第十章、营销新环境

企业营销环境的评价及其对策企业是一个开放系统，它与周围环境之间不断进行能量、信息、物质等方面的交换。

企业的市场营销活动，是在一定的环境里进行的，而环境是由许多因素组成的，每个因素都有自身的运动方式和轨迹。

因此企业的营销环境呈现出不规则的动态变化。

企业必须采取措施，监视和预测周围市场营销环境的发展和变化，准确、细致地认识和把握市场营销环境，充分认识到“市场营销环境＝营销机会＋威胁”。

以便使企业能审时度势，扬长避短，从而达到利用机会，化解威胁的目的，保证企业的健康发展。

一、市场机会和环境威胁的特征1.客观性。

市场机会和环境威胁是营销环境因素变化的结果，企业无论是否认识和是否重视，它们都会以其独特的方式客观地存在于营销环境之中。

2.均等性。

市场机会在一定范围内对同一类企业是均等的，环境威胁在一定范围内对同一类企业也是均等的，至于企业能否很好地利用机会避开威胁，则取决于企业本身的素质和能力。

3.可变性，也称时效性。

市场机会和环境威胁是可以变化的。

在一定范围内，市场机会随着营销环境因素的变化而产生，并随着时间的推移而减弱和消失甚至演变为环境威胁。

同样，环境威胁也是随着营销环境因素的变化而产生的，并会随着时间的推移而逐渐加重甚至恶化。

可变性的另一个含义是时间上的不可逆性，即在时间上的单一性，机会稍纵即逝，不可复得；对威胁而言，若不能及时处理，也会愈来愈严重甚至恶化，失去减轻威胁的时机。

4.差异性。

各种环境力量或因素的变化，对同一企业来说，既可以给企业带来市场机会，也可以形成某种威胁。

同样的环境变化，对有的企业会产生威胁，也可能为其它企业带来机会。

5.可控性。

市场机会和环境威胁，总体上说是企业所不能控制的。

但在某一局部、某一范围、某一时段，企业可以在一定程度上对市场机会和环境威胁实施一定的控制、影响，甚至在一定程度上改变营销环境因素的变化，使有利的市场机会更多更明显，或避开环境威胁，使其朝有利于企业的方向转化、发展，创造出某种机会。

361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。

361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。

根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。

1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。

这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。

因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。

1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。

（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。

（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。

（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。

第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。

年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。

针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。

2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。

他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。

他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。

针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。

（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。

楼盘营销环境分析范文优选7篇5楼盘营销环境分析范文第一篇一、U-PVC管材市场概况2010年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。

1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在这天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。

个性是在建筑业，新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。

塑料管材在发达国家，个性在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。

在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

楼盘营销环境分析范文第二篇百替·御园华府项目营销策划方案一、市场分析1、中国市场分析==2013年中国房地产业在投资、建设、交易等主要指标上都再创历史新高，向人们递交了一份出乎意料好的考试答卷。

全年房地产开发投资86013亿元，同比增长，其中住宅投资58951亿元，同比增长。

再次说明中国房地产整个行业从来不缺乏生存性的资金；房屋施工面积665572万平方米，同比增长；商品房销售面积130551万平方米，同比增长；实现商品房销售额81428亿元，同比增长。

==2014年中国房地产业正在面临十年来从未有过的最好政策环境，房地产调控重点、思路和方法已经出现重大调整。

我们不再以房价为核心指标决定政策调控的时机和评判效果，已将重点放到保障住房的建设和分配上；我们不再实施全国一刀切的统一调控措施，而是让地方政府更多的承担差别化的调控责任；我们不再沿着既压供给也压需求的调控思路前行，而是把重点放在扩大供给上；由于全国和地方人大揽回房产税的立法权责，任何短期内扩大试点范围的说法也成为一种不负责任的唠叨；限购政策的放弃正在选择恰当时期和替换措施。

CRM战略的内外环境分析编者按：新一代企业管理模式和管理方法的形成并逐步发展成为一个完整的体系，必然会存在重要的内因与外因。

而本文则试图通过crm战略的内部和外部环境分析来阐述为什么CRM是新时代企业管理发展的必然产物。

CRM的发展如火如荼，为什么？CRM的产生与发展是企业管理发展的必然趋势吗？本文将从CRM的三大功能领域--营销、销售和服务，以及企业的核心竞争力问题，来系统论述相应环境的变化是如何激发新一代管理模式的产生。

