消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。

国际贸易交易磋商与合同订立一、引言在当今全球化的时代，国际贸易交易的磋商和合同订立是促进各国间经济合作和贸易发展的重要环节。

本文将介绍国际贸易交易磋商与合同订立的基本概念、流程以及注意事项，为读者提供一定的指导和参考。

二、国际贸易交易磋商的概念和要素2.1 概念国际贸易交易磋商是指买卖双方在进行实际交易之前，通过协商、磋商等形式，就交易的具体内容、条件等进行讨论和商定的过程。

2.2 要素国际贸易交易磋商涉及到多个要素，包括但不限于以下几点：1. 交易商品：明确双方要交易的商品种类、数量、质量标准等。

2. 交货条件：确定商品的交货地点、方式、时间等。

3. 价格和付款条件：商定商品的价格以及支付方式、周期等。

4. 运输和保险：讨论交货的运输方式和保险责任等。

5. 争议解决：约定争议解决的方式，如仲裁、法院诉讼等。

三、国际贸易合同的订立3.1 合同形式国际贸易合同可以采取书面合同或口头合同形式。

在国际贸易中，书面合同被普遍认可为更具法律效力和可靠性的一种形式。

3.2 合同内容国际贸易合同内容应包括以下方面：1. 合同标的：明确交易的商品或服务。

2. 价格和付款：界定商品或服务的价格、支付方式和条件。

3. 交货条件：规定商品的交货地点、方式、时间等。

4. 运输和保险：约定商品的运输方式和保险责任。

5. 违约责任和争议解决：约定双方的违约责任和争议解决方式。

6. 法律适用和管辖权：确定适用的法律和管辖权。

3.3 合同签订程序国际贸易合同的签订程序如下：1. 初步协商：买卖双方初步商定交易的基本内容。

2. 合同草案编制：由双方或一方起草合同草案，涵盖交易的详细内容。

3. 磋商和修改：双方进行磋商，商讨和修改合同的具体条件。

4. 签署合同：双方达成一致后，正式签署合同。

四、国际贸易交易磋商与合同订立的注意事项在进行国际贸易交易磋商和合同订立时，需要注意以下几点：1. 清晰明确交易的具体内容、条件，避免产生歧义和纠纷。

国际货物买卖合同的商订(总分84, 做题时间90分钟)一、名词解释1.发盘SSS_TEXT_QUSTI分值: 2发盘是指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些交易条件与对方达成交易订立合同的行为。

2.接受SSS_TEXT_QUSTI分值: 2接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行动表示出来。

3.实质性变更发盘条件SSS_TEXT_QUSTI分值: 2根据《公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘的条件。

4.询盘SSS_TEXT_QUSTI分值: 2询盘又称邀请发盘，是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项产品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。

5.有条件的接受SSS_TEXT_QUSTI分值: 2有条件的接受是指受盘人在表示接受的同时，对发盘内容提出了实质性添加或修改的意见，这就构成有条件的接受。

二、单项选择题1.我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。

此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。

客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下( )。

SSS_SINGLE_SELA 接受有效B 接受无效C 如我方未提出异议，则合同成立D 属有条件的接受分值: 1答案:B2.某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月装船”，我方未提出异议。

于是( )。

SSS_SINGLE_SELA 这笔交易达成B 需经该公司确认后交易才达成C 属于还盘，交易未达成D 属于有条件的接受，交易未达成分值: 1答案:A3.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取( )。

