收入与分配管理

学院有偿服务收入分配与管理办法一、总则为了规范学院有偿服务收入的分配与管理，促进学院健康发展，特制定本办法。

1.会员费：学院会员每年向学院缴纳会员费，作为学院有偿服务收入的一部分；2.活动费：学院组织各类培训、研讨、会议等活动，参与者需向学院支付相应的活动费；4.中介费：学院为企业与人才之间提供中介服务，收取中介费；5.其他收入：学院还可能通过出版物销售、租赁场地等方式获取收入。

三、收入分配1.学院有偿服务收入分为经常性收入和非经常性收入两部分。

（1）经常性收入的分配：经常性收入主要指会员费和活动费。

学院会员费的分配原则：-50%用于学院日常运营开支，包括员工工资、办公费用等；-40%用于学院发展项目，包括培训师队伍的建设、新项目的开发等；-10%用于学院公益事业项目，包括为贫困地区学生提供奖学金、资助教育等。

学院活动费的分配原则：-50%用于活动的组织和实施，包括场地租赁、物资采购等；-30%用于活动的宣传和推广，包括广告投放、推广费用等；-20%用于学院日常运营开支，包括员工工资、办公费用等。

（2）非经常性收入的分配：非经常性收入的分配原则：-50%用于学院日常运营开支，包括员工工资、办公费用等；-30%用于学院发展项目，包括培训师队伍的建设、新项目的开发等；-20%用于学院公益事业项目，包括为贫困地区学生提供奖学金、资助教育等。

四、收入管理1.学院应设立专门的财务部门，负责学院有偿服务收入的管理和统计工作。

2.学院应建立健全的财务制度，明确收入的进入渠道、流入流出方式，确保收入的安全和透明。

3.学院应定期进行收入统计和分析，及时掌握收入情况，以便调整收入分配方案。

4.学院应定期向会员和员工等相关方公布收入分配情况，保证公正、公开、公平原则的实施。

五、违规处理对于故意损害学院利益、侵占有偿服务收入的行为，学院将会采取以下措施：1.组织调查，核实事实，确认违规行为；2.返还被侵占的有偿服务收入；3.追究责任人员的法律责任。

第九章收入与分配管理（完整版）第九章收入与分配管理本章考情分析本章主要论述了收入管理及分配管理，本章考点既有客观题的考点也有主观题的考点。

2013年教材主要变化本章与2012年教材相比的主要变化是增加了股权激励的相关内容。

本章基本结构框架第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理（一）收入与分配管理的意义1、收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系2、收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施3、收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一（二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方利益原则；4.投资与收入对等原则。

【例题1?多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括（）。

A.投资与收入对等B.投资机会优先C.兼顾各方面利益D.积累发展优先【答案】AC【解析】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。

所以，选项B、D不对。

二、收入与分配管理的内容（一）收入管理1、销售预测分析2、销售定价管理（二）分配管理净利润分配的管理第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性法1、营销员判断法（意见汇集法）是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。

优点：用时短、耗费少2、专家判断法产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。

产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

【例题2·多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。

（2010年）A.德尔菲法B.推销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解析】此题主要考核知识点是销售预测方法。

