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Information, recent developments, and business philosophies在20世纪初，迪尔公司的董事们对于进入农用拖拉机市场有各种各样的想法。
有些董事会成员认为，迪尔应专注于农具的生产，并注意观察拖拉机市场的发展趋势。
其他董事则认为，迪尔要么收购一家拖拉机公司，要么自行设计拖拉机。
这两件事迪尔都做了。
1912到1917年间，迪尔试验了十几款拖拉机样机。
由老约瑟夫·戴恩设计的拖拉机看起来最有前景。
他设计的拖拉机获准在马赛公司生产，马赛公司是约翰迪尔在伊利诺依州东莫林的一家分公司。
这种拖拉机被称为约翰迪尔全轮驱动拖拉机（图1），现在经常被称为“戴恩”拖拉机，因为戴恩不仅帮助设计了拖拉机，而且还说服公司拨款制造了拖拉机。
“戴恩”的设计非常独特—它有三个钢轮。
两个前轮负责转向并“牵引”拖拉机，宽大的后轮作为“推进”轮。
三个轮上都有抓地板，直接由发动机驱动。
没有差速装置。
动力由四条传动链传送：两条传送链负责后轮的传动，每个前轮各有一条传送链。
变速箱有两图1 全轮驱动拖拉机：1917 - 1918注： 1英里=1.61公里 1英尺＝30.48厘米 1英寸＝2.54厘米 1蒲式耳的小粒谷类作物＝27.24公斤个前进档（提供每小时2英里和2-5/8英里的速度）和两个倒档。
驾驶员可以在带负载的情况下改变速度，无需换档或停车，也无需压下离合器。
拖拉机由一台四缸汽油发动机提供动力，牵引农具时，可以提供12马力的动力；用皮带轮作为动力源时，可以提供24马力的动力。
拖拉机在多数土壤条件下可以牵引三犁体犁铧。
驾驶员座椅和方向盘偏右，耕地时驾驶员有开阔的视野。
拖拉机左侧安装了一个直径为30英寸的皮带轮，可以提供2190英尺/分钟的皮带速度。
牵引板悬挂在拖拉机底板下方。
在1918年，迪尔公司大约生产了100台全轮驱动拖拉机，并全部提供给了达科他州的经销商。
也正是在这一年，迪尔公司收购了滑铁卢汽油发动机公司。
案例3 约翰迪尔公司的供应商开发2001年的5月30日下午1点，精准设备公司和约翰迪尔公司的供应商开发小组的内部会议被推迟了，约翰迪尔公司的项目经理本杰明只好收拾起所有的资料。
精准设备公司为约翰迪尔公司提供关键设备，是一家有长期竞争优势的供应商。
本杰明在考虑，强迫这家公司降低价格并改进原有的生产工艺是否有效。
公司背景约翰迪尔公司是世界一流的农业设备提供商，在全球160多个国家有办公室、生产车间和供应商。
为了保持世界第一的位置，约翰迪尔公司将它的全球供应链作为一项竞争优势。
约翰迪尔公司认为建立积极的供应商合作伙伴关系是维护供应链的重要内容。
公司和供应商们结成了伙伴关系，致力于减少供应商生产周期（即从生产订单的确定到这批订单的货物到达客户手中的这段时间），降低生产成本，改进成品的运送效率。
约翰迪尔公司与供应商的紧密合作，可以减少设计和再设计中生产设备和运营的浪费，提供供应商软件并辅导其使用，培训供应商员工和提供现场的项目辅导。
供应商开发小组成员的一项主要职责就是提高供应商的运营水平。
供应商开发小组供应商开发小组（SDG）主要包括工艺流程设计工程师。
但是在精准设备有限公司一方的项目小组成员中也包括其他领域的专家。
约翰迪尔公司的每条产品线都有一个供应商开发小组，全公司共有100人参与到SDG当中。
协议在1999年3月约翰迪尔公司和精准设备公司签署了协议，详细描述了双方的责任和义务、项目的实施过程以及带来效益后双方的分配，如表1所示。
