最新李宁供应链策略之一备课讲稿

李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。

李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。

本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。

我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。

接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。

在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。

价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。

在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。

促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。

我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。

希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。

二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。

从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。

国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。

经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。

探路运动鞋企之供应链管理（李宁公司）(2013年8月)中国运动鞋市场的广阔需求，招来了很多国外知名运动鞋品牌的大举进攻，使得国内运动鞋品牌只能在竞争日益激烈的低端市场徘徊。

而李宁作为老牌运动鞋品牌却利用供应链管理的商业模式创新，树立了独特的经营定位，获取跨越式发展，让老牌企业重新焕发出活力。

建立供应商评估体系根据李宁公司年报，李宁公司的固定资产仅占总资产的%，其公司分包生产制造，透过经销商和专卖店体系分销、零售商品，着力发展研发和品牌管理环节，与国际鞋类一流品牌一样具有“虚拟经营”的特征。

其实对于鞋业企业来说，一个对需求管理好的公司，都会有一个基础平台，经销商可以直接登录到台上自己去拿订单。

在供应商管理方面，李宁建立了供应商评估制度，对技术、开发、材料、业务、品控、质量管理六个部门各建立了一个表格进行打分，对供应商的良品率、返工率、成本结构等环节定期进行评估;建立供应商退出机制，以形成供应商系统的优胜劣汰和良性循环，将交货率、良品率、品质稳定性、未来可发展性等各项指标的kpi都摆出来，与供应商进行协商对比，达成共识后就启动退出程序。

评估标准的量化，使李宁与合作伙伴建立起良好的关系，一切靠数据说话，节省了很多人为因素产生的成本，提高了合作效率。

在此基础上，李宁很看重合作伙伴对其产品的认识、将来的发展方向是否和李宁一致。

李宁公司强调供应商的研发方向和自己的一致性，给100多个供应商灌输专业的市场化需求趋势，以保证产品在研发和制造环节的专业化。

其公司希望整合全行业最佳资源，并借由资源整合发挥出整条供应链的最大效率。

强化全程供应链管控在李宁的历史上，IBM的咨询加强了李宁公司供应链管控模式，将经销商管理体系和子公司体系充分整合，建立一个以区域为主，渠道和品类为辅的销售体系;尽量保证组织结构的简洁和灵活性，减少组织架构的层级，以扁平化为主;通过在总部设立销售运营分析、促销管理和零售等专业部门，提供对销售队伍的专业支持;将产品经理的职责按照专业性进行拆分，通过流程和其他协调机制保证产品价值链的顺畅;以及铺设了供应链管控模式中、长期发展的轨道。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国著名的运动品牌，在国内具有较强的市场地位和品牌知名度。

在市场竞争激烈的运动品牌行业中，李宁通过有效的营销策略取得了一定的竞争优势。

下面将基于波特五力模型对李宁的营销策略进行分析。

1. 供应商力量：在运动品牌行业中，材料供应商相对集中，因此对品牌商的供货能力具有一定的影响力。

李宁通过与主要供应商建立长期稳定的合作关系，确保了产品质量和生产周期的稳定性。

李宁还积极参与供应链管理，提高供应商的合作意愿，降低产品成本，进一步增强了对供应商的控制力。

李宁还通过与供应商的紧密合作进行新产品的研发，提高自身的创新能力。

2. 顾客力量：在运动品牌行业中，顾客需求不断变化，品牌忠诚度相对较低。

李宁通过大力投入市场推广和品牌营销，不断提高品牌知名度和美誉度。

李宁注重与顾客的沟通和互动，通过社交媒体、线上线下活动等方式与顾客建立联系。

李宁还针对不同市场需求推出细分产品线，满足不同顾客群体的需求，提高产品差异化。

3. 新进入者威胁：运动品牌行业存在较高的进入壁垒，包括品牌知名度、渠道建设、研发能力等方面的要求较高。

李宁作为中国本土品牌，在国内具有较强的市场地位和品牌认知度，与国际知名品牌形成一定的竞争壁垒。

李宁积极扩大自己的市场份额，通过开设线下门店、参与体育赛事赞助等方式提升自身的知名度和影响力。

4. 替代品威胁：在运动品牌行业中，存在各种替代品，如其他运动品牌、时尚品牌等。

李宁通过持续的品牌推广和产品升级来增强产品的竞争力和差异化。

李宁还注重产品的技术研发和创新，推出具有独特功能和设计的产品，提高产品的附加值。

李宁还与明星运动员合作推出个人代言系列，吸引更多的消费者关注和购买。

5. 竞争对手之间的竞争：运动品牌行业竞争激烈，李宁面临来自国内外众多竞争对手的挑战。

为了保持竞争优势，李宁注重产品的品质和性能，提高产品的价值。

李宁还进行品牌定位调整，着重强调品牌的本土性和年轻化特点，吸引更多年轻消费者的关注和选择。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是企业在竞争市场中制定营销策略的重要工具。

