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有市场势力的定价 (2).pptx

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微观经济学有市场势力的定价

微观经济学有市场势力的定价
市场势力是指企业在特定市场中的影响力和控制力，使其能够影响价格、产量和市场份额。这种影响力通常来源 于企业的规模、品牌、技术、渠道等优势，使得企业在市场中占据主导地位，对市场价格和竞争格局产生影响。
市场势力的来源
要点一
总结词
市场势力的来源主要包括规模经济、产品差异化和品牌忠 诚度等。
要点二
详细描述
05
有市场势力的定价策略
价格歧视
总结词
价格歧视是一种定价策略，指企业根据不同的市场条件和消费者群体，采用不同的价格销售同一种产 品或服务。
详细描述
价格歧视通常分为一级、二级和三级价格歧视。一级价格歧视是指企业根据每个消费者的意愿单独定 价；二级价格歧视是指企业将产品或服务分为不同的组别或档次，并对每个组别或档次制定不同的价 格；三级价格歧视是指企业将消费者分为不同的群体，并对每个群体采用不同的价格。
06
反垄断政策与有市场势力的定 价
反垄断法的目的
01
02
03
保护消费者权益
防止企业利用市场势力抬 高价格，确保消费者能够 获得公平的价格和服务。
促进竞争
鼓励其他企业进入市场， 打破垄断，促进市场竞争 ，提高经济效率。
维护社会福利
通过防止市场势力滥用， 维护整个社会的福利水平 。
反垄断法的实施方式
详细描述：市场势力的衡量是评估企业在特定市场中的 影响力和控制力的重要环节。勒纳指数是一种常用的衡 量市场势力的指标，它通过计算价格与边际成本之间的 差额来评估企业的市场势力程度。此外，赫芬达尔-赫 希曼指数（HHI）也是常用的市场势力衡量方法，它通 过计算市场份额的平方和来评估市场的集中度，从而反 映企业的市场势力。这些衡量方法有助于企业和监管机 构了解市场的竞争状况和企业的市场地位，为制定合理 的定价策略和市场策略提供依据。

有市场势力的定价 (2).pptx

有市场势力的定价 (2).pptx

★产品分开出售，消费者可能会购买两种产品中的一种， 如果搭售，厂商就会失去这些消费者
8.4 捆绑销售
⊙何时选择搭售
★当具有对一种产品较高的保留价格的消费者对另一种产品 具有较低的保留价格的时候，搭售最有效
P
搭售可以取得全部
消费者剩余
P2
P P1 搭售和分开出售收益一样
8.4 捆绑销售
⊙混合搭售
★混合搭售是指厂商既分开出售它的产品，也以低于个别价 格之和的成套价格搭售
P1 P*
导致AC变为AC’。利润
为黄色矩形面积。大于
AC
前者。
AC’
MRARLeabharlann MCAR’ MR’
Q*
Q1
⊙证明：广告效应和产品的需求弹性以及广告弹 性有关
★ Π=PQ（P，A）-C（Q）-A P为一定，求A的支出为多少时， Π最大。 对A求偏导数 ：
Q(P, A) C(Q)
A =P A - A -1=0
ε1< ε2 , P1>P2
P1
MC=MR1=MR2
P2
MC
MR1
D1
MR2 QT
D2 MRT
8.1 价格歧视
★例：银河制造厂的多市场定价
∗银河是一家垄断势力很强的企业，它面对两个市场，这两
个市场的需求曲线分别为： Q1=1000-20P1 Q2=500-5P2 MC=20-0.05Q+0.0001Q2企业应任何在两个市场布局，使利 润最大？
★具有较低价格弹性的消费者将索取较高价格 ★具有较高价格弹性的消费者将索取较低价格
8.1 价格歧视
⊙价格与弹性
1
MRx=Px(1+ x )
1

