汽车营销策划方案书(可编辑打印思维导图)

汽车营销策划书模版一、市场背景受世界经济危机影响，世界汽车产业面临充足，竞争格局发生变化。

中国汽车产业经过调整，在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势，主要跨国企业相继调整在中国的战略部署，将中国市场发展纳入其全球战略，积极实施本地化发展战略，未来几年，中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。

汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。

随着我国经济在未来几年的快速平稳增长，消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善，私人汽车消费正在成为主流，二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域，我国将逐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代。

我国已经是世界上汽车产业发展潜力最大的地区之一，巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证，在今后相当长的一段时间内，我国汽车产业将会保持持续增长的势头。

二、汽车营销策划书之战略及行动方案市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。

市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。

市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。

并获得盈利。

汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。

传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。

而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。

考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。

因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。

新车销售课程设计思路图一、课程目标知识目标：1. 学生能理解新车销售的基本概念、流程和行业规范。

2. 学生掌握汽车销售市场分析、客户需求识别、车辆展示与推荐的方法。

3. 学生了解并掌握新车销售中的谈判技巧、合同签订及售后服务等知识。

技能目标：1. 学生能够运用市场分析工具对汽车市场进行初步分析。

2. 学生能够独立完成客户需求调研，为客户推荐适合的车型。

3. 学生掌握新车销售过程中的沟通、谈判和签约技巧。

情感态度价值观目标：1. 培养学生对汽车销售行业的兴趣，激发他们积极向上的职业态度。

2. 培养学生具备良好的团队合作精神和客户服务意识。

3. 增强学生的法律意识和社会责任感，使他们尊重合同精神，诚实守信。

课程性质：本课程为实用型学科，结合实际新车销售场景，注重培养学生的实战能力和综合素质。

学生特点：学生具备一定的汽车知识基础，对销售行业感兴趣，希望在实际工作中发挥所学。

教学要求：教师需采用案例分析、小组讨论、角色扮演等教学方法，引导学生主动参与，提高实践操作能力。

同时，注重培养学生的情感态度价值观，使他们在掌握专业知识的同时，具备良好的职业道德和服务意识。

通过分解课程目标为具体学习成果，便于后续教学设计和评估。

二、教学内容1. 新车销售基本概念：介绍新车销售的定义、销售流程、销售渠道和行业发展趋势。

教材章节：第一章 新车销售概述2. 汽车市场分析：分析汽车市场环境、竞争对手、消费者需求及市场趋势。

教材章节：第二章 汽车市场分析3. 客户需求识别：学习如何与客户沟通，挖掘客户需求，为客户推荐合适车型。

教材章节：第三章 客户购车行为与需求分析4. 车辆展示与推荐：掌握车辆展示技巧、车辆卖点提炼和推荐策略。

教材章节：第四章 车辆展示与推荐5. 谈判技巧：学习并运用谈判技巧，达成销售合同。

教材章节：第五章 销售谈判技巧6. 合同签订及售后服务：了解合同签订流程、注意事项，以及售后服务的重要性。

教材章节：第六章 合同签订与售后服务教学进度安排：第一周：新车销售基本概念、汽车市场分析第二周：客户需求识别、车辆展示与推荐第三周：谈判技巧、合同签订及售后服务教学内容遵循科学性和系统性原则，确保学生能够循序渐进地掌握新车销售相关知识，为实际工作打下坚实基础。

汽车营销活动策划方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!汽车营销活动策划方案汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，通过开展汽车营销活动，把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，下面是本店铺为大家整理的汽车营销活动策划方案，希望能够帮助到大家。

策划人：学号：班级：完成日期：成绩：目录前言 (3)1.概述 (4)2.市场现状分析 (5)2.1当前市场状况及市场前景分析 (5)2.2对产品市场影响因素进行分析 (6)3. 竞争分析 (6)4.消费者分析 (11)5. SWOT分析 (13)6.营销目标 (15)7.营销战略及行动方案 (15)7.1营销战略应用 (15)7.1.1 产品策略 (16)7.1.2 价格策略 (17)7.1.3 分销策略 (17)7.1.4促销策略 (18)7.1.5广告宣传 (18)7.2 营销行动方案 (18)2016，炫车时代！ (18)8.营销成本控制 (22)9.营销过程控制和评价 (22)9.1 公关策划 (22)9.2 过程控制 (22)9.3 评价 (23)10. 附录 (23)A. 问卷调查表 (23)前言随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。

汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。

为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。

人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。

现在人们更多的是注重汽车的外观，色泽，舒适度等等。

为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。

作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。

而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。

因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生，2011年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。

这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。

通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察，我进行了四个阶段的调查和分析。

汽车营销策划书汽车营销策划书策划书一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。

条件得天独厚。

该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。

为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。

周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

汽车营销策划方案模版____年汽车营销策划方案1. 引言随着科技的不断发展和人们对汽车的需求不断增加，汽车市场竞争愈发激烈。

为了在____年保持市场竞争优势，我们需要制定一套有效的汽车营销策划方案。

本文将从市场分析、目标定位、产品创新和推广战略四个方面逐步展开。

2. 市场分析在制定营销策划方案之前，首先要对市场进行全面的分析。

通过对市场现状、消费者需求和竞争对手的分析，我们可以更好地把握市场趋势和定位自己的产品。

2.1 市场现状____年的汽车市场将会进一步发展壮大，全球范围内的汽车销量将保持稳定增长。

同时，绿色环保的概念在消费者中的影响力也将不断加强。

2.2 消费者需求消费者对汽车的需求在不断变化，他们更关注汽车的品质、安全性、智能化和绿色环保。

消费者越来越注重汽车的外观和内饰，对科技配置和智能化功能的需求也在增加。

2.3 竞争对手分析竞争对手的产品线在不断扩大，不仅有传统汽车厂商，还出现了电动汽车厂商和共享汽车平台等新兴竞争对手。

他们的进入对市场份额的争夺将更加激烈。

3. 目标定位基于市场分析的基础上，我们需要明确自己的目标定位，明确我们的产品和品牌在市场中的定位。

在____年的汽车市场中，我们将以中高端的豪华汽车为主攻方向。

3.1 目标人群目标人群是有一定经济实力的中产阶级消费者，他们追求品质、安全和智能化的生活方式。

我们的产品将以满足他们对汽车的追求为目标。

3.2 品牌定位通过提供高品质、安全和智能化的汽车，我们将树立起一个以创新和科技为核心的豪华汽车品牌形象。

同时，我们还将强调绿色环保的概念，通过采用先进的动力技术和可持续材料来降低汽车的碳排放。

4. 产品创新4.1 技术创新在产品创新方面，我们将引入先进的汽车技术，包括自动驾驶、智能互联和电动化等。

自动驾驶技术的引入将提高汽车的安全性和舒适度，智能互联技术的应用将给消费者带来智能化的使用体验，电动化将帮助我们实现绿色环保的目标。

4.2 外观设计外观设计是消费者选择汽车时的重要考虑因素之一。

汽车营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况- 描述汽车市场的规模、增长趋势和竞争状况。

- 分析年轻消费者和中高收入群体的购车趋势。

1.2 消费者需求- 分析消费者对汽车的需求变化，如舒适性、安全性、环保性、智能化等。

- 根据消费者调研结果，确定目标消费者群体的特点和偏好。

1.3 竞争分析- 对主要竞争对手的产品特点和定价策略进行分析。

- 研究竞争对手的市场份额、品牌形象和营销活动。

- 挖掘竞争对手的薄弱环节，找到突破口。

二、目标设定2.1 主要目标- 确定销售目标，如销售额、市场份额和增长率。

- 确定品牌形象和认知度的提升目标。

2.2 战略目标- 确定定位策略，如高端、豪华、普通或特殊需求。

- 确定目标消费者群体，如年轻人、家庭用户或商务人士。

2.3 营销目标- 确定市场推广目标，如提升网上销售率、加强线下门店形象。

- 确定品牌形象塑造目标，如提升品牌的信任度和好感度。

三、策略制定3.1 定位策略- 确定产品的定位策略，如高性能、节能环保或智能科技。

- 根据目标消费者群体，制定相应的差异化策略。

3.2 产品策略- 确定产品系列、型号和配置，满足不同目标消费者的需求。

- 强化产品的核心竞争力，如技术创新、品质保证和售后服务。

3.3 价格策略- 分析市场需求和竞争状况，确定合理的定价策略。

- 制定促销活动，吸引消费者购车。

3.4 渠道策略- 确定销售渠道，如线下授权经销商和线上电商平台。

- 加强渠道管理，提升服务质量和用户体验。

3.5 品牌建设策略- 制定品牌传播策略，包括线上广告、线下活动和传媒合作。

- 强化品牌形象，提升品牌的知名度和认可度。

四、执行计划4.1 市场推广计划- 制定市场推广活动，如新品发布会、试驾活动和线上宣传。

- 制定宣传策略，包括广告投放、推广活动和社交媒体宣传。

4.2 销售计划- 制定销售目标和销售计划，如促销活动和销售额预测。

- 加强销售团队的培训和激励，提升销售能力和服务水平。

汽车市场营销策划书汽车市场营销策划书时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是时候开始制定策划书了。

