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新员工面谈技巧与沟通话术分享
一、开场白
作为面试官，我们的开场白应该简洁明了，让新员工感到舒适和放松。
例如：“欢迎来到我们公司面试，首先感谢你抽出时间来了解我们。
我们会简单了解一下你的背景和经历，然后我们会进行一些基本技能的测试。
你有什么想要了解的问题吗？”
二、提问方式
在提问时，我们应该采用开放性问题来引导新员工表达自己的想法和经验。
例如：“请谈谈你在过去的工作中是如何解决某个具体问题的。
”这样可以更好地了解新员工的思考方式和工作经验。
三、聆听和反馈
作为面试官，我们应该认真聆听新员工的回答，并及时给予反馈。
例如：“我明白了，你在这家公司的工作主要是负责客户服务，那你能分享一下你处理过最困难的客户问题吗？”这样可以更好地了解新员工的技能和经验，也可以帮助我们更好地了解他们的解决问题的方式和能力。
四、技能测试
对于一些需要具体技能的职位，我们可以通过一些简单的测试来评估新员工的技能水平。
例如：对于程序员，我们可以让他解决一个简单的编程问题；对于设计师，我们可以让他进行一个快速的设计挑战。
这些测试可以帮助我们更好地了解新员工的实际技能水平。
五、结束语
在面试的最后，我们应该表达对新员工的欣赏和感谢，同时也可以给出下一步的建议和期待。
例如：“非常感谢你今天的面试，我们会在接下来的一周内给你答复。
如果你还有其他问题或疑虑，欢迎随时与我们联系。
”这样可以给新员工留下一个良好的印象，并帮助他们更好地了解公司和工作机会。
保险增员三讲范文保险增员话术增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，但不稳定。
话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验，不会做保险。
话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。
其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。
我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 3、保险公司没有“四金”，没有底薪。
话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。
增员话术（一）而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？＊有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？＊有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利，帮助你巩固已取得的成就？＊有哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？增员话术（二）XX公司一向强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在XX也许就要3年，完全凭你自己的投入与否。
＊有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？＊有哪一行可以使你的收入一年一年的累计增加？＊有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？＊有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？增员话术（三）＊什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。
＊什么行业使你很清楚：只要我努力，我的收入一定会增加？＊有哪个行业可以让每个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长？＊有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？＊有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？增员话术（四）＊有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景？＊父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！增员话术（五）＊用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月，全力以赴，等六个月结束后，我们再回头看一看一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间。
但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算！增员话术（六）＊最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户会对你非常客气并心存感激，你的工作是为他们的人生保驾护航，如果他们有了困难，你就会出现，这确是给自己积德的慈善事业。
潜龙俱乐部——增员面谈金句我们的增员信念是：一个行业如果没有了门槛，也就没有了尊严。
凤凰飞进鸡窝只有两个下场：要么马上飞走，要么慢慢也变成鸡。
