海信电视：注解2015,开启新战略

海信电视1月8日，在美国拉斯维加斯举行的CES展会上，海信电视获得了“最具创新力品牌”大奖，成为惟一一个获此奖项的中国彩电品牌。

这次评选活动由美国IDG国际数据集团、RBI锐德商业资讯集团权威机构联合举办，以“品牌源于创新”为主题，旨在评选出全球最具影响力的中国品牌，并积极向全球知名经销商重点推荐。

2007年以来，海信在彩电核心技术领域的确成绩斐然，使“最具创新品牌”大奖实至名归，比如推出中国第一台大屏幕LED背光源液晶电视：投产了中国自主设计的第一条液晶模组生产线，由此成为中国第一家在平板电视产业链上游取得突破性成绩的彩电厂商。

在此次美国CES展会上，海信还重点推出了应用自主标准开发的集成了10余种关键技术、申请并授权10多项发明专利的数字家庭系统DNet-home，这也是中国的第一版数字家庭系统标准。

从0到50：平板电视市场占有率快速提升如果把平板电视和CRT比作是天平的两端，那么毫无疑问2007年这架天平已经明显的倾斜向了平板电视端。

总观全球市场，平板电视成为主流发展趋势已经十分明显。

2006～2011年间，全球平板电视市场将从2550万台提升到1.29亿台，年均增长率22％，增速迅猛。

据中怡康时代有限公司公布的2007年10月份最新数据显示，中国大陆平板电视销售额占整体彩电销售额的46％以上。

平板电视成为彩电未来主流的趋势已经是显露无疑。

海信电视并不是最早做平板电视的企业，但确是做得最坚决的。

2003年初海信的口号是“中国平板第一品牌”，海信把彩电产业重点调整为平板电视，这样的战略布局使海信一跃而上稳稳地坐着平板电视的头把交椅。

根据中怡康11月份最新统计数据显示海信平板电视销售量、销售额分别以13.75％、11.63％的份额稳居榜首。

海信平板电视的销售量超过第二位多达38.2个百分点，榜首的优势地位进一步的得以巩固。

同时从平板电视产品的销售结构来看，海信在保持液晶产品大幅度领先的同时，海信等离子产品以19.47％的份额超越日立、松下等品牌强势跃居榜首位置成为市场最大的亮点之一。

海信简介海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域。

海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架起家电、通讯、信息为主导的3C产业结构，主导产品为电视、空调、冰箱、冷柜、洗衣机、商用空调系统计算机、移动电话、软件开发、网络设备等。

已经形成了年产1100万台彩电、900万套空调、1000万台冰箱、70万台冷柜、470万部手机的强大产能。

2005年海信实现销售收入334亿元（不含科龙），在中国电子信息百强企业中名列前茅。

目前，通过收购科龙，海信已经拥海信电器（600060）和科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（HiSense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。

海信电器股份有限公司2001年荣获了首届“全国质量管理奖”，海信电视、海信空调、海信电脑、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信电脑、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。

海信拥有国家级企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，是全国高新技术企业、全国技术创新基地。

科学高效的技术创新体系使海信的技术始终走在国内同行的前列，2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。

目前，海信在南非、匈牙利、法国、巴基斯坦等拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。

一. 海信外部环境分析（一）宏观环境分析（利用PEST方法分析）1.经济环境出口在未来若干年内将保持快速增长势头近几年我国家电产品出口呈现稳定增长的局面。

随着世界经济一体化，中国家电工业将面对的是全球大市场，在未来5年内，世界家电主要产品的需求大约是洗衣机6900万台，电冰箱7200万台，空调器4500万台，微波炉4000万台，洗碗机2300万台。

海信的企业文化日期:汇报人：•海信简介•海信的企业文化理念•海信企业文化的体现目•海信企业文化的优势与价值•海信企业文化的未来发展与展望录CHAPTER海信简介01信息业务商业领域海信集团在海外设立多个研发中心，以吸引国际人才，提升产品研发能力。

建立研发中心收购国际品牌建立销售网络合作与战略联盟海信集团通过收购国际品牌，快速进入国际市场，提升品牌影响力。

海信集团在海外建立多个销售网络，以拓展国际市场，提升产品销量。

海信集团通过与国际企业合作和建立战略联盟，获取国际资源和技术支持，提升企业竞争力。

海信集团的国际化战略CHAPTER海信的企业文化理念02言行一致海信始终坚信产品质量是企业的生命线，坚持以质量求生存、以信誉求发展，追求卓越品质，赢得消费者信赖。

