国际工程市场开发的现状与分析

对当前和未来几年国际工程行业的认识和建议全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着全球化的发展和技术的进步，工程行业正成为世界各国经济发展的重要支柱之一。

从基础设施建设到新能源开发，工程行业的发展对于国家的经济增长和社会进步起着至关重要的作用。

在当前全球形势不稳定的情况下，国际工程行业面临着诸多挑战和机遇。

在未来几年，我们需要更加深入地认识工程行业的发展趋势，并提出相应的建议，以推动行业的持续健康发展。

我们需要认识到国际工程行业正面临着诸多挑战。

随着全球经济一体化的加深，竞争变得更加激烈，国际工程项目的市场份额愈发有限。

技术的更新换代也给工程行业带来了新的挑战。

在这种情况下，工程公司需要不断提升自身的技术水平和管理能力，以及时应对市场变化。

我们需要认识到国际工程行业在未来几年将迎来新的发展机遇。

随着全球气候变化问题的日益严重，绿色工程成为了全球工程行业的一个重要发展方向。

新能源利用、节能环保等方面的工程项目将成为未来的重点发展领域。

基础设施建设仍然是工程行业的重要支柱，随着新兴市场和发展中国家的崛起，基础设施建设市场也将得到进一步的扩大。

针对当前和未来几年国际工程行业面临的挑战和机遇，我们提出以下几点建议：一、加强创新能力。

工程行业是一个技术密集型产业，创新是推动行业发展的关键。

工程公司应加大研发投入，积极开展技术创新，推动工程技术的进步。

二、提升管理水平。

管理是工程项目成功的关键。

工程公司应加强人才培养，提升管理水平，确保项目能够按时、按质、按量完成，提高项目的竞争力。

三、加强国际合作。

国际工程项目通常需要跨国合作，工程公司应积极拓展国际市场，与国外企业建立合作关系，分享技术和资源，共同开拓市场。

四、注重绿色发展。

绿色工程是未来工程发展的趋势。

工程公司应加大对环保、节能技术的研发和应用，积极参与各种绿色工程项目，推动工程行业向绿色可持续方向发展。

国际工程行业面临着诸多挑战和机遇。

只有不断提升自身的技术水平和管理能力，加强创新和国际合作，注重绿色发展，工程公司才能在当前和未来几年中取得更好的发展。

建筑业的国际化发展与竞争力建筑业是国民经济的重要组成部分，也是一项充满挑战的行业。

近年来，随着全球一体化的深入推进，建筑业的国际化发展趋势日益明显。

建筑业的国际化发展与竞争力是现代建筑业发展的重要路径。

一、建筑业国际化发展的现状建筑业作为国民经济的重要组成部分，在全球范围内持续发展，跨越国家和大陆的限制。

现代建筑业的国际化发展逐渐呈现出以下特征：1.经济全球化越来越受重视。

随着世界经济的不断发展，国际建筑业的竞争也愈发激烈。

建筑企业必须不能只满足国内市场的需求，更要逐步发展国际市场，扩大业务范围。

2.技术创新是新时期建筑业的重要特点。

现代建筑已经远不是单纯的钢筋水泥建筑，而是在保证建筑安全的前提下，追求美好的设计。

因此，技术创新和产品创新是提高建筑业竞争力的重要途径。

3.建筑项目越来越复杂、综合和大型化。

工程项目的特点决定了建设过程中，需要大量的资金、技术和人力资源等。

同时建设过程也面临着更为复杂的安全风险、质量风险以及合同履行风险。

二、建筑业国际化发展的机遇与挑战建筑业国际化发展具有多重机遇及挑战。

机遇主要体现在以下几方面：1.国际合作的机遇。

建筑业的国际化发展需要多方合作，建筑企业可以利用本地技术、人才资源，参加国际工程项目，同时也可以积极开拓国外市场。

2.技术优势的机遇。

技术创新是建筑业国际化发展的重要手段，建筑企业应该掌握前沿建筑技术，加强知识产权保护。

3.政策优惠的机遇。

政策帮助可以为建筑企业实现国际化发展提供支持。

政策优惠包括涉外投融资、税收优惠等多种方面。

挑战则主要体现在以下几方面：1.成本压力的挑战。

建筑业的国际化发展需要投入更多的资金、技术、人力资源，因此建筑企业必须对成本进行精准管理。

2.文化、法律差异的挑战。

建筑企业在国际化发展中需要对文化、法律等方面进行深入了解，适应国际市场需求。

3.质量管理的挑战。

建筑项目越来越复杂，施工环境也越来越复杂，因此建筑企业需要提高管理水平，精细化管理，不断提高质量水平。

一、部门整体目标明年，境外工程市场开发部门的整体目标是在全球范围内拓展公司的项目业务，提升公司在海外市场的影响力，增加境外业务收入和利润。

二、市场调研与分析1. 深入分析目标市场的政策法规、市场需求、竞争对手等因素，为公司业务拓展提供有力的决策支持。

2. 开展定期市场调研，及时了解并掌握境外工程市场的动态变化，为公司战略决策提供及时有效的信息支持。

三、项目业务拓展1. 优化项目业务拓展方案，多渠道、多层次开展境外项目业务合作，提高业务合作的成功率。

