ERP沙盘模拟对抗规则要点

E R P沙盘模拟对抗规则要点一、竞单规则每年年初召开客户见面会，各个企业将在这个见面会上拿到全年的所有订单。

每个市场将有一个市场的领导者（老大），领导者是该市场上所有产品的销售额总和最高的企业。

市场的领导者在下一年参加竞单时将对该市场的订单挑选有优先权。

每年的市场领导者可能会随着前一年在该市场上的销售额的变化而不同。

所有订单必须按时交货，未交货的订单不计入当期销售收入，并且在当年底时对该张订单处以25%的罚款（加急订单必须在第一季度交货，如果在当年内延迟交货者，则在交货时扣除该张订单25%的销售额），并且该组在该市场的地位将下降一级。

如果在次年仍未能交货，将无条件收回该订单，上年已交的罚款不予退回。

一、市场投入最低市场投入为1M。

在投入1M的最低市场投入后，将有机会选择一张订单。

再追加2M的市场投入会有机会参与下一轮订单的选择。

二、订单选择的顺序1．市场领导者（第一位）2．该项产品市场投入最大者如果相同，全部产品的市场投入者如果相同，较高市场地位者3．非公开招标。

三、市场地位市场地位由上一年的订单价值总额决定（针对每个市场）。

每个市场各有一个市场领导者。

市场领导者对该市场上的所有产品订单均有优先权。

二、建筑厂房可以随时使用，年底才来决定是否购买所用的厂房。

厂房不计提折旧。

如果决定购买，则支付相应的现金；如果决定不购买，则必须支付租金。

支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房，则必须支付全年的租金。

三、生产线各种生产线的投资费用、安装时间、生产周期也不同。

在投资生产线时，付出的现金按照安装周期来平均分期付款。

投资完成时需要决定用该生产线生产何种产品。

半自动线和全自动线在选择加工了一种产品后，如果想改为加工其他产品，需要进行转产。

可以在任何时间里暂停或停止对生产线的投资，但已经付出的钱不能收回。

生产线不能加速投资。

生产线只有在全部投资安装完毕以后才能够开始加工产品。

一条生产线在同一时间里只能加工一个产品。

支队伍参加复活赛，复活赛前五名进入决赛。

（比赛中破产队伍均不参与排名）复活赛晋级规则所有非破产队伍按照复活赛总成绩排名晋级，晋级组数根据大赛参与组数决定。

决赛获奖规则所有非破产队伍按照决赛总成绩排名，分数最高组获一等奖，排名为第二、第三的两支队伍获二等奖，排名为第四、第五、第六的三支队伍获三等奖。

三、注意事项(1) 每一年经营结束后，裁判将公布各对综合费用表、利润表、资产负债表。

(2) 每年度经营结束时会有3-10分钟的巡盘时间，可以看其他小组的盘面信息，具体时间由裁判决定。

(3) 比赛队伍将经营到比赛要求年度的下一年度初。

即初赛和复活赛预计经营年度为四年，但比赛时要进行到第5年度初；决赛预计经营年度为6年，但要进行到第7年度初。

(4) 《商战》平台竞赛设立裁判组，裁判组负责比赛规则的制订与解释，控制比赛进程，维护比赛现场秩序，确保比赛正常顺利进行。

比赛进程中如有任何疑问，以裁判组解释为准。

(5) 在比赛期间，所有参赛学生应听从裁判安排，不得随意走动和大声喧哗，比赛期间非特殊情况不能离开现场。

如未征得裁判同意擅自离开比赛现场，或部分行为影响了比赛正常进行，经裁判警告仍不听劝阻者，每出现一次，比赛最终成绩将扣减50分；情节严重的将取消小组比赛资格；(6) 为保证比赛按时完成，经营决策有时间要求。

在比赛过程中，所有参赛学生应按要求及时完成相关决策任务，不得刻意拖延时间进度。

对每一个参赛组，当大部分小组完成相关决策后，裁判有权要求没有完成任务的小组加紧决策，并给定限制完成的时间（一般为一分钟），如时间结束仍未完成，裁判有权结束当前任务。

此时，未完成任务的参赛小组的决策默认为放弃操作；(7) 除非网络故障或电脑显示故障，学生可请求裁判协助解决。

非系统本身故障问题，比赛中裁判不对操作方法与显示内容进行任何解释；(8) 保证软件能顺利运行，请大家在比赛过程中除了软件学员端要用的电脑外不要打开额外的电脑上网，以免造成系统问题。

