亿城西山华府年度营销策略报告

华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略华府项目整合营销策划方案策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心华府项目整合营销策划方案接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略华府项目整合营销策划方案推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

华府项目整合营销策划方案本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。

“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

华府项目整合营销策划方案策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。

从万城华府到西山华府、燕西华府，亿城集团对产品的精雕细琢为市场公认。

2011年，在调控的最紧密阶段，亿城似乎选择了“蛰伏”：开发节奏明显调整，推售项目减少。

然而，2012开年之初，以北京“西山公馆”的认购猛增为典型，“蛰伏”的亿城明显发力。

作为国内知名开发企业，亿城集团如何调整战略在调控中浴火重生？亿城如何看待这一轮史无前例的房地产调控？面对专访，亿城集团总裁马寅勾画对亿城战略的重新思考，解析“西山公馆”业绩狂飙的幕后秘笈，畅谈对于房地产调控和产业远景的希冀。

亿城集团总裁马寅亿城集团：质量问题一定要尽全力记者：如今的房地产市场存在许多“不和谐”现象，纠纷、投诉日益上升，房地产的质量成了一个司空见惯的问题，房地产企业信任危机愈发严重。

您认为这种情况怎样才能解决？如何更好地维护购房者的利益，达成房地产商与业主之间的和谐共生？马寅：房地产这个行业我是仍然看好的，但是这个阶段是所有的房地产商确实要重新思考的时候。

2008年让大家思考了一下，但那下思考不成熟，也不完整，刚刚要做痛苦思考的时候，2009年又给大家救了，救了之后又没人思考了。

这么多年大家在想的问题都是怎么能够尽快的扩大规模。

其实，我觉得房地产业后面仍然有个巨大的市场在等着你，但是你能不能吃得下，跟以前完全不同了。

过去欠的很多债都得还，很多隐性的质量工程（问题）都没有被发现，毒地板问题，墙体开裂了等等，这只是看到的表面。

我觉得未来更重要，开发商还得真正的从质量抓起。

我们说这个房子品质高，更多的应该看内部的质量。

比如说基础防水，我们挖了槽了，做了地下基础了，做防水的时候，两次防水，防水与防水之间搭接是怎么样，材料应该用什么样的。

国家对任何的建筑质量标准，都有一个特别特别严格的工艺，但是可能很多公司在追求规模的过程当中，很难关注到这些细节的问题。

再比如很多施工单位，他干藏在里面的那个活的时候，你会发现他会永远选择在半夜干，因为白天有人盯着，他就没办法弄虚作假，他只有选择半夜的时候，趁你都睡觉了，他把活都干完了。

亿城西山公馆：走进名校社区赢取精彩未来应试教育与创新教育，全面培养与个性发展，中西全然不同的教育模式历来是人们讨论的焦点，早恋、沉迷网络、心理脆弱，沟通力差、创造力低等各种问题不断摆在学校面前。

城市教育资源分配的不均更让家长们无可奈何，“幼升小”“小升初”……为了让孩子上一个好学校，不得不绞尽脑汁，东奔西走。

名校代表着最优质的教育资源，但只有名校还远远不够。

学校教育之外，家庭教育、社区教育、社会教育等，每个环节都会影响、甚至改变孩子的命运。

九年全程公立教育，全方位解决“孩子”问题。

百年大计，教育为本，解决教育问题绝非一朝一夕，更不是学校单方面的事，人人有责。

作为城市建设者的开发商，更是责无旁贷。

教育地产就是最直接的例子，教育与地产联姻，不但能极大提高项目的附加值，也为教育发展做出了贡献。

从最早的“依附周边名校”到现在的“名校+名企”“自办学校”等，教育地产一直是业界焦点，其稀缺性、保值性毋庸置疑。

京城众多教育地产中，亿城西山华府可谓独树一帜。

从业主实际需求出发，引进名校之外，更将环境资源、社区资源等充分整合，将教育理念贯穿至社区生活每个细节之中，弥补单纯学校教育不足，全方位关照孩子的一生，打造更为国际化的终身教育模式。

现在亿城集团再次重拳出击—亿城西山公馆，这次不仅仅是要打造一个高品质教育社区，更是要为业主建立一个全程教育的服务体系。

这次不仅是全国知名中学，还有蓝天幼儿园和市重点小学，让业主的孩子可以在这里完整的享受人生最为重要的教育阶段。

学府之地：闹中取静，百年学府环绕，教育资源丰沛。

亿城西山公馆位于海淀核心区域，是京城最具文化气息的命脉之地，周边高校林立，北大、清华等学府环肆，学风氤氲。

为孩子择校时，业主可有更多选择，而良好的人文环境也非常利于孩子的成长。

携手名校学，深度合作，打造全新教育模式。

在中国，社区教育还是一个比较新鲜的词汇，开发商对能带来直接利益的“名校引进”深感兴趣，而慢热的社区教育却始终无人问津。

房地产西成忆树策划报告人们常说，房子是人生中最重要的资产之一，同时也是一个城市最具标志性的建筑物。

在中国，房地产行业自20世纪90年代以来快速发展，成为国家经济最重要的支柱之一。

然而，随着城市化进程和经济的不断发展，许多城市的房地产市场出现了一些问题，如高房价，房地产泡沫等。

因此，如何让房地产市场健康发展成为了一个亟待解决的问题。

在这样的背景下，西成忆树地产公司设计了一个“房地产西成忆树策划报告”，旨在为城市房地产市场的健康发展提供一些新的思路和方法。

本文将对该策划报告进行详细介绍和分析。

一、策划背景作为一家拥有多年房地产开发经验的公司，西成忆树地产一直致力于为社会提供高品质的房产服务。

然而，随着经济和社会的快速发展，他们发现当下许多城市的房地产市场存在一些问题。

一方面，房价过高使得许多人无法承受，另一方面，一些低品质的房产大量涌现，导致市场不健康。

因此，西成忆树地产决定通过策划报告的方式，提出一些新的思路和方法，为城市房地产市场的健康发展提供一些有益的指导。

二、策划目的通过策划报告的形式，西成忆树地产希望能够：1. 分析当前国内房地产市场面临的问题和挑战，探讨现有的市场流程和规律。

2. 提出创新房地产发展的思路和方法，打破传统的思维模式和理念，推动行业的改进和变革。

3. 为城市居民提供更优质、更实惠的住房，促进城市房地产市场的健康发展。

三、策划内容本策划报告主要涵盖以下四大部分：1. 市场分析市场分析部分主要分析当前国内房地产市场面临的问题和挑战，同时探讨现有的市场流程和规律。

文中提到，现有的市场模式存在许多不足之处，其中最为明显的就是严重依赖开发商的市场运作模式。

这不仅导致了市场的过热，而且对消费者也存在很大的隐患。

2. 创新理念创新理念部分主要提出创新房地产发展的思路和方法，着重突出了“以人为本”这一理念。

文中指出，房地产公司应该从消费者的角度出发，积极探索和实践“以人为本”的发展模式。

在推广商品房时，应该通过提高居住品质和服务质量，来提升用户体验。