2. 拓展新兴市场，寻求更多项目业务合作机会，加快公司在新兴市场的影响力和市场份额。

3. 加强与国际知名企业的合作，提升公司在国际市场的竞争力和影响力。

四、项目管理与执行1. 加强与境外项目合作方的交流与协调，规范项目合作流程，确保项目进展顺利、高效。

2. 设立项目执行团队，提高项目执行效率，确保项目按时按质完成。

3. 加强项目管理与风险控制，降低项目执行过程中的风险，确保项目的安全可控。

五、团队建设与能力建设1. 定期开展团队建设培训活动，提升团队合作意识和协调能力。

2. 加强员工的专业知识培训，提升员工的专业水平和工作能力。

3. 提升员工的跨文化交流能力和海外工作经验，提高团队在境外工程市场的适应能力。

六、绩效评估与奖惩机制1. 完善境外工程市场开发部门的绩效评估体系，建立科学合理的绩效评价标准。

2. 根据绩效评估结果，设立奖惩机制，激励优秀员工，规范员工绩效行为。

3. 加强对员工的培训和考核，提高整个部门的工作效率和绩效水平。

七、风险管理与应急预案1. 深入分析并掌握境外工程市场的政治、经济、文化等各种风险因素，建立健全的风险管理体系。

2. 建立境外工程市场的应急预案，提前制定好各种应急措施，做好项目执行过程中的风险防范工作。

以上是明年境外工程市场开发部门的工作计划，我们将依托公司的资源优势，全力以赴完成各项工作任务，为公司在境外市场的业务拓展做出积极的贡献。

问题探讨□　李　君　毛　磊现状︑问题及其对策我国国际工程承包 可以预见,在新的世纪国际承包工程市场处于一种转型时期,竞争更趋激烈。

作为我国国际贸易中重要组成部分的国际工程承包也将遇到前所未有的挑战,特别是在加入世界贸易组织后会给我国对外国际工程承包带来新的机遇和挑战。

在目前特殊情况下,科学地对我国国际工程承包的现状作一客观的分析是十分必要的。

一、我国国际工程承包现状及存在的问题国际承包市场规模巨大,有资料表明1998年世界150个主要国家建筑业投资规模为3.22万亿美元,1998年进入ENR (《工程新闻记录》)225家国际最大承包商排名的中国企业共有30家,其承包工程总额为50.29亿美元,占全球最大225家承包商营业额的4.3%,与自己比进步是明显的,但美国、日本等国家国际承包商的营业额分别占到24.1%、13.6%,可见目前我国的国际工程承包商与国际大承包商相比有相当的差距。

我国的国际工程承包业在国际市场上的占有率还很低,不仅与发达国家的差距较大,与韩国、巴西等发展中国家也有一定差距。

改革开放二十年,我国的工程承包业基本上已形成了门类较齐全、具有一定实力的队伍,我国工程承包企业的技术水平、管理水平、劳动力价格和质量在国际工程承包市场都具有一定的比较优势。

但是,目前我国国际工程承包在国际市场占有的份额与我们具有的水平并不相称。

特别是承包项目的档次和层次还普遍偏低。

一方面说明我国对外承包工程发展的余地还很广阔,但另一方面说明了我国的国际工程承包工作还存在明显的不足。

具体体现在以下几个方面:1.国内建筑企业难以满足国际工程承包的资金要求一方面工程承包在我国定位为微利行业,其筹资手段单一,许多大型建筑企业一直高负债经营。

另一方面国际工程承包要求承包商要有雄厚的资金作后盾,按照一般国际惯例要求出具银行保函或一定数量的保证金,并在工程初期垫付费用。

而我国建筑企业向金融机构提出申请开具保函时,往往由于企业的财务状况不佳,或企业产权不清,无法得到银行保函,错失良机。

2024年海外工程市场分析现状引言随着全球经济的快速发展和国际合作的加强，海外工程市场正日益成为各国企业争夺的焦点。

本文将对海外工程市场的现状进行分析，包括市场规模、竞争格局、市场需求和发展趋势等方面，旨在为企业在海外市场中把握机遇提供参考。

1. 市场规模海外工程市场在近年来持续呈现增长态势。

根据数据统计，全球海外工程市场规模已逐年扩大，预计在未来几年内将保持稳定增长。

主要的增长原因包括：•国际贸易的加快推动了基础设施建设的需求；•新兴市场对基础设施建设的迫切需求；•政府对于基础设施建设的重视程度增加。

根据相关统计数据，海外工程市场规模约为xxx亿美元。

2. 竞争格局海外工程市场竞争激烈，各国企业纷纷进入海外市场争夺项目。

主要的竞争对手包括发达国家的企业和新兴市场的企业。

发达国家的企业在技术与资金方面占据优势，而新兴市场的企业则凭借低成本和市场适应性获得一定竞争优势。

此外，一些本地企业和合作企业也加入到竞争中，通过本地资源和人脉优势争取更多的项目合作机会。

3. 市场需求海外工程市场的需求主要来自基础设施建设、能源领域和房地产开发等方面。

•基础设施建设：许多国家在发展过程中需要大量投资基础设施，如道路、桥梁、港口、机场等；•能源领域：能源需求的增长促进了能源设施建设，如发电厂、输电线路和天然气管道等；•房地产开发：包括住宅、商业和公共建筑等。