表1精准设备公司和约翰迪尔公司的协议1．业务描述精准设备公司是约翰迪尔公司的一家主要供应商。
根据年销售数据的统计，精准设备公司已经成为约翰迪尔公司的前五大供应商。
2.现状和目标在1999年和2000年，约翰迪尔公司限制精准设备公司在物料价格上进行调整，到了2001年约翰迪尔公司就拒绝精准设备公司的物料价格调整。
精准设备公司难以抵消增加附加值带来的成本增加，因此其利润率有所下降。
约翰迪尔授权经销商品牌形象店工作手册渭南市金兴农机有限责任公司目录品牌介绍……………………………………合作历史……………………………………行政管理……………………………………订单管理……………………………………销售管理……………………………………服务管理……………………………………零件管理……………………………………网络管理……………………………………财务管理……………………………………注：以下所有规定最终解释权归渭南市金兴农机有限责任公司注：本手册仅供迪尔公司授权经销商使用，属于迪尔公司授权经销商的保密性信息，所有文档及附件内容禁止对外传播。
-------金兴公司品牌介绍约翰迪尔公司（John Deere）创立于１８３７年，总部在美国伊利诺依莫林市。
约翰迪尔是世界领先的农业和林业领域先进产品和服务供应商，是主要的建筑、草坪和场地养护、景观工程和灌溉领域先进产品和服务供应商。
约翰迪尔也在全球提供金融服务，并制造、销售重型设备发动机。
约翰迪尔在１１个国家设有工业基地，全球雇员达４３，０００人，产品行销１６０多个国家和地区，是目前世界最大的农业机械制造商和世界第二大工程机械制造商，位居世界五百强前列。
核心价值：自1837年建立以来，公司已经把诚实、优质、守信、创新的传统传播到全球。
公司的影响力：约翰迪尔在农用工具中排名世界第一，被誉为农机产品中的“奔驰”。
约翰迪尔在中国：自1978年中国改革开放以来，迪尔公司积极参与中国的现代化建设，其著名品牌“John Deere”（约翰迪尔）在中国广为人知。
30多年来，迪尔公司在中国的业务不断的扩展和完善。
约翰迪尔是优秀的企业公民。
严格遵守诚实、优质、守信、创新的核心价值观，得到了员工、用户、股东、经销商、供应商和政府官员的一致认可和尊重。
在中国，约翰迪尔一贯遵守阳光操作的原则。
市场情况复杂多变，但约翰迪尔的工作始终经得起阳光的测试。
约翰迪尔崇尚并遵守公平、公正、公开竞争的原则。
9月1日，约翰迪尔与黑龙江鹏程生化有限公司的交机仪式在中国丹顶鹤的故乡———齐齐哈尔市的依安县成功举办。
百台套约翰迪尔拖拉机、收割机、自动导航设备将服务于鹏程生化公司，助力用户的高效作业和高质量丰收。
座落在齐齐哈尔市依安县陶瓷产业示范区内的黑龙江鹏程生化有限公司，是一家现代化大型玉米深加工企业。
公司年加工净化玉米80万吨，年销售收入16亿元，是农业产业化国家重点龙头企业。
黑龙江鹏程生化有限公司通过引领农民土地规模化种植、挖掘单产潜力，带动农民进一步增收，与上下游产业链合作共赢，持续、稳定向前发展，是现代农业示范标杆。
本次采购的约翰迪尔高端大马力农业机械和智能解决方案，将为鹏程生化公司服务依安县规模化经营注入全新活力，用户将通过应用迪尔的高端设备和先进技术，获得更高效率和收益。
黑龙江鹏程生化有限公司副总经理张振雷表示，近几年鹏程生化公司响应国家号召，向整个产业链的上下游延伸。
在上游要发挥龙头企业的带动作用，引领示范现代农业种植模式。
在国家政策支持下，公司运用约翰迪尔等高端农机产品的科技，引领依安县进行土地规模化种植，玉米、大豆单产得以大幅提高，农民收益相应提升。
据约翰迪尔亚太区销售市场部中国销售总经理李伟介绍，黑龙江鹏程生化有限公司是约翰迪尔的新用户，同时又是老朋友。
