男士版增员话术

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一个年均增长25%的行业，一个年收入可以达到上万亿的行业，一个300多万人都在从事 的行业，一个拥有13亿人口的大市场，并且只有极少数人购买产品的行业，你觉得这样的 行业没有前途吗？ ——这就是保险
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中石油、中兴、五矿、四大商业银行、新希望、万象集团、联想、海尔……看看这些世界 500强的中国企业有几个没有参股保险 ——这就是保险
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男人不能太抱怨 自己的老爸老妈你没办法选择 自己的家庭背景你没办法选择 男人不能太嫉妒 别人有的条件你没法复制 别人付出的努力你看不到全部 男人最重要是要自尊 靠自己养活自己 靠自己给家庭、亲人更好的生活 做保险，也许是你不错的选择
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二十年前某日黄昏，有一名看起来像是大学生的男孩徘徊在台北街头的一家自助餐店前，等到吃 饭的客人都离开了，他才面带羞赧地走进店里。 「请给我一碗白饭，谢谢！」男孩低着头说。 店 内刚创业的年轻老板夫妻，见他没有选菜，一阵纳闷，却也没有多问，立刻就盛了满满一碗的白 饭递给他。 男孩付钱的同时，不好意思的说了一句：「我可以在饭上淋点菜汤吗？」 老板娘笑着 回答：「没关系，你尽管用，不要钱！」 男孩吃饭吃到一半，想到淋菜汤不必钱，于是又多叫了 一碗。 「一碗不够是吗？我这次再给你盛多一点！」老板很热络地响应。 「不是的，我要拿回去 装在便当盒里，明天带到学校当午餐！」 老板听了，在心里猜想，男孩可能来自南部乡下经济环 境不是很好的家庭，但又不肯放弃读书的机会，独自一人北上求学，甚至可能半工半读，处境的 困难可想而知，于是，悄悄在餐盒的底部先放入店里招牌的肉燥一大匙，还加了一粒鲁蛋，最后 才将白饭满满覆盖上去，乍看之下，以为就只是白饭而已。 老板娘见状，明白老板想帮助那名男 孩，但却搞不懂，为什么不将肉燥大大方方地加在饭上，却要藏在饭底？ 老板贴着 老板娘的耳说：「男孩若是一眼就见到白饭加料，说不定会认为我们是在施舍他， 这不等于直接伤害了他的自尊吗？这样，他下次一定不好意思再来。如果转到别家 一直只是吃白饭，怎么有体力读书呢？」
只有丢脸的人，没有丢脸的行业。 做老师的也有丢人的败类，做医生的也有丢人的庸医。 做保险丢人，是因为你没把保险做好，让人看不起。 你要是把保险做到曹纪平那样，别说亚洲的亲戚，估计非洲都有人跑你们家认亲戚。 做保险不丢脸。自食其力，总比只会啃老的那些所谓天之骄子好；多劳多得，总比一些表 面光鲜的人的钱来的干净。而且保险相对来说更可能获得财富，在这个经济决定地位的社 会，把保险做好了，记住是做好了，你一样会获得身边每个人的尊重。
「你们公司的总经理是谁？为什么要对我们这么好？我们不记得有认识这么高贵的人物！」老板 夫妻一脸疑惑。 「你们夫妻是我们总经理的大恩人兼好朋友，总经理尤其喜欢吃你们店里的鲁蛋 和肉燥，我就只知道这么多。其它的，等你们见了面再谈吧！」 终于，那每次用餐只叫一碗白饭的男孩，再度现身了，经过二十年艰辛的创业，男孩成功的建立 了自己的事业，眼前这一切，全都得感谢自助餐厅老板夫妻的鼓励与暗助，否则，他当初根本无 法顺利完成学业。 话过往事，老板夫妻打算告辞，总经理起身对他们深深一鞠躬并恭敬地说：「加油喔！公司以后 还要靠你们帮忙 ，明天见！」 欢喜「施」，感恩「受」，人间处处有温情。
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100年的付出，才能刚够买一套房，算不算辛苦？十几年学出来个大学文凭，出来后还要 和农民工抢工作，算不算辛苦？ 男人做事情可以辛苦但不能心酸，辛苦是为了我们更好的生活。 干保险，刚开始可能会很辛苦，寻找客户、拜访客户、联系客户等等 但是它带给你的结果是喜悦，而不是心酸。你卖出去一份保单，你自己都能收到丰厚的回 报，这些辛苦就不算什么了。 况且，保险比其他行业来说，可以做到辛苦一阵子，轻松一辈子： 保险的主要客户都来自老客户的转介绍，当你的老客户足够多了，你就可以不用去寻找客 户，客户就自动上门了。 保险有不断向上的台阶，你越往上走，主任、经理、总监等，你就会越发轻松自如。
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对人的技能要求不高，只需要与人打交道、良好的沟通。 人人都需要保险，目标客户众多。 保险产品众多，有钱的多买，没钱的少买，孩子、老人全都有适合的，销售起来不是很困难。
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男人赚钱是比较苦难，你也不能找个名导演潜一下规则，让你当个主角；你也不能把自己 脱了放到网上一脱成名；你也很少有那么好的机会娶个女富二代进豪门，那你难道只有 “仇富”的份了？ 在这个竞争那么激烈的年代，特别是一些好的行业都被有些背景的人占领的年代里，干什 么赚钱都不容易。 即使你当个白领，工资十年不涨是常有的事情。不可否认，做保险有些人确实没赚到钱， 而且不是很少是很多。一般工作你做的好估计就是一个红包而已，而保险做得好却是真正 的真金白银。 保险业务员的平均收入是名列前十的，在美国调查的最高薪的人群中，保险业务人员是高 于医生等专业人士的。 保险类似于自我创业，只是不需要什么成本，保险的回报很丰厚，卖出去一份保险可能会 有百分之十几到几十的回报，这远远大于一般的生意 保险分配公平，努力赚钱，钱就是你的，不是给别人做嫁衣。