上帝很公平，他打开一扇窗，就会关闭另一扇窗；你的团队也是一样——它打开庸才（无心无力的人）之窗，就关闭了英才（有心有力的人）的门。
开启被增员者的信念：（坦诚、探讨、你的、理想生活）导入话术：“根据哈佛大学对其毕业生长达二十五年的调查显示，当毕业时那些能够清楚了解自己心中未来的理想生活的学生，有接近百分之八十会达到所期盼的理想生活。
相反，他们不能清楚的了解自己心目中想要的理想生活的，几乎百分之八十都达不到自己所预期的理想。
所以，我特别希望今天我们俩能够敞开心扉，谈一谈，你理想的生活是怎样的？”倾听……继续提问：你最希望骑或开哪种车？你梦想的车是什么牌子？你希望将来住什么样的房子？你希望拥有哪个小区的生活环境？你希望年收入达到多少？你希望一年旅游（度假）几次？你觉得要几年才能完成上述愿望？你打算多少岁退休？你觉得退休时，有多少财产，就可以安享晚年了？你希望父母有怎样的一个晚年生活？你希望孩子读什么样的学校？你希望自己在哪些方面可以得到学习、提升或成长？你觉得工作的自由度和发展空间重要吗？如果你的财务完全自由了，你会做些什么事情？你愿意帮助更多的人吗？如果有得选择，你希望拥有什么样的人生？这些是你真心想要的吗？归纳引导：（需要金钱的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到多劳多得的营销特点，你愿意进一步了解吗？”（需要进步的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到学习成长的营销特点，你愿意进一步了解吗？”（需要创业的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到晋升机制的营销特点，你愿意进一步了解吗？”（需要热闹的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到拓宽人际的营销特点，你愿意进一步了解吗？”（不满足现状的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到突破超越的营销特点，你愿意进一步了解吗？”（不甘心只作家庭主妇的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到实现自我的营销特点，你愿意进一步了解吗？”“同意”——邀约参加创业说明会成功并取得承诺否则，进入下一步骤：导入话题“什么原因，让你没有作出新的尝试？”对话案例：（准）我担心我做不好其它事情。
最新增员话术：你好，请问是刘孝玉女士吗？你好！我是沈主管，刚刚在58同城看到你日找到合适的
在找工作是吗？请问你现在找好了吗？（这个时候对方会问你是谁，你千万不要回答他任何问题，否则你就输了反问一下），在开始之前想问你几个问题。
好对你有一个详细的了解看看你适合哪个岗位？我看你在2010年在平安做过，我看了一下做了4年，也是一个主管，说明你很优秀，那么想问你一下现在为什么选择辞职呢？对方会回答什么原因，不断的赞美对方。
了解对方的心理状态和实际需求，找到突破点，（工资不满意，枯燥，没有发展空间，不方便带孩子等等，这里很重要，可以多交流一会，建立相互信任感）通过我对你的了解，我觉得你太适合我们公司的工作了，我也觉得你很优秀，那么现在有一份朝九晚五，拥有双休的工作，月薪4000-5000左右，并且有很好的发展平台你愿意考虑吗？哪家公司？（我们是世界五百强中国平安，公司为了更好的给我们的客户提供完善的服务，现在特
向社会招聘一批售后理赔专员……）《如果拒绝》真的没有关系，我是看到你的简历很优秀才给你打的电话，如果你觉得自己不够优秀可以拒绝我，不过你一定不要拒绝一次很好的了解机会，我相信你来看看一定会有收获。
今天下午2:00公司正好有一个统一的面试，现场会有很多跟你一样的伙伴过来面试。
请问你微信号多少？我们今天真的很有缘，我们等下可以加个微信交个朋友，也许你有需要我帮助的地方。
《还是拒绝》最近天气有点凉，注意保暖，。
增员面谈通关话术一、观念导入：法拉利跑车话术1、引起兴趣推荐人：你会开车吗？增员：会/不会推荐人：你听过世界车王舒马赫吗？增员：当然/没有推荐人：如果让你和车王舒马赫赛车比谁开得快，你觉得你能赢他吗？增员：肯定赢不了推荐人：我告诉你一个办法，你肯定能赢他，你相信吗？增员：哦？2、环境比能力重要推荐人：那就是——我给你一台法拉利跑车，我给他一台拖拉机。
所以有时候你会发现一辆车子的性能比一个人的技能要重要，一个人所处的环境比他能力要重要。
人一辈子成功的机会不多，只有三个机会：第一个是孝顺的机会不会等人，第二个是爱情的机会不会等人，第三个是事业的机会不会等人。
二、观念沟通1、认同保险1）提出疑问推荐人：请问你认同保险吗？增员：认同/不认同推荐人：请问你早上出门的时候锁门了吗？增员：锁门了推荐人：为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？增员：不是。
推荐人：为什么要关？增员：以防万一。
推荐人：很好！保险就是以防万一。
2）保险的作用推荐人：请问你家有社区大门和保安吗？增员：有。
推荐人：那为什么你家还要装铁门？增员：多一道保险。
推荐人：社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！为什么你家夫妻房还要装门？小孩房要装门？增员：需求不同。
推荐人：所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！家里的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范！3）人人需要保险推荐人：如果明天社保中心打广告，说前一千个排队的人办社保不花钱，你会去排队吗？增员：排。
