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北大纵横管理咨询公司组织结构设计方案

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北大纵横XX公司组织结构及管理流程设计报告

北大纵横XX公司组织结构及管理流程设计报告

2021/1/7
XXX—XXX组织结构及管理流程设计报告 10
10
XXX工业有限公司
人力资源部的职责（二）
第一阶段汇报
负责员工人事档案的管理，建立公司中高层管理人员后备力量档案，并提出其职业生涯 计划；
建立公司的沟通机制，受理员工投诉，定期与员工进行交流，掌握和了解员工动态； 负责员工职称评审、资格考试等的相关材料的收集报送和事务处理工作； 负责公司日常的考勤、纪律检查监督工作； 负责员工工作牌的管理； 检查监督各部门人力资源管理工作的开展情况，提供指导支持与专业咨询； 员工福利管理 了解国家及地方劳动政策法规，处理劳资关系，办理员工劳动合同、社会保障等工作； 负责制定员工养老、工伤、医疗、失业、生育保险统筹等管理制度、工作标准，并组织 实施； 负责员工的社会保障工作，办理各项保险统筹、退保审批手续、保险关系转移等相关业 务； 完成公司领导交办的其他工作。
2021/1/7
XXX—XXX组织结构及管理流程设计报告 15
15
XXX工业有限公司
综合管理部职责（五）
第一阶段汇报
负责组织公司防火安全与消防工作； 负责公司环境卫生的行政监管和治理工作，包括公司日常卫生的监督与清洁，绿化的规 划与日常维护，绿化施工验收等； 负责公司报刊征订、分发及邮件的收发工作； 负责公司公共办公场所的使用管理； 负责公司通讯系统管理工作； 负责公司车辆管理工作，包括车辆的调度、车辆的修理与维护保养及相关税费缴纳等； 负责宿舍区公用水电费的清缴管理工作； 负责公司的基建维修管理； 负责公司内部食堂及其它服务设施的管理； 公司领导交办的其它工作。
2021/1/7
XXX—XXX组织结构及管理流程设计报告 14
14
XXX工业有限公司

北大纵横：如何管理咨询公司

北大纵横：如何管理咨询公司

如何管理咨询公司第一章成长与变革中的中国企业呼唤管理咨询....................................第一节管理咨询概述 (1)第二节管理咨询的价值 (7)第三节中国企业呼唤管理咨询 (9)案例一：协助某IT公司进行人力资源管理模式创新 (12)案例二：某大型国企ERP实施管理咨询 (17)第二章管理咨询的过程 (23)第一节营销 (23)第二节正式启动 (26)第三节诊断 (28)第四节咨询方案的形成、选择和报告提交...............-.. (36)第五节咨询的实施和结束 (39)第三章咨询公司管理…………………………．m第一节咨询公司管理概述 (45)第二节咨询公司的战略管理 (46)第三节咨询公司的营销管理 (48)第四节咨询公司的人员管理。

………………………………‘‘50第五节咨询公司的知识管理‘一……………………………’’54第四章管理咨询基本规范……………………．57第一节和客户相处 (57)第二节咨询职业道德和规范……·…………………………--60第三节咨询顾问的素质要求 (62)案例：某国有企业人力资源咨询项目案例 (64)附录一：管理咨询工作规范 (74)附录二：项目运作规范表格 (89)附录三：完整的管理咨询合同及附件 (102)第五章管理咨询方法与思想………………………………………ｌ第一节信息收集的方法……………………………………11l第二节管理咨询的思想 (119)第六章快乐的顾问，快乐的咨询……………m7第一节不在麦肯锡，胜似麦肯锡 (137)第二节享受咨询，享受生活 (139)第三节和谐的三角关系 (140)第四节新时代咨询顾问的变化·…………………………一143案例一：管理咨询不需要天才 (145)案例二：一个管理咨询顾问组的一天……………·………一150第七章管理咨询在中国 (155)第一节国外管理咨询发展简述 (155)I 第二节中国本土管理咨询…………………………………。

