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第11章 有市场势力的定价一、简答题1．定义价格歧视，简述实行价格歧视所需的条件及价格歧视的种类。
答：（1）价格歧视指由于垄断者具有某种垄断力量，因此可以对自己所出售的同类产品采取不同的价格，以使自己所获利润达到最大值。
（2）实行价格歧视必须具备以下几个条件：厂商不能是价格的接受者，即有权改变价格；厂商必须能够按需求弹性对顾客加以区分；买者必须具有不同的需求弹性；厂商必须能够防止产品的再次出售。
（3）价格歧视的种类一级价格歧视，指垄断者对出售的每一单位产品都收取不同的价格。
一级价格歧视可以再分为完全一级价格歧视与不完全一级价格歧视。
不完全一级价格歧视是指价格与销售量离散变动；完全一级价格歧视，又称为纯一级价格歧视，是指价格与销售量连续变动。
在实行一级价格歧视的情况下，消费者剩余被生产者完全剥夺了，但生产是有效率的，因为在边际点上，价格等于边际成本，总产出水平较高，消费者剩余与生产者剩余加总量较大。
完全一级价格歧视纯粹是一种理论讨论，在现实中很少见到。
二级价格歧视，指垄断者对一定数量的商品收取一种价格，对于另外一定数量的该种商品收取另一种价格。
二级价格歧视又称为成批定价。
三级价格歧视，指垄断者对同一商品在不同的市场上收取不同的价格，或者对不同的人群收取不同的价格，但使得每一市场上出售产品的边际收益相等。
实行三级价格歧视需要具备两个重要的条件：第一个条件是存在可以分隔的市场。
若市场不可分隔，市场上的套利行为将使得价格歧视消失；第二个条件是被分隔的各个市场上需求价格弹性不同。
如果被分隔的各个市场需求价格弹性相同，则最佳策略是对同一产品收取相同的价格。
2．为什么垄断厂商实行二级价格差别比实行一级价格差别更容易？答：一级价格差别是指厂商对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售。
一级价格差别要求垄断厂商确切地知道消费者的消费意愿，它对每个消费者索取的价格高到使它们几乎要拒绝购买，但又不会拒绝购买的程度。
第11章 有市场势力的定价一、名词解释1．一级价格歧视（first－degree price discrimination）（厦门大学2012研）答：一级价格歧视是指垄断厂商对于每一单位产品都按消费者所愿意并能够支付的最高价格出售。
一级价格歧视可分为完全价格歧视和不完全价格歧视。
完全价格歧视以完全信息为前提。
由于垄断厂商可以对不同的需求量索取不同的价格，结果是有效率的，不存在福利的损失。
但是，这种结果是不公平的，消费者剩余完全转变成厂商的利润。
实行这种完全的价格歧视，厂商必须拥有关于需求者的偏好的充分信息，而这实际上是做不到的。
现实生活中，普遍的价格歧视是不完全价格歧视。
不完全价格歧视是以不完全的信息为前提的。
2．价格歧视（中国科学院研究生院2007研；中央财经大学2008研复试）答：价格歧视是指由于垄断者具有某种垄断力量，因此垄断者可以对自己所出售的同类产品索取不同的价格，以使自己所获利润达到最大值。
垄断厂商实行价格歧视，必须具备以下两个基本条件：（1）市场的消费者具有不同的偏好，且这些不同的偏好可以被区分开。
（2）不同的消费者群体或不同的销售市场是相互隔离的。
价格歧视可分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
其中，一级价格歧视也被称为完全价格歧视，是指垄断厂商对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售；二级价格歧视也称为非线性定价，是指垄断厂商对相同货物或服务的不同消费量或“区段”索取不同价格，垄断者获得买主一部分而不是全部的消费者剩余，即每单位的价格不是不变，而是取决于购买的数量；三级价格歧视是指垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费群）收取不同的价格。
3．三级价格歧视（北京交通大学2005研；厦门大学2014研）答：价格歧视可分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
其中，三级价格歧视是指垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费群）收取不同的价格。
设完全垄断的厂商面临两个市场，其需求分别为、；边际收益分别为、；市场价格分别为、；需求价格弹性分别为、（均为绝对值）。
平狄克《微观经济学》第9版笔记和课后习题详解第11章有市场势力的定价11.1复习笔记【知识框架】【考点难点归纳】考点一：攫取消费者剩余★★垄断厂商具有通过控制产量而控制价格的能力。
假设厂商根据MR＝MC定价，他将失去完全竞争价格之上愿意付更低价格的顾客，以及愿意付更高价格的顾客的一部分消费者剩余。
因此，垄断厂商针对不同的顾客索取不同的价格，可以攫取更多消费者剩余。
考点二：价格歧视★★★★★价格歧视就是对相同商品向不同的消费者索取不同价格的行为，有时是对完全相同的产品，有时是对有微小差异的产品。
价格歧视有三种广义的形式，称为一级、二级和三级价格歧视。
