北大纵横特色的合伙人制度
进入21世纪后，中国管理咨询业开始与国际接轨，在管理理论、理念、方法、工具
以及知识型企业的治理结构上纷纷与国际接轨，至少表面形式上接轨了，而其中特别以合
伙人制度接轨程度最高，现在的管理咨询机构，差不多全部采用了合伙人制度。
然而，中国有中国特色的法律体系，中国有中国特色的文化土壤，合伙人制度进入中
国管理咨询业，也就不是大家熟悉的合伙人制度了，而中国特色的合伙人制度，而且，每
个机构的合伙人制度都有自己的特色，不可以用法律上的“合伙人”去理解所有公司的合
伙人。北大纵横在2020年参考麦肯锡的合伙人制度，建立起自己的合伙人制度。
公众大多知道，法律事务所和会计师事务师都是合伙人制度的，合伙人依合股股份大
小成为大股东小股东，并依股份比例从年度的收益中分红，相应地，作为合伙人也承当经
营方面的法律责任。不论中外，只要叫合伙人，就是有股份的，不论是全球合伙人、区域
合伙人还是子公司的合伙人，只要是合伙，就有股份，就可以享受股权以及股权带来的分
红(当然是指公司赚钱)，但是，如果一家公司没有股权分红呢?
本来所有的公司都有股权分红的，这是公司法的核心精神之一------谁投资谁收益嘛，天经地义的事事情。但在管理咨询机构这个知识型企业中，创建公司时的投资并不是公司
价值中最核心的要素，相比公司注册投资的资金，专家团队的知识与经验更为重要，因此，国际上惯常的做法是将专家团队中的核心成员以合伙人的方式吸收到经营队伍中来。
北大纵横在制订合伙人制度时，股东大会作出一项开创性的决定：“所有持股股东全
体同意放弃股权分红”。在股东没有分红的情况下，新入伙的合伙人就不会关注股份的分
配和购买以及转让，而将关注焦点放在如何给公司带来价值这个问题上。目前，北大纵横
的100多位合伙人中，只有不到20人持有公司股份，分别为1%--20%不等。
北大纵横的战略目标是：在2020年成为国际一流的管理咨询机构。在2020年元旦时，北大纵横的合伙人首次超过100人。与公司战略目标配套的合伙人发展目标为：2020年至少800名合伙人，其中2020年要发展到200名合伙人，即一年发展的新合伙人相当于此
前10年的总量。
奖学金学生选拔办法：-韩国大使馆通过所在国的推荐与合作，在符合留学生募集条
件中，初步选拔奖学金留学生。驻外机构将选拔的奖学金学生，经过外交通商部向国际教
育振兴院推荐。国际教育振兴院经过国际教育交流协会的审核批准，确定奖学金获得者名单，并经过韩国教育人的资源部、外交通商部、向有关部门通报。
北大纵横的合伙人曾有多种叫法，什么高级合伙人、资深合伙人、金牌合伙人之类，
现在只有两种：高级合伙人和合伙人。高级合伙人是一个荣誉称号，每年从业绩最高的30位合伙人中民主选举20人为高级合伙人。合伙人的底薪是像征性的1000元/月，高级合
伙人享受的底薪比合伙人多1000元/月，除此之外，在其他福利和权利方面则和合伙人完
全一样。
北大纵横对合伙人的要求是：
北大纵横合伙人需要了解公司咨询业务的全部领域，熟悉2-3个领域，精通1-2个领域，了解项目管理理论和方法，熟悉咨询项目的管理要点和基本方法，能够在技术上给予
项目组较好的指导。全面了解咨询需求提出的背景，全面掌握项目方案的设计结构、时间
计划、重点难点。
北大纵横合伙人应具有聚焦某个领域的韧劲，深度挖掘出相关的客户资源,在企业界
有大量的朋友，有稳定的客户来源;
北大纵横合伙人能够在与客户的交流中深入把握客户需求的深层原因、决策人、决策
程序、预算、启动时间等关键因素。
鸿坤集团董事长赵彬在“合伙人+”发布会上说，“我们的核心团队必须是最优秀的
合伙人，这样才能做大我们的事业，分享我们的成就。”
北大纵横合伙人应该社会交往广泛，在某些行业领域拥有较多朋友或者一定的政府关系,与外部机构或合作伙伴有稳定的、长期的合作关系,外部交流多，积极参与外部相关管
理论坛、沙龙等活动;北大纵横合伙人能够在所参与的管理、研究或专项工作中克尽职守。经常思考公司发展和管理问题，对公司管理上的问题不断提出意见、进行判断的问题提出
充分的理由，并进行明确的表态，能够积极向公司举荐人才。
具体而言，北大纵横合伙的资格要求包括：
今天，妈妈要带我去桂林旅游了，都说“桂林山水甲天下”，我心想桂林的山水究竟
有多美呢?妈妈提上行李，我迫不急待地跟着妈妈出门了。我们是最早到达旅行社的，后
面陆陆续续来了许多叔叔、阿姨，我好高兴，有这么多人一起去桂林。叔叔们看起来很帅，也很友善，我相信这次桂林之旅一定很有趣。
其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。——论语·子路三人行，必有我师焉：择
其善而从之，其不善者而改之。——《论语·述而》
1、管理相关专业硕士以上学历
2、五年以上企业相关工作经验和一定的管理经验，大中型企业担任过高层管理职务
者优先
◢ 9 ◣圣马力诺共和国国土面积为61平方公里，是欧盟成员国中人口最少的国家。
圣马力诺公园301年建国，是世界上最早建国的国家。此外，圣马力诺还是世界上最富有
国家之一，它的外汇收入甚至多于外汇支出。
3、掌握现代企业管理理论知识，精通某一职能或几个管理方向理论与实践知识
《望厦条约》是美国在听闻中英两国签订的《南京条约》之后胁迫中国签订的所谓
“一视同仁”的条约。那么《望厦条约》主要内容是什么呢?1844年7月3日，在中国澳
门附近的望厦村中美双方签订了《中美五口通商章程》和《海关税则》，也就是《望厦条约》和《海关税则》。而《望厦条约》的主要内容便是在通商与外教等方面同英国享有同
等的权力，换言之，除了在鸦片战争中英国在中国所获得的那些诸如割地、赔款等的特殊
权益之外，其余的权力全部同英国一样。
4、熟悉计算机及网络操作，精通各种分析软件
5、诚实守信，言必行，对于自己所承诺的事情全力以赴，不因个人利益而放弃责任
或推卸责任。
6、遵守咨询师的职业道德，对于客户、公司的利益高度负责并全力以赴。
7、能够在所参与的管理、研究或专项工作中克尽职守
8、能以英语为工作语言者佳。
从北大纵横的合伙人要求及资格要求可以看出，其期望的合伙人来源包括：经验丰富
的咨询顾问;大中型企业中经验丰富的中高层管理人员;社会关系广泛特别是在企业界资源
广泛的对管理咨询有兴趣的人士，包括培训专家、有社团工作背景的管理专家和学术专家等。也就是说，合伙人可以是管理咨询专家也可以不是咨询专家，不论是从公司经营管理
角度、市场营销角度还是管理研究角度，只要能够帮助北大纵横快速发展，认同北大纵横
发展理念，就可以成为北大纵横的合伙人。
北大纵横的合伙人侧重于能力要求，学位和工作年份相比来说都不是硬性要求，需要
注意的是，北大纵横对合伙人的电脑操作和外语能力有一定要求或有期望，显示出北大纵
横在未来将可能走向全球化和IT咨询甚至管理外包的方向。
笔者在访问北大纵横的领袖王璞时，他谈到北大纵横做大做强的发展策略，中国管理
咨询业经过十多年的市场洗礼，市场总额已有百亿之多，仅有一家咨询机构占有1%的市场份额，能占有市场0.1%以上的管理咨询机构数量也非常少，百亿市场由上万家机构来分配，这是不正常的，北大纵横的合伙人制度、企业文化和品牌建设均已规范化，此前能够团结
一百名合伙人共事，那么在将来就一定能够团队几百名甚至几千名合伙人一起合作共事。
据说，不当董事长、不当总裁、不要任何签字权的北大纵横创始人王璞曾说过一段话，中国现有以万计的管理咨询机构，企业找一个自己需要的管理咨询公司多难啊，但等到北
大纵横发展到几千名合伙人时，企业只要找到北大纵横就可以了，几千名合伙人中总有几
个是企业所需要(匹配)的吧?