ERP沙盘模拟对抗赛策划书一、赛事背景和目标近年来，企业资源计划（ERP）系统在企业管理中的应用日益普遍。

为了提高ERP系统的应用水平，多个企业共同发起了ERP沙盘模拟对抗赛，旨在通过对企业运营过程的模拟和对抗，提高企业的决策能力、组织协调能力和资源配置能力。

本次赛事的目标是提高企业在ERP系统运营中的综合管理能力，以及在竞争激烈的市场环境下做出明智的决策。

二、赛事形式和规则1. 参赛企业：本次赛事面向所有使用ERP系统的企业开放，每个企业可派遣不超过10名代表参赛。

2. 赛事时间：预计赛事将持续2天，第一天将进行模拟训练和规则说明，第二天进行正式对抗比赛。

3. 比赛过程：a. 基础数据导入：参赛企业将提供自身的基础数据，包括销售、采购、生产、库存等信息，由组委会导入到模拟系统中。

b. 初始情况设定：基于各企业的基础数据，模拟系统将生成初始情况和市场环境，包括市场需求、竞争对手情况等。

c. 运营决策：每一轮比赛，参赛企业将面对一定的决策场景，包括订单接受与拒绝、生产计划安排、库存调配等。

企业代表需根据实际情况做出决策，并输入到模拟系统中。

d. 模拟运营：模拟系统将根据参赛企业的决策，模拟企业的运营情况，包括销售、采购、库存变动等。

e. 对抗评估：每轮比赛结束后，组委会将根据企业的运营绩效，包括利润、市场份额、客户满意度等指标，对各企业的表现进行评估。

f. 指导与调整：比赛过程中，组委会将为各企业代表提供相关指导和建议，并根据实际情况对市场环境进行调整，以增加比赛的难度和挑战性。

g. 决赛评选：根据比赛成绩和综合表现，组委会将评选出冠亚季军和其他优秀奖项，并对获奖企业进行表彰。

4. 规则说明：a. 模拟系统将真实模拟企业的运营情况，所有参赛企业都将面对相同的市场环境和竞争对手。

b. 参赛企业的决策和操作将影响企业的运营结果，包括利润、市场份额和客户满意度等指标。

c. 比赛中，企业代表需严格遵守竞赛规则，并保证数据的真实性和准确性。

第三届ERP沙盘大赛对抗规则一、状况：资产负债表资产负债＋权益流动资产负债现金20长期负债40应收款15短期负债0在制品8应付款0成品6应交税1原料3一年到期长贷0合计52合计41固定资产权益土地建筑40股东资本50机器设备13利润留存11在建工程0年度净利3合计53合计64资产105负债＋权益105损益表0年末销售收入＋35直接成本－12毛利＝23综合费用－11折旧前利润＝12折旧－4支付利息前利润＝8财务费用－4税前利润＝4所得税－1净利润＝3以下数据为初始盘面：1、企业总资产105M厂房：大厂房40M生产线（三条手工、一条半自动）：13M现金（灰币，每币代表一百万）：20M产品：只有P1产品（3个）6M（用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）在制品：4个1个/线8M（用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）原料：3个R1 3M（用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料）(注：原材料R1,R2,R3,R4分别用红、黄、蓝、绿币表示)采购订单：2个采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库。

2、企业经营情况长期负债：5年/4年分别20M 40M股东资本：50M利润留存：11M年度净利：3M二、企业发展问题1、企业机遇：市场开拓费用持续时间区域1M/年1年国内1M/年2年亚洲1M/年3年国际1M/年4年规则：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。

不同市场投入的费用及时间不同；资金短缺时可以中断；只有市场投入全部完成后方可接单不可以加速投资。

市场开发完成后，将拥有这个市场的永久使用权。

2、关于产品产品P2 P3 P4研发时间4Q 4Q 6Q研发投资4M 8M 12M新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证3、关于无形资产无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要2年完成，分期投入，每年一次，ISO9000每次1M，ISO14000每次2M。

ERP沙盘运营规则参赛队每只参赛队6名队员，分工如下：总裁CEO、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监等每个学院另出2人作为比赛裁判和服务人员。

运行方式本次比赛采用实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策、计划在实物沙盘上执行，并进行手工台账记录。

