美团网CEO王兴案例分析24页PPT
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案例分析——美团网一、案例背景:所谓团购(group purchase),就是认识的或者不认识的消费者连个起来,来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大优价的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后,启动了原本平静的团购市场。
国内的团购网站始于2010年,短短8个月已经发展到千家,根据中国电子商务研究中心调查数据显示,截止2010年8月底,国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站,及开团或开团次数很少的小型团购网站。
2010年3月4日,饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。
王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机,在国内建立了美团网。
在他看来,网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户,这形成了一种新的C2B模式。
目前王兴对该网站的定位为:新型团购网站,最大的特点是每天只卖一件商品,折扣很大,例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元,但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团的宗旨是:为消费者找到最值得信赖的商家,同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团网结合中国实际,推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购,增强了美团的竞争力。
并且由于团购没有达到人数,就不会成交,所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。
二、案例简介1、商业机遇:团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络,加之网络信息的快速传播,商业模式也被快速实现模仿,2010春,国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电子商务进入门槛较低,团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低,业务团队具有极高的议价能力,能提供极大的折扣。
团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说:选择简单,无法抵抗的折扣诱惑,面对商品具有紧迫感和新鲜感。
美团网王兴的创业成功案例生命不息,创业不仅,王兴近来盯上“猫眼”,希望又一次重新出发。
王兴表示:“创业其实不简单,但也不悲伤。
面对未来,我仍旧充满好奇和愉悦,既往不恋,尽兴向前,是我不变的态度。
我希望享受每日,因为我认为这个生命是一段过程,而不是终点,终点只有一个。
这个过程的话,我希望是时辰都是充满激情的,我们总合只有不到三万天的时间,我不希望浪费任何一天。
尔后能和自己愿意相处的人,尔后一起做一些事情,很简单的。
”创业精神的核心是冒险精神“当下,最大机遇是所有行业都在面对互联网化。
无论人在什么行业,必然会跟互联网有各样各样的关系,而且这种关系会越来越亲密、越来越频频、越来越完好。
”美团网不是王兴的第一次创业。
过去十年素来在创业,因此他认为自己素来都是创业者。
他发现企业家和创业者之间的关系很巧妙,创业者不是到必然的年龄此后是企业家了,不在于企业规模还是营收变化,更不是参加会议的多少。
王兴认为,两者不过是词汇量的差别,“ Entrepreneurship ”一词在英文里既是创业精神,也是企业家风范。
企业家和创业者有很多共同点,于是王兴认为企业家精神也就是创业者精神,核心是冒险精神。
创业精神第一是一种追求、一个过程。
有了创业精神,能坚定创业者的追求,哪怕无法顺利到达目标。
有时追求是一个机遇,创业者要创立一些东西,从无变有、从小变大、从少变多、从低效变高效。
依照这个定义,做重要决策会有几种可能,一种是创业者有多大本事干多大事、有多少资源干多大事,这属于老例的管理者和理性的决策者。
但对于真切的创业者,会第一追求这个机遇,拿出最优化的方案,明确自己需要什么资源。
缺什么东西再补,哪怕这些东西现在没有。
但资源流动社会里会有,创业者就可以跟别人谈,进而获取这个资源。
王兴再次重申创业精神是对机遇的追求,在当下,他认为最大机遇是所有行业都在面对互联网化。
无论人在什么行业,若是一旦认为自己行业跟互联网没有关系,那么一段时间后,自己必然与这个行业都没关系了。
案例分析——美团网一、案例背景:所谓团购(group purchase),就是认识的或者不认识的消费者连个起来,来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大优价的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后,启动了原本平静的团购市场。
国内的团购网站始于2010年,短短8个月已经发展到千家,根据中国电子商务研究中心调查数据显示,截止2010年8月底,国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站,及开团或开团次数很少的小型团购网站。
2010年3月4日,饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。
王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机,在国内建立了美团网。
在他看来,网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户,这形成了一种新的C2B模式。