《水浒传》中那两个姓潘的女子——潘金莲、潘巧云，一直是传统意义上的“淫妇”
典型。世人凡谈及淫妇，或言潘金莲，或曰潘巧云。其实“二潘”出轨出之有因。
另一个方式就是对私募股权资本管理公司的投资技能和管理技巧进行一个定性的考核。一些投资人在个别私募股权资本公司建立的初期以“共同投资人”的身份以较少份额投资
于该公司，
目的是观察和了解一般合伙人的管理能力和投资技巧。一些有限合伙人也会向其他投资人
介绍或者双方共享一些管理私募股权资本管理公司管理技能考虑和评价的信息，以达到综
合评定某一个私募股权资本管理公司的目标和宗旨。
北大纵横仍有董事会，但董事会的职权也转移到了合伙人大会和六个管理委员会，常
规企业的“董事会领导下的总裁负责制”在北大纵横完全废除掉了。重大决策事务全部由
合伙人大会决定，无论是创始人还是高级合伙人还是新入伙的合伙人，每人都有平等的一票。
初中结业、高一在读或者是高一完成、高二在读、高中在读生、高中应届结业生及高
中结业生(最理想人群是初中结业和高一完成后)。
王璞是北大纵横的领袖，为了将北大纵横做大做强，他说服股东们放弃股权分红(包
括他自己20%的股权)，不当董事长，而推选张峰女士担任董事长，2020年，他宣布辞去
总裁职务，并取消这一岗位，原总裁职权由六个管理委员会承担，从此以后，他在经营管
理上有什么想法，他就要说服相关管理委员会采纳，采用这么一个民主决策而不是总裁独
裁的治理模式，这样做，效率没有独裁高，但实现了公司的平等和民主治理。王璞目前实
际上是以北大纵横的精神领袖角色在影响合伙人大会和各管理委员会的决策。
曾有位著名的上市公司老总说过一句话，做企业要么是财聚人散要么是财散人聚。北
大纵横采用的就是财散人聚的方法，股东放弃股权分红，公司在项目管理中仅提取10%的
营收用于行政运作，各管理委员会的主任委员、委员和各咨询中心的总经理均没有职务工资，除去税率，咨询项目组可以运用分配高达80%--85%的项目收入。合伙人、项目经理、咨询顾问和市场人员的收入就可以高于国内众多的咨询机构同等职位。笔者在北大纵横北
京和上海办公室访问了二十多名合伙人、项目经理、咨询顾问和市场人员，几乎所有人对
此利益分配方案都是满意的。
作为知识型人才，合伙人对公司的行政管理制度不可能全部100%认同，但修订之后的合伙人工作制度在尽可能消除行政管理制度对合伙人的负面影响：合伙人可以不到公司坐班，可以在完成公司的基本工作任务完成后做一些与公司利益没有冲突的事情。这个基本
的工作任务是：“每个月完成10分的工作任务。”在报刊上发表论文或采访文章为1-3分，参与管理咨询业和企业界的论坛等社会活动为活动1-3分，签署的咨询合伙每回款1
万元为1分，在公司的网站上建立博客并发展文章每个月1分，向公司推荐新人合伙人为10分，推荐顾问为1分。
纵观北大纵横的合伙人制度，可以用以下词语来形容：“这是一个学自麦肯锡等国际咨询机构但具有鲜明中国特色、成效明显但其他机构无法学习复制因此可以说是空前绝后的一个合伙人制度”。
合伙人制度是泊来品，但经北大纵横这么一演绎，加入中国特色元素，就和国际咨询界的合伙人制度有所差异了。这一制度成效是非常明显的，北大纵横的合伙人总人数高居中国本土管理咨询业榜首就是明证，但在公司法柜架中上实施这么一个类似于非赢利机构的管理模式，显然是无法复制和推广的，因此，北大纵横合伙人制度不仅是前无先例的也注定是后无随者的------北大纵横整出个空前绝后的模式出来了。其中最关键之处，就是在公司中具有强大影响力的王璞说服了股东们将目标指向做一个具有强大竞争力和国际影响力的大型咨询企业，在此理念下，合伙人团队将咨询工作和公司经营当成一项伟大的事业，也就在在意区区股权红利了。
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目录 合伙人制度 (1) 1定义: (1) 2合伙人区分（重点）： (1) 相关案例 (2) 1咨询公司 (2) 1.2国内案例 (2) 1.1.1和君创业模式 (2) 1.1.2北大纵横特色的合伙人制度 (3) 1.国外案例 (5) 麦肯锡模式 (5) 2非咨询公司 (6) 2.1阿里巴巴 (6) 原文出处： (7) 合伙人制度 定义: 合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。其主要特点是：合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。 合伙制企业与公司的区别是：1、合伙人对企业债务承担连带责任，而公司股东承担有限责任。2、出资方式也不相同，合伙中可以以劳务出资，而公司不可以。3、公司成立必须符合法定的最低注册资金，而合伙没有要求。 合伙人区分（重点）： ●普通企业： 适用于普通合伙人（对合伙企业债务承担无限连带责任）和有限合伙人（以其认缴 的出资额为限对合伙企业债务承担责任）。 ●以自身专业提供特定咨询等方面服务的企业：（如：会计师事务所、律师事务所） 应该也包括咨询机构
适用于特殊普通合伙（一个合伙人或者数个合伙人在执业活动中因故意或者重大过 失造成合伙企业债务的，应当承担无限责任或者无限连带责任，而其他合伙人以其 在合伙企业中的财产份额为限承担责任。合伙人在执业活动中非因故意或者重大过 失造成的合伙企业债务以及合伙企业的其他债务，由全体合伙人承担无限连带责 任。为了保护债权人利益，合伙企业法规定，特殊的普通合伙企业应当建立执业风 险基金、办理职业保险。） 相关案例 咨询公司 国内案例 和君创业模式 1999年，首创国内券商成立行业研究机构的君安证券研究所所长王明夫带领一般兄弟离开君安，不满于中国股市寻找“黑马”的老套炒股手法，立志通过产业整合和资本运作为中国股市制造“黑马”。 王明夫邀请李肃、包政、彭剑峰三人加盟，成立和君创业研究咨询有限公司，第一个在业内提出“投行+管理咨询”双重业务能力发展模式，致力于帮助国内领袖级企业引入跨国大资本，实现国内产业重组和产业升级的使命。 不过，让王明夫省心的日子并不长久。分掉2002年红利，进入2003年的时候担任了4年总裁的彭剑峰离开了和君。之前他成立了独立核算、专做人力资源管理咨询项目的华夏基石，得到王明夫的支持，但在实际运作中如何与和君分清楚权益，恐怕不容易。 接任总裁的包政没让王明夫失望，2003年和君仍然是盈利的。进入2004年，和君再次出现分裂的苗头。当王明夫意识到问题的严重性时，包政已经决定退出和君。 有趣的是，剩下王明夫和李肃的和君两人显得特别和谐。王明夫继续当他的甩手董事长，李肃则吸取前两任总裁的教训，对公司的架构进行大刀阔斧的调整，大搞“包田到户”，充分放权，以期达到各项目组或事业部自负盈亏，个人“多劳多得、好劳多得”，管理者无为而治的目的。 可以说，经过裂变的和君现在采取的管理模式明显有别于新华信、北大纵横等同行。虽然和君模式利弊互见，但其背后的管理逻辑却有可能对发展中的众多咨询业同行及其他智力密集型产业具有鲜活的参考价值，简单介绍如下： （1）股权结构：王明夫是公司实物资产实际出资人，也是公司流动资金的实际提供者，因此公司实际所有人是王明夫，其他合伙人拥有的只是虚股，即年终分红比例。开始的时候这一安排没有问题，因为公司的品牌、声誉价值还没建立，大家的想法是在王明夫搭的平台上一起做事，赚了钱公平分配。但当公司有了影响，其他合伙人如果因为某种原因离开和君，虚股的价值是带不走，也不可能要求兑现的，难免产生“为人作嫁衣裳”