申请贷款、下原料订单、原材料的入库、交货、应收款收现和贴现、生产线处理、各种资格证的领取、出售原材料和产品、紧急采购原材料和产品等须在交易台进行，带上已填写好的企业经营记录和相关表格。

例1：申请贷款时，填写好相关记录，再到交易台取回相应的现金。

例2：下原料订单时，填写好相关记录，只需在交易台进行登记；原材料到货时，拿相应数量的现金到交易台换回相应的原材料。

例3：交货时，填写好相关记录，携带产品到交易台交货，由交易台发放应收款账条。

例4：应收款收现时，填写好相关记录，拿着应收款账条到交易台换回相应数额的现金；贴现时，将应收款账条交到交易处换取现金，如为部分贴现，应在交易处修改应收款金额。

例5：购买生产线时，填写好相关记录，到交易台领取生产线和产品标志。

例6：各种资格证的领取，先在企业的盘面上投资，等投资完成的下一个季度初，带着全部开发费用到交易台换回资格证。

例7：出售原材料和产品，填写好相关记录，带着原材料或产品到交易台，取回现金。

例8：紧急采购原材料和产品，填写好相关记录，带着应付现金，取回原材料或产品到交易台。

比赛设裁判组，负责比赛中过程的监督和争议裁决。

企业运营流程和初始状态企业运营流程企业运营流程须按比赛手册的流程严格执行。

CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。

每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；财务总监在任务后对应的方格内填写现金收支情况；运营总监填写在制品的上线、下线情况；采购总监填写原材料的入库、出库情况；营销总监填写产成品的入库、出库和结存情况。

在运行过程中，有如下操作可以随时进行（包括在新年度规划会议开始后）：（1）应收款贴现不同账期的应收款采用不同的贴率，1、2期按1：9（10M应收款交1M贴现费，小于10M的应收款的贴现均收取1M贴现费）的比例贴现，3、4期按1：7（8M应收款交1M贴现费，小于8M的应收款的贴现均收取1M贴现费）的比例贴现。

ERP沙盘模拟对抗规则一、市场划分及市场准入：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。

不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。

所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持，否则视为放弃该市场。

详见下二、订货会议与订单争取：每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。

首先上一年的销售额决定市场排名。

（销售额是该市场总销售额还是单项产品的销售额？）1、市场领导者（排名第一位）首先挑选订单；2、在当前市场上，按该项产品的广告投放量依次挑选订单；3、如果广告投放量相同，则按当前市场全部产品的总广告投入量较高者先挑选订单4、如果总广告投入量仍相同，上年市场地位较高者优先挑选；三、市场模板与订单条件市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过ISO论证后可有选择地投入ISO广告，广告投入应分配到每个具体的市场和产品。

投入IM有一次选择订单的机会，以后每增加2M可增加一次选单（怎么理解？）。

有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单。

普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货，出现逾期交货时，市场地位下降一级，当年扣除25%的销售额，并且下一年必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单。

四、厂房购买、租赁与出售企业目前只拥有大厂房，小厂房随时可以使用，年底决定厂房是购买还租赁，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧，租赁厂房每年末支付租金，厂五、生产线购买、调整与维护企业目前拥有三条手工线、一条半自动线，以后可以考虑更新设备或投资新生产线，新生产线在购买时按购买价格在安装周期内平均支付。

所有生产线都能生产所有产品，半自动线和全自动线需要停产一定周期，并支付转产费用，手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用，不同生产线生产不同产品加工费不同。

生产线也可以出售，出售时按残值出售，价值大于残值的差额计入其他支出。

ERP沙盘模拟规则介绍_ERP系“Enterprise Resourse Planning”的缩写，中文意思是企业资源规划，而沙盘其实系由一个英文单词传入的，"sandbox"系指以前的外国家长喜欢将自己的小朋友放入一个大大的沙堆入面玩，于是小朋友就系入面做左好多开发智力的东东，后来亦泛指年轻人自己动手做实验，寻求答案的实训课程~~ERP沙盘模拟实训报告ERP沙盘模拟实训报告上星期在李亚男老师的提议和学校领导的支持下我们会电0604203班在ERP沙盘模拟实验室进行了一次沙盘模拟对抗赛。