推荐人：如果商业保险也不要钱的话，请问你想要吗？增员：要。
推荐人：所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗？增员：对。
推荐人：所以说，每个人心里都是认同保险的。
2、愿意做业务、保险是稳定的、不稳定的是行政1）行政做什么推荐人：如果你要选择下一份工作，是选择行政还是业务的？增员：行政推荐人：为什么？增员：因为工作稳定。
推荐人：行政工作一般包括电脑，打电话、接电话、招待客人，这些工作是你我都会的吧？增员：恩推荐人：所以行政工作的被取代性比较高，你同意吧？2）行政的缺点与业务的优势推荐人：而且干行政，干一年和干八年的他们的工作内容是一样。
同业增员话术一、筹备政策篇：1、我是同业的正式业务员可不可以筹备部门经理？非常感谢你对我们公司的工作如此支持，但是考虑到你筹备的成功率，以及公司的筹备政策，建议你先筹备一个组，这样的话，你的成功率会大大提高，而且我们主管的聘才长达48 个月，协助你顺利的当上部门经理。
你经过做主管的职业洗礼，未来一定可以更加稳健的经营一个大的团队。
2、如果我筹备不成功怎么办呢？风险太大了？这个你大可以放心，人的一生没有几次机会，因此更要好好把握住人生每次机会。
这次阳光保险XX 中支是公司拿巨资投入，希望你可以借船出海，打造自己的优秀团队，驶向你美好的未来！3、筹备期间我的收入有没有保障？你在筹备期间是有筹备津贴，筹备期间标准是没有业绩要求的，只有人力达标，就可以获得我们的津贴。
4、我如果招不到XX个人怎么办？我们成功率一般是XX%以上，公司会根据你达成的人力和架构定薪定职，这也是对你1负责。
5、担心你说的架构模型是否打得出来？根据我们目前的筹备经验，在全国已经有很多成功的模式，当然不能是 100% 的成功，我们筹备X 个营业部，一般 X 个营业部成功，在市场上我们的成功率是最高的。
我相信同业你比较了解，你在这个行业如此优秀，你不可能是那一个吧。
（其实对于不成功的，我们都做过一些分析，主要原因就是：人员选材不当，基础管理脱节……）（可展开发挥）筹备的几个误区：A、筹备就是找几个人B、在没有看到保费之前不敢于大手笔投入C、忽略了后线承载力（资源、人力配置）D、没有明确统一的筹备节奏和流程E、搭建外勤团队未充分结合基本法架构模型F、筹备仅到开业就结束G、忽略了队伍结构的层级针对性管理（分营横向管理与营业部纵向管理相结合）2二、拒绝话术：1、有没有握手费一次给多少？没有，因为我们是一家长期持续经营的公司，但我们公司会给你（部经理）长达 36 个月的财务支持。
2、你原来单位外勤岗位做得那么好，你怎么不做外勤部经理？其实每个人的价值取向不一样，要赚钱还是外勤，做保险主要是个认同度，做外勤是个很光荣的事。
![七步成诗流程增员面谈话术_[全文]](https://img.taocdn.com/s1/m/be1fd5e8f605cc1755270722192e453610665bb4.png)
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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究七步成诗流程：第一步：增员面谈话术演练工具:《梧桐计划宣传彩页》《梧桐计划干部资格审查表》第二步：后线内勤、新专电话追踪邀约话术演练第三步：递送邀请函话术演练工具:《梧桐计划面试邀请函》万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第四步：二级面试面谈话术（初试）工具：《梧桐计划面试等待排号表》《梧桐计划干部资格档案袋》《梧桐计划干部资格审查表》《梧桐计划干部面试审查表》第五步：二级面试面谈话术（复试）工具：《梧桐计划干部资格档案袋》《梧桐计划干部资格审查表》《梧桐计划干部面试审查表》《梧桐计划干部复试审查表》第六步：后线内勤、新专电话邀约话术第七步：递送《面试通过函》话术工具：《梧桐计划面试通过函》成功参训！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究七步成诗《增员面谈话术》------ 演练第一步：面谈话术演练业务员：大姐，我今天到你家，是专门来告诉你一个好消息的！拿出《梧桐计划宣传彩页》。
业务员：（富有表情的说）我们公司今年下半年要大发展，准备从社会各行业选拔招聘一批储备干部，一旦被录用，公司将给予特殊政策，享受特别优厚待遇啊！业务员:我们这次招储备干部名额很有限，我好不容易在公司争取到两个名额，第一时间就想到你，比照条件觉得你很适合，就赶往你家来啦。
取出《梧桐计划干部资格审查表》，大姐你知道吗？像这样的机会实在不多啊！我建议你在这张表里签一下名，我把表带回公司，看是否能审核通过？好吗？！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第二步：后线内勤、新专电话追踪邀约话术内勤：喂，您好！请问您是陈女士吗？我是XX人寿保险公司梧桐计划项目组的小王。
增员话术集锦接触篇1、不感兴趣。
是的，我刚做时和你一样，那是因为你对它还没有足够的了解，何不趁你现在正闲着来试着先了解它呢？没准你会感兴趣呢。
如果保险行业能让你成功，能让你赚到许多的财富与荣耀，你会对它丝毫不感兴趣吗？2、我回去问问，考虑一下。
1）回去问问，当然是有必要的，选择职业，应该慎重考虑，商量商量。
