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企业应收账款管理存在的问题及对策应收账款管理是企业财务管理的重要内容，直接关系到企业财务状况的好坏。
随着市场经济的深入发展，市场竞争日趋激烈。
企业为了增加销售收入，越来越多的采用赊销等市场策略.因此，应收账款的发生难以避免。
但如何尽量减少并做到及时回笼应收款项，减少企业在经营活动中不应有的损失，是每个企业应该重视的问题。
一、企业应收账款管理存在的问题1.应收账款管理权责不够明确。
首先，许多企业没有明确的权责划分，没有具体的责任人来负责，没有严格的管理办法缺少必要的内部控制制度，最终也无法追究责任。
同时，企业在对应收账款管理过程中长期不对账或对账不清。
现实中有的企业长期不对账，有的即便对了账，但没有形成合法有效的对账依据，只是口头承诺，起不到应有的作用。
其次，相关职能部门的责任不明确，考核不到位。
一些企业对营销部门工作重点的界定，一方面是怎样去调查了解、开拓、占有市场，另一方面采取销售额作为考核营销部门的指标，使营销部门只抓市场和销售，对销售回款不重视。
2.企业内部控制的不健全导致应收账款催收不力。
首先，缺乏科学完善的内部控制制度。
目前，企业内部控制不健全的问题屡见不鲜，这也不利于应收账款的管理。
完善的应收账款内部控制制度应该包括赊销审批、及时完整入账、定期对账、超期催收等控制环节。
发生应收账款后，企业应该及时进行清算，催收，定期与对方进行对账，进行核实，对于无法收回的应收账款，冲减坏账准备金。
但目前我国不少中小企业忽视内部控制对企业的约束，甚至将制订的内部控制制度只是写在书里，挂在墙上，却没有落实到实践工作中。
因为企业内部控制不健全，再加上业务复杂，会计人员素质不高，对于应收账款的管理并没有达到上述要求。
其次，基础工作不健全。
合同之所以成为控制经营风险的手段之一，就在于它依照合同法以文字的形式明确规定买卖双方的权利义务关系，并受到法律的保护。
正因为如此，对合同的管理就应该更加慎重、更加完善，但往往在每笔逾期应收账款的后面就缺少了完善有效的合同协议，一旦因账款收不回而对簿公堂的时候，又拿不出确凿的证据，导致企业现金短缺，影响了企业的资金循环。
赊销账款管理制度
是指企业为了规范赊销业务进行账款管理而制定的一套规章制度。
该制度通常包括以下内容：
1. 赊销政策和要求：明确企业的赊销政策和要求，包括赊销的条件、额度、期限等。
2. 客户评估和审批：规定客户的评估标准和审批流程，包括客户的信用评估、资信调查等。
3. 合同管理：规定赊销合同的签订、变更和终止等程序，明确双方的权益和责任。
4. 信用额度管理：规定信用额度的确定和调整程序，明确管理人员的权限和责任。
5. 财务管理：规定赊销账款的核销、计提坏账准备、回款监控等财务管理措施。
6. 催收管理：规定赊销账款的催收程序和措施，包括催款信函、电话催收等方法。
7. 绩效考核：规定相关人员的绩效考核标准和奖惩措施，激励员工积极进行赊销账款管理工作。
8. 纠纷解决：规定赊销账款发生纠纷时的解决方式，包括仲裁、诉讼等。
9. 监督检查：规定对赊销账款管理工作进行监督检查的程序和方式，确保该制度的有效实施。
赊销账款管理制度的制定和执行，可以提高企业的赊销风险控制能力，减少坏账风险，提升企业的经营效益和竞争力。
中小企业财务管理存在的问题和对策探讨【摘要】我国中小企业经过改革开放30多年的发展,已取得了辉煌的成绩，在我国国民经济中占有举足轻重的地位。
但是，目前中小企业举步维艰,失败率较高,企业平均寿命只有3—5年，一个极其重要的原因就在于财务管理工作跟不上企业发展的需要。
在市场经济条件下,企业要生存、发展和盈利就必须建立现代企业制度，科学地进行资本运营，而这一切都需强化财务管理。
财务管理是企业管理的重要组成部分,财务管理直接关系到企业的生存与发展。
文章就中小企业在财务管理中存在的问题进行了探讨，并提出了相应的对策建议.中小企业在中国国民经济中占有举足轻重的地位，有着不可替代的作用.统计表明,目前的中小企业已经超过800万家,其工业总产值、利税和出口额分别占全国的60％、40％和60%左右，并提供了75％的城镇就业机会,可见，中小企业对于整个国民经济的发展,对于整个社会的和谐都有着重大意义。