北大纵横管理咨询公司组织结构设计方案共28页

北大纵横管理咨询公司组织结构设计方案共28页
。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
北大纵横管理咨询公司组织结构设计
方案
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。

某某集团战略和组织结构报告(北大纵横咨询)

某某集团战略和组织结构报告(北大纵横咨询)

集团总产值 （亿元人民币）
2.0
1.8
1.6
1.4
1.2 1.027 1.0
0.8 98
1.184 99
1.665
1.802
1.224
00
01' 02'/10
注：数据来源于财务部《XXXXX总产值统计表》（不 包括金洋和创日）；产值按照现行价格计算。
XXXXX共有生产设备393台套。其中先进的生产和检测设备主 要有瑞士激光切割机、光电跟踪切割机、德国2工位4钻头自 动环模枪钻、落地镗床、畚斗一次冲压成型机等，以及高精 度检测仪器和在同行业中较为先进的动平衡试验室等。
105.09% 40.09%
衡量偿还短期债务的能力。2为标准 值。
1为标准值。
78.22% 负债率较高
注：数据来源于《合并资产负债表》。
第18页
集团公司近五年来的销售收入一直保持了持续、稳定的增长， 1998-2001年平均增长率达到28.62%。2002年1－10月，全集 团销售收入已达2.647亿元，年度销售收入有望再创历史新高。
1968-1991 创业阶段
由计划经济逐步向市场经济过渡，计划经济的痕迹较重
1992-今 快速发展阶段
发展特点
产品线的拓深和拓宽 技术改造和创新 产权改革 吸引人才
1995：集团公司成立，国有独资改为国有控 股
1996：引进技术，合作生产，改善产品结构
2001-2002：第二次改制，国有股权流转
第19页
总体来说，集团公司的综合生产能力处于行业领先地位， 生产效率较高，产品质量较好，具有一定的竞争优势。
³õ ÖÐ ÒÔ ÏÂ 34.6%
± ¾ ¿Æ ÒÔ ÉÏ 13.9%

1116-组织结构精品资料

1116-组织结构精品资料

战略委员会
股东大会 董事会 总裁
监事会 审计委员会
北大纵横
北京房地产开发公司
总会计师
副总裁
安徽皖美房地产公司
福建三木置业公司 福建沃野房地产公司 福建三木物业服务公司 福州三木建设发展公司
总 裁 办 公 室
人 力 资 源 部
品 牌 管 理 部
法 律 事 务 部
财 务 部
资 金 部
审 计 监 察 部
房 地 产 综 合 事 务 部
适用： 小型的，专业性较强不需涉及众多部门的项目
特征： 按职能原则建立项目组织，把项目委托给某一职能部 门由职能部门主管负责，在本单位选人组成项目组织
优点： 人事关系容易协调 从接受任务到组织运转，启动时间短 职能专一，关系简单 缺点： • 项目成本失控
适用： 适用于同时进行多个项目，但不生产标准产品的企业
良好的外部公共关系 较强的业务整合能力 迅速加强品牌营销
突出市场营销职能
多业务间的协调与配合
以业务划分的业务单元的高 度独立的管理体制，吸引人 才及培养创造力
进入新投资 领域，多元 化运作
较强的投资决策能力 较强的资源整合能力 较强的资本运作能力
高效的投资团队 对外部机会和威胁迅速反应 灵活快速的资源调配
技 术 质 量 部
开商 发业 事房 业地 部产
包工 事程 业总 部承
术 中 心 办 公
室
内 部 银 行
党 群 部 门
其 他 部 门
其 他 下 属 单 位
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第10页

