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孙陶然谈创业者的自身定位。
有一次我和暴风影音的冯鑫一起受邀参加中科院研究生院的一次创业论坛，他讲了自己的创业四原则：（1）凡事只能靠自己。
（2）万事皆有解且有唯一正解。
（3）凡是你担心的事一定会发生。
（4）享受创业过程。
有人问不是说创业要靠团队吗，为什么说凡事只能靠自己？我替冯鑫解释道：（1）对一个创始人来讲，不管你的实际身高如何，你必须知道天塌下来只有你顶着，所有人都可以说“不会干”，只有创始人不可以。
（2）你自己不会做的事，不要指望你的下属会做。
（3）不要对你的投资人有太多指望，也不要按照他们的意愿去作经营决策，只能靠你自己，靠你自己的团队。
这就是创始人的工作状态。
绝大多数创业公司，创始人就是总经理，其往往还要身兼财务总监、客户总监，甚至前台、送货员，即便是上了一定规模，也经常是缺乏合适的管理者，创始人还是需要兼客户总监甚至技术总监。
创业期公司，任何一个岗位出现空缺，创始人都要自己顶上去。
无论是刀山还是火海，创始人都要顶住，如果放弃或者顶不住，就意味着Game over！公司Over！
所有最难的决策都需要创始人来作，每个决策都可能关系公司的存亡，越是最难的事情越没有人可以商量，甚至最亲密的助手也暂时不能依附。
你的困惑、你的软弱不能在下属面前显现，甚至不能在股东面前显现。
这就是创业者的生活。
孙陶然创业的三点基本判断现在好像人人都在谈创业，全民创业、草根创业，掀起一个创业的运动。
其实创业也是有它自身规律的。
我对创业的基本判断有三点：第一创业是非常难的事，创业成功是极其小概率的事件。
现在看起来创业好像很容易，到处都是上市公司董事长，见到一个人拿出名片就是上市公司董事长，谁创业都可以上市，都可以成立一个上市公司，这个是完全错误的。
中国的企业大大小小加起来有6000万，中国的上市公司有多少呢?我印象里的数据中国大概有不到3000家。
3000家：6000万什么概念?如果你以上市作为创业成功的标准，成功的概率可能是万分之一或者十万分之一。
当然你在市场上立足，有一定的市场份额来说这个比例可能更小，你看A股上市公司一年的利润在1亿人民币以上的，可能连20%都没有，如果在市场上存在，占有市场分量来衡量创业成功的概率更小。
所以，希望大家先想到创业的难，创业是一件非常难的事，它的成功是小概率事件。
第二，不是所有的人都适合创业。
我曾经算过，我认为大概世界上有10%的人适合创业，90%的人不适合创业，因为创业是做一件非常难的事，难到什么程度?就像你要找一帮人，你要找一帮你不认识的人跟你一起去一个你从来没去过的地方。
所以你要找这些人就非常难，而且会有矛盾。
这条路你是第一次走，中间会有各种各样的情况，你要具备这种能力。
什么人有这种能力?如果在你的朋友圈里你都不是孩子王，如果在你的生活中你都不是一个别人依靠的主心骨，那么你如何找到一批不知道在哪的人，跟你去完成这样一个不可能的任务?所以不是所有人都适合创业。
大概只有10%的人适合创业，适合创业的人中大概也只有不到10%的人适合当领导，当总经理。
大家必须深刻地认识到这一点，如果你不适合创业，最好不创业。
因为一旦创业之后你可能就会陷入到一个长时间的泥潭中，你很难自拔。
一旦开业，房子要租、执照要有，几个人要雇过来等等。
一旦关门，所有人遣散，所有的损失都要承担。
第三，为什么创业?中国有一个不太好的想法就是创业是为了发财，所有的创业人想说创业公司明天上市了大家挣多少钱。
所谓活得明白就是：1清楚自己想要什么。
2清楚自己怎么能得到想要的。
3有办法得到自己想要的。
4能调解得到和得不到之间自己的心情和心态。
做人和做企业都一样。
