中国好声音营销手段分析

据经济之声报道，这个夏天最火的电视综艺节目当属浙江卫视的《中国好声音》，开播四期以来，收视率已经位居同时段第一。

与此相伴随，《中国好声音》的商业价值也被充分挖掘，除了加多宝6000万巨资冠名，栏目广告也从最开始的15秒15万飙升到15秒36万。

当前电视栏目营收每况愈下，《中国好声音》异军突起的秘诀在哪里？这个夏天，是浙江卫视的夏天，是《中国好声音》的夏天，这一点毋庸置疑。

一档谁都没有特别留意的选秀节目，突然在短时间内火的一塌糊涂，虽然还带有外国声音选秀节目的痕迹，但不可否认，浙江卫视将这档节目本土化的非常成功，甚至有超过国外同类同质节目的趋向，这一点从不断飙升的广告费上就可以看出。

当然，广告费上涨只是一方面，更重要的是这个节目在民间的口碑传播以及在官方的认可方面都达到了以往选秀节目所不曾有过的高度，《中国好声音》给国内本已泛滥的选秀节目带来了一首“新曲”，也给更多的中国电视节目制作人带来了更多的思考。

为什么《中国好声音》能如此火爆，很多人都在追寻这个答案，目前比较一致的看法是，这个节目的定位很讨巧和聪明——以往的选秀都是评委选择参赛选手，参赛选手是处在被选择和评论的位置上，而《中国好声音》则是把这种选秀的“秩序”翻转了，让选手来选评委，当然，这些能进入到舞台最终在四位评委老师面前的选手基本上都是经过节目组导演千挑万选出来的，而且都是一些专业演出团体或者声乐学校选拔出来的，所以从参赛选手的身份和专业程度来讲，选手选评委也的确是有资本和实力的。

《中国好声音》之所以火爆，如果仅有选手的精英选拔恐怕还不足以打动观众，四位评委的互动和插科打诨恐怕也是节目的收视看点。

无论是国内月坛的一哥一姐刘欢和那英，还是代表年轻潮流的庾澄庆，又或是乐坛传奇草根出身的杨坤，每个人的身份定位都那么清晰和自然，而每个人在节目中的表现也基本上是自然性情的真实流露，所以观众在猎奇到平日里神秘的歌坛大腕真性情的一面时，自然收视关注就会“粘着度”更高。

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中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，下面为大家介绍中国好声音营销策划方案。

 中国好声音营销策划方案
 《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。

芒果台为了扭转颓势，重金打造《百变大咖秀》，当家主持何炅、谢娜不惜牺牲形象，携众多明星以妖孽丛生的造型拉高收视率。

但是从百度指数对比来看，《百变大咖秀》最终也没能对《中国好声音》构成威胁。

那么，好声音为什么这样红呢?
 首先，新颖的节目形式帮助好声音抓住了观众的眼球。

 选秀节目一直是近年来的收视热点，自从超女之后虽然也一直有新的节目推出并取得成功，但是节目形式已经很久没有出现革命性的创新，但是好声音的出现改变了这些，导师兴奋的拍下按钮转过椅子的镜头深深印入了观众们的脑海里。

 好声音的节目形式创新来自荷兰，原版THE VOICE在荷兰取得成功之后，迅速被全
1。

浅析《中国好声音》中的整合营销策略作者：王丹来源：北方传媒研究自7月13日首播爆红以来，《中国好声音》一直话题不断，宛如上演了一部电视大片，在中国电视界掀起一场关于创新的自省和反思。

从制播分离背景下的生产线构建，到媒介融合背景下的整合营销，再到文化振兴规划下的产业链打造和主流价值引领下的电视精品创作，某种意义上，《中国好声音》不仅仅是一档成功的音乐选秀节目，更是中国综艺节目发展史上的一个新坐标。

一、制播分离背景下的生产线构建《中国好声音》由灿星传媒联合浙江卫视制作，在浙江卫视的平台上播出。

该节目改变了以往制播分离节目的利润分配模式，变“电视台定利润”为“市场开发利润”。

正是这一变化，促使节目生产线随之改变。

1．成熟而规范的生产流水线为保证《中国好声音》的质量，浙江卫视和灿星传媒全线介入生产，浙江卫视提供技术支持，灿星传媒负责节目制作，双方共同组成节目制作团队，负责节目的前期准备、内容安排、导师选择、学员挑选、舞美设计等等。