有市场势力的定价

有市场势力的定价
定价的重要性
定价不仅关系到企业的盈利能力和市场竞争力，还直接影响消费者的购买决 策和市场需求。因此，制定合理的定价策略是企业在市场竞争中取得优势的 关键。
定价的策略和方法
基于成本的定价
根据产品的生产成本、管理费 用、利润等来确定销售价格。 该方法简单易行，但忽略了市 场需求和竞争状况，容易导致
亏损。
背景
在竞争激烈的市场环境中，企业通过研究市场需求、竞争对 手和自身实力，制定出合理的价格策略，以获得竞争优势。
市场势力定价的优缺点
优点
获得市场份额：通过高价策略，企业可以获得 更多的市场份额，提高品牌知名度。
增加消费者忠诚度：通过价格策略，企业可以吸引 消费者，增加消费者忠诚度。
缺点
价格战风险：如果企业没有正确评估市场需求 和竞争状况，可能会引发价格战，导致企业利 润下降。
04
价格策略的制定与实施
价格策略的制定步骤
确定目标市场
对目标市场进行深入分析，了解客 户的需求、偏好和消费能力。
评估竞争环境
对竞争对手的定价策略、产品特点 和市场定位进行详细了解，以便在 价格策略中保持竞争优势。
确定定价目标
根据企业战略目标、市场需求和成 本考虑，确定合理的定价目标，如 利润最大化、市场份额扩张等。
消费者反感：过高的价格可能会引起消费者的 反感和不满，从而影响企业的声誉和销售。
如何实施市场势力定价策略
进行市场调研
了解市场需求、竞争对手的定价以及消费 者的购买意愿等。
制定价格策略
根据产品定位和目标客户群体，制定出合 理的价格策略。
确定产品定位
根据产品的特点、市场需求和竞争状况， 确定产品的定位和目标客户群体。
3
保持价格稳定性和灵活性

有市场势力的定价 (ppt 41页)

有市场势力的定价 (ppt 41页)

图11-1 攫取消费者剩余
如图11-1所示，如果厂商只能对它所有的顾 客索取惟一的价格，则价格为 P ，产量为Q 。理 想的情况是，厂商对愿意支付高于 P的 顾客索取
较高的价格，从而攫取一些需求曲线上区域A之
下的消费者剩余。厂商也愿意向只愿支付低于价 格P 的消费者销售，从而攫取位于需求曲线上区
域B之下的消费者剩余。
所有定价策略有一点是共同的，那就是它们 都是攫取消费者剩余并把它转移给生产者的方法。
二、价格歧视 按不同的价格出售不同单位的产量称作价格 歧视（Selling different units of output at different prices is called price discrimination）。价格歧视 不只存在于垄断厂商，凡是厂商对其产品具有价 格影响力或控制力者皆可采取价格歧视。换言之， 只有在厂商为市场价格的接受者时，才无法采取 价格歧视。价格歧视可分为一级价格歧视、二级 价格歧视和三级价格歧视三种类型。
（2）两个消费者 设有两个不同的消费者（或者两组相同的消 费者），厂商只能定一个入门价和一个使用价， 为了实现利润最大化，厂商应该将使用费定得高 于边际成本，并将入门费定在等于需求较小的消 费者仍然有消费者剩余的那一点。
图11-4 两个消费者的两部收费 如图11-4所示，利润最大化的使用费大于边 际成本，入门费T*等于需求较小消费者的消费者 剩余，结果利润为：
利润最大化的一阶导数为：
2
QO，QY
QO
15003
3QO

80
1
QO，QY
QY
4505
5QY

80
解得：
2
500

微观经济学有市场势力的定价93页PPT

微观经济学有市场势力的定价93页PPT

1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
微观经济学有市场势力的定价 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利

微观经济学有市场势力的定价

微观经济学有市场势力的定价

优惠券的使用者价格弹性
• 该研究证实优惠 券的使用者倾向 于有更加价格敏 感的需求。 • 若非优惠券使用 者的价格应该是 对使用者价格的 1.5 倍左右。则如 果一盒什锦饼卖 1.50 美 元 ， 那 么 公司应该发可打 50 美 分 折 扣 的 优 惠券。
案例：如何定机票价格 ？
• 从纽约到洛杉矶的头等舱飞机票价几乎要2000美元；常规(无限制的)经济舱 票价大约1200美元；而待那折扣份只要少到500美元就能买到。航空公司为什 么要这样定票价呢? • 不同的票价给航空公司提供了一种有利可图的价格歧视方式。 • 从这种歧视的得益是巨大的，因为需求弹性差别很大的不同类型的顾客会分 别购买不同类型的机票。对折扣票的需求的价格弹性是头等舱和无限制二等 舱的2～3倍。 • 折扣票通常是家庭或其他有闲暇的旅行者购买的，而头等舱和无限的二等舱 票则常常是商务旅客购买。商务旅客对何时旅行往往很少能选择，且他们的 公司会承担费用。
或：
2 P1 P2 3
所以，如果： Ed
1
Ed2 ; P 1 P 2;
各分市场的价格与其需求 弹性反相关，弹性大则价格必低 上述A市场的需求弹性大于B市场 的需求弹性，所以A的价格低于B
Ed1 Ed2 ; P 1 P 2; Ed1 Ed2 ; p1 P2 ;
特例：不向较小的市场销售
价格歧视的数学表述
原因：垄断厂商想最大限度地获取垄断利润，从而想最大限度地把消费者剩余 转化为生产者剩余。 P m m 垄断利润的增加，如图，在点（P ，Q ） C 垄断利润为：
Pm D A E MC