在此前多年，约翰迪尔设备一直服务于鹏程生化的耕种和收获作业，迪尔产品优质高效、技术领先，助力了鹏程生化的连年丰收。
此次鹏程生化公司一次性采购迪尔设备近百台套，体现了用户对约翰迪尔产品和服务的高度信任。
迪尔也将不负所托，大力支持鹏程公司和依安县的农业规模化经营事业，助力用户的效益提升。
姻百台迪尔设备交付黑龙江鹏程生化公司□李鑫Copyright ©博看网. All Rights Reserved.。
迪尔拖拉机配套耕种机具部分产品
马文起;宋亚群
【期刊名称】《农业机械》
【年(卷),期】2004(0)9
【摘要】黑龙江农垦总局陆续从美国约翰·迪尔公司引进JD6920S、JD7820、JD8420、JD8420T、JD9320、JD9320T、JD9520和JD9520T型等大功率拖拉机。
如何充分发挥这些大功率拖拉机的效率，创造更大的经济效益，关键是选择与其功率配套、与当地农艺相结合的农机具。
现介绍迪尔公司生产与各种拖拉机配套的部分农机具。
【总页数】1页(Pi071-i071)
【关键词】迪尔拖拉机;配套机具;深松整地机械;施肥播种机械;中耕管理机械
【作者】马文起;宋亚群
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】S222;S223
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5.迪尔拖拉机配套耕种机具部分产品 [J], 马文起;宋亚群
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8 约翰迪尔公司的供应商开发2001年的5月30日下午1点，精准设备公司和约翰迪尔公司的供应商开发小组的内部会议被推迟了，约翰迪尔公司的项目经理本杰明只好收拾起所有的资料。
精准设备公司为约翰迪尔公司提供关键设备，是一家有长期竞争优势的供应商。
本杰明在考虑，强迫这家公司降低价格并改进原有的生产工艺是否有效。
公司背景约翰迪尔公司是世界一流的农业设备提供商，在全球160多个国家有办公室、生产车间和供应商。
为了保持世界第一的位置，约翰迪尔公司将它的全球供应链作为一项竞争优势。
约翰迪尔公司认为建立积极的供应商合作伙伴关系是维护供应链的重要内容。
公司和供应商们结成了伙伴关系，致力于减少供应商生产周期（即从生产订单的确定到这批订单的货物到达客户手中的这段时间），降低生产成本，改进成品的运送效率。
约翰迪尔公司与供应商的紧密合作，可以减少设计和再设计中生产设备和运营的浪费，提供供应商软件并辅导其使用，培训供应商员工和提供现场的项目辅导。
供应商开发小组成员的一项主要职责就是提高供应商的运营水平。
供应商开发小组供应商开发小组（SDG）主要包括工艺流程设计工程师。
但是在精准设备有限公司一方的项目小组成员中也包括其他领域的专家。
约翰迪尔公司的每条产品线都有一个供应商开发小组，全公司共有100人参与到SDG当中。
协议在1999年3月约翰迪尔公司和精准设备公司签署了协议，详细描述了双方的责任和义务、项目的实施过程以及带来效益后双方的分配，如表1所示。
表1精准设备公司和约翰迪尔公司的协议1．业务描述精准设备公司是约翰迪尔公司的一家主要供应商。
根据年销售数据的统计，精准设备公司已经成为约翰迪尔公司的前五大供应商。
2.现状和目标在1999年和2000年，约翰迪尔公司限制精准设备公司在物料价格上进行调整，到了2001年约翰迪尔公司就拒绝精准设备公司的物料价格调整。
精准设备公司难以抵消增加附加值带来的成本增加，因此其利润率有所下降。