质量第一责任担当诚信：以诚信为核心的企业价值观开放包容海信倡导开放包容的氛围，鼓励员工敢于尝试、勇于创新，发挥个人创造力，推动企业持续发展。

持续创新海信坚持以创新为动力，不断推进产品创新、技术创新、管理创新和商业模式创新，提高企业核心竞争力。

学习进取海信人不断学习新知识、掌握新技能，保持进取心和开拓精神，适应市场变化和时代发展。

创新：以创新为驱动的企业精神追求卓越精益求精团队合作030201卓越：以卓越为目标的企业追求创造价值回馈社会合作共赢共赢：以共赢为愿景的企业使命CHAPTER海信企业文化的体现03团队合作员工培训人才引进与培养员工团队建设技术创新产品升级创新文化产品创新与研发03内部沟通01企业宣传02文化活动企业文化活动与传播企业社会责任与可持续发展04海信企业文化的优势与价值CHAPTER塑造品牌形象提升知名度提高企业品牌形象与知名度核心竞争力市场优势增强企业核心竞争力与市场优势员工满意度海信的企业文化注重员工的成长和发展，为员工提供良好的工作环境和福利待遇，使员工对工作感到满意和满足。

员工忠诚度优秀的企业文化可以培养员工的归属感和忠诚度，使员工愿意长期为海信工作和发展。

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浅谈海信电器技术立企发展战略作者：陈位来源：《信息技术时代·中旬刊》2019年第02期摘要：行业龙头企业海信电器的经营成功之道在于确立技术立企发展战略，以技术战略为基准导向，将发展目标具体落实，推动企业绩效可持续发展。

关键词：海信电器；技术立企；发展战略1.前言海信电器主要从事电视机、数字电视广播接收设备及信息网络终端产品的研究、开发、制造与销售，拥有中国先进的数字电视机生产线，是海信集团经营规模大的控股子公司。

始终坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，通过不断加大自主创新力度，引领行业进步和技术升级，已是自主创新品牌蝉联第一名；同时积极布局全球重点市场，持续提升品牌影响力，目前，海信电视已畅销全球130个国家和地区，全球出货量排名第四，知名度和美誉度位居全球电视行业前列。

海信电器的惊人成就得意于其始终坚持的“技术立企”发展战略。

2.“技术立企”战略体系2.1确立“技术立企”战略导向，提升企业核心竞争力海信总裁曾号召企业全体员工“胸怀大志，追求一流领先技术，把技术创新坚定不移地作为我们企业发展的核心竞争力，全面突破核心技术”，在企业战略共识上达成一致：第一，企业的发展壮大必须重视技术，以技术突破为发展基石；第二，技术发展不是一蹴而就，而是一个循序渐进的过程，只有遵循这个技术演进规律才能拥有可持续竞争力；第三，营销方式和营销渠道固然重要，更重要的是打好基础，提升产品本身的技术和质量。

这样的共识突出了科技创新的核心定位，使得“技术立企”发展战略得以在企业内部全面落实。

2.2创立技术孵化产业模式，优化海信产业结构海信“技术立企”总方针战略下催生出了技术孵化产业模式。

当海信每涉入一个新的产业领域时，首先要综合评估并考虑发展此产业的技术优势，用技术推动产业的发展；然后在技术中心成立研究所，集中对此领域进行技术研发并储备相关技术人才，待技术研发成熟以及相关领域的人才储备量达到一定标准之后，研究所转变成企业对产品进行批量生产。

河南财经学院本科生毕业论文浅议海信电视的营销机制转型专业工商管理学号**********姓名邢朝鹏指导教师雷震讲师2007年5月15日河南财经学院毕业论文开题报告摘要本论文的研究目的和意义在于通过对电视产品特性、电视市场特性、电视产品的市场开发推广活动、市场表现及市场反映的理论性研究，详细分析了国内电视行业概况、国内电视消费特性、电视产品的国际国内的发展趋势、市场前景、市场容量。

在此基础上，着重对海信电视的市场营销进行分析，将海信电视营销加以细化和具体化，找出适合海信电视现阶段的市场营销的问题及模式，为发展电视市场、促进海信电视营销策略的完善以及扩大品牌市场竞争力建立起理论性框架，并探索和创建海信电视市场营销实践的操作工具，为营销活动提供决策参考。

