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百事可乐ppt展示版

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《百事可乐模板》课件

《百事可乐模板》课件


百事可乐的市场占有率分 析
百事可乐在碳酸饮料市场占据 着重要的地位，并与竞争对手 展开激烈的市场竞争。
三、品牌推广策略
1
百事可乐的品牌合作规划
2
通过与知名品牌和艺人等合作，百事可
乐扩大了品牌影响力和市场覆盖范围。
3
百事可乐的广告营销战略
百事可乐借助创意、情感和大众文化等 元素创建吸引人的广告，以增加消费者 认知和品牌忠诚度。
3 百事可乐在全球的地位
作为全球领先的碳酸饮料品牌之一，百事可乐在全球拥有广泛的消费者基础和市场份额。
二、百事可乐产品分析
百事可乐的产品线
百事可乐的产品线包括经典可 乐、无糖可乐、橙味汽水等多 种口味，以满足不同消费者的 需求。
百事可乐的产品特点
百事可乐以其独特的口感、香 气和咀嚼感受等特点，深受消 费者喜爱。
百事可乐的竞争策略
为了保持市场竞争力，百事可乐 通过不断创新、差异化和营销策 略等方式，与竞争对手展开对抗。
五、结语
百事，以应对不断变化的市场和消费者需求。
总结和评价
综上所述，百事可乐以其品牌历史、产品优势和市场竞争力展现出成功的商业模式和发展前 景。
百事可乐的社交媒体营销
百事可乐利用各种社交媒体平台与消费 者互动，宣传品牌理念并增加用户参与 度。
四、百事可乐的市场竞争对手
百事可乐的主要竞争对手 介绍
可口可乐是百事可乐最主要的竞 争对手，两者在市场上展开激烈 竞争。
百事可乐与竞争对手的比 较分析
与其他竞争对手相比，百事可乐 在口感、品牌知名度等方面有其 独特的优势和特点。
《百事可乐模板》PPT课 件
百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌之一。本课件将介绍百事可乐的品牌历 史、产品分析、品牌推广策略、市场竞争对手以及未来展望。
百事可乐PPT

百事可乐PPT

2、1、2经济环境： ①中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不
断提高，消费水平持续增长 ②消费者物价指数增长，从近几年中国的消费者物价指数统计上看，物价
持续上涨，人均收入及居民消费水平不断提高，这些带动企业的发展，为企 业提高庞大市场
③工业生产与效益不断提高，现在科技发展极快，企业采取规模化生产， 产品质量也有大幅度提高，增强企业竞争力。
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四.产品分析
威胁（Threat)
①百事与可口可乐竞争激烈，百事可乐一直受到可口可乐的威胁， 从全球角度来看，可口可乐在市场占有率上依然高于百事可乐。百 事可乐面临的压力很大。 ②百事可乐针对的是年轻一代，所以在其他年龄段无法与可口可乐 抗衡，百
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四.产品分析
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23
六.创意策略
6、2目标受众描述及排序
百事可乐最主要的目标受众为16至26岁的年轻人， 他们多处于上学期间，由父母提供花销，喜欢尝试新 鲜事物，会较多的购买饮料，属活力无限型；
其次为26岁以上34岁以下的都市白领，他们年轻， 工作比较忙，收入不错，但积蓄不多，会偶尔发泄一 下自身的激情，属走向成熟型；
百事可乐广告策划
精选版课件ppt
1
林兰 刘秋香
小 张王丽组晓梅媚甲乔史小成子洋以 员
向鹏翼
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2
目录
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3
目录
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4
目录
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5
一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。
百事可乐案例分析ppt课件