合伙人制度 一、总则 为建立科学、合理的业务合伙人制度，促进公司健康发展，同时保障公司、员工的权益，特制定本办法。 二、合伙制 所谓合伙制，是指合伙人共用公司品牌、推广平台、案例数据库和专家团队等资源的一种业务合作模式。海天广告公司与合伙人是一种平等的合作关系，而不是雇佣和被雇佣的关系；合伙人有权使用知识库，共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。 三、合伙人分类 （一）高级合伙人：不领取工资收入，在公司组建之日便投入资金的股东，负责项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成，以及团队成员的招募培训、薪酬福利及绩效考核等管理。 （二）普通合伙人：领取工资收入，在公司组建之后根据条件加入的，有一部分资金入股，可参与分红。 （三）期权合伙人：领取工资收入，在公司组建之后，无资金投入但工作能力强，愿与公司同进退的员工，可视其工作态度和能力得到部分期权，参与年底分红。
注：合伙人之间可以自由转换，但须提前一个月与公司商议 四、合伙人的产生 （一）本公司组建或重组时直接投入资本的员工； （二）本公司组建后因需要，由合伙人会议决定新发展或吸收的员工； （三）因工作需要而发展的非公司员工的相关人员。 （四）为公司提供技术、资源、人力、财力等方面的贡献的人。 五、合伙人的条件 （一）在公司工作一年、工作能力较强、想要参与公司经营的员工。 （二）愿意直接或通过购买股权的对公司进行投资的； （三）有很好的融合性和信任度； （四）有良好的职业道德和严格的职业纪律的； （五）有良好的客户发展潜力并把握现实客户资源的。 （六）为公司发展提供资金、人力或客户资源的。 按本条规定，合伙人会议可组织对合伙人进行考核，并将考核结果提交合伙人会议研究以决定是否保留某人的合伙人资格。 六、发展合伙人的程序 （一）依本办法，全体员工或公司外人士均可申请加入合伙人； （二）现有合伙人可直接向合伙人会议推荐； （三）被合伙人会议确定的合伙人人选的，由执行合伙人与其谈话和考察，并将考察结果提交合伙人会议决定。
北大纵横合伙人制度 【管理制度】 王璞是北大纵横的领袖，为了将北大纵横做大做强，他说服股东们放弃股权分红(包括他自己20%的股权)，不当董事长，而推选张峰女士担任董事长，2009年，他宣布辞去总裁职务，并取消这一岗位，原总裁职权由六个管理委员会承担，从此以后，他在经营管理上有什么想法，他就要说服相关管理委员会采纳，采用这么一个民主决策而不是总裁独裁的治理模式，这样做，效率没有独裁高，但实现了公司的平等和民主治理。王璞目前实际上是以北大纵横的精神领袖角色在影响合伙人大会和各管理委员会的决策。 曾有位著名的上市公司老总说过一句话，做企业要么是财聚人散要么是财散人聚。北大纵横采用的就是财散人聚的方法，股东放弃股权分红，公司在项目管理中仅提取10%的营收用于行政运作，各管理委员会的主任委员、委员和各咨询中心的总经理均没有职务工资，除去税率，咨询项目组可以运用分配高达80%--85%的项目收入。合伙人、项目经理、咨询顾问和市场人员的收入就可以高于国内众多的咨询机构同等职位。笔者在北大纵横北京和上海办公室访问了二十多名合伙人、项目经理、咨询顾问和市场人员，几乎所有人对此利益分配方案都是满意的。 作为知识型人才，合伙人对公司的行政管理制度不可能全部100%认同，但修订之后的合伙人工作制度在尽可能消除行政管理制度对合伙人的负面影响：合伙人可以不到公司坐班，可以在完成公司的基本工作任务完成后做一些与公司利益没有冲突的
事情。这个基本的工作任务是：“每个月完成10分的工作任务。”在报刊上发表论文或采访文章为1-3分，参与管理咨询业和企业界的论坛等社会活动为活动1-3分，签署的咨询合伙每回款1万元为1分，在公司的网站上建立博客并发展文章每个月1分，向公司推荐新人合伙人为10分，推荐顾问为1分。 纵观北大纵横的合伙人制度，可以用以下词语来形容：“这是一个学自麦肯锡等国际咨询机构但具有鲜明中国特色、成效明显但其他机构无法学习复制因此可以说是空前绝后的一个合伙人制度”。 合伙人制度是泊来品，但经北大纵横这么一演绎，加入中国特色元素，就和国际咨询界的合伙人制度有所差异了。这一制度成效是非常明显的，北大纵横的合伙人总人数高居中国本土管理咨询业榜首就是明证，但在公司法柜架中上实施这么一个类似于非赢利机构的管理模式，显然是无法复制和推广的，因此，北大纵横合伙人制度不仅是前无先例的也注定是后无随者的------北大纵横整出个空前绝后的模式出来了。其中最关键之处，就是在公司中具有强大影响力的王璞说服了股东们将目标指向做一个具有强大竞争力和国际影响力的大型咨询企业，在此理念下，合伙人团队将咨询工作和公司经营当成一项伟大的事业，也就在在意区区股权红利了。 上一篇：日本的儿童福利制度下一篇：没有了
小米合伙人：1月4日小米雷军在微博上晒出了小米2014年销售额以及手机销量成绩。据悉，2014年小米公司手机共售出6112万台，增长227%；含税销售额743亿元，增长135%。小米雷军除了互联网思维，还有他的独特的人才 秘诀就是培养了一批事业合伙人！不需要KPI，组织平扁化，提高运营效率！ 华为合伙人：1月13日华为发布2014年业绩：销售收入最高可达2890亿元，利率约340亿元。 华为的秘诀是——实行合伙人管理模式超过10年，8.6万名核心人才成为公司事业合伙人，2015年开始发展全球合伙人持有公司的虚拟股份。 万科合伙人：2014年5月份第一批1320名核心员工成为公司的事业合伙人！万科总裁郁亮说：“职业经理人制度已死，事业合伙人制度是必然趋势！” 合伙人时代：以“利益共享”为核心的合伙人制度在国内房地产行业风生水起， 继房企龙头万科推出事业合伙人与项目跟投制度后，碧桂园、龙湖、绿地等大型