这些市场需求将进一步推动海外工程市场的发展。

4. 发展趋势对海外工程市场的分析也需要关注未来的发展趋势。

以下是一些可能的发展趋势：•项目合作模式将更加多样化。

企业之间的合作将更加紧密，通过合资、合作和承包等方式共同开展项目，实现资源共享和风险分担。

•环保和可持续发展将成为主要关注点。

随着全球环境问题的加剧，各国政府和企业将更加重视环保和可持续发展，海外工程市场也将趋向环保型和可持续发展的方向。

•技术创新和数字化将推动市场发展。

随着技术的不断创新，数字化技术在海外工程市场的应用将持续增加，提高工程项目的效率和质量。

如何做好建筑企业的国际市场开发摘要：在中国“走出去”战略和“一带一路”倡议中，中国建筑企业也在努力开发国际市场，并取得不斐成绩。

建筑企业发展关键在于市场开发和经营工作，现结合自己的工作实际，谈点国际市场开发的个人体会。

关键词：建筑企业；国外市场；开发经营一、建筑企业国际市场开发的必然性（一）国家政策的必然性国家从政府层面上强调双循环市场，除了做大国内市场外，也支持企业走出去，境外生产基地，培育跨国企业，从而推动中国装备、技术、标准、服务“走出去”，推进多领域互利共赢的务实合作。

另外建筑业能提升社会发展水平、改善投资环境、提高百姓生活质量，往往是各国政府优先发展方向。

当今世界经济因为疫情而普遍不景气，各国为刺激经济都提出了加大基础设施投资的规划。

（二）企业自身发展的必然性市场开发是企业发展的重要内容，企业必须重视开发工作。

首先，企业发展需要空间。

建筑企业如果只是局限于国内市场，就限制了企业发展空间，无法实现做大做强的目标；其次，企业生存需要市场。

企业市场开发的能力是决定企业发展生存的关键因素之一，没有市场发展能力的企业，就会渐渐失去生存的能力。

建筑企业要把市场开发放在第一位，一切经营工作都服务于市场开发。

唯有市场开发能力强，企业才能有强大的发展基础，企业的经营才能有广阔平台。

最后，市场开发的高效运作，能够促进企业经营理念的转变，更好地的适应市场竞争，进一步提高建筑企业的核心竞争力。

二、建筑企业市场开发措施（一）健全市场开发体系首先是确定市场发展目标，这是方向问题。

这需要先期深入研究市场情况，从多个市场中确定适合企业要开发的市场，然后从选定市场中确定适合企业发展的重点方向，避免决策失误，开发市场主张思想要活跃，敢于创新、敢于想象，但决策或改变决策，都必须严肃，不能随心所欲。

不同国家和地区有不同的发展阶段和发展方向，在充分研究其市场情况的前提，根据自身优势来确定适合自己的市场，适合自己发挥优势的项目，才能真正开发出一个市场，才能长期经营下去。

海外工程项目现状分析合同管理意识不强从事海外项目工程承包的项目管理人员大多数都具有国内工程项目管理的经验，受到国内一些习惯做法的影响，合同观念薄弱，对合同的认识比较肤浅，存在“合同是市场开发部门的事情，与设计无关”等错误认识。

观念影响行动，在实际中存在“不认真研究合同；看的不细、不全；只有专业负责人看而别人不看”等不规范行为。

对于合同管理工作没有引起足够的重视，对于项目执行过程中由于业主的原因造成的损失没有按照合同规定来维护自己的权益。

实施海外项目，要有极强的合同意识和执行合同的能力。

公司项目实施中存在合同观念薄弱的问题，往往认识不到合同的重要性，存在“合同是市场部门的事情，与设计或其它部门无关”等错误认识。

在实际中存在研究合同不细、不全，缺乏所有项目执行者把合同当作项目执行的“圣经”的意识。

而在国外，合同管理师项目管理的核心，贯穿于项目的全过程，合同管理的好坏直接影响到项目的成败。

2专业分工与国际化工程公司存在差异主要表现在专业分工及管理理念不适应海外项目的需求。

国内大多数工程公司的设计专业分工更加适应国内项目运作的模式，对于海外项目，其遵循的国际化项目运作模式在设计分工上与公司的设计管理存在很大的差别，这样势必带来了公司实施海外EPCC项目时设计管理以及与业主、PMC管理对接的难度。

国际化项目版次化的设计程序更加适应EPCC的合理交叉，更加需要发挥设计上下游专业的积极合作，要打破“没有正式委托资料不干活”、“等、靠、要”资料的设计理念和方法。

3EPC项目的管理有待完善首先，国内工程公司在EPC项目的管理及执行理念上普遍缺失项目一盘棋的整体理念；其次，施工管理中，未能充分寻找合作伙伴或实施当地化策略，最大化的利用当地劳动力资源，因此，有必要针对性的选拔、培养和造就一批海外项目施工管理人员，加大对项目所在国的了解和学习；再次，项目薪酬机制方面，应按照项目实际采取能力、责任、工程岗位三者结合的薪酬理念进行激励。