事实证明，中小企业已经构成了我国经济的一个重要层面.但由于起点低、规模小，受传统体制和外部宏观经济影响，使得中小企业的发展出现了地域性差别，东部发展较快，中、西部发展较慢.中小企业是国民经济的重要组成部分,对经济发展和社会稳定起着举足轻重的促进作用.但由于其产出规模小、资本和技术构成较低、受传统体制和外部宏观经济影响大等因素，使得中小企业在财务管理方面存在着与自身发展和市场经济均不适应的情况。
1.我国中小企业的现状目前，我国中小企业超过1000万家，占全国企业总数的99％，它所提供的工业总产值和实现利税分别占全国总数的60％和40％，并提供了大约75％的城镇就业机会,成为县及县以下财政收入的主要来源。
可见，中小企业是国民经济的重要组成部分，对经济发展和社会稳定起着举足轻重的促进作用。
但由于中小企业规模小、资本和技术构成较低、外部宏观经济变化对其影响大等因素的存在，使其在财务管理方面存在与自身发展和市场经济均不适应的情况，导致其在应对激烈的市场竞争面临巨大的困难.随着市场经济的深入发展,很多中小企业由于资产规模小，抵御市场风险能力不强,财务制度不健全，同时又受宏观经济环境的变化和体制的影响，导致与市场经济不相适应的情况。
111140 企业研究论文浅析企业财务管理中存在的问题与对策现阶段，随着我国经济的高速发展，企业发展快速，不论是国有企业还是民营企业，不论是上市企业还是中小企业，其工业产值与利税、出口额占据比重较大，管理不规范。
另外，因受到企业自身体制的影响以及宏观经济环境的制约，导致企业发展受到限制。
在企业的发展进程中，财务管理占据了十分重要的地位，然而现阶段诸多企业存在财务控制薄弱、内部控制制度不完善、财务管理水平不科学等现象，在一定程度上阻碍了企业的可持续发展与进步。
所以，在新时代积极探究我国企业财务管理中所存在的问题以及解决措施具有十分重要的现实意义。
一、企业财务管理所存在的问题1.财务控制薄弱从整体角度分析，我国企业财务管理普遍存在的问题便是财务控制比较薄弱，并主要表现在以下3个方面：一是对现金缺乏科学的管理，导致企业出现闲置资金，有些企业领导人员认为现金越多越好，但是在实际生产周转中却应用不到，从而使企业出现资金闲置现象。
另外，有些企业对财务资金缺乏科学的规划与安排，不能及时准确地为企业经营发展提供充足的资金支持，使得企业陷入财务困境。
二是资金收回比较困难，根据一些相关文献资料的显示，现阶段大部分企业并没有按照自身实际发展情况制定严格的赊销制度，也没有对客户进行信用评价，缺乏完善的催收措施，使得企业呆账、坏账现象层出不穷，导致企业生产受到阻碍。
三是存货控制比较薄弱，企业在生产过程中缺乏市场调查，导致存货积压，造成资金呆滞，周转失灵，甚至会出现资金链中断，企业停产的现象。
2. 缺乏完善的内部控制制度企业实施内部控制制度能够保证企业财务资金的安全与完整，提高财务信息的质量，降低各种财务风险，提高经营效率。
但是从当前诸多企业的实际发展情况来看，企业并没有建立完整的内部控制制度体系，财务清查制度、成本核算制度等基本制度不完善，虽然有些企业建立了最基本的制度，但是却没有严格按制度执行，没有充分发挥出内部控制制度的作用。
随着我国社会主义市场经济的深入发展及企业间竞争的日益激烈，赊销方式已然成为企业不可或缺的一种促销策略，在商品销售总量中企业赊销的数量占了很大的比例，这也就招致企业应收账款的数额占流动资产比例显著上涨。
高额赊销产生的应收账款极大地削弱了企业资金的流动性，致使企业的偿债能力有所下降，增加了企业的经营危机。
这与企业应收账款账户的问题直接相关，已经成为一个影响企业生产和可持续发展运行的关键因素。
详查国内外案例能够看出，应收账款风险吞噬企业生命力的能力是难以估量的, 其后果令人惶惶不安。
加强应收账款的日常监督，能够在赊销业务发生后, 有效地减少坏账发生的概率。
通过制订有效可行的应收账款管理策略, 企业能够通过应收账款的信用政策在流动性和效益性之间寻求均衡，最终达到股东价值最优化的目标。