房企纷纷提出各自的合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、 命运共同体！ 做老板，必须抓好核心团队建设！核心骨干团队必须成为事业合伙人！ 【什么是事业合伙人团队？】 核心骨干成为事业合伙人=公司党组织； 核心骨干成为事业合伙人=公司先锋队； 核心骨干成为事业合伙人=代表先进的文化，先进生产力，公司的利益！ 核心骨干成为事业合伙人=公司利润！ 【合伙人管理模式——七大模式】 1、【项目跟投合伙人】 万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。所以， 激励效果有限，容易造成员工投机行为。 2、【干股分红合伙人】 对于高级人才奖励合伙人股份，包括研发类骨干人才，销售类骨干人才，核心管
打开华为的升职通道 众所周知，艰苦奋斗是华为文化的魂。而华为培养人才的方法却鲜为人知。《劳动合同法》即将实施，企业必然对人员流动管理更加严格，这就对企业如何选、育、用、留人提出了更高的要求。在庞大的人力资源范围内，聚焦华为的任职资格管理无疑会给更多快速发展的中国企业以启发。 猎头公司跟华为的生意往来似乎永远都是单向输入。 “华为员工的流动性并不小，但很少是被挖走的，大多数是主动出去创业的。”华为集团人力资源部的一位经理李元（化名）把这种现象归功于华为对员工的任职资格管理。 从秘书开始 借鉴英国NVQ企业行政管理资格认证，建立了文秘的行为规范，提高了工作效率，还解决了秘书的职业发展通道问题，极大地促进了秘书的积极性。 1996年左右，随着自主开发的C&C08交换机市场地位的提升，华为的年度销售达到了15亿元，标志着华为结束了以代理销售为主要赢利模式的创业期，进入了高速发展阶段。但随着生产规模和员工队伍的迅速膨胀，华为的管理层次不断增加，其中仅秘书就有500名，这些秘书在公司各级管理层面和交叉点上工作，为推动公司的管理和发展发挥着重要作用。 稍微了解华为的人都知道，华为的秘书学历普遍较高，基本是大学本科毕业，一开始进华为大都看重高工资，说自己什么都能做，便做了秘书。但几个月后发现自己主要是做一些文件收发、资料录入、会议召集等工作，时间一长，觉得秘书好像就是打杂，便不想做了。 1998年，华为派出当时的副总裁张建国到欧洲考察，看一下其他企业以往走过的路。张建国在考察中发现久负盛名的英国NVQ企业行政管理资格认证并非徒有虚名，不但在很大程度上解决了秘书的职业发展通道问题，而且能极大地促进秘书的积极性。 刚开始，文秘人员对实行的英国NVQ企业行政管理资格认证并不适应。 李元也觉得非常简单，不知考核的目的何在。“就一些平常的工作指标，觉得对工作没有什么提高作用。” 随着学习的深入，李元和其他秘书们才逐步认识到：工作效率的提高是建立在有序的工作之上的，任职资格认证帮助建立工作秩序，从而提高了工作效率；要处理好例行公事之外的工作，需要有思路，资格认证正是提供一个思路、一个想法，帮你找处理问题的共性，建立一种逻辑思维上的顺序，从而提高工作效率。任职资格认证的思路就是建立一个文秘行为规范，以及达到这一规范的机制。 经过几个月的单元考评后，李元感觉自己好像被一个具备全面素质的优秀秘书指引着工作一样。考评中对照文秘标准来检查自己的工作，有差距时会感自责或恍然大悟，达到标准要求时会感到一种满足。考评员与自己的关系是帮你早日达标，从而使员工在考评过程中能够比较自如、正常地发挥自己的能力。 华为承诺考评合格的申请人可以获得中英机构联合颁发的国际职业资格证书，该证书可以得到社会的认可，对员工来说，这是对他们自身价值的认可。为保证考评工作的质量，华为在试点工作中根据英国NVQ体系的要求实行了内外部督考的制度。通过督考工作，公司以推动员工达标为共同的
合伙人制管理办法 制订部门：总裁办制/修订日期：2017年7月30日发布日期：副本号： 合伙人制管理办法
1、目的 1.1实现公司的管理突破，通过公司股东和员工及外部人员的共同经营、共同创业，共担 风险，共负盈亏，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。 1.2规范和完善公司内部的治理机制，规范合伙人之间的权利、义务，协调合伙人的责任、 利益和风险平衡关系。 1.3确保公司的顺利运作，形成互补能力结构，提升公司的总体竞争力，实现公司永续经 营，提升公司的品牌价值。 2、范围 公司经营范围内的咨询服务和项目工程管理。 3、定义及原则 3.1合伙人制度是指由公司内部员工及外部人员在认可公司价值观的基础上，通过签订相 关《合伙人协议》参与公司项目的业务、技术和资金等方面合作而发挥价值，履行相关义务和享受相关的权利及利益分配的新型合作经营模式。 3.2公司合伙人制度的实施原则 1)公司股权为公司投资人所有的原则； 2)逐步构建合伙经营模式和团队习惯的原则 3)利益分配按公开、公平、公正的原则； 4)收益与风险共担的原则； 5)能力配比，增量激励的原则； 4、公司合伙人类别及吸纳 4.1合伙人类别：公司合伙人因其在公司业务活动中的投入资金、技术和业务关系等资源 的不同，以及其所承担的责任和享受的权利不同分为四级合伙人类别：一级是创始合伙人，二级是项目合伙人，三级是独立合伙人，四级是业务合伙人。 4.1.1四级业务合伙人：是公司业务活动的实际执行者，合伙人具有丰富的社会资源， 能在公司业务营销过程中发挥作用，在认可公司价值观的条件下签定《业务合伙人协议书》成为业务合伙人以公司名义开展营销业务。 4.1.2三级独立合伙人：以个人身份与公司建立长期紧密合作关系，具有独立运作公司 项目的资本和能力，对所操作的项目实行公司化的运作，对项目收入采取按比例分成的方式，在认可公司价值观的条件下签定《独立合伙人协议书》，以公司名义开展相