中东地区国际工程承包市场分析与应对策略研究摘要：中东地区因历史矛盾、教派之争、极端组织、沙也战争、卡塔尔断交等因素造成了地区局势的复杂性，给当地工程项目管理增加了很大难度。

加上中东区域是国际知名承包商的角逐场，技术标准要求高，项目管理难度大，对管理人员要求高，导致项目经营难度大，盈利能力低，是当地工程承包市场的主要特点。

本文结合几年来公司在中东地区一些项目经营管理情况以及在中东地区几年工作经历，分析中东地区工程承包市场环境，探讨如何适应中东地区国际工程承包市场特点，寻找应对策略，总结经验，吸取教训，为以后在本地区有类似工程项目在管理方面提供参考借鉴。

关键词：中东地区；工程承包；市场特点；应对策略一、引言2016年6月，公司将原来阿联酋区域管理中心与沙特区域管理中心合并成立中东区域管理中心（以下简称区管中心），管辖阿联酋、沙特、埃及、伊朗、科威特、阿曼、卡塔尔、黎巴嫩、巴林、也门、约旦11个国家。

目前区管中心设置工程技术部、市场开发投资部、商务合约部、财务部、质量管理部、人力资源部、综合管理部和采购部八个二级部门。

中东区域管理中心在建项目约20余个，其中，合同额5亿美元以上在建项目2个、3亿美元以上在建项目2个，主要集中在沙特、卡塔尔、阿联酋等国家。

代表性的项目如卡塔尔东部高速项目及2#供水管线项目，阿联酋迪拜迪拜哈翔清洁煤电厂码头及取排水GRP管道工程项目，沙特吉赞项目群（港口疏浚与人工岛项目、JIGCC取排水口项目、渔港与海警码头项目、白石滨海项目、商业港项目）等。

本文意在结合几年来公司在中东地区一些项目经营管理情况以及在中东地区几年工作经历，分析中东地区工程承包市场环境，探讨如何适应中东地区国际工程承包市场特点，寻找应对策略，总结经验，吸取教训，为以后在本地区有类似工程项目在管理方面提供参考借鉴。

二、中东区域环境分析1. 政治环境分析：和平与发展是中东地区追求的两大目标，但中东国家政治制度和发展道路的差异性甚大，使得每个国家追求的侧重点不同，从治理能力的差异性来看，当前中东国家大致可分为四类：（1）稳定国家：以伊朗、阿联酋、阿曼、科威特等国家为代表，这些国家政治稳定，社会治理良好，百姓安居乐业；（2）相对稳定国家：以沙特、土耳其、卡塔尔、约旦为代表，这些国家政治上层建筑相对稳定，但2010年以来经济和社会治理中面临着潜在的挑战，有可能爆发危机，如2017年6月份卡塔尔断交事件等；（3）转型国家：以埃及、巴林为代表，这些国家正在推动政治和经济体制改革，但能否实现社会和经济转型仍然存在一定的不确定性，存在一定的地缘政治风险；（4）动荡国家：以叙利亚、伊拉克、也门、黎巴嫩为代表，这些国家充满着政治危机和发展道路的不确定性。

海外工程承包市场存在的主要问题及对策分析摘要：海外工程风险大，工程承包致使于从事海外工程承包的企业造成了巨大的压力。

为提升承包商对于市场的把握和调控能力，要提高风险意识，更加关注改善和加强企业的风险防范工作，完善风险管理，改善企业经营管理水平，为立足于海外市场和整体提升我国承包商整竞争力奠定坚实的基础。

关键词:海外工程；承包；风险规避中图分类号：k826.16 文献标识码：a 文章编号：作者简介：扈甲斌，男，（1986——）中国葛洲坝集团国际工程有限公司。

海外工程承包涉及的范围十分广泛，不但包括工程技术、经济贸易、金融财务、税收保险，还包括社会政治、法规制度、自然环境、经济地理等诸多方面，它是自然科学与社会科学的综合。

随着我国改革开放的深入推进，我国越来越多工程企业都积极地实施海外化战略，跨出国门，积极参与海外市场竞争，进行海外拓展，融入世界的海外化大市场。

国内工程企业需加大对于海外工程项目的风险分析和研究力度，提高警惕，建立健全风险管理体系，并有针对性地采取相应的预防措施，最大限度地降低、转移、分散和防范风险，提高企业海外市场竞争力以更好地参与市场竞争。

一、海外工程承包市场的风险分析1.政治法规风险。

从影响程度上来看，政治风险是影响海外工程承包风险的重要决定性因素，如果一个国家或地区政局不稳及可能导致的风险都会对工程承包项目的实施带来不可预知的损失。

从地域来看，当前我国建筑施工企业的海外工程主要集中在非洲，部分国家仍处于政治经济的转型时期，存在着一定的不稳定，如战争、政治动乱、国有化、民族矛盾突出、对外关系等政治活动都将直接对于项目实施产生影响。

2.经济风险。

因经济发展的不确定性对于海外工程承包商从事正常的经济活动产生影响使其遭受经济损失的可能性，如物价上涨与价格调整、保护主义、汇率变动、利率调整等对项目运作产生的影响，是市场经济发展过程中不可避免的现象之一。