百事可乐案例分析ppt课件

更多更好1949年口味最好花钱更少1950年量多活力更多1953年清新爽口1958年爱社交喝百事喝百事增友谊1959年百事可乐令你心旷神怡1961年这就是百事它属于年轻的1964年让自己充满活力你是百事新一代1967年口味独一无二百事可乐向前涌动品尝无可比拟的百事1969年生活奉献你从生活中获取百事从奉献中获取1971年拥有一个百事的日子1973年成为百事人感受自由心1975年百事挑战让你的感觉来决定1976年拥有百事时代1977年必胜客与百事可乐合并1979年把握百事精神赋予百事挑1982年喝百事可乐享受一生美百事可乐从年轻人入手对可口可乐实施了侧翼攻击1.二 、 广 告 策 略
全明星广告策略
——
广 告 策 略 音 乐 、 体 育 领 域
创新策略
三、策略效果
市场追随者
市场领导者
2005年12月12日，纽约证交所呈现了出历史性的变化：百事可乐股价 攀升，市值一举超越了可口可乐。
制作人：高子涵 赵越 尹利芳
Thank you
制作人：高子涵 赵越 尹利芳
1 进入壁垒 2 广告策略 3 策略效果
一、进入壁垒
世界上第一瓶百事可乐在1898年诞生，比可口可乐的问世晚了12年。当百事可乐 想要进入市场的时候，可口可乐已经控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中 形成了定势。
一、进入壁垒
百事可乐公司创建于1898年。1923年，由于对糖原料的投资失败，百事可乐宣布破 产。1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席古兹收购，使它能再度在市场上出现，但 是当两大可乐发现部分零售商将低价的百事可乐灌装在可口可乐中销售时，一心希望 打造自己品牌的总裁古兹对这种欺诈行为采取了强硬的处罚措施。但是这样的结果却 导致零售商纷纷放弃百事可乐，百事可乐再度面临倒闭的命运。1932年，古兹因无力 支撑百事可乐公司，派人晋见可口可乐公司的总裁，提出以5万美元的价格将百事可乐 出售给可口可乐。而可口可乐总裁认为百事可乐不值那么多钱，谈判也因此失败。
《百事可乐》课件

《百事可乐》课件

《百事可乐》PPT课件
欢迎来到《百事可乐》PPT课件！本课件将带您深入了解百事可乐的品牌和产 品，以及我们的营销策略和未来展望。
一、引言
公司介绍
百事可乐是全球知名的饮料公司，成立于19世 纪，总部位于美国。我们提供多种饮料产品， 包括百事可乐、雪碧等。
产品介绍
百事可乐是我们最具代表性的产品，具有浓郁 的可乐味道和令人愉悦的气泡口感，深受全球 消费者青睐。
二、品牌历史
1
创立历史
百事可乐成立于1898年，最初是一家制造药物的公司。后来在1902年开始生产 汽水，逐渐发展成为饮料业的巨头。
2
发展历程
百事可乐在过去的百年里不断创新和扩张，不仅在产品种类上有所发展，还进入 了世界各地的市场，成为全球领先的饮料品牌。
3
核心价值观
我们的核心价值观是创新、品质和乐趣。我们不断追求卓越，提供优质的产品， 并带给消费者愉悦和快乐的体验。
三、产品分类
1 可口可乐
可口可乐是百事可乐旗下最知名的饮料之一，拥有经典的香甜口味，是全球广受欢迎的 碳酸饮料。
2 百事可乐
百事可乐是另一款广受欢迎的产品，以其独特的口感和爽快的气泡而闻名。
3 其他产品
除了可口可乐和百事可乐，我们还生产和销售多种其他口味的饮料，以满足不同消费者 的需求。
四、市场份额
促销活动
社交媒体推广
我们定期举办促销活动，如打折、 赠品等，吸引消费者购买并增加 产品销量。
我们积极利用社交媒体平台进行 推广，与消费者建立互动，增强 品牌影响力。
六、未来展望
1
产品创新
我们将不断推出新产品和新口味，以满
国际扩张
2
足消费者不断变化的需求和品味。
百事可乐ppt展示版

