信息规则2-1信息定价42页PPT文档

簿。 ◦ 因为每年百亿美元的114服务，电话公司不愿意把目
录卖给光盘公司。 ◦ ProCD雇用中国工人录入700万条记录，3.5美元/天。 ◦ 全国光盘电话簿价格几百美元，出售了数万张。
第二章：信息定价-竞争策略
当信息被商品化时
熙熙攘攘，皆为利来
◦ 几年内，好几家公司照搬了这种经营模式。 ◦ 光盘电话簿价格，大幅降至20美元。 ◦ 甚至，有互联网公司提供免费电话簿(广告盈利)。
◦ 维基百科：更加自由、更加庞大。 ◦ Google搜索引擎：可以视为虚拟超级百科全书。 ◦ 微软一直没有学会从免费中盈利，无法竞争。 ◦ 2019年6月，微软和大英百科合作，在必应搜索
结果中整合大英百科词条内容。
第二章：信息定价
生产信息的成本
百科全书市场变化
◦ 1991年，百科全书市场总额12亿美元，大英6.5亿。 ◦ 2019年，百科全书市场总额6亿美元，大英3. 25亿。 ◦ 2019年，微软赢利1亿，使市场总额缩水6亿美元。 ◦ 今天，维基百科不盈利，百科全书市场变得微不足道。
◦ 大英百科全书为什么卖不出？
第二章：信息定价
生产信息的成本
2019年3月，大英公司宣布，停印已有244 年历史的纸质版，全面转向数字版。
本书pdf格式，扫描电子版5G多
第二章：信息定价
生产信息的成本
大英的在线版本，订阅费69.95美元/年
第二章：信息定价
生产信息的成本
2009年，微软Encarta网站关闭。 微软Encarta为什么关闭？ 互联网时代——免费的力量
结论
◦ 一旦有公司在生产时付出了沉没成本，竞争驱动价 格向边际成本移动，直至为0。
◦ 同样的产品，如果竞争对手卖9元，你无法卖10元。
第二章：信息定价--目录
信息产品的成本结构
◦ 大英百科全书案例 ◦ 免费的模式
信息产品的市场结构
◦ 竞争策略
第二章：信息定价
大英百科全书
《大英百科全书》的定价困惑
大英百科全书
微软进军百科全书
◦ 1992年，微软购买了二流的百科全书Funk和 Wagnalls版权，制作成ENCARTA，光盘价格49.95 美元。
◦ 一些PC制造商 ◦ 把ENCARTA ◦ 和PC机捆绑销售
ENCARTA 2019版界面
第二章：信息定价
大英百科全书
《大英百科全书》的市场被侵蚀
◦ 在每次产业革命的过程中，都会有某样关键的生产 要素成本大幅度下跌，价格几乎降为了零。
◦ 例如，经过工业革命，和从前的用动物和人力相比， 机械的动力成本几乎成了免费的。
◦ 突然间，你可以让一个工厂24小时不间断地开工， 这在工业革命之前是难以想象的。
参考《免费》[美]克里斯·安德森
免费的商业模式
信息产品的市场结构
◦ 竞争策略
第二章：信息定价
曹雪芹：字字看来都是血, 十年辛苦不寻常。
信息产品的成本结构
1，固定(首次生产)成本很高，边际(复制)成本很低
◦ 例：书，电影、Windows、处理器、智能算法……
◦ 传统工/农业：食品，衣服，房屋，汽车，都有一定边际成本。
2，网络技术不断进步，信息分发成本下降
◦ 1771年首版，又称《不列颠百科全书》 。 ◦ 由世界各国、学术领域的著名专家撰写条目。 ◦ 该书囊括了对人类知识各重要学科的详尽介绍，
和对历史及当代重要人物、事件的详实叙述。 ◦ 被认为是当今世界上最权威的百科全书。 ◦ 猜猜价格？2019年，32卷精装版本，定价1600美
元。
第二章：信息定价
原来的价值和利润，跑哪儿去了？
◦ 利益重新分配，从少数人(中介)转移到了多数人手中。 ◦ 免费模式，收缩了一个行业，开放了其他行业。
第二章：信息定价--目录
信息产品的成本结构
◦ 大英百科全书案例 ◦ 免费的模式
信息产品的市场结构
◦ 竞争策略
免费的商业模式
免费产生的原因 未来学家乔治·吉尔德《微观宇宙》1990年
卡尔·夏皮 哈尔·瓦里安 英文出版时间：2019.11
Байду номын сангаас二章：信息定价
本章解答如下问题：
◦ 为什么很多信息产品免费甚至知道谁被卖了。
你 ◦ 那么就是 被卖了。
第二章：信息定价--目录
信息产品的成本结构
◦ 大英百科全书案例 ◦ 免费的模式
大英百科全书
《大英百科全书》
◦ 高质量：《电脑杂志》评比百科全书的榜首。 ◦ 2019年，光盘版，89.99美元。印刷版，1600美
元。 ◦ 困难：找不到足够大的市场捞回成本。
微软的《Encarta》
◦ 质量：不如前者，但是家用足够了。 ◦ 2019年，光盘版69.99美元包邮。
本例显示了信息定价的难题
大英公司继续降价促销
◦ 2019年，进军家庭市场，推出了120美元的在线 版，200美元的光盘版。
◦ 2019年，瑞士银行家雅格布·萨弗拉，购买了大英 公司，裁员后把订阅费减少到85美元/年。
◦ 只吸引到11000名付费订阅者。
微软《ENCARTA》
◦ 同期售价49.95美元。
第二章：信息定价
◦ 例：软件、网络杂志，网游，爱奇艺…… ◦ 传统行业：受地域限制，运输成本较高。
3，固定成本的绝大部分是沉没成本
◦ 沉没成本：如果生产停止就无法收回的成本。 ◦ 传统行业：如果生产中途停止，仍可收回部分成本。
烂尾楼
第二章：信息定价-竞争策略
当信息被商品化时
案例：光盘电话簿
◦ 1986年，纽约电话公司开发出了纽约光盘电话簿。 ◦ 向联邦调查局、国税局销售10000美元。 ◦ 经理布莱恩特创建ProCD公司，生产全国光盘电话
信息时代的生产要素？
◦ CPU、存储和带宽。信息存储和运输成本0。 ◦ 人工智能。低端智力工作成本 0。
是否存在纯粹的免费？
◦ 至少要有人开发和运营生产要素。 ◦ 长期的免费是不可持续的。
◦ 意识到需要发展电子出版战略。以2000美元/年的 价格提供网上图书馆服务。
◦ 吸引来大图书馆订阅了。 ◦ 而小学校的图书馆、办公室和家庭认为，微软的
光盘版百科全书够用了，价格却便宜许多。 ◦ 2019年，《大英百科全书》的销售额只有3.25亿
美元，大概是1990年的一半。
第二章：信息定价
大英百科全书