国际工程市场属地化经营探究

国际工程承包企业属地化经营研究作者：张文超庚力葛令行来源：《中外企业家》 2018年第4期文/张文超，庚力，葛令行近年来，随着全球经济萎缩的持续，外来投资的缩水，我国承包商传统的工程承包市场如非洲国家、中东地区国家等纷纷出台了许多保护本国就业、限制外国公司及劳务的政策。

同时，中国承包企业随着国内人力成本的上升等原因，传统的优势正逐渐被削弱，生存空间不断缩小。

在日益激烈的国际竞争中，如何使中国承包企业能够持续地健康发展，转变发展方式走属地化经营和管理之路是一个必然选择。

与当地共同发展的属地化经营战略将成为中国承包企业在海外谋求生存和发展的必由之路。

一、开展属地化经营的必要性属地化经营是在充分了解和掌握目标市场的政治、经济、文化、法律环境的基础上，在目标市场设立机构，有效利用当地的社会关系和各类资源，运用科学的管理手段，对目标市场进行深度开发和系统性经营，对项目业务进行科学管理，以达到可持续发展、降低成本、增加效益的过程。

纵观国际顶尖工程承包商的发展历程，属地化经营无一例外都是其发展到一定阶段的必然产物，是实现国际化深入发展的关键步骤和重要表现。

法国万喜、德国豪赫蒂夫等公司都大力实施属地化经营策略，在全球设立众多分支机构，扎根当地拓展海外业务，同时从管理、人员、资本实现全面属地化。

随着国家“一带一路”倡议的深入实施，国际工程行业迎来重大机遇与挑战，工程承包企业既要积极响应国家政策导向，加大“走出去”力度，又要针对目标市场，科学策划，真正实现市场“走进去”，而属地化经营程度较深的企业，掌握更丰富的资源，竞争优势明显，属地化经营成为我国工程承包企业的战略共识。

二、行业中属地化经营现状根据对中国承包商在非洲市场的现状调查，已开展的“属地化经营”主要包括以下方面：（一）实现机构属地化办事处/代表处和分子公司是中国承包商设立海外机构的两种主要形式，二者数量几乎相等，主要职责是开拓市场、利益相关方沟通、人事管理和法律事务。