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优势
创新能力和多样化 产品的开发能力
独特的音乐推销
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊 签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事 巨星”，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了 一个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买 百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊 合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛 主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百 事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无 法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹 的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌 形象代言人。
多元化的销售策略
直销 经销商 业务员 网络
初期采用直 接销售的策 略,导致不 能大面积地 占领消费者 市场
针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策
针对业务员， 百事可乐采 类似保险推销 小组的团队管 理方式。
媒介策略—— 与Yahoo携手 创意策略—— 推崇激情。
多元化品牌策略
大 手 笔 公 关 整 合 营 销 传 播
百事可乐公司在华管理战略
管理 本土化管理
人才战略
优胜劣汰
百事中国区 的管理层 70%来自中 国,只有一个 不是内地土 生土长的
达到目标，在百事 集团内便会得到不 断的提拔。如果工 作不见成效，那么 这个人会很快地从 企业中被淘汰出去。
在百事中大约3%员 工得到“表现差” 的年终评估。这些 人限定在3到4个月 改正过失。如果他 们的表现没有明显 的提高，他们便会 被立即解雇。
“百事可乐”广告战略PPT

“百事可乐”广告战略PPT


6.我们应该采取的广告路线： 通过调查了解，我们得知有些广告是通过突出 新奇的事再加上有趣的情节以及明星的知名度来推 销产品，从而刺激消费者的购买欲望。有的则是完 全利用国际巨星的知名度来打造自己的品牌，虽然 这可以在一定的程度上吸引消费者但却不能引起消 费者的购买欲望。 现在还有很多广告都是走情感路线，通过调查 我们得知百事可乐所做的“把爱带回家”的广告深 入人心，能有效的刺激消费者购买的欲望，所以， 百事可乐应走情感路线，从而达到推销的目的。
3.关于竞争对手的品牌形象： 可口可乐：可口可乐比百事可乐早进入市场五十年，提 前在消费者心中留下市场老大的印象，同时又被冠以守旧的 概念。 雪碧：时尚的品牌内涵，广告语“晶晶亮，透心凉”曾 成为年轻一代人争相传颂的“歌谣”，其品牌知名度几乎是 家喻户晓、妇儒皆知，“雪碧”已成为我国柠檬味碳酸饮料 市场的绝对领导品牌。 4百事可乐的广告对象： 15—30岁的青年，这一阶段的年轻人有求新求异的个性 和丰富的想象力，追求时尚和另类。
影视广告脚本
时间：一个炎热的下午 地点：小卖部 角色：少年、小卖部老板 镜头一：（运动场）一个炎热的下午，烈日高照，一个少年穿着运 动服站在烈日下，汗流浃背，口干舌燥，十分难受。 镜头二：少年正欲拿钱去买一瓶百事可乐解渴，结果翻完裤兜却发 现没带钱，突然一个想法冒出来，少年阴笑了两声。 镜头三：（小卖部）少年快速跑到小卖部自信满满地对老板挑衅说： “老板，给我一瓶百事可乐，我可以托起一个地球！” 镜头四：老板一脸不屑与嘲讽，扔给他一瓶百事可乐，并得意地说： “嘿，小子，把地球托起来让我看看！” 镜头五：少年托起了一个地球仪，得意并挑逗性地望着老板笑。 镜头六：老板一脸惊愕与佩服的神情。 镜头七：少年豪情爽快的把一瓶百事可乐喝光。 镜头八：百事可乐的商标弹出画面，画外音：突破常规，创意无限！
《百事可乐创意模》课件