北大纵横-某集团母子公司管理体系建议方案

北大纵横-某集团母子公司管理体系建议方案

机密中国某工业集团公司母子公司管理控制体系设计框架北大纵横管理咨询公司二零零二年四月目录前言母子公司管理控制体系设计基本思路 (1)第一部分中国某集团组织结构设计 (2)一、中国某集团公司定位 (2)二、中国某集团公司法人治理结构 (3)（一）出资者代表 (4)（二）总经理层 (4)（三）监事会 (5)三、中国某集团公司总部组织机构 (5)（一）委员会 (5)（二）总部职能部门 (9)四、中国某集团公司事业部组织机构 (12)（一）机车事业部 (13)（二）客车事业部 (15)（三）货车事业部 (18)（四）配件事业部 (20)五、中国某集团公司组织机构中期调整 (22)（一）机车车辆核心业务管理关系调整 (22)（二）事业部组织结构调整 (24)第二部分中国某集团母子公司管理控制的主要途径 (28)一、子公司分类 (28)（一）改制前企业 (28)（二）新组建的股份有限公司与有限责任公司 (29)（三）存续部分设立的子公司 (29)二、人事控制 (29)（一）任用 (30)（二）考核 (31)（三）薪酬与激励 (37)（四）招聘、选拔与培训 (38)三、财务控制 (39)（一）集团财务制度 (39)（二）审计 (40)（三）现代化财务信息系统 (40)（四）财务分析评价 (41)（五）投资管理 (51)（六）融资管理 (54)（七）现金管理 (55)（八）资产管理 (55)（九）收益管理 (56)四、权限控制 (56)五、信息控制 (58)（一）管理者定期述职制度 (58)（二）财务信息报告制度 (59)（三）经营管理信息报告制度 (59)（四）重大专项事务信息报告制度 (59)（五）重大突发事件报告制度 (59)第三部分母子公司管理控制的动态管理系统 (60)一、战略管理 (60)（一）某集团战略管理定位 (60)（二）某集团战略管理组织 (60)（三）某集团战略管理过程 (62)二、经营计划管理 (64)（一）某集团经营计划管理定位 (64)（二）某集团经营计划管理组织 (64)（三）某集团经营计划管理过程 (65)三、财务预算管理 (66)（一）某集团财务预算管理定位 (66)（二）某集团财务预算管理组织 (66)（三）某集团财务预算管理过程 (66)前言母子公司管理控制体系设计基本思路基于外部环境、内部资源与能力分析，结合利益相关者的期望，项目一期报告确立了某集团跨越式发展战略。

某建筑公司组织结构设计方案

某建筑公司组织结构设计方案
甲方代表：谢荣胜 杨海生
总工办主任：黄永新
总工程师：李文远
•工程质量监督流于形式 •总公办应该和工程部平级，
发挥技术指导和审核功能
预算员：刘英 刘婷
赵汝东 张春颖 实习生:刘泰志
办公室主任：刘广祥
副主任：王金彪
文书：王金彪
司机：刘义侠 陈德柱
保卫科长：丁忠茂
副科长：李党
干事：姜振宁
财务总监：王兴全
人力资源总监：孙丹
学历状况 (总人数:325人)
80% 73% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
初、高中
16% 中专、技校、职高
11% 大专以上
职称状况 (总人数:325人)
80% 75.08%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
18.77%
10%
5.85%
0.31%
0%
无职称 初级职称 中级职称 高级职称
• 利益平衡 • 组织的严
肃性和公 证性
适应性和 创新性原
则
• 外部环境 的复杂化
• 灵活、创 新是组织 竞争力的 体现，也 是公司参 与市场竞 争的重要 条件
职权和知 识结构原
则
• 公司对人 员素质的 要求不断 提高
• 职责和相 应岗位的 人员素质 要相符
• 职责和权 利要对等
• 职责和利 益的对等
实现海建跨越式发展，积累必备的增长条件，充 分发挥组织的功效，目前急需解决以下四个问题
四个公司分别进行业务规划，明确战略目标
引进市场竞争机制，适应市场环境需求，建立适 合各公司未来发展的组织架构
优化资源结构和业务流程，提高资源利用率，加 强成本控制