m
Qm 0
MR( Q ) MC( Q )dQ
Qm
B
QE MR D

11有市场势力的定价


建立消费群
•如果三级价格歧视是可行的，厂商怎样对各组消费者定价呢? 1．不管厂商生产多少，总产量总是要在各组消费者之间分配，因而各组的边际收益 是相等的，要不然，厂商不可能实现利润最大化。
2．总产量必须满足使得对各组消费者的边际收益等于生产的边际成本。
Copyright © 2013 Pearson Education, Inc. • Microeconomics第7•页，P共in6d8页y。ck/Rubinfeld, 8e.
二级价格歧视
● 二级价格歧视 对同一产品的不同购买量索要不同价格的行为 ● 分段定价 对商品的不同数量或不同区段索要不同价格的行为
•对同一商品的不同数量或不同 “区段”索取不同的价格。 •这里有三区段，对应的价格分别为P1、 P2和P3。 •这里也存在规模经济，平均成本 和边际成本都是下降的。
•此时二级价格歧视通过扩大产量和 降低成本使消费者得益。
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EXAMPLE 11.2
机票价格
•旅客常常会对从纽约到洛杉矶的往返机票价格种类之多感到惊讶。
•例如，最近这段时期，头等舱票价大约2 000美元；常规(无限制 的)经济舱票价大约1 000美元；而特价票(常常要求两星期前预订 和/或度过星期六晚上的飞机)低至200美元就能买到。
•不同的票价给航空公司提供了一种有利可图的价格歧视形式 •这种歧视的得益是巨大的，因为不同类型的消费者需求弹性差别很 大，会购买不同类型的机票
Copyright © 2013 Pearson Education, Inc. • Microeconomics第6•页，P共in6d8页y。ck/Rubinfeld, 8e.
6 of 60
三级价格歧视
● 三级价格歧视
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★完全的一级价格歧视在现实中难以找到。
★小贩中的讨价还价，对商品实行逐一拍卖（名牌中学对上 线学生拍卖入学指标；汽车牌照的拍卖）类似一级价格歧 视。
★竞争者的加入就会削弱其控制价格的能力。
8.1 价格歧视
⊙二级价格歧视
★针对不同消费量区段的消费者定不同价位的价格，侵占 消费者剩余 ∗消费者随着消费量的增加，商品的边际效用下降，他愿 意支付的价格下降 ∗生产者受规模经济的影响，产量高时成本低，愿意接 受较低的价格
Q = Q1 + Q2 = 750-12.5 MRT
MRT =60-0.08 Q
MRT=MCT
60-0.08 Q=20-0.05Q+0.0001Q2
Q=500, MRT =20 Q1 =300, P1 =35; Q2 =200, P2 =60
预期在N个分离的市场中销售其产品，当： MRT=MR1=MR2=……=MRN=MC时，利润最大化
Max Π= P1 Q1 +P2 Q2-C(Q1+Q2)
Q1
=
(P1Q1) Q1
–
C(Q1 Q1
Q2
)
=0
Q2
=
(P1Q1) Q2
–
C(Q1 Q2
Q2
)
=0
MR1=MC;MR2=MC
MR1=MR2=MC
8.1 价格歧视
★当厂商在多组消费者间分摊总产量实行价格歧
视时，各组的边际收益应相等，这样才能实现利 润最大化
∗价格歧视可以做到这点，价格歧视是针对不同顾客 定不同价格
8.1 价格歧视
⊙价格歧视的例子
★电影票 ——老年场是尊敬老人吗？
★飞机票价 ——是否应该根据座位的舒适来定价？
★折扣券 ——为什么不直接打折？
8.1 价格歧视
⊙价格歧视的条件
★厂商必须拥有一定市场力量 ★厂商必须细分市场 ★厂商必须掌握详细的消费者信息 ★厂商必须有能力阻止或限制市场的套利行为
★各组的边际收益必须等于边际成本
1
MR1=P1(1+ 1 )
ε1 为第一种产品的需求弹性。
同样，MR2=
P2(1+
1
2
)
ε2 为第二种产品的需求弹性。
1
1
P1(1+ 1 )= P2(1+ 2 )
1
1
P1/ P2=(1+ 2 ) /(1+ 1 )