国际贸易交易磋商与合同订立引言国际贸易交易磋商与合同订立是进行跨国贸易的一项重要环节。

在全球化的背景下，国际贸易的规模不断扩大，贸易伙伴之间的磋商和合同订立变得愈发复杂和关键。

本文将介绍国际贸易交易磋商的基本流程和注意事项，并探讨合同订立的法律要素和常见方式。

国际贸易交易磋商磋商流程1.确定需求和供应：买方确定所需商品或服务的具体要求，卖方确定自己能够提供的商品或服务。

2.初步洽谈：买方和卖方通过方式、电子邮件或线下会议等方式进行初步接触，初步交流双方的需求和条件。

3.提供报价：卖方根据买方的需求提供相应的报价，并对报价进行解释和说明。

4.针对报价进行磋商：买方对卖方的报价进行评估，并提出反馈和要求，双方进行进一步的磋商和讨论。

5.最终达成协议：经过多轮磋商后，双方达成共识，并形成书面协议。

注意事项1.沟通与语言：双方应确保沟通畅通，语言不通的情况下，可以借助翻译或通用的商业语言。

2.文化差异：不同国家和地区的商业文化存在差异，双方应尊重和理解对方的文化差异，并避免文化冲突。

3.法律法规：在磋商过程中，应了解并遵守相关的国际贸易法律法规，以确保交易的合法性和合规性。

4.保密与信息安全：双方在磋商过程中可能涉及到商业机密和敏感信息，应采取适当的措施保护信息安全和商业秘密。

合同订立合同法律要素1.协议意愿：合同的订立双方应当表达真实的意愿，并达成一致的意见。

2.客体要素：合同的客体应当是合法的、具体的商品或服务，并可以被交付或实现。

3.对价要素：合同的订立需要有双方约定的对价，即交换的利益和权益。

4.主体资格：合同的订立双方应具备相应的主体资格，即具有民事行为能力和商业资格。

5.合法方式：合同可以采用书面形式、口头形式或其他合法的方式达成。

常见合同订立方式1.书面合同：双方通过书面形式订立合同，记录交易细节和双方的权益义务。

2.电子合同：双方通过电子邮件、电子签名或电子合同平台等电子方式订立合同。

3.口头合同：双方通过口头约定订立合同，通常适用于简单的交易或紧急情况。

《国际贸易实务》教材各章思考练习参考答案第一章国际贸易实务概述思考练习1.国际贸易进出口流程是怎样的？答案国际货物买卖的基本流程通常分为三个阶段：交易前的准备：交易磋商和合同的订立：合同的履行及善后。

交易前的准饴一交易磋商和合同的订立J r合同的履行及善后2.国际贸易合同包括哪些条款？一般包括卜大条款：商品的品名条款；品质条款：数量条款：包装条款；价格条款：装运条款：保险条款：支付条款：检验检疫条款：争议、索赔和仲裁条款等.3.进出口双方各关心国际贸易中的什么问题？1.国际贸易惯例的特点和种类有哪些？①它是在长期的国际贸易活动中逐渐形成的。

②它具有酹定的内容而且被许多国家和地区认可。

③它不具有法律的强制性.④它的内容随若国际贸易的发展不断更新和扩大。

5.国际货物贸易有什么特点？①豆杂性②环节多③风险大④不稳定2.大连某出口公司出口某产品对外报价，每公吨1200美元FoB大连，外商要求我方将价格改为CIF香港。

问：该出口公司能否接受，为什么？该出口公司不能接受。

因为将价格由FOB大连改为ClF香港后，卖方承担的费用增加了运费，所以报价应该提高而不应该还是1200美元。

3.下面为儿则我方出口合同价格条款的单价，若有错误请改正，并说明理由。

(1)CIF3.OOpercaseC21.ondon改正：EUR3.00perMTCIFC21.ondon(2)USD1200/MTCFRDalianC2改正:USD1200perMTCFRC2NewYork(3)CIFCHamburgEUR33改正：EUR33PerdOZClFHamburg44)CIFUSD25/YDDalian改正：USD25perYDFOBDalian(5)500perdozDPI改正：USD500perdozDPURotterdam第十章进出口合同的商订思考练习1.从事国际市场调研应包括那些内容？答题要点I一是对国外市场进出口商品的调研。

摸清国际市场某类型商品畅销品种的特点和原因，掌握出口国贸易环境，以及国外相关商品的具体情况。

第十二章国际货物买卖合同的订立一、填空题1. 交易磋商的步骤通常包括（询盘）、（发盘）、（还盘）和（接受）四个环节，其中（发盘）和（接受）是两个必不可少的环节。

2. 《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘内容“十分确定”的含义是指在提出的订约建议中，至少应包括三个基本要素：标明（货物的名称）；明示或默示地（规定货物的数量或规定数量的方法）；明示或默示地（规定货物的价格或规定确定价格的方法）。

