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案例3 约翰迪尔公司的供应商开发2001年的5月30日下午1点，精准设备公司和约翰迪尔公司的供应商开发小组的内部会议被推迟了，约翰迪尔公司的项目经理本杰明只好收拾起所有的资料。
精准设备公司为约翰迪尔公司提供关键设备，是一家有长期竞争优势的供应商。
本杰明在考虑，强迫这家公司降低价格并改进原有的生产工艺是否有效。
公司背景约翰迪尔公司是世界一流的农业设备提供商，在全球160多个国家有办公室、生产车间和供应商。
为了保持世界第一的位置，约翰迪尔公司将它的全球供应链作为一项竞争优势。
约翰迪尔公司认为建立积极的供应商合作伙伴关系是维护供应链的重要内容。
公司和供应商们结成了伙伴关系，致力于减少供应商生产周期（即从生产订单的确定到这批订单的货物到达客户手中的这段时间），降低生产成本，改进成品的运送效率。
约翰迪尔公司与供应商的紧密合作，可以减少设计和再设计中生产设备和运营的浪费，提供供应商软件并辅导其使用，培训供应商员工和提供现场的项目辅导。
供应商开发小组成员的一项主要职责就是提高供应商的运营水平。
供应商开发小组供应商开发小组（SDG）主要包括工艺流程设计工程师。
但是在精准设备有限公司一方的项目小组成员中也包括其他领域的专家。
约翰迪尔公司的每条产品线都有一个供应商开发小组，全公司共有100人参与到SDG当中。
协议在1999年3月约翰迪尔公司和精准设备公司签署了协议，详细描述了双方的责任和义务、项目的实施过程以及带来效益后双方的分配，如表1所示。
表1精准设备公司和约翰迪尔公司的协议1．业务描述精准设备公司是约翰迪尔公司的一家主要供应商。
根据年销售数据的统计，精准设备公司已经成为约翰迪尔公司的前五大供应商。
2.现状和目标在1999年和2000年，约翰迪尔公司限制精准设备公司在物料价格上进行调整，到了2001年约翰迪尔公司就拒绝精准设备公司的物料价格调整。
精准设备公司难以抵消增加附加值带来的成本增加，因此其利润率有所下降。
约翰迪尔公司的供给商开发案例内容2021年的5月30日下午1点，精准设备公司和约翰迪尔公司的供给商开发小组的内部会议被推迟了，约翰迪尔公司的工程经理本杰明只好收拾起所有的资料。
精准设备公司为约翰迪尔公司提供关键设备，是一家有长期竞争优势的供给商。
本杰明在考虑，强迫这家公司降低价格并改良原有的生产工艺是否有效。
公司背景约翰迪尔公司是世界一流的农业设备提供商，在全球160多个国家有办公室、生产车间和供给商。
为了保持世界第一的位置，约翰迪尔公司将它的全球供给链作为一项竞争优势。
约翰迪尔公司认为建立积极的供给商合作伙伴关系是维护供给链的重要内容。
公司和供给商们结成了伙伴关系，致力于减少供给商生产周期〔即从生产订单确实定到这批订单的货物到达客户手中的这段时间〕，降低生产本钱，改良成品的运送效率。
约翰迪尔公司与供给商的紧密合作，可以减少设计和再设计中生产设备和运营的浪费，提供供给商软件并辅导其使用，培训供给商员工和提供现场的工程辅导。
供给商开发小组成员的一项主要职责就是提高供给商的运营水平。
供给商开发小组供给商开发小组〔SDG〕主要包括工艺流程设计工程师。
但是在精准设备一方的工程小组成员中也包括其他领域的专家。
约翰迪尔公司的每条产品线都有一个供给商开发小组，全公司共有100人参与到SDG当中。
协议在1999年3月约翰迪尔公司和精准设备公司签署了协议，详细描述了双方的责任和义务、工程的实施过程以及带来效益后双方的分配，如表1所示。
表1精准设备公司和约翰迪尔公司的协议1．业务描述精准设备公司是约翰迪尔公司的一家主要供给商。
根据年销售数据的统计，精准设备公司已经成为约翰迪尔公司的前五大供给商。
2现状和目标在1999年和2021年，约翰迪尔公司限制精准设备公司在物料价格上进行调整，到了2021年约翰迪尔公司就拒绝精准设备公司的物料价风格整。
精准设备公司难以抵消增加附加值带来的本钱增加，因此其利润率有所下降。
约翰迪尔公司在2021年制定了价格降低5％的目标，这就要求精准设备公司降低供货本钱来保证这一目标的实现。
