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第九章收入与分配管理第九章收入与分配管理本章导读：1.学习内容：本章收入与分配管理章节，主要学习收入管理、纳税管理、分配管理，因此本章学习的知识，主要都是与企业最终形成税后利润，以及利润如何分配相关。
收入管理章节主要涉及产品的销售定价方法和策略；纳税管理的核心在于合法减少纳税，合法递延纳税；分配管理要解决的是公司盈利了，利润采取何种方式支付给股东的问题。
2.学习方法：考试以多种题型考察，分值为12分左右，属于非常重要的章节。
本章会涉及较多的定价方法策略和股利政策，这一块学习，大家不要死记各项定义，需要理解每种方法对应的具体情形，掌握历年真题中出现的各类举例情形。
第九章收入与分配管理3.学习思路：第一节收入与分配管理概述一、收入与分配管理企业通过经营活动取得收入后，要按照补偿成本、缴纳企业所得税、提取公积金、向投资者分配利润等顺序进行分配。
（一）收入与分配管理的意义1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系。
2.收入与分配管理是企业维持简单再生产和实现扩大再生产的基本条件。
3.收入与分配管理是企业优化资本结构、降低资本成本的重要措施。
4.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。
第一节收入与分配管理概述（二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则。
2.分配与积累并重原则。
3.兼顾各方利益原则。
4.投资与收入对等原则。
第一节收入与分配管理概述二、收入与分配管理的内容对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额（即利润）按照一定的程序进行再分配。
因此，收入与分配管理的内容包括了收入管理、纳税管理和分配管理三方面。
内容具体解释收入管理收入管理的主要内容包括：销售预测分析、销售定价管理。
纳税管理纳税管理的主要内容是纳税筹划，包括企业的筹资、投资、营运和分配活动等日常活动以及企业重组五个环节的纳税管理。
第一节收入与分配管理概述内容具体解释分配管理分配管理指的是对利润分配的管理。
第九章 收入与分配管理一.趋势预测分析法 1）算术平均法公式式中：Y ——预测值；X i ——第i 期的实际销售量；n ——期数。
2)加权平均法 计算公式式中：Y ——预测值；W i ——第i 期的权数X i ——第i 期的实际销售量；n ——期数。
【权数的确定】——按照“近大远小”原则确定。
计算公式 修正移动平均法的计算公式为： Y n ＋1＝αX n ＋（1－α）Y n 式中：Y n ＋1——未来第n ＋1期的预测值；Y n ——第n 期预测值，即预测前期的预测值；X n ——第n 期的实际销售量，即预测前期的实际销售量； α——平滑指数； n ——期数。
一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间。
二.因果预测分析法预测公式: Y ＝a+bx其常数项a 、b 的计算公式为： 22)(∑∑∑∑∑--=x xn y x xy n bnxb y a ∑∑-=三.销售定价公式（1）全部成本费用加成定价法计算公式：①成本利润率定价单位利润＝单位成本×成本利润率单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率＝单位成本×（1＋成本利润率）单位产品价格＝单位成本×（1＋成本利润率） /（1－适用税率）②销售利润率定价单位利润＝单位价格×销售利润率单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋价格×销售利润率单位产品价格＝单位成本 /（1－销售利润率－适用税率）（2）保本点定价法公式利润＝0价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本单位产品价格＝单位固定成本＋单位变动成本/（1－适用税率）＝单位完全成本/（1－适用税率）（3）目标利润定价法利润为已知的目标利润。
价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位目标利润价格＝单位成本＋单位目标利润/（1－适用税率）（4）变动成本定价法（特殊情况下的定价方法）公式价格×（1－税率）＝单位变动成本＋单位利润＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率＝单位变动成本×（1＋成本利润率）单位产品价格＝单位变动成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率）5以市场需求为基础的定价方法（1）需求价格弹性系数定价法需求价格弹性系数含义在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。
第九章收入与分配管理（完整版）第九章收入与分配管理本章考情分析本章主要论述了收入管理及分配管理，本章考点既有客观题的考点也有主观题的考点。
2013年教材主要变化本章与2012年教材相比的主要变化是增加了股权激励的相关内容。
本章基本结构框架第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理（一）收入与分配管理的意义1、收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系2、收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施3、收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一（二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方利益原则；4.投资与收入对等原则。
【例题1?多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括（）。
A.投资与收入对等B.投资机会优先C.兼顾各方面利益D.积累发展优先【答案】AC【解析】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。
所以，选项B、D不对。
二、收入与分配管理的内容（一）收入管理1、销售预测分析2、销售定价管理（二）分配管理净利润分配的管理第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性法1、营销员判断法（意见汇集法）是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。
优点：用时短、耗费少2、专家判断法产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。
产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
【例题2·多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。
（2010年）A.德尔菲法B.推销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解析】此题主要考核知识点是销售预测方法。
销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义1.集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3.是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则1.依法分配2.分配与积累并重3.投资与收入对等4.兼顾各方利益二、收入与分配管理的主要内容（一）收入管理1、销售预测分析（1）定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法（2）定量：趋势预测分析法，因果预测分析法2、销售定价管理（1）基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等（2）基于市场需求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法（二）纳税管理1、筹资纳税管理：息税前报率大于债务利息率2、投资纳税管理：直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划；直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。
3、营业纳税管理：购产销环节管理4、利润分配纳税管理：①所得税纳管理②股利分配纳税管理5、重组纳税管理：通过重组长期降低纳税义务；筹划支付方式以达到企业重组的特殊性税务处理条件。
（三）分配管理（按顺序）1、弥补以前年度亏损2、提取法定公积金（①第1项后按10%提取，累积≥注本50%可不再提取；②可用于弥补亏损或转增资本，但转增后法积余额应≥注本25%）3、提取任意公积金4、分配股利第二节收入管理（量与价）一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法1、营销员判断法（意见汇集法）2、产品寿命周期分析法：萌芽、成长、成熟、衰退3、专家判断法：（1）个别专家汇集法：顾名思义，不集体讨论（2）专家小组法：集体讨论（3）德尔菲法（函询调查法）：函询各专家意见汇总，再反馈给各专家参考反复修正（二）销售预测的定量分析法1、趋势分析法（1）算术平均法：略。
（2）加权平均法：略。
权数选择“近大远小”（3）移动平均法：设m为样本期数，以序列中最后一个m期样本值的平均数作为本期预测值△修正移均法：题目给定前期预测值，本期预测值（见上）减去前期预测值再加本期预测值（见上）EG：给定2001~2012数据，样本期为3期，求2013年，给定前期预测值（即2012年）修正移均法计算：修正预测量=（2010~2012平均数）＋（平均数－前期预测值）（4）指数平滑法设定平滑指数a， Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n （X n为最新实销量，Y n为最新预测量）“近大远小”；在销量波动较大时，可选择较大的平滑指数；反之，可选择较小的平滑指数。