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一个行业的前途决定着这个行业的每个人的前途，因此，我们看到，保险行业是当前中国 最具潜力与前途的行业，因此才有那么多中国最牛的公司趋之若鹜。而在这个行业的人， 前途也是广阔的。因为保险行业是一个能者多得、简单公平的行业。做的好就是好，让人 才很容易脱颖而出。
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我有兴趣做国家主席，可别人不让我当；我有兴趣做美国总统的女婿，但别人看不上我。 说不好听点，兴趣不能当饭吃。工作才能当饭吃，很少人能把兴趣当工作的，聪明的人是 把工作当成实现自我兴趣的手段。比如你习惯旅游，你不能说我喝着西北风旅游，我会努 力工作储备足够让我去旅游的钱。
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实践：保险是一个实践的过程。其实说白了保险产品很简单，就是人们对未来风险提前做 的一种保障。保险产品都是别人设计好的，你也不需要再费力气设计。保险的理念其实和 中国人传统的文化理念是一致的，比如说人无远虑必有近忧，天有不测风云等等，所以你 也不用专业的告诉别人保险是什么、保险干什么的。
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别把销售想的那么不堪，其实每个人都在做着销售的工作。你上学最终还不是把自己卖个 好价钱，上个好学校、有个好工作；你衣着打扮还不是为了卖个好印象、找个好媳妇；你 面试、升职、工作是不是都在销售，销售自己的能力、自己的人际关系，因此每个人都是 天生的销售者。 中国人只是从来对销售不承认而已。认为读书是高的，但是你看看作为读书人鼻祖的孔子， 如果不是高超的销售才能，谁知道儒学。 保险的销售和我们的本性是最接近的。保险销售的核心其实是相互的信任，是人际关系， 因此只要你能很好处理人际关系，就能很好的做保险。 保险销售和你的生活是联系在一起的，你的生活其实就是保险销售的工作。比如你的社会 圈子他们需要保险、你遇见的每个人、和你接触的每个人，他们都需要保险。只要在他们 当中，你把自己成功销售出去了，获得他们的信任，这些人都会是你的客户。
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家人朋友为什么不愿意？第一害怕你找他们卖保险；第二害怕你缠着他们卖保险。 这说明什么？说明他们以前遇到过活听说过这样的事情。而这些其实是保险行业里一些素 质不高的人把保险风气搞坏了。因此，你更需要以专业纠正他们这样的认识，因为： 他们需要保险的保障的，因为每个人都是平头百姓，风风雨雨都会遇到，保险在国外是每 个人的必须，我们不能因为业务员个人的行为而放弃自身的需求，就像我们不能因为房地 产商的贪婪不住房子睡大街吧。房子是好东西，保险也是好东西。 我们需要让他们看到一个真正保险从业人员应该是怎样的，让他们对这个行业有信心，能 更理性的看待自己的保障需求，让他们的生活更安全。 更重要的是，保险让我们有机会，有能力去为我们的亲戚朋友做点有意义的事情，帮他们 规划好他们的人生，一旦风险来临，当他们拿到保险赔偿的时候，他们是不愿意还是要感 激你。
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稳定都是相对的，就像我们的地球。我们呆在上面以为是最稳定的，其实他在不停的旋转， 保持着运动的稳定。 工作的稳定不能只看到当下，人生的事业持续几十年。如30年前，国营工厂是最稳定的， 但当他们四五十岁的时候却迎来下岗，连翻身的机会都没有了；或者那些大企业的白领， 可能有着稳定的工作，但是金融危机一来，多少人顷刻一无所有。 人生最可怕的是年轻时的稳定，中年时候的动荡，老年就很凄凉。而应该是年轻时的动荡， 敢试敢闯，中年时的稳定，老年就很幸福。 做保险就是如此，刚开始可能很动荡，没经验、没客户，但是时间久了，随着阅历增加、 客户的增加，工作会越来越稳定。特别重要的是保险有着很好的制度让人们可以越做越稳 定，如续期保费收入、增员、管理收入等等。 因此，做保险，让我们可以看到今后几十年的稳定的事业路。
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干什么工作都有失败的可能。开店可能倒了；打工可能被炒了。 人生就是在失败中学习积累成功的经验的。 做保险也可能失败，但是那又算得了什么，而且做保险失败了，失败的成本是最低的，影 响是最小的。
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比如它没有资金上的投入，你不用担心损失金钱。 它没有债务等方面的负担，对你的家庭没任何影响。 因此，尝试做保险，不管成不成功，对你，对你的生活得影响是最小的。
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保险是一个工作，但是他比其他工作可以更好的满足你的兴趣，比如你喜欢旅游，那你的 游伴可能是你的客户；你喜欢喝茶，那你的茶友也是你的准客户。
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保险可以让你很好的将兴趣与工作结合起来，在兴趣中结交客户，在工作中实现你的兴趣。
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任何人刚开始都不会做保险，保险是靠学习实践得来的。 学习：保险公司都有着当前社会最全面、最完善的培训体制，终身的培训。保险公司更像 一个大的学习机构，因此，你不用担心会不会做保险，我们有专人帮助你，教会你的。
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