北大纵横

北大纵横公司整体目标绩效管理方案全套一、引言目标绩效管理是一种管理手段，通过制定目标，对员工的工作过程、工作结果和工作行为进行测评，以达到提高组织绩效和实现战略目标的目的。

本文将为北大纵横公司设计一套完整的目标绩效管理方案。

二、目标设定1.公司整体目标2.部门目标每个部门根据公司整体目标制定相应的部门目标，并与公司整体目标保持一致。

三、评估指标设计1.KPI指标根据不同岗位的职责和工作性质，制定相应的关键绩效指标(KPI)，例如销售额、利润率、客户满意度等。

这些指标应该能够量化员工的工作表现，以便评估和比较。

2.评价标准及权重为每个KPI指标设定评价标准，例如销售额可以分为优秀、良好、一般、需要改进等级别。

同时，根据不同指标的重要性，为各个指标设定相应的权重，以便确定绩效得分。

四、设定目标1.公司目标分解将公司整体目标分解为各个部门的目标，并将之传达给各个员工，确保每个员工都清楚自己的工作任务与公司目标的对应关系。

2.目标协商通过一对一的沟通和讨论，确定每个员工的目标，根据员工的实际情况与能力进行协商，确保目标具有挑战性和可达性。

3.目标反馈和调整设定目标后，定期对员工的工作进展进行反馈，并根据实际情况进行调整和修正。

这种交互式的目标设定和反馈机制可以帮助员工更好地理解和实现目标。

五、绩效评估与激励1.绩效评估周期设定绩效评估周期，例如每季度、半年度或年度。

根据不同岗位的特点和工作要求进行评估。

2.绩效评估方法采用360度评估方法，通过上级、同事、下属和客户的评价，全面了解员工的绩效。

3.绩效反馈和面谈在绩效评估后，与员工进行面谈，对其绩效进行评价和反馈。

一方面表彰优秀绩效，鼓励激励员工继续努力；另一方面对低绩效进行指导和帮助，寻找改进的方法和途径。

4.绩效激励根据绩效评估结果，对表现优秀的员工给予适当的激励，例如奖金、晋升、培训等。

同时，对低绩效的员工采取相应的激励和改进措施，以提高其工作表现。

北大纵横管理咨询公司Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横管理咨询集团成立于1996年，是国内第一家按照公司法注册成立的、按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。

集团秉承北京大学博学、审问、慎思、明辨之风格，致力于中国咨询业的发展和民族经济的昌盛。

集团先后为国内千余家企业提供一流管理咨询服务，其中约三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验，并系统建成连锁经营、消费品及零售行业、金融、石油化工、医药、电子、煤炭、冶金、IT、房地产、通信、电力等一百多个行业和国内五百TOP企业研究数据库。

利用丰富的信息资源，集团与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系，从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉，同时，完善的内部质量控制体系使我们的咨询报告更具有实效性和科学性。

人才是咨询业最重要的资本，集团重视人才队伍的建设，以合伙人制度吸引优秀人才的加盟。

目前近两百名合伙人、四百余名的专职咨询顾问由名校MBA、企业高层管理人员、海归人员等组成，80%拥有硕博士学位，形成实战派、学院派、咨询派的有机结合，相互补充，相互融合。

公司长期以来贯彻以人为本、平台共有的发展理念，创建了咨询职业与生活完美结合的管理新模式，为咨询业中咨询顾问的长期职业发展建立了典范。

作为中国知识服务业的一面旗帜，集团把“推动企业变革与成长”作为自己的使命，把“成为中国最受尊重的大型咨询机构”作为公司愿景。

集团总部在北京，在上海、深圳、重庆、内蒙古等地均有运营中心，全国各个省市均有合作机构。

企业理念愿景：成为中国最受尊重的大型咨询机构使命：推动企业变革与成长价值观：诚信、合作、敬业、创新、专长地位：中国咨询行业的先行者和领导者组织理想：像家庭一样温暖人，像学校一样培养人，像军队一样锻炼人。