李宁作为中国体育用品行业的领导品牌，需要针对波特五力模型中的五种力量进行分析，以制定更恰当的营销计划。

1. 竞争对手竞争对手是影响李宁品牌在市场中的主要力量。

中国体育用品市场竞争激烈，李宁的竞争对手涵盖国内外知名品牌，如耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）等。

为了应对竞争对手的威胁，李宁必须加强品牌定位，扩大市场份额。

其营销策略包括提高品牌认知度、提升产品质量、增加促销力度、扩大分销渠道等。

2. 供应商供应商力量主要体现在物料价格和交货时间上。

李宁应该积极开发稳定的供应链体系，降低成本，同时也要依靠品牌影响力影响供应商，谈判价格和交货时间。

另外，李宁应该积极与供应商合作，共同研发新产品，提高品质。

3. 顾客顾客反映市场上需求的实际情况，也是李宁制定营销战略的重要参考。

随着中国中产阶级的增多，消费者对于生活品质和文化消费的需求不断提高，这也带来了李宁在品牌产品设计和发展上的挑战。

李宁需要创新设计，提高产品质量和舒适度，以便更好地满足不同消费者的需求。

4. 替代品替代品是会影响李宁在市场中的价格策略。

在中国，许多品牌在运动领域竞争，因此，李宁需要明确品牌定位和市场细分，创新和提高科技含量。

另外，注重广告投放、品牌宣传和直接营销，以便更好地推广品牌认知度。

5. 新进入者新进入者是新兴品牌，他们正在寻求进入市场并寻找稳定的份额。

李宁需要始终保持创新，提高产品质量和创造力，并提高品牌认知度，这样可以抵御新品牌的竞争。

公司应该加强与分销商和零售商的合作，在一定程度上保护市场份额。

在波特五力模型的基础上，李宁采取的营销策略包括推广品牌认知度、提高产品质量和创新力、增加促销力度、扩大分销渠道和加强顾客关系。

与此同时，李宁还应该进行各种市场分析，以便更好地制定营销计划，并在推广营销策略时使用社交媒体和线上销售模式。

李宁供应链分析摘要：李宁公司经历了二十多年的探索发展，逐渐形成了其特色的以市场为导向的敏感型供应链系统，建成了以荆门工业园区为中心的一套快速反应的高效供应链，本文通过对其四个环节的介绍，并分析其品牌重塑失败的原因，对我国服装企业的供应链提出建议。

李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索和发展，已经逐步成为国内外较为领先的运动品牌。

自成立起，李宁公司发展迅速，其业绩连续多年保持高速增长，2008年北京奥运会上的点火仪式又着实给李宁公司造成了强大的广告效应，使得李宁的产品销售在2009年达到83.87亿，一举超越了阿迪达斯在中国的销售额，在中国的运动品市场占有率排第二。

在2009年底，李宁公司在我国1800多个城市都建有门店，总数达到8156间，并且在亚洲、欧洲、北美等地区拥有很多销售网点。

但是，在2010年作出改革之后连年销售业绩不理想，更是在2012年8月23日，李宁半年纯利降85%，创下上市来首次录得全年亏损。

一、李宁的敏感型供应链在2010年李宁未作改革之前，李宁公司的口号是——一切皆有可能，从1990年成立到2004年上市，再到2009年的销售顶峰，李宁的成功不仅仅要归功于他口号的艺术，销售策略的先进，更重要的要归功于他的敏感型供应链！李宁在原来拥有的北京、上海、广州三个生产基地及三大配送区域的基础上，于2008年在湖北荆门建设了近3200亩的荆门工业园区，逐步整合了设计中心、供应商，生产商、配送中心等，逐步形成了一套快速反应的供应链以应对市场变化。

