巨人集团兴衰历程

巨人集团兴衰历程巨人集团创始人史玉柱1986年毕业于浙江大学数学系，之后进入深圳大学攻读软科学管理硕士研究生。

1989年初毕业后被分配到安徽省统计局工作。

同年7月回到深圳，以身上仅有的4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统开始了创业。

1989年8月，史玉柱和3个伙伴承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，M-6401此时推向市场，巨人事业起步。

首先史玉柱用全部4000元做了8400元的广告：“M-6401，历史性的突破。

”13天后的8月15日，史玉柱的银行帐户上第一次收到三笔共计15820元的汇款。

到9月4000元的广告投入已带来10万元的回报。

面对第一笔利润，史玉柱索性又一次将10万元全部变成广告。

4个月后，M-6401带来100万元的利润。

初步成功的史玉柱，预感要想进一步发展必须有新的产品，1990年1月他一头扎进深圳大学的学生宿舍研究M-6402。

他除了一周下楼买一次方便面，在计算机前整整干了150个日日夜夜，终于研究设计出M-6402。

但当他满怀希望回到安置在公司大厦的家里时，家俱不翼而飞了，数日未见的妻子离开了他。

有了资产和新产品，1991年春史玉柱移师珠海，珠海巨人新技术公司应运而生。

他宣布：“巨人要成为中国的IBM，东方的巨人。

”同年1月公司员工增加到30人，公司注册资金15万元。

M-6403汉卡销售量，居全国同类产品之首，比当时的联想汉卡还畅销，获纯利1000万元。

9月，巨人公司更名为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，史玉柱任总裁，公司员工发展到100人。

12月底，公司纯获利3500万元，年发展速度500%。

1993年1－3月，党和国家领导人杨尚昆、李鹏、田纪元、李铁映先后到巨人集团视察。

李鹏给巨人的提词是：“青年科技人才是国家的脊梁”。

93年1月，巨人集团在北京、上海、成都等地成立了8家全资子公司。

8月又开发出一批新产品。

9月，史玉柱荣获广东优秀科技企业家称号。

高级财务管理重点综合案例分析题—巨人集团的兴衰史案例1989年8月，在深圳大学软件科学管理系硕士毕业的史玉柱和三个伙伴将其开发的M—6401桌面排版印刷系统推向市场。