我观察，事不成的原因分布：50%想了没去做。
15%没坚持。
10%没竭尽全力。
10%运气不佳。
5%时机不对。
5%资源不够。
5%能力不够。
所以，相对成功与否主要看自己。
企业大厦建筑法：1选对＂店址＂再开工(行业、方向）。
2目标定在持续加高＂大梁＂（商业模式）。
3月月浇筑地基（三层文化）。
4天天加强结构（管理三要素）。
5时时盯紧屋顶（行业认知）。
复盘四步：1目标结果。
2情景再现。
3得失分析。
4规律总结参照青城同学提议修订最后定型的＂拉卡拉方法论＂：1先问目的（对方向、设目标）。
2再做推演（横分解、纵分步、分任务、定资源）。
3打样复制（做试点、抓数据、写手册）。
4及时复盘（对表、复盘）。
总裁的岗位职责：1夯实地基（建设三层企业文化）2加粗柱子（建班子定战略带队伍）3盖好屋顶（行业认知）4撑起房梁（实现商业模式）。
我相信每个人做任何事情都有其原因，只是我们不知道罢了。
我们越看不透可能越有高深的用意，是在实施一个大计划还是再为某种预见做铺垫？曾经有一下属争论时最爱讲的理由是＂我不懂！＂，有一次我实在忍不住，告诉他＂你不懂，那不是一件让你理直气壮的光彩事儿，也不是理由，你的领域你该懂的！你也必须懂！＂。
＂不迟到＂这件事，大么？难做到么？＂说到做到＂这件事，大么？难做到么？决定你在别人脑海里被贴的是＂靠谱＂还是＂不靠谱＂标签的就是这两件小事儿，而决定你命运的也许就是别人脑里的这个标签。
老舒的名言：＂方法+智慧＂才能成功。
＂目标路径方法＂必须三位一体才有执行力。
领导必须亲自部署战略战术，对大多数部下的授权应该只是对战略战术执行中事务的授权。
越强的领导越有一种求完美的倾向，尤其喜欢钻到自己最善长的领域亲自动手，这很危险。
领军人的最大职责是把握航向和制定规则，退出画面看画才能更好地领导公司。
孙陶然：创业是一种心态职业即创业孙陶然：创业是一种心态职业即创业创业不可能被指南主持人：首先恭喜孙总《创业36条军规》出版发行，拿到书的时间不长没来得急细细研读，快速浏览之后发现这本书可以说是一个创业者的行动指南，内容非常全面，从选择创业的机会一直到建立公司管理公司的九大问题以及资本运作，方方面面都涉及到了，而且全是实战经验，可以说都是干货，作为一个董事长，拉卡拉的业务又蒸蒸日上，您肯定非常繁忙，当时是怎么想到要出这样一本行动指南/创业指导书的？孙陶然：首先我认为它不是一个行动指南，应该是一个工具书，因为对于几乎所有的人来讲，创业都是大姑娘上轿头一回，整个创业过程中你企业的各个阶段碰到的所有问题对于很多创业者来说都是第一次碰到。
过去20多年的时间里面我参与创办了六家企业，里面有很多的经验有很多的教训，把它归纳提炼出来。
对于新的创业者来讲，你事先知道前面的路上可能哪个地方有个弯、哪个地方绕一下、哪个地方有石头，会有所帮助，我认为它是工具书而不是指南。
创业不是指南，没有说可以指导你怎样怎样的。
创业是不可以指南的，每个人的创业都是不同的，所有的路都需要你自己去走，无论是上坡还是下坡都你自己去走，我只能把我以前走的时候遇到的情况和我之后反过来看一些经验和教训去写出来。
《创业36条军规》的起源是非常偶然的事件，牛文文社长《创业家杂志》有一个黑马成长营，我是黑马成长营的特训导师，去年有一次黑马成长营的学员到我们公司来参观，我需要给他们讲一堂课，当时因为很多学员都是第一次创业，做得不错，但是他们对创业过程中的很多问题有很多有共性的问题，所以我就花了一点时间根据企业发展过程中从有想法到创立到成长再到融资、上市各个阶段提炼了一下我自己过去的经验教训，最后总结出来36条。
创业环境已经改变主持人：在给创业者做指导的时候，您可能有体会，现在的创业跟您当年创业时的商业环境都不一样了，包括这一拨年轻人身上创业的特性可能也跟你们那个年代的同龄人不太一样，您觉得这个最大的不同在哪里？孙陶然：环境差别了很大，过去十几年下来有几个差别是不一样的。