但你准备问什么人，他们还不一定比你知道的多，有一位将军带着部队过河时不知深浅，便询问河边小孩，小孩说可以淌过去。
于是将军命令士兵过河，结果淹死不少士兵，将军质问小孩，小孩说：“鸭子腿那么短都可以过河,人当然更加可以。
”所以你向不专业的人请教只会得出错误的结论。
2）你讲的很有道理，做任何事都要考虑，不过很多时候机会不等人，你先到我公司看看，合不合适，合适就来；要考虑只有经过一段时间的实践以后才能得出结果，你看先不如到保险实践一段时间再考虑。
3）什么是机会呢？就是不容您考虑太多而又很容易丧失的东西，所以我们很想把握，考虑是应该的，不过我建议您可以先来了解一下说，您不熟悉的行业您很难知晓他的魅力……考虑再考虑，什么事都考虑，每天都在考虑中度过，不如跟我一起做点事，赚点钱好得多。
4）您说的很有道理，考虑一下是对的，俗话说：深思熟虑。
但也有句话说：当断不断反受其乱。
所以考虑的时间千万别太长哦。
对了，能告诉我您是哪方面的问题需要考虑，我能帮到您吗？3、做保险女同志较受人欢迎。
女同志性格较软性，外表也较引人注意，而且基于异性相吸的因素较易让男性客户接受，所以在业务推广上较能突破第一障碍。
但这仅仅是第一印象比较吃香而已，并不代表就能占尽优势，何况这只是对某些人而言。
反而同性相斥，女性业务员极易受到女主人反对。
而且很多人往往刻意地认为，女性做事通常较粗浅，真正重要的事或大生意女性是做不来的，所以男性业务人员的着力点应该比女性大得多大对。
所以，男同志若因性别问题惧怕从事保险工作是不理智的。
4、我的学历不够高。
有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学毕业忙着填求职表，留学生端菜洗碗筷。
增员面谈话术
一、 无工作者-- 黄金四问：
1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？
2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？
4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？
二、 有工作但不满意者-- 黄金七问：
1.你在单位主要做什么工作呢？
2.这份工作你比较满意的地方是哪里？
3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？
4.那你打算一直做这份工作吗？
5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？
6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？
7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？
三、 增员话术----异议处理：
1-4为行业类
1、从事保险的收入没有保障！
• 您是否听过老板有固定收入的吗？
• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积
增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打
开店门整理好商品，等客户上门。
• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有
收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！
• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练
您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。
2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。
• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认
为是命该如此而是现实所造成？
• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，
而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。
3、我家里人反对我从事保险行业
• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事
业。假如有机会的话，可以请您的家人来公司了解一下保险。
• 况且，最重要的是，您自己对保险这一份事业了解了多少？如果您认为从事保险事业对全家都有好处的话，
您必须坚持做下去，用不了多久，您的成长和进步就可以改变家人的想法，甚至与您一起共同来发展这一份
事业。
4、做保险好象跟传销差不多
传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？
保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金、晚年养老金。
传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。
传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保
障，你说他能一样吗？
5-8为自己类：
5、我没有推销经验，没有办法胜任这项工作
• 制作任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也是从事寿险工作的，刚开始也是没有经验，但是