北大纵横特色的合伙人制度 进入21世纪后，中国管理咨询业开始与国际接轨，在管理理论、理念、方法、工具 以及知识型企业的治理结构上纷纷与国际接轨，至少表面形式上接轨了，而其中特别以合 伙人制度接轨程度最高，现在的管理咨询机构，差不多全部采用了合伙人制度。 然而，中国有中国特色的法律体系，中国有中国特色的文化土壤，合伙人制度进入中 国管理咨询业，也就不是大家熟悉的合伙人制度了，而中国特色的合伙人制度，而且，每 个机构的合伙人制度都有自己的特色，不可以用法律上的“合伙人”去理解所有公司的合 伙人。北大纵横在2020年参考麦肯锡的合伙人制度，建立起自己的合伙人制度。 公众大多知道，法律事务所和会计师事务师都是合伙人制度的，合伙人依合股股份大 小成为大股东小股东，并依股份比例从年度的收益中分红，相应地，作为合伙人也承当经 营方面的法律责任。不论中外，只要叫合伙人，就是有股份的，不论是全球合伙人、区域 合伙人还是子公司的合伙人，只要是合伙，就有股份，就可以享受股权以及股权带来的分 红(当然是指公司赚钱)，但是，如果一家公司没有股权分红呢? 本来所有的公司都有股权分红的，这是公司法的核心精神之一------谁投资谁收益嘛，天经地义的事事情。但在管理咨询机构这个知识型企业中，创建公司时的投资并不是公司 价值中最核心的要素，相比公司注册投资的资金，专家团队的知识与经验更为重要，因此，国际上惯常的做法是将专家团队中的核心成员以合伙人的方式吸收到经营队伍中来。 北大纵横在制订合伙人制度时，股东大会作出一项开创性的决定：“所有持股股东全 体同意放弃股权分红”。在股东没有分红的情况下，新入伙的合伙人就不会关注股份的分 配和购买以及转让，而将关注焦点放在如何给公司带来价值这个问题上。目前，北大纵横 的100多位合伙人中，只有不到20人持有公司股份，分别为1%--20%不等。 北大纵横的战略目标是：在2020年成为国际一流的管理咨询机构。在2020年元旦时，北大纵横的合伙人首次超过100人。与公司战略目标配套的合伙人发展目标为：2020年至少800名合伙人，其中2020年要发展到200名合伙人，即一年发展的新合伙人相当于此 前10年的总量。 奖学金学生选拔办法：-韩国大使馆通过所在国的推荐与合作，在符合留学生募集条 件中，初步选拔奖学金留学生。驻外机构将选拔的奖学金学生，经过外交通商部向国际教 育振兴院推荐。国际教育振兴院经过国际教育交流协会的审核批准，确定奖学金获得者名单，并经过韩国教育人的资源部、外交通商部、向有关部门通报。 北大纵横的合伙人曾有多种叫法，什么高级合伙人、资深合伙人、金牌合伙人之类， 现在只有两种：高级合伙人和合伙人。高级合伙人是一个荣誉称号，每年从业绩最高的30位合伙人中民主选举20人为高级合伙人。合伙人的底薪是像征性的1000元/月，高级合 伙人享受的底薪比合伙人多1000元/月，除此之外，在其他福利和权利方面则和合伙人完 全一样。
内部合伙人制度 还在找内部的合伙人制度吗，下面我为大家搜集的一篇"内部合伙人制度"，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 总则 第一条内部合伙人制度是指由公司内部员工认购本公司的股份，参与经营、按股份享受红利分配的新型股权形式。推行内部合伙人制度目的在于： 1) 实现本士咨询公司的管理突破，通过共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。 2) 规范和完善公司内部的治理机制，规范合伙人之间的权利、义务，协调合伙人的责任、利益和风险平衡关系 3) 确保公司的顺利运作，形成互补能力结构，提升公司的总体竞争力，实现公司永续经营 1.2 内部合伙人制度的实施原则 第二章合伙人制度实施遵循以下原则： 1) 遁序渐进原则; 2) 公开、公平、公正原则; 3) 收益与风险共担，收益延期支付原则; 4) 能力配比，增量激励的原则; 第三条本制度实施意在逐步构建合伙经营模式和团队习惯，不改
变公司性质 第四条 xx集团以为推进中国连锁企业发展已任，力图成为中国最具实力的连锁经营研究、培训、咨询顾问集团，为各参见《xx集团发展战略及五年规划》。 第五条深圳xx咨询公司是xx集团总部核心业务单元，独立核算，自负营亏;围绕集团三年规划目标，通过机制创新实现快速发展，内部合伙人计划是与xx咨询事业计划匹配的长期激励方式，为达成目标将过渡跨行业、跨专业矩阵式组织形式并形成长期合伙人制度，参见《xx咨询公司发展规划和未来组织结构过渡方案》。 2.2 员工职业发展规划 第六条咨询业是一个智力密集、人才密集的行业，优秀员工是实现xx规划的保障，公司对鼓励员工向与公司需要相符的方向发展，并辅以技术指导和知识管理支持，员工可从业务、咨询、研究员等途径向合伙人生涯发展，如下表，详规参见《xx员工培养及职业生涯规划管理办法》。 第七条针对咨询业难做大、人才培养成本大、流动率高状况，公司将不懈培养和打造志同道合的合伙人团队，通过集合优秀人才共同去争取未来，让有志员工在xx"飞速发展、畅享成长，共创未来"。 2.3 内部合伙人股权基本结构与配比 第八条为确保合理的治理结构和竞争力能力组合，未来三年xx顾问内部合伙人股权基本结构与配比方式如下表： 2.4 创始合伙人 第九条接受本合伙人制度，维补足《创始合伙人协议书》，2019年
（绩效考核)绩效合伙制
北大纵横的“绩效合伙制” 摘要：北大纵横公司是壹家管理咨询公司，经过10多年的发展，已经是中国最富盛名的管理咨询公司之壹。本文从北大纵横管理咨询公司的背景入手，分析了其独特的合伙人制度，描述了公司以合伙人为核心的组织架构以及合伙人的选拔标准，最后介绍了实施“绩效合伙制”的成效。北大纵横于发展过程中里程碑式的创新成果和关键性的发展策略，不仅为我国后发管理咨询业的发展提供了壹些有价值的参考和启迪，而且也为我国其他类型生产性服务业的发展提供了借鉴。 关键词：北大纵横；管理咨询；绩效合伙制 0引言 2010年10月的壹天，北大纵横的创始人王璞坐于宽大的办公桌前，见着刚刚捧获的“优秀中小企业服务机构”奖杯，王璞感慨万千。公司成立十余年来，从创业初期的几个人发展壮大到几百人的核心团队，王璞尝遍了其中的酸甜苦辣。虽然企业已经日渐成熟，可是王璞心里明白：“逆水行舟不进则退”，不能沉溺于这种短暂成功的喜悦当中，这只是公司达到“二十年成就世界壹流组织”目标的必经之路。那么公司接下来要如何发展呢？王璞又陷入了深深的思索中…… 1公司简介 北大纵横管理咨询公司成立于1996年，是国内第壹家按照《公司法》注册成立的管理咨询公司，也是由北京大学控股、北大光华管理学院兴办的按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。北大纵横目前已经发展成为年营业额近亿元、拥有国内外名校MBA、国内外大型企业中高层管理人员于内的俩百多名正式顾问、九十多位项目经理的大型咨询企业。北大纵横管理咨询公司品牌也已经成为中国咨询行业的最知名品牌。