孙陶然的创业故事孙陶然的创业故事创业不能被引导主持人：首先恭喜孙总经理《创业36条军规》发布。
我得到这本书才不久。
快速浏览了一下，发现这本书可以说是一部创业者的行动指南，内容非常全面，从选择创业机会到管理公司和资本运作的九大问题，方方面面都有涉及，方方面面都有涉及。
相关公司股票走势蓝色光标23.85 0.713.07%西藏旅游10.76-0.05-0.46%是实践经验，可以说是干货。
作为董事长，拉卡拉的生意又红火了，你一定很忙吧。
那你是怎么想出这样的行动指南/商业指南的呢？孙陶然：首先我觉得这不是一本行动指南，而是一本参考书，因为对于几乎所有人来说，创业都是女孩子第一次上轿子，你的企业在整个创业过程的各个阶段遇到的所有问题，很多创业者都是第一次。
20年来，我参与了6家企业的创建，其中有很多经验教训，经过总结提炼。
对于xx创业者来说，提前知道前面的路上可能会有弯道、弯路和石头是有帮助的。
我认为它是一本参考书而不是指南。
这不是商业指南。
上面没说怎么引导你。
创业不能被引导。
每个人的创业都不一样。
所有的路都需要自己走。
不管你是一个人上坡还是下坡，别人只能把我以前走的时候遇到的，后来回头看的一些经验教训写下来。
《创业36条军规》的‘起源’是一个非常偶然的事件。
牛校长《创业家杂志》有黑马种植户，我是黑马种植户的特训老师。
有一次，黑马种植者的学生来我们公司参观，我需要给他们讲课。
当时因为很多同学都是第一次创业，所以做得很好，但是创业过程中的很多问题他们有很多共性问题，所以我根据企业的发展过程花了一点时间。
创业环境已经改变。
主持人：在给创业者指导的时候，你可能会意识到现在的商业环境和你创业的时候的商业环境不一样，包括这群年轻人的创业特点也可能和那个时代的同龄人不一样。
你觉得这个X最大的区别是什么？孙陶然：环境非常不同。
在过去的十年左右，有几个不同之处。
首先，如今，创业不仅仅是创业者的事，也是各种天使投资和风险投资的事。
孙总说的文案
1、最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。
2、我在创建这个软银公司的时候，没钱也没有经验，同时也没有生意上的关系。
唯一仅有只是热情、激情，还有一个成功的梦想。
3、创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。
4、男人仅仅有聪明，还不能够成就大事业。
如果一个男人不执著愚直，他就不会成长。
男人的人生从挫折开始。
5、创业，最关键的是选择什么样的行业。
一旦选定了，今后几十年里要为此而战斗。
为了选好这个行业，花上一年或者两年的时间都是值得的。
6、所谓企业，应该远远超越创业者的寿命，我希望有一天当我已不在这个世上，公司还是会以生命体的型态生存下来，至少应该持续300年左右。
7、一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是
我个人的工作信条。
企业首脑要发挥领导力，创业必须具备的重要素质有三个，就是志向、想象力和战略。
8、创业其重要程度，也是志向、想象力、战略。
孙陶然：缔造成功奇迹的创业战略家作者：暂无来源：《农家科技·城乡统筹》 2013年第11期文贺梅孙陶然，一个创造过许多经典产品的成功人士，已经有20多年创业资历的他如今正谋划着在陌生领域的突破。
用他自己的话说，他是一个永远“渴望激情的创业老兵”。
孙陶然，不是中国首富，但却是中国首“创”。