本文首先分析了企业在应收账款管理中存在的问题，并针对这些问题提出相关的建议对策，对我国企业应收账款管理的改善尽一份微薄之力。
关键词：企业应收账款；应收账款的管理；信用政策ABSTRACTWith the further development of the enterprise and the competition between the socialist market economy of our country is becoming increasingly fierce, credit has become an indispensable enterprise promotion strategy, The number of enterprises accounted for a large proportion of credit sales volume, which leads to the amount of accounts receivable accounting for the proportion of current assets increased significantly. High credit the accounts receivable greatly weaken the flow of enterprise funds, thereby reducing the solvency of enterprises, increase the management risk of the enterprise. This is directly related to the enterprise accounts receivable, and accounts receivable has become one of the key factors of production and operation of enterprises and sustainable development. As can be seen from a large number of domestic and foreign cases, should accounts receivable risk ability of phagocytes of the vitality of enterprises is difficult to predict the consequences of frightening. Strengthen the routine supervision of accounts receivable, to the credit business, effectively reduce the probability of bad debts. Through the development and implementation of effective accounts receivable management strategy, the enterprise can use the accounts receivable credit policy in seeking a balance between efficiency and liquidity, and ultimately achieve the goal of maximizing shareholder value.This paper first analyzes the enterprise accounts receivable management problems, and put forward the corresponding countermeasures and suggestions to solve these problems, in order to our country enterprise receivables management improvement as a meager strength.Keywords:Enterprise account receivable; The management of accounts receivable; credit policy目录一、应收账款的含义、特点以及存在的影响 0（一）应收账款的含义 0（二）应收账款的特点 (1)1.