本人以自己四个月在电视行业工作的相关经验为基础，结合4年工商管理所学知识，特别是市场营销知识，对电视的市场推广和营销活动进行系统科学的分析。

本论文在对海信营销的现状进行系统性介绍的同时，对建立一个全新的适合中国国情的电视营销机制提出了个人的见解和看法。

关键词：海信；海信电视；营销管理；机制转型.AbstractThe research goal and the significance of the present paper lie in through to the television product characteristic, the television market characteristic, the television product market development promotion activity, the market performance and the market reflection theory research, the multi-analysis domestic television profession survey, the domestic television expended the characteristic, the television product international domestic development tendency, the market prospect, the market capacity. In this foundation, emphatically carries on the analysis to the Hisense television market marketing, performs the Hisense television marketing thin and the concreteap plication, discovers suits the Hisense television present stage the market marketing question and the pattern, for developing the television market, and the promotion of the Hisense television marketing strategy consummation as well as the expanded brand market competition strength establishes the theory frame, and the exploration and the foundation Hisense television market marketing practice operation tool, provides the policy-making reference for the marketing activity.I worked in the television industry to get some experience for four months, with four-year business management knowledge, In particular marketing expertise, knowledge of television marketing, and sales activities of science analysis. The thesis of the current marketing hisense systematic presentation, the establishment of a new situation of China TV marketing mechanisms personal opinions and views.Key Words: Hisense; Hisense television; Marketing management; Mechanism transformation．目录中文摘要 (Ⅰ)英文摘要 (Ⅱ)目录 (Ⅲ)1前言 (1)2目前国内电视市场状况 (2)2.1目前国内电视市场的产品情况 (2)2.1.1中国国内电视行业的全部市场成长情况 (2)2.1.2国内电视行业区隔市场成长情况 (5)2.1.3国内市场顾客对电视的需求情况 (6)2.1.4国内电视行业的消费者购买行为分析 (6)2.2海信电视中国市场的渠道情况 (6)2.2.1渠道管理对海信电视的影响 (6)2.2.2国内电视市场主要品牌的渠道变化 (7)3海信电视国内市场的SWOT分析 (9)3.1 海信电视国内市场的优势与劣势分析 (9)3.1.1海信电视国内市场的优势分析 (9)3.1.2海信电视国内市场的劣势分析 (9)3.2海信电视国内市场机会与威胁分析 (9)3.2.1海信电视国内市场的机会分析 (9)3.2.2海信电视国内市场的威胁分析 (10)4 海信电视营销管理机制存在的问题分析 (11)4.1海信电视营销管理的特点 (11)4.1.1海信电视目前营销机制面临的问题 (11)4.1.2造成海信电视营销机制问题的原因分析 (12)4．2海信电视营销管理机制的误区 (13)4.2.1没有解决好短期利益和长远发展的协调关系 (13)4.2.2对费用和投资没有正确的认知 (13)4.2.3决策和管理过于依赖经验 (13)4．3海信电视营销管理机制问题的根源 (13)4.3.1海信电视营销管理体制存在缺陷 (13)4.3.2海信电视营销专业化程度较低 (14)5海信电视的未来发展趋势 (15)5.1海信电视的财务目标 (15)5.2海信电视的营销目标 (15)6关于海信电视营销机制转型的几点建议 (16)6.1对海信电视营销机制转型的理论分析 (16)6.1.1海信电视应重新做市场区隔 (16)6.1.2海信电视应再做产品定位 (16)6.2海信营销管理机制的改革建议 (17)6.2.1扫除管理盲点 (17)6.2.2克服技术上的短视 (17)6.2.3克服品牌培育上的短视 (17)6.2.4加强人才培养 (18)6.2.5加强资金周转 (18)6.2.6突出产品优势 (18)6.2.7加快推进国际化进程 (18)结束语 (20)参考文献 (21)致谢 (22)1前言由于电视行业一直处于极其激烈的竞争状态，又加上当今世界格局变换，国外电视品牌大力进入中国市场，使得本来即将爆炸的市场更是如履薄冰。