他是《北京青年报·电脑时代周刊》、蓝色光标公关顾问机构、《生活速递》高尚社区直投杂志主要创始人之一，曾策划了恒基伟业著名产品“商务通”的营销；2005年与联想公司及著名企业家雷军联合投资创办北京拉卡拉网络技术有限公司，开发出中国第一个电子账单服务平台，被认为是电子产品及快速消费品的营销专家，被北京大学光华管理学院EMBA聘任为学生校外特聘导师，并担当多家企业的营销及管理顾问。
毕业即办停薪留职作为北京大学经济学院经济管理系国民经济管理专业(现北大光华管理学院)的毕业生，孙陶然原本几乎是“必然”留在北京。
但是大四的最后一学期，他一篇“节约粮食”的文章让这条路走到了尽头。
当时，他的学校正在轰轰烈烈地掀起一场“节约粮食”的运动，学了四年经济学的孙陶然，从经济学的角度写的文章题目是《节约粮食不能靠运动，要靠机制》。
那场运动的发起人勃然大怒，作为学校的党委副书记，他有权力让自己的愤怒找到发泄口——他没有给孙陶然“留京指标”。
但对那时候的孙陶然来说，没有留京指标的同义词是他没有北京户口，没有户口意味着找不到正式工作。
1991年，孙陶然毕业，被分配到老家吉林长春一家建筑公司。
即便如此，孙陶然丝毫没有退步，他到长春的第一天办好了报到手续。
也许是北大的4年学习让孙陶然打开了眼界，渴望更广阔的天地驰骋，于是在办好停薪留职的手续，他踏上了回京的列车。
回到北京的孙陶然没有准备创业。
他最开始的目标是到一家他上大学的时候就看上的公司去上班，那家公司就是柳传志的联想。
成立于1984年的联想，被称为中国改革开放历史的见证者，它和整个时代亦步亦趋。
创业三十六条军规（精华梳理版）| Part One. 思考创业军规1：不是每个人都适合创业“人们总是看到成功者光鲜的一面，而忽略了创业过程的艰辛。
创业对一个人综合素质要求是全方位的，创业之前，一定要认识自己的优缺点，准备充足，如果靠一腔热血一时冲动去创业，往往碰到困难就退却。
而人生的道路有千百条，创业只是其中一条，每个人只有找到自己的定位，才能找到属于自己的成功之道。
”——蔡文胜军规2：梦想是唯一的创业理由“对于创业者而言，梦想不是一句口号，更不是矫情人生的装饰品，而是创业的深层理由，是创业中的矫正器，是创业航行中的灯塔。
它看不见摸不着，但时刻主宰着你的人生。
”——王利芬| Part Two. 创业天条军规3：学先进、傍大款、走正道“榜样的力量在于，在试图登上巨人肩膀的攀登过程中，我们已经学到了很多。
成功了有经验，失败了有教训，一次成功的创业背后可能是很多次的失败。
'学先进、傍大款'就是找榜样的意思：学的是方法论，傍的是世界观，而非必须照搬某个商业模式，重要的是对商业规则的尊重以及坚韧精神的继承。
”——王树彤军规4：创新是最好的武器“对于创业者而言世界上不存在成功秘诀，很多所谓成功人士精心包装的宣传更像自我吹擂的文学作品，并不具备参考价值。
”——周鸿祎“要通过创新来创业，作为后来者，只有创新才有机会。
企业的创新应该是全方位的，产品、股东、治理结构、渠道政策、推广方式等方方面面皆可创新，皆需创新。
每一种创新都是提升企业竞争力的有力武器。
一把手要有意识地为创新构建一个环境。
”——孙陶然军规5：放下身段死缠烂打“成功无诀窍，成败有规律。
创业必须遵循三大天条中，放下身段死缠烂打是前提。
创业是一个试错的过程，只要不放弃，永远有机会，最终的胜利者一定是坚持到最后的人。
”——孙陶然| Part Three. 老大须知军规6：凡事只能靠自己“凡是想靠别人的人死都不知道怎么死的。
只靠自己不是说不需要合伙人，团队，合作企业和投资者。
梦想是唯一的创业理由作者：孙陶然来源：《中国商人》2012年第07期“创业带给人最大的人生改变是自由和自我实现，当你能够把自己的全部身心投入到自己的梦想之中，当你看着随着你和同伴的努力你那些被人所质疑的梦想一天天变为现实的时候，那种满足感，是沉甸甸的。