李宁的供应链系统全过程可以分为四个环节：产品设计，采购与生产，产品配送，销售与反馈。

其所有环节都围绕客户，并以市场为导向，逐步优化，通过多年的优化改进，形成了真正的快速，敏感，高效的供应链系统。

1、产品设计李宁公司一直秉承源于体育用于体育的理念，在公司发展的过程中，逐渐形成了以专业体育产品为中心，体育休闲服饰为辅，以李宁品牌为中心，乐途等多品牌为辅助的产品理念，通过市场细分，也打造了羽毛球系列、篮球系列、运动时尚系列等多个专业设计组织。

1.3核心价值观下面，着重分析李宁公司的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作①崇尚运动：对运动有强烈的热爱，专业从事某一项运动，或在业余时间里积极钻研某一项或多项运动，并有所成就。

热爱体育运动，积极参与各项体育活动，热爱以体育为核心的积极的生活方式；影响周边的人积极的地参与运动，用体育促进人们的交流，增进健康，增强自信。

公司要求每一个李宁人热爱运动所创造的激情与欢愉，希望以自己的实际行动，去感染周围的人们，传递“重在参与”和“更高、更快、更强”的奥运精神。

②诚信：诚实面对每一项竞争与挑战，尊重公司的制度、纪律，绝对不因个人利益牺牲、损害公司利益；在公正正直的前提下，真诚的对待同事，建立积极进取的工作氛围。

③激情：具备强烈的使命感和进取心，有为实现公司使命、愿景而努力工作的持续冲动。

积极应对工作和生活中的挑战，不言气馁。

④求胜：对公司未来的发展充满信心，有强烈的成就动机,积极地面对市场挑战，对目标的实现及成功执着地渴望和追求。

⑤创新：对市场有敏锐的洞察力，不断学习新知识或向成功企业学习。

及时将新知识、新技术、新思维、新理念用于产品设计、品牌经营和内部管理，不断地为企业创造更多的价值。

⑥协作：具有整体意识，在工作中，积极主动地与他（她）人配合，齐心协力为实现公司目标而努力。

李宁公司作为供应链的组织管理者，更需要充分协调外部合作伙伴，共同发展。

二、中国体育用品行业总体分析在过去的10年里，中国的经济一直保持高速增长。

1991年—2008年我国平均经济增长率为7.8%，高于世界平均水平。

人均GDP由改革开放初期的381元，增长到2007年的18934元，增长了接近50倍。

同时，中国城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入也在大幅度提高。

随着人们收入的增加以及人们自发锻炼意识的增强，人们用于体育运动的消费必然会有所增加。

借助2008年北京奥运会的召开，国人的体育健身意识进一步的增强，在体育上的支出大量增加，第一个带动的就是体育用品制造业。

在品牌竞争日益激烈的今天，物流系统的效率成为了获胜的利器——作为发展日益迅速的运动服装企业，李宁的物流系统是如何提升物流效率、如何降低物流成本的?服装业的物流特点：产品更新快、单品种类多，货品管理和拣选困难；订单小批量高频次，季节波动性大，很难提前准确预测，因此物流作业时间短；市场竞争激烈，对服务水平要求高。

物流的重点在于：提高响应速度，提高配送准确率，预测市场，降低库存。

物流效率：物流承运商的选择和考核：（速度：中等大小的物流承运商、绩效考核，准确率：运输追踪、绩效考核、运输监控）寻找最适合的物流商，并且对物流商进行筛选进行动态管理，绩效考核、末位淘汰，运输监控和反馈。

目前国内能够提供全面解决方案的物流商很少，更多的需要企业参与到物流供应商的方案和管理当中，充分利用不同3PL自身的优势（网络、区位优势、设备投入、资金等）进行组合搭配，将企业对行业特性的经验、运作方法专业的优势来弥补第三方物流的不足，整合双方的优势，共同建立一个专业的团队来做好企业的物流。