如果ε1<0,ε2<0，|ε1|<|ε2|, P1>P2
★表现为购买量多，价格便宜
P1
P2 P3
Q1
MC
D MR Q2 Q3
8.1 价格歧视
⊙三级价格歧视
★将消费者分为不同组别，每个组别具有不同需求曲线， 针 对不同组别定不同价位的价格 ∗飞机票：头等舱、商务舱、折扣票 ∗电影票：学生票、普通票、包房票；在不同区位的座位 价格不同。 ∗牛奶：学生牛奶、儿童牛奶、妇女牛奶、中老年牛奶等
MRT=MCT
P1=50-0.05 Q1 ,
P2=100-0.2Q2
R1= P1 Q1 = 50Q1-0.05 Q12 ,
R2=100Q2-0.2 Q22
MR1= 50-0.1 Q1 ,
MR2= 100-0.4Q2
Q1 =500-10 MR1 ,
Q2 =250-2.5MR2
MR1 =MR2 = MRT
8.1 价格歧视
⊙价格歧视的形式
★一级价格歧视 ★二级价格歧视 ★三级价格歧视
8.1 价格歧视
⊙一级价格歧视
★最理想的状态，厂商可以 向各顾客索取其愿意支付 的保留价格，侵占全部消 费者剩余。
★ MR和D线重合，厂商获得D 以下，MC以上全部利润。
MC MR D
8.1 价格歧视
⊙现实中的一级价格歧视
⊙高峰价格的确定
★不同于三级价格歧视，其
不同时段的成本是独立
的，每个时段的MR等于 P2
MC即可
P1
MR2 Q1
MC
D1 MR1 D2 Q2
8.3 两部收费制
⊙消费者首先购买一种商品的购买权，然后再为消 费的每单位产品支付费用
★公园收费：门票，游乐项目收费 ★俱乐部收费：年度会员费，器材使用费 ★电话收费：座机费，通话费
★具有较低价格弹性的消费者将索取较高价格 ★具有较高价格弹性的消费者将索取较低价格
8.1 价格歧视
⊙价格与弹性
1
MRx=Px(1+ x )
1
MCx=Px(1+ x )
1
Px= MCx/(1+ x )
★弹性为负，其绝对值越小，价格越高 打印机的弹性大于墨盒，可以提高墨盒的价格 剃须刀片的弹性小于刀架，可以提高刀片的价格
★不同时间段的成本不是独立的，各组消费者的边际收益必 须等于边际成本
8.2 跨期价格歧视和高峰价格歧视
⊙高峰价格
★高峰价格是另一种形式的价格歧视 ★某些商品在某些时间段出现需求高峰，例如夏天晚上的用
电，周末下班时间的道路等 ★在这些时段经营者的边际成本也很高 ★定价高于一般时段
8.2 跨期价格歧视和高峰价格歧视
★通过加强商品中文化内涵的信息显示，创造品牌想象，利 用不同偏好顾客对价格的敏感程度不同索取不同价格
8.1 价格歧视
⊙三级价格歧视下垄断者追求利润最大化的行为
★某垄断厂商针对两组消费者提供产量分别为 Q1，Q2的产 品，价格为P1，P2。
Max Π= P1 Q1 +P2 Q2-C(Q1+Q2)
其中，C(Q1+Q2)为成本。
8.3 两部收费制
⊙其他常见的二阶段收费案例
★耐用消费品（照相机、空调等）可看作二阶段收费，尤其 是易耗品对耐用品有针对性的
ε1< ε2 , P1>P2
P1
MC=MR1=MR2
P2
MC
MR1
D1
MR2 QT
D2 MRT
8.1 价格歧视
★例：银河制造厂的多市场定价
∗银河是一家垄断势力很强的企业，它面对两个市场，这两
个市场的需求曲线分别为： Q1=1000-20P1 Q2=500-5P2 MC=20-0.05Q+0.0001Q2企业应任何在两个市场布局，使利 润最大？
ห้องสมุดไป่ตู้.2 跨期价格歧视和高峰价格歧视
⊙跨期价格歧视与三级价格歧视密切相关，根据消 费者需求的不同，对不同时期定不同价格
★新产品上市首先以高价出售，满足愿意支付较高价格 的消费者
★这部分利润剥离以后，再以便宜价格供应大部分对价 格敏感的消费者
8.2 跨期价格歧视和高峰价格歧视
⊙跨期价格歧视总利润最大化的条件
第八章
有市场势力的定价
主要内容
⊙ 8.1 价格歧视 ⊙ 8.2 跨期价格歧视和高峰价格歧视 ⊙ 8.3 两部收费制 ⊙ 8.4 捆绑销售 ⊙ 8.5 广告与定价策略
∗完全竞争条件下的厂商是价格的接受者，具有垄断 势力的厂商必须关心需求的特征以合理定价
∗垄断厂商定价策略的目的在于侵占更多消费者剩余