北大纵横股份公司核心管理团队绩效管理体系设计

北大纵横股份公司核心管理团队绩效管理体系设计

说明：年度考核评分按照附录计算;由于选取的考核指标存在最高值为120分的情况;因此年度考核 评分最高值设定为120分;不设下限；出现特殊情况如重大安全事故考核系数为0
北大纵横
经营领导团队其他成员总经理助理 运营总监考核
考核对象 运营总监
总经理助理
考核重点
任期内履行分管职责 的完成质量和效率
对下属职能部门有关 人员的管理成效
的经营责任书中予以确定;一经确定当年不得进行调整；
北大纵横
3 年度考核评分向年度考核系数的转换与董事会章程规定高管成员相同
导读
经营领导团队考核方案建议 中层管理人员考核方案建议 引进人员考核方案建议
北大纵横
中层管理人员考核一
考核重点
考核形式和 方法
履行部门职能管理 服务功能的质量和效率 对部门内下属人员的管理成效 对部门成本费用的控制
北大纵横
第二部分
薪
酬
北大纵横
管理人员薪酬方案设计基本思路
薪酬方案整体设计思路以银河动力未来发展战略为根本依据;侧重对企业高速发展的支持 依据外部市场薪酬水平为参照 加大银河动力中经营领导团队薪酬结构中绩效收入的比重;其中董事会章程规定高管成员中的董事长 总经理 副总经理 财务
总监 董事会秘书 总工程师岗位绩效收入包括绩效年薪及长期激励收入；中层管理人员绩效工资收入约为总收入的40%左右 经营领导团队采取年薪制;薪酬结构为：总收入=基本年薪+绩效年薪+长期激励收入 中层管理人员薪酬结构为：总收入=岗位工资+绩效工资+司龄工资+保险 津补贴 福利 管理人员中经营领导团队成员基本收入部分为相对固定收入;绩效收入与个人年度绩效考核结果挂钩；中层管理人员的岗位

组织结构设计咨询报告北大纵横管

组织结构设计咨询报告北大纵横管

•收集项目信息，负责同 客户接洽，接受委托条 件，商务谈判，合同签 订，
•整理合同档案，监督合 同回款情况，统计各种 生产报表
0109
•大本以上学历，建
•签订的合同额
筑专业，二级以上注 册建筑师，5年以上
•2人
工作经验
•及时、准确反应合
•大专学历，建筑专 业，3年以上工作经
•1人
同进展情况
验
组织结构设计咨询报告北大纵横管
设计部职能描述
•
职能重点
•施工图设计、工地服务 •承担客户回款的工作 •公司生产运作的整体协调和控制 •设计人员的业务培训与技术交流
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0109
组织结构设计咨询报告北大纵横管
设计部管理岗位职责描述
•管理岗位
•职责重点
•关键考核点
•人员要求
•岗位人数
部长
整体协调、控制项目运作情况；组织
设计院承接的设计工程
以上预算工作经验
的概预算编制
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0109
组织结构设计咨询报告北大纵横管
技术部组织结构：定位于技术支持中心
•职责重点
•制定公司级技术措 • 施、技术标准、规 • 范，并监督执行 •新技术信息收集， • 前沿技术的研究 •解决工程项目中的 • 重大技术问题 •方案审定、施工图 •审查
•1人
计人员的业绩
员的真实情况
•方案设计
•了解客户思路，分析客 户的需求，进行具体项
目的方案设计
•方案的中标率
•大本以上学历，建 筑专业，富有创新 精神
•10人
•参与设计院承揽的建设
项目前期的可行性研究
•大本以上学历，建
•概预算 工作，多方案预算比较； •概预算的准确程度 筑或经济专业，3年 •2人