风险性 (1)2.期限性 (1)3.等价性 (1)（三）应收账款存在的影响 (1)二、国内企业应收账款的现状分析 (2)（一）国内企业应收账款的总体现状 (2)（二）国内应收账款的管理模式 ............................................ 错误!未定义书签。
企业赊销策略模型的实际应用与分析【摘要】文章从赊销的概念入手，引出应收账款赊销策略的内容，进而介绍应收账款赊销策略模型及其实际应用，并分析了赊销业务风险的防范与控制。
【关键词】赊销策略；信用标准；信用条件目前，商品与劳务的赊销已成为当代经济的一个基本特征。
虽然大多数企业更希望现销而不是赊销，但竞争的压力迫使许多企业提供信用业务即赊销，以便稳定自己的销售渠道。
实行赊销或赊供的结果，一方面可以扩大产品销路，增加销售收入；另一方面又形成了一定的应收账款，增加了企业的经营风险。
因此，在应收账款管理中，最重要的就是正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回账款。
一、赊销策略概述（一）赊销及赊销的实质赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款。
赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段。
赊销行为其实是企业向客户提供的一种商业信用贷款，通过延期偿付达到刺激销售的目的。
（二）赊销策略管理的目标如何去平衡因为提供赊销政策而增加的盈利与成本之间的关系，成为赊销策略管理的核心。
赊销策略管理的目标就是：在发挥赊销政策扩大销售、加强竞争力作用的同时，尽可能降低投资的机会成本、坏账损失与管理成本，最大限度地发挥赊销的投资效益。
二、赊销策略的内容企业的赊销策略包括信用标准和信用条件的确定。
（一）信用标准信用标准是指采取赊销手段销货的企业向客户提供商业信用而提出的基本要求，通常以销售变现天数和坏账损失率作为判别标准。
信用标准的严格与否，会直接影响到企业的销售情况，进而影响企业利润。
企业所面对的客户信用有好有坏，因此在向客户提供信用时，企业需要有所选择。
首先企业要制定一套信用评判标准，这一标准是企业同意授予顾客信用所要求的最低标准。
如果顾客达不到该标准，便不能享有公司的信用或只能享有较低的信用优惠。
（二）信用条件信用条件是销货企业要求赊购客户支付货款的条件，包括信用期限、折扣期限和现金折扣。
零售业在销售环节财务管理中存在的问题随着市场竞争的日益激烈，零售业在销售环节的财务管理面临着诸多挑战和问题。
这些问题不仅会对企业的经营和发展产生负面影响，还可能导致企业的经济损失和形象受损。
零售业在销售环节的财务管理问题需要引起重视，并及时采取措施加以解决。
下面，我们将分析零售业在销售环节财务管理中存在的问题，并提出相应的解决方法。
一、应收账款管理不力在零售业的销售环节中，应收账款管理不力是一个比较普遍的问题。
通常情况下，零售企业的销售额是很大的，但是一部分客户付款意愿不强，导致应收账款增多，企业的资金周转受到影响。
零售业通常采取积分兑换、赊销等方式吸引顾客，导致应收账款无法及时回笼，给企业带来资金压力。
为了解决这一问题，零售企业可以加强对客户的信用管理，对信用较好的客户可以放宽付款期限，对信用差的客户可以要求预付定金。
零售企业还可以加强对积分兑换和赊销的管理，限制赊销额度和期限，确保资金的及时回笼。
二、库存管理不当零售业在销售环节的另一个财务管理问题是库存管理不当。
由于零售业商品种类繁多，销售额大，因此库存管理是一项十分重要的工作。
