揭秘2017美妆三大趋势会议上，丽人丽妆CEO黄韬出席演讲，与商家分享了2017年美妆生意的三大趋势。
据黄韬观察，未来线上线下的生意将成正比例增长；电商平台的流量优势越发明显，将让商家的营销效果事半功倍；网红推荐、直播、短视频等嗨了一整年的新兴营销玩法虽能打响头一枪，但效果并不持久。
以下是黄韬演讲实录：各位商家好，我们公司每年都会对美妆行业的趋势做研究和预测，今天我就把我们今年的研究结果分享给大家。
趋势一：线上线下更紧密当下化妆品线上和线下的消费环境正在快速结合，在过去几年的品牌营销和推广过程中，我们发现，一个品牌在网上销售体量到达两三亿元的时候，线下渠道的销售会出现超出局势的增长。
这时，我们会和品牌协调，线上做到多大体量，线下也要做多大的体量。
目前，线上线下同步是品牌在中国的普遍做法。
调动去年的数据我们发现，天猫旗舰店做的比较好的品牌，能够通过互联网更加容易得触达到很多城市。
这也意味着，很多品牌在没有线下渠道的城市，也能够通过天猫旗舰店从这个地区获得顾客。
但是，如果品牌在接下来的时间里，没有将线下渠道铺到这些城市，那么该地区的销量也会出现下降的趋势。
如果品牌能够及时跟进，在这些有顾客愿意通过互联网消费品牌的城市铺设渠道，那么线上线下就会出现相辅相成的效果，网上的生意变好了，线下渠道的扩张也会加快。
总结第一个趋势，就是线上线下的渠道的关系会在接下来几年越来越紧密，越来越一体化。
趋势二：天猫店流量已超品牌所有投放获得流量总和天猫旗舰店的流量已经占了决定性的优势。
一个很有意思的现象是，很多品牌的天猫旗舰店一年下来访问量超过品牌投放广告所得到流量的总合。
现在一个新品牌拿七千万、一个亿砸个广告可能最多获得几百万至一两千万人的访问。
但是一个天猫旗舰店运营的好，每天都能够获得几十万的访问量，甚至能够超过品牌所有投放获得访问量的总合。
另外，互联网消费者二次传播的效应非常好。
现在线上线下的曝光量大概可以达到1：:20。
© 2020 CBNData. All rights reserved.Z 世代美妆2020Z 世代趋势美妆消费洞察报告TABLEOFCONTENTS目录1第一部分：Z 世代身份的X 面2第二部分：Z 世代美妆消费习惯洞察2.1Z 世代：增长核心人群2.2 Z 世代美妆消费习惯3第三部分：Z 世代趋势美妆消费五大关键词3.1妆无巨细3.2 放肆玩色3.3 自然裸肌3.4 量子护肤3.5 气氛留香1.1了解Z 世代1.2 Z 世代身份的X 面01Z世代身份的X面eX8VrUuWnWlWiYcVxUmMsR9P8Q9PoMoOmOqQjMnNtOeRqQyQbRoPpQxNsQoMuOmRoN全球人口结构正在悄然改变，不同世代的人由于成长环境的差异会呈现出不同的价值观和消费观。
如今，年轻的Z世代已经成为新时代的焦点人群，社会各界都关注着Z世代人群的成长。
新消费时代的人群机遇战争结束后，百废待兴下生长的一代，经历着快速变化的社会环境，他们拥有稳定的事业和强劲的财力。
前电子时代的一代，低调且富有财富，习惯现实体验的他们，更注重品牌体验和权威的口碑。
伴随着全球经济和互联网高速发展而成长起的一代，消费升级需求显著，偏好小众消费，习惯“懒人线上购物”。
从小环绕在移动互联网，沉浸在社交媒体中。
快速接受海量信息，但丧失兴趣的速度也一样快。
科技是基础消费，自我身份认同是品牌选择的原因，勇于表达对社会的观点，是Z世代的普遍价值观。
婴儿潮世代X世代千禧一代Z世代1946-19651966-19801981-19941995-2009 11.7亿14.2亿17.4亿18.5亿15%18%22%24%数据来源：联合国经济和社会事务部，公开资料整理数据来源：企鹅智库《2019年Z 世代消费力白皮书》资料来源：公开资料整理Z 世代身份有着多样的X 面中国Z 世代人群约2.6亿人，成长于信息时代的年轻人们，受到全方位多元文化的熏陶，Z 世代有着独特而又个性的身份标签，X 面的身份是Z 世代的专属“人设”。
美妆行业消费者偏好调研报告一、引言随着经济的快速发展和人们物质生活水平的提高，美妆行业逐渐成为了消费热点之一。
为了更好地了解消费者在美妆领域的偏好和需求，本次调研分析了美妆行业消费者的购买决策因素、品牌偏好、产品选购依据等方面内容，旨在为美妆行业提供有价值的市场参考和决策依据。
二、购买决策因素1. 产品质量消费者在购买美妆产品时最看重的因素之一是产品质量。
他们希望能够购买到质量可靠、安全放心的产品，以确保对皮肤的影响最小。
2. 品牌声誉品牌声誉在美妆行业消费者购买决策中扮演着重要的角色。
消费者倾向于选择那些历史悠久、口碑良好的品牌，认为这些品牌的产品更有保障。
3. 产品价格在美妆行业购买决策中，产品价格是一个重要的考虑因素。
消费者普遍倾向于选择价格适中、性价比较高的产品，而过高或过低的价格可能会让他们有所顾虑。
三、品牌偏好1. 国际大品牌调研显示，大部分消费者在美妆品牌选择上倾向于国际大品牌。
这些品牌通常具有多年的历史和丰富的研发经验，产品质量和品牌影响力较高。
2. 国内知名品牌随着国内美妆品牌的崛起，越来越多的消费者开始对国内知名品牌产生兴趣。
这些品牌以适应国内消费者需求、价格亲民等特点受到了消费者的喜爱。
3. 小众品牌一部分消费者对于市场上的小众、新兴品牌具有较高的好奇心，更愿意尝试这些与众不同的产品。
这类消费者更关注产品的创新性和独特性。
四、产品选购依据1. 口碑推荐消费者在购买美妆产品时会积极关注他人的评价和推荐，尤其是来自专业美妆博主、KOL等的推荐，因为这些人对产品的使用经验较为丰富，具有较高的可信度。
2. 产品成分一些关注个人肌肤健康的消费者在购买美妆产品时会重点关注产品的成分。
他们更倾向于选择无添加、无刺激、天然有机的产品，以避免对皮肤造成负面影响。
3. 产品效果消费者对美妆产品的效果表现非常关注。
他们会通过产品介绍、广告宣传等途径对产品的功能和效果有所了解，并以此作为决策的依据。