《百事可乐创意模》课件


1981年，百事可乐在中国深圳开设第一 家灌装厂。
1940年，百事可乐推出百事轻怡（Diet Pepsi）无糖版本。
1902年，布莱德汉姆成立了自己的百事 可乐公司。
1932年，百事可乐推出无咖啡因的百事 可乐。
产品线与市场定位
产品线
百事可乐、轻怡百事、百事极度、美 年达、七喜、激浪等碳酸饮料，以及 果汁饮料、即饮茶、奶昔等非碳酸饮 料。
技术难度
百事可乐创意模需要使用一些高级的PPT技巧和工具，对于一些初学者来说可能存在一定 的技术难度。为了应对这一挑战，建议学习者从基础开始，逐步学习掌握各种技巧和工具 ，提高自己的技术水平。
时间限制
由于百事可乐创意模需要花费大量时间进行设计和制作，对于一些时间紧迫的用户来说可 能存在时间上的挑战。为了解决这一问题，建议用户提前规划好演示内容，合理分配时间 ，确保在有限的时间内完成高质量的演示。
内部资源
利用企业内部的资源和 优势，发挥协同效应。
创意生成
01
02
03
04
头脑风暴
鼓励团队成员提出新颖、独特 的想法和观点。
原型设计
将创意转化为具体的原型或模 型，进行测试和迭代。
用户反馈
收集用户对创意原型的意见和 建议，优化设计方案。
跨部门合作
促进不同部门之间的交流与合 作，激发创意火花。
创意实施
VS
市场推广案例2
百事可乐还通过与其他品牌的合作推广活 动，吸引消费者的关注。例如，百事可乐 与餐饮品牌合作推出促销活动，以及与电 商平台合作推出线上抽奖活动。这些合作 推广活动通过创新的互动方式和奖励机制 ，激发了消费者的参与热情和购买意愿。
04
百事可乐创意模型的优势 与挑战
百事可乐产品介绍及营销策略(PPT 45张)

百事可乐产品介绍及营销策略(PPT 45张)


• Product (产品) • Price (价格） • Place (渠道)
• Promotion (促销)
Products
百事公司在中国经营的主要品牌包括：百事可乐、美年达、七喜、佳得乐、 果缤纷（纯果乐）果汁、草本乐、乐事薯片、都乐果汁、立体脆、奇多、冰 纯水、桂格麦片、等等。
饮 料 类
5
新可乐挑战旧可乐
二战后，美国诞生了一大批经过大危机和战争洗礼的 年轻人，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同， 他们对一切事物的胃口既大且新，这就为百事可乐针 对“新一代”的营销活动 提供了基础。 1960年百事可乐将广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿德斯廷和奥斯本）广告公司，把百事可乐描绘成年轻 人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐，新一代的选 择”的广告语的口号正式面世，并一直沿用了20多年。 10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告 做出反应时，它对百事可乐的优势已经从之前的5:1减 至2:1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制订了进一 步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被称为“百事 可乐的挑战”
百事可乐的标志
百事“微笑”，更具有 活力，又一次改变了百 事可乐标志的新意。 百事可乐的标志逐渐变 得完善，越来越青春化， 年轻化，说明百事可乐 的标志是随时代的变化 而变化的。
使命、愿景、价值观
愿景：百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改 善周围的世界，创造更加美好的未来。 使命：我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食 品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在 地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的 投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。 价值观：百事公司的目标是持续增长。要实现这一目标，要靠百 事员工的人尽其力、恪尽职守和建立诚信。
百事可乐PPT课件

百事可乐PPT课件

百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度， 寓意是对年轻人来说，机会和理想是无限的，他们可以尽情地遐想和 追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业 文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布 兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、 热力兄弟、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏 perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精 神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被 人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么 “百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体 现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热 心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其 产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位 不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气 。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合 适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象， 通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴 BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告， 针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激 独树一帜”，独特的消费品鲜明地 和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐 的销售量扶摇直上。 1994年，百事可乐投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克 逊拍摄广告片——此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。把最流行的音乐文化贯穿到 企业和产品之中，也开始了百事可乐的音乐之旅。
百事可乐125年来LOGO变迁.ppt