3. 关于发盘/接受的生效，英美法系采用投邮生效原则，大陆法系采用到达生效原则。

《联合国国际货物销售合同公约》采用（到/送达生效）原则。

4. 国际贸易中，订立合同的形式有三种：（书面形式）、（口头形式）和（以行为表示）。

二、单项选择题1. 在交易磋商中，（C）。

A. 发盘只能由卖方作出，接受只能由买方作出B. 发盘只能由买方作出，接受只能由卖方作出C. 发盘和接受既可以由卖方作出，也可以由买方作出D. 发盘必须在询盘后作出2. 我某出口公司于2010年4月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限2010年4月29日复到有效。

4月25日下午3时同时收到ABC公司表示接受的特快专递和撤回接受的电传。

根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，（A）。

A. 可以撤回B. 不得撤回，合同成立C. 在我方同意的情况下，可以撤回D. 是否撤回，需双方协商3. 在交易磋商中，有条件的接受是（A）。

A. 还盘的一种形式B. 接受的一种形式C. 发盘的一种形式D. 发盘的邀请4. 发盘的撤回与撤销的区别在于（B）。

A. 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B. 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C. 两者均发生在发盘生效前D. 两者均发生在发盘生效后5. 认为商业广告不能视为发盘的是（C）。

A. 英美法系B. 《联合国国际货物销售合同公约》C. 大陆法系D. 我国法律6. 指出下列哪个为有效接受（C）。

A. 你17日电接受，但用L/C替代D/PB. 你17日电接受，如能将装运期改为5月，我方可接受C. 你17日电接受，但交货时须提供原产地证明D. 受R公司委托，接受你方17日电条件7. 我国有权签订对外贸易合同的为（D）。

国际贸易合同的磋商与订立国际贸易合同的磋商与订立概述合同磋商步骤1.确定目标在进行合同磋商之前，双方应明确目标并达成一致。

这包括确定产品、服务、价格、数量、质量等各项细节。

2.信息交流双方应充分交流信息，了解对方的需求和要求。

必须确保信息的准确性和完整性，以避免误解和纠纷。

3.条件商议在进行合同磋商时，各项条件必须得到充分商议和协商。

这包括条款、款项支付方式、交货方式、违约责任等，这些条件的商议过程需确保公平和诚信。

4.合同起草根据磋商内容，起草一份详细的合同草案。

合同中应包含各项条件的明细描述，以及双方的义务和权利。

需确保合同符合国际贸易法律法规和国际惯例。

5.法律审核合同草案起草完成后，应请律师进行法律审核。

律师会审查合同内容是否符合国际贸易法和当地法律法规，确保合同的合法性和有效性。

6.合同订立当合同草案通过法律审核后，双方可正式进行合同的订立。

在签署合同之前，双方应确认合同中的各项条件和义务，并确保双方均同意并理解合同内容。

合同订立的注意事项1.法律规定在订立合，必须遵守国际贸易法和当地法律法规。

合同中的各项条件和条款应符合法律要求，以免引发纠纷和法律风险。

2.语言表达合同中的语言应明确、准确，避免模糊和歧义。

如有需要，可在合同中采用多语种表达，以确保各方完全理解合同内容。

3.付款方式在合同中应明确付款方式和时间。

双方应协商确定符合双方利益的付款方式，以确保贸易款项按时支付。

4.违约责任在合同中应明确违约责任和补偿方式。

合同中的违约条款需明确双方的违约责任，并约定违约方应支付的赔偿金额。

5.争议解决在合同中需要明确争议解决的方式和途径。

常见的争议解决方式包括诉讼、仲裁和调解等。

双方需达成一致并选择适合的争议解决方式。

国际贸易合同的磋商与订立过程需要充分的信息交流和条件商议，双方需确保合同内容的准确性和完整性。

合同的订立应遵守法律规定，并注意合同中的付款方式、违约责任和争议解决等细节。

只有通过合法、公正和合理的磋商和订立，才能保证合同的有效执行和贸易的顺利进行。