一些零售企业由于库存管理不善，导致滞销商品积压、资金困难等问题。
为了解决这一问题，零售企业应该加强库存管理，做好库存的进销存记录，及时清理滞销商品，促进资金周转。
零售企业还可以采取一些促销措施，如搞特价清仓、搞团购活动等，帮助清理库存，降低库存成本。
三、成本管理不合理在零售业的销售环节中，成本管理不合理也是一个比较普遍的问题。
零售企业经营的商品种类繁多，供应商众多，导致成本管理十分复杂。
有些零售企业不重视成本管理，导致成本控制不力、成本高企、利润降低。
为了解决这一问题，零售企业应该加强对成本的管理和控制，做好成本的核算和分析工作，寻找成本降低的空间，提升企业的盈利能力。
零售企业还可以通过加强和供应商的合作，降低采购成本，提高商品的竞争力。
四、现金流管理不畅零售业在销售环节的现金流管理也是一个存在的问题。
加强企业往来账款管理的五大策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业为了提高竞争力，扩大市场份额，往往采取赊销方式来增加销售额。
然而，这种销售方式也带来了往来账款管理的问题。
如果往来账款不能及时、准确地清理和核对，将导致企业财务状况混乱，影响企业的正常运营和盈利。
因此，本文将围绕企业往来账款管理的五大策略进行深入探讨，以期为企业提供有效的管理方法和思路。
建立完善的往来账款管理制度是企业解决往来账款问题的第一步。
企业应根据自身实际情况，设计合理的往来账目日常管理、核对、清理等制度，确保往来账款的准确性和及时性。
应建立呆账和坏账的预防和应对措施，降低财务风险。
在往来账款管理中，对客户的信用管理是关键。
企业应对客户进行全面的信用评估，根据客户的信用等级给予相应的信用政策，并设立应收账款预警机制，控制应收账款风险。
企业还应该定期对客户的信用状况进行复查，及时调整信用政策，防范潜在风险。
企业内部流程的优化对于往来账款管理至关重要。
企业应梳理内部流程，特别是在销售、财务和采购部门之间的流程，提高结算和支付效率，减少人力和时间成本。
应设立跨部门协作机制，确保信息畅通，及时解决问题。
往来账款管理需要建立专业的管理团队，并设立明确的管理机制。
企业应设立专门的应收账款催收团队，明确各成员的职责和义务，提高沟通和协作效率。
同时，应建立激励机制，鼓励团队成员积极解决问题，提高工作效率和质量。
往来账款的定期监督和管理对于企业的财务稳定至关重要。
企业应定期对往来账款进行核查，及时发现问题并制定相应的处理措施。
同时，应设立内部审计机制，对往来账款管理进行定期评估和监督，确保管理的有效性和规范性。
企业还应建立定期汇报机制，将往来账款情况及时向上级领导汇报，以便于及时做出决策。
通过本文对企业往来账款管理五大策略的详细探讨，我们可以得出以下建立完善的往来账款管理制度、加强信用管理、优化内部流程、建立团队管理机制以及定期监督和管理是解决企业往来账款问题的关键。
国家开放大学电大会计本科《浅谈我国企业赊销财务管理的对策》论文国家开放大学人才培养模式改革和开放教育会计学专业毕业论文浅谈我国企业赊销财务管理的对策作者：学校：专业：年级：学号：指导老师：答辩日期：成绩：内容摘要赊销也就是信用交易，自古有之，随着经济形式的改革，市场竞争的日益激烈，赊销已成为商业交易中最重要的贸易方式，信用交易的应用大大降低了交易成本，扩大了市场规模，为企业带来了更多的销售业绩壮大了企业的竞争实力。
然而，由于赊销通常是无担保的信用，与银行信用相比，更缺乏回收的手段。
因此买方一旦违约，就会给信用提供方造成巨大的损失。
事实上，无论是逾期应收账款还是坏账，其损失都并不限于实际已发生的该笔损失，更重要的是由此而带来的恶性连锁反应。
风险越大收益越高这是市场发展的规律。
在当期的经济条下，赊销是不可避免的，那么为使企业保持良性、可持续发展，任何现代企业，更大的范畴来说，任何现代社会都需要建立一整套严格的信用管理体系，加强赊销管理，来审核、控制、监督信用交易、识别信用风险、减少信用损失、降低企业赊销成本。
本文将从信用管理政策的制定,客户的筛选,客户的监控与维护,应收账款管理和信用管理水平评估等五个方面分析赊销风险，并提出相应的方案。