公司先后为国内千余家企业提供壹流管理咨询服务，其中约三分之壹为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验，且系统建成连锁运营、消费品及零售行业、金融、石油化工、医药、电子、煤炭、冶金、IT、房地产、通信、电力等壹百多个行业和国内五百TOP企业研究数据库。 自1996年成立以来，公司发展之势迅猛，现北大纵横不仅拥有管理咨询公司、纵横财务顾问公司（深圳）、纵横投资顾问公司（新加坡），仍成功的运营着著名的北大商学网和北大财富网。 当下的北大纵横拥有壹支近千人的咨询团队，有来自著名高校和科研机构的工商管理等专业的硕士博士和资深学者，也有于企业管理第壹线颇有成绩的高层管理人员。能够同时为百家客户提供管理咨询服务，几乎每天启动壹个项目。目前拥有8个行业咨询中心和7个职能咨询中心。MBA占公司总人数的70%，是中国MBA数量最多的管理咨询公司。 2行业背景 于欧美，咨询早已经成为壹个覆盖全球价值好几百亿元的重要产业，每壹个成功企业的背后均有壹批顶尖的管理咨询公司的策划和支持，如通用、微软、佳能等等。而管理咨询业真正进入中国，是于19世纪90年代中期，国外管理咨询公司大批进入中国，如麦肯锡、安达信、罗兰贝格、波士顿、盖洛普、普华永道等。从此中国管理咨询业开始进入到专业化发展阶段。到90年代末，壹些国内管理咨询公司崭露头角，出现了派力营销、理实佳讯、汉普管理、中企工易等壹批管理咨询企业，北大纵横也就于那时开辟了属于自己的壹片天地。 随着管理咨询业于我国的发展，目前国内存于的主要管理咨询公司大体分为
公司合伙人管理办法1 合伙人管理办法 总则第一条 为建立科学、合理的业务合伙人制度，促进公司健康发展，同时保障公司、员工的权益，特制定本办法。 合伙制第二条 公司品牌、是指合伙人共用公司主营业务行业资源、所谓合伙制，推广平台、 “君毅”所有合伙人对外必须使用数据库和专业团队等资源的一种业务合作模式。 品牌，产品及项目收入必须经公司银行账户统一处理。 合伙人分类第三条 （一）一级合伙人：不领取工资收入，免费使用公司公共平台（承担公司公共费 等资源整合、市场营销及项目实施， __________________________用分摊）负责 包括项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成，以及团队成员的招募培训、 薪酬福利及绩效考核等管理，财务相对独立。
，（二）二级合伙人：不领取工资收入，免费使用公司公共平台（自身没有团队） 主要负责现主营业务：谈判并自行承担相关等项目的跟踪、__________________ 也可参与或负责该项目必须将项目移交公司组织实施，项目合同签定后，费用； 的实施。 两种合伙人之间可以自由转换，但须提前一个月与公司商定相关事项。 业务支持第四条 注册费用由公司鼓励北京区域以外的合伙人在当地注册分公司或子公司，（一） 公司与合伙人协商解决。 公司领导或专家免费出面支持商务洽谈一般不合伙人在进行业务谈判时，（二） 超过两次，重大项目不超过三次，相关差旅费用由合伙人承担。 （三）合伙人在项目实施过程中，可请公司领导或专家进行指导、协助，具体费 用由双方根据实际情况进行协商。 项目分成第五条
（税前）作80%（一）一级合伙人分成。在项目实收总额中，合伙人收取其中的 20%为运营费用，包括市场营销、项目实施及团队建设等费用；公司收取其中的 作为品牌管理费用，用于平台建设、财税管理（含实收总额的营业税、分成部分 的公司所得税）等费用。 （税前）作40%（二）二级合伙人分成。在项目实收 总额中，合伙人收取其中的 作为品牌管理及项目实施费用。60%为营销费用，公司收取其中的 创业扶持第六条 相应品公司提供为期一年的分成优惠扶持，对申请独立运营的一级合伙人， 18%、第二单业务15%牌管理费用收取比例调整为：第一单业务执20%，随后按 行。 项目合作第七条 可在按第五条实施分成的一级合伙人接到业务但自身力量不足以完成时，（一） 基础上与公司合作承担，具体分配方式以协商为准。
麦肯锡选择合伙人制度，没有选择上市公司，主要为了确保咨询业务的独立性、客观性，只需对客户和自身负责，不受制于其他因素。 一投资银行：高盛 高盛合伙人制度的优势： 1、吸引优秀人才并长期稳定。 高盛全球有2万余名员工，但只有300名合伙人。合伙人年薪达百万美元以上，拥有丰厚的福利待遇，并持有公司股份。因此，有利于吸纳优秀人才并保持长期稳定。 2、高风险意识与强责任意识。 在这100多年承销股票和债券的过程中，合伙制的投行意味着合伙人承担了由于业务失误或是公司业绩下滑、业绩虚假带来的全部连带责任，这种沉重的压力使得合伙人更重视产品的质量的控制和风险的把握，也使得证券投资人对这些投行推荐的证券质量产生信心，进而对投行本身产生信任。 3、避免薪酬攀比过高。 长期稳定的合伙人队伍，将从公司利润中分享利益，所以不会带来薪酬的相互攀比过高。三、合伙人制度与高盛上市 包括高盛在内的美国投资银行的轨迹是从合伙制企业转到公众公司，主要因为以下原因： 1、扩充资本金的压力。 2、承担无限责任的风险和压力。 3、激励机制的掣肘与人才竞争的压力。 上市后高盛的合伙人数量一直保持在300人左右，每两年更新四分之一到三分之一。高盛每两年会进行一次“合伙人才库”的选拔。选拔将以员工的商业贡献与文化适应性来作为主要评选标准。 成为合伙人才库的会员不但享有优越的红利，而且还能把获得的报酬投资于公司私营交易，并以低于市价的折扣买进高盛股票。 第二部分：激励与约束机制 一、薪酬体系 员工薪酬主要由三部分组成，即基本工资、年终红利与长期福利。高盛的薪酬还要加上股东回报率(股东回报率=总效益÷总股本)，基本工资的确定主要依据市场供需量、岗位对公司效益产生的重要性、员工从业经验和学历水平，当然还要考虑员工的技能水平。普通员工工资一般由部门经理在给定的范围内划定。为了达到吸引和保留人才的目的，高盛等公司将自己公司员工的定位置于不低于75%的同业公司水平。 二、激励措施 高盛公司的激励措施主要有股票激励计划、特定捐献计划和合伙人薪酬计划。 股票激励计划主要针对非合伙人的内部员工。高盛的内部持股比例一度高达80%。 合伙人薪酬计划主要针对合伙人，高盛在上市以后，仍然保持着合伙人制度的一些特点。特定捐献计划奖励对象为公司董事会或由其任命的特定捐献计划委员会选择参加特定捐献计划的雇员。 三、约束机制 高盛的约束机制主要体现在公司与高管人员签署的聘用、非竞争与保证协议上。 高盛证券与执行董事中参与公司利润分享的有限合伙人签订了聘用协议、非竞争及保证协议，以下是关于这些协议实质性条款的描述。 1、聘用协议 每份聘用协议要求执行董事中参与公司利润分享的有限合伙人在事先确定的期限内，将其全