约翰迪尔公司在2001年制定了价格降低5％的目标，这就要求精准设备公司降低供货成本来保证这一目标的实现。
3.使命和愿景建立一个更加紧密的、互惠互利的商业关系。
4.项目范围主要是精准设备公司卖给约翰迪尔公司的商业拖拉机部件，同时也包括其他类似的商业拖拉机部件。
5.时间要求减少商业拖拉机零部件的生产周期，从8一9个月到20-40天。
理顺约翰迪尔公司的订单处理流程，从8-9个月到20-40天。
6.任务分派和角色划分项目发起人：“塞缪尔·蒙哥马利，约翰迪尔公司的采购代表，负责外部产品的采购。
·詹姆斯·弗兰克，精准设备公司的副总裁，负责市场和销售。
项目所有者：·爱德华·史密斯，约翰迪尔公司的供应商管理部门经理。
项目经理：·本杰明·奥尔德林，约翰迪尔公司的供应商开发工程师。
·比尔·桑德森，精准设备公司的质量总监。
7.实施1)生产周期是这个项目的焦点，同时其他所有减少成本的机会都要进行发掘。
产品规格变化导致的物料和流程成本的降低也是项目的一部分口2)约翰迪尔公司免费提供服务。
8.效益分配1)实施这个项目的资金成本从项目本身的效益中支付。
有关部门扣减项目实施的成本节约，直至总金额与项目经费相抵为止。
2)当节约带来效益（扣减完项目费用以后），那么效益将一分为二，一半用来提高精准设备公司的利润率，一半用来降低约翰迪尔公司的价格。
3)现在的商用拖拉机零部件的价格就是计算成本降低的基础，计算的标准以双方在项目实施前后商定的协议为准。
4)当生产改进和成本节约确认以后才实施价格削减计划。
5)项目实施所带来的物料成本的降低会在以后的常规调价中显现出效益来。
9.变通的管理计划1)精准设备公司会从生产部门指派一名项目经理来负责整个项目。
他和约翰迪尔公司的项目经理可以在必要的时候调用公司的其他资源。
2)经过分析，一份项目计划需要制定并提交精准设备公司管理层批准。
3)项目计划经批准后方可实施。
10.沟通计划1)每周要与精准设备公司管理层开项目进展会议。
精准设备公司的项目经理主持会议，约翰迪尔公司的项目经理也要参加，会议记录要公布。
2)每月要有一份进展报告传递给协议约定的有关人员。
3)精准设备公司和约翰迪尔公司的联合会议由项目的发起人决定何时召开，审议项目的进展情况，这种会议可以通过电话也可以是面对面的。
11．保密条款项目及其结果是精准设备公司的财产，任何第三方提出项目信息的需求，要提交给项目的所有人。
签字：约翰迪尔公司的发起人：精准设备公司的发起人二日期：日期：项目所有者：日期：精准设备公司精准设备公司位于衣阿华州，有150多名雇员，有30多年为约翰迪尔公司提供拖拉机主要部件的历史。
精准设备公司是一家垂直整合公司，灵活性比较差。
随着约翰迪尔公司从精准设备公司采购越来越多的设备，精准设备公司对约翰迪尔公司的依赖程度也越来越高。
例如，2000年约翰迪尔公司从精准设备公司采购的设备占精准设备公司营业额的95％，精准设备公司的发展在很大程度上依靠约翰迪尔公司的发展。
与此类似，约翰迪尔公司发现自己对精谁设备公司的依赖性也变得越来越强。
例如，约翰迪尔公司只从几家拖拉机部件厂家采购，精淮设备公司还对这种零部件有设计的权利。
在签署协议的时候，詹姆斯·弗兰克作为精准设备公司负责市场和销售的副总裁、比尔·桑德森作为精准设备公司的质量总监，他们是代表精准设备公司在SDG项目组中的核心人员。
他们有权接受或者拒绝、实施或者不实施SDG提交的有关变化内容。
问题合作双方都认为这种合作关系非常重要。
精准设备公司大部分的销售额都依赖约翰迪尔公司。
约翰迪尔公司希望保持精准设备公司作为其合作伙伴，因为这样可以避免它自己生产拖拉机零部件所带来的成本增加。