关键词:应收账款风险管理赊销企业成本目录一企业赊销活动现状 ............................................二赊销的管理对策 .............................................（一）管理政策的制定 ..............................................11.企业管理者应该具备强烈的信用管理意识 .......................12.企业应建立明确的信用管理制度，设立信用管理部门..............1（二）信用水平评估 .................................................21.顾客的信用调查 .............................................22.赊销信用政策的确定 .........................................2 3.应收账款的管理 (3)（1）赊销成本 (3)（2）赊销风险 (4)（3）赊销应采取的两点措施 (6)三用法律的武器追回账款 .........................................参考文献 ...................................................... ..9浅谈我国企业赊销财务管理的对策赊销也就是信用交易，自古有之，随着经济形式的改革，市场竞争的日益激烈，赊销已成为商业交易中最重要的贸易方式，信用交易的应用大大降低了交易成本，扩大了市场规模，为企业带来了更多的销售业绩壮大了企业的竞争实力。
企业赊销财务管理对策随着经济形式的改革，赊销已成为商业交易中最重要的贸易方式，以下是小编搜集整理的一篇探究企业赊销活动现状的论文范文，欢迎阅读参考。
【摘要】赊销也就是信用交易，自古有之，随着经济形式的改革，市场竞争的日益激烈，赊销已成为商业交易中最重要的贸易方式，信用交易的应用大大降低了交易成本，扩大了市场规模。
为企业带来了更多的销售业绩壮大了企业的竞争实力。
然而，由于赊销通常是无担保的信用，与银行信用相比，更缺乏回收的手段。
因此买方一旦违约，就会给信用提供方造成巨大的损失。
事实上，无论是逾期应收帐款还是坏帐，其损失都并不限于实际已发生的该笔损失，更重要的是由此而带来的恶性连锁反应。
风险越大收益越高这是市场发展的规律。
在当期的经济条件下，赊销是不可避免的，那么为使企业保持良性、可持续发展，任何现代企业，更大的范畴来说，任何现代社会都需要建立一整套严格的信用管理体系，加强赊销管理，来审核、控制、监督信用交易、识别信用风险、减少信用损失、降低企业赊销成本。
本文将从信用管理政策的制定，客户的筛选，客户的监控与维护，应收账款管理和信用管理水平评估等五个方面分析赊销风险，并提出相应的方案。
关键词：应收账款;风险管理;赊销;企业成本一、企业赊销活动现状随着市场经济的不断深入发展，信用风险和信用管理问题已成为影响和制约企业发展的一个突出问题。
原本应该良性发展的信用交易在实际操作过程中却截然不同，国内企业的三角债问题，企业间相互拖欠货款，应收帐款长期居高不下等问题频频出现，司空见惯已成为经济运行中的一大顽症，并形成恶性循环。
严重影响了企业资金的周转、经济效益的提高。
基于以上现状，企业应该严格分析信用交易风险，规范赊销管理。
二、赊销的管理对策2.1管理政策的制定2.1.1企业管理者应该具备强烈的信用管理意识从供应商的角度来看，客户是否按时付款可能涉及很多问题，例如客户的付款能力、赊销条款是否明确、商品或服务能否按时按质提交、货单和发票内容的准确无误、客户投诉的及时解决、应收帐款的管理水平等。
这些问题涉及企业客户关系管理的方方面面。
信用管理部门需要销售部门、财务部门、法律部门、生产部门、售后服务部门等的共同参与和密切配合，任何部门的疏忽都会影响应收帐款的及时和完全收回。
因此企业的管理者必须从企业发展的战略高度理解信用管理的重要性，并对企业运营的各个环节进行有效的控制。
