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第一节收入与分配管理概述一、收入与分配管理企业通过经营活动取得收入后，要按照补偿成本、缴纳企业所得税、提取公积金、向投资者分配利润等顺序进行分配。

（一）收入与分配管理的意义1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系。

2.收入与分配管理是企业维持简单再生产和实现扩大再生产的基本条件。

3.收入与分配管理是企业优化资本结构、降低资本成本的重要措施。

4.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。

（二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则。

2.分配与积累并重原则。

3.兼顾各方利益原则。

4.投资与收入对等原则。

二、收入与分配管理的内容对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额（即利润）按照一定的程序进行再分配。

因此，收入与分配管理的内容包括了收入管理、纳税管理和分配管理三【选择题】下列各项中，正确反映公司净利润分配顺序的是（）。

（2018）A.提取法定公积金、提取任意公积金、弥补以前年度亏损、向投资者分配股利B.向投资者分配股利、弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金C.弥补以前年度亏损、向投资者分配股利、提取法定公积金、提取任意公积金D.弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向投资者分配股利。

『正确答案』D『答案解析』净利润分配顺序的是：弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向投资者分配股利，所以选择D。

【选择题】下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（）。

A.向股东分配股利B.提取任意公积金C.提取法定公积金D.弥补以前年度亏损『正确答案』A『答案解析』根据我国《公司法》及相关法律制度的规定，公司净利润的分配应按照下列顺序进行：①弥补以前年度亏损；②提取法定公积金；③提取任意公积金；④向股东（投资者）分配股利（利润）。

【选择题】下列关于提取任意盈余公积的表述中，正确的有（）。

A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再提取『正确答案』ABC『答案解析』根据《公司法》的规定，法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。

第九章收入与分配管理本章考情分析本章主要论述了收入管理及分配管理，本章考点既有客观题的考点也有主观题的考点。

2018年教材主要变化本章与2018年教材相比的主要变化是增加了股权激励的相关内容。

本章基本结构框架第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理<一）收入与分配管理的意义1、收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系2、收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施3、收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一<二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方利益原则；4.投资与收入对等原则。

【例题1•多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括< ）。

A.投资与收入对等B.投资机会优先C.兼顾各方面利益D.积累发展优先【答案】AC【解读】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。

所以，选项B、D 不对。

b5E2RGbCAP二、收入与分配管理的内容<一）收入管理1、销售预测分析2、销售定价管理<二）分配管理净利润分配的管理第二节收入管理一、销售预测分析<一）销售预测的定性法1、营销员判断法<意见汇集法）是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。

p1EanqFDPw优点：用时短、耗费少2、专家判断法3、产品寿命周期分析法产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。

产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

DXDiTa9E3d 【例题2·多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有< ）。

<2018年）A.德尔菲法B.推销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解读】此题主要考核知识点是销售预测方法。

第四节利润分配管理二、利润分配制约因素企业的利润分配企业相关各方的切身利益，受众多不确定因素的影响，在确定分配政策时，应当考虑各种相关因素的影响，主要包括法律、公司、股东及其他因素。

（一）法律因素【例题43·单选题】在确定企业的收益分配政策时，应当考虑相关因素的影响，其中“资本保全约束”属于（）。

（2008年）A.股东因素B.公司因素C.法律因素D.债务契约因素【答案】C【解析】法律因素包括资本保全约束、偿债能力约束、资本积累约束和超额累积利润约束。

【例题44·多选题】按照资本保全约束的要求，企业发放股利所需资金的来源包括（）。

（2004年）A.当期利润B.留存收益C.资本公积D.股本【答案】AB【解析】资本保全约束规定企业不能用资本（包括实收资本或股本和资本公积)发放股利。

只能来源于企业当期利润或留存收益。

【例题45·判断题】处于衰退期的企业在制定收益分配政策时，应当优先考虑企业积累。

（）（2011年）【答案】×【解析】由于企业处于衰退期，此时企业将留存收益用于再投资所得报酬低于股东个人单独将股利收入投资于其他投资机会所得的报酬，企业就不应多留存收益，而应多发股利，这样有利于股东价值的最大化。

（四)其他因素【例题46·多选题】公司在制定利润分配政策时应考虑的因素有（）。

（2005年）A.通货膨胀因素B.股东因素C.法律因素D.公司因素【答案】ABCD【解析】公司在制定利润分配政策时应考虑的因素包括：法律因素、股东因素、公司因素、其他因素（债务契约、通货膨胀）。

【例题47·单选题】下列关于股利分配政策的表述中，正确的是（）。

（2010年)A.公司盈余的稳定程度与股利支付水平负相关B.偿债能力弱的公司一般不应采用高现金股利政策C.基于控制权的考虑，股东会倾向于较高的股利支付水平D.债权人不会影响公司的股利分配政策【答案】B【解析】此题主要考核点是利润分配制约因素。