约翰迪尔公司还相信如果找另外一家能供应所有目前精准设备公司提供部件的企业，约翰迪尔公司需要费很多的人力并且招致很大的风险。
精准设备公司以往的生产周期是250天。
这给约翰迪尔公司及其客户带来了运送和价格方面的问题。
为了将生产周期从250天降到20一40天并将成本降低10％，SDG建立了一个专门的项目小组。
精准设备公司的项目小组成立于1999年3月，由四位核心人员组成：本杰明·奥尔德林是开发工程师和项目经理，塞缪尔·蒙哥马利负责采购，乔舒亚·维尔森负责战略外包，爱德华·史密斯是SDG的经理。
史密斯的项目组成员身份到2000年的5月中由罗伯特接替。
这个小组的目标就是重新设计精淮设备公司的生产流程，达到运送和成本的目标。
这个小组工作了23个月，经过几百个日日夜夜的努力，他们在2001年2月24日提交了一份报告给弗兰克和桑德森。
报告表明预期的运送时间和成本的目标是可以达到的。
报告中的基本架构其实早就成形了，只是计划阶段延续了很长时间，因为精准设备公司不太愿意接受变化，总而言之就是不愿意在生产过程中接受这样一个很大的变化。
于是在整个的23个月里，就需要积累更多的数据来表明接受这种变化给精准设备公司带来的好处。
精淮设备公司的有关人员研究了这份报告，弗兰克和桑德森在2001年4月28日联系了约翰迪尔公司。
截至2001年5月，约翰迪尔公司面临的最大障碍就是精准设备公司不愿意改变其生产流程。
弗兰克和桑德森不愿意投资更新约翰迪尔公司推荐的设备和工具。
根据评估，重新调整生产过程带来的成本节约最多不超过1％。
另外，根据约翰迪尔公司的财务系统显示的数据，精准设备公司相信它们的产品质量优于IBM的产品质量，并且生产过程也是世界一流的。
在这些观念的支配下，弗兰克和桑德森不愿意采纳SDG提出的投资500万美元的更新计划。
他们认为，精淮设备公司的生产工艺已经是最高效率的了。
约翰迪尔公司面临着客户的压力，要求提供拖拉机零部件的运送更快和更可靠。
约翰迪尔公司也希望提高零部件的利润率。
这种现状很严峻并且对约翰迪尔公司来说至关重要，工作小组需要制定一种战略促成精准设备公司进行设备改进。
约翰迪尔公司的管理层希望从对精准设备公司的深层次投入中获取回报。
会议本杰明召开这次会议的目的就是找到解决精准设备公司障碍的最好方法。
在会上他收到项目小组提交的流程再造方案。
经过认真的讨论，项目小组决定从约翰迪尔公司的立场出发，促使精准设备公司降低5%的成本，也就是约翰迪尔公司可以接受的项目实施的一半的程度。
小组相信精准设备公司需要一个稳定的长期合同。
而且他们意识到，如果精准设备公司不做出改变，约翰迪尔公司没有兴趣同精淮设备公司建立长期的合作。
小组认为这个过程会促使精准设备公司对生产流程做出适当的调整。
如果精准设备公司降低了价格但拒绝改变生产流程的话，约翰迪尔公司会表示不再将精淮设备公司作为长期合作伙伴，约翰迪尔公司将不得不在合同期结束的时候更换供应商。
寻找这样一个新的供应商将花费大量的时间和精力。
本杰明知道他和乔舒亚·维尔森将就这个协议进行讨论。
塞缪尔·蒙哥马利不愿意惹恼他的供应商，不太认可提交的方案，但他同意与方案保持一致。
罗伯特没有表示出敌意并同意保持沉默。
于是小组通过了这项提议，而本杰明也怀疑这个方案是否会有效地促使精准设备公司改进其生产流程。
讨论题1. 你认为约翰迪尔公司的战略适合吗？2．这项战略会带来哪些影响和后续结果，是积极的还是消极的？3．如果你认为这项战略不是很合适，那么有什么其他选择？4．这是一个和道德有关的问题吗？5. 就人力资源而言，你认为就目前的安排上有什么问题吗？项目组成员如何更好地统一意见，向精准设备公司提交大家都赞成的方案？。