2.1.2企业应建立明确的信用管理制度，设立信用管理部门信用管理作为企业管理的一个重要组成部分，必须有详尽、可操作的信用控制制度及程序来指引、规范相关部门的业务行为与流程。
一套行之有效的信用管理制度必须包括以下几个方面的内容：(1)明确的赊销及其他相关术语的定义。
对于专业用语的解释必须清晰，并且得到相关部门的认同，以避免日常操作中因理解差别而导致的失控。
比如，对于款到发货的定义，必须指明是指货款实际到达企业的银行帐户，这样就杜绝了日后销售部门以客户银行汇款的传真件作为发货申请的要求。
(2)严格的信用批准授权。
信用批准的权限一般仅限于信用部门经理及总经理，绝不可以将信用批准权下放给销售部门，否则，信用控制形同虚设。
(3)详细的客户信用评定程序。
信用申请一般由客户提出，由销售人员提交公司的信用管理部门。
信用管理部门随后展开对客户的资信调查。
调查通常有直接和间接两种方式。
直接的客户拜访是首选的方式。
通过实地观察，与客户管理层或相关人员面对面的交谈，可以获得最真实、直观的资料，比如，通过参观客户的生产车间，可以了解客户设备的陈旧程度、开工情况、生产环境情况等，据此判断出客户的定单获得情况、企业的发展前景、获利的可持续性等信息，这些信息对于判断客户的资信等级特别重要。
但实地调查也受到许多条件限制，如时间问题，经费问题等。
所以通过信用调查公司获得客户信用分析报告也是一个很好的途径。
信用调查公司一般有银行、工商、税务等背景，其获得更全面的资料。
2.2信用水平评估确立合理的信用政策应从以下两方面着手：2.2.1顾客的信用调查企业部门应广泛收集现有和潜在顾客的资料，建立信用档案，并利用这些资料将顾客的风险量化，然后对顾客的风险进行评估。
主要的渠道有：(1)行用评估机构(社会评估机构、各专业银行组织的评审机构)的评估报告。
评估报告可以反映企业概况，资金应用、经济效益、经营管理能力、企业发展前景预测、与银行关系、与客户关系和企业信用状况总体评价等方面信息。
(2)会计报表。
会计报表是总要的信息来源之一，如未获取经注册会计师签证的次啊呜报表，企业不应该向顾客提供信息，即使提供信息也应该加倍关注(3)银行星系咨询银行信息部门可以将去收集积累的与经济金融有关的资料提供给信息征询者。
2.2.2赊销信用政策的确定赊销效果的好坏和应收账款风险的大小，依赖于企业实行的信用政策：即信用期间、信用标准和现金折扣政策。
信用期间是企业允许顾客从购货(劳务)到付款之间的时间。
信用期过短，会因不足以吸引顾客而使销售额下降，甚至失去销售机会;信用期过长，其收益会因收款成本增长而减少。
信用标准是企业同意向顾客提供商业信用而提出的基本要求。
其过严和过宽也会产生上述问题。
故企业应采用5C!评估法和信用风险量化法来合理确定信用标准。
5C评估法即企业应重点分析影响信用的以下5个方面：品德(Character,顾客愿意履行偿债义务的一贯作法);能力(Capacity,顾客偿还贷款能力),根据顾客的经营规模而定，要特别注意资产变现能力各指标与负债能力各指标及其变化;资本(Capital,顾客的财务状况和财务实力);抵押(Collateral,顾客为获取商业信用提供的担保资产),应分析抵押物数量、质量及变现能力，这一点对新顾客显得尤为重要;情况或条件(Conditions,经济环境对企业的影响).通过对以上五个方面的定性分析，基本上可以判断顾客的信用状况。
信用风险量化法即企业在以上定性分析基础上，再将顾客拒付应收账款的风险量化，以利于对风险程度进行比较;依据影响应收账款安全的因素，设定领导素质、经济实力、盈利能力、偿债能力、成长能力和企业发展前景等评价指标体系;确立对顾客信用程度测定的量值顺序，然后将顾客信用状况进行风险排队，从而确定赊销对象及赊销限额。
现金折扣是企业为鼓励顾客在一定时期内早日偿还贷款而给予的一种折扣优待，其最主要的目的在于促使顾客早还贷款，缩短收账期，同时还可以扩大部分销量，但也会增加价格折扣损失。
企业在确定现金折扣政策时，应权衡折扣带来的收款成本的增加数量，然后做出决定;现金折扣政策的确定一般与信用期的确定同时进行。