国际工程属地化经营管理分析摘要：在社会主义市场经济体制的推动下，我国国内工程建设日臻完善，工程建设标准逐渐走向国际化。

伴随着经济全球化的浪潮，我国许多企业纷纷走出国门，参与到国际工程承包队伍之中。

国际工程属地化经营管理符合当前经济发展形势，能够有效的提高企业管理效率和管理水平，降低工程管理成本，有利于增加企业的经营管理效益。

关键词：国际工程；属地化管理；管理模式前言在经济全球化发展趋势下，我国大力推行“走出去”战略。

基于这一发展背景，许多国内施工企业纷纷进入国际市场承接国际工程承包业务。

然而，近年来，全球经济发展低迷，外来经济投资缩水，许多国家和地区纷纷出台了一系列保护本国就业、限制外来劳务和企业的政策。

另外，我国面临着劳务成本上涨等发展现状，传统的发展发展优势逐步弱化。

鉴于这样的发展背景，中国企业如何持续健康的发展是当前国内承包企业需要重视和研究的课题。

一、国际工程属地化管理的重要性施行国际工程属地化管理有利于国内施工企业应对复杂多样的国际工程挑战。

在国际工程行业的发展浪潮中，工程业在全球遍地开花。

我国施工企业面临着复杂多变、竞争激烈的市场环境、技术环境以及社会环境等现实条件，仅仅依靠国内有限的资源和条件难以应对当前多样化的国际工程挑战。

因此，充分利用工程所在地区或国家的资源有利于提高企业经营管理效率。

施行国际工程属地化管理头利于国内施工企业应对当前国际工程业的发展需求。

受金融危机的影响，不少国家和地区纷纷出台了一系列保护本国劳动力就业以及工程建设的政策，对金融外汇以及进出口签证的管理日愈严苛。

我国施工企业在国际市场上面临着严峻的挑战。

施行国际工程属地化管理是国内企业应对国际市场挑战的重要举措，有利于推动工程所在地的人力物力财力全方位结合。

施行国际工程属地管理有利于国内施工企业积极吸收引进业内现代化的管理思想和技术，提高我国企业的项目管理水平，为国际工程管理领域培养出优秀的管理人才。

二、国际工程属地化企业管理我国不少工程企业的投标模式主要为现汇项目，在资源转换方面存在不足。

学术论坛473施工企业开辟国际市场中属地化发展模式的探讨杨淑仙（中国水电基础局有限公司，天津 301700）摘要：在当前国际工程承包激烈竞争环境下，中国国际工程承包整体竞争能力偏弱，作者分析了当前工程承包企业国际化模式的不足，针对企业如何进行国际新兴市场开拓和提升竞争力水平，提出了属地化经营四阶段发展模式以及对应的风险防范，给国际工程承包企业属地化发展提供了很好的建议。

关键词：施工企业；国际工程承包；属地化；发展模式国家鼓励企业走出去近二十年来，特别是近年来随着“一带一路”国家战略的加快推进，国际基础设施建设项目迅猛增多，为我国施工企业国际工程承包事业带来了新机遇。

与其他国家承包企业相比，我国施工企业承包工程国际化水平依旧不高，成本居高不下，项目管理粗放，技术优势不明显，创新不足，整体市场竞争能力偏弱。

当前诸多施工企业承揽国际项目，多为“在国际上干项目”而非干“国际项目”，以国内的管理形式和思维承揽国际工程，受制于国内人员设备资源，竞争力不足，这导致众多施工企业国际化道路异常艰难。

作者就施工企业在开辟新国际市场不同阶段竞争力策略和风险防控方面进行探讨分析，提出了四阶段属地化发展模式。

1 孟加拉国别市场开发构思 1.1 市场特点 国际市场选择的影响因素较多，包括国家政局形势、经济活跃程度、工业基础和劳动力素质水平、国家政策、标准、规则、当地风俗信仰习惯、汇率波动、自然气候条件等，作为工程承包企业均需要在新开辟市场时认真考虑。

以孟加拉国别为例，该国约14.76万平方公里，约1.66亿人口。

根据商务部发布的《对外投资合作国别（地区）指南》中指出，该国基础设施较差、能源短缺，人口众多，其被联合国认定的最不发达国家之一，但又是南亚地区乃至全球最具经济发展活力的国家之一。

该国政局相对问题，劳动力充沛，特别是技术工人，政府积极推动基础设施建设，GDP 平均增速连续多年保持在6%以上。

因此，对于国际性施工企业，孟加拉是一个潜力巨大的市场。

国际工程市场属地化经营探究作者：李刚来源：《中国房地产业·下半月》2015年第11期【摘要】随着海外的经济份额以及市场份额在不断的提高，加强属地化经营已经成为了我国建筑行业应对国外市场竞争和资源优化配置的重要方法。

本文首先对属地化经营的内涵以及优势做出了阐释；而后对驱动国际工程市场属地化经营的内外因素及对实现国际工程市场属地化的经营方式做出了相应的分析；最后，对国际工程市场属地化的经营提出了几点建议。

【关键词】国际工程；市场；属地化；经营对于现阶段的企业来讲，企业国际工程市场属地化已经成为在海外市场当中占有一定份额的必要手段，有利于国际工程企业的发展，使企业在国际市场上真正的做大做强。

属地化经营对工程的实施在一定程度上都需要有本地需求；并且随着我国近年来派出去的人工成本越来越高。

因此，结合当地的有利资源，可以更好的拉近企业和市场之间的距离；也可以为当地带来更多就业机会。

1.属地化经营的内涵以及优势1.1属地化经营内涵国际工程属地化的内涵主要在于了解和掌握国际工程在国际社会上政治、经济、文化等，在结合国际企业的自身水平的基础上，结合当地的人力资源、企业资源、材料资源、社会关系等一系列资源，再加之运用科学合理的管理手法，使企业的竞争力得到最大程度的优化，降低工程成本、增加企业效益。