百事可乐125年来LOGO变迁.ppt


2019/4/8
THE END
2019/4/8
1898年
1905年
2019/4/8
1906年
1945年
1951年
1962年
2019/4/8
1971年
1987年
1991年
2002年
2019/4/8
最新LOGO
2008年百事公司发布了他们的 全新标志，百事笑脸。这是继 百事2002年改版之后最新的一 次更新。此次标志是由全球最 大广告集团之一的Omnicom旗 下的Arnell分公司花5个月时间 设计的。据了解这也是百事公 司自成立以来第11次换标志。
百事可乐125年来LOGO变迁
制作者：080406107 郭心悦
公司简介
百事可乐最初于19世纪90年代 （1890-1900）由美国北加洲 一位名为 Caleb Bradham 的 药剂师所造，以碳酸水、糖、 香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药 物最初是用于治理胃部疾病， 后来被命名为“Pepsi”，并于 1903年6月16日将之注册为商 标。 是美国百事公司推出的一 种碳酸饮料，也是可口可乐公 司的主要竞争对手。
2019/4/8
新LOGO产品图示
2019/4/8
LOGO变化分析
PEPSI标识越变越青春化、越时尚化，这与PEPSI所坚持针对的目标消费 者群的细分策略分不开的，PEPSI一直坚持其产品的消费对象为年青人，所以 其标志随时代的变化而变化。 百事可乐的最新LOGO蓝色和红色全球商标将成为一系列的“微笑” ，中 央白色带弧形会因不同产品而有不同的角度。Diet Pepsi 和Pepsi Max会采 用小写字体。而同为百事旗下的产品佳得乐品牌形象也将重新设计，会更加注 重品牌自身，并突出佳得乐（Gatorade）中的“G”。百事公司的首席营销 官Dave Burwick在讨论更改百事包装瓶会议上说：“如果我们不迅速改变， 我们有可能成为一个历史的脚印。”
百事可乐企业介绍PPT课件

百事可乐企业介绍PPT课件


2020/1/12
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红蓝大战背景介绍
•世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，至今已126岁。 这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的 消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国” 的赞誉。 有全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及 地区,每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其 品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。
2020/1/12
9
• 淘汰人员手段要硬
• 表现差的，或完成不了目标的人员
• 对于一贯不能完成目标的人员要从 企业中淘汰出去。在领导岗位上， 这种人对于企业的危害是比较大的， 至少要把他们从领导岗位上调离， 把他们架空起来。淘汰人员，对于 那些不能达到目标的人是最后的、
将被开除或选择自动离职。每年在 百事集团中大约3%的员工得到
的消费品味及生活方式。
2020/1/12
7
结果使百事可乐的销售量扶摇 直上。 1984年，百事可乐投入 500万美元聘请了流行乐坛巨星 麦克尔·杰克逊拍摄广告片—— 此举被誉为有史以来最大手笔 的广告运动。把最流行的音乐 文化贯穿到企业和产品之中， 也开始了百事可乐的音乐之旅。
从此以后，百事可乐进入了 销售的快车道，音乐体育双剑 合璧，同时这一攻势集中而明 确，都围绕着“新的一代”而 展开，从而使 文化传播具有明 确的指向性。二战结束时，可 口可乐与百事可乐市场销售额 之比是3.4：1，到了1985年， 这一比例已变为1.15：1。
大战
23
可口可乐的诞生
• 1886 美国南北战争正如火如荼，去美国亚特兰 大市的一家药店里，一位南部联邦退役军官彭伯 顿办起了彭伯顿制药公司，自封为医学博士，他 立志要配制一种专治头痛和偏头痛的药水，他找 来了能够提取药物的树叶、果实、香精、烈酒， 调入了糖，兑进了香油，水..... 彭伯顿没有想到， 想配制药水的他，却调制出了一种可口解渴饮料。 根据主要的配方，彭伯顿替他“药水”－－饮料 取名为Coca cola ,公司薄记员鲁宾逊写了一手好 字，他用流畅的笔迹写下这八个字母，从此Coca cola的商标传入人世。

营销案例之百事可乐(PPT 35张)


新可乐挑战老可乐
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国， 那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年， 去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的 可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名 为百事可乐。 可口可乐和百事可乐一个是市场领导者， 一个是市场追随者(挑战者)。作为市场追随者， 有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻 击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争， 但不让市场份额发生重大改变。
百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显， 市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可 口可乐的40%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到 的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒 网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终 于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两 乐”之争中胜出。 针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、 财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式 广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高 校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此， 百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共 设施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐 成功的秘密。
⒊重点突破的销售策略。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与 媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其" 拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗 透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者 总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、 2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%， 而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细分析我 们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口 可乐，前者是3.7%，而后者只有1.3%.
——在中国的营销策略

百事可乐_PPT.