其中，作为海外工程中不可回避的风险，各国货币的汇率变动，加上人民币升值都对于承包商产生压力，如何最大限度地规避汇率风险，合理避免汇率损失是一个海外工程承包中风险防范的重要内容。

新形势下的海外工程市场开发模式摘要：伴随着我国综合实力的不断增强，特别是“一带一路”倡议的践行，带给了我国工程企业旺盛的生命力，国际工程承包和经济合作事业更是蓬勃发展。

因此在这样的新形势下，我国工程企业应该积极探索适宜的海外工程市场开发模式，全面提升企业综合效益。

文章正是从这点出发，对其展开相关论述。

关键词：新形势；海外工程；市场开发模式随着“一带一路”的推进和落实，中国企业在海外更加注重追求互利共赢的发展理念。

国际工程项目的商务模式也快速变化，集项目投资、规划设计、建设以及运营维护于一体的“投建营一体化”模式已成为工程建设企业的重要转型方向，以及中国企业扎根当地，实现可持续发展的战略选择。

一、对外工程开发的新特点随着全球经济形式的变化，对外工程开发模式及盈利模式也在不断转变，呈现出新的特点。

相较于早期单一的照图纸施工的承包方式以及2014年以前以EPC 总承包及EPC+F带资承包为主导的模式，当前业主对承包商的要求，不仅仅停留在提供良好完整的设计、采购、施工、管理及协助融资能力，更需要承包商具备雄厚的投资实力和良好的运维能力。

出现这种新特点的原因即国际工程业主通常会面临资金短缺的困境或意图转移风险，部分地区为吸引私有资本或外国投资，促进本国经济发展。

投资来源的多样化，使国际承包工程市场更趋多元，投资多元化的项目日益增多，尤其是非洲、东南亚等一些欠发达地区和国家的项目，这就要求承包商不仅要积极捕捉招标信息，同时要有强大的投资和运维实力，这种建造、拥有、移交或建造、拥有、运营、移交（BOT/BOOT）的运作方式已经成为国际工程承包市场上的主要模式。

二、“投建营一体化”模式的重要作用（一）深入融合当地市场与传统的工程承包项目相比，“投建营一体化”项目的项目结构、资金投入、实施环境、开发周期、合同结构等都已经发生了根本变化，这也对承包商整合全球资源的能力提出了更高的要求。

同时，国际工程项目的政治、经济环境的复杂性和实施环境的不确定性也加大了“投建营一体化”项目的实施难度。

第一部分国际工程承包市场发展概况中国对外承包工程商会综合部一、世界经济形势及国际工程承包市场概况随着全球经济的全面复苏和整体经济环境的好转，建筑市场资本投入呈现快速增长的趋势。

美国《工程新闻记录》（ENR）评选出的2003年世界最大225家国际承包商，其国内市场营业额总和为2952亿美元，比2002年增长15.2%；国内市场新签合同额总和为3115亿美元，比2002年增长27.2%。

2003年225家国际承包商的海外市场营业额总和为1398亿美元，同比增长20%；海外市场新签合同额总和为1356亿美元，同比增长15.2%。

其中，日本承包商国外营业额增加17.1%，欧洲的承包商国外营业额增加15.3%，美国承包商国外营业额平均猛增了41%。

2004年世界经济延续良好增长势头。

作为引领世界经济增长的美国，生产和投资活动继续扩张，消费开支稳定增长，就业市场摆脱长期低迷的态势。

日本经济在内需和出口的强劲推动下，也持续复苏，企业收益提高，各项投资增加。

欧元区经济增长正在走出低谷，投资、生产、消费和贸易不同程度的改善。

发展中国家特别是亚洲发展中国家和地区强劲成为世界经济最活跃的地区。

据国际货币基金组织预测，2004年世界经济增长达到5%（按购买力平价测算），比2003年提高1.1个百分点。

世界银行预测世界经济增长4%（按市场汇率测算），比去年提高1.4个百分点。

据WTO预测，2004年世界贸易量将增加8.5%，比去年提高4个百分点。

总之，尽管目前仍存在着油价飙升、新的通货膨胀压力、各主要经济体发展不平衡以及地缘政治等风险，但由于各种有利因素的支持，世界经济增长势头日趋明显，作为世界经济重要组成部分的国际工程承包行业，未来发展前景光明。

二、国际工程承包行业分布据美国《工程新闻记录》（ENR）统计，2003年225家最大国际承包商各行业营业额份额分布如下：交通运输业27.5%，房屋建筑25.4%，石油化工18.7%，电力设施建设、工业工程建设、给水设施建设等，依次分别占营业总额比例的6.8%、6.2%和2.8%。