“项目合伙人”管理制度 一、总言 “项目合伙人”模式是由青岛华翼启创电子商务有限公司创制的业务开发模式、人才开发模式和企业发展模式，它包含“独立合伙人”、“项目总监”、“城市运营商”（以下称为城市经理）和“项目承办商”（即以下称为投资合伙人）四种人员加盟模式。 独立合伙人指的由项目总监招募的加入所属项目部的成员，主要包括项目公关人员和项目谈判人员，以及其它配套服务人员。独立合伙人可参与由项目总监主导的项目部分红分配。 项目总监指的是通过公司项目申报并成功组建项目部的主管人员。项目总监可以自主支配项目部分红分配，并在完成公司既定业绩任务的基础上升级为城市运营商。 城市运营商指的是代理公司项目，主管城市市场，管理某一城市所有项目团队的城市分公司总经理，城市运营商分为一级城市运营商（地市级）和二级城市运营商（区县级）。 项目承办商指的是通过缴纳加盟费承办我公司电子商务项目的项目投资人。项目承办商除了可以运营我公司电商项目以外，还可以自动获得我公司所有项目的代理推广权。 我公司的项目合伙人都可以担任公司的管理职务，也只有在公司担任管理职务的合作伙伴才能够获赠或买公司股权，成为公司董事会的股东参与公司决策。 二、项目合伙人管理办法 ㈠、独立合伙人 1、加盟办法 ⑴由项目总监招募加入项目部，并填写《项目合伙人档案表》。 ⑴服从项目总监的工作安排和公司的管理制度。 ⑴按照公司的项目标准和相关文件开展工作，并对结果负责。 2、权利 ⑴获得参与我公司的业务开发和项目推广的权利。 ⑴获得项目提成和职务晋升以及其它业绩奖励的权利。 ⑴获得参加公司培训和公司活动的权利。 3、义务 ⑴保守公司机密，维护公司利益。
合伙人管理制度范本 合伙人管理办法 第一条总则 为建立科学、合理的业务合伙人制度，促进公司健康发展，同时保障公司、员工的权益，特制定本办法。 第二条合伙制 所谓合伙制，是指合伙人共用公司主营业务行业资源、公司品牌、推广平台、数据库和专业团队等资源的一种业务合作模式。所有合伙人对外必须使用“君毅”品牌，产品及项目收入必须经公司银行账户统一处理。 第三条合伙人分类 （一）一级合伙人：不领取工资收入，使用公司公共平台（承担公司公共费用分摊）负责__________________________等资源整合、市场营销及项目实施，包括项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成，以及团队成员的招募培训、薪酬福利及绩效考核等管理，财务相对独立。
（二）二级合伙人：不领取工资收入，使用公司公共平台（自身 没有团队），主要负责现主营业务：__________________等项目的跟踪、谈判并自行承担相关费用；项目合同签定后，必须将项目移交公司组织实施，也可参与或负责该项目的实施。 两种合伙人之间可 __转换，但须提前一个月与公司商定相关事项。 第四条业务支持 （一）公司鼓励北京区域以外的合伙人在当地注册分公司或子公司，注册费用由公司与合伙人协商解决。 （二）合伙人在进行业务谈判时，公司领导或专家出面支持商务 洽谈一般不超过两次，重大项目不超过三次，相关差旅费用由合伙人承担。 （三）合伙人在项目实施过程中，可请公司领导或专家进行指导、协助，具体费用由双方根据实际情况进行协商。 第五条项目分成
（一）一级合伙人分成。在项目实收总额中，合伙人收取其中的80%（税前）作为运营费用，包括市场营销、项目实施及团队建设等费用；公司收取其中的20% 作为品牌管理费用，用于平台建设、财税管理（含实收总额的营业税、分成部分的公司所得税）等费用。 （二）二级合伙人分成。在项目实收总额中，合伙人收取其中的40%（税前）作为营销费用，公司收取其中的60%作为品牌管理及项目实施费用。 第六条创业扶持 对申请独立运营的一级合伙人，公司提供为期一年的分成优惠扶持，相应品牌管理费用收取比例调整为：第一单业务15%、第二单业务18%，随后按20%执行。 第七条项目合作 （一）一级合伙人接到业务但自身力量不足以完成时，可在按第五条实施分成的基础上与公司合作承担，具体分配方式以协商为准。
BiaNews 8月23日消息（刘宇），据媒体报道，阿里巴巴向香港联交所建议的上市计划中，创新性的提出准备引入合伙人制度，现有管理团队，拥有董事会内多数董事的提名权。 据接近交易人士指出，在上市后，阿里巴巴希望管理层可免受投资者压力，只追逐短线利润，放弃较长线的发展投资机会。而且互联网行业瞬息万变，需要熟悉运作的管理层，保持营运发展决策权，所以提出合伙人制度的上市建议。 阿里巴巴公司的控制权一直在公司管理层手中，阿里巴巴集团董事会一直维持2：1：1(阿里巴巴集团管理层、雅虎、软银)的比例。在目前的公司架构中，软银和雅虎的投票权之和为50%以下，之前入股的云峰基金等亦将投票权委托给了公司管理层。 按该建议，合伙人可以提名董事会大多数董事。合伙人所提名的董事，仍然需要经过股东大会投票通过才能获得委任，换言之，大小股东同样拥有一人一票的权利；但若所提名人选未能通过委任，合伙人则可再提名另外人选。而上市后的董事会，也会按规定设立独立非执行董事。 该人士重申，阿里巴巴从来没有发行，也不准备发行双重级别股票，并认为现在的建议是以保障股东利益的角度出发，亦符合港交所现行规则。 《华尔街日报(博客,微博)》8月18日也曾报道称，阿里巴巴正与港交所就所有权一事进行商谈，正在探讨以“创新的方式”确保阿里巴巴管理层对公司的控制权。 据了解，阿里巴巴合伙人制度由2009年开始，目前有20多名合伙人，包括董事局主席马云、董事局副主席蔡崇信，及首席执行官陆兆禧等，均为不同业务的管理层，在公司工作时间至少五年，愿意承传阿里巴巴公司文化。 有熟悉上市规则人士称，有关安排让合伙人借由董事控制董事会决策，但由于数目涉及人数达20至30个，对业务熟悉，有一定程度的互相制衡，相当公平。 实际上，在阿里巴巴成立后的14年时间里，正是这批管理层带领公司一路发展壮大起来。
北大纵横特色的合伙人制度文档Partner system documents with Beijing University's cha racteristics 编订：JinTai College