16
可乐-饮用每个品牌的消费者 (渗 透 率 和 总 量 ) (1)
可 口 可 乐 相 对 而 言 吸 引 着 较 年 长 的 消 费 群 体 (30-39)
可乐
百 事 的 消 费 者 相 对 可 口 可 乐 而 言 更 清 楚 的 集 中 在 男 性 和 年 青 人中 (20-29)
过 去 3个 月
消费者行为 分析
产品分析 竞争对手竞争 状况分析 广告策略分析 广告定位：以“新生代的可乐”形 象 在全球的扩张中百事可乐以“明星”为代言人的策 略 走本土化的广告线路 百事的广告理念： 从“ASK FOR MORE（渴望无限）” 到“DARE FOR MORE（突破渴望）” 在全球长期推行的“体育+音乐”广告模 式 从年轻人入手 ，百事力图树立其“年轻、活泼、 时代”的形象。年轻人现在最流行的东西是酷， 而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、 有风格创意的意思。
百事可乐 （Pepsi cola)
产品包装：
蓝色为其主色，代表轻快、清爽，始终 给人一种活力的象征，从而有别与可口 可乐的红色主调; 产品瓶身上有着冰块的图案，让消费者 感受到清凉; 百事可乐的主要商标为圆形的红白蓝图 案,标在瓶身上较容易被注意到,而可口 可乐的流线型商标则较容易被误认为瓶 身的一部份
成年人的 消费也不 30-39 小 40-49
% % 16 40 4 1 * 25 25 4 10 13 40 3 1 * 29 28 4 10
竞争对手竞争 盒装牛奶 状况分析 啤酒 广告策略分析
热茶
AMER 可乐类饮料的主要广告策略是要引导消费者对可乐的 改观，树立可乐时尚、实用、便携等形象，从最大程度 上消除消费者对可乐的健康结构不合理的想法。

百事可乐品牌分析(ppt文档)

体的快速传递以及被身体吸收。 恢复电解质 - 人体排汗时流失钠、钾和氯等电解质。佳得乐含有最佳比例和浓度的电解质，
帮助补充流汗时人体所损失的物质，并刺激口渴的感觉，帮助运动者饮用更 多，让身体保持更佳的带水状态。 - 处于活动状态下，人们倾向于饮用更多诸如佳得乐等带口味的饮料，这也许更 有利于保持体内液体平衡。 - 佳得乐的甜度和电解质浓度适中，帮助从更深层次上缓解体渴，并让身体保持 良好的带水状态。 补充能量 - 佳得乐含有碳水化合物，能够为运动中的肌肉提供更多能量，并帮助战胜疲劳； 这让饮用者会产生一种心理优势。 - 浓度超过6-8％范围的碳水化合物并不会带来更大的好处，因为更高浓度的碳 水化合物需要更长时间来吸收，不能马上为肌肉补充能量。
品牌:百事/PEPSI Logo 色彩：红蓝白
抛弃cola字样只保留 pepsi字样使字体更显时 尚活力。 “PEPSI”以抽象几何形 为载体，映衬品牌位子 形成整体。
Logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美，轻 快，自命不凡的气质。
品牌理念：“渴望无限” 倡导年轻人积极进取的生 活态度，寓意对年轻人来说，机会和理想有着无限多 的空间，他们可以尽情的遐想和追求。
地位。 如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业的85%份额，是美国职业美式橄榄球
联盟、 NBA联盟的唯一指定饮料。
佳得乐的产品：
• 国内上市6种口味：冰橘口味 、冰柠口味、 冰橙口味、 蓝 莓口味、 西柚口味、浆果口味。2009新上市口味有：rain 浆果 rain柠檬 绿茶
• 广告词： （1）解口渴 更解体渴 （2）我有，我可以 （3）尽玩 尽兴
七喜不同种类的包装样式
七喜汽水广告代言人
一：佳得乐
佳得乐的由来
• 佳得乐于1965年由美国佛罗里达大学研究人员发明，当时 的研发目的是为了帮助佛罗里达美式足球队的队员们在湿