伟大的创业都源于伟大的梦想” 。
这是一个梦想成就价值，缔造传奇的商业社会！每个商人都在遵循自己的梦想执着的奋斗着。
有的人，擅于抓住市场机会取得成功；有的人，擅于创新取得成功；还有一种人，不断创新、不断放飞梦想，总是在不同的时期获得商业的成功。
这绝对属于商业创新路上的奇才，孙陶然便是这样一位成功的商人。
孙陶然，成功的跨界连续创业者，二十年间创办及联合创办了六个行业的6家著名企业，每个企业都极具创新并且在本领域名列前茅。
其主持的恒基伟业“商务通”掌上电脑营销案例被多家商学院列入营销案例，“呼机手机商务通，一个都不能少”家喻户晓被业界誉为“营销专家”。
著作《创业36条军规》的畅销，更是被称为“创业帝”。
2005年，孙陶然联合著名企业家雷军及君联资本（原联想投资）发起创办拉卡拉公司，2011年第一批获得中国人民银行颁发的第三方支付牌照,是目前中国最大的线下支付公司，是中国个人刷卡时代的开创者和领导者。
面对辉煌的创业经历，孙陶然表现的很淡然，“创业就是一个逐梦的过程，梦想是唯一创业的理由。
”孙陶然如此说道。
为了把他的创业思想、理念、成功经验分享和借鉴给无数在创业路上梦想着的人。
本刊记者走近孙陶然有了以下对话。
伟大的创业都源于伟大的梦想中国商人：在您的《创业36条军规》中，有一句话：创业是什么？创业就是一个逐梦的过程！曾经也有人说过类似的话，所有成功者都是梦想家，企业家其实是在卖梦想。
多数企业家是就一个梦想去实践，您是不同时期不同梦想，而且都完美的“将梦想照进现实”。
您是怎样做到的？孙陶然：创业带给人最大的人生改变是自由和自我实现，当你能够把自己的全部身心投入到自己的梦想之中，当你看着随着你和同伴的努力你那些被人所质疑的梦想一天天变为现实的时候，那种满足感，是沉甸甸的。
名⼈演讲稿孙陶然：不要为了谋⽣⽽创业相关推荐名⼈演讲稿孙陶然：不要为了谋⽣⽽创业 排在后边演讲⽐较痛苦，由于前⾯的⼈讲了很多出⾊的东西，特别是待在周鸿同道后边演讲就更痛苦了，还有美⼥CEO 在我前⾯。
不过话说回来，顺序就是这样，所谓⽣活就是这样，⽇⼦还要继续。
就像我们刚才的评选，评选有他的规则和流程，来参加⿊马的评选，刘社长也设定了⿊马的规则，依照这个规则跑下来，或许有⼀些地⽅是公平的，或许有⼀些不完善的地⽅，但有⼀点所有的⼈都是⽤这⼀个规则跑，所以他应当相对就是公平的。
但是这个结果实在不代表⼀切，这实在不是末⽇审判，实在不是说评上了就万事⼤吉了，评不上就怎样。
刚才⽼周同道也把意义全讲过。
我想讲的是评上的企业，应当就属于上午雷军说的，今天⽐较荣幸的企业。
由于评上了，会得到更多的关注，会有更多的报导，没有评上的企业，也不代表你没有实⼒，回往以后再好好预备，再下⼀趟考试的时候，或下⼀次机会的时候我们再好好表现。
在历史上我曾讲过⼀句话，投资⼈不让我幸福的理由是甚么，就是左侧是这个世界上最伟⼤的公司，右侧是这个世界上最伟⼤的投资⼈，这⼆者之间的匹配度实在不是特别⾼的。
换句话来讲，实在不是最伟⼤的公司都是由最伟⼤的投资⼈投出来的，也不是伟⼤的投资⼈投到的都是伟⼤的公司。
我想这个逻辑与今天的⿊马评选⼀样有道理，评上的不代表未来终究第⼀个跑上终点的，没有跑到的也不会说没有机会。
今天我讲三个看法。
第⼀，不要为了谋⽣⽽创业。
今天上午⽼薛讲了假如明天死了今天你会不会创业。
雷军说后来⼝试的时候会当作第⼀道题。
我在微博上，听雷军说了这句话热⾎沸腾。
有⼈说孙陶然拍雷军的马屁，孙陶然没必要马这个马屁，实在创业这个事不是合适所有的⼈，合适创业的⼈他们⾝上都有⼀个特质，或说都有⼀些⽑病，或说都有⼀些偏执，这些⼈在⼀起的时候会有共叫和体会，所以上午我听雷军讲的⼀些东西我有我的感受和体会，或许不在现场的.⼈也有体会。