其中包括人力资源属地化、材料设备供应属地化、协作单位属地化、市场开拓属地化以及社会关系属地化等。

1.2属地化经营优势（1）属地化经营可以有效的保护本国产业的良好发展，不受到外来政策的影响，对外来的工程都有相对应的政策限制，可以更好的保护本国就业。

（2）可以降低企业的经营成本，节约企业成本，从而提高企业经济效益。

比如人力成本当中所产生的薪酬费用、往返费用、由本地政策产生的施工成本等。

（3）可以更好的与当地的分包商、工程技术人员以及劳务人员的沟通，有利于融入当地社会当中，更好的提高技术上的成本，进行对资源的优化配置。

国际工程市场属地化经营研究国际工程市场属地化经营研究毕业论文是教学科研过程的一个环节，也是学业成绩考核和评定的一种重要方式。

毕业论文的目的在于总结学生在校期间的学习成果，培养学生具有综合地创造性地运用所学的全部专业知识和技能解决较为复杂问题的能力并使他们受到科学研究的基本训练。

摘要：该文通过对国际工程市场属地化经营的内外驱动因素和经营过程进行分析，充分表明在国际工程市场中属地化经营的必然性。

以尼日利亚国际工程市场及中非建设尼铁现代化阿卡铁路项目为实例，探索国际工程属地化经营策略，对属地化经营提出合理性建议。

关键词：国际工程市场属地化经营策略中国建筑企业在海外不断开疆拓土、建功立业，既是对经济全球化、大型企业经营国际化发展趋势的顺应，也是对国家“走出去”战略的具体落实。

随着海外经营领域、市场份额的不断提升，海外工程实施模式也呈现多样化趋势，加强属地化经营日益成为中国建筑企业应对海外市场竞争和优化资源配置的重要举措。

由于国际工程市场的复杂性和特殊性，要求中国建筑企业在国际工程项目经营管理中，积极采用属地化经营，充分利用当地的有利资源来服务于企业，通过企业的创新经营带动当地经济的发展，实现共赢，为企业在国际市场的长期可持续发展夯实基础。

1 国际工程属地化经营的必然性国际工程市场有别于国内市场，如果照搬照套国内工程项目实施的经营管理模式，很难在国际市场中取得成功。

中国建筑企业要想在海外市场站稳脚跟，提高企业在海外市场的竞争力，采用和探究适合企业自身发展的属地化经营策略必不可少。

中国建筑企业应在充分利用当地有利资源，减少对国内资源的依赖，是实施海外工程项目属地化经营的必然条件，也是保证海外施工企业生存与持续发展的重要前提。

2 国际工程属地化经营的内在驱动因素在逐渐融入国际工程市场的过程中，企业内部的经营管理模式已不能满足国际市场的发展要求，在寻求有效的经营管理的模式中，内在驱动是企业属地化经营的基础。

2.1 突破人力资源瓶颈在国际工程市场中，海外项目的承揽和实施需要一批具有海外业务能力的人才，海外人才的培养是一个长期的过程，尤其是在企业刚涉足一个海外新市场的时候，由于对当地的政治、经济和社会文化的认知有限，项目管理团队会不断的遇到新的问题。

国际工程属地化经营管理的探讨作者：汪师访来源：《环球市场》2019年第04期摘要：本文在对国际工程属地化经营管理的必要性分析基础上，结合当前国内企业国际工程属地化经营管理的现状，从国际工程属地化经营管理的驱动影响因素出发，对其管理实施的有效途径进行总结与分析。

关键词：国际工程;属地化;经营管理;探讨一、国际工程属地化经营管理的必要性（一）国际工程属地化经营管理及其内涵、优势属地化经营管理作为国际工程经营管理实现的一项重要措施，其管理实施中不仅需要结合国际工程在该地区的地位情况及优势、资源等，从实际出发，针对具体问题进行全面分析，以采取有效的管理措施，在适应地区情况与环境条件下，促进工程效益提升，进而推动企业发展与提升。