相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编精心整理的汽车市场营销策划书，欢迎大家分享。

汽车市场营销策划书1一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。

每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。

随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。

随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。

对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。

随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。

处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。

下班前上报销售经理登记。

对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。

2024年汽车营销策划方案____年汽车营销策划方案引言：随着社会经济的不断发展，汽车已经成为现代人的日常交通工具之一。

汽车产业也越来越成熟，市场竞争日益激烈。

为了在____年继续保持竞争优势，本文将提出一系列的汽车营销策划方案。

1. 品牌定位和传播品牌定位是汽车营销的重要一环。

在____年，我们的目标是成为一家以可持续发展为核心价值观的汽车制造商。

我们将注重环保和智能化技术的研发和应用，推出更多的电动汽车和智能驾驶技术。

我们将通过多种渠道，如广告、社交媒体、公众演讲等，向消费者传达我们的品牌价值观，以吸引他们对我们的品牌产生兴趣和认同。

2. 产品开发和创新在____年，我们将加大对产品开发和创新的投入。

我们将推出一系列的电动汽车，以满足日益增长的环保意识和对节能减排的需求。

我们还将加大对智能驾驶技术的研发和应用，提升用户体验。

此外，我们将注重设计和品质的提升，使产品更加具有吸引力，以留住现有客户并吸引新客户。

3. 渠道拓展和网络营销为了扩大市场份额，我们将加大对渠道拓展和网络营销的投入。

我们将与各大汽车经销商合作，扩展线下销售渠道。

同时，我们将加大线上销售和网络营销的力度，通过电子商务平台和社交媒体等渠道，提高品牌曝光度和销售额。

我们还将加强客户关系管理，通过客户关怀活动和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。

4. 市场调研和数据分析通过市场调研和数据分析，我们将深入了解消费者需求和行为，以做出更准确的决策。

我们将通过市场调研，了解消费者对新产品和技术的偏好和态度。

同时，我们将收集和分析大量的数据，以优化销售和营销策略。

通过数据分析，我们将发现潜在客户和市场机会，并制定相应的营销计划。

5. 品牌合作和活动推广在____年，我们将积极与其他品牌进行合作，以提升品牌知名度和影响力。

我们将与其他优质品牌进行跨界合作，通过互利共赢的方式，共同推出创新产品和服务。

我们还将参加各种行业展览和活动，通过展览和演讲等方式，向业界和消费者展示我们的品牌实力和产品优势。

营销策划方案思维导图手写一、导入1. 背景介绍和目标确定2. 目标消费者群体分析3. 竞争对手分析4. SWOT分析二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势2. 消费者需求调查3. 市场细分与定位三、产品特点与定位1. 产品特点分析2. 品牌定位策略3. 产品与消费者关系建立四、价格策略1. 定价原则与目标2. 定价策略选择3. 促销活动与价格策略配合五、渠道选择与管理1. 渠道选择原则和策略2. 渠道管理与合作3. 物流与分销管理六、广告与宣传1. 媒体选择与广告形式2. 宣传语言与创意3. 品牌形象建设七、销售推广1. 销售推广目标与策略2. 销售团队建设3. 销售渠道拓展八、售后服务与客户关系管理1. 售后服务策略2. 客户关系管理与维护3. 用户口碑与品牌影响力九、风险评估与控制1. 市场风险评估2. 风险控制策略3. 应对突发事件十、实施计划及预算1. 实施步骤与时间安排2. 成本预算与控制3. 绩效评估与修正措施十一、总结与展望1. 项目总结2. 展望未来发展3. 感谢与致辞以上是一份营销策划方案的思维导图，接下来将对每一部分进行详细讲解。

一、导入1. 背景介绍和目标确定：在此部分，需要对项目的背景进行介绍，并确定具体的目标，例如销售增长目标或市场份额提升目标等。

2. 目标消费者群体分析：对目标消费者的特征、需求和消费习惯进行详细分析，为后续的定位和推广提供依据。