目前王兴对该网站的定位为:新型团购网站,最大的特点是每天只卖一件商品,折扣很大,例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元,但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团的宗旨是:为消费者找到最值得信赖的商家,同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团网结合中国实际,推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购,增强了美团的竞争力。
并且由于团购没有达到人数,就不会成交,所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。
二、案例简介团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络,加之网络信息的快速传播,商业模式也被快速实现模仿,2010春,国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电子商务进入门槛较低,团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低,业务团队具有极高的议价能力,能提供极大的折扣。
团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说:选择简单,无法抵抗的折扣诱惑,面对商品具有紧迫感和新鲜感。
美团案例分析(如需配套演讲ppt课件,请打开该文档所在文集)一、美团简介美团网是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。
美团网在北京、上海等多个城市设有分站,每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。
网站由人人网(原校内网)、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立, 2010年3月4日正式上线。
2013年5月31日消息,美团网CEO王兴宣布,美团网单月成交额已突破10亿元。
2014年8月的交易额突破45亿元。
截止到8月,美团共有北京、深圳、上海、广州、西安、武汉、杭州、成都八大城市单月交易额突破1亿元大关。
2014年美团全年交易额突破460亿元,较增长180%以上,市场份额占比超过60%。
美团网自2010年3月4日成立以来,一直努力为消费者提供本地服务电子商务。
作为北京市海淀区首家申请加入12315绿色通道的团购企业,以及通过“电子商务信用认证”、“网信认证”、“可信网站”认证的团购企业,美团网在高速发展的同时,始终将用户满意放到第一位。
二、商业模式1、战略目标(1)通过创新创造差异化营销(2)融资扩大规模(3)通过并购以及合作保持领先(4)完善服务增加竞争力,包括售后服务和物流服务。
(5)加强对商家的管理,提高商家服务质量和诚信度。
美团战略可以概括为柔性综合,即通过创新保持进攻性的同时,维持美团在行业内的领先地位以及公司的稳定。
2、目标客户美团目标客户主要有两类:一是习惯于网络购物,有好奇心且容易被折扣所吸引的年轻消费者;二是边际成本较低且以服务为主,希望消费者有二次消费商家。
美团网创业团队深知顾客细分的重要性,将目标客户定位后,有奖顾客分为:线上顾客和线上顾客;线上顾客为线上已消费顾客和线上尚未进行消费顾客两种,针对不同类别进行不同销售模式推广,而线下顾客和线上尚未进行消费顾客构成美团潜在的客户群体;对于这类顾客,美团充分利用现有的顾客网络进行,顾客关系营销,推出推荐好友购买,返利活动途径把美团介绍给更多的人。
案例分析——美团⽹案例分析——美团⽹⼀、案例背景:所谓团购(group purchase),就是认识的或者不认识的消费者连个起来,来加⼤与商家的谈判能⼒以求得最优价格的⼀种购物⽅式。
根据薄利多销、量⼤优价的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后,启动了原本平静的团购市场。
国内的团购⽹站始于2010年,短短8个⽉已经发展到千家,根据中国电⼦商务研究中⼼调查数据显⽰,截⽌2010年8⽉底,国内初具规模的⽹络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购⽹站,及开团或开团次数很少的⼩型团购⽹站。
2010年3⽉4⽇,饭否创始⼈王兴重出江湖创建团购⽹站美团⽹。
王兴在第⼀时间觉察到了“Groupon模式”的商机,在国内建⽴了美团⽹。
在他看来,⽹购⽹站聚集了⼤量有针对性的⽤户去撬动商户,这形成了⼀种新的C2B模式。
⽬前王兴对该⽹站的定位为:新型团购⽹站,最⼤的特点是每天只卖⼀件商品,折扣很⼤,例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元,但是有24⼩时的时间限制以及最低⼈数限制。
美团的宗旨是:为消费者找到最值得信赖的商家,同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团⽹结合中国实际,推出了由原来每天⼀次团购⼀单的团购⽅式改变成每天⼀堆团购,增强了美团的竞争⼒。
并且由于团购没有达到⼈数,就不会成交,所以消费者不需要⽀付任何费⽤和承担风险。
⼆、案例简介1、商业机遇:团购的⽕热来源于美国的Groupon⽹站的成功⽹络,加之⽹络信息的快速传播,商业模式也被快速实现模仿,2010春,国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电⼦商务进⼊门槛较低,团购的产品多为服务类产品⾃创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健⾝、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低,业务团队具有极⾼的议价能⼒,能提供极⼤的折扣。
团购⽹站受欢迎可以由三⽅⾯说明:1)对于消费者来说:选择简单,⽆法抵抗的折扣诱惑,⾯对商品具有紧迫感和新鲜感。