市场营销思维导图

高级经济实务（工商管理）（第二版）各章节思维导图（章节思维导图为2021年3月版本）附赠1：高级经济实务（工商管理）（第二版）章节目录及各章重要程度章节重要程度第一章企业职能与战略决策★★★★第二章企业制度与组织结构★第三章市场营销管理★★第四章生产运营管理★★★★第五章质量管理与安全管理★★★第六章供应链管理★★★★第七章企业创新★★★★第八章人力资源管理★★★第九章财务管理★★★★第十章管理信息系统与电子商务★第十一章国际商务运营★★附赠2：2022年高级经济师（工商管理）考试大纲变化对比章节名称2021年大纲内容2022年大纲内容变化情况考试目的和要求测查应试人员是否具有从事高级工商管理实务的综合能力。

要求应试人员全面掌握并应用现代工商管理理论和方法，系统分析企业竞争环境和竞争态势，辨析内部优势、劣势和外部的机会、威胁，确定企业发展战略，进行经营管理决策，建立企业制度与组织结构，提高市场营销管理、生产运营管理、质量与安全管理、供应链管理、人力资源管理和财务管理水平，做好企业技术创新、管理信息系统与电子商务、国际商务运营工作，领导企业参与竞争等。

测查应试人员是否具有从事高级工商管理实务的综合能力。

要求应试人员全面掌握并应用现代工商管理理论和方法，尤其是应用中国特色的理论和实践成果，系统分析企业竞争环境和竞争态势，辨析内部优势、劣势和外部的机会、威胁，确定企业发展战略，进行经营管理决策，建立企业制度与组织结构，提高市场营销管理、生产运营管理、质量与安全管理、供应链管理、人力资源管理和财务管理水平，做好企业技术创新、管理信息系统与电子商务、国际商务运营工作，领导企业参与竞争等。