根据国际工程属地化经营管理的基本要求可以看出，国际工程属地化实际上是通过对国际工程的国际社会环境下政治、经济以及文化等情况进行全面了解与掌握，同时结合国际企业的实际情况，综合工程地区的人力资源、材料资源以及企业资源、社会管理等资源和优势，采取科学、合理的管理措施，以促进企业在国际工程中的效益提升，同时促进其竞争力得到优化。

国际工程属地化经营不仅能够促进工程地区产业的良好发展，以避免外部政策等因素影响，推动地区劳动就业发展，同时对国际工程承包企业来讲也能够有效降低其经营成本，促进企业的经济效益提升，尤其是劳动成本中的薪酬费用以及往返费用、因地区政策差异导致的施工成本等。

此外，国际工程属地化经营管理措施在实际实施中还有利于促进工程地区分包商以及工程技术人员、劳务人员等各工程单位与成员之间的相互沟通，使国际工程承包企业在施工与建设中更好融入工程地区的社会关系中，促进其技术成本提升和资源优化实现，并通过对工程地区的信息了解与掌握，对其市场发展方向进行准确把握，以有效规避工程建设与实施中的风险和问题，具有十分积极的作用和优势。

（二）国际工程属地化经营管理的必要性在经济全球化以及国内经济快速发展影响下，随着国内各项基础设施建设的逐步完善，导致国内市场逐渐趋于饱和，另一方面受国家各项政策与措施的引导，使得国内的一些企业开始将目标慢慢投入到国外的市场中，越来越多的进入到国际工程承包领域，并且将国际工程属地化经营管理作为提升企业项目管理水平与实现工程管理成本控制的有效措施，在提升企业的核心竞争力方面起到了非常的积极的作用和效果，尤其是在非洲等国际中、低端工程市场领域中，国际工程属地化经营管理的优势与需求表现更加明显，并且呈现不断扩大与提升的变化趋势。

建筑企业海外发展现状下的项目属地化管理研究随着国内建筑市场竞争加剧，中国建筑企业开始将目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间。

海外市场的项目属地化管理成为建筑企业面临的一大挑战。

本文将从海外发展现状下的项目属地化管理角度展开研究，探讨建筑企业如何在海外市场实现项目属地化管理，提高海外项目的成功率和效益。

一、建筑企业海外发展现状1. 建筑企业海外发展背景随着全球化进程的加快，中国建筑企业开始积极探索海外市场。

当前，中国建筑企业在海外市场上的业务已经远远超出了传统的承包业务范畴，包括工程总承包、海外投资、海外融资、一揽子项目、建设-运营-转让（BOT）和BOOT等多种形式。

中国建筑企业已经在海外建设了一系列知名的标志性工程，成为国际建筑市场的重要参与者。

2. 海外市场的机遇与挑战海外市场具有较高的成长性和潜力，可以为中国建筑企业带来更多的商机和利润空间。

中国建筑企业在国内市场上积累了丰富的经验和技术实力，可以为海外市场的建设提供高质量、高效率的服务。

海外市场也面临着政策法规、项目管理、文化习俗等方面的挑战，需要建筑企业根据当地的规则和标准进行项目管理，做好项目属地化管理。

二、海外项目属地化管理的意义1. 了解当地市场的需求在海外市场开展项目，首先需要了解当地市场的需求和政策环境，包括当地的建筑规范、规划要求、环保标准等。

只有深入了解当地的市场需求，才能为当地市场提供合适的建筑方案，提高项目的成功率和市场竞争力。

2. 适应当地的文化习俗不同国家和地区有着不同的文化习俗和生活方式，建筑企业在海外项目中需要适应当地的文化特点，尊重当地的文化传统和信仰习俗，使项目更加符合当地人的生活习惯，提高项目的接受度和社会效益。

3. 遵守当地法律法规在海外市场开展项目，建筑企业需要遵守当地的法律法规和行业标准，包括项目审批、环保要求、劳工保护等方面的规定。

只有遵守当地的法规，才能保证项目的顺利进行，避免不必要的法律风险。