虽然只有短短的三天，但我仿佛真实地经历了八年的企业运行。

在这一个星期里我着实受益匪浅。

参加比赛的一共有六个队伍，每个队6人，分别是CEO(总经理)，CFO(财务总监)，财务助理,营销总监，生产总监和采购总监。

每人各思其职，合力经营一个虚拟的公司。

第一天上午由老师给我们讲解了比赛的具体细节，并带着我们做了第零年的经营。

所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈但又乐趣无穷的对抗赛。

第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬价，我们虽然也投了比较多的费用，但还是失去了有利的地位。

我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展开始也不觉得这样做有错，但是当比赛进行到后来才发现，自己前期的决定是多么的可笑。

用李老师的话讲就是：“你只配当一个国企的CEO，只能看到眼前利益，自己赚点钱够花，退休以后的事就不管了。

”市场人员分析，P2在近几年有很大的市场需求,P1前几年的需求虽需求很大,但利润不大,P2在近几年有很大的市场需求,且利润可观,所以我们决定开发P2产品,根据市场的需求我们也开始开发P3产品.我们决定先在本地市场上以P1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。

而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。

ERP企业沙盘模拟对抗规则ERP（企业资源规划）是现代企业管理的重要工具，通过对企业各个部门及业务流程的集成管理，提高企业的效率和竞争力。

而企业沙盘模拟对抗则是通过模拟真实的企业运营环境，培养和提升企业管理者和决策者的管理能力和应变能力。

下面是ERP企业沙盘模拟对抗的规则。

一、参与人员1.企业管理者和决策者：包括企业高层管理人员、部门经理和主要决策者，他们负责组织和管理企业的各个部门及业务流程。

2.企业员工：包括企业的中层管理人员、员工和相关部门的代表，他们在沙盘模拟中扮演相应的角色，参与到企业的日常运营和决策中。

二、游戏设定1.参与企业：确定参与沙盘模拟对抗的企业，可以选择真实存在的企业，也可以根据设定进行模拟。

2.游戏背景：设定游戏的背景和基本情境，包括企业的规模、行业、竞争对手、市场环境等，对参与企业的运营状况进行设定。

3.初始资源：根据参与企业的实际情况和设定，给予初始资源，包括资金、人力资源、生产设备等，用于企业的日常运营和发展。

三、游戏规则1.游戏目标：设定游戏的目标和任务，让参与者明确他们管理和决策的重点和方向。

2.时间限制：设定游戏的时间限制，模拟真实企业的运营节奏，要求参与者在有限的时间内做出决策和调整。

3.环境变化：根据市场和行业的实际情况，定期引入环境变化因素，包括竞争对手的行动、市场需求的变化等，要求参与者及时调整企业的战略和策略。

4.信息共享：参与者之间可以相互交流和共享信息，包括企业的运营数据、市场动态等，但要注意保护企业机密信息的安全。

5.决策制定：参与者需要在规定的时间内制定企业的决策，包括生产计划、销售策略、人力资源配置等，决策结果将会影响企业的运营和发展。

6.决策分析：参与者需要对已经做出的决策进行分析和评估，根据实际情况来调整和改进决策，提高企业的效率和竞争力。

7.结果评估：根据参与者的决策和调整，评估企业的运营和发展结果，包括财务指标、市场份额等，反馈结果给参与者，让他们了解自己的决策是否正确。

ERP沙盘模拟经营竞赛规则一、参赛队每支参赛队5名队员，分工为：总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监注意：●带队老师不许进行现场指导，如有违反取消比赛资格。

●每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。

●比赛时间以比赛所用服务器时间为准。

二、运行方式及监督本次大赛采用用友创业者电子沙盘与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。

大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。

注意：●各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑，作为创业者运行平台，并事先调整好。

经营过程中一旦发生问题，可以随时登录。

●自带电脑操作系统和IE浏览要保持干净，无病毒，操作系统为WINDOWS XP，IE浏览器版本在（包括） 6.0以上，同时需要安装flash player插件。

三、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。

CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。

每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。

四、竞赛规则1、生产线手工线半自动自动线柔性线不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；只有空生产线方可转产；当年建成生产线无论是否开始生产，均需要交维修费。

2、折旧(平均年限法)手工线半自动自动线柔性线3、融资4、应收款贴现与库存拍卖5、厂房厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。

6、市场准入本地区域国内亚洲国际7、资格认证ISO9000 ISO14000无须对ISO单独投放广告，只要有ISO认证资格即可。

8、产品物料清单+++++29、原料设置10、紧急采购付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的3 倍。

11、选单规则上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。

ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。

本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。

订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。

3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。