巨人事业由此起步。

到9月下旬，史玉柱将收到的款项全部再次投入广告。

4个月后，M－6401的销售额一举突破百万大关，从而奠定了巨人集团创业的基石。

1991年11月，M－6401汉卡销售量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。

1992年12月底。

巨人集团主推的M一6401汉卡年销售额1.6亿元，实现纯利3500万元。

年发展速度达500％。

1993年，在全国各地成立了38家全资子公司。

集团在一年之内推出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。

同年，巨人实现销售额300亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。

1993--1994年，全国兴起房地产和生物保健品热，为寻找新的产业支柱，巨人集团开始迈向多元化经营之路一计算机、生物工程和房地产。

在1993年开始的生物工程刚刚打开局面但尚未巩固的情况下，巨人集团毅然向房地产这一完全陌生的领域发起了进军。

1994年2月，拟投资12亿元的巨人科技大厦破土动工。

对于当时仅有1亿资产规模的巨人集团来说，单凭巨人集团的实力，根本无法承受这项基建浩大的工程。

1994年8月，史上柱提出“巨人集团第二次创业的总体构想”。

其总目标是：跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路。

1995年巨人集团在全国发动促销电脑、保健品、药品的“二大战役”，一次性推出电脑、保健品、药品三大系列的30个产品。

1995年9月，巨人的发展形势急转直下，1995年底，巨人集团面临着前所未有的严峻形势，菜务状况进一步恶化。

1996年初，史玉柱为挽回局面，将公司重点转向减肥食品“巨不肥”，3月份，“巨不肥”营销计划顺利展开，销售大幅上升，公司情况有所好转。

巨人集团由盛而衰分析巨人集团，曾经是中国计算机产业的领军企业，经历了飞速的成长和发展。

然而，随着时间的推移，巨人集团逐渐走向衰落。

本文将对巨人集团由盛而衰进行分析。

一、背景介绍巨人集团成立于1989年，由史玉柱创立。

在短短的几年时间内，巨人集团凭借着强大的研发能力和市场开拓能力，成为了中国计算机产业的龙头企业。

其拳头产品“脑白金”更是成为了中国家喻户晓的品牌。

然而，随着市场竞争的加剧和内部管理问题的凸显，巨人集团逐渐走向衰落。

二、深度分析1.市场竞争加剧随着中国计算机产业的快速发展，市场竞争日益激烈。

众多企业涌入市场，使得市场份额逐渐分散。

在这个过程中，巨人集团的产品和服务面临着来自同行业的激烈竞争。

由于缺乏创新和差异化，巨人集团的市场份额逐渐减少，收入和利润下滑。

2.内部管理问题巨人集团的快速扩张导致企业内部管理问题凸显。

一方面，企业的组织架构和管理体系不够完善，存在着管理漏洞和效率低下的问题。

另一方面，企业内部缺乏有效的激励机制和员工培训机制，员工的工作积极性和能力提升受到限制。

这些问题导致了企业内部的不稳定和士气低落，为企业衰落埋下了伏笔。

3.投资过度扩张史玉柱在带领巨人集团高速发展时，进行了大量的投资。

这些投资涉及的领域广泛，包括房地产、金融、生物医药等。

然而，由于缺乏对投资领域的深入了解和风险控制，巨人集团的投资大多以失败告终。

这些失败的投资给企业带来了巨大的财务压力，进一步加速了巨人集团的衰落。

4.品牌形象受损在巨人集团的快速发展过程中，史玉柱采取了一些备受争议的营销策略，如“脑白金”广告的狂轰滥炸。

这些策略虽然在短期内带来了销售增长，但也损害了企业的品牌形象。

随着消费者对产品质量的日益关注，巨人集团的品牌形象逐渐受到质疑。

此外，巨人集团的公关危机也使得其品牌形象进一步受损。

三、总结与反思巨人集团的由盛而衰给中国计算机产业的发展带来了深刻的反思。

一方面，市场竞争的加剧和内部管理问题是导致巨人集团衰落的重要原因。

巨人集团的兴衰一,巨人集团的兴盛①初期资本积累西方10国组成的巴黎统筹委员会，对社会主义国家实行禁运和贸易限制，包括计算机在内的许多产品由于国内技术水平限制都十分匮乏，加之中国实行改革开放政策，国内具有广阔的市场但却供给严重不足。

此时史玉柱自己开发出来的M—6401桌面排版印刷系统，大大简化了办公排印程序，提高工作效率。

并且在手头上仅有4000元的情况下，史玉柱“赌”了一把，利用《计算机世界》先打广告后付款的时间差，做了一个8400元的广告。

后又将获得了的第一桶金10万元全部投入广告。

在当时拥有（1991年4月）②迅猛发展主打M—6401汉卡，同时借汉卡打出的名气开发计算机的周边产品。

1993年8月史玉柱投资80万，组织10多个专家开发出M—6401汉卡上市。

12月底，巨人集团主推的M—6401汉卡年销量万套，销售产量共亿元，实现纯利3500万元，年发展速度达500%。

紧接着巨人集团在该年内连续推出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。

同年，巨人实现销售额亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。

③战略转型：多元化产业发展战略随着西方国家向中国出口计算机禁令失效，COMPAQ、HP、AST、IBM等世界知名电脑公司开始“围剿”中国市场。

国内电脑业步入低谷，史玉柱赖以发家的本行也受到重创，巨人公司被迫进行战略转型。

1，在房地产方面，投资12亿兴建巨人大厦，投资亿在黄山兴建绿谷旅游工程，投资5400万购买装修巨人总部大楼;在上海浦东买下了3万平方米土地，准备兴建上海巨人集团总部.2，在保健品方面，准备斥资5个亿，在一年内推出上百个产品。