当然，节目在生产线上的成熟和规范也是“站在巨人肩上”的结果，版权方附赠的《制作宝典》细致到音响调试、灯光色彩、明暗调校、接线方法等都有一套严谨的制作流程，这无疑对节目生产起到了专业的指导作用。

2．细致而严苛的制作标准2012年暑期，多档音乐选秀节目混战省级卫视荧屏，《中国好声音》之所以能脱颖而出，在于其将“好声音”发挥到了极致，这种心无旁骛的执著来自于制作方在节目标准制定上的细致而严苛。

以学员选择为例，《中国好声音》完全没有海选环节，节目从筹备开始，导演组就分成网络组和线下组，赴各地进行“地毯式”搜索，而每一位学员的最终入选，还需要经过总导演、副导演及音乐总监进行把关和确认，审核遵循“五分制”，3分是演唱分，2分是故事分，两者相加达到4分，才能顺利入围。

这样严苛的选拔标准，保证了每位学员都有相当不错的音乐唱功，无形中也提升了节目整体的音乐水平。

不得不提的是，节目对细节的把控，比如，四位天价导师转椅从英国空运而来，巨型LED屏幕的运用，金牌音响总监金少刚、明星级伴奏乐队的加盟，这些都从点滴之处显现了节目对于品质的不懈追求。

“加多宝”通过《中国好声音》成功实现品牌营销【案例描述】凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的广州王老吉药业股份有限公司（简称广药），生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。

在中国大陆，王老吉的品牌归广州王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。

加多宝是位于东莞的一家港资公司（鸿道集团），经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

依靠“怕上火喝王老吉”的精确定位和营销攻略，鸿道集团经营的红罐王老吉销售火爆，并在2008年的汶川地震中凭借慈善营销一举达到顶峰。

2009年红罐王老吉在中国市场销售额160亿元，超过了可口可乐的150亿元，成为中国饮料的第一品牌。

这让广药集团不由得眼红起来，推出由广药生产的绿盒王老吉，希望借助鸿道出厂的红罐王老吉之名在火热的凉茶市场分一杯羹。

同时，鸿道集团租赁广药的王老吉商标使用权期限已到。

广药决定收回王老吉商标使用权，再以更高的价格转给其他企业。

而鸿道不愿意看到由自己辛苦培养出的知名品牌就这样沦入他人之手。

于是，打出自己的凉茶品牌——加多宝。

加多宝和红罐王老吉相比，原料、配方完全一样，就连包装也是一样的红色，唯一不一样的就是名字和厂家。

随后，加多宝和王老吉展开激烈的市场之争。

一边是变了厂家，但大家熟知的品牌——王老吉，一边配方正宗，但一个别人从没有听过的牌子——加多宝。

这时候，让市场知道加多宝就是以前的王老吉，配方正宗，口味不变，仅仅改变了名字，是鸿道集团亟待解决的问题。

中国好声音新媒体话题营销分析——以微博平台上李代沫的宣传为例一．节目介绍《中国好声音（The Voice of China）》是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目，源于荷兰的著名电视节目《The Voice of Holland》。

由华少主持，于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。

中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。

刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展听歌一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。

《中国好声音》与2012年7月13日首播，播出后迅速爆红，在电视首播24小时获得的点击量突破1.2亿，其后几乎每期节目蝉联第一，成为当之无愧的“收视冠军”。

其高达2%的收视率成为中国电视银幕的一个奇迹。

下面是在2012年7月份《中国好声音》在上线仅18天时间创下的记录。

《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，浙江卫视也凭借”好声音“一举翻身，让曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。

那么，除去强大的明星阵容和新颖的节目形式等，从营销角度来看，《中国好声音》的营销也做的很棒。

下面将主要从其新媒体微博平台进行营销分析，主要以人气学员李代沫的故事为例。

二．微博平台的话题营销1.《中国好声音》官方微博介绍新媒体的出现，促使营销领域发生了巨大的变革，新媒体营销以碎片化、精准性、互动性等特点和优势与消费者的沟通更加便捷并达到深入的传播效果。