第九章收入与分配管理（完整版）第九章收入与分配管理本章考情分析本章主要论述了收入管理及分配管理，本章考点既有客观题的考点也有主观题的考点。

2013年教材主要变化本章与2012年教材相比的主要变化是增加了股权激励的相关内容。

本章基本结构框架第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理（一）收入与分配管理的意义1、收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系2、收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施3、收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一（二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方利益原则；4.投资与收入对等原则。

【例题1?多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括（）。

A.投资与收入对等B.投资机会优先C.兼顾各方面利益D.积累发展优先【答案】AC【解析】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。

所以，选项B、D不对。

二、收入与分配管理的内容（一）收入管理1、销售预测分析2、销售定价管理（二）分配管理净利润分配的管理第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性法1、营销员判断法（意见汇集法）是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。

优点：用时短、耗费少2、专家判断法产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。

产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

【例题2·多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。

（2010年）A.德尔菲法B.推销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解析】此题主要考核知识点是销售预测方法。

销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义1.集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3.是国家建设资金的重要来源之一。

（二）收入与分配管理的原则1.依法分配2.分配与积累并重3.投资与收入对等4.兼顾各方利益二、收入与分配管理的主要内容（一）收入管理1、销售预测分析（1）定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法（2）定量：趋势预测分析法，因果预测分析法2、销售定价管理（1）基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等（2）基于市场需求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法（二）纳税管理1、筹资纳税管理：息税前报率大于债务利息率2、投资纳税管理：直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划；直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。

3、营业纳税管理：购产销环节管理4、利润分配纳税管理：①所得税纳管理②股利分配纳税管理5、重组纳税管理：通过重组长期降低纳税义务；筹划支付方式以达到企业重组的特殊性税务处理条件。

（三）分配管理（按顺序）1、弥补以前年度亏损2、提取法定公积金（①第1项后按10%提取，累积≥注本50%可不再提取；②可用于弥补亏损或转增资本，但转增后法积余额应≥注本25%）3、提取任意公积金4、分配股利第二节收入管理（量与价）一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法1、营销员判断法（意见汇集法）2、产品寿命周期分析法：萌芽、成长、成熟、衰退3、专家判断法：（1）个别专家汇集法：顾名思义，不集体讨论（2）专家小组法：集体讨论（3）德尔菲法（函询调查法）：函询各专家意见汇总，再反馈给各专家参考反复修正（二）销售预测的定量分析法1、趋势分析法（1）算术平均法：略。

（2）加权平均法：略。

权数选择“近大远小”（3）移动平均法：设m为样本期数，以序列中最后一个m期样本值的平均数作为本期预测值△修正移均法：题目给定前期预测值，本期预测值（见上）减去前期预测值再加本期预测值（见上）EG：给定2001~2012数据，样本期为3期，求2013年，给定前期预测值（即2012年）修正移均法计算：修正预测量=（2010~2012平均数）＋（平均数－前期预测值）（4）指数平滑法设定平滑指数a， Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n （X n为最新实销量，Y n为最新预测量）“近大远小”；在销量波动较大时，可选择较大的平滑指数；反之，可选择较小的平滑指数。

第六章收益与分配管理第一节收益与分配管理概述收益与分配管理是对企业收益与分配的主要活动以及形成的财务关系的组织与调节，是企业将一定时期内所创造的经营成果合理地在企业内、外部各利益相关者之间进行有效分配的过程。

广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配；狭义的指对企业的净利润进行分配。

一、收益分配管理的意义1、收益分配集中体现了企业所有者、经营者与职工之间的利益关系2、收益分配是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施3、是国家建设资金的重要来源之一。

二、收益分配的原则（一）依法分配原则（二）分配与积累并重原则（三）兼顾各方利益原则（四）投资与收益对等原则三、收益与分配管理的内容（一）收入管理：销售预测分析与销售定价管理（二）成本费用管理：（三）利润分配管理（1）成本费用不包括利息、所得税，则利润表现为息税前利润包括利息利润总额包括利息、所得税，净利润（2）净利润的分配程序1、弥补以前年度亏损2、提取法定盈余公积金：税后利润10%，累计额达到注册资本50%时可不再提取，用于转增资本时，余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

3、提取任意盈余公积4、向股东（投资者）分配股利（利润）第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法（非数量分析法）1、推销员判断法（意见汇集法）：用时短、耗费小、比较实用2、专家判断法（1）个别专家意见汇集法（2）专家小组法（3）德尔菲法（函询调查法）3、产品寿命周期分析法萌芽期：销售增长率不稳定成长期：最大成熟期：稳定衰退期：负数（二）销售预测的定量分析法（数量分析法）1、趋势预测分析法（1）算术平均法：各期数数值之和除以期数，适用于每月销售量波动不大的产品的预测。

（2）加权平均法：各期数值乘以权数，更为合理，计算也较方便，实践中应用较多。

（3）移动平均法：从n期数列中选m期（m小于2/n），求m期的算术平均数作为第n+1期的预测值。

代表性较差，适用于销售量略有波动的产品预测。