国际工程市场开发阶段风险及防范策略分析摘要：企业开展国际项目时，项目建设要求因项目所在国家和部门而异。

根据项目所在国经济变化、法律法规和自然环境的特点，建设项目在实施过程中也存在一定的风险。

在国际化建设的背景下，相关企业应加强对建设项目的管理。

因此，本文主要根据国际市场开发的发展阶段存在的风险，对市场环境风险进行分析，提出各种风险防范措施。

关键词：国际工程；市场开发；风险及防范引言随着经济市场的发展，各国开始深化合作，经济全球化已成为主要发展趋势。

在海外开发项目时，我国公司有许多不确定性，并且面临着重大风险，与此同时，我国电建企业在国际市场中的比重逐渐增大，建设项目的数量和难度也在逐步加大。

因此，在国际化建设的背景下，相关企业应加强对建设项目的管理，加强风险管理有助于提高项目建设的成功率。

因此，分析国际工程市场发展阶段存在的风险问题，根据一些风险管理方法来保证项目的正常开展显得尤为重要。

1外部风险1.1经济风险国际项目的经济风险主要来自市场经济的演变、国家经济实力、项目所在国的经济发展水平等，经济风险主要体现在国民经济水平的波动上。

由于当地工人就业期间汇率、材料合同和价格的变化以及海外经济状况的恶化，都会对公司造成经济损失。

国民经济发展的稳定性影响着国家的人力资源和原材料价格，材料价格的变化直接影响工程总成本和施工时间。

市场经济的变化会给承接国际工程的企业造成了最直接的经济损失，这种风险依赖于市场经济的变化，因此，公司需要对全国市场的发展进行长期的市场分析。

如今，我国的工程市场主要集中在金融市场发展不稳定或通货膨胀风险高的国家，因此在投标过程中，我国公司应有效分析汇率变动、成本变化、通货膨胀等风险，并采取适当措施规避或降低这些风险。

1.2法律风险国际项目法律风险主要是指项目所在国法律文件规定的变更给社会造成的经济损失。

在一些发展中国家，法律体系可能存在缺陷，法律制度和国家规则之间也存在差异，由于一些国家存在频繁的政治和法律变化，在项目的具体实施过程中，项目开发的不确定性也会增加。

关于国际工程市场的开发趋势的若干思考摘要：随着国家”走出去”战略的逐步实施，我国很多工程企业（集团）均在积极地开拓海外的市场，在海外建立诸多子公司，以谋求更好的发展，突破在国内的发展瓶颈。

目前，已成为国内很多企业（集团）发展的一个重要趋势和潮流，且近年来也获得了非常不错的成绩，不管在国际工程项目中标数量还是在规模方面，其业务规模也呈现出逐年扩大的变化趋势，领域也呈现出不断扩大的趋势，业务水平也显著提升。

然而，随着国内外政治、经济形势发展复杂、变化多端，从而导致国际工程市场开发过程中往往存在着很多方面的问题及风险点，对国际工程市场的开发产生了巨大的阻碍作用。

本文首先对国际工程市场的基本特点进行介绍，然后着重阐述了国际工程市场的开发趋势，旨在为国际工程市场地进一步开发提供一定的参考依据。

关键词：国际工程市场；一带一路；开发；特点；发展趋势0 引言目前，世界经济全球化的发展步伐变得越来越快，中国提出“一带一路”的发展战略，各大国家工程企业（集团）均将自身发展聚焦于海外，从而将发展触角伸至各个国家和地区，以促使企业更快发展与进步，突破发展过程中存在的瓶颈，从而增强自身的综合竞争水平。

凡是有追求利润的地方以及可以被利用的资源，各国际工程企业均采取积极有效的措施追求经济效益，以提高自身的综合竞争实力。

目前，国际工程建设市场的集约化程度变得越来越大，在实际市场开发过程中，出现了弱肉强食的不良局面。

对此，应该清晰把握国际工程市场今后的发展趋势。

1 当前国际工程市场发展的基本特点分析随着世界经济的多元化发展越来越显著，目前国际工程市场发展呈现出相应的特点：1.1 国际工程建设具有一定的区域性特点例如：石化行业，其建设市场呈现出五大区块，包括：非洲区块、中东区块、中亚区块、美洲区块以及亚太区块五大区块。

上述五大区块为国际工程建设的重点区块。

1.2 国际工程项目建设规模逐年增大从近年来国际工程市场的发展趋势可以看出：建筑工程项目逐步从单一项目朝着项目群的方向所发展，项目的发展规模呈现出逐年增大的发展趋势。

“一带一路”背景下中国国际工程承包发展现状研究“一带一路” 是中国提出的重要的国际合作倡议，旨在加强与亚洲、非洲和欧洲等地区的合作，促进经济增长和贸易发展。

在“一带一路”倡议下，中国国际工程承包业务得到了新的发展机遇，成为中国对外开放的重要载体。

本文将对中国国际工程承包发展现状进行研究分析，探讨在“一带一路”背景下中国国际工程承包业务的发展趋势和存在的问题。

一、中国国际工程承包的发展历程中国国际工程承包业务起源于上世纪50年代，在改革开放40多年来，经过不断的积累和发展，中国国际工程承包业务已经取得了长足的发展，成为中国对外合作的重要组成部分。