《中国好声音》把微博当作重点利用的传播媒介，在微博上主要利用话题传播进行用户互动和营销。

《中国好声音》所有最新消息会在新浪微博第一时间发布，节目组不仅开通了官方微博、嘉宾微博，还有歌手微博。

现在《中国好声音》的官方微博粉丝量超过185万人，平均每条微博的转发量在100条左右。

2.李代沫个人介绍李代沫是《中国好声音》第一季第一期的学员。

中国好声音营销策划方案一、引言中国好声音是由浙江卫视推出并举办的大型流行音乐真人秀节目，旨在挖掘并培养优秀的音乐人才。

自2012年首播以来，中国好声音一直保持着高收视率和强大的影响力。

在如今竞争激烈的文娱市场，如何巩固中国好声音的市场地位，提升品牌形象，吸引更多观众和赞助商的参与，是一个重要的课题。

本篇文章将以中国好声音的营销策划为例，从品牌定位、推广渠道、赞助商合作等方面，提出一套完整的营销策划方案。

二、品牌定位中国好声音的品牌定位应以“发现优秀音乐人才，树立音乐榜样”的目标为基础。

鉴于中国好声音已经建立了良好的声誉和知名度，未来的品牌定位应更加聚焦在音乐人才的挖掘和培养上，打造一个具有影响力和可持续发展的音乐平台。

三、推广渠道1. 电视媒体电视媒体是中国好声音最重要的推广渠道之一，通过电视台的广告宣传、节目直播以及选手的音乐作品在节目播出后的推广，可以扩大品牌的触达面和影响力。

2. 社交媒体社交媒体是中国好声音推广的重要工具之一。

通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布选手的表演视频、后台花絮等内容，吸引更多观众参与互动，提升节目的曝光率和口碑。

此外，在社交媒体上开展线上活动、抽奖等形式，增加用户参与感，提升粉丝黏性。

3. 线上直播平台线上直播平台如腾讯视频、爱奇艺等张扬好声音在互联网中的热度和影响力，对流量吸引和推广非常有利。

可以在节目直播期间通过线上直播平台进行在线投票，增加节目的参与感和互动性。

4. 学校巡回宣传中国好声音可以通过在高校举办巡回宣传活动，吸引更多年轻观众参与和关注。

活动中可以邀请一些前期节目深受观众喜爱的选手进行现场表演和互动，增加节目的曝光率和粉丝积累。

5. 明星推广借助明星的影响力和号召力，邀请一些知名歌手、音乐人参与中国好声音的宣传推广活动，增加节目的知名度和关注度。

四、赞助商合作通过与赞助商的合作，中国好声音可以得到更多的经济支持和资源支持，提升节目的制作质量和观赏价值。

浅析《中国好声音》营销模式作者：刘璐来源：《商场现代化》2013年第29期摘要：自2005年“超级女声”的泡沫逐渐消去，我国综艺娱乐选秀节目一直“萎靡不振”。

2012年夏天，浙江卫视《中国好声音》闪亮登场，创下了建台以来同时段收视率新高，它的出现，不仅为受众带来了一场饕餮的视听盛宴，更谱写了一篇商界的营销神话。

借《中国好声音》之东风，众多企业通过赞助、冠名、造势等方式，销量大增，知名度提升。

其中加多宝即是明显的例证。

关键词：中国好声音营销渠道营销方式营销效果加多宝一、研究背景《中国好声音》是浙江广播电视集团联合星空传媒旗下的“灿星制作”强力打造的大型励志类专业音乐评论节目，其购买了《荷兰之声》的正式版权，于2012年7月13日在浙江卫视首播。

作为一档优秀的综艺娱乐选秀节目，《中国好声音》以它独创的形式、特有的风格，让电视音乐的正确理念返璞归真。

《中国好声音》从策划、制作到播出，并最终取得不同凡响的传播效果，不仅构成了一个完整的传播过程，更是整合多种营销资源，运用各种营销手法，打造了一个完美的营销模式。

二、营销渠道分析一个成功的节目离不开好的营销渠道。

纵观《中国好声音》爆红之路，它运用传统媒体和新媒体相结合的方式，打造了其特有的360度全方位营销渠道体系，为其营销的最终成功打下了坚实基础。

按照媒体的类型来分，《中国好声音》栏目组的渠道资源大致如下：1.电视资源。

浙江卫视中国蓝作为全国规模最大、实力最雄厚的电视播出机构之一，拥有国内首屈一指的新闻生产能力和一流的节目播出能力。

在电视媒体的传播策略上，《中国好声音》比较注重宣传片的影像传达，分别利用主持人华少、人气选手、四位导师的宣传片作为广告，使得节目得到了受众的广泛关注。

2.平面媒体。

平面媒体作为大众媒介的传统组成部分，至今依然发挥着十分重要的作用。

和以往众多选秀节目一样，《中国好声音》及时发布节目进程和比赛信息，使得受众可以第一时间了解到比赛进程；定期地投放人气学员的专访稿件，使受众可以更进一步地了解选手在舞台背后的故事。