产值总目标是：1995年达到10个亿，1996年达到50亿，1997年达到100亿。

3，闪电营销--促销电脑、保健品、药品的“三大战役”。

1995年5月18日，史玉柱下达“总攻令”，这一天，巨人产品广告同时以整版篇幅跃然于全国各大报。

巨人集团的兴与衰巨人集团是个民营企业，它的总裁史玉柱是安徽怀远县人。

先在浙江大学数学系读本科，后在深圳大学读软科学管理的研究生。

1989年初毕业后回到安徽。

同年7月，他辞去安徽省统计局的工作，南下深圳去经商。

这时他只有4000元钱和他耗费9个月心血研制的M6401桌面排版印刷系统。

一个月后，他用仅有的4000元钱承包下天津大学科工贸公司电脑部。

他用全部的4000元做了一个8400元的广告--" M6401历史性的突破。

"2个月后，4000元的广告投入换来10万元的回报。

他又将其全部投入广告，4个月后，M6401为他赚回100万元。

1991年他创办了珠海巨人科技公司并邀来全国各地200多名电脑销售商，组织全国电脑汉卡连锁销售会。

他为了这次会议，把能动的几十万元全用了进去，最后得到的是一个全国性电脑连锁销售网络。

史玉柱的发迹可谓一帆风顺，他以广告开路，一次次成功于促销，走出一条捷径。

一年成为百万富翁，两年成为千万富翁，三年成为亿万富翁，五年成为5亿元富翁。

并成为"中国改革十大风云人物"之一，成为珠海市重奖的知识分子。

1993年是中国电脑业的灾难年。

伴随电脑业步入低谷，巨人集团迫切需要寻找新的产业支柱。

史玉柱提出了第二次创业的总体目标：跳出电脑行业，走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路。

史玉柱第二次创业规模太宏大了：在房地方面，投资12亿兴建巨人大厦，投资分8亿在黄山兴建绿谷旅游工程，投资 5400万购买装修巨人总部大楼，在上海浦东买下3万平方米土地，准备兴建上海巨人集团总部，在保健品方面：准备投资5个亿，在一年内推出上百个产品。

产值总目标：1995年达到10亿，1996年达到50亿，1997年达到100亿。

然而，当时的史玉柱的资产规模仅有3个亿。

1995年初，史玉柱用打"三大战役"的方法进行促销电脑、保健品和药品。

一次性推出三大系列的30个产品，广告铺天盖地。

巨人集团发展背景：时代背景：崛起：1978年实行改革开放，国家的经济环境得到了很大的改善。

政府从基本经济制度上确定了私有制经济的合法地位，鼓励、扶持私有制经济的发展，市场经济迅速建立。

民营企业从经济政策上得到诸多优惠。

与此同时，中国市场内，电脑及软件产业还是个新兴事物，处在幼年期，发展空间很大。

80，90年代正值公务员下海潮，大量的公职人员下海创业，梦想创业的史玉柱正好赶上了这样的好时机。

以电脑软件为主产业的巨人集团成立。

危机：1993年以前，西方10国组成的巴黎统筹委员会明令禁止西方国家向中国出口计算机。

巨人集团在国内没有强大的竞争对手，国外没有外敌入侵。

巨人正是在无内忧外患的有利环境下成长起来的。

1993年之后，世界知名电脑公司开始大规模进入中国市场。

巨人集团在计算机市场的占有率受到极大的冲击。

应变：在支柱产业利益受到威胁的背景下，巨人集团多元化经营战略诞生，相继进入保健品市场和房地产行业。

当时的保健品行业基本上届于一个培育成熟的市场，在太阳神、飞龙等企业的“广告催肥”下，1994年全国保健品市场的销售总收入达300亿元之巨，而且没有大的国际品牌参战，市场非常火爆。

其以轰炸式广告营销在全国迅速推广三大系列产品，各大媒介积极响应，市场反应热烈。

前期销量巨大。

败局：可是好景不长，保健品前期的火爆却没能带后长期的收益，巨人集团原先计划靠保健品产业赢利支撑颓势的主导产业落空。

当出现现金流短缺，急于寻求银行贷款之时，国家针对经济过热采取的宏观调控开始了。

国家为抑制房地产热，限制银行对房地产投资项目提供融资。

曾经辉煌一时的巨人面临重伤之际，政府与银行未伸出援手，缓解其资金压力。

巨人大厦建设资金链断裂，负债累累的巨人倒下了。