再将顾客拒付应收账款的风险量化，以利于对风险程度进行比较;依据影响应收账款安全的因素，设定领导素质、经济实力、盈利能力、偿债能力、成长能力和企业发展前景等评价指标体系;确立对顾客信用程度测定的量值顺序，然后将顾客信用状况进行风险排队，从而确定赊销对象及赊销限额。
现金折扣是企业为鼓励顾客在一定时期内早日偿还贷款而给予的一种折扣优待，其最主要的目的在于促使顾客早还贷款，缩短收账期，同时还可以扩大部分销量，但也会增加价格折扣损失。
企业在确定现金折扣政策时，应权衡折扣带来的收款成本的增加数量，然后做出决定;现金折扣政策的确定一般与信用期的确定同时进行。
那么是不是经过上述一系列的把关之后赊销出去的账就可以顺利收回不必操心了呢!社会是不断发展，商场是瞬息万变的，一个不留神就可能应为这样那样的原因导致一败涂地。
所以对于赊销出去的账款，应收账款企业仍需要科学的监督与维护。
以下我们分析应收账款的管理。
2.3应收账款的管理2.3.1赊销成本前不久，新华信公司对国内300家大型企业(包括外商投资企业)进行了一次信用管理调查，目的是对目前国内企业高层管理者是否具有信用管理意识和企业的信用管理现状进行了一次测试，其中第一个问题是问该企业是否采用赊销形式销售产品。
在回收的问卷中，至少有一半的企业回答是否定的。
那么，既然赊销能够提高企业的销售额，为什么又有这么多的企业不愿意赊销销售呢?原因很简单，因为赊销在提高销售额和增加利润的同时，也会给企业带来风险和成本。
对于赊销存在的风险这一事实，一般人很容易理解，因为它是企业坏帐、呆帐、三角债产生的根源。
而对于赊销的成本，就很少有人去作深入的研究了。
其实，赊销是有成本的。
归纳起来，赊销的成本可分为以下三个方面：(1)融资成本从银行贷款是要付利息的。
而企业赊销给客户是不能收取利息的，只能是无偿地将钱借买方，给果是卖方(而非银行)为交易提供了融资。
假设卖方向买方赊销10万元货物，按短期借款利率10%计算，若赊销时间是一个月，意味着卖方的融资成本为833元，若赊销三个月，卖方的融资成本将提高到5,000元。
也就是说，如果这10万元是卖方自有的资金，则它将损失掉这笔利息收入。
从这个简单的例子中我们可以看到赊销给企业带来的融资成本。
(2)机会成本如果仔细阅读资产负债表，我们会发现流动资产中相当中的一部分，而且往往是最主要的一部分，是应收帐款。
企业能不能有效地利用这部分资产创造利润，取决于企业能否及时地将应收帐款转变为银行存款。
在我们调查过的众多企业中，有不少企业的应收帐款长期达几千万元之多。
如果这些企业不赊销，而是现款交易的话，它们可以利用这笔钱做许多事情。
比如头原材料、更新设备、开发新产品、修建厂房、投资其他项目，等等。
因此，如果应收帐款过大且不能及时转变为银行存款的话，企业就有可能丧失很多发展机会，甚至降低其市场竞争力。
因此，我们称这种由赊销造成的成本为机会成本。
(3)管理成本企业采用赊销销售，必须设专门的部门或人员对应收帐款进行管理，如审查部、信用控制部、信贷分析员等;为确定买方的信用额度，企业需对其资信状况进行调查，或通过有关政府部门，或通过专业的信用资料服务机构;信用控制经理亲自到买方所在地考察，了解买方情况;为了催帐，卖方有时需要派人到买方公司里长期蹲点,一去就是几个月，花费了大量的差旅费，必要的时候还要请对方吃饭，甚至给对方回扣。
所有的这些都增加了企业人员成本、信息成本、通讯成本和差旅成本等等，从而降低了企业的盈利能力。
任何一家企业经营的目的都是为了赚钱，即获取利润，而获取利润的前提是销售。
产品质量再好，工艺再先进，用途再广，没有销售就没有意义。
如扩大生产线，提高生产能力，但如果没有足够的定单，机器设备不能达到满负荷运转，不但不能增加销售额。
反而会使企业遭受损失;增加投入，改善工艺，提高产品，却使单位生产成本增加，价格相应提高，降低了竞争力;投入了大量物力、财力为商品作广告，也并非就一定能带来销售额的增加，等等。
由于赊销给予买方巨大的融资利益，而且增强了产品本身的质量保证，对扩大销售额的作用是显而易见的。
2.3.2赊销风险赊销又无可避免地会增加卖方的风险。