我想假如你是为创业⽽⽣的⼈，你就往创业，假如你创业⼀定是由于你酷爱创业，你酷爱你想做的这件事情，千万不要为了谋⽣往创业，那样的话你会堕进⼀个很漫长的纠结和挣扎当中。
成功人士孙陶然的励志创业史成功人士孙陶然的创业史相当于登到山顶好几次，而且每次路线还不一样。
下面让来告诉你成功人士孙陶然的励志创业史，希望能帮到你。
成功人士孙陶然的励志创业史孙陶然，成功的跨界连续创业者，20年间6次创办和联合创办不同领域的企业，每一次创业都独辟蹊径守正出奇，每一家企业都在细分行业名列前茅。
这位六披战袍，“渴望激情的创业老兵”目标明确，要做就做行业老大。
如今，正在金融服务业跑马圈地的他不疾不徐，在他看来，赚钱不过是件简单的小事。
如果明天世界就要毁灭，你还会创业吗?若你的答案是肯定的，你就是天生的创业者。
这类人所占比例不超过百分之十，而孙陶然自认为是其中一分子。
【初试牛刀】孙陶然打小就是个“孩子王”，不仅学习成绩好，班里的“坏”孩子对他也是一呼百应。
而这种“孩子王”的号召力，日后也演变成了不凡的领导力。
1987年，孙陶然以吉林省文科第四名的成绩考入北京大学经济学院经济管理系，师从厉以宁教授。
北大的四年时光让他打开了眼界，渴望更广阔的天地驰骋。
然而毕业时，他却被分配回了吉林的一家建筑公司。
他认为这种分配更像是“发配”，在去公司报到的当天，他办理了停薪留职。
重回京城后，他进入民政部下属的四达集团做普通职员。
1992年底，四达广告公司成立，为孙陶然提供了施展才能的舞台，两年后他被提升为总经理。
1995年，《北京青年报》要创办电脑专刊的消息传来，孙陶然的第一反应是要拿下来。
很多朋友都认为他疯了，因为那时电脑还是个新鲜事物，而电脑公司大都选择在专业媒体上投放广告。
但孙陶然认定电脑会走入寻常百姓家，厂商在大众媒体上投放广告也会成为必然。
1995年2月，《北京青年报?电脑时代周刊》创刊，孙陶然开始了第一次创业，他希望用老百姓读得懂的语言和方式，为他们讲述电脑的一切。
理想很丰满，现实却很骨感。
从2月创刊到7月份，孙陶然几乎跑遍了所有的IT公司，但报纸的广告量几乎为零。
生死关头，他拿出公司仅存的十几万资金，精心策划召开了一次当时规模最大、规格最高的“客户媒体见面会”，借此推动IT厂商对于大众媒体的认可。
孙陶然：不要为了创业而创业
经常听到人们谈论创业是为了实现自己的价值，为社会创造财富，为社会创造就业。
我认为，如果这些人不高调，他们就会发疯。
这些都是创业成功后的“结果”，而不是创业的“事业”。
如果你不是一个天生的企业家，如果你没有梦想就不要创业。
创业最重要的能力是快速有效地解决问题。
此外，做智能，虽然它是创业型企业，但必须瞄准高点，如菊花未来两年的技术储备。
另一点值得借鉴的是，这两年的创业公司，成功的概率和创业公司是一样的，死里逃生，所以不要相信投资者，只有相信客户，找到有钱的客户，好的服务，好的现金流控制，你才能生存。
创业公司，真的要有信心，不要见兔不散鹰，见客户不预付或不存款，这样的客户可以少做或不做更好。
现金流是最重要的，现金流是破碎的，一切都是空的。
最后，我想提醒大家，在过去的两年里，大多数初创公司都是BAT企业家，主要是程序员。
不要相信他们。
对于一个公司来说最重要的是它的业务能力，而不是某一部分，比如技术。
大数据可以分析。
从上世纪90年代到现在，近30年来，技术人员成功创业的概率并不高。
历史就是这样，其他行业也是这样，互联网也不例外。
看看10年前，小的外国公司也能比得过私营企业，现在呢?这一差距已经缩小，甚至出现了逆转。
今天，阿里在云起镇引起了很大的轰动，仅仅是因为他早走了两步，看看他在过去18年里一直擅长的新事物。
无论如何，请相信你的能力，不要小看自己，中年人的未来还是可以很好的。