北大纵横 组织结构设计案例精解

北大纵横 组织结构设计案例精解
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基于价值链的流程设计
•采购管理
•库存管理
•生产管理
•营销管理
•质量、设备管理 •财务管理
•人力资源管理 •安全保卫管理 •行政后勤管理
•规划管理
北大纵横 组织结构设计案例精解
•6.3.1 综合部 •6.3.1.1 发文流程 •6.3.1.2 收文流程 •6.3.1.3 请示审批流程 •6.3.1.4 办公设备、办 公软件采购流程 •6.3.4 安全保卫部 •6.3.4.1 临时出入证件 管理流程 •6.3.4.2 车间参观流程 •6.3.4.3 职业健康检查 流程
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北大纵横 组织结构设计案例精解
•综合部制度： •公文处理实施细则 •档案管理制度 •保密管理制度 •印信管理办法 •图书资料管理规定 •会议管理制度 •法律事务管理规定 •日常涉外交往管理规定 •合理化建议管理制度 •计算机使用管理制度 •办公用品管理规定 •出差管理制度 •招待费管理办法 •值班管理规定 •宿舍管理规定 •车辆管理制度 •司机管理规定 •交通安全管理规定
•6.3.3 人力资源部 •6.3.3.1 人力资源中长期规划制定 流程
•6.3.3.2 年度人力资源需求计划制 定流程 •6.3.3.3 外部招聘流程 •6.3.3.4 内部竞聘流程 •6.3.3.5 新员工报到流程 •6.3.3.6 试用期管理流程 •6.3.3.7 内部岗位调动管理流程 •6.3.3.8 劳动合同续签流程 •6.3.3.9 培训管理流程 •6.3.3.10 特种作业人员培训流程 •6.3.3.11 部门绩效管理流程 •6.3.3.12 员工绩效管理流程 •6.3.3.13 员工申诉流程 •6.3.3.14 违纪罚款流程 •6.3.3.15 加班审批流程 •6.3.3.16 请假审批流程 •6.3.3.17 员工考勤管理流程 •6.3.3.18 工资发放流程 •6.3.3.19 离职手续办理流程

北大纵横组织设计案例

北大纵横组织设计案例
★机密
北京市鲁艺房地产开发有限责任公司
公司组织设计
北大纵横管理咨询有限公司 2003年01月10日
现阶段以鲁艺公司为主体的组织结构
股东会 监事会 董事会 董事会秘书
战略投资委员会
薪酬考核委员会 总经理
预算委员会
审计委员会
副总经理
总会计师
总经济师
总工程师
(经济技术 委员会)
办 公 室
财 务 部
工 程 预 算 部
开 发 部
规 划 技 术 部
拆 迁 部
工 程 管 理 部
材 料 设 备 部
销 售 部
企 业 管 理 部
职能可由办 公室代行
组织设计说明
1、高度集权模式：完善董事会的重大决策职能；
2、以三总师为主体成立经济技术委员会，职能定位于决策 支持和督导；
3、增强办公室职能，定位于公司运行枢纽、调度及督办中 心；
•配合有关审计机关和审计（会计）师事务所，对公司有关部门进行审计； •其他交办审计事项； •向总经理报送审计工作计划、报告 、统计报表等资料。
岗 位 设 置
经理： –负责拟定与实施公司审计计划； – 负责公司所有的例行审计与专项审计。 审计师： –在部门经理领导下进行内部审计工作。
ALLPKU－鲁艺公司组织设计
•负责建立各专业信息数据库的技术平台。 经理： –负责拟定与实施公司信息化建设规划方案； – 负责网络宣传工作。 网络管理： –负责公司计算机设备维护、管理，保证系统安全运行； –负责公司网站设计、建设，协同各部门做好宣传工作； –协助相关部门完成应用软件的调研、甄选和开发利用工作； –负责建立各专业信息数据库的技术平台。
优劣分析
缺点 • 总部管理人员 较多； • 由于下属公司 拥有业务执行 权力，因此下 属公司需要更 多的专业人才