咨询观：服务战略：一切咨询建议都应服务于企业发展战略适应变化：一切咨询建议都应适应企业未来环境的变化尊重现实：一切咨询建议都以企业实际情况为出发点顾客导向：一切咨询建议都应为顾客创造最高价值行业优势一、管理咨询业的先行者，成立历史最长，国内首家注册的管理咨询公司；二、管理咨询业的领导者，现已成为亚太区最具影响力的咨询机构，积累了丰富的管理咨询经验，为国内千余家企业提供过一流咨询服务，其中近三分之一为国内500强或上市公司；三、国内同业中难以比拟的案例库和数据库。

北大纵横：关键绩效考核指标一、本文概述1、背景介绍：阐述绩效考核在企业发展中的重要性。

1、背景介绍：绩效考核在企业发展中扮演着至关重要的角色。

它不仅是企业管理的重要工具，也是激发员工工作热情和提升工作效率的重要手段。

随着企业规模的不断扩大和市场竞争的日益激烈，建立一个科学、合理、有效的绩效考核体系成为了企业发展的关键。

在这一背景下，北大纵横咨询团队致力于帮助企业建立有效的绩效考核体系，提高企业的整体竞争力。

绩效考核的重要性体现在以下几个方面：首先，通过绩效考核，企业能够对员工的工作表现进行全面、客观、公正的评估，有利于企业发现人才、选拔人才和合理使用人才；其次，绩效考核能够激发员工的工作热情和创新能力，提高员工的工作效率和工作质量；最后，通过绩效考核，企业能够发现管理中存在的问题，及时采取措施加以改进，提高企业的整体业绩。

为了更好地阐述绩效考核在企业发展中的重要性，以下将分别从优点、指标设计和应用实践三个方面进行分析。

2、优点分析：绩效考核的优点主要表现在以下几个方面：首先，绩效考核能够提高员工的工作质量和效率，通过对员工工作进行评估和反馈，帮助员工更好地了解自己的工作表现，及时纠正工作中的不足；其次，绩效考核能够激发员工的创新精神和工作热情，提高员工的工作满意度和忠诚度；最后，通过对团队绩效的评估，绩效考核还能够增强团队的合作精神和协作能力，提高企业的整体绩效。

当然，绩效考核也面临一些挑战，例如员工可能会对考核结果产生质疑和不满，或者企业可能存在过度强调考核结果而忽视员工实际工作需求的问题。

为了解决这些问题，企业需要建立科学的考核体系，对员工进行及时的沟通和反馈，并根据实际情况对考核指标进行调整。

3、指标设计：在设计绩效考核指标时，企业需要考虑以下几个方面：首先，根据企业的战略目标和业务需求，确定关键绩效指标（KPI），以确保考核结果与企业的战略目标相一致；其次，根据岗位特点和员工工作需求，制定具体的考核标准和评分细则，确保考核的公正性和客观性；最后，在考核过程中及时收集和分析数据，对员工的绩效进行准确的评估和反馈。