1．一级价格歧视完全的一级价格歧视是指厂商向各个顾客索取其保留价格，即向每个顾客索要其愿意为所买的每单位产品支付的最高价格，如图11-1所示。
图11-1完全一级价格歧视完全的一级价格歧视在现实中难以找到，主要原因为：①向每一个顾客都索取不同的价格通常是不现实的（除非只有很少几个顾客）；②厂商通常不知道各个顾客的保留价格，即使厂商能够询问各个顾客愿意支付的价格，也不会得到诚实的回答。
小贩中的讨价还价和对商品实行逐一拍卖类似于一级价格歧视，竞争者的加入会削弱厂商控制价格的能力。
由于完全的一级价格歧视在现实中难以找到，厂商可以实施不完全价格歧视，对顾客保留价格的估计以索取几个不同价格。
2．二级价格歧视二级价格歧视指厂商对同一产品或服务的不同购买数量索取不同价格的行为。
使用最普遍的是分段定价，即厂商针对不同消费量区段的消费者定不同价位的价格，通过对相同产品或服务的不同消费量或“区段”索取不同价格来实施。
消费者随着消费量的增加，商品的边际效用下降，愿意支付的价格下降；生产者受规模经济的影响，产量高时成本低，愿意接受较低的价格。
如图11-2所示，由于存在规模经济，平均成本和边际成本都是下降的。
若索取一个单一价格P0，产量为Q0。
但现在根据购买量定了三个价格，销量的第一段定价P1，第二段定价P2，第三段定价P3。
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1．设一厂商能实行完全的一级价格歧视。
它会定的最低价格是什么？它的总产量是什么？答：厂商会定的最低价格等于边际成本，总产量等于完全竞争条件下的产量，即需求曲线与边际成本的交点。
如图11-5所示，由于厂商能实行一级价格歧视，向每个顾客索取其保留价格，由于各个消费者被索取的正好是他们愿付的最高价格，因此边际收益不再与厂商的产量决策相关，相反，从销售每个额外单位所增加的收益就简单地等于顾客为这个单位所付的价格，因而它由需求曲线给出。
因为价格歧视并不影响厂商的成本结构，各额外单位的成本仍由厂商的边际成本曲线给出。
因而，从生产和销售每个增加的单位所得到的利润就等于需求与边际成本之差，只要需求大于边际成本，厂商就能通过扩大生产而增加利润，并且它一直这么做，直到需求曲线与边际成本曲线相交，图11-5中，此时总产量为**Q，价格为**P。
图11-5 完全的一级价格歧视2．汽车推销员是怎样实行价格歧视的？正确利用价格歧视的能力是怎样影响他或她的收入的？答：（1）由于汽车推销员一般将价格差额作为其利润，所以推销员可以通过达成协议将其一部分利润转让给顾客，也可以坚持要求顾客支付汽车的牌价，通过这种方式，推销员可以实行价格歧视。
（2）一个好的推销员知道怎样区分顾客，他能够确定哪些顾客如果得不到一个可观的折扣就会转向其他卖者。
因此似乎要离开到别处购买的顾客可以得到大的折扣，而匆匆忙忙----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-----------------------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------的顾客只能得到一小部分或者得不到折扣。
有市场势力的定价随着市场竞争的加剧，价格成为企业成功的关键因素之一。
定价策略的制定需要考虑市场势力的影响，以确保产品或服务的销售量与利润达到最佳平衡。
市场势力是指市场对价格和销售量的影响力。
当市场势力较强时，价格定位将受到压力，销售数量可能会受到限制。
相反，当市场势力较弱时，企业可以更自由地制定价格和销售策略。
一种常见的市场势力是买方势力。
当买方数量众多且供应充足时，买方将具有更大的议价能力。
在这种情况下，企业需要考虑降低价格以吸引客户。
这意味着企业可能需要降低生产成本，提高效率，以确保仍能获得一定利润。
此外，竞争对价格也具有很大的影响。
如果市场上存在多家竞争对手且产品或服务相似，企业将受到竞争性定价的压力。
企业可能需要根据竞争对手的价格进行调整，以保持竞争优势。
这可能涉及降低价格或提供更多附加值，以吸引客户选择自家产品。
另一个市场势力是供给势力。
当供应量低于市场需求时，企业可以更自由地定价。
企业可以通过提高价格来获得更高的利润，并减少销售量以满足供应能力。
这种情况下，价格定位将受到限制，为稀缺资源或独特产品。
除了这些常见的市场势力外，还有其他因素可能会影响定价策略。
例如，法规限制、经济环境、品牌形象等。
企业需要综合考虑这些因素，制定出能适应市场势力的定价策略。
总之，市场势力对定价决策具有重要影响。
了解并适应市场势力是企业成功的关键。
通过合理定价策略，企业可以在市场中保持竞争力，实现销售和利润的最佳平衡。
随着市场竞争的加剧，价格成为企业成功的关键因素之一。
定价策略的制定需要考虑市场势力的影响，以确保产品或服务的销售量与利润达到最佳平衡。
市场势力是指市场对价格和销售量的影响力。
当市场势力较强时，价格定位将受到压力，销售数量可能会受到限制。
相反，当市场势力较弱时，企业可以更自由地制定价格和销售策略。
一种常见的市场势力是买方势力。
当买方数量众多且供应充足时，买方将具有更大的议价能力。
在这种情况下，企业需要考虑降低价格以吸引客户。