北大纵横-—西安秦川—北方秦川组织结构讨论稿-初稿-1025-陈旺年

北大纵横-—西安秦川—北方秦川组织结构讨论稿-初稿-1025-陈旺年

科 技 质 量 体 系 设 计
党 群 工 作 体 系 设 计
人 力 资 源 部
2018/9/29 北大纵横－北方秦川组织结构设计 讨论稿 10
组织设计体系分解（二）
行政组织设计 党 委
人 力 资 源 体 系 设 计
财 务 管 理 体 系 设 计
综 合 管 理 体 系 设 计
市 场 经 营 体 系 设 计
作 业 管 理 体 系 设 计
运 营 监 督 体 系 设 计
科 技 质 量 体 系 设 计
党 群 工 作 体 系 设 计
财 务 部
2018/9/29
北大纵横－北方秦川组织结构设计 讨论稿
11
组织设计体系分解（三）
行政组织设计 党 委
人 力 资 源 体 系 设 计
财 务 管 理 体 系 设 计
综 合 管 理 体 系 设 计
党 群 工 作 体 系 设 计
2018/9/29
北大纵横－北方秦川组织结构设计 讨论稿
9
组织设计体系分解（一）
行政组织设计 党 委
人 力 资 源 体 系 设 计
财 务 管 理 体 系 设 计
综 合 管 理 体 系 设 计
市 场 经 营 体 系 设 计
作 业 管 理 体 系 设 计
运 营 监 督 体 系 设 计
2018/9/29
北大纵横－北方秦川组织结构设计 讨论稿
21
部门主要职责四
技术部 科研所 质量部
2018/9/29
北大纵横－北方秦川组织结构设计 讨论稿
22
部门主要职责五
检验计量部 分厂
2018/9/29
北大纵横－北方秦川组织结构设计 讨论稿
23