现代企业的生产经营活动日益受到外部和内部环境的作用和影响。

企业要进行战略管理，首先必须全面的、客观的分析和掌握内外环境的变化，以此为出发点来制定企业的战略目标以及战略目标实现的具体步骤。

战略环境分析主要分为外部环境分析和内部环境分析，以下我们将着重分析CRM战略的内外环境。

一、CRM战略的外部环境分析企业与其外部客观的经营条件、经济组织以及其他外部经营因素之间处于一个相互作用、相互联系、不断变化的动态过程之中。

这些影响企业的成败，但又在企业外部而非企业所能全部控制的外部因素就形成了企业的外部环境。

这一点在CRM领域中得到了更好的验证。

当今的企业营销、销售、和服务环境的变化决定了企业必须选择CRM或者相应的软件系统。

没有说一个企业自愿选择了CRM，它们都是环境变化的"受害者"。

企业为了获取新的竞争优势，必须要能够快速响应环境的变化，建立一种学习型组织。

以下我们将着重对企业的营销、销售、服务环境进行分析。

（一）营销新环境1、营销学科的发展1937年创立美国市场营销协会的那些营销学家是很有远见的，但是他们可能想象不到今天营销学研究的盛况。

营销学不仅引起了数学家的浓厚兴趣，还激发了医生、管理人员、政府官员及经济发展专家的丰富想象力，甚至可以说，营销学已经成为现今世界上的一种核心思维方式。

那么营销学源于何处呢？显然，营销学的父亲是经济学，其母是行为科学，数学乃营销学的祖父，哲学是营销学的祖母。

探究新媒体环境下企业的市场营销策略1. 引言1.1 新媒体环境对企业市场营销的影响一是改变了消费者的信息获取方式和消费行为。

随着新媒体的快速发展，消费者可以通过各种社交平台、移动应用等渠道获取更多更及时的产品信息和用户评价，从而影响其购买决策过程。

企业需要更加重视在新媒体上的品牌塑造和产品推广，以吸引消费者的注意并提高购买转化率。

二是提升了企业与消费者之间的互动和沟通效率。

通过新媒体平台，企业可以与消费者进行实时互动，了解消费者的需求和反馈，从而更好地调整产品设计和营销策略，提升用户体验和忠诚度。

三是促进了营销内容的创意和个性化。

新媒体环境下，企业可以更加灵活地运用多种形式的营销内容，如短视频、直播等，吸引用户注意力并增加品牌曝光度。

通过数据分析和个性化推荐技术，企业可以更精准地定位目标用户群体，提供符合其需求的定制化服务，增强市场竞争力。

1.2 研究意义企业在新媒体环境下开展市场营销策略的研究具有重要的意义。

随着互联网的普及和移动互联网的发展，新媒体已经成为人们获取信息和进行交流的主要途径，企业通过新媒体平台可以更加精准地定位目标消费群体，提升市场营销效果。

新媒体的互动性和传播速度较快，企业可以通过新媒体平台与消费者进行实时互动，及时了解消费者的需求和反馈，从而更好地调整营销策略。

新媒体环境下的市场营销更加注重内容的创意和质量，企业需要不断创新，提升品牌影响力和竞争力。

研究新媒体环境下企业的市场营销策略对于企业更好地适应市场变化、提升品牌价值、实现营销目标具有重要的现实意义和实践价值。

2. 正文2.1 新媒体营销平台的选择在新媒体环境下，企业在选择适合自身市场营销的平台时需要考虑多方面因素。

首先要根据目标受众人群的特点和活跃度选择合适的平台。

若目标受众主要是年轻人，那么应该选择像微信、微博、抖音等具有年轻人群体特点的平台进行营销。

要考虑平台的用户基数和活跃度，选择用户量大、活跃度高的平台效果会更好。

新媒体环境下企业品牌营销存在的问题及解决对策探析一、内容简述随着互联网技术的飞速发展，新媒体已经成为企业品牌营销的重要渠道。

在新媒体环境下，企业品牌营销面临着诸多挑战和问题。

本文旨在对这些问题进行深入分析，并提出相应的解决对策，以帮助企业更好地利用新媒体平台进行品牌营销。

本文将从新媒体环境下企业品牌营销的现状出发，分析企业在新媒体营销中普遍存在的问题，如信息传播速度过快，导致品牌形象难以塑造；新媒体平台上的信息量庞大，企业难以准确把握目标受众；以及新媒体营销手段多样化，企业难以选择合适的策略等。

针对这些问题，本文将提出一系列解决对策。

这些对策包括：加强品牌定位，明确品牌核心价值；利用大数据和人工智能技术进行精准营销；建立多元化的内容营销体系，提高信息传播效果；加强与意见领袖和网红的合作，扩大品牌影响力等。