新增第一章企业职能与战略决策1.企业职能与战略决策。

包括企业与企业管理的职能、企业战略分析与战略制定、企业经营决策分析等。

1.企业职能与战略决策。

包括企业与企业管理的职能、企业战略分析与战略制定、企业商业模式与经营决策等。

大一市场营销知识点思维导图市场营销是企业实现利润最大化的重要手段之一，在大一的学习过程中，我们需要了解市场营销的基本知识点。

本文将以思维导图的形式，系统地介绍大一市场营销的知识点。

一、市场营销的定义和作用市场营销是指企业通过研究市场需求、制定营销战略，并通过推广、销售等方式，满足市场需求，获取利润的过程。

市场营销的作用是提高企业的竞争力，实现企业的可持续发展。

二、市场营销环境分析1. 外部环境：包括政治、经济、社会、技术、法律等因素对市场营销的影响。

2. 内部环境：指企业自身的资源、能力和定位等因素对市场营销的影响。

三、市场细分与目标市场选择1. 市场细分：将市场划分为若干个具有相似需求特征的市场片段。

2. 目标市场选择：选取最有利于企业发展的市场片段作为目标市场。

四、市场定位与差异化策略1. 市场定位：确定企业在目标市场中所占据的位置和形象。

2. 差异化策略：通过产品差异化、定价差异化、促销差异化等手段，与竞争对手形成差异化竞争。

五、市场调研与市场需求分析1. 市场调研：通过问卷调查、访谈、观察等方法，收集相关市场信息。

2. 市场需求分析：对市场调研数据进行分析，了解市场需求的特点与趋势。

六、产品策略1. 产品开发：包括产品创新、产品改进等手段，提高产品的竞争力。

2. 产品生命周期管理：从产品的引入、成长、成熟到衰退，合理管理产品的各个阶段。

七、定价策略1. 价格定位：确定产品价格的目标和范围。

2. 定价策略：如市场定价、成本定价、竞争定价等策略，根据具体情况灵活制定。

八、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、互联网等媒体，向目标市场传递产品信息。

2. 销售推广：如促销、展会、赠品等手段，刺激消费者的购买欲望。

九、渠道策略与物流管理1. 渠道选择：如直销、代理商、分销商等渠道的选择。

2. 物流管理：包括采购、运输、仓储等环节的管理和优化。

十、顾客关系管理1. 客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。

白酒营销策划方案思维导图一、背景分析1. 白酒市场概况1.1 白酒消费现状1.2 白酒市场竞争对手分析1.3 白酒市场增长潜力2. 目标市场分析2.1 目标消费群体特征2.2 目标消费群体需求分析2.3 目标市场竞争对手分析二、品牌定位与目标1. 品牌定位1.1 品牌核心价值1.2 品牌定位策略1.3 品牌形象建设2. 品牌目标2.1 品牌销量目标2.2 品牌市场份额目标2.3 品牌认知度目标三、品牌推广策略1. 产品策略1.1 产品品质提升1.2 产品包装优化1.3 产品创新研发2. 价格策略2.1 定价策略2.2 促销策略2.3 渠道利润分配3. 渠道策略3.1 渠道选择与布局3.2 渠道合作与推广3.3 渠道终端管理4. 促销策略4.1 促销活动策划4.2 促销力度加大4.3 促销效果评估5. 品牌传播策略5.1 媒体传播策略5.2 社交媒体传播策略5.3 公关活动策划6. 售后服务策略6.1 售后服务形象建设6.2 售后服务优化四、实施计划1. 推广活动安排1.1 推广时间安排1.2 推广内容安排1.3 推广渠道选择2. 市场推广实施2.1 推广团队组建2.2 推广活动执行2.3 推广效果监测3. 市场营销预算3.1 推广费用预算3.2 营销策划费用预算3.3 推广效果与预算分析五、风险控制与评估1. 竞争风险1.1 竞争对手策略分析1.2 竞争对手反击预测1.3 竞争对手市场份额控制2. 市场变化风险2.1 消费趋势预测2.2 政策变化风险2.3 市场供需变化风险3. 推广执行风险3.1 推广团队能力评估3.2 推广活动风险分析3.3 推广效果评估与调整六、营销效果评估1. 数据收集与分析1.1 市场数据收集1.2 消费者调查分析1.3 竞争对手数据分析2. 评估指标设定2.1 品牌销售额2.2 品牌认知度2.3 品牌市场份额3. 评估报告编写3.1 数据整理与分析3.2 评估指标对策分析3.3 未来调整建议综上所述，这是一份白酒营销策划方案思维导图，通过对市场背景、品牌定位与目标、品牌推广策略、实施计划、风险控制与评估等方面的分析和规划，帮助企业制定营销策略并评估策略执行效果，从而实现品牌销售增长与市场竞争优势的提升。

市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为 基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。

a、分析市场机会
组织市场：由各种组织机构形成对企业产品和劳务需求的总和。

1）确定挑战对象：1、攻击市场主导者；2、攻击与自己实力相当者；3、攻击地方性小企业。

产品组合：指某以企业所生产或销售的全产品大类、产品项目的组合。

定价步骤：1、选择定价目标；2、测定需求的价格弹性；3、估算成本；4、分析竞争对手的产品价格；5、选择适当的定价方法；
6、选定最后价格。

1）直接分销渠道：指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转售的分销渠道。

思维导图模板这个思维导图的主题是"如何成为一名成功的创业者"。

主要分支：1.创业意愿和行动2.商业计划和策略3.融资和投资4.市场营销和销售5.创业成功的关键因素第一部分：创业意愿和行动1.1创意和灵感•了解市场需求和机会•关注行业趋势和发展•寻找创意和灵感的来源•创造一个原创的品牌1.2个人素质和技能•具有创新思维和敏锐的洞察力•具有领导能力和团队合作精神•具有决策能力和执行力•具有良好的沟通和人际交往能力1.3行动和执行•制定行动计划和时间表•寻找合适的合伙人和团队成员•确定业务模式和运营策略•成立公司并开始运营第二部分：商业计划和策略2.1竞争分析和市场研究•确定目标市场和受众群体•分析竞争对手和市场趋势•研究行业规模和增长潜力•开发独特的销售主张和品牌理念2.2财务规划和预算控制•制定财务计划和预算•管理现金流和利润•寻找融资渠道和投资人•确定投资回报和退出策略2.3组织和管理•建立有效的组织结构和管理体系•招聘和培训合适的员工•建立良好的公司文化和价值观•提供员工福利和奖励第三部分：融资和投资3.1融资渠道和方式•寻找创业投资和天使投资人•申请银行贷款和风险投资•筹集资金和拓展业务•管理融资风险和负债3.2投资决策和风险控制•审查投资项目和计划•评估投资回报和风险•确定投资策略和方向•控制投资风险和损失第四部分：市场营销和销售4.1品牌营销和推广•建立品牌形象和声誉•制定营销计划和策略•进行广告和宣传活动•利用社交媒体和数字营销4.2销售渠道和策略•确定销售目标和计划•建立销售团队和渠道•制定销售策略和方案•跟进销售业绩和客户反馈第五部分：创业成功的关键因素5.1持续学习和成长•持续学习和进修，提升个人能力和技能•参加行业会议和活动，了解最新信息和趋势•寻求导师和顾问的帮助和指导•建立自己的行业影响力和声誉5.2面对挑战和困难•确认失败和错误，及时调整和改进•处理和解决业务和管理问题•管理人际关系和利益冲突•保持积极的心态和情绪稳定5.3持续创新和改进•推出新产品和服务，满足市场需求和客户需求•创新业务模式和运营策略•提高产品和服务的质量和性能•不断改进和优化组织和管理体系通过这个思维导图，我们可以看到不同的创业方面，包括创业意愿和行动、商业计划和策略、融资和投资、市场营销和销售以及创业成功的关键因素。