销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

收入与分配管理内容1.收入管理收入管理指的是企业或个人通过各种形式获得收益并进行有效管理的过程。

收入管理的主要目标是最大化收益，包括提高收入水平、降低收入成本、增加收入来源等方面。

为了实现收入管理的目标，企业或个人需要采取以下几种管理措施：1.1收入来源多元化收入来源多元化是企业或个人实现收入管理的基础。

只有当收入来源多元化的时候，才能够最大程度地保障收入的稳定性和可持续性。

在实现收入来源多元化的过程中，可以通过开拓新的销售渠道、推出新的产品或服务等方式来实现。

1.2优化营销策略优化营销策略也是实现收入管理的重要步骤。

营销策略的优化可以提高产品或服务的知名度和影响力，从而吸引更多的客户，并提升销售额。

在优化营销策略的过程中，企业或个人需要考虑目标客户、产品或服务特性、市场竞争等因素，设计出最适合的营销策略。

1.3管理收益成本管理收益成本是实现收入管理的另一个关键方面。

人员成本、设备成本、运营成本等都可以影响收入管理的效果。

因此，对于这些成本，企业或个人需要采取有效的管理措施，例如优化人员配置、提高设备使用率、降低运营成本等方式。

2.分配管理分配管理指的是根据一定的规则或原则，管理和分配企业或个人获得的收益或资源。

分配管理是确保正常运营的重要措施，它不仅可以提高员工的积极性和工作效率，还可以促进公司的持续发展。

下面介绍几个措施，可以帮助企业或个人进行分配管理。

2.1优化薪酬体系优化薪酬体系是企业或个人实现分配管理的关键步骤之一。

社会上存在大量企业或个人的薪酬体系不合理的现象，对企业或个人的发展产生恶劣的影响。

优化薪酬体系可以提高员工的工作积极性和工作效率，从而促进企业或个人的发展。

2.2引入绩效考核在实施分配管理的过程中，企业或个人需要引入绩效考核机制。

通过科学的绩效考核，可以及时发现和纠正不足，提高员工的工作效率和绩效。

同时，绩效考核也可以促进员工的进步，激发员工的工作热情和创造力。

2.3制定合理的福利政策制定合理的福利政策可以增加员工的福利待遇，提高员工的满意度和忠诚度。

第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义1.集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3.是国家建设资金的重要来源之一。

（二）收入与分配管理的原则1.依法分配2.分配与积累并重3.投资与收入对等4.兼顾各方利益二、收入与分配管理的主要内容（一）收入管理1、销售预测分析（1）定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法（2）定量：趋势预测分析法，因果预测分析法2、销售定价管理（1）基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等（2）基于市场需求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法（二）纳税管理1、筹资纳税管理：息税前报率大于债务利息率2、投资纳税管理：直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划；直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。

3、营业纳税管理：购产销环节管理4、利润分配纳税管理：①所得税纳管理②股利分配纳税管理5、重组纳税管理：通过重组长期降低纳税义务；筹划支付方式以达到企业重组的特殊性税务处理条件。

（三）分配管理（按顺序）1、弥补以前年度亏损2、提取法定公积金（①第1项后按10%提取，累积≥注本50%可不再提取；②可用于弥补亏损或转增资本，但转增后法积余额应≥注本25%）3、提取任意公积金4、分配股利第二节收入管理（量与价）一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法1、营销员判断法（意见汇集法）2、产品寿命周期分析法：萌芽、成长、成熟、衰退3、专家判断法：（1）个别专家汇集法：顾名思义，不集体讨论（2）专家小组法：集体讨论（3）德尔菲法（函询调查法）：函询各专家意见汇总，再反馈给各专家参考反复修正（二）销售预测的定量分析法1、趋势分析法（1）算术平均法：略。

（2）加权平均法：略。

权数选择“近大远小”（3）移动平均法：设m为样本期数，以序列中最后一个m期样本值的平均数作为本期预测值△修正移均法：题目给定前期预测值，本期预测值（见上）减去前期预测值再加本期预测值（见上）EG：给定2001~2012数据，样本期为3期，求2013年，给定前期预测值（即2012年）修正移均法计算：修正预测量=（2010~2012平均数）＋（平均数－前期预测值）（4）指数平滑法设定平滑指数a， Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n （X n为最新实销量，Y n为最新预测量）“近大远小”；在销量波动较大时，可选择较大的平滑指数；反之，可选择较小的平滑指数。

第一节收入与分配管理概述一、基本要求1.了解收益分配的原则；2.熟悉利润分配的顺序。

二、重点内容回顾（一）收入与分配管理的原则1.依法分配2.分配与积累并重3.兼顾各方利益4.投资与收入对等（二）分配管理『提示1』法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。

当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。

『提示2』法定公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

三、核心公式四、典型题目演练『例题·多选题』以下对股利分配顺序的说法不正确的有（）。

A.法定公积金必须按照本年净利润的10%提取B.法定公积金达到注册资本的50%时，就不能再提取C.企业提取的法定公积金可以全部转增资本D.公司当年无盈利不能分配股利『正确答案』 ABCD『答案解析』法定公积金按照净利润扣除弥补以前年度亏损后的10%提取，不一定必须按照本年净利润的10%提取，所以A不正确。

B的正确说法是“法定盈余公积金已达注册资本的50%时可不再提取”。

企业提取的法定盈余公积金转增资本时，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

所以C不正确。

公司本年净利润扣除公积金后，再加上以前年度的未分配利润，即为可供普通股分配的利润，本年无盈利时，可能还会有以前年度的未分配利润，经过股东大会决议，也可以发放股利。

所以D不正确。

『例题·多选题』关于利润分配顺序，说法中正确的有（）。

A.企业在提取法定公积金之前，应先用当年利润弥补以前年度亏损B.根据《公司法》的规定，当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取C.税后利润弥补亏损只能使用当年实现的净利润D.提取法定公积金的主要目的是为了增加企业内部积累，以利于企业扩大再生产『正确答案』ABD『答案解析』税后利润弥补亏损可以用当年实现的净利润，也可以用盈余公积转入。