本文将对这些解决对策进行实践案例分析，以验证其有效性。

通过对比分析不同企业的新媒体营销策略及其实际效果，为企业提供有针对性的建议和借鉴。

1.1 研究背景随着互联网技术的飞速发展，新媒体已经成为企业品牌营销的重要渠道。

新媒体环境下，企业品牌营销面临着诸多挑战和机遇。

企业在新媒体环境下的品牌营销过程中，仍然存在一些问题，如信息传播不畅、用户体验不佳、品牌形象模糊等。

这些问题不仅影响了企业的品牌传播效果，还可能导致企业市场份额的流失。

深入研究新媒体环境下企业品牌营销存在的问题及解决对策，对于提高企业品牌营销效果具有重要意义。

1.2 研究目的随着新媒体的快速发展，企业品牌营销方式也面临着巨大的变革。

传统媒体时代，企业品牌营销主要依靠电视、报纸、广播等渠道进行推广，而在新媒体环境下，企业品牌营销的方式更加多样化和复杂化。

本研究旨在探讨新媒体环境下企业品牌营销存在的问题，分析其产生的原因，并提出相应的解决对策，以帮助企业更好地适应新媒体环境，提高品牌营销效果。

1.3 研究意义随着互联网技术的飞速发展，新媒体已经成为企业品牌营销的重要渠道和手段。

《网络营销实务教案》PPT课件第一章：网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点介绍网络营销的定义解释网络营销的特点强调网络营销的优势和劣势1.2 网络营销的组成部分介绍网络营销的基本组成部分解释网络营销策略的各个层面强调网络营销与传统营销的区别第二章：网络营销环境分析2.1 互联网环境分析分析互联网的发展趋势和影响介绍互联网用户的行为特征强调互联网环境对网络营销的重要性2.2 网络营销SWOT分析解释SWOT分析的概念指导学生进行网络营销SWOT分析强调SWOT分析在网络营销中的应用第三章：网络营销策略制定3.1 网络营销目标制定介绍网络营销目标的重要性指导学生制定网络营销目标强调网络营销目标与整体营销目标的协调性3.2 网络营销组合策略介绍网络营销组合策略的各个要素解释产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略强调网络营销组合策略的灵活性和可调整性第四章：网络营销实施与评价4.1 网络营销计划实施介绍网络营销计划实施的基本步骤指导学生制定网络营销计划强调网络营销计划实施的有效性和可持续性4.2 网络营销效果评价解释网络营销效果评价的指标和方法指导学生进行网络营销效果评价强调网络营销效果评价的重要性和改进意义第五章：网络营销工具与技巧5.1 社交媒体营销介绍社交媒体营销的概念和特点解释社交媒体营销的策略和技巧强调社交媒体营销在网络营销中的应用5.2 搜索引擎优化（SEO）解释搜索引擎优化的概念和原理指导学生进行搜索引擎优化实践强调搜索引擎优化在提高网站流量和排名的重要性第六章：内容营销与博客营销6.1 内容营销策略介绍内容营销的重要性和目标解释内容营销的策略和规划强调内容营销与品牌形象的关系6.2 博客营销技巧介绍博客营销的概念和优势指导学生进行博客营销实践强调博客营销在网络营销中的作用和价值第七章：电子邮件营销与客户关系管理7.1 电子邮件营销策略介绍电子邮件营销的基本概念和目标解释电子邮件营销的策略和技巧强调电子邮件营销在客户关系管理中的应用7.2 客户关系管理（CRM）解释客户关系管理的重要性和功能指导学生进行CRM系统的使用和优化强调CRM在提高客户满意度和忠诚度中的作用第八章：网络营销中的电子商务8.1 电子商务概述介绍电子商务的概念和类型解释电子商务与网络营销的关系强调电子商务在网络营销中的重要性和发展趋势8.2 电子商务营销策略介绍电子商务营销的基本策略和技巧指导学生进行电子商务营销实践强调电子商务营销在网络营销中的关键作用第九章：网络营销案例分析9.1 成功案例分析分析网络营销成功的案例解释成功案例中的关键因素和经验教训强调学习成功案例对网络营销实务的启示9.2 失败案例分析分析网络营销失败的案例解释失败案例中的问题和教训强调避免失败案例中的错误对网络营销实务的重要性第十章：网络营销的未来趋势10.1 社会化媒体营销的发展介绍社会化媒体营销的最新趋势解释社会化媒体营销的发展方向和机会强调社会化媒体营销在网络营销中的重要性10.2 创新技术与网络营销介绍创新技术如、大数据等在网络营销中的应用解释创新技术对网络营销的影响和改变强调跟随创新技术发展趋势对网络营销的重要性和必要性重点和难点解析一、网络营销概述：理解网络营销的基本概念、特点及其与传统营销的差异。