北大纵横经典案例今天我给你讲个北大纵横的超有趣案例。

有这么一家小餐馆，开在一个小胡同里，位置有点偏，生意那叫一个惨淡啊。

老板都愁白了头，感觉这馆子离关门大吉不远喽。

这时候北大纵横的专家就像超级英雄一样登场了。

他们首先做的就是市场调研，那细致程度就像用放大镜找蚂蚁似的。

他们发现虽然这地儿偏，但是周围有不少写字楼，上班族可不少。

这些上班族啊，忙起来吃饭都没个准儿，对快餐需求特别大。

于是，北大纵横就给小餐馆出主意啦。

菜单大换血，以前那又长又杂的菜单精简成主打几款特色快餐，什么盖浇饭、工作餐套餐之类的。

而且啊，他们还让餐馆注重菜品的颜值，你想啊，在写字楼里忙了半天，看到一份色彩搭配漂亮的盖浇饭，是不是瞬间就有食欲了？在装修上也下了功夫呢。

以前那小餐馆破破旧旧的，现在简单一改造，变得明亮又干净。

桌椅摆放也重新设计了，让顾客坐着更舒服，能更快吃完走人，适合上班族的快节奏。

再就是营销手段。

北大纵横建议小餐馆搞线上线下联动。

线上呢，在各种外卖平台上把菜品照片拍得美美的，写的介绍也特别诱人。

线下就在写字楼附近发传单，搞一些小优惠，像“第二份半价”这种。

结果你猜怎么着？没过多久，这小餐馆就像变魔术一样，生意越来越红火。

以前冷冷清清，现在饭点的时候都得排队等位呢。

这就是北大纵横的厉害之处，能把一个快不行的小餐馆变得这么成功。

话说有个老工厂，那是生产传统机械零件的，都几十年历史了。

可是时代在变啊，市场上那些新的高科技零件越来越多，老工厂的订单越来越少，工人都开始担心自己要下岗了。

北大纵横的团队一来，就像给老工厂注入了一股新的活力。

他们先是对老工厂的设备和技术进行了评估。

发现虽然设备有点老旧，但有一些技术骨干还是很有实力的，只是缺乏创新的思路。

然后呢，北大纵横提出了一个大胆的想法——转型做定制化零件。

现在很多新兴企业，他们对机械零件有特殊的要求，市场上的标准件满足不了。

老工厂就抓住这个机会，根据客户的需求，专门定制零件。

整个咨询过程划分为五个阶段,分别为：1. 预咨询阶段-->2. 深入诊断阶段-->3. 方案设计阶段-->4. 辅助实施阶段-->5. 结束阶段这样的划分对我们公司内部而言，可以提高项目运作效率，更好地完成您委托的任务。

同时也使您更了解我们的业务过程，便于您对我们的工作进行监督和意见反馈。

在每一个阶段，我们将向您提交该阶段的工作成果，我们双方可以及时地就咨询过程中出现的分歧进行沟通，及时对工作中出现的问题进行改进和调整。

这将大大增加我们双方合作的效果和效率。

1、预咨询阶段预咨询阶段是咨询任务的启动阶段，在这一阶段，我们将与客户进行初步的接触，了解委托任务的大致内容。

它既可以是一个独立的项目，也可以是完整咨询项目的一个阶段。

2、深入诊断阶段A、工作内容：a) 对问题和目的的重新诊断，针对客户的委托任务，对客户企业进行更深入和全面的了解，通常需要到客户企业进行实地的考察。

b) 进行情况分析，研究所提出的问题与企业目标之间的关系，进而弄清客户企业进行革新和有效解决问题的潜力。

B、工作目的：深入细致地诊察客户企业面临的问题和追求的目的，识别引起和影响这些问题的因素和要点，并且为找到解决问题的方法准备所有必要的信息。

C、工作成果：在深入诊断阶段结束后，提交中期报告，介绍我们调研的结果和根据这些结果分析得出的结论。

但是诊断问题不包括解决问题，中期报告中也不涉及解决问题的方案。

D、工作程序：项目目的和问题的诊断--项目调研--项目情况分析--反馈诊断信息3、方案设计阶段A、工作内容：a) 研究所诊断问题的解决方案。

b) 对所提供的解决进行筛选。

c) 给客户提出建议。

d) 对客户选择的方案做实施方面的准备。

B、工作特点：在这一阶段需要更多的创新和创造，并且需要客户企业内部的人员更多地介入，因为--解决方案必须适应客户企业的独特环境；--客户的配合和参与，可以给客户企业的员工提供一次良好的培训机会；当咨询师撤出客户的企业以后，客户的员工可以更容易地实施设计方案。