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论是全球合伙人、区域合伙人还是子公司的合伙人，只要是合伙，就有股份，就可以享受股权以及股权带来的分红（当然是指公司赚钱），但是，如果一家公司没有股权分红呢? 本来所有的公司都有股权分红的，这是公司法的核心精神之一------谁投资谁收益嘛，天经地义的事事情。但在管理咨询机构这个知识型企业中，创建公司时的投资并不是公司价值中最核心的要素，相比公司注册投资的资金，专家团队的知识与经验更为重要，因此，国际上惯常的做法是将专家团队中的核心成员以合伙人的方式吸收到经营队伍中来。 北大纵横在制订合伙人制度时，股东大会作出一项开创性的决定：“所有持股股东全体同意放弃股权分红”。在股东没有分红的情况下，新入伙的合伙人就不会关注股份的分配和购买以及转让，而将关注焦点放在如何给公司带来价值这个问题上。目前，北大纵横的100多位合伙人中，只有不到20人持有公司股份，分别为1%--20%不等。 北大纵横的战略目标是：在20xx年成为国际一流的管理咨询机构。在20xx年元旦时，北大纵横的合伙人首次超过100人。与公司战略目标配套的合伙人发展目标为：20xx年至少800名合伙人，其中20xx年要发展到200名合伙人，即一年发展的新合伙人相当于此前20xx年的总量。
最新店长合伙人管理制度范文 合伙人管理模式本质上讲是一个有灵魂、有信仰的组织，有了这样的组织就能够传承公司的文化。不能像传统公司，当公司创始人离开公司之后，公司就迅速的衰败下来。合伙人管理模式非常强调公司的文化传承。下面,小编给大家介绍一下关于公司合伙人管理制度范文合集,欢迎大家阅读. 公司合伙人管理制度1 文印管理规定 一、文印人员按公司规定按时打印公司相关文件。 二、公司禁止私自打印个人资料以及一切与公司无关的资料。如有违反，依据情节轻重给予罚款处理。 三、文印人员应爱护各种设备，节约用纸，降低消耗、费用。各种设备应按规范要求操作、保养，发现故障，应及时报请维修，以免影响工作。 电脑管理规定 一、办公室人员遵守公司的保密规定，输入电脑的信息属公司机密，未经批准不准向任何人提供、泄露。违者视情节轻重给予处理。 二、办公室人员必须按照要求和规定采集、输入、输出信息，为领导和有关部门决策提供信息资料。(采集、输入信息以及时、准确、全面为原则。) 三、信息载体必须安全存放、保管，防止丢失或失效。任何人不得将信息载体带出公司。 四、办公室人员应爱护各种设备，降低消耗、费用。对各种设备应按规范要求操作、保养。发现故障，应及时报请维修，以免影响工作。
五、严禁工作期间上网聊天、看电影、玩游戏等做各种与工作无关事。 六、设备应由专业人员操作、使用。禁止非专业人员操作、使用，否则，造成设备损坏的应照价赔偿。 办公用品领用规定 一、公司各部门所需的办公用品，由办公室的采购部统一购置，各部门按实际需要领用，领用时需在办公室登记。 二、各部门专用的表格，由各部门制定格式。 三、办公室用品用能用于办公，不得移作他用或私用。 四、所有员工对办公用品必须爱护，勤俭节约，杜绝浪费，禁止贪污，努力降低消耗、费用。 五、购置日常办公用品或报销正常办公费用，由办公室主任审批，购置大宗、高级办公用品，必须按财务管理规定报总经理批准后始得购置。 电话使用规定 一、公司电话为办公配备，原则上只得用于办公。 二、禁止员工为私事打电话。 三、联系业务时应尽量控制通话时间，降低费用。 办公室卫生管理制度 为创造一个舒适、优美、整洁的工作环境，树立公司的良好形象，制定本制度。 一、卫生管理的范围为公司该部门办公室、门窗等办公场所及其设施的卫生。 二、卫生清理的标准是：门窗(玻璃、窗台、窗棂)上无浮尘;地面无污
法人、创始人、合伙人、职业经理人、董事长、CEO、总裁、总经理究竟有何不同！ 2015-11-24 管理技巧 从37年前中国提出改革开放到全民创新创业驱动的今天，作为市场经济主体的企业也像雨后 春笋一样不断地在中国大地上诞生和成长。但是，从2000年以后，我们发现“老板”、“职业经理人”、“CEO”这些流行热词在中国企业界开始满天飞，尤 其是“职业经理人”和“CEO”，很多企业的总经理和总裁们都纷纷把自己改称为“CEO”，就连刚毕业参加工作的大学生也在自己的工作名片上印着某某公司 “CEO”，很多人认为这是与世界接轨，心里感到无比荣耀和满足。可是，有多少人真正理解“CEO”的本质和含义。进入2014年以来，我们又发现“合伙 人”这三个字开始满天飞，这究竟是企业运作之需，还是大家在跟风和玩儿文字游戏？近期，也有一些创业者和企业老板打电话咨询创始人、董事长、总裁、总经理 等职位之间有何区别？ 为此，我想通过本文与大家进行简单分享和交流，谈谈我个人的一些理解和看法，不妥之处敬请批评指正。 ■法人： 一般是指是具有民事权利能力和民事行为能力，并依法独立享有民事权利和承担民事义务的组 织。企业一般可以分为法人企业和非法人企业。其中，法人企业承担的是有限责任，分为有限责任公司和股份有限公司两种。而非法人企业承担的是无限责任，包括 个体户、合伙企业等。所以说，法人是一个特定组织，比如企业或社团组织，而不是指某个职位和个人。 ■法定代表人： 一般是指依法代表法人行使民事权利和履行民事义务的主要负责人。法定代表人可以由董事长、总裁、总经理中的任何一个人担任，这就好像一个国家要有一个法定元首一样，这个元首可以称为“主席”，也可以称为“总统”，还可以称为“首相”，等 等。但是，他的最主要的职能就是代表这个国家行使法定权利和履行法定义务。 ■创始人： 一般是指某个特定组织（包括企业、社团等）的第一发起人或者创导者，或者是第一个提出事件概念的人，或者是机构创办人或奠基人。比如张钢是小肥羊创始人、马化腾是腾讯创始人、雷军是小米创始人、丁耀华是中国管理学理论创始人，等等。实践 操作中，创始人可以成为股东、也可以成为董事长、也可以成为总裁、还可以成为创始合伙人。 ■合伙人： 一般是指以其资产（包括有形资产和无形资产）进行合伙投资，参与合伙经营，并依合伙协议 享受权利和承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人，合伙人制度包括普通合伙制和有限合伙制两种形式。在中国实行合伙人制较早和较为 普遍的是会计事务所、律师事务所和咨询公司，比如德勤、普华永道、北大纵横、和君咨询，等等。但是，近年来很多实体经济也在积极尝试和探索合伙人制，比如 阿里巴巴、小米、万科等，而且阿里和小米的合伙人制度正受到业界的热议和追捧。合伙人制度最大的优势就在于其组织形式灵活、人员规模可大可小、所得税政策 优惠、利益共享和风险共担、增强合伙人归属感和工作积极性等方面。合伙人制相对于对传统劳动合同制而言，具有明显的灵活性和优势。在实践应用中，有的企业