海信新形象战略工程管理方案海信新形象战略工程管理方案一、项目背景海信作为中国领先的家电品牌，一直以来都秉承着“技术驱动、品质高、智慧家庭先锋”的理念。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，海信品牌形象的管理迫切需要进行转型升级，为品牌注入新的活力和魅力。

二、项目目标1.建立更加时尚、国际化的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度；2.扩大品牌在市场中的份额，提高品牌的市场竞争力；3.加强品牌与消费者的互动和亲近感，提高消费者的忠诚度；4.推动品牌产品的创新和升级，满足消费者不断变化的需求。

三、项目内容及方法1.重新设计品牌标志和形象通过与知名设计师合作，重新设计品牌标志和形象，使之更加时尚、国际化。

同时，借助互联网和社交媒体等全新的渠道，传播品牌形象，吸引更多消费者关注和参与。

2.品牌推广活动开展一系列具有创新性和吸引力的品牌推广活动，增加品牌曝光度和用户参与度。

比如，在大型体育赛事中设置品牌赞助，举办品牌推广活动，与明星签约代言等。

3.提升产品品质和技术水平加大研发投入，推动产品创新和升级，提高产品品质和技术水平。

与此同时，加强品控环节，确保产品质量稳定可靠，满足消费者的需求。

4.优化客户体验通过建设完善的售后服务体系，提供全方位的客户服务，增强消费者对品牌的信任感和满意度。

同时，积极借助新技术，如人工智能、大数据等，不断优化客户服务流程，提高客户体验。

5.建立良好的品牌声誉加强与消费者的沟通与互动，倾听消费者的意见和反馈，及时改进和优化产品和服务，提升品牌形象和声誉。

同时，通过公益活动和社会责任的履行，树立品牌的社会形象和价值。

四、项目管理1.确定项目团队成立专门的项目团队，包括品牌策划、市场营销、产品研发、售后服务等相关人员，负责项目的全面推进和管理。

2.制定项目计划明确项目目标、任务和时间节点，制定详细的项目计划，合理安排资源和任务，确保项目的顺利进行。

3.项目执行和监控严格按照项目计划执行，定期汇报项目进展情况，及时解决项目中的问题和风险，确保项目按时、按质、按量完成。

海信电视-新野培训教材一、海信简介：海信的前身是“青岛无线电二厂”，成立于1969年，距今有40年的历史。

1979年发展成为青岛电视机总厂，并被国家命名为电视机定点生产厂家，1994年由原来的“青岛牌”商标改为“海信”，并成立了海信集团。

这也是有些人没听说过“海信电视”却听说过“青岛牌”彩电的原因。

1999年．全国首推环保电视；通过几代人的努力，海信确立了自己的市场地位：,,,-----中国电视业第一流企业,,-----中国彩电业“技术流”代表企业。

2005年6月，我国第一块电视芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。

2007年9月，中国第一条液晶模组生产线在海信建成投产。

二、企业文化终端统一口径：1、统一欢迎语：“你好，欢迎观看海信智能3DLED”。

2、品牌形象树立用语为：“海信有着四十多年的创新经历和科技积累，海信电视凭借着过硬的技术，领先的科技，已经连续七个年头稳居市场销量第一的位置。

在新野每卖10台电视，有4-5台都是海信的。

国内第一条液晶模组生产线是海信的；国内第一款电视芯片是海信的；全球首款最薄的LED电视来自海信；海信首创的智能电视；海信，既是国际标准的制定者，又是卓越产品的生产者”。

三、海信电视现有产品序列理顺,,,智能3D,LED：,,XT39G3D、T29PR3D、K16X3D系列；,,,智能3D等离子：M78G3D系列；蓝擎LED：,,,,,T29、T28、K16、K11、K01系列；网络电视：,,,,V79系列；蓝光电视：,,,,V78、E01、V76系列。

四、各系列卖点汇总,,,A、智能3DLED/等离子主要卖点（绝对差异化卖点）：1、智能电视：智能电视必须要符合以下四个标准，一、智能电视必须可以自由的安装和卸责程序，也就是在电视有新功能的时候不需要再换新的电视，只需要连上网络将新的功能添加到电视上就可以使用了；二、智能电视必须是三网融合产品，既广播电视网、互联网和通讯网，也就是说智能电视必须是可以当电视看，还可以上互联网，还能打电话、手机，发传真；三、智能电视必须可以实现边看电视边上网，上网的同时不影响到观看电视节目，比如在查天气的时候可以看电视剧。