向着中等大小的物流承运商，并且要求：李宁的商品必须最先运送。

绩效考核：该项考核共有5个指标，分别是：准时提货率、及时正点率、货损货差率、服务态度以及完美回单率。

针对专线承运商，李宁物流部会亲自监控每一个指标的完成；而对于代理公司，则作整体考评。

运输监控，物流服务商的系统要与李宁对接，通过这个系统向李宁反馈物流运输途中的信息。

每天报报表，包括货单号、提货时间、发货时间、在途时间、长途运输中不同地点的报告和事故分析原因。

运输追踪：物流部设立了运输追踪部，专门负责电话追踪经销商、专卖店，把自己得到的信息与承运商反馈数据统一做一个文件，形成承运商在一个月的编程。

参照这些编程，李宁公司每个月都会给承运商打分，每个季度集中一次，把数据报表向承运商公布，针对其不足，限期整改。

末位淘汰。

图：李宁发送货流程信息化系统的特点和系统之间的衔接（准确：信息系统本身的特点、库存：WMS 系统和WMS系统与ERP系统的衔接、市场：E-POS系统准确的搜集市场的信息、快速：信息系统本身的特点）信息化系统，SAP的R/3系统以及ASF 的服装/鞋业解决方案；采用E-POS系统进行数据传输和转换，建立脚型数据库。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略1. 引言1.1 概述波特五力模型波特五力模型是由著名管理学者迈克尔·波特提出的一种产业竞争分析工具，用于评估行业内竞争力量对企业竞争地位的影响。

该模型包括竞争者之间的竞争情况、潜在进入者的威胁、替代品或服务的威胁、买家的议价能力和供应商的议价能力五个方面。

竞争者之间的竞争情况指的是行业内已存在的竞争对手对企业造成的竞争压力。

潜在进入者的威胁是指行业内可能出现的新竞争者对企业构成的潜在威胁。

替代品或服务的威胁则是指替代品或服务对企业产品或服务的替代性影响。

买家的议价能力是指购买企业产品或服务的买家对价格议价的能力。

供应商的议价能力是指向企业供应产品或服务的供应商对价格议价的能力。

通过对这五个力量的分析，企业可以更好地了解行业内竞争环境，制定相应的营销策略来应对各种竞争压力，提升自身竞争力。

在接下来的文章中，我们将以李宁品牌为例，通过波特五力模型分析其营销策略，从而深入探讨如何在激烈的市场竞争中取得优势地位。

1.2 介绍李宁品牌背景李宁品牌是中国知名体育用品品牌之一，创建于1990年，创始人为著名奥运会体操冠军李宁。

李宁品牌以“让体育更简单”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高质量、时尚、性能优越的运动装备和鞋类产品。

作为中国体育用品行业的领军企业之一，李宁品牌在过去几十年中一直秉承着“以人为本、诚实守信、稳健务实、创新进取”的企业精神，不断推出符合市场需求的产品，赢得了广大消费者的信赖和好评。

李宁品牌在国内市场拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力，同时也在国际市场上逐渐崭露头角，扩大了国际市场份额。

通过不断创新、提升产品品质和服务水平，李宁品牌不断拓展市场，实现了可持续发展。

李宁品牌凭借其独特的品牌理念、高品质的产品和优质的服务，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了中国体育用品行业的佼佼者。

2. 正文2.1 竞争者之间的竞争情况竞争者之间的竞争情况是影响李宁品牌营销策略的一个关键因素。

引言概述：在现代市场竞争日趋激烈的背景下，供应链优化管理变得至关重要。

李宁作为中国体育用品制造商和零售商，在供应链领域积极推动管理创新和技术应用，以提高效率、降低成本、增强竞争力。

本文将深入探讨李宁公司在供应链优化管理方面的经验和实践。

正文内容：一、物流网络建设1.1线路规划与布局1.2仓储与物流设施的优化1.3运输方式和运输规划的考量1.4物流信息系统的建设和应用1.5物流合作伙伴的选择与管理二、供应链协同与合作2.1供应商关系管理的优化2.2供应商选择与监控2.3供应商绩效评估与奖惩机制2.4渠道合作与零售商关系管理2.5跨部门协同与内外部合作关系管理三、需求预测与规划3.1市场调研与需求分析3.2预测方法与模型选择3.3产品生命周期管理3.4销售预测与库存规划3.5需求平滑与灵活调整四、库存管理与优化4.1基于ABC分类进行库存管理4.2安全库存与服务水平的把握4.3供应商管理与库存优化4.4库存周转率评估与优化4.5库存管理信息系统的应用五、反向物流与售后服务5.1退货与退款管理5.2售后服务体系建设5.3产品质量管理与召回5.4延保与维修服务5.5信息反馈与改进建议的收集总结：通过对李宁的供应链优化管理的深入研究，我们可以发现，物流网络建设、供应链协同与合作、需求预测与规划、库存管理与优化以及反向物流与售后服务等方面的管理策略和实践对于提升供应链的效率和降低成本起到了关键作用。