公司内一些杰出业务人员、业务主管的推销经验，都是我模仿的对象，只要吸取他人的成功的经验并付诸实
行，这样的工作我们还没有办法胜任吗？
• 人生无处不推销（举例），从事寿险这一行业就是要把我们所不自知的个人潜力真正发挥出来，只有愿意或
不愿意，而不是有没有能力去胜任的问题。
6、保险是求人的行业，要看别人眼色。
• 请问哪个行业不需要看他人的眼色？
• 实际上保险是人人都需要的东西，在西方发达国家，人人都会买商业保险，而中国很特殊，曾经很长一段时
间是计划经济，因此国民的风险防范意识不强，现在国家已经意识到这个问题，专门出台了《国务院关于保
险业改革发展的若干意见》，大力支持保险业的发展。
• 我们要做的就是改变人们原有的观念，帮助他们树立风险防范的意识，的确，这是一个不太容易的过程，可
是当客户真正认同您和接受您的专业设计的时候，特别是我们为客户办理理赔的时候，您将会赢得客户无比
的尊敬和信任，甚至成为好朋友，这个时候您还觉得是在求人吗？
7、目前收入还不错，不想来做保险
• 恭喜您拥有这么高的收入。您现在收入不错，说明您已具有相当强的工作能力。您的能力可以使您在保险公
司获得上不封顶的收入，还能够实现您更大人生价值得到更多的尊重和掌声。
• 什么行业能使您在有了高收入后，又有了足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。保险就是这样的行业。
• 我知道您收入不错。公司就是需要您这样的高收入高素质的人。公司有培养职业经理人计划，非常适合您。
• 这是最理想的收入吗？
8、人情做完了，怎么办？
• 你说的也有道理，但保险有专业的知识和用心的服务，人脉关系是不断拓展的，保险你只会越做越有市场。
• 保险就是销售，如果你要是开商店的话，你的客户只限于你的亲戚和朋友吗？
• 以您的能力，您现在取得的成就是依靠人情取得的吗？靠人情任何事情都做不长久，我们需要的是专业，靠
人情走不远，靠专业走天下。
9-11为销售类：
9、我的口才不好，恐怕干不了保险
• 您以为我的口才很多吗？我只不过比您先加盟，先了解保险公司的产品及客户对保险的需求而已，假如要您
谈目前从事的工作，您一定介绍得比我有条理，因为那是您所熟悉的，因此，只要您熟悉保险公司的产品及
客户的需求，人家也一定会说您的口才很好！
• 如果真的如您所说，您没有口才，那么您希望自己有口才吗？我们公司会提供很好的培训及教育，只要您愿
意学习，有一天您也会成为一个口才很好的人。（举例……）
10、我有很多朋友做过，但都不成功
• 别人做不成功，并不代表那个行业不能做！也许是因为方法技巧不对，或者是努力程度不够。每个行业都有
做得成功的和做得不成功的，这一点也不奇怪，您难道会因此就认为您一定做不成功吗？
• 其实这只是个方法技巧和努力程度的问题，方法对了，再加上自己的努力，您就会觉得游刃有余。
11、压力很大，淘汰率高
• 现在这个社会什么没有压力呢？我们不面对社会的压力就要面对家庭的压力。
• 压力才是动力，关键在于您怎么想，就像您的孩子考大学一样，您能因为孩子压力大就不考了吗？
• 不成功的压力会更大。
四、增员话术----促成：
1.这是一个不需要本钱的工作。
当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，当您做不好时就没收，我们只要您投资时间和精神，
我们便可成功。来吧！
2.用六个月的时间来赌一生的事业划得来！
您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，
如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品
推销的技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！
3.一年的努力，十年吃不完；二年的努力，二十年吃不完；三年的努力，一辈子吃不完。
4.怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！
5.保险市场潜力很大！
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，家家都是自保。由于中产阶级的增加，他们很清楚，只要没有收入，
全家就没有保障。由此可知，保险市场的潜力很大，连外国人都想来抢这个市场，来吧！现在正是时候！
6.享受分享的快乐！
在保险行业，只要有一个伙伴取得进步，所有的伙伴都会为他喝彩，这在其他行业很难想象，在中国人寿，你会不
断地感受到成长的快乐及与朋友分享受的快乐！来吧！
五--1、面谈邀约话术：
张先生：
通过刚才的介绍我相信您对寿险行业、对我们公司应该有了大致的了解，不管怎么样，这样一个不错的行业、公
司、工作，我觉得值得每一个人去尝试，您觉得呢？刚好这周周末我们公司将举办一场说明会（恳谈会），届时将详
细跟您介绍加盟我们公司后的福利待遇及培训体系（根据增员对象需求强调可以了解的重点）.到时也能参观下我们
公司和职场，看看自己是否适合这个工作，您看如何？
五--2、电话邀约话术：
张先生:
您好,我是国寿的小王，您现在说话方便吗？上次拜访您时发现您是一个勇于挑战、善于尝试的人，很适合从
事寿险工作。上次跟您介绍我们的行业和公司可能不是太详尽，这周周末我司将举办一场创业说明会（恳谈会），届
时将详细跟您介绍加盟我们公司后的福利待遇及培训体系（根据增员对象需求强调可以了解的重点）.到时也能参观
下我们公司和职场，看看自己是否适合这个工作，您看如何？