特别是在“一带一路”倡议的支持下，中国国际工程承包业务迅速发展。

1. 市场规模持续扩大中国国际工程承包业务的市场规模持续扩大，涉及领域也不断拓展。

在基础设施建设、工程设计、建筑施工、能源开发等方面，中国国际工程承包业务都在积极参与，合作项目涉及国家和地区日益广泛。

2. 国际竞争力不断提升中国国际工程承包企业通过技术创新、管理创新和服务创新，国际竞争力逐步提升。

一些中国企业已经成为国际工程承包领域的领军企业，为“中国制造”赢得了更多国际市场。

3. 本土企业拓展海外市场近年来，随着“一带一路”倡议的深入推进，中国国际工程承包业务已经从传统的基础设施建设向多领域拓展，包括电力、交通、信息通信等多个领域，中国本土企业在海外市场上的发展势头良好。

1. 多元化发展未来中国国际工程承包业务将向多元化发展，涉及领域将不再局限于基础设施建设，而是向能源、环保、通信、金融等多个领域拓展，使中国企业在全球市场上占有更大的发展空间。

2. 国际化经营中国国际工程承包企业将更加注重国际化经营，通过并购、合作等方式，积极拓展海外市场，提高国际竞争力。

加大对人才的引进和培养力度，提高员工的国际视野和专业水平。

3. 加强风险管控随着中国国际工程承包业务的不断拓展，企业面临的风险也将增加，包括政治风险、市场风险、汇率风险等。

国际工程市场开辟的现状与分析一、导言随着21世纪经济全球化进程的日益加快，各大国际工程公司都把自身的发展目光由近及远的投向了全球，把工程建设的触角伸到了世界五大洲的各个角落。

凡是有可利用的资源之地，凡是有可攫取利润之际，各大利益群体都不予余力的在竞争中求得生存之道。

而随着国际工程建设225强的不断做大做强，工艺包专利的高度垄断化，国际工程建设市场的集中化程度越来越高，市场开辟呈现出了一种弱肉强食的局面。

在这种情况下，如何认清自身形势，站对方向，在夹缝中求生存，在逆境中求发展，是公司实现两翼齐飞的关键所在。

二、国际市场的现状随着经济全球化的发展和世界经济重心的不断变化，国际工程建设市场呈现出了以下几个特点：（一）国际工程建设的区域性以我们所熟知的石油化工建设领域为例，石油化工建设市场呈现出了五大区块的特点。

它主要是根据油气产地和就近加工为原则，以降低成本、提高收益为目标。

跟据市场需求和国力发展所划分的。

主要包括非洲地区（主要是北非和几内亚湾）、中东地区、中亚地区、美洲地区（主要是墨西哥湾地区）和亚太地区（主要是南亚和东南亚）。

这五大区域都是目前国际工程建设的重点区域。

在这些区域中大多数都是发展中国家和欠发达国家（中东地区例外），它们大多有丰富的油气资源，并已从中获利。

而且急需取得更大的发展，因此有更加迫切的项目需求。

而作为中东地区，丰富的油气资源是该地区的主要经济支柱，是社会发展的基础，并且其依赖程度有逐年提高的趋势。

（二）项目规模逐年扩大从近几年国际工程市场的发展趋势看，项目立项逐渐从单一项目向项目群发展，项目规模逐年增加。

因此任何一个单独的国际工程公司特殊是中小型的国际工程公司要想单独承担一个项目的几率是越来越小的。

那末现在国际工程建设市场的特点就是多家国际工程公司和众多的专业型公司组成联合体，充分发挥各自的优势，以联合体的模式去参预竞争，共担风险，共享成就。

这就要求利益的相关方都要有自己的独到之处，以便能充分的发挥自身优势，为自身在市场博弈中谋求立身之地。

简述中国建筑企业的国际市场开拓中国建筑企业对外工程承包是企业承包境外建设工程的一种经济活动，同单一商品或劳务输出相比，是一种综合性输出，包括技术、货物、劳务和资本输出。

中国对外工程承包市场，从改革开放后起步，经历了80 年代的稳步发展，90年代动荡中的调整，21世纪又呈现出高速增长趋势，对中国对外经济的发展起到极大的推动作用。

中国建筑企业要抓住机遇，努力开拓定位好的细分市场。

中国建筑企业的海外承包市场经过30 多年的发展，基本形成了以亚洲市场为主，大力发展非洲市场、扩大中东市场、努力开发欧美等其他市场的多元化格局。

近些年来我国对外工程承包企业在非洲市场表现良好，并且在巩固亚洲、开拓欧洲和北美市场中都取得了实质性进展。

中国建筑企业对外工程承包市场主要分布在以下地区：（1）亚洲地区。

亚洲市场一直是我国主要的国际工程承包市场区域，每年亚洲市场都占据了我国世界营业额的很大比例。

07年以来全球金融危机给世界经济带来了严重影响，建筑业也受到重击。

短期看受西方贸易减少以及劳动力成本和建材价格增加的影响，亚太地区的建筑业发展速度也较之前呈减缓趋势，其中日本和韩国建筑市场受影响比较大，没有较大发展空间；泰国由于国内政治环境动荡，使其建筑业发展也受到了不小影响。