北大纵横薪酬体系设计
北大纵横是一家成长迅速的互联网公司，它的成功离不开优秀的人才队伍。

为了留住优秀的人才，公司必须建立一个合理的薪酬体系。

在设计薪酬体系时，公司应当考虑以下几个方面：
1. 岗位分析
首先，公司需要对各个岗位进行分析，确定每个岗位的职责、技能要求、工作量和工作环境等因素。

这有助于确定不同岗位的薪酬水平。

2. 竞争力对比
公司应当了解行业内同类型企业的薪酬水平，以确保自己的薪酬水平具有竞争力，并能吸引和留住人才。

3. 薪酬结构
薪酬结构应当清晰明了，让员工了解自己的薪酬来源和计算方式。

公司可以采取基本工资+绩效奖金、福利、股权激励等多种方式，让员工有更多的收入来源。

4. 绩效考核
绩效考核是薪酬体系设计中至关重要的一部分。

公司应当建立科学的绩效考核体系，根据员工表现来决定其绩效奖金的多少。

绩效考核应当公正、客观、透明、可量化。

5. 工作环境、文化
除薪酬外，公司的工作环境、文化也是吸引和留住人才的重要因素。

公司应当为员工提供良好的工作环境、健全的工作制度、充满活力的企业文化，让员工感到自己工作的价值和意义。

总之，薪酬体系设计是公司发展的重要组成部分，它不仅关系到员工的收入和福利，也关系到公司的人才配置和企业文化建设。

北大纵横应当在薪酬体系设计上下大力气，为员工创造更好的工作环境和发展机会，为公司的快速发展打下坚实的人才基础。

谁能成为中国的“麦肯锡”？严凡高（中国管理研究院智业产业研究所）在一次研讨会上，一位研究员问到：“第六届全国管理咨询峰会评出的《2009年中国管理咨询机构20强》中，哪家机构有可能成为中国的“麦肯锡”呢？”麦肯锡咨询公司是全球管理咨询业的标杆企业，也就是问“国内本土的管理咨询公司哪家是公认的管理咨询业标杆企业？如果目前没有，哪家能在未来几年成为管理咨询业标杆企业？”作为一个标杆企业，应该具备几个条件： 1、营业额在业内居于前列；不一定要第一名，但至少得前十名； 2、综合专业水平在业内居前列；不是要比发表的管理论文和管理著作数量，而是要比质量，要比创新能力； 3、品牌度在业内居于前列；不是比拿了多少奖，而是业内的知名度和影响力都要在业内顶尖； 4、社会形象良好：标杆企业一定是企业社会责任履行标兵； 5、综合实力在管理咨询界处于顶尖位置。

按以上条件，2009的所谓的“中国管理咨询机构20强中“不会超过三个，用排除法先排除一些：先排除非综合类的咨询机构：“央视—索福瑞媒介研究有限公司”是媒体下属的市场调研公司，不符合管理咨询业的要求，可以排除；“重庆国际投资咨询集团有限公司”是工程（投资）咨询机构，也不是严格意义上的管理咨询机构；“北京华夏基石企业管理咨询有限公司”专著于人力资源管理咨询，而不是综合型的管理咨询公司，它有可能成为中国人力资源管理咨询界的标杆企业，但不能成为管理咨询界的标杆；同理，专著于会计咨询的“中华财务咨询有限公司”、天津倚天机构、“第一会达风险管理科技有限公司” 以及重点研究财会和经济的“上海视野经济研究所”也因为不是综合型的管理咨询公司而不能成为管理咨询业的标杆企业。

接下来，以下机构因营业额进不了国内本土管理咨询业前十名的的几家咨询公司而被排除，他们按年增长30%的速度成长，也要五年后才可能考虑冲剌标杆企业：深圳市华景企业管理咨询有限公司、北京外企太和企业管理顾问有限公司、世纪纵横(北京)管理咨询有限公司、南京东方智业管理顾问有限公司。