市场营销PPT-百事可乐


星巴克咖啡
选择的原因：20世纪70年代，3个美国人把它，一 家的一家咖啡店的招牌来推广美国精神，自那以 后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷 。 星巴克的产品定位以优质高雅餐饮为主，选择高 访问率、高客流量的咖啡店场所，营造出高贵典 雅的社交环境。风格清新、味觉时尚的休闲餐饮 品成为典型，原料高贵、选材精良，主打产品咖 啡也一直深受欢迎。据悉，星巴克的价格定位为 “多数人能承担得起的奢侈品”，而消费者定位 则是“白领阶层”。 —姜丽君
力。1981年进入中国，在广州深圳兴建百事可乐灌装厂。
公司的愿景和价值观
愿景： 百事公司的责任是在环境、社会、经济等的各 个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公 司的可持续发展。 使命：将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便 食品和饮料的消费品公司。 价值观：百事公司的目标是持续增长，实现这一目标， 要靠百事员工的各尽其力，恪尽职守和建立诚信。
三星
选择的原因：三星集团是韩国的第一大企业，同 时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多 的国际下属企业，旗下子公司有三星电子，三星 物产及三星生命等等，是美国《财富》杂志评选 为世界500强企业之列，旗舰子公司是三星电子， 在2012 年的全球企业市值为1.423亿美元，位居 26名。2009年销售额为1.。178亿美元，超越惠 普成为全球营收最大电子企业。 —李珊珊
竞争对手分析（五力分析）
1、行业内的既有竞争对手：可口可乐和一些后起之秀的企 业即统一、哇哈哈等 2、潜在入侵者：面对巨大的市场需求及发展潜力，越来越 多的企业加入到软饮料行业，如王老吉、白酒等。 3、替代品生产商：主要包括啤酒、红酒、和茶类饮品、 4、饮料属于快消品，价格不高产品种类繁多所以消费者联 合起来议价的可能性不是很大。 5、供应商主要包括：上游的成分供应商、外包装供应商、 运输及其他设备供应，中游的装瓶体系，下游的批发零售 商。对于上游来说百事中国是他们的大客户，供应商的讨 价还价能力较弱。
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8/26/2018
事可乐与可口可乐对比


1、面向对象不同行
百事可乐的品牌理念从“新生代选择”到“渴望无限”有形 象化到实践化表达了年轻人要从生命中获得更多价值和乐趣。它 主要体现了“年轻”、“活泼”、“时代”。所以消费群体主要 是16~25岁的青年人，如图所示。