北大纵横管理公司研发管理模式设计方案(67页){修}69页文档

北大纵横管理公司研发管理模式设计方案(67页){修}69页文档
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
北大纵横管理公司研发管理模式设计方案 (67页){修}
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•பைடு நூலகம்
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
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路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
地区销售部
部门职责： 1. 根据公司销售计划制定年度工作计划并组织实施。 2. 完成地区年度销售任务，并负责货款回收。 3. 负责协调用户培训、技术支持、货物退换和维修等售后服务。 4. 经销商开发和管理。 5. 提出市场推广建议，并负责实施市场推广方案 6. 收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。 7. 及时跟踪产品质量情况并反馈给公司有关部门。 8. 负责制定并完善销售管理制度，保证服务质量。
总经理
办公室 企划部 人力资源部 质量管理部 技术研究部
投资管理部 财务部
配送中心
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
营销部 运作部 营销部 供应部 营销部 供应部
财务中心
技术中心
MARQUIS
WAL
事
事
业
业
部
部
管理中心
成套事业部
2006年组织结构设计（二）
总经理
办公室 企划部 人力资源部 质量管理部 技术研究部
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
部门名称 成套部 上级：营销总监
拟设岗位： 成套部经理 项目投标 项目实施
成套部
涉及流程名称： 投标管理流程 中标后管理流程 合同发包管理流程
职能： 实现公司成套销售目标，组织和实施成套售前
、售中、售后服务
考核指标及权重：
中标额 合同额 利润额 合同收款额 应收帐款坏账率及延误天数 客户满意度 重要任务完成情况
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
技术品管部
部门名称 技术品管部
上级：技术总监 拟设岗位： 技术品管部经理 技术开发主管 技术开发、工业设计、生产工艺设计 品管主管 质量工程师、质检员
涉及流程名称： 新产品技术开发流程 技术改良流程 产品质量检验流程
职能：
考核指标及权重：
负责组织公司新产品的技术开发及老产品技术改 开发任务完成情况
中东区经理
欧洲区经理
亚洲区经理
质检员 质量工程师
技术开发 工业设计 生产工艺设计
项目实施 项目投标
业务员 业务员
业务员 业务员
业务员 业务员
业务员 业务员
市场运作经理
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
技术品管经理
技术总监
华能岗位结构设置
目录
组织结构 岗位设置 部门职责
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
成套部
部门职责： 1. 根据公司营销目标制定年度工作计划。 2. 完成年度销售任务，并负责帐款回收。 3. 负责组织成套项目投标工作，负责中标后追踪和签订合同。 4. 负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。 5. 负责组织成套项目的实施工作。 6. 收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。 7. 及时跟踪项目质量情况并反馈给公司有关部门。 8. 负责制定并完善成套项目管理制度。
北大纵横管理咨询公司 组织结构设计方案
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月7日星期二
目录
组织结构 岗位设置 部门职责
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
华能设计组织结构
战略规划委员会 技术中心
董事会 董事 长 总经理
营销中心
监事会 财务规划委员会
管理中心
投资管理部 人力资源部
财务部 办公室 成套部 美洲销售部 中东销售部 欧洲销售部 东南亚销售部 供应管理部 市场运作部
良，技术标准制定与技术认证，产品工艺设计， 研发产品的产品化率
专利申请与管理；根据公司的质量目标，制定并 产品的技术稳定性
实施各项产品的质量计划，保证公司的产品质量 技术文档整理规范性
；参与产品质量问题分析并提出改进措施；为销
出厂产品合格率、产品退货率 客户质量投诉次数
售和市场提供技术支持。
质量标准、检验标准完善程度
前台 电脑维修 网络管理
司机 清洁
办公室经理
管理总监
供应管理经理
营销总监
总经理
人力资源部经理
财务部经理
投资部经理 供应业务员
供应计划员 服务专员 配载 单证 信息统计 客服专员 平面设计
客户关系专员 品牌经理 品管管
技术开发主管
人事 绩效助理
税务 成本会计
出纳 管理会计 投资管理助理
成套部经理
美洲区经理
质量记录完善程度
产品改进所导致的产品成本节约 重大任务完成情况
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
技术品管部
部门职责：
1. 根据新产品开发计划要求进行新产品研究开发，并负责现有产品的改良与技术完善工作 ，记录和整理各种实验数据、技术报告、软件等技术文档，按有关规定及时存档
2. 做好物资、产品的检验，妥善保管检验纪录，建立质量档案 3. 收集最新技术信息，提出产品开发建议和技术可行性分析 4. 制定公司主要产品、关键零配件、原材料的技术标准、质量标准和检测标准，组织技术
地区销售部
部门名称 地区销售部 上级：营销总监
拟设岗位： 地区销售经理 业务员
涉及流程名称： 产品销售流程 货款回收流程 经销商选择流程 合同报价流程
职能： 实现公司销售目标，组织和实施售前、售中、
售后服务
考核指标及权重：
销售收入 市场占有率 应收帐款坏账率及延误天数 客户满意度 、客户投诉率 预生产需求预测准确性 重要任务完成情况
认证和专利申请、管理工作 5. 负责公司项目合同签订前的技术支持工作，解决合同履行过程中和售后维护中的技术问
题，参与用户质量投诉的处理工作，并负责组织质量事故的分析、鉴定、处理工作 6. 参加技术培训教材的编写，负责对内部技术人员及用户的技术培训 7. 对供应合作厂家提供技术指导和质量管理指导，提高厂家技术水平和质量管理水平 8. 对产品质量状况进行分析，协助设计、工艺、生产环节改善产品质量 9. 根据需要对供应厂商所使用的原材料和过程中质量进行监控 10. 制定和完善质量检验制度、开发管理制度，确保技术开发和产品质量水平
技术品管部
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2003年以后组织结构设计 总经理
营销中心
运作中心
技术中心
行政中心
办公室 财务部 人力资源部 质量管理部
技术开发部
运作支持部
供应管理部
成套部 市场部 国际销售部 国内销售部
美洲区 欧洲区 亚澳区 中东非洲区
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2006年组织结构设计（一）
投资管理部 财务部
配送中心
财务中心
技术中心
MARQUIS
公司
WAL
公司
国际 技术 合作 公司
管理中心
营销部 运作部 综合管理部 营销部 供应部 综合管理部 营销部 供应部 综合管理部
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目录
组织结构 岗位设置 部门职责
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行政助理 法律事务 文书传真