但在一些发展中国家，以基础设施建设为主的工程建设市场却呈现勃勃生机，其中印度和中国基础设施建设市场潜力巨大，值得进一步挖掘。

从长期看来，亚洲市场有潜力发挥自身优势在危机中稳固经济并完成调整，有很大发展空间。

一方面亚洲市场有着值得期待的良好发展态势，另一方面中国建筑企业开拓亚洲市场时也会遇到诸如像日本等国的建筑市场进入较难、进入壁垒较高的挑战，这更需要中国建筑企业认真做好市场分析和调研，学会审时度势，在提升自身水平的同时找到合适的目标市场。

（2）非洲地区。

中国建筑企业在非洲的建筑历史悠久，近年来在非洲市场的工程承包份额呈现快速发展。

自2006年中非合作论坛成功召开之后，更多的中国企业聚焦到非洲。

工程企业海外市场开发面临的瓶颈与应对措施作者：张宇来源：《现代企业》2022年第07期受到国际大宗商品价格影响，对外承包工程业务先后经历了2008年和2014年两个发展高峰，多个国家和地区趁势大力推动基础设施开发，不断完善国家基础设施建设。

近些年，随后一些发展中国家债务不断高企，国际工程市场开发难度进一步加大。

2020年，新冠疫情持续蔓延、民粹主义和逆全球化思潮等外部因素严重冲击我国对外承包工程与劳务合作业务发展，对外承包工程业务遭遇史无前例的严峻挑战。

此时，结合对外承包工程市场现状，分析工程企业海外市场开发面临的各类瓶颈，研究制定应对措施，进一步提高工程企业海外市场开发的质量和效益，对于推动工程企业海外业务高质量发展具有重要意义。

一、对外承包工程市场现状根据商务部统计数据，2020年，我国对外承包工程业务完成营业额10756.1亿元人民币，同比下降9.8%（折合1559.4亿美元，同比下降9.8%），新签合同额17626.1亿元人民币，同比下降1.8%（折合2555.4亿美元，同比下降1.8%）。

2021年我国对外承包工程业务完成营业额9996.2亿元人民币，同比下降7.1%（折合1549.4亿美元，同比下降0.6%），新签合同额16676.8亿元人民币，同比下降5.4%（折合2584.9亿美元，同比增长1.2%）。

2020年我国企业在“一带一路”沿线的61个国家新签对外承包工程项目合同5611份，新签合同额1414.6亿美元，同比下降8.7%，占同期我国对外承包工程新签合同额的55.4%;完成营业额911.2亿美元，同比下降7%，占同期总额的58.4%。

2021年我国企业在“一带一路”沿线的60个国家新签合同额8647.6亿元人民币，同比下降11.4%（折合1340.4亿美元，同比下降5.2%），占同期我国对外承包工程新签合同额的51.9%;完成营业额5785.7亿元人民币，同比下降7.9%（折合896.8亿美元，同比下降1.6%），占同期总额的57.9%。

国际工程建设市场开发几点问题浅析摘要：国内工程建设企业纷纷实施“走出去”战略，在国际市场中寻求更多的机会与生存发展空间，大力发展海外业务，努力推进国际业务发展已经成为国内各企业必然趋势，国际工程市场开发已成为企业生存和发展的重要环节，提高企业国际市场开发水平重要性不言而喻。

然而，由于内外部竞争环境复杂多变，我们自身在管理方式、策略的制定、组织等方面，在项目的市场开发上也存在诸多的问题和不足，本文在分析国际环境的基础上，从属地化、国际化进程、市场分析和研究以及风险管控等方面进行分析和讨论，并提出解决思路和建议。

关键词：国际工程市场开发问题与建议一、国际经济宏观环境分析全球经济局势动荡。

主要经济体的经济增长并无亮点，风险事件频发，美联储加息预期扰动市场情绪，而加息路径牵动各方市场神经，英国退欧对欧盟乃至世界经济造成重创。

全球货币氛围将进一步宽松，经济复苏步伐将继续放缓，货币政策以及政治风险催生不确定性。

美国经济复苏放缓。

美国利率保持在上升通道的方向不会改变，强势美元会制约制造业投资与出口，去库存压力也会持续；能源价格回升，就业增长放慢，利率上升等因素也将制约消费者支出的增速。

欧元区经济复苏仍脆弱。

非常规货币政策的效果会出现边际效用递减，而产业结构发展不均、劳动力市场扭曲、银行坏账高企等制约经济增长的根源问题仍然存在，再加上英国脱欧等政治层面的动荡不断，欧元区经济将更加脆弱。

新兴经济体持续动荡。

资本外逃、货币贬值仍将制约新兴经济体发展的引擎，新兴经济体延续疲软。

在全球经济复苏步伐放缓的背景下，风险因素不断聚集，引发全球的动荡加剧。

首先是货币政策风险，在全球经济低迷的情况下，美联储逆势启动加息周期，对全球经济造成重大影响，而美联储愈发捉摸不定的加息频率更是加剧了全球市场的无所适从。

其次是政治风险。

英国脱欧公投显示脱欧已成定局，这将引发全球政治及经济格局的剧烈动荡，全球避险模式升温。

特别是欧盟在全球的影响力将明显下降，无论政治还是经济都将更加动荡，政治不确定性将会对经济金融环境造成巨大冲击，政治与经济双重动荡所引发的负反馈效应将严重阻碍全球经济复苏。