3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略进行分析，了解他们的优势和劣势，为制定差异化策略提供参考。

4. SWOT分析：对自身产品和市场环境进行SWOT分析，即评估自身的优势、劣势、机会和威胁，为后续的策划提供基础。

二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势：通过市场调查和分析，了解市场的规模、增长趋势和未来发展方向，为产品定位和推广策略提供依据。

2. 消费者需求调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的需求、喜好和购买决策过程，为产品设计和宣传语言提供依据。

假定我们是4S店的经营人员主要流程：一、比亚迪双模电动汽车（DM）市场营销的意义及目的1、提升比亚迪双模电动车的汽车服务营销理念，规划企业经营策略，强化企业竞争力和竞争优势。

2、使广大客户深入的全方位的了解汽车以及我们的服务态度。

强化汽车用户对汽车服务和汽车服务业的依赖，实施市场结构优化战略，形成市场竞争优势。

3、提高知名度利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售量。

二、当前的营销状况市场状况根据2007年11月1日实施的《新能源汽车生产准入管理规则》中的定义：新能源汽车系指采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车，但不包括采购新能源汽车完整车辆、二类及三类底盘改装形成的的汽车。

目前，在中国上市的混合动力电动汽车主要以日系车为主，如下表所示：“产业化阶段，在全社会推广新能源城市客车、混合动力轿车、小型电动车。

“十三?五”期间即2016-2020年，我国将进一步普及新能源汽车、多能源混合动力车，插电式电动轿车，氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭。

产品状况K9纯电动客车●车载动力为公司自主生产的铁电池，行驶过程中完全无污染；●电池更新时所含的化学物质均可回收，是绿色环保电池；●车顶安装太阳能电池板，在行驶过程中可提供辅助续航动力；●底盘配置电子控制空气悬架，运行过程中噪声小；同时，仪表台装配有车电脑，行车所需各种信息集中显示，一目了然。

双模电动车（DM是Dual Mode的缩写）●双模电动车是EV和HEV两种工作模式●“短途用电，长途用油”●纯电动模式城市运行状况下续驶里程大于60公里●家庭220V充电，无需专业充电站纯电动车●e6城市运行状况下续驶里程大于300公里●功率200KW，百公里耗电19度（城市工况）●30分钟快充50% ，1小时，即可充足100%竞争状况在全球节能减排的号召之下，大小车企都将更多的精力、资金投入到电动车的研发上。

汽车4S店销售计划书一：计划目的：开展计划的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使计划有的放矢。

二、计划对象：计划针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体计划控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、计划主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、计划方式：这一部分主要阐述计划开展的具体方式。

有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。

五、计划时间和地点：促销计划的时间和地点选取得当则会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销计划，需要全方位的广告配合。

选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

swot分析优势------具有最完善的服务汽车销售服务有限公司是按照全球标准在地区设立的第一家标准店，也是省首家经营汽车的4s店。

我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。

劣势------自身的服务品牌知名度低自年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。

在经营过程中，虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4s店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。

目前4s店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。