北大纵横发展历程北大纵横成立于1996年，作为中国咨询行业的先行者和领导者，始终保持着行业领先地位。

其发展历程可分为以下几个阶段：1. 创立初期（1996-2000年）：北大纵横成立，开始从事管理咨询业务，为客户提供企业战略、组织设计、人力资源管理、营销管理等方面的服务。

在此期间，公司积累了丰富的经验和客户资源，为后续发展奠定了基础。

2. 发展壮大（2001-2008年）：北大纵横在这一阶段进一步拓展业务领域，涉及石油石化、连锁经营、消费品及零售行业、运输物流、煤炭、电力、冶金等多个行业。

同时，公司不断优化内部管理结构，提高服务质量，赢得了客户的信任和口碑。

3. 行业领导地位确立（2009年至今）：北大纵横凭借在咨询行业的卓越表现，连续多年获得行业第一的荣誉。

2013-2016年，中国企业联合会评选北大纵横为行业第一；2016年，行业杂志IBISWorld 评为本土咨询公司第一名；2017年12月入选工信部企业管理咨询机构第一批第一名；2018年被中国企业联合会评为值得信赖的中国管理咨询机构；2019年担任中国企业联合会管理咨询委员会副主任委员单位，获得中国顶级信用评级机构颁发的AAA级信用企业证书。

4. 持续创新与发展（2020年至今）：面对不断变化的市场环境，北大纵横继续创新和完善咨询服务模式，加强互动合作，提高项目运作能力。

公司致力于为更多客户提供高质量的管理咨询服务，推动企业健康发展。

总之，北大纵横自1996年成立以来，已走过20余年的发展历程。

凭借在咨询行业的专业能力和服务质量，公司逐渐成为中国咨询行业的领军企业，为客户提供了数百项咨询服务，赢得了众多荣誉与成就。

在未来，北大纵横将继续致力于为企业提供卓越的咨询服务，助力企业实现高质量发展。

北大纵横：打造特色人才“合伙人制度”
2023年，北京大学正式推出了一项名为“合伙人制度”的特色人才培养方案。

这项制度旨在为学校和企业之间架起一座桥梁，创造更加紧密的合作网络，为学生提供更多的实践机会以及更好的就业前景。

具体而言，合伙人制度将对学校的优秀学生进行选拔，给予他们更多的机会接触到企业实践与管理，从而培养出能够兼顾实践能力和理论知识的人才。

首先，在获得其所属企业的牵头支持后，合伙人制度将会选派在校学生到企业实习与工作，让其接触到实际的企业运作，了解企业在日常经营中所面对的困难与挑战。

同时，这些学生还将得到企业内部高层管理人员的指导和培训，为其职业道路的发展注入新鲜的动力。

其次，在对这些学生实行个人化培养的同时，学校也将为其中的优秀学生提供更多的支持与资助。

例如，学校将会为这些学生提供更加自由的选课机会，让他们更好地了解不同领域的学科，并培养其在多个领域中的综合能力。

同时，学校也将会为这些学生提供更多的资金与资源，支持他们所参与的创新性实践活动和研究项目。

另外，合伙人制度还将着力培养学生的创新意识和拓展国际视野。

学校将会鼓励学生积极参与各类国际性的学术研究和创新竞赛，并提供相应的支持与资助。

同时，学校将为其在企业的实践经验注入国际化视野，让其更好地了解全球市场的运作，为其在未来的就业道路上提供更优异的基础。

最终，北大纵横“合伙人制度”的目标是培养具有创新精神、实践能力和国际视野的高端人才，为中国的经济社会发展做出更大的贡献。

在未来，学校将继续推进这一制度，不断完善其培养机制和方式，让更多的学生在学有所长、做得有成的同时，在专业领域得到更深的发展和升华，为未来的职业生涯打下坚实的基础。