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可口可乐面临的消费对象是大众。比较广泛，没有什么特
优势
创新能力销
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊 签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事 巨星”，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了 一个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买 百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊 合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛 主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百 事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无 法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹 的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌 形象代言人。
百事可乐公司在华管理战略
管理 本土化管理
人才战略
优胜劣汰
百事中国区 的管理层 70%来自中 国,只有一个 不是内地土 生土长的
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达到目标，在百事 集团内便会得到不 断的提拔。如果工 作不见成效，那么 这个人会很快地从 企业中被淘汰出去。
在百事中大约3%员 工得到“表现差” 的年终评估。这些 人限定在3到4个月 改正过失。如果他 们的表现没有明显 的提高，他们便会 被立即解雇。
美年达（ MIRINDA） 8/26/2018
百事公司打进中国市场
1981年, 百事公司与中国政府签约在深圳兴 建百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的 开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙 伴之一。1995年，百事（中国）投资有限公 司成立，总部设在上海。
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武汉百事可乐公司
百事公司至今已在大中 华区成立了数十家合资、 合作、独资企业和项目,有 直接业务往来的中国企业 则有数百上千家，每年的 商业合同数以千计。百事 大中华区员工超过2. 6万 人，并间接地为15万多人 提供了就业机会，包括服 务商、供应商和分销商等。 近五年来，百事在中国共 上缴国家利税超过47亿元 人民币。百事大中华区已 成为百事国际集团（饮料） 第一大市场。2008年11月， 百事公司宣布未来四年内 再向中国投资10亿美元。

2、广告宣传不同 百事可乐——“百事可乐令你轻松愉快” 可口可乐——“可口可乐真正令你心旷神怡“可口可乐 最令你心旷神怡”（经典广告“有了可口可乐便有微笑”）
中国市场
案例分析
百事公司简介
百事公司是全球最 大的食品和饮料公司之 一。业务范围遍及世界 上近 200 个国家。资产 总额约 151亿美元，居 世界大企业第75位，职 工 26.6 万人。公司总部 设在纽约市.
公司附属机构近百个，主要有百事可 乐饮料公司，弗利托—莱公司（快餐 店），啤咂餐馆（供应意大利式烘馅饼 等），北美运输公司和威尔逊体育用品 公司等。该公司子公司分布很广，国内 涉及48个州，国外涉及100多个国家和 地区。 公司的主要业务包括菲多利休闲食品、 百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐 果汁和桂格麦片食品。
百事公司的18个系列品牌的年销售量
都在10亿美元以上：
百事可乐（PEPSI-COLA）
激浪（MOUNTAIN DEW）
佳得乐（GATORADE）
乐事（LAY’S）
七喜（7-UP）
百事轻怡（DIETPEPSI） 纯果乐（TROPICANA） 立体脆（DORITOS）
立顿茶（LIPTON TEAS）
桂格麦片（QUAKER CEREALS） 奇多（CHEETOS）
多元化的销售策略
直销 经销商 业务员 网络
初期采用直 接销售的策 略,导致不 能大面积地 占领消费者 市场
针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策
针对业务员， 百事可乐采用 类似保险推销 小组的团队管 理方式。
媒介策略—— 与Yahoo携手 创意策略—— 推崇激情。
多元化品牌策略
大 手 笔 公 关 整 合 营 销 传 播
从调查结果可知，百事可乐并未形成 大众化，消费群体狭窄，多为追求时尚的 年轻人，这是百事可乐一个极大的威胁。 饮料行业中品种多样化，消费者可选 择多种替代品。
来自可口可乐公司的竞争。
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百事可乐与可口可乐大战
VS
8/26/2018

百事可乐简介 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之 一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全 球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的 可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。 可口可乐简介 可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因 的碳酸饮料 中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味 , 这种风 味来自原料中可乐种子 （ cola Seed） 可口可乐不仅是全球 销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。
8/26/2018
8/26/2018
爱心事业带来的机会
百事公司秉承“Performance with Purpose”——“目的 性绩效”的发展理念。 人类的可持续发展 母亲水窖 环境的可持续发展 百事明天
在2008年的全民抗雪灾的关键时刻，百事中国在中国外 商投资企业中较早地向中国红十字会及地方赈灾指挥中心 捐赠了总计约33万元人民币的救灾现金及物资。汶川地震 ，面对残酷的灾难，百事公司与中国人民共同分担，共捐 赠超过1500万人民币的赈灾资金及物资 时至今日，百事公司已在中国成立了数十家合资、合作 、独资企业和项目。拥有这些与百事公司“携手并肩，和谐 共赢”的合作伙伴是百事中国走向未来的坚实基础。