关注《中国好声音》的营销目录一、《中国好声音》简介二、《中国好声音》的成功表现三、《中国好声音》的成功之道1.原因2.营销战略四、《中国好声音》还需要什么1.面对的问题2.建议五、总结一、《中国好声音》简介《中国好声音—The Voice of China》，源于荷兰节目《The Voice of Holland》，由星空传媒旗下的灿星制作公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买《The Voice》的中国版权后，联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。

于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。

中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。

刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。

二、《中国好声音》的成功表现三、《中国好声音》的成功之道1.原因（一）经济需求。

社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社会地位。

（二）娱乐需求。

电视台节目长期同质化，缺乏娱乐内容和娱乐形式的创新，市场上需要一个有新意的产品打破现有格局。

“好声音”引进的是荷兰原版节目《The Voice》。

2年前，《The Voice》在荷兰电视台曾轰动一时，吸引了超过300万的电视观众，而荷兰的总人口不过才1650万。

去年，美国NBC推出了《The Voice》美国版，接着是英国、法国、德国和韩国购入版权并获得成功。

《The Voice》完整的节目架构、制作流程和很强的可操作性，就注定了《中国好声音》的成功。

中秋之夜，这一个省级卫视的节目，居然让央视到各家地方台的中秋晚会，均门可罗雀、黯然失色，就足以说明了一切。

（三）心理需求。

“好声音”满足了中国人千年以来的看热闹“窥视”心理、及短暂脱离现实的“逃避”心理。

关注中国好声音的品牌营销之道核心提示：节节飙升的广告费和收视率无不证明着《中国好声音》的成功。

从最初的每15秒15万,到现在的每15秒36万广告费,以及同时段全国收视冠军的持续保持,《中国好声音》俨然成了一台赚钱的机器。

而这台赚钱机器从节目开播后的两周之内,就帮它的播放平台——浙江卫视收回了成本。

都说《中国好声音》的成功是站在了其原版——荷兰《The V oice》这一巨人的肩膀上,但两者在赚钱的模式上却不尽相同。

并且与以往国内的一系列同类型节目相比,《中国好声音》在商业模式上都有着不少创新之处,这兴许也解释了它为何能将商业效应发挥到极致的原因。

参与广告分成从国外买进版权到制作,《中国好声音》出自“灿星制作”之手。

响当当的《中国达人秀》、《武林大会》以及《华语音乐榜中榜》均打造自这个团队。

然而不同于以往的这些节目,也不同于国外原版的《The V oice》,灿星制作此次打造的《中国好声音》首次引入真正意义上的“制播分离”。

《中国好声音》宣传总监陆伟在接受记者采访时对此作出了解释:“以往所谓的制播分离通常是制作单位完成一档节目的创意、理念及制作,然后由电视台花钱购买。

所以对于制作单位来说,收入是固定的,如果要获取更大的利润空间,他们只能从控制自身成本的方向努力。

”但这次,灿星制作却是直接参与浙江卫视的广告分成。

根据陆伟的介绍,灿星制作与浙江卫视达成协议,如果节目收视率在一定的标准之上将由双方共同参与广告的分成。

不封顶的、巨大的利润空间无疑倒逼着灿星制作出最好的产品,不惜成本与投入。

而过去的模式只会让制作单位想尽办法减少开支,这在陆伟看来是形成恶性循环的开始。

“控制成本会影响节目的质量,这直接导致收视率不好,收视率不好电视台的广告营收也受影响。

”陆伟说。

参与电视台广告分成的制播分离模式避免了过去的恶性循环,而为了要赢取更多的利润,制作单位会竭尽全力制作出最好的节目来确保收视率,这便形成了良性循环。

但陆伟也坦言,这种模式的风险很大,因为灿星制作承担了所有的版权费,如果节目达不到规定的收视标准,他们还将单方面担负广告商的损失。