李宁公司在这些方面的成功经验值得其他企业借鉴和学习。

在未来的竞争中，供应链优化管理将成为企业获得竞争优势的重要手段，需不断创新和提升管理水平，以适应快速变化的市场环境。

供应链部供需平衡演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同事：大家下午好！我是供应链部的小李，今天非常荣幸能够在这里向大家演讲，我将与大家分享有关供应链部供需平衡的主题。

一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，供需平衡对于企业的发展至关重要。

无论是生产制造企业，还是服务行业公司，都需要通过有效的供应链管理来实现供需平衡，确保企业能够以最佳的效率和效果满足客户需求。

二、供应链部的职责和挑战作为供应链部的一员，我深知供应链部门的重要性和所面临的挑战。

供应链部负责协调企业内外部的资源，确保供应链的畅通和高效，具体职责包括供应计划、采购管理、物流运输、库存管理等方面。

然而，由于市场需求的不断变化和供应链各个环节的复杂性，供应链部常常面临着供需不平衡的挑战。

三、供需平衡的重要性供需平衡对企业的重要性不言而喻。

如果供应链部不能做好供需平衡的工作，将会面临以下几个方面的问题：1. 生产能力浪费：供应链部如果未能准确预测需求，将导致过度生产或低产能利用率，从而造成生产资源的浪费。

2. 库存过剩或不足：如果供应链部无法准确掌握库存情况，将会出现库存积压或缺货的情况，影响到企业的运作效率和客户满意度。

3. 成本增加：供应链部未能做好供需平衡，将导致采购成本的上升，并可能受到市场价格波动的影响，增加了企业的经营成本。

四、供需平衡的关键因素实现供需平衡需要供应链部从以下几个方面着手：1. 数据分析：供应链部需要通过数据分析，准确把握市场需求的变化趋势，合理预测产品的销售量，并及时调整供应链计划。

2. 风险管理：供应链部需要预测和评估各种风险因素对供需平衡的影响，为应对不确定性做好准备。

3. 合作伙伴关系：供应链部需要与供应商、供应链中的其他环节进行紧密合作，及时共享信息并共同应对供需变化。

4. 技术支持：供应链部可以借助信息技术，提高供应链的效率和可视化程度，更好地进行供需平衡的管理。

五、供需平衡的案例分享为了更好地说明供需平衡的实践意义，我希望与大家分享一个我们供应链部门在实践中取得的案例。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国体育用品行业的领军企业之一。

基于波特五力模型的分析，可以清晰地了解到李宁品牌的市场竞争情况和行业趋势，从而有针对性地制定营销策略。

1. 竞争者：在中国体育用品行业，李宁的竞争者主要有耐克、阿迪达斯等国际品牌以及安踏、361度等国内品牌。

这些品牌的产品质量和品牌影响力一直是市场上的重要占领点。

因此，李宁需要密切关注竞争对手，制定差异化策略，增强市场竞争力。

2. 新进入者：中国体育用品行业的市场门槛较高，新进入者需要具备较高的资金、技术和品牌影响力才能在市场上立足。

对于李宁品牌而言，要加强自身品牌建设和品牌影响力，以增强自身市场地位。

3. 顾客：李宁的主要客户群体是体育爱好者和运动员。

随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，人们的生活方式和消费水平也在发生变化。

李宁需要及时了解消费者需求和市场趋势，不断推陈出新，推出适合市场口味的产品，提升用户体验。

4. 供应商：李宁需要建立良好的社会信用，以获得持续稳定的供应链。

同时，李宁需要控制自身采购成本和垄断供应商对价格的把控，保证供应商忠诚度，保持产品质量水平和交货时间。

5. 替代品：中国体育用品行业面临着替代品的威胁，例如健身、互联网和影视等产业的逐渐兴起。

对于李宁而言，发展互联网销售渠道和发行健身房品牌等，可以增强品牌市场影响和市场营销策略。

基于以上分析，李宁品牌应该从以下方面入手：1. 产品策略：开发更具创意和个性化的产品，提高产品质量和品牌形象，差异化营销。

2. 价格策略：实行合理竞争，确保产品定价合理，控制成本，提升品牌的竞争力。

3. 渠道策略：建立商业和电子商务网络，改善渠道结构，提高市场对李宁品牌的认可度。

4. 品牌策略：加强品牌形象宣传，提高品牌认知度和好感度，让李宁品牌对消费者进行更好的情感营销。

5. 创新策略：利用互联网技术的发展，开发新型业务，推动线上线下的互动和互补，扩大市场影响力。

李宁品牌应该把握市场变化，持续提升自身市场竞争力。