四、教育机会损失法
• 先通过对孩子学习问题的深入透彻的分析,渗透性地告诉家长现在是 给孩子辅导的最佳时机,然后再通过真实举例或者个人的成长经历, 来真诚地说明未把握给予孩子接受教育的机会,将可能造成孩子无法 进入重点中学,进而留下孩子人生发展的重大遗憾.
• 家长若现在不给孩子辅导,虽然暂时没有花费这笔费用,其实,是在给 孩子造成更大的学习问题,将会付出更大的代价.惟须注意的是,教育 咨询师自始自终均需坦诚相对.
• 例如：
• “噢,我主要想提高孩子语文的写作能力,” • “是的,我们的老师就是按照我刚才讲解的如何审题、如何架构作文结构、如
何填充作文的内容,掌握应试技巧,最终在考试中达到作文的一类文,这点刚才 通过和孩子的沟通,您就可以了解我们如何提高孩子的写作能力.”
• “最重要的一点,是我们的老师一直从事中高考的教研,对考试命题方向有很大 的把握,您最担心的写作技巧和应试的问题,几乎可以完全消除.”
Байду номын сангаас
五、个人感情诉求法
• 此方法意在打动对方,如果运用此法能与对方的潜在感情一致,效果更好. • 为达到目的,你最好在敏锐地多方搜集并取得有关对方的信息.同时,通
过交谈充分掌握对方的生活习惯、性格及感情状况,如此对自己较有助 益. • 诉求于“爱情”、“孝心”、“家庭”等,谈论令人感动的话题,或有关 提案的话题,往往能影响对方的情绪,进而左右他们的决定.这个方法成 效显著,是一种威力无比的成交武器.例如： • “人生有三件事情不能等,第一是急症病人要看病不能等,第二是对父母 尽孝心不能等,第三是对孩子的教育不能等……” • “我就是这样,从农村读书,上大学,一步一步走出来的,我没有依赖任何 人……” • “孩子辅导的事情,您也做了充分的了解,我能做的就是后期能在我力所 能及的范围,帮助孩子去选择合适的老师,制定详细的个性化的适合孩子 的辅导方案,最大化地提高孩子的成绩,您要是觉得可以,今天就可以把 这个事情定下来,我就开始选老师……”