从营销角度看《中国好声音》≥20个亿作者：谢金华来源：《声屏世界》2013年第11期2013年7月12日，《中国好声音》第二季“王者归来”。

从追赶别人到被人追赶，这对浙江卫视来讲既是一种荣光，也是一种考验。

《中国好声音》不负众望，第一场就以3.516的收视率傲视群雄，而且还带来了巨大的财富。

一个《中国好声音》节目竟然收获20个亿，创下了综艺节目首播收视、市场份额、到达率、忠诚度等多项全国新纪录。

《中国好声音》≥20个亿，这一奇迹是如何创造的？从营销角度创造“好声音”浙江广电集团总裁王同元有句话，叫做“以精英实力创造大众文化。

”从营销角度来理解这句话的含义，说明浙江卫视的精英团队既把《中国好声音》当作一个综艺节目来做，同时又把《中国好声音》当作一个文化产品来生产。

然后，运用营销战略，实现生产与消费双赢的目标。

难怪有专家惊呼：《中国好声音》正引领中国娱乐节目营销走向新时代。

与其说浙江卫视成功推出了《中国好声音》节目，还不如赞美这支精英团队成功地遵循“新闻的视角、人文的情怀、公益的诉求、综艺的包装和营销的思维”，运用了营销战略和定位策略，使得《中国好声音》的创造之路越走越稳。

梳理“好声音”的表现主要有：一是节目样式新。

在“好声音”舞台上，选手开唱之时，四位评委背对着选手“盲听”，如果认可则转身。

接着，由选手选择一位认可自己的评委作为导师；经过短暂训练，选手再上“好声音”舞台，进行第二阶段比赛，最后决出总冠军。

这一形式增加了评委与选手的多次互动，提高了节目的曲折性与可看性。

二是节目内容实。

节目内容真实可信是赢得市场的有力武器。

第一季《中国好声音》从7月13日到9月30日，一共播出了14期。

第二季《中国好声音》从7月12日到10月7日，一共播出了15期。

追求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入了“正能量”。

这也使节目得到了各主管部门多次点名表扬。

三是节目质量硬。

《中国好声音》认真学习了荷兰“The Voice”在节目流程、布景、灯光、台词脚本甚至摄像机光圈调校等方面的所有经验，以确保节目的高品质。

“中国好声音”——这是一桩俏生意——张乐正宗好凉茶，正宗好声音。

从2012年7月13日开始的一个半月里，这句口号伴随着一档横空出世的音乐节目迅速变得耳熟能详。

节节攀升的广告费挡不住兴奋的品牌商挥舞着手中的支票，让人暂时忘却了经济危机的阴霾；稳步上升的收视率，各具特色的人气导师，时刻强调的盲选标准和众口一词的光明前途，让人忘却了这个曾经充斥着绯闻、潜规则和信任危机的选秀市场。

有一群人把它带回国内，然后就火了——中国好声音。

从7.13第一期的1.477，到8.17第六期的4.019，“中国好声音”一夜之间成为大街小巷的热议话题。

每到周五的时候，似乎全国的老老少少都在为周末这场悬念与梦想并存的音乐盛会而期待。

要知道，之前出现这样的情况，还要追溯到几年前的超女和“非诚勿扰”，而2010年“非诚勿扰”顶峰阶段拔得周末档娱乐节目收视头筹时，其收视率不过为4.53。

如今，这一看似难以逾越的高峰，正在接受“中国好声音”一轮又一轮的冲击。

犹如一阵旋风席卷全国，苏州也未能幸免于难。

自“中国好声音”开播以来，浙江卫视周五同时段苏州收视率从0.3一举攀升至2.4，逼近苏州本地频道组的单频道平均收视率2.47，而市场份额更是翻了几翻，从1.3%跃居8.99%，距离苏州本地频道组的单频道平均市场份额9.15%也仅咫尺之遥。

更为值得关注的是，由于“中国好声音”的带动，浙江卫视周五同时段的人均收视时长从原先的17/110分钟拉升至46.6/110分钟，与此同时，苏州本地频道组的单频道平均人均收视时长则由原先的22.4/110分钟下降至18.97/110分钟。

仅从苏州来看，“中国好声音”不仅获得了良好的收视表现，占据了不错的市场份额，同时段的收视人群也进一步优化。

相对于原先周五同时段的人群结构，“中国好声音”开播后15-45岁主力消费群体占据收视人群比例由68%上升至74%，而高学历人群上升约10个百分点。

反观苏州频道组的人群结构，15-45岁主力消费群体比例维持在48%左右，45岁以上年龄组占到47%左右，而“中国好声音”的这一比例仅为24%。